第一篇：電子商務商業計劃書(結課作業)

電子商務課程論文

--------大學生服務網站商業計劃書

092 091210 劉華倩

信

目 錄

第一部分 計劃摘要 ……………………………

第二部分 網絡營銷平臺選擇……………………

第三部分 產品與服務介紹………………………

第四部分 市場預測及分析………………………

第五部分 營銷策略………………………………

第六部分 解決方案設計…………………………

第七部分 參考文獻………………………………

第一部分 計劃摘要

1、計劃概要

該計劃起步階段為一家學生自主創業的淘寶網店籌建網上平臺，進行一個針對大學生服務的商店，通過該店鋪進行一系列的商業活動，在運營一段時間后調研的結果以及運營狀況比較可觀，整個商業活動運營情況已進入平穩階段以后，可以在不同的平臺上去建立分店。在后期資金充實，運行狀況進入佳境，而且已經打下一定的知名度和信譽度的情況下可以去專門建立一個網站，把之前的店鋪通過鏈接聯系起來，和不同的服務商合作達到一個更為便捷更為完善的程度。這個所謂的大學生的服務平臺主要提供針對大學生在生活過程中需要的絕大部分物品和服務，之所以要建立這么一個網上店鋪就是因為現在還沒有一個完善的為大學生提供包括服裝、食品、書籍、資料、化妝品等生活用品和學習用品的店鋪。我希望可以通過這個商業計劃可以為絕大多數的大學生提供一個專門為他們營業的平臺，不止在學業上提供服務，也可能提供一些生活上的物品，減少大學生在網上購物所消耗的時間，可以為大學生提供更為便利的購物條件。在銷售手段方面，可以在各大校園內用設置學生代理服務、網絡宣傳等方法主動出擊，以低廉的價格、優質的商品，種類的豐富，以及詳細的信息資源來吸引大學生，逐漸建立自己的信譽度和知名度，最終取代一些其他競爭者充分占領市場。

2、市場概貌

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在2009 年1 月發布的第23 次中國互聯網絡發展狀況統計報告,截至2008 年底,中國網民規模達到2.98 億人,較 2007 年增長41.9%, 互聯網普及率達到22.6%, 略高于全球平均水平

(21.9%)。繼2008 年6 月中國網民規模超過美國,成為全球第一之后,中國的 互聯網普及再次實現飛躍,趕上并超過了全球平均水平。從網民的職業結構來看,網民的最大構成群體是學生,占所有網民的33.2%;從網民的學歷結構來看,大 專以上學歷網民占所有網民的27.1%。大學生已經成為網上購物市場上不可忽 視的一股重要力量, 因為大學生處于一個在學校與社會的交界處，所需要的生活物品和學習物品都很豐富，尤其是大部分大學生對外出活動不是很熱衷，比起出去外面逛很久，他們更愿意坐在宿舍或是家里等待物品上門，討厭麻煩，而且通過調研得知他們對于一些新東西的接受能力也比較強，對于這種可以同時滿足他們多種需求的新興網店，他們更能夠去進行嘗試。

3、營銷策略：

營銷策略是：規模經營批量采購、低成本運營，以價格手段吸引大學生。利用網絡營銷手段，在各個大學論壇、人人網（校內）、QQ群等媒介做校園宣傳廣告。在校園內招聘校園代理推廣我們的銷售，在網上宣傳，最后發展到各種傳媒。

4、競爭對手： 網店運營初期主要競爭對手為網上各類用品銷售電子商務網站，如淘寶上各類大學生需要品的銷售者。對網店初步創業會造成排擠和打壓，造成網店起步期延長增加成本。

網店發展階段主要競爭對手為經營模式模仿者以及大型電子商務網站，例如：當當、淘寶、卓越亞馬遜等。這些競爭者會限制網店發展規模，使網店停留在某一階段難以向前進一步發展。

第二部分 網絡營銷平臺選擇

據調查，2009年我國網購規模已達2670億，在被調查的26城市中，淘寶網的市場份額為71.7%，而排名第二的C2C網站拍拍僅為2.9%。擁有巨大市場份額及與之對比的較低廉的進駐門坎、成熟的管理經營系統、安全可靠的支付平臺是最終決定選擇淘寶網作為項目實施平臺的主要依據。

第三部分 產品與服務介紹

1、產品（服務）概念：

該計劃主要提供服務為面向大學生群體的必需品，常用品，以及圖書用品等銷售服務和與大學生相關的一系列信息服務。

對于大學生而言，質量的保證以及便捷性和豐富性都是具有極大吸引的；不僅如此，店鋪還能保證消費者以低廉的價格獲得這些商品；譬如書籍類，特別是針對校園內教材、輔導類圖書等批量訂購業務可以采取規模訂貨規模經營的方式，用來為大學生節約每一分錢；零售方面為了方便大學生，會在一些校園內服務貼近于上門式服務，大學生們可以在駐地代理商處（如校園代理之類）進行實際付款，領取取書憑證（類似于舊式書店開票），避免網上交易的復雜手續（消費者也可以在我們的網站上挑選圖書或進行交易）。其他商品同樣可以采取這種批量經營方式，從而達到一個節約成本，降低價錢的方式來吸引大學生，至于一些信息的提供都是免費的，這樣不僅可以增加店內的人氣，而且會帶來一系列的經濟效益。

2、產品（服務）市場競爭力

在銷售方面，與其它固定待客的銷售者不同，我們采取普遍的校園代理模式，主動挖掘校園內的銷售服務的需求，給消費者帶來最貼心的服務，同時使這項業務將會使我們搶占市場先機。經過調查，價格低廉，質量過關才是大學生真正需要的。我們采取全新的購銷模式——規模進貨、規模銷售、直接訂貨、零庫存用來減少銷售成本，降低服務價格。由于在成長階段，我們選定的市場是校園，與大型網絡的銷售網站相比，我們物流的目的性較強，不需要復雜的物流配送網，這就能大大節約送貨時間，使大學生在最短的時間內得到所需的商品，這是我們服務競爭力的有力保障。而且目前我本身就是大學在校生，對學校實踐教育有著深刻的認識，非常了解大學生的需求。

第四部分 市場預測及分析

1、市場定位

（1）顧客定位：

大學在校學生。（2）產品分類與定位

我們的主要銷售的為大學生提供包括服裝、食品、書籍、資料、化妝品等生活用品和學習用品為主。由于，我們與學校聯系密切，我們充分了解大學生需求的主流品種。

通過一些調研得知：

從上圖中我們可以看出，在校大學生網上購物普及率已經達到了 73%，遠遠高于全國平均水平28%，說明我們大學生在接受新事物的能力上還是很強的，因此為我們這個計劃打下了穩妥的基礎。

從上圖可以看出，大部分人是因為價格便宜才網上購物的，其次是因為節省時間，品種齊全也是一個重要的原因。而這個計劃的優勢就在于因為是針對大學生而開設的商店，所以無論是價格還是品種上都滿足其購物原因。

從上圖可以看出大學生是買服飾，書籍占有很高的比例，依次遞減為數碼產品、化妝品、游戲點卡等，這說明該計劃中所銷售的商品絕大部分都滿足現在大學生的需求，種類多，選擇多，所以我們可以獲得的效益也就多。

由上圖可已看出有 51%的同學購物金額在50-100 元之間，其次是50 元以下，金額越高，比例越低。雖然這只是小部分網上購物者，但也表明同學們上網一般都是購買比較低價的商品。我們計劃中由于其針對性所以可以降低價格，吸引大學生。

2、目標市場分析：

通過一些調查分析，知道大學生對網上購物的前景預期很好，學生還是比較支持網上購物的。說明大學生接受新事物的能力比較強，市場還有大的開發空間。網上購物過的學生大多是因為網上的商品價格便宜，節省時間而網上購 物的，這也是個很大的優點，一定會吸引更多的人網購。有 56.7%的學生認為網上購物的流程很繁瑣，這也是影響人們網上購物積極性的重要問題。這個計劃的目的就是為了減少這個繁瑣的過程，它包含了大學生的必需品和常用品等等，不必花太多時間去尋找。雖然學生網上購物消費能力有限，多數是購買廉價商品，但這一市場很大，如果開發可以完全，網上購物的前景還是很不錯的。

第五部分 營銷策略

1、產品策略

這次銷售的商品為大學生的必需品和常用品及學習用品等，屬于同質化且競爭激烈的商品。但是我們的產品策略主要是針對大學生進行銷售的，所以與其他銷售者相比該計劃更有針對性。解決了一些其他銷售者無法為大學生提供的服務，而且非常便捷。

2、促銷計劃

對剛開設店鋪來說，由于產品和店鋪的知名度低，很難進入其他已經穩定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利。我們可以用免費郵件或宣傳材料等形式向大學生推薦新貨等。每個月會對特殊商品進行特價優惠出售，或是特殊節日等等，都進行一些促銷活動來吸引大學生。后期還會辦理會員卡等等一系列可以積分的活動，比如說持卡人特殊日可以獲贈一些商品并且可以享受優先送貨等等。

3、價格決策

定價原則就是低價。作為銷售者，我會定期瀏覽各大同類品銷售網站、走訪學校周邊商店調查價格，從而制定我們自己店鋪的價格。我們還會通過促銷手段，更進一步的降低我們的成本并且降低銷售價格。

4、進貨渠道：

我們進貨渠道主要是選擇各大批發市場的批發商以及代理商。這樣的渠道不僅可以保證我們進貨價格低廉，而且，由于批發商代理商數量眾多、代理種類眾多這樣就可以保證我們的商品種類齊全；另外，通過這樣的渠道我們可以隨時拿到大量的現貨，減少了我們的倉儲和資金占壓從而降低了我們的經營成本并支持了我們的價格策略。

5、銷售渠道：

我們的銷售主要方式是通過我們提供的網絡平臺進行訂貨、銷售。我們的銷售主要渠道是通過與需求密集的大學學校建立聯系進行批量銷售。

（1）尋找網絡廣告平臺：

我們通過與一些網絡廣告商家合作用來推銷我們自己的網絡銷售平臺，這樣可以廣泛推廣的我們的銷售網站。（2）實體推廣：

我們可以通過校園代理走訪各大大學，通過分發宣傳材料或者與學校溝通進行我們網絡商店的推廣。

第六部分 解決方案設計

剛進入市場的時候肯定會出現各種各樣的問題，那么我們該如何解決：

1、借鑒成熟的運營

由于剛進入市場，對于一些規則和形式還不大明白的情況下我們可以參照一些成功案例，然后再根據自己的情況進行修改，借鑒一些已經成熟的運營者的經驗可以提高我們的水平，讓我們不會困在某個問題中無法解決。

2、進行咨詢

我們可以去咨詢一些比較正規、比較成熟的企業或者組織，像我們一開始會在淘寶進行網店，那么有關問題我們就可以向淘寶進行一些咨詢，從而解惑。

第七部分 參考文獻

[1]www.tmdps.cn [2] 劉婷.關于大學生網購的市場調查報告.2011

第二篇：電子商務商業計劃書

目錄

前言............錯誤！未定義書簽。

第一章 公司和團隊.............錯誤！未定義書簽。

一、公司組建方案.............錯誤！未定義書簽。

1、公司組建方案............錯誤！未定義書簽。

2、職能部門設置............錯誤！未定義書簽。

二、公司團隊組建.............錯誤！未定義書簽。

1、人力資源配置............錯誤！未定義書簽。

2、團隊核心成員............錯誤！未定義書簽。

第二章 產品和技術.............錯誤！未定義書簽。

一、產品概況..........錯誤！未定義書簽。

1、產品簡介.........錯誤！未定義書簽。

2、產品開發.........錯誤！未定義書簽。

二、技術方案..........錯誤！未定義書簽。

1、系統架構.........錯誤！未定義書簽。

2、云標簽功能..............錯誤！未定義書簽。

3、文件推送功能............錯誤！未定義書簽。

4、數據細分管理功能........錯誤！未定義書簽。

5、太空存儲功能............錯誤！未定義書簽。

6、核心技術.........錯誤！未定義書簽。

三、項目部署方案.............錯誤！未定義書簽。

四、商業模式與盈利模式.......錯誤！未定義書簽。

1、商業模式.........錯誤！未定義書簽。

2、贏利模式.........錯誤！未定義書簽。

第三章 市場分析........錯誤！未定義書簽。

一、全球云計算產業發展現狀..........錯誤！未定義書簽。

1、市場規模.........錯誤！未定義書簽。

2、市場布局.........錯誤！未定義書簽。

3、企業發展.........錯誤！未定義書簽。

4、技術動態.........錯誤！未定義書簽。

二、主要國家和地區發展概要..........錯誤！未定義書簽。

1、美國.............錯誤！未定義書簽。

2、歐盟.............錯誤！未定義書簽。

3、英國.............錯誤！未定義書簽。

4、德國.............錯誤！未定義書簽。

5、日本.............錯誤！未定義書簽。

6、韓國.............錯誤！未定義書簽。

三、全球云存儲產業發展概況..........錯誤！未定義書簽。

1、數據存儲使用情況........錯誤！未定義書簽。

2、云存儲成為未來存儲趨勢.........錯誤！未定義書簽。

3、云存儲平臺使用情況......錯誤！未定義書簽。

第四章 競爭分析........錯誤！未定義書簽。

一、競爭概況..........錯誤！未定義書簽。

二、SWOT分析.........錯誤！未定義書簽。

1、優勢分析(Strength)......錯誤！未定義書簽。

2、弱勢分析(Weakness)......錯誤！未定義書簽。

3、機會分析(Opportunity)..........錯誤！未定義書簽。

4、威脅分析(Threat)........錯誤！未定義書簽。

第五章 市場營銷........錯誤！未定義書簽。

一、目標客戶和市場空間.......錯誤！未定義書簽。

二、營銷策略..........錯誤！未定義書簽。

1、產品和服務策略..........錯誤！未定義書簽。

2、價格策略.........錯誤！未定義書簽。

3、渠道策略.........錯誤！未定義書簽。

4、促銷策略.........錯誤！未定義書簽。

第六章 投融資方案.............錯誤！未定義書簽。

一、公司整體發展規劃.........錯誤！未定義書簽。

二、投資構成及融資計劃.......錯誤！未定義書簽。

三、融資方案..........錯誤！未定義書簽。

1、融資方式.........錯誤！未定義書簽。

2、退出方式.........錯誤！未定義書簽。

3、投資方權益保障..........錯誤！未定義書簽。

第七章 投資收益分析...........錯誤！未定義書簽。

一、收入預測..........錯誤！未定義書簽。

二、成本預測..........錯誤！未定義書簽。

1、成本因素分析............錯誤！未定義書簽。

2、成本預測.........錯誤！未定義書簽。

三、利潤預測..........錯誤！未定義書簽。

四、現金流預測........錯誤！未定義書簽。

五、盈利性分析........錯誤！未定義書簽。

第八章 風險分析和應對策略.....錯誤！未定義書簽。

一、政策風險與控制措施.......錯誤！未定義書簽。

二、市場風險與控制措施.......錯誤！未定義書簽。

三、技術風險與控制措施.......錯誤！未定義書簽。

四、管理風險與控制措施.......錯誤！未定義書簽。

五、財務風險與控制措施.......錯誤！未定義書簽。

第三篇：2011-2012秋電子商務結課作業

《電子商務》課程期末考核作業

班

級

10市場營銷1班

學

號

1065123120

姓

名

趙

磊

成績

一、請你借助攜程旅游、酷訊旅游、去哪兒網等旅游網站，為自己和家人設計一次旅游出行。（如旅游線路的設計、旅游景點、交通工具、旅店的選擇等，并做好經費預算）（30分）

旅游目的地：哈爾濱 人數：自己1人 12月31日啟程

1.包頭到北京 1月1日

乘坐k264,硬臥175，時間20:437:04軟臥上 411 3哈爾濱海韻商務酒店

位置：哈爾濱市南崗區西大直街19號 距離 火車站 約 766米 費用 單人標間208 旅店附近的景點哈爾濱索菲亞廣場、哈爾濱冰燈藝術博覽中心、哈爾濱冰燈博覽會 1月3日通過哈爾濱牛旅網，選擇3日游

激情亞布力、醉美雪鄉、冰雪大世界、雪博會、極地館 388元 包含亞布力奧體中心滑雪4小時+滑雪裝備纜車+亞布力門票+亞布力酒店+東北火炕+雪鄉門票+20元餐標+農家菜+東北小燒+冰雪大世界、雪博會、極地館折扣門票+賓館火車站接送，狗拉爬犁：200元/次平日220元/人平日300元/人80元/套（不限時）1月6日 在附近轉轉，下午乘1816返回，208元硬臥

總費用175+411+208*5+208=1834元

二、自行查找、學習我國李琪教授的電子商務鏈的相關知識后，選擇一個電子商務企業或網站進行詳細了解，進而分析其業務模式、經營模式、技術模式、資本模式、管理模式、信用模式和風險模式。（40分）海爾集團 1業務模式

海爾的產品種類多，開展網上業務是其站點可以將產品按價格和性能進行分類，為顧客提供了方便的搜索功能。關鍵字搜索功能使得用戶方便的查詢符合用戶滿意的產品。海爾還采用會員模式，會員采購商品，系統會根據會員的信息、地區對用戶所享有的特權和優惠做出分析，這樣方便顧客的采購，同時加強了企業產業鏈的緊密型。2經營模式

海爾的經營模式采用人單合一的模式，將訂單與人綁定在一起，每個人都有訂單，每個訂單都有人來負責，提高人員素質，體現人的價值，將人與市場結合。人單合一要求直接營銷到位，直銷直發，服務到位。將企業中各類人員都調動起來，承擔自己的責任，樹立企業的形象。3技術模式

在企業外部，海爾CRM(客戶關系管理)和BBP電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。在企業內部，計算機自動控制的各種先進物流設備不但降低了人工成本、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，達到質量零缺陷的目的。計算機管理系統搭建了海爾集團內部的信息高速公路，能將電子商務平臺上獲得的信息迅速轉化為企業內部的信息，以信息代替庫存，達到零營運資本的目的。4資本模式

資本模式是利用市場法則，通過資本本身的技巧性運作或資本的科學運動，實現價值增值、效益增長的一種經營方式。當產業資本發展到一定階段時,由于對資本需求的不斷擴大,就會開始不斷向金融資本滲透；而金融資本發展到一定階段時,也必須要尋找產業資本支持,以此作為金融產業發展的物質基礎。于是,產業資本與金融資本的融合就成為市場經濟發展的必然趨勢。

2002年12月，海爾集團與全球最大的保險公司之一美國紐約人壽保險公司攜手，成立海爾紐約人壽保險有限公司。海爾已先后控股青島商業銀行、鞍山信托、長江證券。這樣海爾在金融領域已經涵蓋了銀行、保險、證券、信托、財務公司等業務。這樣加速海爾的資金融通，為企業的發展奠定了扎實的基礎。

海爾的網上采購，可以通過在線支付、貨到付款、銀行電匯等方式。網上支付可以通過國內各大銀行的支付平臺進行，銀行可以確保安全。用戶在填寫信息的時候就離開海爾商城，用戶不用擔心信息被泄露。這樣大大提高用戶網上購物的安全性，5管理模式

海爾的管理模式是在長期探索中形成的獨具特色的管理模式，海爾的管理模式采用OEC管理模式，即Overall Every Control and Clear,O---overall全方位 E----every 每人，每件事 C---Control 控制clear清理海爾要求員工每日確定目標，并且將每日的基礎工作完成。達到今日事今日畢的效果。提高工作效率。6信用模式

海爾注重產品質量，樹立良好的企業信譽形象，講信用，良好的信用原則為企業樹立良好的形象。7風險模式

隨著海爾規模的擴大，涉足產業的增加，海爾的子公司地域范圍擴大，企業面臨各種投資、經營分線也增大。同時，在走向國際化的過程中，風險也是必要的命題。面對分線，海爾建立財務公司。財務公司的建立，使得外匯資金管理集中，節約了結算成本，簡化了結算流程。將風險控制模型注入集團，構建了集團產業資金風險控制體系，提高了集團風險防范能力。這樣，資金得到了進一步的流通，實現了資金與資產的雙向增值。由于集團內部管理的復雜性，集團內部也存在風險。海爾堅持謹慎原則，對公司的戰略不斷的精心評估和審核，確保公司的發展。同時，在激烈競爭的時代，海爾不忘創新，以創新應對風險。

要求：

1、字體：中文字符使用宋體，西文字符使用Times New Roman字體，全文統一；字號用五號字體，行間距用1.5倍行距，首行縮進2個漢字。

2、嚴禁彼此抄襲和從網上拷貝。

第四篇：商業計劃書作業

下面是我詳細分析的一個新創辦的服裝公司的營銷策劃書還有我從中得出的具體體會以及對商業計劃書的認識。

服裝市場營銷策劃書

(一)概況與任務

本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。集中優勢資源·，打造區域強勢品牌是我們的發展戰略

(二)市場分析

1.中國各地市場：中國內衣市場經過幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本

形成，對于實力有限，處于發展中的以企業來說要想在當今的市場環境下站穩腳跟必須審時度勢，利用“集中優勢資源，打造區域強勢品牌“的·發展戰略，希望通過局部地區的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響，發展壯大。在目前的市場形勢下這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利的去實現這個目標。

市場有大有小，市場大小主要受經濟發展的水平影響，但1消費習慣消費心理，人口數量市場等也占據較大的因素。比如廣東浙江四川山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場容量雖然大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到成功的二線品牌。

廣東市場，百花齊放。

2.今后的市場走向

對一般的大眾來說，他們比較傾向于穿已經設計出來的衣服，不會過分在意是否有新意，或者說是是否滿足自己的要求，而且每個人都有自己的想法，設計師的數量有限，都有自己的設計風格，不可能令人人滿意。所以對本公司的定位應該集中在少數人身上，市場的走向是高新時尚階層。當人們的購衣習慣逐漸改變后再面向大眾市場。

(三)競爭分析

一個新的品牌服裝在現代社會要想站住腳跟，如果拼影響力是絕對失敗的。如今的品牌很多，特別是奢侈品。我們必有做出令人震驚的新意來才能被接受，能在這個大環境下有自己的一席之地。注重設計與服務是我們生存的依賴。

(四)優勢劣勢和機會，威脅分析

1)優勢：我們的優勢在于集團有雄厚的資金，自產棉紗，有自己的服裝生產線，這

是很多貼牌且資金實力不足的企業所無法抗衡的。

2)劣勢：一個尚未被認知的新品牌，知名度不高，設計技能欠缺，管理團隊處建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。

（五）市場營銷目標

目標市場：二三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做一個樣板市場出來。

銷售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬套（銷售額一千萬）就很不錯了。公司未來3年或5年的銷售收入預測（單位：萬元）

年份第一年第二年第三年第四年第五年

銷售收入***06000

企業目標：

拓展網絡：2006年

優化網絡：2007年，鞏固代理商網絡，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網絡不可少于1000家。

品牌目標：三年發展為行業知名品牌，六年發展為中國強勢內衣品牌。

（六）營銷策略

品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應該注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地的強勢媒體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象的提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

? 廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能

做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告。

? 人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠

道，走訪和爭取老顧客，發展新顧客。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

? 建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

（七）營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）.本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系

統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1—2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1 —2個有網店系統的代理商發展網上銷售。對以上渠道根據情況作比例調整。

2.銷售控制：各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分

析完不成相應銷售指標的原因（是產品，服務？還是方式價格問題？），提出相應措施。

做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，更具銷售額情況隨時調貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內銷售部，省內銷售部，省外銷售部，綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶，渠道維護，信息收集）服務部，物流控制部。

5．促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的如襪子，絲巾，毛巾，化妝包，化妝鏡等小東西，還可以送傘，太陽鏡，之類的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

（八）。產品完善與新產品開發舉措。

打造大眾化強勢品牌，做好自身產品設計，主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產數量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌的產品質量要求

7)品牌的包裝

8)品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。對于一個新興的服裝品牌來說，產品的設計尤為重要，也是決定生死存亡的關鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務就是尋找具有行業經驗的設計總監，來操作全盤的產品，前期的所有工作，都是圍繞著設計展開的。在企業管理中，設計有營銷又好似啞鈴，兩頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業又如舉起啞鈴，保持兩頭的平衡，通過計劃，執行，監督等管理機制，才能發揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先偏重的是設計，這是基礎。在前期，具體操作的只是服裝款式的設計，其他的則會在稍后的時間中進入正常程序。因此，服裝的設計是非常重要的。當只有設計的產品能在市場暢銷，才或許會打勝第一仗。如果，設計的產品不行的話，那么，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業的人力與物力。

（九），市場調研：主要市場調研手段與舉措。

在目前還無法做到和權威咨詢機構合作的情況下，應充分利用網絡資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，并實行走動式管理，掌握第一手資料》

（十）企業文化

1)企業理念：

2)企業精神：團結合作、真誠奉獻、創新拼搏

3)企業目標：打造中國個性品牌

4)營銷模式：“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

5)服務宗旨：全程服務，零距離接觸

6)管理

嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人的本性及個性，為員工提供施展才能和發展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發展，攜手共創美好未來。

7）事業的門檻：一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

我的分析

營銷策劃是商業計劃書中最重要的部分之一，比如這個內衣服裝的營銷計劃，從中看出，必須要有對市場清楚的分析，對自己公司的優勢和劣勢都考慮到。營銷計劃幾乎涵蓋了整個商業計劃的全部，就這個計劃而言，它傳達了這個內衣服裝商業意圖的本質和企業是如何操縱和應對市場環境以產生銷售額。

歷史表明，市場挑戰是影響公司成功的最嚴重的因素之一。許多擁有賞心悅目的產品的公司，由于營銷戰略和執行計劃出現問題，導致了他們最終的失敗。新的內衣市場的出現必然面臨內很大的挑戰，首先內衣市場很大，可生產內衣的公司多如牛毛，如今的世界知名品牌很多，國內著名品牌更是數不勝數，一個新的品牌從底層做起，就必須先面向二線市場，打出自己的品牌。

創新的設計是任何一個市場產品生存的先決條件，所以這個市場就把重點放在這個，其次就是服務也是公司競爭的力量和區別所在。

第五篇：電子商務企業商業計劃書

電子商務企業商業計劃書模板 分類：網站策劃

字號： 大中小

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹

2.1 項目公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 服務項目介紹

3.1.電子商務服務項目

3.2.電子商務服務項目特點

3.3 電子商務服務技術

3.4 電子商務服務設備與設施

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目建設基本方案與內容

4.0 市場分析

4.1 企業信息化與電子商務市場分析

4.2 目標市場區域服務項目供需現狀與預測（目標市場分析）

4.3 電子商務行業市場狀況

4.4 電子商務市場容量分析

4.5 電子商務市場需求與趨勢分析

4.5.1 服務項目的市場需求

4.5.2 服務項目的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業準入與政策環境分析

5.0 發展戰略與實施計劃

5.1 項目執行戰略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發展戰略

5.4 客戶滿意服務系統建設

5.5 市場營銷策略

5.5.1 市場定位策略

5.5.2 服務項目定價策略

5.5.3 市場促銷策略

5.5.4 電子網絡營銷

5.6 服務項目推銷計劃

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

7.1 組織結構

7.2 管理團隊介紹

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策

8.1 經營管理風險及其規避

8.2 技術人才風險及其規避

8.3 安全、污染風險及控制

8.4 市場開拓風險及其規避

8.5 政策風險及其規避

8.6 融資風險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算

一． 財務分析說明

二． 財務資料預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指針分析

1)反映財務盈利能力的指針

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指針

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

一． 附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書生產許可證鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.演示文稿及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1.主要服務項目目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表