第一篇：魅族企業(yè)分析

魅族科技有限公司

外貌討人喜歡的鬼

導(dǎo)言：

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須得跟上時代的腳步。國產(chǎn)魅族順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售開始，魅族手機的各種各樣的問題就出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品等方面進(jìn)行資料搜集、整理和分析。

從品牌設(shè)計的顯性要素來看，首先，“魅族”這個名字就讓人印象深刻。“魅”字形聲，字從鬼，從未，未亦聲。“未”意為“枝葉招展，花香襲人”，引申為“外貌討人喜歡”。“鬼”指陰間的人。“鬼”與“未”聯(lián)合起來表示“外貌討人喜歡的鬼”。“魅族”借用一個“魅”字，意在傳達(dá)出品牌的自身獨到定位與個性，“族”字讓人聯(lián)想到“族群”，很容易讓魅族的消費者有一種歸屬感和集體感。“魅族”借此寓意想打造一個不失個性卻又討人喜歡的品牌。

魅族老總J.Wong對其自己設(shè)計的魅族新中文logo的解釋是：魅，古代很吸引人的美麗年輕女子(妹)會被認(rèn)為是妖魔的化身。而族的由來主要是為了防范外來侵犯，由馬和人組成。魅族包含著優(yōu)秀與妖魔化，美好與非議，古老和現(xiàn)代，不屈的追求。將中文logo設(shè)計的類似篆書的形式，本身就是一種獨特的品牌個性

魅族的產(chǎn)品理念：魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超越常規(guī)，超乎想象。

魅族產(chǎn)品的用戶印象：中國的蘋果、MP3、國貨精品、質(zhì)量好、民族品牌等。魅族產(chǎn)品的用戶群：特征，個性、時尚、年輕人、搞機一族。面對的主要都是學(xué)生、剛畢業(yè)兩三年，收入不太高，渴望高性價比電子產(chǎn)品的年輕人；國內(nèi)一、二線城市市場為主，三四線城市覆蓋較少；廣告宣傳投入主要在網(wǎng)上論壇、線下的一二線城市校園活動。魅族產(chǎn)品的特點：產(chǎn)品少而精，一年一款、資源集中；硬件配置很高，注重工藝細(xì)節(jié)；軟件技術(shù)領(lǐng)先，有Flyme的UI界面；注重提高用戶體驗。

魅族目前的銷售渠道：線下的魅族認(rèn)證店；運營商渠道（2013年開始介入）；線上的自營官網(wǎng)；天貓、京東、易迅、蘇寧易購、新蛋等電商渠道。

魅族的產(chǎn)品價格策略：2013年之前魅族產(chǎn)品價格在2000元以上，在13年隨新品上市老品降價、運營商渠道的開拓，價格區(qū)間擴大到1500—3000之間，零售均價在2200

元左右。魅族主要產(chǎn)品的價格在1500-3000之間，3個價格檔市場份額占整體的15%，容量偏小；占整體市場份額75%的中低價格檔中，魅族無布局產(chǎn)品。是國內(nèi)少有的能實現(xiàn)線上線下完全統(tǒng)一價格的品牌。

魅族的競爭對手：小米之后，又有了大可樂、百分之百、青橙、美圖秀秀等，錘子

Rom的可愛多。這些定位于差異化的品牌廠商，都或多或少會蠶食魅族的粉絲群。像小米、大可樂，就和魅族的目標(biāo)客戶群高度重合，都是剛畢業(yè)兩三年，收入不太高，渴望高性價比電子產(chǎn)品的年輕人。現(xiàn)在大可樂的用戶中，就有20%使用過小米手機。

魅族的發(fā)展歷史：

2002年底，imp3閃存論壇上突然出現(xiàn)了一個以ID“全能國貨”發(fā)表的帖子，介紹了一個即將誕生的品牌產(chǎn)品——魅族。從此魅族兩字開始出現(xiàn)在人們眼球之中。2003年，魅族科技正式成立，隨后魅族發(fā)布其第一款MP3產(chǎn)品，起名叫MX，也就是夢想的簡稱。從此魅族聲音傳向全國。2005年8月E3上市，經(jīng)過央視5套，湖南衛(wèi)視，“超級音樂引擎打造完美音質(zhì)”魅族E3的廣告進(jìn)行了每天6次的輪番轟炸以及魅族對自身產(chǎn)品質(zhì)量的高強度要求魅族從E3開始樹立和強大自有品牌號召力；堅定魅族MP3將成為國產(chǎn)第一品牌的決心。

如果說2003年讓中國人記住了魅族，那么到了2007年，魅族人則讓世界人都開始關(guān)注魅族。因為喬布斯來了，iphone來了，更重要的是魅族M8來了。2007年，終于，魅族老板黃章站上與喬布斯的PK臺上了。這時，他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手機魅族M8與當(dāng)時的iphone一代相比：從厚度上，魅族的M8比蘋果的iPhone薄了幾毫米，重量也就從iPhone的140克減少到117克。不要小看這23克，用戶握在手里，二者的感受完全不同，覺得iPhone太沉；而M8則恰到好處,iphone不能換電池，而m8可以輕松更換電池；M8的音質(zhì)比它更好。從此國人開始拿魅族與蘋果做對比，也期待國產(chǎn)手機能在未來道路上更近一步。2011年1月1日，M9產(chǎn)品在北京、上海、廣州、深圳、珠海五個城市進(jìn)行首發(fā)活動，引發(fā)了搶購狂潮。不少訂購者通宵排隊購買手機。如此場景只有iphone發(fā)售才可見到，可見魅族M9的魅力。2012年元旦，魅族第三代手機產(chǎn)品魅族MX如約而至。2012年11月27日，魅族于北京水立方發(fā)布新一代夢想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日，魅族與中國聯(lián)通在北京聯(lián)合發(fā)布MX2 沃3G合約版。2013年6月24日，魅族MX2 TD版正式發(fā)布。

過去的10年魅族從一個小小的MP3生產(chǎn)商到如今人們拿來與世界頭號廠商蘋果做對比，魅族帶給我們無盡的驚喜，也讓我們看到了國產(chǎn)科技廠商的未來與希望。但是魅族未來也不一定就是一方風(fēng)順，機遇與挑戰(zhàn)并存。

魅族的企業(yè)文化：

魅族公司是中國著名的MP3廠商，其產(chǎn)品市場占有率常年高居國內(nèi)同行業(yè)第一。在魅族移動終端M8以前其公司從未涉及到手機市場，讓人不得不想起了有著類似經(jīng)歷的蘋果公司。魅族公司和蘋果有頗多相似之處，蘋果的總裁總是會經(jīng)常回復(fù)用戶的郵件，魅族的總裁則經(jīng)常在魅族論壇上，與網(wǎng)友互動，在中國這個環(huán)境下，顯然魅族占據(jù)了優(yōu)勢。不過，蘋果在產(chǎn)品上，是通過自信的產(chǎn)品來對蘋果的影響力來進(jìn)行控制和擴張，相對于魅族頻繁跳票，顯然蘋果顯得更加自信一些。而且蘋果對產(chǎn)品苛求產(chǎn)品每一個細(xì)節(jié)都精益求精，面對實力如此雄厚的對手魅族雖然迎難而上卻也有著極大的難度。

面向新世紀(jì)，魅族將自身的企業(yè)文化概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。面對這次沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)只有堅持自己的企業(yè)文化,不斷創(chuàng)新才能將模仿者淘汰贏得勝利。

自成立以來，魅族一直堅持以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，以技術(shù)的創(chuàng)新作為企業(yè)的導(dǎo)向,以國際的品質(zhì)作為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品作為企業(yè)的路線。魅族公司以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心。每一步都奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎(chǔ)。

魅族公司在起步初期致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。在競爭日益激烈的今天，魅族不僅不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立，更是將消費者放在首位，致力于為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，魅族一直堅持用最好的原料。從我們國內(nèi)率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件，也進(jìn)一步的反映了魅族爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。

當(dāng)便攜多媒體行業(yè)過度飽和，供需極度不平衡之時，魅族雖然在行業(yè)內(nèi)是效益最好的企業(yè)，但是是為了更好的體現(xiàn)企業(yè)價值，貫徹企業(yè)創(chuàng)新的精神，在企業(yè)銷量遙遙領(lǐng)先的情況下毅然放棄自己在便攜多媒體行業(yè)的領(lǐng)先地位，集企業(yè)所有優(yōu)勢資源、技術(shù)與人才轉(zhuǎn)入手機行業(yè)，從零開始，以最短的時間，研發(fā)出國內(nèi)最高品質(zhì)的手機，魅族正是憑借著不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，為自己的企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的領(lǐng)域。

為了更好把握機遇迎接挑戰(zhàn)做一個SWOT分析，讓大家對于魅族發(fā)展有一個更清醒的認(rèn)識。

魅族的優(yōu)勢：

①產(chǎn)品后期持續(xù)的開發(fā)，完善。魅族以用心做產(chǎn)品口號給大家?guī)眵茸謇峡傸S章所想的最完美的作品。

②性價比（和國際品牌相比），個人覺得無論是第一款手機作品M8還是后來的M9再到現(xiàn)在的MX魅族帶給大家完美作品的同時也帶來了很高性價比。

③良好的售后服務(wù)，有瘋子外號的老總黃章為售后不惜血本的砸錢開專賣店已經(jīng)售后服務(wù)店，魅族產(chǎn)品的售后也做到了很高境地。

④高人氣的論壇互動，200多萬的注冊用戶，被人冠以神壇稱號的論壇為用戶提供了一個無與倫比的交流平臺。

魅族的劣勢：

①品牌認(rèn)知度低。雖然魅族已經(jīng)成為很多人知道的產(chǎn)品，但是品牌認(rèn)知度還不高，所以也出現(xiàn)了魅族網(wǎng)友。大批魅族網(wǎng)友在沒有認(rèn)識到魅族產(chǎn)品情況下大勢宣傳魅族各種不好。

② 沒有核心技術(shù)專利，這一點國產(chǎn)廠商都面臨問題。看到如今蘋果和三星的專利投訴案我們就不難看出核心專利的重要性。

③硬件設(shè)計和國際大廠仍有差距，如當(dāng)初M8以及后來M9存在的信號問題，聽筒聲音輕，發(fā)熱問題等等還有許多需要有效解決，值得慶幸的是這些問題在MX上有了很大改進(jìn)。

④ 軟件開發(fā)周期長，需要不停的修補BUG

魅族的機遇：

①企業(yè)文化的發(fā)展高度迎合市場的需求。

②國家對中小型企業(yè)文化建設(shè)快速發(fā)展給予一定的政策扶持。以獨特的的企業(yè)文化有效的占據(jù)市場。

魅族的威脅：

①作為行業(yè)內(nèi)較為成功的公司，企業(yè)文化與產(chǎn)品被眾多公司爭相模仿。企業(yè)文化與同業(yè)巨頭蘋果公司較為相似，但實力懸殊較大，對公司發(fā)展有較大威脅。

②由于公司成立時間較短，企業(yè)文化的底蘊不夠深厚，各項技術(shù)尚未成熟，不可避免的遭到大型同產(chǎn)業(yè)公司排擠。

魅族面臨的挑戰(zhàn)：

①三大運營商對線上線下渠道的影響力不斷加強，已成為手機的主要銷售場所。（目前份額已占到75%，未來還會不斷擴大）；魅族雖已開始與運營商的合作，但缺少有經(jīng)驗的運營商團隊來維護(hù)，不能充分借力。

②魅族線下的認(rèn)證店雖有給用戶很好地實體體驗的優(yōu)勢，但卻面臨競爭對手的體驗店的不斷競爭，以及線上銷售對于線下的侵蝕，單店銷售和盈利壓力不斷加大。

③硬件配置的趨同化明顯，價格下行趨勢明顯，單機盈利能力面臨挑戰(zhàn)。

④魅族獨特的UI 設(shè)計也面臨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的持續(xù)介入影響，對于互聯(lián)網(wǎng)流量的分流非常明顯，如阿里云、百度云、騰訊、360等

⑤差異化小眾市場的競爭越來越激烈，單一的渠道結(jié)構(gòu)，上量困難發(fā)展壓力大。

魅族的優(yōu)勢不挑戰(zhàn)

建議：

今天的魅族成功的從單一的多媒體行業(yè)的第一轉(zhuǎn)型到手機行業(yè)的第一，其高度創(chuàng)新，對產(chǎn)品精益求精的企業(yè)精神不斷推動著魅族公司高速前行著。不過，前行的道路總是充滿曲折，魅族對產(chǎn)品苛求完美的程度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最大的競爭對手蘋果，但并不是對事物挑剔就行，魅族雖然在對產(chǎn)品上比蘋果更加苛求完美，可就算產(chǎn)品比蘋果優(yōu)秀，可是不斷的跳票，可能會讓很多用戶轉(zhuǎn)向蘋果。更何況，蘋果擁有很強大的團隊和實力，魅族現(xiàn)在還只能夠跟著蘋果的腳步走，魅族M9將采用iPhone 4一樣的屏就是例子。魅族什么時候能夠自己制定世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)時，擺脫如今在模仿中創(chuàng)新的局面，不斷的在創(chuàng)新中創(chuàng)新才算真正取得了成功。

魅族將蘋果作為一種標(biāo)桿與方向是一種正確方式，因為在前進(jìn)的道路中蘋果遙遙領(lǐng)先于魅族，然而在企業(yè)文化中魅族不可以僅僅是滿足于對蘋果的追逐，更應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開蘋果，開創(chuàng)屬于自己的文化，不僅僅只是在每一項指標(biāo)中略高于蘋果，更是要在整體設(shè)計概念上完全擺脫開蘋果引領(lǐng)屬于自己的風(fēng)尚。這就要求魅族在文化的建設(shè)里同中求異，不斷提升自身的企業(yè)實力，開拓思路，要敏銳的捕捉到顧客需求中最細(xì)微的變化，只有這樣才能在今后的競爭中立于不敗之地。

總結(jié)：

從以上SWOT分析中可以看出魅族公司優(yōu)劣兼具，機遇和挑戰(zhàn)并存。目前的 情況下，這個單位內(nèi)部和外部情況從總體上來講還是基本可以的。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。因為它的優(yōu)勢是暫時的，隨著市場的發(fā)展和需求的變化，如果不迅速擴大自己的市場范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，則勢必會遇到強勁的挑戰(zhàn)；如果不能適應(yīng)，還會被淘汰。而制約著市場和產(chǎn)品的重要因素之一就是管理，這樣一來就給這個單位的管理層提出了一個刻不容緩的、需認(rèn)真考慮的問題：怎樣針對主要問題加強管理，改變觀念，適應(yīng)形勢，完善發(fā)展。

從內(nèi)部講，首先這個單位應(yīng)充分利用自己目前的優(yōu)勢，如聲譽好、產(chǎn)品質(zhì)量不錯、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力高等。其次，它應(yīng)該抓緊時間，立即策劃自己的CI（企業(yè)文化），盡快提高自身素質(zhì)，改變觀念，使單位和員工適應(yīng)市場的變化和發(fā)展，用經(jīng)濟的觀點和意識去考慮問題、分析問題、解決問題。同時，它應(yīng)迅速建立一支高質(zhì)量的營銷隊伍隊伍，開始研究市場需求，滿足自身夢想的同時滿足消費者。第三，加大宣傳力度，穩(wěn)定地提高自己的知名度。這個單位的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該通過SWOT反映出來的情況，清楚地意識到本單位在發(fā)展道路上所處的環(huán)境和可能遇到的威脅與挑戰(zhàn)；這些競爭會威脅到單位的哪些領(lǐng)域，危及到自己的哪些產(chǎn)品、顧客和市場。同時，還要認(rèn)真分析、研究單位內(nèi)部的具體問題，如為什么別的廠商仿冒產(chǎn)品，銷售人員流動性大等。促進(jìn)魅族進(jìn)一步發(fā)展壯大。

第二篇：魅族企業(yè)文化淺析

魅族科技有限公司 企業(yè)文化分析

摘要

魅族公司是中國著名的MP3廠商，其產(chǎn)品市場占有率常年高居國內(nèi)同行業(yè)第一。在魅族移動終端M8以前其公司從未涉及到手機市場，讓人不得不想起了有著類似經(jīng)歷的蘋果公司。魅族公司和蘋果有頗多相似之處，蘋果的總裁總是會經(jīng)常回復(fù)用戶的郵件，魅族的總裁則經(jīng)常在魅族論壇上，與網(wǎng)友互動，在中國這個環(huán)境下，顯然魅族占據(jù)了優(yōu)勢。不過，蘋果在產(chǎn)品上，是通過自信的產(chǎn)品來對蘋果的影響力來進(jìn)行控制和擴張，相對于魅族頻繁跳票，顯然蘋果顯得更加自信一些。而且蘋果對產(chǎn)品苛求產(chǎn)品每一個細(xì)節(jié)都精益求精，面對實力如此雄厚的對手魅族雖然迎難而上卻也有著極大的難度。

面向新世紀(jì)，魅族將自身的企業(yè)文化概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。面對這次沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)只有堅持自己的企業(yè)文化,不斷創(chuàng)新才能將模仿者淘汰贏得勝利。

1.文獻(xiàn)探討

進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的推進(jìn)越來越多有關(guān)管理、營銷、物流等理論與方法在企業(yè)間被爭相模仿，企業(yè)之間的相似度與日俱增，因此在激烈的市場競爭中，擁有一個獨特的不可復(fù)制的企業(yè)文化顯得尤為重要。企業(yè)文化實質(zhì)上是一種競爭文化，在這種競爭中，企業(yè)的信譽、形象、品牌和知名度已經(jīng)成為企業(yè)不可估量的無形資產(chǎn)，在市場競爭中占據(jù)著十分顯著的地位。從這個意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，歸根到底是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化對一個企業(yè)來說不僅是對自身的總結(jié)，更是對企業(yè)的目標(biāo)與責(zé)任的一種規(guī)范與明確，只有將自身的責(zé)任感與使命感融入到企業(yè)文化中，才能真正受到消費者的肯定，才能贏得市場。

2.魅族公司簡史與問題

2.1公司簡史

珠海市魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。成立于2003年3月，經(jīng)過1年的籌備進(jìn)入軌道,公司初期是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，當(dāng)時在國內(nèi)是屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一，經(jīng)過3年的高速發(fā)展完成了初步的積累。

2007年在全國多媒體播放器全線虧損的情況下，魅族憑借M6卓越的品質(zhì)暢銷全國，并使企業(yè)產(chǎn)值增至數(shù)億元人民幣，同時打破了國內(nèi)原本“進(jìn)口高質(zhì)高價，國產(chǎn)廉價低質(zhì)”一分為二的多媒體播放器市場格局，當(dāng)仁不讓的成為了 “國內(nèi)MP3第一品牌”。在國內(nèi)多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關(guān)注度和產(chǎn)銷量，產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”，并且在海外日韓歐美也逐步取得了不錯的成績。

2008隨著具備通信功能的多媒體終端魅族M8的發(fā)布，魅族將開始跨越一個更高的臺階。魅族M8是魅族公司第一個手機產(chǎn)品，也是中國最為成功的手機產(chǎn)品，這一產(chǎn)品不僅改變國內(nèi)通信多媒體終端市場的格局，更填補了我國移動終端在智能高端市場的空白。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，魅族M8被評為2009年十大手機。

2.2企業(yè)文化

自成立以來，魅族一直堅持以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，以技術(shù)的創(chuàng)新作為企業(yè)的導(dǎo)向,以國際的品質(zhì)作為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品作為企業(yè)的路線。魅族公司以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心。每一步都奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎(chǔ)。

魅族公司在起步初期致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。在競爭日益激烈的今天，魅族不僅不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立，更是將消費者放在首位，致力于為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，魅族一直堅持用最好的原料。從我們國內(nèi)率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件，也進(jìn)一步的反映了魅族爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。

當(dāng)便攜多媒體行業(yè)過度飽和，供需極度不平衡之時，魅族雖然在行業(yè)內(nèi)是效益最好的企業(yè)，但是是為了更好的體現(xiàn)企業(yè)價值，貫徹企業(yè)創(chuàng)新的精神，在企業(yè)銷量遙遙領(lǐng)先的情況下毅然放棄自己在便攜多媒體行業(yè)的領(lǐng)先地位，集企業(yè)所有優(yōu)勢資源、技術(shù)與人才轉(zhuǎn)入手機行業(yè)，從零開始，以最短的時間，研發(fā)出國內(nèi)最高品質(zhì)的手機，魅族正是憑借著不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，為自己的企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的領(lǐng)域。

2.3公司問題

魅族以僅有的四款多媒體終端產(chǎn)品，占據(jù)了該行業(yè)的半壁江山，而在手機領(lǐng)域，初入行業(yè)的魅族也僅以一款手機便成為國內(nèi)最受歡迎的手機品牌，這不僅讓人聯(lián)想到同樣以少而精的產(chǎn)品策略贏得市場的蘋果公司。其實，蘋果和魅族公司這兩家創(chuàng)造傳奇的企業(yè)，他們不僅在成長經(jīng)歷，業(yè)務(wù)范圍有著驚人的相似，就連

企業(yè)文化也幾乎如出一轍，尤其是對待產(chǎn)品都有一種完美的追求，十分關(guān)注細(xì)節(jié)，做事都比較勇往直前，不怕挫折，非常自信，兩家公司都有核心的靈魂人物。也正是這些相似的地方，創(chuàng)造了他們的傳奇。蘋果和魅族最能夠打動人心的還是它們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是行業(yè)中的精品。這一切，都源于蘋果和魅族對產(chǎn)品的極端的“挑剔”，蘋果和魅族的產(chǎn)品只有達(dá)到了他們的期望，才能夠出產(chǎn)。它們對產(chǎn)品的評判標(biāo)準(zhǔn)并不在于社會上人們的要求，而是自己。這也就是為什么蘋果產(chǎn)品能夠用產(chǎn)品引領(lǐng)潮流，而不是被潮流牽引著走。

然而蘋果的產(chǎn)品對魅族的未來充滿了威脅，特別是2010年9月份蘋果發(fā)布新品iPhone 4，致使魅族最新的手機M9再次跳票，而跳票的原因就是源自魅族對完美產(chǎn)品的不斷追求。在魅族的觀點中，只有那款產(chǎn)品達(dá)到自己心目中最完美的要求，那么這款產(chǎn)品才能夠發(fā)布。魅族的新產(chǎn)品M9其實早就已經(jīng)設(shè)計完畢，不過，由于iPhone 4的出現(xiàn)，對于自己的產(chǎn)品比蘋果更加挑剔的魅族，馬上就打破了原來心中的那個最完美的形象，于是，果斷的將原來的M9拋棄了，開始了最新的完美的M9的打造。

作為競爭對手來說兩家公司實力相去甚遠(yuǎn)，雖然在企業(yè)文化建設(shè)中兩家公司都將不斷創(chuàng)新以及顧客至上放在了首位，但魅族在面對實力雄厚的對手時一味的追求創(chuàng)新以及技術(shù)上的突破使企業(yè)在發(fā)展上承擔(dān)著巨大的壓力，同時由于競爭的激烈，蘋果憑借雄厚的技術(shù)與經(jīng)濟實力對魅族公司進(jìn)行技術(shù)上的排擠，致使魅族唯一的產(chǎn)品面臨停售的威脅，而魅族新的產(chǎn)品M9一再跳票，最快將在三個月后面市，這使得魅族面臨前所未有的生死考驗。

3.問題分析

3.1優(yōu)勢

公司在業(yè)內(nèi)擁有良好的形象，品牌價值位列國內(nèi)同行業(yè)之首。

公司將創(chuàng)新作為企業(yè)文化的核心，擁有自己獨立的技術(shù)團隊，在不斷的創(chuàng)新中努力進(jìn)步著。

產(chǎn)品品質(zhì)精良，擁有相當(dāng)數(shù)量的擁護(hù)與支持者，顧客忠誠度較高。

3.2劣勢

公司創(chuàng)建時間較短，文化底蘊不夠深厚，資金實力相對薄弱。

具有競爭力的核心技術(shù)相對較少，過多依靠購買獲得技術(shù)，使產(chǎn)品成本增加。公司技術(shù)團隊中頂尖的精英人才較少，對產(chǎn)品品質(zhì)苛求過高，致使開發(fā)進(jìn)度過慢，錯失商機。

3.3機遇

企業(yè)文化的發(fā)展高度迎合市場的需求。

國家對中小型企業(yè)文化建設(shè)快速發(fā)展給予一定的政策扶持。

以獨特的的企業(yè)文化有效的占據(jù)市場。

3.4威脅

作為行業(yè)內(nèi)較為成功的公司，企業(yè)文化與產(chǎn)品被眾多公司爭相模仿。

企業(yè)文化與同業(yè)巨頭蘋果公司較為相似，但實力懸殊較大，對公司發(fā)展有較大威脅。

由于公司成立時間較短，企業(yè)文化的底蘊不夠深厚，各項技術(shù)尚未成熟，不可避免的遭到大型同產(chǎn)業(yè)公司排擠。

4.結(jié)論

4.1建議

魅族將蘋果作為一種標(biāo)桿與方向是一種正確方式，因為在前進(jìn)的道路中蘋果遙遙領(lǐng)先于魅族，然而在企業(yè)文化中魅族不可以僅僅是滿足于對蘋果的追逐，更應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開蘋果，開創(chuàng)屬于自己的文化，不僅僅只是在每一項指標(biāo)中略高于蘋果，更是要在整體設(shè)計概念上完全擺脫開蘋果引領(lǐng)屬于自己的風(fēng)尚。這就要求魅族在文化的建設(shè)里同中求異，不斷提升自身的企業(yè)實力，開拓思路，要敏銳的捕捉到顧客需求中最細(xì)微的變化，只有這樣才能在今后的競爭中立于不敗之地。

4.2總結(jié)

今天的魅族成功的從單一的多媒體行業(yè)的第一轉(zhuǎn)型到手機行業(yè)的第一，其高度創(chuàng)新，對產(chǎn)品精益求精的企業(yè)精神不斷推動著魅族公司高速前行著。

不過，前行的道路總是充滿曲折，魅族對產(chǎn)品苛求完美的程度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最大的競爭對手蘋果，但并不是對事物挑剔就行，魅族雖然在對產(chǎn)品上比蘋果更加苛求完美，可就算產(chǎn)品比蘋果優(yōu)秀，可是不斷的跳票，可能會讓很多用戶轉(zhuǎn)向蘋果。更何況，蘋果擁有很強大的團隊和實力，魅族現(xiàn)在還只能夠跟著蘋果的腳步

走，魅族M9將采用iPhone 4一樣的屏就是例子。魅族什么時候能夠自己制定世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)時，擺脫如今在模仿中創(chuàng)新的局面，不斷的在創(chuàng)新中創(chuàng)新才算真正取得了成功。

致謝

經(jīng)過這8周的學(xué)習(xí)和自我總結(jié)，本次《工商管理案例分析》的全部課程已經(jīng)接近尾聲。作為一名在校生，由于專業(yè)知識相對不足，這次案例分析難免有許多考慮不全面的地方，希望能得到老師的指正。

在這8周學(xué)校過程中，得到了張愛琴老師的耐心的指導(dǎo)。她嚴(yán)肅的教學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。除了敬佩張老師的專業(yè)水平外，她的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木褚彩俏矣肋h(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作。在此謹(jǐn)向張老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

第三篇：魅族手機的營銷策略分析

內(nèi) 容 摘 要

今天的市場是一個信息全球化和經(jīng)濟全球化的市場。面對國內(nèi)外手機市場嚴(yán)峻的競爭形勢以及電子產(chǎn)品日新月異的更新?lián)Q代，我們的國產(chǎn)品牌手機如何才能在手機市場的大環(huán)境下占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶，爭取到更大的市場份額，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題。那么，在眾多外國知名品牌手機和市場經(jīng)濟的沖擊下，國產(chǎn)手機的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？一個手機企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認(rèn)識的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本文對國產(chǎn)手機品牌新秀魅族（MEIZU）公司進(jìn)行了研究，主要從魅族的公司背景，目前手機市場的最新情況作為出發(fā)點，對魅族手機進(jìn)行SWOT分析、營銷戰(zhàn)略及策略分析，并從中發(fā)現(xiàn)一些不足之處，提出了改進(jìn)方法。

關(guān) 鍵 詞

魅族；國產(chǎn)手機；營銷策略；手機

目

錄

一、魅族公司簡介..........................................................................1

二、魅族手機的SWOT分析..........................................................2

（一）強大的粉絲號召力之優(yōu)勢...............................................2

（二）魅族品牌及產(chǎn)品的劣勢...................................................4

（三）中國智能手機市場空間快速發(fā)展的好時機......................5

（四）國內(nèi)其他手機品牌迅速發(fā)展的威脅.................................5

三、魅族手機營銷戰(zhàn)略分析...........................................................6

（一）國內(nèi)手機市場細(xì)分..........................................................6

（二）魅族公司選擇的目標(biāo)市場...............................................7

（三）魅族手機的市場定位......................................................8

四、魅族手機的特色營銷策略分析.................................................9

（一）產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)...............................................9

（二）定價策略——需求定價法與競爭導(dǎo)向定價法的結(jié)合........9

（三）分銷渠道——網(wǎng)上銷售與實體店雙管齊下....................10

（四）促銷策略——各式各樣策略的實施...............................11

五、魅族手機營銷策略存在問題及改進(jìn)對策.................................13

（一）品牌形象“中國化”仍然不夠...........................................13

（二）產(chǎn)品單一，應(yīng)該多元化發(fā)展.........................................14

（三）廣告宣傳力度不足........................................................14

六、結(jié)語......................................................................................15

魅族手機營銷策略分析

一、魅族公司簡介

魅族（MEIZU），國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。目前主要產(chǎn)品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手機）、MX（手機）、MXII（最新手機夢想二）等。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。魅族公司致力于向顧客提供一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場，在2006年被評為高新技術(shù)企業(yè)，2007年產(chǎn)值已達(dá)到10億元人民幣。到了2012年，僅上半年產(chǎn)值就超過10億元，同比增速高達(dá)128.8%，一躍成為珠海高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)“頭號新貴”。

2012年6月25日下午2點15分魅族在香港召開媒體推介會，正式宣布與香港國際運營商PCCW mobile（電訊盈科有限公司）以及衛(wèi)訊電訊的獨家合作，并同時推出基于Android 4.0平臺的Flyme 1.0操作系統(tǒng)。魅族MX四核版在推介會上也有展示，該機已于6月30日在內(nèi)地和香港同步上市。據(jù)黃章透露，將在年底啟動美國市場，這意味著魅族將首次接受美國市場的考驗。眾所周知，北美市場是國際市場競爭最激烈的市場之一，脫離了地域優(yōu)勢，魅族將會和國際大

廠正面交鋒。

2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發(fā)的Flyme2.0系統(tǒng)，F(xiàn)lyme2.0是魅族基于Android4.1專門為魅族智能手機定制開發(fā)的，集操作系統(tǒng)、云服務(wù)、在線應(yīng)用等為一體的系統(tǒng)服務(wù)，相對于之前廣受好評的Flyme1.0有多達(dá)3452項的交互改進(jìn)，并全新開發(fā)了應(yīng)用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統(tǒng)交互和UI設(shè)計中凝聚著魅族創(chuàng)始人J.Wong所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，追求一種超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術(shù)創(chuàng)作與強大的人性化操作系統(tǒng)與云服務(wù)的集合體，同時魅族將憑借線下400家認(rèn)證專賣店和京東商城等優(yōu)質(zhì)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產(chǎn)品購買和客戶服務(wù)體驗。魅族在智能手機研發(fā)領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新、領(lǐng)先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。

二、魅族手機的SWOT分析

（一）強大的粉絲號召力之優(yōu)勢

魅族MP3等系列產(chǎn)品早已在消費者心中留下了很好的印象，對于推出其手機系列后，其手機在消費者心目中也建立了好的認(rèn)識。在09年中M8已受到很多消費者的關(guān)注，并且建立了很好的口碑，一出來后其就擁有了很多魅M8迷。而重大的粉絲團對魅族的發(fā)展支持，已經(jīng)口碑宣傳起到了很大的作用。到2012年年底隨著MXⅡ的上市其

所占市場份額已經(jīng)有了持續(xù)上升。

魅族以智能主打，未來手機市場仍將是以智能手機，這給了魅族很大的發(fā)展機遇。魅族針對中國人用戶的操作習(xí)慣，根據(jù)安卓系統(tǒng)深度改進(jìn)定制，自己做成Flyme系統(tǒng)使眾多手機用戶不用自己進(jìn)行繁瑣解鎖以及為了卸載無用軟件進(jìn)行刷機。

魅族營銷總監(jiān)華海良承認(rèn)，魅族跟蘋果、IBM相比，還有很大的差距。但魅族的獨特之處，在于它把“魅族論壇”放在一個很重要的位置，這里聚集了魅族最主要的用戶群體——“煤油”（魅友諧音），注冊用戶達(dá)到130多萬。

魅族官方網(wǎng)站的”魅族論壇”一個流傳頗廣的帖子，是這樣描述著魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3隨身聽產(chǎn)品上市。與此同時，魅族的網(wǎng)站和論壇開通。黃章注冊了他的論壇:：J.Wong。”正是這個論壇，成就了黃章和魅族的”江湖地位”。從這時起，黃章就開始活躍在論壇上，跟”煤油”們討論關(guān)于魅族的一切問題。網(wǎng)友們都知道有個J。Wong是魅族的老板。據(jù)說，黃章幾乎每天都會在論壇上泡幾小時，僅僅從2003年到2009年，他就發(fā)布了近6000個帖子，平均每天3個。華海良也證實，黃章的確花了很多心思在論壇上。此外，魅族的員工也都會經(jīng)常去論壇逛逛。

有著這些忠實的消費者做基礎(chǔ)，在“魅族論壇”這個陣地上，魅族可以進(jìn)行很多消費者調(diào)研，以及后期的營銷活動。例如有細(xì)心的網(wǎng)友會把魅族某款產(chǎn)品拆解，一一分析其優(yōu)劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族還發(fā)布“尋找魅友，講述你與魅族的心情故事”的征集活動，維持

“煤油”們的忠誠度。

（二）魅族品牌及產(chǎn)品的劣勢 1．品牌劣勢

2012年ZDC（中關(guān)村在線成立的互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心）數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場上，最受歡迎的前十五大品牌累計獲得94.8%的關(guān)注份額，用戶對手機品牌的關(guān)注高度集中。蘋果、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而國產(chǎn)手機所占份額還不到24.8%。在手機品牌云集的中國市場上魅族手機所占份額僅占1.8%，市場占有率嚴(yán)重不足，而在一些手機市場調(diào)查中，很多人都沒聽說過，所以對于本品牌的宣傳力度應(yīng)加強。在這么多手機品牌競爭的市場上，魅族手機面臨很大的挑戰(zhàn)，不僅是外國品牌的擠壓還有國內(nèi)手機的競爭。而且也存在山寨手機的沖擊，所以魅族面臨不是簡單的搶占消費者戰(zhàn)場，而且是面臨很大的挑戰(zhàn)。在這些手機中，各功能作用都大同小異，對于消費者來說選擇的余地有很多，大多數(shù)消費者選擇時都傾向于他們比較熟悉的品牌，像蘋果、三星這些早就在消費者心中留下印記的牌子，而魅族是新的手機品牌，在消費者心中的印象還不深刻，同樣是魅族的劣勢。以實體的店鋪銷售為主的營銷網(wǎng)絡(luò)不太完美。商店售貨員有部分素質(zhì)不夠高,包括服務(wù)態(tài)度和對自己所銷售的產(chǎn)品認(rèn)知太少,對外介紹不夠活躍和全面。

2．產(chǎn)品規(guī)格劣勢

目前發(fā)放的三張3G牌照中，具有最大客戶群體的中國移動拿到了具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA，而到目前為止，魅族沒有

一款手機能夠支持移動的TD-SCDMAD的3G模式。其實這是有兩個原因的：一方面，移動TD-SCDMA的3G模式起步時間最晚，技術(shù)最不成熟，在世界范圍內(nèi)的普及率最低。如果魅族開發(fā)了針對移動3G模式的手機，可能會因為不成熟的網(wǎng)絡(luò)模式影響到用戶的3G體驗感受，而影響產(chǎn)品整體感受。另一方面，魅族手機跟大部分國產(chǎn)手機一樣，沒有獨立開發(fā)CPU等內(nèi)部元件的實力，只能從上游大廠商那里采購。而這就被上游的廠商限制，只能配備上游生產(chǎn)出的較成熟的內(nèi)部元件。而上游廠商針對于移動3G的CPU開發(fā)相對較少，供魅族選擇的余地并不大。

（三）中國智能手機市場空間快速發(fā)展的好時機

中國3G牌照的發(fā)放，移動通信技術(shù)的發(fā)展成熟，是3G智能手機更加的實用。另一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，手機硬件成本降低使得3G智能手機的市場更加龐大。中國手機市場容量增量的巨大市場空間創(chuàng)造了巨大的需求。旺盛的市場需求擴大了國內(nèi)手機市場，從而提升了手機廠商的利潤空間。

（四）國內(nèi)其他手機品牌迅速發(fā)展的威脅 1．其他國產(chǎn)品牌手機的競爭

近來，國產(chǎn)移動設(shè)備廠商中華為、中興、聯(lián)想對手機市場呈現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢。而且資金雄厚，公司實力強，產(chǎn)品性價比較更高。同樣是國產(chǎn)手機新秀品牌的小米的發(fā)展速度也很快，對魅族競爭力較大。

當(dāng)今市場上山寨機及黑手機的數(shù)量極其龐大。據(jù)統(tǒng)計，山寨機及

黑手機在中國銷量逐年增加的情況下，僅2005年走私手機銷量達(dá)到850萬部（如果算上翻新機、拼裝機等在內(nèi)會更多），約占全部手機銷量的10%。這已經(jīng)不是一個小數(shù)字。如果算上其它種類的黑手機，大約銷量在1500萬-2000萬臺左右。已經(jīng)占到了全國手機銷量的1/3強，這一數(shù)目應(yīng)該是3-4個蘋果的銷量。而且,由于黑手機主要瞄準(zhǔn)的是低端市場,一般銷售的機器價格在1000-2000元之內(nèi)，對于高性價比的魅族來說，是極大的威脅。

三、魅族手機營銷戰(zhàn)略分析

（一）國內(nèi)手機市場細(xì)分 1．按手機價位細(xì)分：

2012年10-11月中國智能手機市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注對比35%30%關(guān)注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上

圖一 2012年10-11月中國智能手機市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注對比

如圖一，魅族手機奉行的是精品手機系列，市場價格在2500至4000之間，而用戶對2001～3000元之間的關(guān)注比例在20%左右，相對其他價位而言，該區(qū)間的關(guān)注比例占有較大的比例。

2．按不同年齡段細(xì)分16～35歲：該年齡段的人群是魅族手機

最有力的購買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的。因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35～50歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產(chǎn)生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。

3．按地域細(xì)分不同地域?qū)κ謾C的銷售量以及需求情形不同，因而，合理的規(guī)劃地域門店或產(chǎn)品在電器商場投放量的差異也能給企業(yè)帶來不同的利潤。

一級城市應(yīng)盡可能增加魅族專賣店，或者在盡可能過的電器商場投放產(chǎn)品。

二級城市專門店的門店數(shù)以及電器商場的選擇相對一級城市的規(guī)劃較少，但是也是國內(nèi)手機市場不能忽略的地域市場。

三級城市及以下這類城市用戶平均消費水平相對不會太高，因而，在選擇規(guī)劃的時候，應(yīng)注意門店位置的合理選擇，盡量選擇在人流量大的地方。

（二）魅族公司選擇的目標(biāo)市場

魅族手機主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主，大部分是男性，對消費電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個領(lǐng)域的“玩家”，其特點是依賴網(wǎng)絡(luò)。

1．智能手機愛好者，價格導(dǎo)向型消費者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，對本國文化有興趣。

2．沖動型消費者，感情型消費者，不定型消費者。遍布在廣大的手機消費者中。其特點是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消費者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費者都屬于這一部分。

3．大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機，而大學(xué)生消費能力以及接受新事物的能力更強。由此可見這是很大的一個市場。

4．普通白領(lǐng)。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛踏入社會的普通白領(lǐng)并沒有太高的經(jīng)濟收入，而他們使用智能手機眾多功能頻繁，對手機性能要求稍高。同時追求時尚，對手機外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。

（三）魅族手機的市場定位

魅族手機一直沿用市場差別化戰(zhàn)略，魅族靚麗大氣的外形一直被廣大用戶吸引。包括魅族MX沿用不尋常的3：2的屏幕，到MX

2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工藝設(shè)計上收到大多數(shù)人的稱贊。魅族設(shè)計和塑造了產(chǎn)品的特色和個性，區(qū)別于眾多競爭者。不得不說魅族的做工的極致精細(xì)，使魅族手機越來越趨近于一件工藝品。

四、魅族手機的特色營銷策略分析

（一）產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)

手機市場是一個快速發(fā)展，日新月異的市場，魅族手機不僅緊跟最新時代工藝技術(shù)生產(chǎn)手機硬件產(chǎn)品，而且緊跟最新科學(xué)技術(shù)配備主流、先進(jìn)的組裝元件，不斷對對自己產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，使原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能進(jìn)行改良和提高。魅族手機從開始的MX采用獨具一格的3：2的屏幕開始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，從來都不局限于市場上最流行的，其他眾多商家為了節(jié)約成本而最推崇的16:9屏幕。真正從使用者的角度出發(fā)，從真正做最好的產(chǎn)品角度出發(fā)，追求極致完美。

魅族相信好的產(chǎn)品是是市場營銷的基石，一個顧客買了好的產(chǎn)品，能夠帶來更多的顧客，如果他買了很差的產(chǎn)品，他就會抹殺掉眾多潛在顧客。

（二）定價策略——需求定價法與競爭導(dǎo)向定價法的結(jié)合魅族手機主要采取需求定價法與競爭導(dǎo)向定價法相結(jié)合，一方面根據(jù)市場需求和消費者反應(yīng)的不同，確定商品價格，需求導(dǎo)向定價法要充分考慮到消費者的感受價值和市場需求差異。另一方面，考慮到競爭對手的商品定價，以競爭對手的價格為基礎(chǔ)確定自身產(chǎn)品價

格。目前中國市場與魅族手機最為相似的品牌為小米手機。魅族與小米在同時代相似產(chǎn)品中總是高出400到500元。但是在眾多國產(chǎn)手機均走性價比路線的道路上，一個產(chǎn)品做得足夠好的情況下，較高的價格會讓消費者感覺到側(cè)款產(chǎn)品投入更加的多，質(zhì)量更加好的感覺。

（三）分銷渠道——網(wǎng)上銷售與實體店雙管齊下

銷售渠道是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷售渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理的要求。因此，好的銷售渠道對魅族手機的銷售是非常關(guān)鍵的。直至目前為止，魅族的銷售渠道主要有以下三種：

1．官網(wǎng)訂購

魅族自M8時代起就一直在官網(wǎng)銷售產(chǎn)品。官網(wǎng)購買可以享受同在實體店相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門。

2．實體店直銷

目前為止，魅族在全國一共擁有近400多家認(rèn)證專賣店，產(chǎn)品在中國、俄羅斯、捷克斯洛伐克、馬來西亞等國家和地區(qū)有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。2011年12月15日魅族（香港）認(rèn)證店正式開業(yè)。魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式，每個城市大概只有2到3家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍

混雜的現(xiàn)象。同時，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過的感覺。

3．授權(quán)京東商城銷售

魅族手機的網(wǎng)上購買除了在官網(wǎng)訂購之外，另外可以在京東商城上購買。2012年11月16日有媒體收到京東商城發(fā)出的邀請函，邀請各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會，可以斷定這次簽約會將是雙方一次重大的攜手，電商方面，魅族已與京東有過一段時期的合作，而從近期微博曝出的消息來看，魅族將與電商巨頭京東展開更深層次的合作，來完善自己的電商渠道。魅族與京東商城的線上銷售合作始于2012年6月1日，但魅族產(chǎn)品一直位列京東智能手機銷售榜前三甲，如此銷售業(yè)績恐怕魅族自己也頗感意外。

（四）促銷策略——各式各樣策略的實施

魅族實行了各式各樣的銷售策略，但無論是哪一種策略都可以用四個字形容：經(jīng)濟實用！

1．饑餓營銷

在眾多國產(chǎn)品牌手機廠商中，魅族是個另類，當(dāng)別的廠商致力于通過增加手機品類擴大市場份額的時候，魅族卻總是只有一到兩款手機。但是，魅族的用戶自發(fā)形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果的學(xué)習(xí)就行饑餓營銷，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保密，但不是無作為，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。魅族手機每次發(fā)布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產(chǎn)能不能跟上市場需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場投放

量，形成饑餓營銷。雖然每次公布說同時魅族老板J.Wong也是一個神秘的人物，從來沒有接受過媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產(chǎn)品。

2．口碑營銷

口碑傳播能夠勝出的關(guān)鍵還是在于過硬的本領(lǐng)。例如，魅族為了能夠在“玩家”那里獲得不錯的口碑，在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量控制和售后服務(wù)上下了不少功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產(chǎn)品的最小值來標(biāo)注，這樣會使用戶覺得超過預(yù)期。魅族以口碑營銷起家，并不像其它廠商那樣在市場推廣上投入巨額費用，而是幾乎把所有的利潤都投入產(chǎn)品研發(fā)上，每次只做一款產(chǎn)品，成功后再把利潤投入下一款產(chǎn)品的研發(fā)之中。

3．炒作營銷

魅族“水軍門”事件（魅族門店前排長隊購買手機而被指作雇傭水軍故意制造假象）無論是真是假已經(jīng)不再重要，因為不管怎樣，這件事受到了極高的關(guān)注度，而在之后品牌知名度大大提高。

4．微博（論壇）營銷

魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發(fā)展過程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章(J．Wong)充當(dāng)著論壇管理者的角色，J．Wong經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過幾年的發(fā)展，注冊會員超

過數(shù)百萬，日均在線人數(shù)長期保持在數(shù)萬以上，日均發(fā)帖量幾萬。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和J．Wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而J．Wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。

五、魅族手機營銷策略存在問題及改進(jìn)對策

（一）品牌形象“中國化”仍然不夠

雖然經(jīng)濟全球化是不可阻擋的潮流，但同時品牌本土化或民族化情結(jié)卻一直與之相生相伴。國內(nèi)學(xué)者的前期研究已經(jīng)證實了中國消費者大多存在民族中心主義傾向，只要國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量過硬并擁有高信譽度，國人的消費方向還是以國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)的，聯(lián)想、海爾等企業(yè)就是實例。以民族中心主義傾向為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌定位，有效的細(xì)分市場，為企業(yè)在目標(biāo)市場和營銷傳播等策略上提供借鑒，是非常不錯的選擇。

魅族公司可以在品牌中國化方面做文章，將“魅族手機是中國人自己的手機”這一觀念深入國人心中。魅族手機LOGO為小篆體的“魅族”二字，頗具中國風(fēng)，中國化特征鮮明。但僅僅是LOGO的中國化與本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以將魅族打造成為具有鲆明特征的國內(nèi)手機企業(yè)的。而將品牌形象民俗化對于國產(chǎn)品牌來說，最有效的方法是將企業(yè)自身的文化與中國傳統(tǒng)的民俗文化相結(jié)合，達(dá)到與消費者進(jìn)一步溝通和拉近距離的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手機；新手機概念圖曝光背景使用國畫作為系統(tǒng)背景等，將典型的中國民間文化融

入產(chǎn)品之中。另外在宣傳口號上著重強調(diào)高質(zhì)量的中國制造形象，營造出國人就應(yīng)該用高品質(zhì)國產(chǎn)手機，用國產(chǎn)手機就應(yīng)該用魅族的文化與營銷氛圍。

（二）產(chǎn)品單一，應(yīng)該多元化發(fā)展

魅族公司的產(chǎn)品路線明顯是模仿iphone的，即每年會固定月份左右會發(fā)布一部手機產(chǎn)品。但是蘋果公司除了手機還有ipad，itouch等電子產(chǎn)品，另外蘋果還涉及PC行業(yè)。而魅族相對產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品多元化不足。對于滿足不同類型消費者的需要和個性化追求上就略顯不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒體終端科技制造歷史，完全具備實力開發(fā)與制造除手機之外的其他多媒體電子產(chǎn)品，如研發(fā)類似于itouch的新產(chǎn)品，開發(fā)設(shè)計基于安卓系統(tǒng)的大尺寸平板電腦等。

（三）廣告宣傳力度不足

魅族公司除了在其官網(wǎng)上對其產(chǎn)品進(jìn)行簡單介紹之外，沒有在任何媒體上做廣告，這顯然是個不明之舉，也是魅族品牌知名度與品牌形象久久無法打響和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年產(chǎn)值已超10億，完全有在各大網(wǎng)站，各電視臺，報紙等媒體平臺上做廣告的實力。所以魅族應(yīng)該在口碑良好，銷量穩(wěn)步增長的優(yōu)勢環(huán)境下乘勝追擊，根據(jù)公司實際情況，本著真實的原則突出產(chǎn)品賣點與各大視頻網(wǎng)站，電視臺等媒體合作展開適當(dāng)規(guī)模的廣告宣傳活動，進(jìn)一步樹立魅族國產(chǎn)高品質(zhì)手機的形象，一舉將品牌打響。

六、結(jié)語

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須十分重視市場營銷策略。商場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，才能旗開得勝，只有知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。

魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：魅族M9推廣策劃書

魅族M9推廣策劃書

一、前言

在硬件軟件高速發(fā)展的帶動下，手機消費市場正在發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，蘋果推出iphone4再一次的引發(fā)了搶購狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是讓摩托羅拉起死回生，而憑借強大產(chǎn)品線稱霸全球的諾基亞市場份額不斷的被蠶食，HTC更是乘著Windows Phone 7與Android的東風(fēng)異軍突起。市場格局的不斷變化，深刻地提醒我們手機不僅僅是一件簡單的通訊工具，除了基本的通訊功能外，消費者選擇手機更看中更先進(jìn)的技術(shù)工藝與更貼心的應(yīng)用體驗。而中國普及3G所帶來移動網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，手機正慢慢轉(zhuǎn)變成一部移動網(wǎng)絡(luò)終端，引發(fā)了智能手機的高速增長。據(jù)臺灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所昨天發(fā)布預(yù)測指出，2011年智能手機出貨量將超過4億部，年增長率高達(dá)60%。拓墣更是樂觀認(rèn)為，到了2015年，全球每2部手機中，就會有1部是智能手機。

二、市場分析

隨著中國幾大運營商的大力發(fā)展，3G商業(yè)運營在中國高速發(fā)展，而隨著經(jīng)濟發(fā)展生活水平的提高，人們的消費觀念已經(jīng)發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，手機不再是打打電話發(fā)發(fā)短信，而成為了一個多媒體移動網(wǎng)絡(luò)終端，消費者最求享受追求時尚，手機的更換期越來越短，而手機等數(shù)碼產(chǎn)品更是被當(dāng)做禮品送禮。ZDC發(fā)布的《2010-2011年中國手機市場研究報告》顯示，2010的中國市場，單是

前三季度的銷量已經(jīng)達(dá)到1.79億部，超過2009年全年的1.57億部。3G手機、智能手機關(guān)注比例持續(xù)攀升，手機功能增多與硬件配置不斷提高，高端手機市

場競爭愈加激烈，競爭更是由終端慢慢的轉(zhuǎn)向應(yīng)用與服務(wù)。2011年從產(chǎn)品來看，3G智能手機成為市場關(guān)注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元則成為此類手機的必要參數(shù)。

三、企業(yè)分析

魅族自2003年創(chuàng)立以來，慢慢的形成堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線。在這種模式的誕生的miniplayer與M8、M9等產(chǎn)品為魅族帶來了極好的聲譽，創(chuàng)造的一群忠實的消費者。但從長

遠(yuǎn)來看，這卻會成為魅族發(fā)展的掣肘，有著產(chǎn)品線單

一、開發(fā)周期過長等弊病。

作為一個年輕的高科技公司，魅族這幾年取得了不錯的發(fā)展，憑借出色的產(chǎn)品取得了不錯的口碑，但相較于索愛、摩托羅拉、聯(lián)想的國際大品牌的品牌影響力不夠，且長期忽視企業(yè)文化理念的培養(yǎng)與確立。在后續(xù)發(fā)展中，應(yīng)重點導(dǎo)入企業(yè)CIS。

企業(yè)現(xiàn)有亮點：產(chǎn)品質(zhì)量過硬且價格適中，售后服務(wù)完善，用戶忠誠度高，多媒體領(lǐng)域不凡的造詣。

四、產(chǎn)品分析

魅族M9在配置在開發(fā)的過程中是一改再改，正式發(fā)布是配置跟Iphone4相仿，采取了現(xiàn)在流行的Android2.2系統(tǒng)。由于M9開發(fā)周期過長，發(fā)布時間一延再延，最后發(fā)布時沒能搶得市場先機，遭遇到最激烈的市場競爭。

SWOT分析：

? 優(yōu)勢：旗艦級的硬件配置；采用了Android系統(tǒng)，應(yīng)用拓展性大大優(yōu)

于M8；國際一線品牌的做工；售后口碑好；強大的多媒體功能；

? 劣勢：開發(fā)周期過長所引起的負(fù)面影響；品牌知名度較國際幾大品牌稍

遜；

? 機會：寄托了國人國貨自強的心愿；忠誠度極高的用戶群體；同等配置

價格更有競爭力；

? 威脅：HTC、三星、索愛、LG、摩托羅拉等國際大品牌在高端旗艦機產(chǎn)

品線完善，競爭機型眾多

五、主要競爭對手分析

? 聯(lián)想樂phone

同為國產(chǎn)品牌但聯(lián)想的品牌競爭力更強大，不遜于M9的配置，銷售渠道廣闊，且與國內(nèi)多家運營商都有合作推出定制機型。

? 蘋果iphone

4全球領(lǐng)先的品牌競爭力與工藝水平，絕佳的用戶體驗，拓展性極好的ios平臺，持續(xù)的高漲人氣

? Google Nexus S

大品牌三星代工，最原生的Android系統(tǒng)體驗，Google強大的品牌號召力。

? 摩托羅拉 Droid X(ME811)

配置高端超前，一線品牌先進(jìn)的工藝水平，Android平臺豐富的開發(fā)經(jīng)驗，與中國電信合作推出的定制機型。

? HTC Desire

專注智能手機領(lǐng)域的品牌影響力，Android領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，更大的屏幕，可能升級到最新的Android2.3系統(tǒng)。

? 三星I9000

號稱iphone4的狙擊者，在韓國市場銷量超過iphone4，一流的配置與做工，當(dāng)之無愧的Android旗艦機王。

六、消費者分析

消費者定位

對娛樂與時尚要求較高的年輕學(xué)生、中產(chǎn)階級白領(lǐng)一族、追求性價比的數(shù)碼一族，以男性為主，對數(shù)碼領(lǐng)域有一定的了解。

消費者類型

? 學(xué)生：追求娛樂時尚，受收入所限看重性價比，對于新事物接受能力強 ? 白領(lǐng)：熱衷享受生活，收入可觀，消費偏向理性而不過于節(jié)制

? 數(shù)碼愛好者：對數(shù)碼產(chǎn)品有著偏執(zhí)的喜好，追求新奇與高配置

? 商務(wù)應(yīng)用需求者：高收入，功能導(dǎo)向型消費者，對手機的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、郵

件收發(fā)功能、文檔處理能力有較高要求

七、廣告計劃

1、廣告目標(biāo)

? 提高魅族的品牌知名度

? 確立并推廣企業(yè)文化

? 開拓市場擴大產(chǎn)品銷量

2、廣告主題

“享受魅力科技”

圍繞“享受魅力科技”這個主題，傳達(dá)出魅族帶來并分享最新科技的經(jīng)營理念，而M9正式這種魅族精神的完美體現(xiàn)，提出并確立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。

3、廣告對象

所有潛在消費者

4、廣告媒體策略

本次廣告以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，電視和報刊廣告為輔。

網(wǎng)絡(luò)方面，可以通過與大型的數(shù)碼門戶網(wǎng)站搞線上活動的方式，以下是一些參考方案：

? 方案一：在魅族官方論壇發(fā)起“魅族伴我行”主題活動，魅族用戶把

自己平時生活、工作的照片跟廣大魅友分享，比如在上班路上、公交

車上、地鐵里、上課時用魅族產(chǎn)品打發(fā)時間的照片（魅族產(chǎn)品、人物、場景為必備三元素），突出用魅族產(chǎn)品已經(jīng)是一種習(xí)慣，魅族產(chǎn)品已

經(jīng)融為生活的一部分，情調(diào)魅族與用戶的感情紐帶。

? 方案二：在魅族官網(wǎng)建一個專欄，主題為“魅族編年史”，這是魅族

向廣大魅友展示自己的平臺，拉近與用戶的距離。內(nèi)容上可以以一年

一總結(jié)的方式，突出魅族不斷進(jìn)步，不斷突破的企業(yè)精神。

? 方案三：“魅族M9拓展應(yīng)用評比活動”，可在各大數(shù)碼門戶網(wǎng)站

（太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、新浪數(shù)碼等）論壇發(fā)起，在生活服務(wù)、資訊影音、網(wǎng)絡(luò)社交、商務(wù)理財、游戲娛樂、系統(tǒng)工具各個版塊下的經(jīng)典應(yīng)用評選，以網(wǎng)友投票的方式，選出大家心中的NO.1。主要突出M9豐富多彩的拓展應(yīng)用，突出M9的可玩性。

第五篇：魅族M9需求調(diào)查問卷

魅族M9需求調(diào)查

在如今快捷的生活方式中，手機已日漸成為人們不可缺少的一種通訊工具。為了了解消費者對魅族M9的擁有狀況及需求狀況，把握市場動向，改進(jìn)我們的產(chǎn)品。先展開此調(diào)查問卷，希望您能支持與配合，非常感謝。

1、您的性別：（）*

A．男B.女

2、您的年齡是：（）*

A.18以下B.18-25C.26-30D.30以上

3、您的職業(yè)：（）*

A.行政機關(guān)人員B.學(xué)生C.商人D.自由職業(yè)者E.其他

4、您能接受的手機價位是：（）

A.1000以下B.1000-1999C.2000-2999D.3000以上

5、您最在意手機的（）*

A.價格B.功能C.外形D.售后服務(wù)E.品牌F.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿<請注明>

6、您更換手機的頻率是：（）*

A.半年以內(nèi)B.半年 ~ 一年C.一年 ~ 三年D.三年以上

7、您一般是通過哪種途徑了解手機信息的：<可多選>（）

A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.報刊雜志

D.口碑（身邊的親戚朋友介紹）E.其他

8、您選擇此款品牌的原因：()*

A.價格便宜B.性能好C.款式好看D.質(zhì)量好E.其他

9、您對魅族這個國產(chǎn)品牌的了解程度：（）

A.沒有了解過B.有了解，但很少C.非常了解

10、您是通過什么途經(jīng)認(rèn)識到M9的：（）<可多選>

A.口碑（身邊的親戚朋友介紹）B.網(wǎng)絡(luò)途徑

C.報刊雜志D.電視廣告E.其他

11、您知道魅族的一款智能手機M9嗎？（）

A.知道B.不知道

12、魅族如今作為國產(chǎn)手機行業(yè)中的新星。您是否愿意進(jìn)一步了解甚至嘗試購買M9?()*

A.沒興趣了解，并且不在購買計劃內(nèi)

B.可以嘗試了解，但沒有購買欲望

C.如果了解到性價比很高，可以考慮購買

D.已經(jīng)購買了

13、您認(rèn)為M9還有什么地方需要改進(jìn)：（）<可多選> *

A.外觀B.售后服務(wù)C.功能D.質(zhì)量 E.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿<請注明>

14、你對M9這個手機的顏色和功能有什么看法？

謝謝您的填寫！