第一篇：服飾品牌專賣店的文化營銷.

服飾品牌專賣店的文化營銷

葉 好

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著，國際一線品牌一方面鞏固了自身的國內(nèi)銷售份額，另一方面加快了對(duì)新興區(qū)域市場(chǎng)的拓展。特別是根據(jù)亞洲、大洋州市場(chǎng)，顧客喜歡集聚型購買的地域消費(fèi)特征，率先大舉進(jìn)軍具有商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)地位的大都市。與以往不同的是，這些高貴的品牌不在一成不變地堅(jiān)持自己的固有策略，它們放棄了在歐美地區(qū)一貫的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳和大型慶典活動(dòng)，而是更加注重對(duì)品牌文化的渲染和挖掘，細(xì)膩有序地推進(jìn)與本地大眾文化融為一體的計(jì)劃，特別是強(qiáng)調(diào)以文化元素取悅顧客，從內(nèi)心深處帶給顧客以新鮮感、愉悅感和擁有感，使他們能夠從意識(shí)形態(tài)上悅納并接受經(jīng)典品牌的文化，繼而購買流行時(shí)尚的商品。因此，文化營銷成為了品牌專賣店的重要經(jīng)營策略，對(duì)國際一線品牌在新地域的拓展作了有益的嘗試。

一、把文化營銷作為促銷方式的路易?威登

LV的巴黎旗艦店內(nèi)，亞洲顧客購買包袋的熱情一直持續(xù)升溫，令商品出現(xiàn)了多年未見的斷貨現(xiàn)象。為此，LOUIS.VUITTON的150周年全球慶典，分別在巴黎、紐約、倫敦、香港聯(lián)袂舉行，這也是該品牌公司首次把如此重要的文化營銷活動(dòng)，放在亞洲的重要城市舉行。從其位于中環(huán)地區(qū)的品牌專賣店來看，該品牌對(duì)亞洲市場(chǎng)前景的持續(xù)看好顯露無遺，文化的融合戰(zhàn)略取得了突破。

夜幕降臨后，路易?威登在中環(huán)地區(qū)制作了一個(gè)長72米、寬30米、高16米的巨大帳篷，通過從法國引進(jìn)的仿真投影技術(shù)，立體完整地復(fù)原了LV的DAMIER帆布旅行箱造型，從遠(yuǎn)處望去，仿佛是一件用布料制成的商品，上面的銅釘、線條、搭扣竟然具備了立體感，金屬部分還閃爍著光芒。黃褐色的印花造型栩栩如生，再現(xiàn)了這個(gè)1888年始創(chuàng)品牌的悠久歷史和經(jīng)典文化。不少該品牌的忠實(shí)追隨者們，紛紛在這百年一遇的精彩時(shí)刻，拍照留影。眾多的名人、媒體、商家紛至沓來，共同形成了路易?威登的歡慶盛典。

在入口處，高6米的水晶吊燈美侖美奐，令人目眩神迷。透明的LV經(jīng)典圓形花色水晶片，被吊魚線整齊地纏繞成自上而下的螺旋造型上，并不強(qiáng)烈的光源，通過水晶的折射、反射和透射后，產(chǎn)生了自然起伏 的散落光點(diǎn)，無論從什么角度看，都把LV的標(biāo)志進(jìn)行了照射，給顧客帶來了奇妙的藝術(shù)享受和心理快感，也進(jìn)一步詮釋了該品牌簡(jiǎn)約、質(zhì)樸、感性的風(fēng)格。

踏上室內(nèi)以經(jīng)典的LV深、淺兩色的方格地毯后，眼前豁然開朗，真正走進(jìn)了路易?威登的世界。過道上輔以圓形的矮幾、矮凳，既讓人有休息談話的設(shè)施，又令十字形的通道渾然一體。各個(gè)展示房間內(nèi)用墊高的黑色臺(tái)階導(dǎo)入，一低頭就能清晰地看到上面的具體年份。在廳房內(nèi)，陳列著不同年份的代表性設(shè)計(jì)作品。同時(shí)，制作了大量照片，顯示了公眾對(duì)該品牌的長期偏愛。最有意思的是，在一間透明的房間內(nèi)，放置了一套手工制作的設(shè)備，有興趣的顧客可以在工作人員的指導(dǎo)下，親手加工一個(gè)簡(jiǎn)單的零錢包。

短暫但昂貴、奢華但親和的文化營銷，讓路易?威登進(jìn)一步打開了亞洲消費(fèi)市場(chǎng)，它的營銷方式得到了高端顧客群體的積極回應(yīng)，對(duì)該品牌產(chǎn)生了信任和默契。

二、把文化營銷作為拓展方式的愛瑪仕

日本是亞洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，東京又是最為著名的金融貿(mào)易城市，人口密度、經(jīng)濟(jì)總量屈指可數(shù)。在零售市場(chǎng)中，顧客對(duì)國際一線品牌始終保持著最大的熱忱和最快的關(guān)注，認(rèn)為購買、使用、饋贈(zèng)這些帶有文化內(nèi)涵的高品質(zhì)商品，能夠達(dá)到體面、快樂和享受。因此，愛瑪仕品牌公司根據(jù)東京土地資源少、平均地價(jià)貴、高層建筑多、商店購物環(huán)境擁擠的情況，在一座55層的辦公樓內(nèi)，買下了其中18-19兩個(gè)樓面，開創(chuàng)了在高層建筑物內(nèi)開設(shè)店鋪、實(shí)施文化營銷的先河。

愛瑪仕運(yùn)用高層的私密性，每個(gè)周末舉辦一次會(huì)員顧客的聚會(huì)。在18層的展示大廳內(nèi)，裝飾、燈光、色彩、香氣共同營造了一種PARTY的氛圍，只不過唯一的主題就是感受愛瑪仕濃烈奔放的時(shí)尚味道。愛瑪仕堅(jiān)持每周推出一款新鮮的時(shí)尚商品，包括絲巾、包袋、服裝等各個(gè)品類，并且堅(jiān)持在細(xì)節(jié)上讓顧客產(chǎn)生一種歸屬感，使用愛瑪仕標(biāo)志的雞尾酒酒杯、托盤，以及明艷熱情的色彩，并播放相關(guān)的音樂。

愛瑪仕運(yùn)用高層的安靜性，展現(xiàn)品牌的文化和歷史。在墻壁上內(nèi)陷的凹槽內(nèi)，分別放置了愛瑪仕不同年代的代表性商品，并附以英語、日語的介紹，張貼時(shí)代背景的圖案。在一年兩次的新品發(fā)布會(huì)上，還采用了方形立柱，在齊胸的高度上展出最佳的設(shè)計(jì)作品，人造的水晶玻璃在射燈的映射下，散發(fā)出細(xì)膩、動(dòng)感的效果，烘托出優(yōu)雅的氣息。

愛瑪仕運(yùn)用高層的舒適性，給顧客帶來了前所未有的購物樂趣。在空氣循環(huán)系統(tǒng)中，特別加入了潔凈離子，以及帶有青草氣息的原野香型，把人仿佛從云間一下子帶入到了地面，這是愛瑪仕繼續(xù)維護(hù)其源于自然理念的高明舉動(dòng)．在玻璃柜臺(tái)的外延被設(shè)計(jì)成了半圓形，帶給顧客的手臂

以舒適性，供顧客休憩的沙發(fā)上還特別增設(shè)了透明注水式靠墊，并保持一定的溫度。

愛瑪仕運(yùn)用高層的通透性，在19樓采用了全透明的旋轉(zhuǎn)式采光設(shè)計(jì)，透明質(zhì)光線導(dǎo)入體，以菱形反射的效果在天花板上織就了一張閃光的網(wǎng)，并能隨著光線的強(qiáng)度和熱度，自由調(diào)節(jié)室內(nèi)的亮度。無阻礙設(shè)計(jì)巧妙地把中間的柜臺(tái)和模具進(jìn)行了錯(cuò)位，從各個(gè)角度都能感受到自然的光線。即使在晚上，自然的燈光輔以頂、底對(duì)串射燈，共同產(chǎn)生了愛瑪仕的光明天地。

山不在高，有仙則名。愛瑪仕利用品牌自身的文化感染力和市場(chǎng)號(hào)召力，真正采取了另辟蹊徑的做法，照樣贏得了顧客的青睞。

三、把文化營銷作為修復(fù)方式的香奈爾

香奈爾在歐洲和北美一直是商賈富豪、影視明星的最佳選擇，特別是在絲制晚禮服系列和斜紋軟布套裝系列上，具有較大的優(yōu)勢(shì)。但是，比起其香水和化妝品在亞太市場(chǎng)的影響力而言，其服裝始終無法與之相媲美。在澳大利亞最繁華的城市悉尼，這一點(diǎn)顯得比較明顯。無論是在市中心的TheStrandArcade拱廊商場(chǎng)和QueenVictoriaBuilding(QVB)百貨商店內(nèi)，維多利亞時(shí)期風(fēng)格的經(jīng)典建筑氛圍依然沒有顯示出香奈爾的風(fēng)范。這兩家美麗的百貨店，時(shí)裝基本被澳洲本土設(shè)計(jì)師的清新氣息所牢牢占領(lǐng)，留給香奈爾的份額也只有化妝品。但是，為了修復(fù)香奈爾頂級(jí)時(shí)裝的地位，該品牌把服裝定制設(shè)計(jì)室，原汁原味地搬到了澳大利亞，大張旗鼓地展開文化營銷。

在澳大利亞的繁華商業(yè)街上，香奈爾品牌店鋪閃亮開業(yè)，它分為上下兩個(gè)樓面，在一層足其傳統(tǒng)的零售店鋪，在二層則是經(jīng)典的服裝定制設(shè)計(jì)室，室內(nèi)的裝潢材料全部從法國本土運(yùn)抵，整體效果與眾不同。在開業(yè)當(dāng)天，香奈爾首席設(shè)計(jì)師卡爾?拉格菲爾德親自出席，并帶來了一場(chǎng)時(shí)裝秀，模特從二樓往下走，仿佛是從設(shè)計(jì)室內(nèi)新鮮出爐的作品一樣，旋轉(zhuǎn)樓梯上瞬間風(fēng)情萬種，本地的明星、商賈紛至沓來，不僅令私人手工成衣生意興隆，而且?guī)?dòng)了一樓批量成衣的銷售。

香奈爾在店鋪的文化理念表達(dá)上，一改過去的含蓄內(nèi)斂，而是考慮到本地的人文氛圍和大眾文化，盡可能地采取直接而到位的方式。諸如在明星代言人的環(huán)節(jié)，把澳大利亞最著名的影星尼可?基德曼的服裝、香水廣告，以落地式的大幅LOGO來進(jìn)行渲染。在道具和柜臺(tái)制作上，采用本地人比較喜歡的木制原料，減少金屬的使用范圍。采用了比較明快的光線，使香奈爾的特征能夠在第一時(shí)間帶給顧客，而無需慢慢品味。

香奈爾特別考慮到本地人對(duì)環(huán)保的重視，在商品的選擇上，屏棄了裘皮類服裝以及用野生動(dòng)物毛皮裝飾的高級(jí)禮服，而是盡量采用羊毛、絲綢、棉布、萊卡、麻布等材料。在店堂內(nèi)還布置了大量關(guān)于環(huán)保的

宣傳品和物件，增加了綠色的植物盆景和裝飾，一下子提高了香奈爾的親和力──是時(shí)尚王國的貴族，但從不霸道。香奈爾還在綠色服務(wù)上煞費(fèi)苦心，采用了環(huán)保型的包袋，使用了環(huán)保型的送貨汽車，只要顧客愿意，都能給予一條龍式的綠色服務(wù)。

文化是無疆界的使者。文化營銷為國際一線品牌占領(lǐng)新興區(qū)域市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)群體提供了有效載體，使經(jīng)營的主體產(chǎn)生了大的市場(chǎng)吸引力和號(hào)召力。

第二篇：服飾品牌營銷總策劃綱要

服飾品牌營銷總策劃綱要。

第一部分 簡(jiǎn)要概述

一． 公司名稱：香港XXXX有限公司

二． 品牌中英文名：XXXXX

三． 標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)：

四． 生產(chǎn)銷公司名稱：XXXX服裝有限公司

五． 本總策劃綱要說：

1． 本策劃綱要說明：

2． 本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。

3． 本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用300天，其中電腦管理系統(tǒng)30天，VI系統(tǒng)45天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)30天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計(jì)全部策劃在 完

成。

4． 本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需一各業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤

策劃時(shí)間。

5． 根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師一名，平面設(shè)計(jì)一名，業(yè)務(wù)助理一名，電腦程序一名。

第二部分 公司及品牌短、中、長期經(jīng)營

發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排

一．國內(nèi)女裝市場(chǎng)概況。

據(jù)市場(chǎng)分析顯示，目前中國女裝市場(chǎng)25-35歲的女性人群用于服飾消費(fèi)的開支是較多的，這類人群也是最喜歡講究時(shí)尚。隨著我國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)大幅上升，未來市場(chǎng)很具潛力，同時(shí)我國女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，盡管我國女裝眾多，但同質(zhì)化的嚴(yán)重使得國內(nèi)女裝品牌參齊不全。大多數(shù)的女裝無品牌主導(dǎo)狀態(tài)，虎門的女裝而且大多數(shù)的品牌都沒有效的科學(xué)管理，虎門女裝品牌在國內(nèi)很少有很高的知名度的品牌。所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

國內(nèi)服裝都是北方看南方，南派服裝看虎門，而我們公司地處虎門，又是跟鄰近香港，香港又是一個(gè)開放的城市，對(duì)各國的時(shí)裝市場(chǎng)反應(yīng)較快，而虎門對(duì)香港時(shí)尚女裝市場(chǎng)的反映也很快，獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心。

在我國25-35歲的青年女性大約有二億，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增多，越來越多的人都晚婚晚育，青年女性增多，而且服裝開消要占很大的比例，我們以時(shí)尚化，美觀化、人性化等價(jià)值觀念來影響著她們的生活時(shí)尚和消費(fèi)理念。盡管女裝競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。

二．短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟

1．起步階段：2004年4月—2005年2月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2005年3月—2006年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2006年3月—2007年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。

4．成熟階段：2007年4月—2008年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2008年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國內(nèi)

知名女裝品牌。

第三部分 品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路

一． 品牌特點(diǎn)：

1． 實(shí)用于工薪階層，白領(lǐng)階層，自由職業(yè)者，在校大學(xué)生。

2． 按不同層次的人設(shè)計(jì)出實(shí)用且時(shí)尚的服飾，品種款式多種多樣，配套齊全。

3． 價(jià)位中檔，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。

二． 設(shè)計(jì)思路

1． 設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔、自然、清新，時(shí)尚，______________________________________________________

2． 以______________為主,_______________________________________________________

3． 南北兼顧.第四部分 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門人員工作崗位責(zé)任制

一． 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）

二． 各部門人員工作崗位責(zé)任制

1． 總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

2． 副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

3． 各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

4． 各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

5． 各崗位員工工作崗責(zé)任制。

第五部分 企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要

一． 導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)）

1． 董事長、總經(jīng)理的致詞

2． 企業(yè)經(jīng)營理念和日后的原望

3． VI手冊(cè)使用方法的解說

二． 基本要素

1． 公司標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)

2． 商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

3． 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

4． 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

5． 商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

6． 公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

7． 標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

8． 商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)

9． 商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)

10． 公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11． 商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

12． 公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標(biāo)語

13． 商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)

14． 公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)

三． 應(yīng)用要素

1． 業(yè)務(wù)用品

（1）個(gè)人名片設(shè)計(jì)

（2）信箋設(shè)計(jì)（派發(fā)通知、工資等專用）

（3）信箋設(shè)計(jì)（投寄專用）

（4）賬票等設(shè)計(jì)

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)

2． 辦公司用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)

（2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)

（3）招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)

（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)

（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)

3． 員工常用品

（1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)

（2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)

4． 標(biāo)識(shí)、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計(jì)

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)

（3）公司門牌設(shè)計(jì)

（4）公司旗幟設(shè)計(jì)

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5． 產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計(jì)

（2）服裝吊牌設(shè)計(jì)

（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)

（4）手提袋設(shè)計(jì)

（5）膠袋設(shè)計(jì)

（6）包裝膠裝設(shè)計(jì)

6． 交通工具外觀設(shè)計(jì)

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)

7． 廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)

（3）專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)

（4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)

（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)

（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)

（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)

（9）報(bào)刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

第六部分 內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要

4． 質(zhì)量體系審檢程序

5． 質(zhì)量改進(jìn)工作程序

6． 文件和資料控制程序

7． 顧客信息反饋程序

8． 設(shè)計(jì)開發(fā)程序

9． 設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序

10． 設(shè)計(jì)更改程序

11． 設(shè)計(jì)復(fù)審程序

12． 采購程序

13． 標(biāo)識(shí)管理程序

14． 過程更改控制程序

15． 采購物資驗(yàn)證程序

16． 最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序

17． 采購物資不合格的處理程序

18． 過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19． 不合格產(chǎn)品的處理程序

20． 糾正和預(yù)防措施程序

21． 儲(chǔ)存程序

22． 交付程序

23． 客戶投訴處理程序

24． 質(zhì)量記錄管理程序

第七部部分 公司辦公制度

1． 作息制度

2． 考勤制度

3． 請(qǐng)假制度

4． 病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5． 人事管理制度

6． 員工招聘程序及試用辦法

7． 收發(fā)文件通知的規(guī)定

8． 保密制度

9． 辦公文件處理及擺放規(guī)定

10． 檔案管理制度

11． 公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定

12． 辦公用品、物料管理規(guī)定

13． 公共衛(wèi)生規(guī)定

14． 外出及出差制度

15． 招待費(fèi)管理辦法

16． 各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定

17． 員工招聘程序及試用辦法

第八部分 內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉庫物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定

一． 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

1． 現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2． 銀行存款收支管理規(guī)定

3． 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法

4． 成本費(fèi)用核算法

5． 利潤核算方法

6． 會(huì)計(jì)報(bào)表

7． 出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

8． 財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定

二． 倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定

1． 物料倉進(jìn)出程序

2． 成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定

3． 儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定

第九部分 價(jià)格策略

一． 定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)

二． 調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)

1． 調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度

2． 庫存處理

第十部分 營銷策略及廣告宣傳、市場(chǎng)促銷綱要

一． 營銷策略

二． 廣告宣傳

1． 自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃

2． 小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃

3． 報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃

4． 電視廣告計(jì)劃

5． 與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃

三． 市場(chǎng)促銷

1． 季度大型促銷活動(dòng)策劃方案

2． 月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排

3． 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排

4． 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排

5． 季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃

6． 新貨上市促銷計(jì)劃

第十一部分 電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）

一． 營運(yùn)決策管理系統(tǒng)

1． 產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料

2． 分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析

3． 直銷分析

4． 加盟店分析

二． 銷管理信息系統(tǒng)

1． 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

2． 銷售情況報(bào)表

3． 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

4． 退貨情況及退貨原因分析

5． 加盟店管理

6． 配送中心（調(diào)配貨品管理）

三． 分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)

1． 分店及分店庫存檔案

2． 庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理

3． 庫存分析

4． 銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

5． 銷售分析

（1）銷售情況查詢

（2）退貨情況查詢

（3）銷售報(bào)表輸出

（4）銷售統(tǒng)計(jì)分析

（5）銷售額排行榜

（6）銷售量排行榜

（7）日銷售時(shí)點(diǎn)銷售量分析

第十二部分 “XXXX”加盟連鎖店（代理商）

發(fā)展規(guī)劃及規(guī)范

一． 發(fā)展（略）

二． 加盟連鎖合約書

三． 加盟連鎖章程的制定（共分八章）其內(nèi)容包括總則

1． 基本條款

2． 加盟商加盟條件和加盟辦法

3． 加盟連鎖店經(jīng)營權(quán)的授權(quán)和行使

4． 加盟成員的權(quán)益和義務(wù)

（1）銷售業(yè)務(wù)的開展及管理

（2）市場(chǎng)拓展

（3）訂貨析扣擴(kuò)經(jīng)營補(bǔ)益

5． 訂貨、換貨、退貨、辦法及程序

6． 加盟連鎖之名稱、資料、商標(biāo)的使用辦法及規(guī)定

第十三部分 “XXXX”連鎖專賣店單店管理系統(tǒng)一． 營業(yè)記錄及單店報(bào)表

1． 交接班本

2． 貨場(chǎng)及倉庫進(jìn)銷存報(bào)表

3． 日營業(yè)收支明細(xì)表

4． 貨品及現(xiàn)金交接班記錄

5． VIP卡（優(yōu)惠卡）登記表

6． 禮品贈(zèng)送登記表

7． 月費(fèi)用收支明細(xì)表

8． 月營業(yè)收支明細(xì)表

9． 周貨品銷售結(jié)構(gòu)比例分析表

10． 周貨品暢、滯銷報(bào)表

11． 每周工作報(bào)告

12． 營業(yè)排班表

13． 員工表現(xiàn)記錄

二． 營業(yè)手冊(cè)

1． 員工職責(zé)

2． 員工待遇

3． 員工作息時(shí)間及補(bǔ)貼

4． 員工請(qǐng)假及考勤制度

5． 專賣店內(nèi)務(wù)管理規(guī)定

6． 行政與人事管理

7． 專賣店獎(jiǎng)罰條例

8． 優(yōu)秀店長、領(lǐng)班、店員、先進(jìn)專賣店評(píng)選取標(biāo)準(zhǔn)及辦法

9． 專賣店貨品管理規(guī)定

10． 專賣給店出入事項(xiàng)的規(guī)定

11． 專賣店員工購物福利的規(guī)定

12． 專賣店退貨程序

13． 員工定期考核標(biāo)準(zhǔn)

14． 關(guān)于專賣店員工傭金分配方案

15． 關(guān)于殘次品鑒定標(biāo)準(zhǔn)及處理辦法

第十四部分 “XXXX”連鎖專賣店店鋪環(huán)境及擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

一． 櫥窗標(biāo)準(zhǔn)

1． 模特

2． 燈光

3． 清潔衛(wèi)生

4． 推廣物料

5． 其他

二． 賣場(chǎng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

1． 清潔規(guī)定

2． 燈光

3． 空調(diào)

4． 音響

5． 活動(dòng)空間

6． 貨柜組合

7． 人員精神面貌

8． 收銀臺(tái)

三． 陳列標(biāo)準(zhǔn)

1． 分款

2． 擺放要求

四． 特價(jià)產(chǎn)品陳列要求

五． 時(shí)款產(chǎn)品陳列要求

1． 面料

2． 色感

3． 品種

4． 鋪放厚薄

六． 掛通

1． 件數(shù)

2． 排列`

七．推廣產(chǎn)品

1． 擺放位置

2． POP廣告

3． 層板卡

八． 推廣物料

1． 海報(bào)

2． 層板卡

3． 吊旗吊環(huán)

4． 其他

九．其他管理

1． 清潔

2． 燈光

3． 貨品擺放

4． 贈(zèng)品區(qū)

5． 門前招牌

第十五部分 “XXXX”連銷專賣店服務(wù)規(guī)范。

一． 顧客進(jìn)入店鋪時(shí)的語言、動(dòng)作。

二． 店員的儀表標(biāo)準(zhǔn)。

三． 觀察顧客反應(yīng)、推銷貨品的技巧。

四． 邀請(qǐng)客人試身的程序。

五． 附加推銷的反巧。

六． 接受顧客投訴的技巧。

七． 收銀程序及動(dòng)作，語言。

八． 防盜措施。

九． 客人離去時(shí)的語言，動(dòng)作。

十． 其他注意事項(xiàng)。

第十六部分“XXXX”人事管理及文化，教育培訓(xùn)系統(tǒng)一． 人事管理

1． 招聘

2． 員工資料

3． 試用期限與待遇

4． 聘用合約

5． 員工申斥

6． 制服制度

7． 員工晉升及加薪規(guī)定

8． 員工調(diào)動(dòng)

9． 檔案管理

10． 工資計(jì)算、審核及給付時(shí)間及辦法

二． 企業(yè)文化

1． 季度彩色宣傳畫冊(cè)

2． 月度《內(nèi)部通訊》

3． 參與各種媒介活動(dòng)

4． 季度員工參觀學(xué)習(xí)游玩活動(dòng)

5． 開展各種有濃厚文化氣息的比賽活動(dòng)，促銷活動(dòng)。

6． 訂閱國內(nèi)外有影響的服裝報(bào)刊、雜志、以擴(kuò)大視野，把握流行趨勢(shì)

7． 參與各協(xié)、研究會(huì)，以提升品牌形象。

三． 初級(jí)人事培訓(xùn)綱要

1． 公司品牌簡(jiǎn)介、公司制度、傭金分配方案

2． 銷售工作的重要性及在社會(huì)上的地位

3． 營業(yè)員心理要素培養(yǎng)

4． 營業(yè)員的形象素質(zhì)要求

5． 營業(yè)員的語言推銷技巧

6． 接待顧客的行為規(guī)范

7． 顧客的心理要素掌握

8． 專賣店知識(shí)講解

9． 專賣店內(nèi)務(wù)管理知識(shí)

10． 實(shí)地操作指導(dǎo)

11． 服裝面料、輔料及流行色的基本概念

四． 中級(jí)員工培訓(xùn)綱要

1． 店員跟蹤培訓(xùn)

2． 店長/領(lǐng)班能力具備

3． 人員管理與店的管理方式

4． 市場(chǎng)調(diào)查分析與同業(yè)界了解

5． 同事關(guān)系協(xié)調(diào)

6． 店員工作考核評(píng)估

7． 如何處理個(gè)案及客戶投訴事件

五． 高級(jí)員工培訓(xùn)綱要

1． 如何開一個(gè)賺錢的店

2． 店鋪?zhàn)晕以\斷和改良與情報(bào)管理

3． 商圈的定義和評(píng)估（如何找店）

4． POS系統(tǒng)的全面應(yīng)用

5． 領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)提高和技巧

6． 顧客滿意一百分

7． 快速提升業(yè)績戰(zhàn)略

8． 賣場(chǎng)規(guī)劃實(shí)務(wù)

9． 商品計(jì)劃與單品管理

第十七部分 各種報(bào)表、表格標(biāo)準(zhǔn)式樣及填報(bào)說明

1.員工工資提升申請(qǐng)表

2.調(diào)動(dòng)通知書

3.調(diào)職高

4.銷售市場(chǎng)信息反饋表

5.銷售統(tǒng)計(jì)表

6.營業(yè)額分析表

7.應(yīng)聘申請(qǐng)表

8.員工勸告書

9.違例罰款通知書

10.員工考勤表

11.員工請(qǐng)假單

12.補(bǔ)休、調(diào)休、換班申請(qǐng)表

13.員工辭職書

14.營業(yè)收款統(tǒng)計(jì)表

15.個(gè)人業(yè)績表

16.工作安排表

17.交接班交款表

18.出貨記錄表

19.營業(yè)額指標(biāo)匯報(bào)表

20.一周工作報(bào)告、一月工作報(bào)告表

21.銷售計(jì)劃完成日?qǐng)?bào)表

22.月辦事處店鋪銷售成本費(fèi)用利潤表

23.倉庫進(jìn)銷存報(bào)表

24.銷售進(jìn)貨明細(xì)表

25.月、周暢、滯銷報(bào)表

26.款式分析表

27.周銷售類別結(jié)構(gòu)分析表

28.店鋪進(jìn)銷存報(bào)表

29.落單計(jì)劃表、設(shè)計(jì)計(jì)劃表、生產(chǎn)計(jì)劃表、開店計(jì)劃表、發(fā)展代理計(jì)劃表

30.季度銷售款式分析表

31.促銷計(jì)劃表、廣告宣傳計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃表、促銷品、配襯品計(jì)劃表、配貨計(jì)劃表。

32． 公室用品領(lǐng)用表、物料領(lǐng)用表。

第十八部分 2004年 2005 2006年 三年每周設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的工作量及時(shí)間進(jìn)度計(jì)

劃表

第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 合 計(jì)

設(shè)計(jì)款數(shù)

落單款數(shù)

下倉款數(shù)

上市款數(shù)

生產(chǎn)量

銷售量

銷售額

其中專賣店

代理商（加盟店）

促銷計(jì)劃

宣傳畫冊(cè)編輯計(jì)劃

內(nèi)部編輯通訊計(jì)劃

開店計(jì)劃

發(fā)展加盟商計(jì)劃

贈(zèng)送品計(jì)劃

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃

香港xxxx服飾品牌營銷總策劃綱要收藏 分享 評(píng)分

XX 總策劃人：李

回復(fù) 引用 訂閱 TOP

2#

白羊發(fā)表于 2004-5-28 02:27 | 只看該作

者

殘陽兄，能否在下面的環(huán)節(jié)加重筆墨？

銷售主管

帖子

積分

365 威望

業(yè)務(wù)幣

第十部分 營銷策略及廣告宣傳、市場(chǎng)促銷綱要

一． 營銷策略 二． 廣告宣傳

1． 自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃 2． 小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃 3． 報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃

4． 電視廣告計(jì)劃 5． 與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃

三． 市場(chǎng)促銷

1． 季度大型促銷活動(dòng)策劃方案 2． 月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排 3． 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排 4． 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排

5． 季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃 6． 新貨上市促銷計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃（綱要）

目錄： 1.行業(yè)現(xiàn)狀

2.公司現(xiàn)狀 3.營銷目標(biāo) 4.營銷隊(duì)伍 5.渠道建設(shè) 6.招商政策 7.廣告宣傳 8.后期維護(hù) 9.前期準(zhǔn)備 10.總 結(jié) 一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹（現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%）。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革；或以降低利潤來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營

銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國市場(chǎng)。

2.全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)2000萬以上。

四：營銷隊(duì)伍

營銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場(chǎng)部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1.布局

市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

將全國市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、華中市場(chǎng)（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場(chǎng)（以四川為重點(diǎn)）、華北市場(chǎng)（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場(chǎng)（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省（地）級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)（如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也

可以）并以此為中心拓展全國市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端（特別是**市場(chǎng)）會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市

場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營商場(chǎng)為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌

同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力）。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)（提高品牌價(jià)值）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半（我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌）

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者（供貨價(jià)）返利10%（以現(xiàn)金方式）等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。（如

果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià)）4.以上方式僅限于第一的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出（內(nèi)衣秀）

以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”）。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率

減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司后期接管防止資源流失）及

競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目

標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同）

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧）

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第三篇：服飾品牌[范文]

服飾品牌

達(dá)衣巖，聲雨竹，華鑫，艾他，夢(mèng)至超，天恩，凡妮，江南布衣，播，似水年華，千黛百合，布同，海貝，衣香麗影，嘉貝逸飛，納紋，三彩，LYDS，哥弟，季候風(fēng)，歌莉婭，采軒，臺(tái)繡，裂帛等等

ONLY VEROMODA 江南布衣 COPPER 百家好Teenie Weenie 珂曼 哥弟 蒂凡尼

適合40多歲女性穿的服裝品牌有；

ELLE——著名法國時(shí)裝品牌，品牌形象:現(xiàn)代、朝氣、優(yōu)雅、活力創(chuàng)造性和可及性的完美組合：領(lǐng)先的流行元素，獨(dú)特的季節(jié)潮流，高品質(zhì)設(shè)計(jì)，中高檔的價(jià)位，多種類的產(chǎn)品選擇，無限的開發(fā)空間，以滿足時(shí)尚女性的完美需求。

布波堡——香港布波堡集團(tuán)公司旗下女裝品牌，bubobao把都市麗人的理想、創(chuàng)意和情感轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，在細(xì)節(jié)中突顯品質(zhì)，在質(zhì)地中追求品位。針對(duì)都市中25-40歲之間，獨(dú)立、自我、優(yōu)雅、摩登，有著獨(dú)特要求的時(shí)尚女性，bubobao成功地開發(fā)出一個(gè)所有產(chǎn)品能完美互配而且與眾不同的潮流驛站bubobao布波堡時(shí)尚專賣店各店鋪分布于全國各地，是當(dāng)今最新經(jīng)營理念、最受女性歡迎的時(shí)尚品牌，是為喜愛自我搭配的時(shí)尚麗人而設(shè)計(jì)的。

江南布衣——杭州江南布衣服飾有限公司

COCOON(可可尼)——日本株式會(huì)社旗下主力品牌，作為國際品牌的COCOON，較早地開始跨國經(jīng)營——進(jìn)行品牌的國際輸出。她倡導(dǎo)的是一種多元文化的延續(xù),以黑色、白色、金色、高貴的深紫為主基調(diào),海藍(lán)與玫紅作點(diǎn)綴,用優(yōu)質(zhì)的面料含蓄內(nèi)斂加一些時(shí)尚元素,大膽的幻彩印花、幾何紋樣組成了張揚(yáng)的時(shí)裝。將目光鎖定在20---35歲前衛(wèi)、個(gè)性且有品味的時(shí)尚女性，以新概念、新時(shí)尚演繹現(xiàn)代女性時(shí)尚自由的新生活概念，她們忘卻年齡的存在，追求自我的生活,帶著感性和迷人在都市里穿梭，因而深受日本女性的青睞。

淑女屋（fairyfair）——?jiǎng)?chuàng)建于1991年，以自成一格的品牌個(gè)性力挺于中國時(shí)尚服飾品牌的市場(chǎng)。它定位于生長在這個(gè)時(shí)代的年輕女性，從小能接觸到大量的外國童話、經(jīng)典名著以及相關(guān)影視作品，大多都有把自己幻想成女主人公的情感經(jīng)歷，內(nèi)心因而藏著揮之不去的“淑女情結(jié)”，渴望像戲劇般華美、被人欣賞被人寵愛的浪漫情懷。

OCHIRLY（歐時(shí)力）——源自意大利的新銳時(shí)裝品牌歐時(shí)力（Ochirly）于99年9月由歐時(shí)力（香港）集團(tuán)公司成功引進(jìn)。她以獨(dú)特的經(jīng)典高貴與自由主義即矛盾又相融合的時(shí)尚風(fēng)格，吸引著無數(shù)成熟、自信兼美艷、高貴的現(xiàn)代時(shí)尚女性。

第四篇：某服飾品牌專賣店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案（寫寫幫整理）

某服飾品牌專賣店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)裝商店為做好“黃金周”的銷售工作，商店以“五一·七色美麗周”為主題開展了系列公關(guān)營銷活動(dòng)：

5月1日公司勞模設(shè)計(jì)師***在商場(chǎng)第一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服飾搭配咨詢服務(wù)；與南京路街道聯(lián)手，由街道出面，以“社區(qū)文化”的形式，將公司五一節(jié)優(yōu)惠促銷信息及抵扣券送到社區(qū)；在公司二樓撇出一塊“老上海時(shí)尚百貨”瀏覽購物區(qū)，在宣傳歷史文化的同時(shí)，也使當(dāng)今更多時(shí)尚風(fēng)格的年輕消費(fèi)者，一起感受時(shí)尚與經(jīng)典相輔相成的演變。

此外，5月1~7日，還開展了“購物滿額贈(zèng)逐級(jí)禮”活動(dòng)。

形式新穎、精彩紛呈的營銷活動(dòng)給節(jié)日的顧客帶來了歡樂，也對(duì)商店的銷售起到了推波助瀾的作用。

婦女用品商店除了推出“滿200當(dāng)場(chǎng)抵扣50”的優(yōu)惠促銷措施，還充分利用雁蕩路休閑步行街推出“感受服務(wù) 體驗(yàn)全方位”免費(fèi)服務(wù)日活動(dòng)；在商場(chǎng)內(nèi)布置“昨日時(shí)尚，今日感受”圖片展，共同回顧我店的發(fā)展；首次推出“憑1992年前商店老發(fā)票，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品”的活動(dòng)，以回報(bào)老顧客。此次公益活動(dòng)除了吸引眾多老顧客的熱情參與外，活動(dòng)的本身，也無疑對(duì)“五一”期間的銷售起到了很好的推動(dòng)作用。

第五篇：試析文化營銷

試析文化營銷

消費(fèi)者總是生活在特定的文明氣氛中的，且愈來愈分明地出現(xiàn)出一種文明價(jià)值取向。如消費(fèi)者去麥當(dāng)勞、肯德基等就餐為的是快捷時(shí)髦特性化的飲食文明；中秋節(jié)吃月餅為的是團(tuán)聚喜慶的傳統(tǒng)文明；端午節(jié)食粽子是在品歷史文明等。因而，產(chǎn)品的深處包括著一種隱性的元素—文明。企業(yè)向消費(fèi)者銷售的不只僅是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的單一的產(chǎn)品，更是在滿足消費(fèi)者肉體上的需求，給消費(fèi)者以文明上的享用，這就要求企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式停止文明營銷。文明營銷的涵義

“普通企業(yè)做產(chǎn)品、一流企業(yè)做規(guī)范、超一流企業(yè)做文明”，這是企業(yè)界的行動(dòng)禪。企業(yè)的文明營銷是使企業(yè)同消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)起來的紐帶，它把商品作為文明的載體，經(jīng)過市場(chǎng)替換進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，在一定水平上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和肉體追求的各種文明要素，其中心在于以消費(fèi)者為中心，尋求讓消費(fèi)者所能承受的某種價(jià)值觀、或許價(jià)值觀念的集協(xié)作為樹立企業(yè)的基本，強(qiáng)調(diào)的是物質(zhì)需求面前的文明外延，從而引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及其整個(gè)企業(yè)的認(rèn)同。如李維斯牌牛仔褲為什么能吸引消費(fèi)者的眼球，煥發(fā)起激烈的購置熱情？現(xiàn)實(shí)在于李維斯是美國肉體的最好表現(xiàn)和詮釋，是一種自在和拼搏的意味，是機(jī)遇和應(yīng)戰(zhàn)的符號(hào)。

因而，文明營銷是企業(yè)從消費(fèi)者的文明環(huán)境、文明價(jià)值取向和肉體文明需求動(dòng)手，營建迷信的、人文的、藝術(shù)的營銷環(huán)境和產(chǎn)品，與消費(fèi)者停止買賣，促使其消費(fèi)的營銷管理進(jìn)程，它實(shí)踐上就是一個(gè)文明價(jià)值傳遞的進(jìn)程。文明營銷的實(shí)際根底

人在任何日子、空間上都是有需求的，這種需求既有物質(zhì)上的需求也有肉體上的需求。文明營銷的實(shí)際根底次要是馬斯洛需求層次實(shí)際。美國行為學(xué)家馬斯洛以為，人的需代寫論文

求是有層次的，依照強(qiáng)度的不同可以劃分為5個(gè)層次：生活的需求、平安的需求、社會(huì)的需求、受尊重的需求、自在下完成的需求。人們總是從低到高，首先滿足最根本的需求，只要滿足最根本的需求之后，才干開端追求次一級(jí)的需求。

依據(jù)這一實(shí)際，在營銷的進(jìn)程中，企業(yè)必需要理解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而依據(jù)消費(fèi)者的需求來制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，才干在營銷中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在科技飛速開展的明天，人們的物質(zhì)需求曾經(jīng)失掉了極大的滿足，人們開端追求肉體需求。文明營銷就是在消費(fèi)者物

質(zhì)需求滿足的根底上，開掘消費(fèi)者的文明需求。它曾經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)重要的營銷方式之一。文明營銷對(duì)企業(yè)的重要性

（1）協(xié)助消費(fèi)者認(rèn)同承受企業(yè)。

文明營銷所構(gòu)筑的價(jià)值觀向消費(fèi)者傳達(dá)的是一種認(rèn)識(shí)和觀念，它根本上不受產(chǎn)品更替和技術(shù)開展的影響。經(jīng)過文明營銷發(fā)明的這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)可深化消費(fèi)者的心，是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品具有經(jīng)久不衰的吸引力，使消費(fèi)者情愿臨時(shí)承受企業(yè)及其產(chǎn)品。

可口可樂之所以風(fēng)行全球，靠的是“入鄉(xiāng)隨俗”：在可口可樂的第十四條成功經(jīng)歷中以為，假如想在全球范圍內(nèi)推銷產(chǎn)品，千萬不要把本人裝扮成“漂亮的美國人”。上世紀(jì)二十年代，當(dāng)羅伯特?伍德魯夫主管全球開展戰(zhàn)略時(shí)，他努力使可口可樂在德國成為德國代寫論文

人喜歡的飲料，在法國成為法國人喜歡的飲料。這就是文明營銷的魅力，它可以使企業(yè)被消費(fèi)者疾速認(rèn)同和承受，并把這種認(rèn)同和承受臨時(shí)波動(dòng)上去。

（2）構(gòu)建企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)才能。

施行文明營銷，在產(chǎn)品和效勞中注入豐厚的文明外延，可以使產(chǎn)品在物質(zhì)性與非物質(zhì)性方面，即無形和有形方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)步產(chǎn)品在文明方面的附加值，從而使得

企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得劣勢(shì)的位置。

任何企業(yè)的開展都離不開品牌文明的塑造與建立，方太的中心價(jià)值觀是：產(chǎn)品、廠品、人品三品合一。靜觀方太成功的運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡，俺們發(fā)現(xiàn)其成功并非偶爾，其良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，在很大水平上得益于方太從創(chuàng)業(yè)之初就在較高的層面上設(shè)計(jì)了經(jīng)濟(jì)和文明的無機(jī)整合，并自始至終以“品牌興廠，文明興牌”為戰(zhàn)略指點(diǎn)思想，努力塑造“產(chǎn)品、廠品、人品”三品合一的中心價(jià)值體系，把品牌文明和企業(yè)抽象無機(jī)地結(jié)合起來，揭開了產(chǎn)品和文明的價(jià)值外延。

（3）提供企業(yè)繼續(xù)提高的動(dòng)力。

文明營銷次要任務(wù)內(nèi)容是企業(yè)借助文明來完成企業(yè)營銷的目的，這就要求企業(yè)將企業(yè)文明、市場(chǎng)文明、消費(fèi)者文明聯(lián)絡(luò)起來，經(jīng)過這種聯(lián)絡(luò)來滿足各方面的要求。如此，社會(huì)認(rèn)同的價(jià)值觀、品德觀、作風(fēng)和風(fēng)氣必定感染和標(biāo)準(zhǔn)著企業(yè)的行為和開展，這樣也就促進(jìn)

了企業(yè)文明建立。企業(yè)文明的豐厚和開展也必將推進(jìn)企業(yè)不時(shí)開展和壯大。中國安全是以中國傳統(tǒng)文明精華為根底，以儒家文明之仁、義、禮、智、信為做人的根本原則，交融東方先進(jìn)的迷信技術(shù)和古代管理經(jīng)歷，以專業(yè)、價(jià)值作為做事的根本原則。安全的使命是：對(duì)股東擔(dān)任、對(duì)員工擔(dān)任、對(duì)客戶擔(dān)任、對(duì)社會(huì)擔(dān)任。安全正是有了如此豐厚的企業(yè)文明，才培養(yǎng)了昔日的開展，以及今后的不時(shí)壯大；正是營銷了企業(yè)文明，才瞻望了成為國際一流的綜合金融效勞集團(tuán)的遠(yuǎn)大志向及目的。企業(yè)施行文明營銷的形式選擇

（1）縱聯(lián)式文明營銷形式。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售是消費(fèi)者只要局部擔(dān)任產(chǎn)品銷售，次要精神集中于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、消費(fèi)，然后銷售給批發(fā)商，并提供售后效勞與廣告宣傳等。而縱聯(lián)形式則不同，他們將產(chǎn)品所具有的品牌和文明經(jīng)過專賣店銷售，企業(yè)銷售的是企業(yè)產(chǎn)品的文明和品牌。企業(yè)要著重調(diào)查、研討消費(fèi)者情感的體驗(yàn)、價(jià)值的認(rèn)同等文明需求，并親密關(guān)注消費(fèi)時(shí)髦、消費(fèi)方式的變化趨向，洞悉與此相關(guān)的文明開展方向和脈搏，才干有的放矢，博得市場(chǎng)的喜愛。重點(diǎn)在于明白本人的產(chǎn)品，品牌能滿足消費(fèi)者哪種文明需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何文明層面的區(qū)別，從而可以使企業(yè)在營銷競(jìng)爭(zhēng)中鋒芒畢露。同時(shí)，要與社會(huì)古代文明的變遷相順應(yīng)，市場(chǎng)定位必需具有鮮明的特性、時(shí)代性和開展性。

（2）橫聯(lián)式文明營銷形式。

橫聯(lián)式營銷形式是將兩個(gè)或更多的產(chǎn)品品牌無效地組成一個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)品牌借助于另一個(gè)品牌，品牌之間互相借助，來進(jìn)步品牌在消費(fèi)者心目中的承受力，從而到達(dá)1+1＞2的雙贏效果。結(jié)合營銷次要表現(xiàn)為兩給或多個(gè)分量級(jí)品牌之間的結(jié)合，他們?cè)谛麄骰虼黉N中往往是兩種品牌彼此互不，有時(shí)又彼此獨(dú)立。在文明營銷的視野中，產(chǎn)品不只要滿足消費(fèi)者的物質(zhì)運(yùn)用要求，還要滿足文明肉體的需求。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝、命名、品牌、造型等都需求添加文明檔次、文明氣味與氣氛，從而樹立起產(chǎn)品與文明需求的聯(lián)絡(luò)。在文明營銷進(jìn)程中，文明起著非常重要的作用。在一定的營銷方式中，塑造一個(gè)特定的文明氣氛，企業(yè)在向消費(fèi)者傳遞文明的同時(shí)，也突出了產(chǎn)品的文明功能，以文明推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的看法，就能使企業(yè)抽象和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下持久而又深入的印象。

（3）模塊式文明營銷形式。

模塊式營銷形式，就是將產(chǎn)品分紅若干個(gè)模塊，并將他們稱之為“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后依據(jù)不同的市場(chǎng)需求、文明傳統(tǒng)、習(xí)俗習(xí)氣、消費(fèi)觀念，使“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”停止充沛無效的組合，使其可以最大限制地統(tǒng)籌不同消費(fèi)者需求，博得更多消費(fèi)者的喜愛。模塊式營銷的中心在于，以消費(fèi)者為中心，最大限制地滿足消費(fèi)者多樣化的需求，是同一品牌在不同市場(chǎng)上在堅(jiān)持個(gè)性的前提下發(fā)揚(yáng)特性。麥當(dāng)勞

和肯德基在這個(gè)方面做出了行之有效的探究，無效地將這兩者結(jié)合起來，使消費(fèi)者魚和熊掌皆可兼得。

總之，文明營銷曾經(jīng)成為企業(yè)開展的動(dòng)力所在。俺們要置信20世紀(jì)90年代的名言“明天的文明，就是今天的經(jīng)濟(jì)”。民族的東西、帶有中國文明的東西，是最容易走入國際市場(chǎng)，也最容易被國際市場(chǎng)所認(rèn)可的。俺們的企業(yè)要想沖上世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的前臺(tái)，就需求很好地自創(chuàng)與研討俺們悠久的民族文明以及自創(chuàng)其他國度的文明，發(fā)明性地展開文明營銷，提升企業(yè)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能，使其能為不同特性的消費(fèi)者所承受，成為富有競(jìng)爭(zhēng)力的國際品牌。