第一篇：水果類電子商務網站商業計劃書

電子商務網站

商業計劃書

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如果你有成功創業的經驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業計劃的質量。但是，對大多數人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”——把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。

目錄

一、項目背景

二、市場分析與市場前景預測

三、整體解決方案

四、果品電子商務平臺的投資與推廣

五、風險和日常維護和運營

一、項目背景

隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農村建設的步伐日亦加快,農村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。我國現已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產量為6237.6萬噸。果品總產量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產值超過1000億元，在種植業中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農村經濟發展的支柱產業。

但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產量的3%，發展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產業市場前景良好。主要表現在：第一，價格優勢，果品生產屬于勞動力密集型產業，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產的果品與國外同類產品相比有較強的價格競爭優勢，有利于開拓國外市場。第二，發達國家及地區對水果及加工產品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿易額不斷增加，為果品出口創造了便利條件。綜合以上的因素，大力發展果品電子商務平臺成為我國發展成果品大國創造有利的條件。而浙江作為沿海地區，不僅有豐富的果品產地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區還有雄厚的果品加工能力。基于此，針對浙江這個沿海省區，我們進行了浙江地區果品市場的電子商務框架設計。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

二、市場分析和市場前景

最近我國提出建設“新農村”的號召，這其實是農村信息化在農村的大好發展機會，而農村電子商務將起到至關重要的作用

（一）中國市場前景分析

1、從我國農村電子商務的現狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農村地區來說，由于種種原因，農村經濟發展遲緩，農村道路不暢、農民文化程度偏低、農產品銷售仍以當地批發市場和城鎮集貿市場為主，農產品從生產者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農產品的銷售問題，也是對當前農產品銷售方式的一種補充，對增加農民收入、縮短農產品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農產品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統果品交易中存在的問題主要表現在：

（1）競爭激烈，供應鏈長

改革開放以來，國家對農民各項政策逐漸放寬，廣大農民的經濟意識不斷加強。很多農村，特別是近郊地區的農民不再以種糧食為主，轉為種植經濟作物、水果和飼養家禽，為豐富城鎮居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統一計劃

和管理，很多果品的生產出現了一窩蜂現象，致使同類產品產量過盛，農產品供給逐漸由賣方市場轉向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統農產品供應鏈較長，環節多。過多的中間環節并未使農產品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農產品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農產品在流通環節上的落后。

（2）條塊分割，管理混亂

條塊利益嚴重阻礙了農產品批發市場向高層次發展，商戶、批發市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統一部署和城市總體建設規劃去興建市場，影響了批發市場的現代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現了一系列問題。

（3）法律意識淡薄，缺乏職業道德

由于缺乏法律體系的保障，規章制度不健全，行政干預不足，使農產品批發市場經常出現以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業人員的素質不高，很大程度上導致了經營中不文明現象的發生。有些經營戶不講職業道德、強買強賣，阻礙了批發市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

（4）缺乏品牌意識，產品不具特色

品牌是企業產品識別的重要標志，品牌化經營同樣能有效地提升批發市場形象。我國農產品批發市場的品牌意識不強，創名牌市場的積極性不高，很多同類的批發市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農產品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。

2、從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。經搜索“農產品批發市場”得到數百家農產品批發網站信息，瀏覽其中內容后發現，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網站雛形已經顯現。國家發改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發市場信息系統和檢驗檢測系統基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發市場兩大系統建設。

近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。

從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網上調研可以證實。很多大集團和公司直接利用農產品批發網站發布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經形成。

另外，其他行業的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

3、從市場前景來看，以水果產業為例，近年來，我國水果產業發展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業發展，將呈現廣闊的發展前景。

（1）電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持，借助水果行業網站和企業網站，實現雙向的信息流。即：水果的生產、流通、加工等企業和果農，通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業對企業）為主要形式，實現網上營銷、洽談，網下成交、支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險小，也適合果品內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。

（2）果品行業發展電子商務的意義，首先是突破果品產業發展瓶頸的需要。我國果品產業總量的發展已有可觀的規模，而且生產能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國水果產量一直穩居世界各國首位。同時，從消費水平發展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現賣難現象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業發展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發展潛力大，特別是我國水果出口價格競爭力強，我們發展電子商務，就可以更好地實現國內和國際市場對接，促進果品行業的整體發展。

（二）浙江市場前景分析

浙江作為沿海地區，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農副產品批發交易市場和寧波市蔬菜副食品批發交易市場。其次浙江地區不僅有豐富的果品產地，還有雄厚的果品加工能力。世界發達國家果品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場，發展初加工、深加工和精加工，對果產品進行系列化加工開發，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高

還有浙江地區是經濟發達地區，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產經營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創牌工作，這也是我們中國果品產業的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。

但是制約浙江果品行業發展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農產品，保鮮比較困難；外觀和內在質量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農村電腦擁有率低；企業對發展電子商務認識還不夠，在資金、技術、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。

（三）果品網站現狀分析

根據有關資料顯示，我國果品行業專業網站大約有40多家。其中中國果品信息網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性水果專業網站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有水果頻道和專欄。果品企業是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在水果產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也創建了網站，電子商務正在起步和發展。

但從整體看，果品行業的電子商務還遠未開展起來，極具發展潛力。因此，果品采用電子商務方式不僅是對傳統交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環節，提高了果品流通的效率，保證了果品的質量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

針對現今國家建設“新農村”的目標和果品發展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設計方案

三、浙江果品市場的電子商務框架設計

（一）指導思想

從果品行業發展電子商務的實際情況出發，制定指導思想，主要體現在：

1、加快制定果品相關標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證，促進標準化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環境。

2、重點加強果品企業開展電子商務工作，仍以網上營銷洽談，網下成交支付為主要形式，行業組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩步發展果品企業電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現。

3、果品行業發展電子商務可以與網絡IT業混業發展，彌補技術和投入等方面的不足。網絡經濟經歷了泡沫破滅正在與傳統產業結合，務實發展。果品行業利用自身優勢、發展規模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業可以實現“定單果品”和信息的發布、獲取，實現雙贏。果品行業還要特別注意與各級政府的農業信息網聯系，借助其比較發達成熟的網絡發展電子商務。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

4、果品行業發展電子商務，農村和廣大農民不應成為被遺忘的角落。應重視和發揮供銷社、農產品專業合作組織、協會和農產品經紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農民。

（二）方案的目標

我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農副產品的質量、數量及當地價格等信息的發布，使網站成為反映我國有些地區有關產品上市之前信息最為豐富的網站，幫助商人走好電子貿易的第一步；

1、在不同季節有目的地針對具體農副產品，及時發布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區間的價格差距及產品出售的主要流向，使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區域的最佳網站；

2、有目的的按行業類別提供國內農副產品的供需信息，使本網成為商人坐觀本行業動態的最佳網站；保證國際供求信息準確及時的發布，使本網成為跨國貿易商人的好助手；

3、及時發布國內外農業領域新技術、新產品、新工藝的最新情況，使本網成為國內用戶了解國際先進農業科技信息的紐帶；

4、網站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續，建成網上虛擬的交易市場；

5、在與其它相關行業網站的共同努力下，通過網絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統一的農業市場體系。

（三）果品電子商務平臺策劃 果品電子商務就是指以果品生產，銷售為中心而發生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關系管理等等。果品電子商務是以信息技術和全球化網絡系統為支撐，對果品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發展將成為推動我國果品市場化轉型，實現果品現代化的關鍵環節。主要采用類似B2B、B2C 形式構建電子商務平臺，提供網上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產、供、銷等環節相關的電子化商務服務。

果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態游”商務網站。其中：B2B為供應商和批發商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發商能及時發布農產品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現在線訂購各類果品；“生態游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統旅游業與電子商務結合的新方向，它適合于經濟發達、土地資源少、距離城市近的農村地區，是農業觀光休閑功能的體現，也是現代生態農業的一個重要內涵。尤其是浙江地區，有些地方建立生態農莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現了生態游的特點，對果品的市場的發展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協商溝通的不便。

1、建站思路：

建立任何一個網站要通過網站產生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：

（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現形式：全新的頁面設計、更完善的導航結構）；

（2）推廣產品：直接向用戶和協作廠家提供最新的產品信息（具體表現形式：根據用戶特點自動推薦產品列表、最新的多媒體技術應用展示產品）；

（3）提高經營效率：針對果業方面的企業人員使用網站功能高效完成日常的工作（具體表現形式：站點內容管理系統）；

（4）實現客戶關系管理：利用網絡的突出特點實現一對一的客戶管理（具體表現形式：個性化網頁、個性化信息推送系統）；

（5）最大化貼近市場：調動廣大網絡用戶的參與性，實現市場信息的高效獲得（具體表現形式：在線調查、產品定制活動等）；

（6）電子商務：直接實現銷售利潤、提高生產效率、合理安排物流和資金流。

2、網站建設方案

（1）信息發布與查詢流程

? 商戶、會員注冊：輸入規定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理 ? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網站或商鋪 ? 產品、企業、信息數據庫

（2）網站欄目

? 農業氣象（連接中央氣象網）? 農業新聞（世界與國內新聞）

? 政府之聲（政府政策信息、農業法律法規）

? 產地快訊（產品上市前相關信息或影響產品質量、數量、價格的可能因素）? 最新產品（新上市產品的最新價格與供應情況）

? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節主流產品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產品成交量信息及出售流向）

? 區域市場（重點區域代表性產品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術、新產品、新工藝）? 土特產品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態游”的信息）? 聚焦深加工（詳細介紹農副產品深加工領域信息）? 企業社區（提供企業交流的平臺）? 網上辦公區（包括文件管理、名片管理等）? 書庫（企業管理、工具書、質量標準等）? 電子信箱（免費提供）? BBS論文、論點發布

? 會員社區（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網站功能

? 交易市場（具體方案略）? 交易市場展示

干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）

水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）

? 浙江各地“生態游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競價功能（互相競價，隨意成交）

? 談判功能（提供網絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網上成交）? 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）

? 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網上轉帳、結算業務）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統一收購）? 二手市場（企業及個人的二手交易市場）

? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業務，代理保險、資金托管）? 服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）? 鏈接（與世界、國內前位網站及相關網站鏈接）? 網站介紹 ? 聯系我們

3、技術環境

（1）硬件平臺。系統可以采用基于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺，既作為數據服務器，管理原始商業信息并響應商業服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。

（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關系數據庫管理系統（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等，可以保證數據的完整性；支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術，系統可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術，保障了通過Internet方式聯入系統的用戶，雙方通訊數據以加密的形式傳輸，保證了數據傳輸過程中的安全。系統運用Hash算法和不對稱密鑰系統建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網絡上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網絡上的用戶的身份和商業行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網絡上的商業行為規范化提供了良好的基礎。網上支付功能：系統通過網上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網上直接訂貨、訂購、交費。構成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統結構：模塊化的服務系統結構為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設計方式：本系統的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統的培訓與維護將變得輕而易舉。

四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣

1、投資

根據浙江地區的平均生活水平分析，按照地區劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。以下是我們根據寧波物價水平制作的資金投入。

（1）固定資產

表1.固定資產投入表

單位：萬元

項目 設 備 名 稱

高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

交換機 硬 高性能微機

音像設備

件 數碼攝象編輯機

字幕機 設 網絡激光打印機

彩噴繪圖儀

數量 單價 合計 說 明

備 彩噴打印機

專業掃描儀 快速復印機 復印機

小 計

筆記本微機 業 數碼攝象機 務 數碼照相機 設

備 投影儀

錄音筆

小 計

直撥電話 傳真機 手機

小 計

微型面包車

小 計

合計 2）流動資金

表2.流動資金投入表

項目名稱 高級職員 高級技術人員 工中級管理、技術人員資 一般管理、技術人員普通職員

小計 辦公費

公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設呼機（部）備 UPS電源

小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費

網軟件

站服務器托管費 0.5 1

3 1 1.5

7.51 3 3 1 2

0.6 0.6 1

0.2 0.2

14.8 0.2 1 含安裝 1 0.5 0.5 2 0.2 0.4

2.93 6 含費

31.2

單位：萬元

2006年 備 注

2-6 3名 8—6 2名 4-6 5名

10名 18-25

20200-300平方米 5 一次性投入 1 3 20-35

50-100 廣告、公關、活動等 電話、水電、交通、車用費、保險費 工資的17.5% 1 3.5

（維2M專線租用費 護小計 費

流動金 總 計 4-6 100

含其它、不可預見費

200-300

2、市場推廣

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網是B to B為核心的行業信息網，因此為保證行業客戶上網交易，短期內應以行業內市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業內市場推廣活動目標客戶集中，利用行業內部媒體及會展等優勢可以以較小的投入獲得最大的產出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網增加訪問量，B to C的交易網站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。

針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業內的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

（1）會員培訓：由于果品行業從傳統上與IT行業距離較遠，因此果品網的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網的優勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網使用的培訓，并將其發展為會員。由于在果品行業里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。

（2）借助行業協會進行市場宣傳：由于行業協會在各個地方上都具有一定的行業協調和指導性質，熟悉本地果品交易市場狀況，可結合行業協會在各地方進行關于浙江果品電子商務的研討會，發動更多的行業內部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網的聲望，發動企業參與電子交易。

（3）借助行業會展展示電子交易系統的優越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。

（4）在行業內利用網站進行獎勵式促銷：可聯合業內企業開展獎勵性網上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業宣傳了產品也同時宣傳了網站本身。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

（5）利用行業內部的媒體宣傳：借助飲料行業內部的報紙、雜志等發表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發布或贊助活動。

浙江果品電子商務網的市場策略從發布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業內企業的培訓，對于首期入網的會員應給予優惠并向業內企業發放臨時用戶權限以吸引企業關注浙江果品電子商務網，這個階段的市場活動應基于行業內部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統具備一定數量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經上網或準備上網的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網的優勢和價值才可以充分的體現。第二階段應以提高社會知名度為目的。可考慮通過公眾媒體進行市場宣傳活動。

3、利潤預測與分析

在浙江地區，企業主對新生事物的接受狀況普遍較好，內外貿企業數量眾多，企業可選擇的投放載體比企業可支配的資金要多，這樣一來，網絡公司就有許多渠道得到收益。

商務平臺系統的收益來源主要通過網絡服務體現，可包括諸多方面：

（1）免費提供服務內容：系統提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網站的穩定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償的。

（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網幫助其他企業在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當地中介費。由于浙江地區私營企業和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。

（3）廣告銷售：網站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網站除了發布供求信息、產品信息、企業信息等作為廣告來宣傳企業產品外，還在首頁和其他地方提供發布廣告，還可以在網站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入

（4）會員費：會員是保障站點交易的基礎，會員費也是保障系統收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業才享有會員身份。會員費是網站的基本的收入來源。

（5）代理服務費：對于系統功能中提到的客戶委托網站發表供求、展覽、市場調查等信息，需根據費用規定繳納一定的費用。

（6）技術服務：浙江果品電子商務網應有專業的網站開發人員為企業進有償的主頁的開發及技術服務，同時網站可長期為上網企業提供有償技術培訓。

（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯網用戶在網上開店，適合小型果品商戶，由于人數眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯網用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）

（8）點擊量收入（9）信息量收入

五、風險與日常維護和運營

1、競爭和風險因素

（1）同行業潛在競爭

果品行業目前已經有網站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應首先迅速發展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務問題上達成共識豐富網站上提供的產品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工生產企業結成戰略伙伴聯盟，共同發展，可以有效的避免上述問題的發生。

（2）管理風險

浙江果品網在浙江整個行業內還屬于嶄新的商業模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業模式的挑戰。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發揮到新的商業模式中，并創造出新的符合新經濟模式與果品行業特點的管理方法是浙江果品門戶網經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗，創造符合國情與行業特點的商業模式。更重要的是在公司組織結構上建立符合現代企業經營運作特點的組織結構，使公司內部有能力不斷更新，修正，在業務上不斷發展，在人員上優勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發展。

（3）資金風險

充足的資金是成功企業發展的最重要的前提條件之一

浙江果品網初期要投入大量資金，而且在發展初期，由于要平衡收入與規模發展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發展的資金需求。因此，浙江果品網將在一定時期內依靠投資人的資金進行發展。所以在公司發展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發展造成嚴重影響。

2、電子信息服務平臺日常維護和運營：

電子信息服務平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務和網站維護兩大部分。

（1）網站日常維護：主要是系統維護，數據維護，頁面更新等內容。網頁編寫人員：由開發服務商維護網頁； 數據庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據輸入量大小配備；

信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據實際情況需要而定;（2）信息服務：

自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。

第二篇：電子商務網站商業計劃書(完整版)

電子商務網站商業計劃書范文

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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一、怎樣寫好商業計劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么？

把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋有關產品組裝，儲存以及發送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：

公司介紹

主要產品和業務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

管理者及其組織

財務計劃

資金需求狀況

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍

(2)企業主要產品的內容

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求

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(4)企業的合伙人、投資人是誰

(5)企業的競爭對手是誰

2、產品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結構：有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

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企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測：當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產品的特性

(3)企業自身的狀況

(4)市場環境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

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(4)價格決策

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃：商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規劃：財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設

(2)預計的資產負債表

預計的損益表

現金收支分析

資金的來源和使用

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可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大

(2)什么時候開始產品擴張

(3)每件產品的生產費用是多少

(4)每件產品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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三、如何撰商業計劃書

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場價格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品圖片。

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第三篇：某電子商務網站商業計劃書(再版)

電子商務網站

商業計劃書

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目錄

一、項目背景

二、市場分析與市場前景預測

三、整體解決方案

四、果品電子商務平臺的投資與推廣

五、風險和日常維護和運營

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一、項目背景

隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農村建設的步伐日亦加快,農村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。我國現已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產量為6237.6萬噸。果品總產量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產值超過1000億元，在種植業中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農村經濟發展的支柱產業。

但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產量的3%，發展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產業市場前景良好。主要表現在：第一，價格優勢，果品生產屬于勞動力密集型產業，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產的果品與國外同類產品相比有較強的價格競爭優勢，有利于開拓國外市場。第二，發達國家及地區對水果及加工產品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿易額不斷增加，為果品出口創造了便利條件。綜合以上的因素，大力發展果品電子商務平臺成為我國發展成果品大國創造有利的條件。而浙江作為沿海地區，不僅有豐富的果品產地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區還有雄厚的果品加工能力。基于此，針對浙江這個沿海省區，我們進行了浙江地區果品市場的電子商務框架設計。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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二、市場分析和市場前景

最近我國提出建設“新農村”的號召，這其實是農村信息化在農村的大好發展機會，而農村電子商務將起到至關重要的作用

（一）中國市場前景分析

1、從我國農村電子商務的現狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農村地區來說，由于種種原因，農村經濟發展遲緩，農村道路不暢、農民文化程度偏低、農產品銷售仍以當地批發市場和城鎮集貿市個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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場為主，農產品從生產者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農產品的銷售問題，也是對當前農產品銷售方式的一種補充，對增加農民收入、縮短農產品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農產品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統果品交易中存在的問題主要表現在：

（1）競爭激烈，供應鏈長

改革開放以來，國家對農民各項政策逐漸放寬，廣大農民的經濟意識不斷加強。很多農村，特別是近郊地區的農民不再以種糧食為主，轉為種植經濟作物、水果和飼養家禽，為豐富城鎮居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統一計劃和管理，很多果品的生產出現了一窩蜂現象，致使同類產品產量過盛，農產品供給逐漸由賣方市場轉向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統農產品供應鏈較長，環節多。過多的中間環節并未使農產品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農產品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農產品在流通環節上的落后。

（2）條塊分割，管理混亂

條塊利益嚴重阻礙了農產品批發市場向高層次發展，商戶、批發市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統一部署和城市總體建設規劃去興建市場，影響了批發市場的現代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現了一系列問題。

（3）法律意識淡薄，缺乏職業道德

由于缺乏法律體系的保障，規章制度不健全，行政干預不足，使農產品批發市場經常出現以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業人員的素質不高，很大程度上導致了經營中不文明現象的發生。有些經營戶不講職業道德、強買強賣，阻礙了批發市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。

（4）缺乏品牌意識，產品不具特色

品牌是企業產品識別的重要標志，品牌化經營同樣能有效地提升批發市場形象。我國農產品批發市場的品牌意識不強，創名牌市場的積極性不高，很多同類的批發市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農產品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。

2、從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。經搜索“農產品批發市場”得到數百家農產品批發網站信息，瀏覽其中內容后發現，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網站雛形已經顯現。國家發改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發市場信息系統和檢驗檢測系統基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發市場兩大系統建設。

近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。

江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。

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從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網上調研可以證實。很多大集團和公司直接利用農產品批發網站發布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經形成。

另外，其他行業的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

3、從市場前景來看，以水果產業為例，近年來，我國水果產業發展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業發展，將呈現廣闊的發展前景。

（1）電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持，借助水果行業網站和企業網站，實現雙向的信息流。即：水果的生產、流通、加工等企業和果農，通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業對企業）為主要形式，實現網上營銷、洽談，網下成交、支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險小，也適合果品內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。

（2）果品行業發展電子商務的意義，首先是突破果品產業發展瓶頸的需要。我國果品產業總量的發展已有可觀的規模，而且生產能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國水果產量一直穩居世界各國首位。同時，從消費水平發展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現賣難現象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業發展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發展潛力大，特別是我國水果出口價格競爭力強，我們發展電子商務，就可以更好地實現國內和國際市場對接，促進果品行業的整體發展。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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（二）浙江市場前景分析

浙江作為沿海地區，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農副產品批發交易市場和寧波市蔬菜副食品批發交易市場。其次浙江地區不僅有豐富的果品產地，還有雄厚的果品加工能力。世界發達國家果品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場，發展初加工、深加工和精加工，對果產品進行系列化加工開發，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高

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還有浙江地區是經濟發達地區，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產經營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創牌工作，這也是我們中國果品產業的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。

但是制約浙江果品行業發展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農產品，保鮮比較困難；外觀和內在質量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農村電腦擁有率低；企業對發展電子商務認識還不夠，在資金、技術、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。

（三）果品網站現狀分析

根據有關資料顯示，我國果品行業專業網站大約有40多家。其中中國果品信息網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性水果專業網站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有水果頻道和專欄。果品企業是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在水果產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也創建了網站，電子商務正在起步和發展。但從整體看，果品行業的電子商務還遠未開展起來，極具發展潛力。因此，果品采用電子商務方式不僅是對傳統交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環節，提高了果品流通的效率，保證了果品的質量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

針對現今國家建設“新農村”的目標和果品發展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設計方案

三、浙江果品市場的電子商務框架設計

（一）指導思想

從果品行業發展電子商務的實際情況出發，制定指導思想，主要體現在：

1、加快制定果品相關標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證，促進標準化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環境。

2、重點加強果品企業開展電子商務工作，仍以網上營銷洽談，網下成交支付為主要形式，行業組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩步發展果品企業電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現。

3、果品行業發展電子商務可以與網絡IT業混業發展，彌補技術和投入等方面的不足。網絡經濟經歷了泡沫破滅正在與傳統產業結合，務實發展。果品行業利用自身優勢、發展規模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業可以實現“定單果品”和信息的發布、獲取，實現雙贏。果品行業還要特別注意與各級政府的農業信息網聯系，借助其比較發達成熟的網絡發展電子商務。

4、果品行業發展電子商務，農村和廣大農民不應成為被遺忘的角落。應重視和發揮供銷社、農產品專業合作組織、協會和農產品經紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農民。

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（二）方案的目標

我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農副產品的質量、數量及當地價格等信息的發布，使網站成為反映我國有些地區有關產品上市之前信息最為豐富的網站，幫助商人走好電子貿易的第一步；

1、在不同季節有目的地針對具體農副產品，及時發布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區間的價格差距及產品出售的主要流向，使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區域的最佳網站；

2、有目的的按行業類別提供國內農副產品的供需信息，使本網成為商人坐觀本行業動態的最佳網站；保證國際供求信息準確及時的發布，使本網成為跨國貿易商人的好助手；

3、及時發布國內外農業領域新技術、新產品、新工藝的最新情況，使本網成為國內用戶了解國際先進農業科技信息的紐帶；

4、網站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續，建成網上虛擬的交易市場；

5、在與其它相關行業網站的共同努力下，通過網絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統一的農業市場體系。

（三）果品電子商務平臺策劃 果品電子商務就是指以果品生產，銷售為中心而發生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關系管理等等。果品電子商務是以信息技術和全球化網絡系統為支撐，對果品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發展將成為推動我國果品市場化轉型，實現果品現代化的關鍵環節。主要采用類似B2B、B2C 形式構建電子商務平臺，提供網上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產、供、銷等環節相關的電子化商務服務。

果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態游”商務網站。其中：B2B為供應商和批發商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發商能及時發布農產品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現在線訂購各類果品；“生態游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統旅游業與電子商務結合的新方向，它適合于經濟發達、土地資源少、距離城市近的農村地區，是農業觀光休閑功能的體現，也是現代生態農業的一個重要內涵。尤其是浙江地區，有些地方建立生態農莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現了生態游的特點，對果品的市場的發展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協商溝通的不便。

1、建站思路：

建立任何一個網站要通過網站產生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：

（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現形式：全新的頁面設計、更完善的導航結構）；

（2）推廣產品：直接向用戶和協作廠家提供最新的產品信息（具體表現形式：根據用戶特點自動推薦產品列表、最新的多媒體技術應用展示產品）；

（3）提高經營效率：針對果業方面的企業人員使用網站功能高效完成日常的工作（具體表現形式：站點內容管理系統）；

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（4）實現客戶關系管理：利用網絡的突出特點實現一對一的客戶管理（具體表現形式：個性化網頁、個性化信息推送系統）；

（5）最大化貼近市場：調動廣大網絡用戶的參與性，實現市場信息的高效獲得（具體表現形式：在線調查、產品定制活動等）；

（6）電子商務：直接實現銷售利潤、提高生產效率、合理安排物流和資金流。

2、網站建設方案

（1）信息發布與查詢流程

? 商戶、會員注冊：輸入規定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理 ? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網站或商鋪 ? 產品、企業、信息數據庫

（2）網站欄目

? 農業氣象（連接中央氣象網）? 農業新聞（世界與國內新聞）

? 政府之聲（政府政策信息、農業法律法規）

? 產地快訊（產品上市前相關信息或影響產品質量、數量、價格的可能因素）? 最新產品（新上市產品的最新價格與供應情況）

? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節主流產品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產品成交量信息及出售流向）

? 區域市場（重點區域代表性產品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術、新產品、新工藝）? 土特產品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態游”的信息）? 聚焦深加工（詳細介紹農副產品深加工領域信息）? 企業社區（提供企業交流的平臺）? 網上辦公區（包括文件管理、名片管理等）? 書庫（企業管理、工具書、質量標準等）? 電子信箱（免費提供）? BBS論文、論點發布

? 會員社區（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網站功能

? 交易市場（具體方案略）? 交易市場展示

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干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）

水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）

? 浙江各地“生態游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競價功能（互相競價，隨意成交）

? 談判功能（提供網絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網上成交）? 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）

? 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網上轉帳、結算業務）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統一收購）? 二手市場（企業及個人的二手交易市場）

? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業務，代理保險、資金托管）? 服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）? 鏈接（與世界、國內前位網站及相關網站鏈接）? 網站介紹 ? 聯系我們

3、技術環境

（1）硬件平臺。系統可以采用基于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺，既作為數據服務器，管理原始商業信息并響應商業服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。

（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關系數據庫管理系統（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等，可以保證數據的完整性；支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。

（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術，系統可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術，保障了通過Internet方式聯入系統的用戶，雙方通訊數據以加密的形式傳輸，保證了數據傳輸過程中的安全。系統運用Hash算法和不對稱密鑰系統建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網絡上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網絡上的用戶的身份和商業行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網絡上的商業行為規范化提供了良好的基礎。網上支付功能：系統通過網上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網上直接訂貨、訂購、交費。構成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統結構：模塊化的服務系統結構為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設計方式：本系統的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統的培訓與維護將變得輕而易舉。

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四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣

1、投資

根據浙江地區的平均生活水平分析，按照地區劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。以下是我們根據寧波物價水平制作的資金投入。

（1）固定資產

表1.固定資產投入表

單位：萬元

項目 設 備 名 稱

高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

交換機 硬 高性能微機

音像設備

件 數碼攝象編輯機

字幕機 設 網絡激光打印機

彩噴繪圖儀 備

彩噴打印機

專業掃描儀 快速復印機 復印機

小 計

筆記本微機 業 數碼攝象機 務 數碼照相機 設

備 投影儀

錄音筆

小 計

直撥電話 傳真機 手機

小 計 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2

數量 單價 合計 說 明 2 1.5 7.5 3 2

含安裝

0.5 1

0.6 0.6

0.2 0.2

0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4

2.9

14.8

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商10 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

微型面包車

小 計

合計 34

含費

31.2

（2）流動資金

表2.流動資金投入表

單位：萬元

項目名稱 高級職員 高級技術人員 工中級管理、技術人員 資 一般管理、技術人員

普通職員

小計 辦公費

公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設呼機（部）備 UPS電源

小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費

網軟件

站服務器托管費 維2M專線租用費 護小計 費

流動金 總 計

2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50-100 20 7 1 3.5 1 4-6 100

3名 2名 5名

10名

200-300平方米

一次性投入

廣告、公關、活動等

電話、水電、交通、車用費、保險費

工資的17.5%

含其它、不可預見費

備 注

200-300

2、市場推廣

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網是B to B為核心的行業信息網，因此為保證行業客戶上網交易，短期內應以行業內市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業內市場推廣活動目標客戶集中，利用行業內部媒體及會展等優勢可以以較小的投入獲得最大的產出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網增加訪問量，B to C的交易網站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商11 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業內的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

（1）會員培訓：由于果品行業從傳統上與IT行業距離較遠，因此果品網的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網的優勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網使用的培訓，并將其發展為會員。由于在果品行業里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。

（2）借助行業協會進行市場宣傳：由于行業協會在各個地方上都具有一定的行業協調和指導性質，熟悉本地果品交易市場狀況，可結合行業協會在各地方進行關于浙江果品電子商務的研討會，發動更多的行業內部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網的聲望，發動企業參與電子交易。

（3）借助行業會展展示電子交易系統的優越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。

（4）在行業內利用網站進行獎勵式促銷：可聯合業內企業開展獎勵性網上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業宣傳了產品也同時宣傳了網站本身。

（5）利用行業內部的媒體宣傳：借助飲料行業內部的報紙、雜志等發表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發布或贊助活動。

浙江果品電子商務網的市場策略從發布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業內企業的培訓，對于首期入網的會員應給予優惠并向業內企業發放臨時用戶權限以吸引企業關注浙江果品電子商務網，這個階段的市場活動應基于行業內部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統具備一定數量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經上網或準備上網的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網的優勢和價值才可以充分的體現。第二階段應以提高社會知名度為目的。可考慮通過公眾媒體進行市場宣傳活動。

3、利潤預測與分析

在浙江地區，企業主對新生事物的接受狀況普遍較好，內外貿企業數量眾多，企業可選擇的投放載體比企業可支配的資金要多，這樣一來，網絡公司就有許多渠道得到收益。

商務平臺系統的收益來源主要通過網絡服務體現，可包括諸多方面：

（1）免費提供服務內容：系統提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網站的穩定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償的。

（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網幫助其他企業在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當地中介費。由于浙江地區私營企業和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。

（3）廣告銷售：網站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網站除了發布供求信息、產品信息、企業信息等作為廣告來宣傳企業產品外，還在首頁和其他地方提供發布廣告，個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商12 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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還可以在網站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入

（4）會員費：會員是保障站點交易的基礎，會員費也是保障系統收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業才享有會員身份。會員費是網站的基本的收入來源。

（5）代理服務費：對于系統功能中提到的客戶委托網站發表供求、展覽、市場調查等信息，需根據費用規定繳納一定的費用。

（6）技術服務：浙江果品電子商務網應有專業的網站開發人員為企業進有償的主頁的開發及技術服務，同時網站可長期為上網企業提供有償技術培訓。

（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯網用戶在網上開店，適合小型果品商戶，由于人數眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯網用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）

（8）點擊量收入（9）信息量收入

五、風險與日常維護和運營

1、競爭和風險因素

（1）同行業潛在競爭

果品行業目前已經有網站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應首先迅速發展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務問題上達成共識豐富網站上提供的產品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工生產企業結成戰略伙伴聯盟，共同發展，可以有效的避免上述問題的發生。

（2）管理風險

浙江果品網在浙江整個行業內還屬于嶄新的商業模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業模式的挑戰。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發揮到新的商業模式中，并創造出新的符合新經濟模式與果品行業特點的管理方法是浙江果品門戶網經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗，創造符合國情與行業特點的商業模式。更重要的是在公司組織結構上建立符合現代企業經營運作特點的組織結構，使公司內部有能力不斷更新，修正，在業務上不斷發展，在人員上優勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發展。

（3）資金風險

充足的資金是成功企業發展的最重要的前提條件之一

浙江果品網初期要投入大量資金，而且在發展初期，由于要平衡收入與規模發展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發展的資金需求。因此，浙江果品網將在一定時期內依靠投資人的資金進行發展。所以在公司發展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發展造成嚴重影響。

2、電子信息服務平臺日常維護和運營：

電子信息服務平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務和網站維護兩大部分。

（1）網站日常維護：主要是系統維護，數據維護，頁面更新等內容。

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奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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網頁編寫人員：由開發服務商維護網頁； 數據庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據輸入量大小配備；

信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據實際情況需要而定;（2）信息服務：

自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

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奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

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第四篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第五篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄