第一篇：保健品專賣店營銷,敢問路在何方？

保健品專賣店營銷，敢問路在何方？

來源：本站原創作者：謝準備點擊：478發布日期：2006-12-30

一：店企合一型 典型代表企業：安利 仙妮蕾德

這兩年里，直銷法的出臺，直銷牌照的發放，可以說是整個保健品行業最矚目的大事情了。雅芳首獲牌照，珍奧核酸炒作牌照，名不見經傳的企業浮出水面，安利痛定思痛．．．．．．這一切都挑動著保健品業敏感的神經。無論直銷風云如何變換，對于專賣店的建設一直是政策的要求和企業的砝碼。專賣店依然是有名無實的企業辦公區和直銷員的聚集點。珍奧核酸等企業雖然也加入了法定的直銷行列，但其專賣店的存在仍然是基于會議營銷基礎上的具有形象和服務雙重功能的客服型專賣店。

這種店企合一型專賣店本身是波瀾不驚，只要直銷業循規蹈矩的發展，這種專賣店也將隨著直銷企業的起起落落而生老病死。

二：企業形象型 典型代表企業：中脈 夕陽美

三：客戶服務型 典型代表企業：春芝堂 銀貂

這兩種形式的專賣店隨著保健品市場競爭的加劇和會議營銷的普及性發展，逐漸融合了。尤其是企業形象型專賣店，越來越多地注入了客服的實用功能。而客服型專賣店還是以客服為主。他們無一例外地都選擇一套完善的營銷模式和體系（例如會務營銷、旅游營銷等）來輔助專賣店的發展。凡是專賣店背后的營銷體系發達的，專賣店的業績和發展速度也相對較快。但因為專賣店本身單獨可持續發展的條件不足，專賣店的加盟還是加盟商對產品和營銷體系的加盟。單一產品已經不能滿足市場發展的需要，正如筆者當初所言“產品的單一性影響了加盟商的加盟熱情，發展受到限制。如果能附加有效的營銷模式或具有價值的服務，仍然是具有一定發展潛力的專賣模式?！比绻阌袡C會走進上述任何一家專賣店，都會發現絕不止一種產品在銷售。而那些后續產品開發缺少特色，或者店后的營銷體系發展不夠強大的，專賣店的數量和業績也同樣處于萎縮狀態。在此不針對個別企業進行分析。

四：專業顧問型 典型代表企業：康基

康基由于受到自身產品和管理方面因素的限制，市場拓展沒有達到應有的效果。再加上有關部門對其發展的限制性政策和行動，使其在轟轟烈烈炒作一陣后歸于平淡。但專業顧問式營銷的發展一如既往，在2005年傳美機構策劃了糖尿病市場的“楓業正紅”糖尿病康復機構。筆者曾提出“專業顧問型專賣店更強調服務的科學化專業化。在視覺傳達上強調專業化個性化，在服務措施上使用新設備新技術?？蛻舴招蛯Ｙu店提供的最終產品一般只是一種，而真正專業的專業顧問型專賣店應該能夠同時提供多個可供選擇的不同配方或不同價位的產品?！?“楓業正紅”糖尿病康復機構正是基于此建店原則全面整合策劃?！皸鳂I正紅”在1年時間里就吸引全國各省市近百家加盟店，除港澳臺和西藏地區外基本都有不同級別的加盟商，在業界引起廣泛關注。一度成為糖尿病領域的熱門話題。

筆者一直認為，這是一種具有發展前景的專賣形式，但是十分考驗操作者的管理能力和會員開發能力。任何一種營銷模式，如果沒有優秀的操盤手，如果不能制定具有可操作性的系統的規范化的管理制度和市場開發方法。那只能等著別的企業來取代他在業界的地位。

五：品牌專賣型 典型代表企業：久怡

久怡是太可惜了，原本是一個很有發展前途的模式，而且企業的發展速度也的確是值得同業艷羨的。可就因為企業自己沒能潔身自好，結果聰明反被聰明誤。最終還是因為自己的不當導致有關部門采取措施。最后折戟沉沙，偃旗息鼓。但是這種專賣模式還是受到保健品業的關注和模仿，許多類似的品牌專賣型專賣店應運而生，只要參加一些醫藥保健品的招商展會就能看到類似企業在招商。其實康麥斯也是品牌專賣型保健品企業，在業內的也有相當的影響力，但該企業更多地是建設店中店，筆者只是把他列為一種營銷方式。

在現有的品牌專賣型保健品店的市場操作中，很多企業還是忽視了筆者曾經擔心的“這類專賣店操作需要依附于社區商業的發展，只有把專賣店建設同城鎮社區文化的建設有機結合，才能保證專賣店個體的健康發展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了最終的有效銷售。同樣很難長足發展?！?/p>

六：終端渠道型 典型代表企業：綠色世紀

筆者曾預言“這種專賣店的發展是很尷尬的”。不僅僅是該企業的1500家加盟計劃遠遠沒能達到，更重要的是現有加盟商的管理和市場拓展也存在各種各樣的實際問題。但是能夠發展的現在的規模也是值得慶幸的了，畢竟這種專賣形式在我國的目前國情下還不具備肥沃的土壤。在加上企業并沒有如筆者所說“終端渠道型專賣店要良性發展就必須在保健與生活文化方面做文章”。作為一個企業可能也無力或不愿在這種虛無飄渺的所謂文化上面下工夫，即使愿意，恐怕也難以找到操作的方向。

好在綠色世紀和中國保健協會有良好的合作關系，在發展過程中得貴人相助總歸事半功倍。否則，如果只是一個純粹的企業行為，可能早就嗚呼唉哉了。

七：創業小康型 典型代表企業：無

筆者曾經提到的小區街道上的一家創業小康型保健品專賣店，這家小店還是一如既往地生意興隆。老板和老板娘已經基本上不常駐店了。小店在維持自己的特色的同時，也加入了某保健品的專柜。真有些佩服這個老板，雖然對營銷專業知識、對保健品市場研究基本一無所知，但憑著對改變生活的簡單執著追求，對居民保健需要的敏感，也闖出了屬于自己的天地。

通過2年前后的對比，基本上驗證了筆者對保健品專賣店的洞察。2年的大浪淘沙，保健品專賣店營銷雖然還不是主流營銷模式，但其發展潛力可見一斑。綜觀現在保健品的各種營銷模式：直銷是人的開發，并不是產品的勝利，這種營銷模式的本質是人頭的交易，不是產品的買賣，絕不是保健品市場的救命稻草；會議營銷是一種變種的直銷，是一個有組織的非理性行為，當消費者逐漸頭腦冷靜時，這種營銷模式也會舉步維艱；傳統渠道營銷一直是波瀾不驚，也可以說是企業實力的競爭，對于眾多缺少方向的中小型保健品企業來說是食之無味棄之可惜的無奈選擇；電視直銷也在禁區內外徘徊；軟文炒作也只能是冷飯熱炒，操作者在軟廣告刊登后也只能誠惶誠恐地等待市場判決；只有專賣店營銷進可攻（可以結合多種營銷手段開拓市場），退可守（固守店面輻射社區消費群服務忠誠顧客群），是一種能夠規范操作行為的非暴利非短期行為營銷模式，有助于保健品市場走向規范化良性發展。

筆者認為：保健品專賣店營銷模式是保健品行業走向市場規范化的有效模式之一。不能因其現在的市場影響力有限而忽視，更不能因某個代表性企業的興衰論專賣店的成敗。一個企業的興衰不能代表整個

行業或模式的成敗，保健品市場也是長江后浪推前浪，不管下一個又是誰將死在沙灘上，保健品這個市場始終在擴展。

第二篇：敢問路在何方

敢問路在何方

——讀《西游記》有感

五(05)鄭澤涵

寒假，我又精讀了一邊人人喜愛的名著《西游記》，這本書贏得了不少人的喜愛，這本名著又讓我重溫了一邊唐僧師徒取經的離奇經歷。

這本書出自著名小說家吳承恩之手，這本書不僅是中國四大名著，而且是異國人們耳熟能詳的作品。《西游記》文字以白話文為主，間有贊賦詩詞，多用夸張、比喻手法，鋪陳、排比句式，音調韻律鏗鏘，讀起來朗朗上口。文章主要描寫了唐僧師徒經歷九九八十一難取得真經的傳奇歷險故事。作者把剛正、勇敢、機靈的孫悟空，好吃懶做的豬八戒，忠心耿耿的沙僧等人物刻畫的栩栩如生。一路上，唐僧師徒經歷了無數的磨難，坎坷：三打白骨精，翻火焰山……但唐僧師徒四人毫不畏懼，戰勝了一個又一個妖魔鬼怪的阻撓，最終取得真經。這讓我不禁想到了自己，總是遇到困難就半途而廢，喪失信心。這本書通過這些扣人心弦的故事體現出孫悟空不達目的不罷休的追求精神，唐僧誠心向佛、頑固執著的品質，豬八戒貪財好色，但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命的性格。這四個人物形象各有特點，性格各不相同，恰好形成了鮮明的對比，這使我不得不佩服作者寫作技藝的高超，也許作者善于刻畫人物形象便是他的精妙之處。其中我最喜歡的便是孫悟空，因為他神通廣大、技藝高超，一路保護唐僧成功地取得了真經，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上還有一種叛逆心理，以及他敢于和強大勢力做斗爭的勇敢的精神令我十分欣賞?！段饔斡洝愤@本書讓我深刻明白了：做每一件事情都要不達目的不罷休，絕對不能氣餒，這種精神正是我們青少年所需要的。如果像豬八戒那樣好吃懶做也不行。只有機智靈敏、英勇果斷才能事半功倍。我們在學習時，或者在生活中不應該遇到一點挫折和困難就放棄，挫折和困難是可以克服的，動動腦筋，努力一把，堅持一把不就過去了嗎？一旦戰勝了困難和挫折，那勝利還會遠嗎？

這四本厚厚的名著，是每個熱愛中國古代文化的人必須修讀的。每個人都能在解讀這四本名著時獲取不同的感受和啟示，還能給大家帶來激勵和源自內心的力量！

第三篇：春節聯歡晚會,敢問路在何方？

春節聯歡晚會，敢問路在何方？

隨著癸巳蛇年的步步臨近，大城小鎮的年味越來越濃。街頭巷尾或懸掛或擺放著各式各樣待售的福字和春聯，各大商場的年終促銷廣告接連不斷，人們關注的焦點不約而同地匯聚于春節聯歡晚會。

從1983年中央電視臺舉辦首屆春節聯歡晚會開始，看春晚、吃餃子、過大年逐漸成為中國老百姓過春節的一項傳統。時至今日，由于電視傳媒業的蓬勃發展，各地方衛視日益打破中央電視臺對春晚市場的“壟斷”，雖不至于與央視平分秋色，但也在其中占據了一席之地，春晚市場呈現出“百花齊放、百家爭鳴”的態勢，極大豐富了老百姓的文化生活。

然而，春晚在不斷走向繁盛的同時，也日益陷入了一個怪圈。如今的春晚比的不再是節目的思想性、藝術性和觀賞性，反而正在逐步走上拼明星、拼舞美、拼特技、拼怪異的畸形發展道路。拼明星、舞美和特技，實質上就是拼人民幣；只注重標新立異地混搭，卻完全不考慮適合與否，這根本就是披著混搭外衣的噱頭。此外，春晚的“扎堆”現象也非常明顯，以至于老百姓看得眼花繚亂，甚至產生了審美疲勞。

令春晚走入怪圈的因素是多方面的，但根本原因還在于主辦反“唯收視率論”的錯誤價值觀。追根溯源，舉辦春晚的本意是為老百姓送上一道豐盛的“年夜飯”，反觀現在，舉辦春晚的目的恐怕是與初衷背道而馳，漸行漸遠了。被困于怪圈之中的春晚不僅史對人力、物力、財力的揮霍，而且是對純潔藝術的玷污，對文化資源的浪費。我們不禁要問：春晚的出路到底在何方？

基于上述種種，廣電總局于1月31日下發了《關于節儉安全辦節目的通知》，要求各級電視臺認真貫徹落實黨中央關于改進工作作風、密切聯系群眾“八項規定”和“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”的要求，特別強調包括春晚在內的“不要講排場、比闊氣、拼明星”，應“避免類型雷同、扎堆播出”。毫無疑問，貫徹落實好該通知的各項具體規定才是春晚真正的、最好的出路。

蛇年春晚已近在咫尺，廣電總局的通知到底是“指揮棒”還是“裝飾畫”，讓我們共同拭目以待！

第四篇：敢問路在何方經典散文

夜涼如水，11月的夜空朦朧的夜色籠罩著大地、透出幾許光明，涼風習習，站在空寂的走廊上，任思緒紛飛……

“黑色的六月”--高考給了我致命一擊，讓理想發生一百八十度大偏轉，理想學校的大門在高考分數的懷抱中灰飛煙滅，一切猶如夢幻。

堂弟家大紅的通知書給家族帶來了喜慶的氛圍，家族共同慶祝這難得的時刻，堂弟電話里說：“哥，你過來吧，明天我就要走了”懷著忐忑的心情走進他家，叔叔嬸嬸們，家族老人們的談話生，歡笑聲，杯子的碰撞聲，鍋碗瓢盆的交錯聲頓時響成一片，好不熱鬧，宛如天籟之聲，生生入耳。我不知道猶如斗敗的公雞般的自己是怎么吃完那頓飯的，也不知道平時一向話語多如牛毛的自己是怎么變得那么沉默的。這個夜晚寒暄過后，該來的還是要來，該走的還是要走，世界似乎又歸于往日的平靜。只有我心里猶如滔天大浪，不停翻滾。母親輕言“你怎么打算？”我猶如發怒雄獅般吼著“我不知道，不要問我”母親輕搖著頭默默走開……我只能仰望蒼穹。

兒時的話語一遍遍在心頭蕩漾，“我一定要離開這個山村，我會讓家人幸福”我哽咽了，視線模糊了……拼一年吧--復讀。我一邊收拾東西，一邊打電話聯系還在讀高三的表弟-明天來幫哥搬東西，一邊和老師聯系轉去他們班。晚上電話那頭職業院校錄起通知的消息傳來……我再次需做出人生的抉擇。我該怎么辦，職業院校？“有前途嗎”在心中一遍又一遍的問自己。一句經典的話語盤旋腦際“是金子總會發光的”提起行李我踏上了遠行的征程。

新的城市，新的環境，新的氣息。我背著書包在熙熙攘攘的人群中不停的凝視收索，我在尋找什么，我自己也說不清楚……我在學校附近的十字路口不停的張望，腦子里一團亂麻……

命運真會捉弄人啊，對一個文科生來說，“微生物技術及應用”專業不相當于“新大陸”嗎？這等美事還真就被我撞上了，再一次面臨新的選擇……又一個聲音飄入耳際“既來之則安之”魯迅先生說要敢于直面慘淡的人生……我應該接受挑戰。

班級規模之小猶如班級名稱一般“微生物08-1班”由27個人組成的一個新專業班級誕生了。我的大學生活開始了。

大學里我是渺小的，但我從不甘于屈服?！坝峦頃蔽捏w節目我自創小品《大學生活》，“競選班干部”“各社團活動的面試競選”“學生會的招新”“迎評促建”知識競賽“院團委委員”競選。“大專院校辯論賽”都能見到我的身影。有成功的喜悅，也有失敗的教訓。每個夜晚，我喜歡上了學校的期刊室和圖上室。我徜徉在我未知的領域，如饑似渴的“飽讀詩書”雖然那些書看完了也就忘記了……

我不會忘記周末同學們都在宿舍床上呼呼大睡時我已經在大街上發傳單,家電促銷;食品展賣……既是為了三十塊錢的工錢，也不全是為了工錢，還有我對未來的渴望。我也不會忘記幫助商家送貨，小區一樓至六樓途中我細嫩的手掌在大尺寸的電視機重力下外包裝袋繩子的深深欠痕。我更不會忘記一個個思索人生而失眠的夜晚，更不會忘記實習時午夜12點回到宿舍和舍友一盒3.5元的好吃點和一人一瓶礦泉水的晚餐以及那一夜我們兩哽咽的談論“我們到底在追求什么？”

兒時的夢想再次浮現腦際“走出大山，即使討飯吃也不要回來種這沒有任何收成的地了……”我此時已經沒有了退路，我的戶口也跟隨我一起轉到了學校，再也回不去了，我一遍遍對自己說。我面臨的挑戰是殘酷的，我也知道更殘酷的挑戰還在后頭如荊棘般處處纏繞著我，我能做的就是揮舞手中的鐮刀砍出一條屬于自己的人生之路。我媽媽曾經告訴我“兒啊，好好讀書，以后不要回來挖地了”。我很慶幸，慶幸我有一個二年級都沒有上過卻依然說“就算勒緊褲腰帶”也要供我讀書的母親以及那個總是說“響鼓不用重錘敲”的父親。

第五篇：敢問路在何方抒情散文

昨晚，也就是丁酉雞年正月十四晚，應該說是個很愉快的夜晚，我和宗親、鄉賢黃六味先生在一起度過了一個很愉快的夜晚。

黃六味先生是我的宗親，從小在故鄉鐘騰橫路下就很熟悉了，對我們這些高山子頂上能折騰出去的放牧的孩子來說，黃六味先生就是其中的一個。

黃六味先生不僅折騰出大山，而且跑到北京去發展了，哪一年，我知道他去廈門讀大學，后來就聽說他從師玄學，習八卦，會端羅盤，還會算命、懂風水地理，還習儒學等社會科學的諸多領域的知識！……

時間過得真快，今天我們都已經是老大不小的人了，但是真正與六味先生有密切切磋的時間是哪一年吧！是在為家鄉的路的奔波吧！這一年，黃六味從北京回來，為家鄉的路的建設爭取到不少資金，這時我才與他在書法和畫畫這兩門絕活上進行過密切的切磋。

六味在畫畫和書法上是有一定造詣的，現在看來，一個人能博采眾收，兼收并蓄，博學眾家之長，是很不容易的，我做為一個熱衷于文字游戲的人，對家鄉這高山子頂上這刀昵山能出丈八棟梁之良材當然是情有獨鐘的，我參加工作比較早，1979年就考到平和縣供銷社工作，即使說四十年的折騰，又加上生活的跌跌撞撞，我今天終于在音樂、文學、書法上折騰出一點小小的名堂來，但是做中國的文人確實是很難的，難的不是才華的展示，難的是在相親與相輕之間進行互相傾軋，互相折磨。從相輕最后走向相親，竟然是這么一個很漫長的過程和歲月，所以說愛上和無限愛上這“文學和音樂美人”，愛上很快，但要縱深卻很難很難！……

可是我們掙扎出去了，折騰到了一個極點了，但是這畢竟得經過四十年的煉丹以及得道成仙結果的過程，所以說家鄉這塊土地，地靈人杰，山青水秀，首先就是一個風水寶地的深深的淵源。

如今我們跨出去了，黃六味先生跨出去了，還有更多更優秀、更出類拔萃的人也都跨出去了，這不能不說是家鄉這塊沃土、這明山秀水的強有力的拱托和映襯了！……

愿我們這些鄉賢、宗親、在異鄉的土地上也能辛勞勤勉耕耘、大放異彩，人不管在那塊寶地上耕耘，辛勤的勞作，惟美聰靈的智商，這肯定是必須具備的，世上本無所謂之路，走的人多了，就踩出來了，路在腳下，路在永遠也不言敗的勇者、強者的腳下，至于那些不思上進，整天盼望天上能掉下餡餅的小麻雀們，你們的嘰嘰喳喳，你們的小雞嫉妒鶴頂紅的“壯舉”，永遠都是對我們這山里折騰出來的獵人和牧人的一種激勵，敢問路在何方？路就在踏平坎坷的勇者和強者的腳下！