第一篇：某電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書(再版)

電子商務網(wǎng)站

商業(yè)計劃書

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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張先生 009zhyj@163.com ***

目錄

一、項目背景

二、市場分析與市場前景預測

三、整體解決方案

四、果品電子商務平臺的投資與推廣

五、風險和日常維護和運營

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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一、項目背景

隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快,農(nóng)村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎(chǔ)上有更好的收益。我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產(chǎn)量為6237.6萬噸。果品總產(chǎn)量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產(chǎn)業(yè)市場前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產(chǎn)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產(chǎn)的果品與國外同類產(chǎn)品相比有較強的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二，發(fā)達國家及地區(qū)對水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力。基于此，針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進行了浙江地區(qū)果品市場的電子商務框架設(shè)計。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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二、市場分析和市場前景

最近我國提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號召，這其實是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機會，而農(nóng)村電子商務將起到至關(guān)重要的作用

（一）中國市場前景分析

1、從我國農(nóng)村電子商務的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿(mào)市個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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場為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也是對當前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補充，對增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：

（1）競爭激烈，供應鏈長

改革開放以來，國家對農(nóng)民各項政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟意識不斷加強。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈較長，環(huán)節(jié)多。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發(fā)達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。

（2）條塊分割，管理混亂

條塊利益嚴重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標準建設(shè)。同時，由于批發(fā)市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題。

（3）法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德

由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導致了經(jīng)營中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營戶不講職業(yè)道德、強買強賣，阻礙了批發(fā)市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。

（4）缺乏品牌意識，產(chǎn)品不具特色

品牌是企業(yè)產(chǎn)品識別的重要標志，品牌化經(jīng)營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的品牌意識不強，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。

2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國家發(fā)改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又安排國債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設(shè)。

近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。

江蘇目前已有九大類，三十個農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。

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從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經(jīng)有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網(wǎng)上調(diào)研可以證實。很多大集團和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。

另外，其他行業(yè)的電子商務成敗經(jīng)驗也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

3、從市場前景來看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。

（1）電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。

（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。同時，從消費水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿(mào)易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是我國水果出口價格競爭力強，我們發(fā)展電子商務，就可以更好地實現(xiàn)國內(nèi)和國際市場對接，促進果品行業(yè)的整體發(fā)展。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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（二）浙江市場前景分析

浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎(chǔ)，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高

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還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。

但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展電子商務認識還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。

（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍凡捎秒娮由虅辗绞讲粌H是對傳統(tǒng)交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

針對現(xiàn)今國家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標和果品發(fā)展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設(shè)計方案

三、浙江果品市場的電子商務框架設(shè)計

（一）指導思想

從果品行業(yè)發(fā)展電子商務的實際情況出發(fā)，制定指導思想，主要體現(xiàn)在：

1、加快制定果品相關(guān)標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點）認證，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環(huán)境。

2、重點加強果品企業(yè)開展電子商務工作，仍以網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強交流，務實、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現(xiàn)。

3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以與網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業(yè)可以實現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務。

4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應成為被遺忘的角落。應重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農(nóng)民。

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（二）方案的目標

我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；

1、在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；

2、有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手；

3、及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；

4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認證、報關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場；

5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系。

（三）果品電子商務平臺策劃 果品電子商務就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構(gòu)建電子商務平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務服務。

果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態(tài)游”商務網(wǎng)站。其中：B2B為供應商和批發(fā)商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發(fā)商能及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟發(fā)達、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現(xiàn)了生態(tài)游的特點，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。

1、建站思路：

建立任何一個網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：

（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設(shè)計、更完善的導航結(jié)構(gòu)）；

（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點自動推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應用展示產(chǎn)品）；

（3）提高經(jīng)營效率：針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點內(nèi)容管理系統(tǒng)）；

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

（4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點實現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；

（5）最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動等）；

（6）電子商務：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。

2、網(wǎng)站建設(shè)方案

（1）信息發(fā)布與查詢流程

? 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理 ? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪 ? 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫

（2）網(wǎng)站欄目

? 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）? 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國內(nèi)新聞）

? 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）

? 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素）? 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應情況）

? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）

? 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）? 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）? 聚焦深加工（詳細介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）? 企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺）? 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）? 書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標準等）? 電子信箱（免費提供）? BBS論文、論點發(fā)布

? 會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能

? 交易市場（具體方案略）? 交易市場展示

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）

水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）

? 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競價功能（互相競價，隨意成交）

? 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）? 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）

? 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）? 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場）

? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務，代理保險、資金托管）? 服務注冊（貿(mào)易公司、儲運機構(gòu)、航運公司、保險公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）? 鏈接（與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）? 網(wǎng)站介紹 ? 聯(lián)系我們

3、技術(shù)環(huán)境

（1）硬件平臺。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。

（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾怼浞莺突謴汀⑹录?報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。

（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設(shè)計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓與維護將變得輕而易舉。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣

1、投資

根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價水平制作的資金投入。

（1）固定資產(chǎn)

表1.固定資產(chǎn)投入表

單位：萬元

項目 設(shè) 備 名 稱

高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

交換機 硬 高性能微機

音像設(shè)備

件 數(shù)碼攝象編輯機

字幕機 設(shè) 網(wǎng)絡(luò)激光打印機

彩噴繪圖儀 備

彩噴打印機

專業(yè)掃描儀 快速復印機 復印機

小 計

筆記本微機 業(yè) 數(shù)碼攝象機 務 數(shù)碼照相機 設(shè)

備 投影儀

錄音筆

小 計

直撥電話 傳真機 手機

小 計 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2

數(shù)量 單價 合計 說 明 2 1.5 7.5 3 2

含安裝

0.5 1

0.6 0.6

0.2 0.2

0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4

2.9

14.8

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商10 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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微型面包車

小 計

合計 34

含費

31.2

（2）流動資金

表2.流動資金投入表

單位：萬元

項目名稱 高級職員 高級技術(shù)人員 工中級管理、技術(shù)人員 資 一般管理、技術(shù)人員

普通職員

小計 辦公費

公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設(shè)呼機（部）備 UPS電源

小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費

網(wǎng)軟件

站服務器托管費 維2M專線租用費 護小計 費

流動金 總 計

2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50-100 20 7 1 3.5 1 4-6 100

3名 2名 5名

10名

200-300平方米

一次性投入

廣告、公關(guān)、活動等

電話、水電、交通、車用費、保險費

工資的17.5%

含其它、不可預見費

備 注

200-300

2、市場推廣

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網(wǎng)是B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量，B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商11 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

（1）會員培訓：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠，因此果品網(wǎng)的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網(wǎng)使用的培訓，并將其發(fā)展為會員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設(shè)的過程。

（2）借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關(guān)于浙江果品電子商務的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。

（3）借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術(shù)的交流，利用展會商家云集的機會對網(wǎng)站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。

（4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。

（5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網(wǎng)，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構(gòu)進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。

浙江果品電子商務網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡(luò)的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓，對于首期入網(wǎng)的會員應給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務網(wǎng)，這個階段的市場活動應基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應以提高社會知名度為目的。可考慮通過公眾媒體進行市場宣傳活動。

3、利潤預測與分析

在浙江地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。

商務平臺系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務體現(xiàn)，可包括諸多方面：

（1）免費提供服務內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償?shù)摹?/p>

（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當?shù)刂薪橘M。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。

（3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商12 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入

（4）會員費：會員是保障站點交易的基礎(chǔ)，會員費也是保障系統(tǒng)收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業(yè)才享有會員身份。會員費是網(wǎng)站的基本的收入來源。

（5）代理服務費：對于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場調(diào)查等信息，需根據(jù)費用規(guī)定繳納一定的費用。

（6）技術(shù)服務：浙江果品電子商務網(wǎng)應有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進有償?shù)闹黜摰拈_發(fā)及技術(shù)服務，同時網(wǎng)站可長期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓。

（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開店，適合小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）

（8）點擊量收入（9）信息量收入

五、風險與日常維護和運營

1、競爭和風險因素

（1）同行業(yè)潛在競爭

果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務問題上達成共識豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的發(fā)生。

（2）管理風險

浙江果品網(wǎng)在浙江整個行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與果品行業(yè)特點的管理方法是浙江果品門戶網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經(jīng)驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓，學習國內(nèi)外成功經(jīng)驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運作特點的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。

（3）資金風險

充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一

浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，浙江果品網(wǎng)將在一定時期內(nèi)依靠投資人的資金進行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。

2、電子信息服務平臺日常維護和運營：

電子信息服務平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務和網(wǎng)站維護兩大部分。

（1）網(wǎng)站日常維護：主要是系統(tǒng)維護，數(shù)據(jù)維護，頁面更新等內(nèi)容。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商13 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務商維護網(wǎng)頁； 數(shù)據(jù)庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；

信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實際情況需要而定;（2）信息服務：

自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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張先生 009zhyj@163.com *** 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商14 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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第二篇：電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書(完整版)

電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

管理者及其組織

財務計劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

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(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰

(5)企業(yè)的競爭對手是誰

2、產(chǎn)品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

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企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測：當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場環(huán)境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

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(4)價格決策

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務規(guī)劃：財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)

(2)預計的資產(chǎn)負債表

預計的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來源和使用

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃，是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃

事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時候開始產(chǎn)品擴張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。

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三、如何撰商業(yè)計劃書

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品圖片。

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第三篇：水果類電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書

電子商務網(wǎng)站

商業(yè)計劃書

溫馨提示：

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如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業(yè)計劃的質(zhì)量。但是，對大多數(shù)人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”——把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。

目錄

一、項目背景

二、市場分析與市場前景預測

三、整體解決方案

四、果品電子商務平臺的投資與推廣

五、風險和日常維護和運營

一、項目背景

隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快,農(nóng)村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎(chǔ)上有更好的收益。我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產(chǎn)量為6237.6萬噸。果品總產(chǎn)量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產(chǎn)業(yè)市場前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產(chǎn)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產(chǎn)的果品與國外同類產(chǎn)品相比有較強的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二，發(fā)達國家及地區(qū)對水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力。基于此，針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進行了浙江地區(qū)果品市場的電子商務框架設(shè)計。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

二、市場分析和市場前景

最近我國提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號召，這其實是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機會，而農(nóng)村電子商務將起到至關(guān)重要的作用

（一）中國市場前景分析

1、從我國農(nóng)村電子商務的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也是對當前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補充，對增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：

（1）競爭激烈，供應鏈長

改革開放以來，國家對農(nóng)民各項政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟意識不斷加強。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃

和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈較長，環(huán)節(jié)多。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發(fā)達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。

（2）條塊分割，管理混亂

條塊利益嚴重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標準建設(shè)。同時，由于批發(fā)市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題。

（3）法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德

由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導致了經(jīng)營中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營戶不講職業(yè)道德、強買強賣，阻礙了批發(fā)市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

（4）缺乏品牌意識，產(chǎn)品不具特色

品牌是企業(yè)產(chǎn)品識別的重要標志，品牌化經(jīng)營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的品牌意識不強，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。

2、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國家發(fā)改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又安排國債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設(shè)。

近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

江蘇目前已有九大類，三十個農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。

從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經(jīng)有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網(wǎng)上調(diào)研可以證實。很多大集團和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成。

另外，其他行業(yè)的電子商務成敗經(jīng)驗也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

3、從市場前景來看，以水果產(chǎn)業(yè)為例，近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。

（1）電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。

（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。同時，從消費水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿(mào)易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是我國水果出口價格競爭力強，我們發(fā)展電子商務，就可以更好地實現(xiàn)國內(nèi)和國際市場對接，促進果品行業(yè)的整體發(fā)展。

（二）浙江市場前景分析

浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎(chǔ)，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高

還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。

但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展電子商務認識還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。

（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務正在起步和發(fā)展。

但從整體看，果品行業(yè)的電子商務還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍凡捎秒娮由虅辗绞讲粌H是對傳統(tǒng)交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

針對現(xiàn)今國家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標和果品發(fā)展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設(shè)計方案

三、浙江果品市場的電子商務框架設(shè)計

（一）指導思想

從果品行業(yè)發(fā)展電子商務的實際情況出發(fā)，制定指導思想，主要體現(xiàn)在：

1、加快制定果品相關(guān)標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點）認證，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環(huán)境。

2、重點加強果品企業(yè)開展電子商務工作，仍以網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強交流，務實、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現(xiàn)。

3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以與網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業(yè)可以實現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應成為被遺忘的角落。應重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農(nóng)民。

（二）方案的目標

我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；

1、在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；

2、有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手；

3、及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；

4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認證、報關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場；

5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系。

（三）果品電子商務平臺策劃 果品電子商務就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構(gòu)建電子商務平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務服務。

果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態(tài)游”商務網(wǎng)站。其中：B2B為供應商和批發(fā)商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發(fā)商能及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟發(fā)達、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現(xiàn)了生態(tài)游的特點，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。

1、建站思路：

建立任何一個網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：

（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設(shè)計、更完善的導航結(jié)構(gòu)）；

（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點自動推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應用展示產(chǎn)品）；

（3）提高經(jīng)營效率：針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點內(nèi)容管理系統(tǒng)）；

（4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點實現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；

（5）最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動等）；

（6）電子商務：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。

2、網(wǎng)站建設(shè)方案

（1）信息發(fā)布與查詢流程

? 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理 ? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪 ? 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫

（2）網(wǎng)站欄目

? 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）? 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國內(nèi)新聞）

? 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）

? 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素）? 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應情況）

? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）

? 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）? 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）? 聚焦深加工（詳細介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）? 企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺）? 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）? 書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標準等）? 電子信箱（免費提供）? BBS論文、論點發(fā)布

? 會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能

? 交易市場（具體方案略）? 交易市場展示

干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）

水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）

? 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競價功能（互相競價，隨意成交）

? 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）? 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）

? 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）? 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場）

? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務，代理保險、資金托管）? 服務注冊（貿(mào)易公司、儲運機構(gòu)、航運公司、保險公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）? 鏈接（與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）? 網(wǎng)站介紹 ? 聯(lián)系我們

3、技術(shù)環(huán)境

（1）硬件平臺。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。

（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾怼浞莺突謴汀⑹录?報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設(shè)計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓與維護將變得輕而易舉。

四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣

1、投資

根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價水平制作的資金投入。

（1）固定資產(chǎn)

表1.固定資產(chǎn)投入表

單位：萬元

項目 設(shè) 備 名 稱

高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

交換機 硬 高性能微機

音像設(shè)備

件 數(shù)碼攝象編輯機

字幕機 設(shè) 網(wǎng)絡(luò)激光打印機

彩噴繪圖儀

數(shù)量 單價 合計 說 明

備 彩噴打印機

專業(yè)掃描儀 快速復印機 復印機

小 計

筆記本微機 業(yè) 數(shù)碼攝象機 務 數(shù)碼照相機 設(shè)

備 投影儀

錄音筆

小 計

直撥電話 傳真機 手機

小 計

微型面包車

小 計

合計 2）流動資金

表2.流動資金投入表

項目名稱 高級職員 高級技術(shù)人員 工中級管理、技術(shù)人員資 一般管理、技術(shù)人員普通職員

小計 辦公費

公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設(shè)呼機（部）備 UPS電源

小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費

網(wǎng)軟件

站服務器托管費 0.5 1

3 1 1.5

7.51 3 3 1 2

0.6 0.6 1

0.2 0.2

14.8 0.2 1 含安裝 1 0.5 0.5 2 0.2 0.4

2.93 6 含費

31.2

單位：萬元

2006年 備 注

2-6 3名 8—6 2名 4-6 5名

10名 18-25

20200-300平方米 5 一次性投入 1 3 20-35

50-100 廣告、公關(guān)、活動等 電話、水電、交通、車用費、保險費 工資的17.5% 1 3.5

（維2M專線租用費 護小計 費

流動金 總 計 4-6 100

含其它、不可預見費

200-300

2、市場推廣

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網(wǎng)是B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量，B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。

針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

（1）會員培訓：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠，因此果品網(wǎng)的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網(wǎng)使用的培訓，并將其發(fā)展為會員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設(shè)的過程。

（2）借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關(guān)于浙江果品電子商務的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。

（3）借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術(shù)的交流，利用展會商家云集的機會對網(wǎng)站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。

（4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

（5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網(wǎng)，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構(gòu)進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。

浙江果品電子商務網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡(luò)的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓，對于首期入網(wǎng)的會員應給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務網(wǎng)，這個階段的市場活動應基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應以提高社會知名度為目的。可考慮通過公眾媒體進行市場宣傳活動。

3、利潤預測與分析

在浙江地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。

商務平臺系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務體現(xiàn)，可包括諸多方面：

（1）免費提供服務內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償?shù)摹?/p>

（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當?shù)刂薪橘M。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。

（3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入

（4）會員費：會員是保障站點交易的基礎(chǔ)，會員費也是保障系統(tǒng)收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業(yè)才享有會員身份。會員費是網(wǎng)站的基本的收入來源。

（5）代理服務費：對于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場調(diào)查等信息，需根據(jù)費用規(guī)定繳納一定的費用。

（6）技術(shù)服務：浙江果品電子商務網(wǎng)應有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進有償?shù)闹黜摰拈_發(fā)及技術(shù)服務，同時網(wǎng)站可長期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓。

（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開店，適合小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）

（8）點擊量收入（9）信息量收入

五、風險與日常維護和運營

1、競爭和風險因素

（1）同行業(yè)潛在競爭

果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務問題上達成共識豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的發(fā)生。

（2）管理風險

浙江果品網(wǎng)在浙江整個行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與果品行業(yè)特點的管理方法是浙江果品門戶網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經(jīng)驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓，學習國內(nèi)外成功經(jīng)驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運作特點的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。

（3）資金風險

充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一

浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，浙江果品網(wǎng)將在一定時期內(nèi)依靠投資人的資金進行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。

2、電子信息服務平臺日常維護和運營：

電子信息服務平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務和網(wǎng)站維護兩大部分。

（1）網(wǎng)站日常維護：主要是系統(tǒng)維護，數(shù)據(jù)維護，頁面更新等內(nèi)容。網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務商維護網(wǎng)頁； 數(shù)據(jù)庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；

信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實際情況需要而定;（2）信息服務：

自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。

第四篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書

網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標

三．營銷進度設(shè)計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風險分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術(shù)風險

四． 市場風險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第五篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標

三．營銷進度設(shè)計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風險分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術(shù)風險

四． 市場風險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄