第一篇：綜合性集團公司企業文化手冊

綜合性企業天能集團

企業文化手冊

一、前言

天行健 能無限

天，蒼穹浩渺，寬博遼闊，壯美絕俗，至高無上，為一切生命所仰賴。能，宇宙運動能量之所在，人類活動能力之所系，為大千世界不可或缺。

天賜能源?！墩撜Z》云：“天何言哉，四時行焉，百物生焉”。自從盤古開天地，天即以其博大的胸懷和無限的熱情，日復一日、年復一年為地球提供源源不斷、萬世不竭的能量，蕩滌污濁且凈化為藍天白云，洗盡鉛華不塵不染，給予人類持之恒久的溫潤與安恬、活力與生機，萬物在天的潤養和庇蔭下,吸其能量，生生不息，代代傳承了無盡的生命。正因天盡其所能，惠澤萬物，造福人類，卻又不求索取，其自身也得到亙古的存在。

天行有常。日月交替，普照眾生，晝夜不輟，運轉不止，默默地燃燒且更新著，億萬年不曾爽約。星辰浩瀚，法度分明，順軌而行，不偏不倚，帶來春夏秋冬四季輪回，帶來萬事萬物欣欣向榮，從不為世俗的紛雜所動搖。

天任能者。先哲又云：“有物先天地，能為萬象主”。能源，是人類生存和經濟社會發展的基本條件。隨著全球經濟的發展，對能源的需求日益擴大，傳統的石化能源正面臨短缺甚至枯竭的危機，并帶來嚴重環境污染和氣候異常。能源供應不足已成為全球經濟發展的瓶頸，這直接導致了加速開發與應用新型能源的需求。而蓄電池作為能源家族中的重要成員，將大大減輕人類對化石資源的依賴，在全球經濟和人類生活中發揮著越重要的作用，因而成為業界和科技界研究的熱門課題。作為中國新能源動力電池的龍頭企業，天能電池的產品隱藏在人類生活和國民經濟的多個領域，從電動自行車、電動汽車，到太陽能發電站、風能發電站，從民用產品到工業、軍事、科考、航天領域……仿佛空氣般流淌在人們身邊，無形卻無比重要，看不見，卻能享受到它給我們的生活、我們的社會帶來的多姿多彩。

天人合一。在自然界中，天地人三者是相應的?！肚f子·達生》曰：“天地者，萬物之父母也?！薄兑捉洝分袕娬{三者之道，將天、地、人并立起來，并將人放在中心地位，這就說明人的地位之重要。天有天之道，天之道在于“始萬物”；地有地之道，地之道在于“生萬物”。人不僅有人之道，而且人之道的作用就在于“成萬物”。

天道酬勤。天能人積極效法天象，以人為本，自強不息，在《天能集團企業文化大綱》的指引下，以“綠色能源，驅動世界”為天職，擎起能源發展的綠色大旗，在蓄電池領域耕耘不輟，鏗鏘前行，為人類奉獻無限的綠色能源，以廣闊的胸懷回報社會以巨大的產業財富，以真善美的內涵賦予時代以綠色精神，締造無盡的經濟價值和社會價值，開啟人類綠色生活的嶄新篇章。

天行健，能無限！

二、張天任箴言

◆天能的發展始終得益于科技進步，得益于形成了一條有利于催生科技成果及成果轉化應用的“科技創新鏈”。

◆寧可利潤少一點，發展慢一點，也不能犧牲環境。

◆我們堅信，在國家的大力支持和推動下，新能源產品一旦在電池等核心技術上實現突破，必將迎來“爆發式”的大規模批量生產。比如：新能源電動汽車，一旦掌握電池的核心技術，那也會像電動自行車一樣，在中國大地普及，“飛入尋常百姓家”?！粑乙埠芎ε?，這個企業再做大，怕自己沒這個駕馭能力，所以每天“戰戰兢兢，如履薄冰”，所以要學習，要充電。

◆天能生產兩種產品。一種產品是新能源電池，一種產品是人才。

◆提高人才在系統內的使用效率。對集團新基地、新項目所需要的人才要敢于、樂于“獻血”，做出貢獻，不能搞本位主義。

◆樹立起集團采購工作的良好形象和信譽，努力塑造一支依法采購、廉潔服務的“陽光采購”隊伍。

◆我們的職工有思想困惑和意見可通過正常的渠道來反映，比如，通過意見箱、合理化建議、短信等。要把職工工作生活中的難點和熱點作為工作的重點，能辦到的盡快辦，有困難不能馬上辦的積極創造條件辦。

◆天能集團以“創新文化”指導企業的戰略發展，激勵“天能人”敢為人先，積極進取。創新是“天能”26年來勇立潮頭、持續領先的最重要的源動力，也是 “天能”企業文化的根基。

◆和諧發展，是加快轉型升級，做大做強實業，增強企業發展動力和活力的凝心工程。天能集團堅持把造福職工作為發展實體經濟的出發點，把依靠職工作為發展實體經濟的動力源，把成果讓職工共享作為發展實體經濟的落腳點，以和諧的勞動關系保障實體經

濟落到實處，全力打造幸福天能。

◆機遇不等人，抓不住機遇就必然失去機遇。這些年來，我們天能集團之所以能夠快速發展，很重要的就在于正確認識和把握了電動自行車產業發展的大好機遇。實踐證明，什么時候把握了機遇，我們的事業就發展、就進步；什么時候喪失了機遇，我們的事業就慢下來，就會落后。

◆我們要有強烈的搶抓機遇的意識，要時刻保持“醒得早更要起得早”的戰略頭腦。◆對于企業，什么能把你擊倒，一蹶不振或者衰亡？是戰略。戰略，正日益成為企業發展的制高點、制勝點。

◆企業在平常狀態，特別是危機來臨時，什么最能凝心聚力、統一思想行動？什么最能提振信心，化危為機？還是戰略。是崇高的使命，是清晰的、正確的戰略，是振奮人心的愿景和戰略目標。戰略對于企業，如同軍隊的軍事路線，承載著信心、責任與使命，決定著企業的存亡興衰。在危機關頭，正確的戰略就是定海神針，使企業的航船能夠破浪前行。

◆一個良好的戰略僅是戰略成功的前提，有效的企業戰略實施和控制才是企業戰略目標順利實現的保證。在戰略目標的制定和實施上，一定要有“跳起來摘桃子”的精神?！糇兏锸俏覀兊拿褡寰瘢案F則思變，變則通，通則久”。變革是唯一不變的真理，唯變不變。因此，變革是謀求長遠發展的必然選擇，是企業科學發展的持久動力?！艨萍紕撔码x不開產業支撐，必須把加快科技創新與促進產業升級緊密結合起來，著力調整優化產業結構，大力發展戰略性新能源產業，走內涵式增長、集約化發展的新型工業化道路。

◆要以效益為中心推進營銷工作，謀求營銷效益的最大化。我們既要講營銷規模，更要講營銷質量，既要抓營銷份額，又要抓營銷成本，確保企業的經營效益。

◆要樹立“品牌營銷”的理念。當今世界已進入品牌競爭時代，品牌成為企業進入市場的“敲門磚”和“金名片”。我們要不斷創新我們的品牌推廣宣傳平臺，不斷提高我們的品牌知名度和美譽度。

◆敬業意味著比他人更認真、更負責、更投入、效率更高、做的更好，敬業意味著一刻也不能偷懶。一個成功的營銷員要有自律、自控能力，因為營銷員的承受力是有相當彈性的，也就是說，如果我們想偷懶——有一萬個可以偷懶的理由，有一萬種可以偷懶的方法。但是如果你想給自己找目標，找差距，你會視敬業和吃苦為習慣，你才能與時俱進。

◆營銷人員要永葆不求自滿，保持旺盛的進取心。當前，部分辦事處和一級市場業務員經過幾年奮斗，已有一定積累，就出現了不思進取，自滿的心理。這是極端錯誤和危機的思想。市場開拓，如同逆水行舟，不進則退。這幾年已出現不進則退的現象。有的辦事處前幾年還是先進，今年就淡出了大家的視線。進取才會進步，自滿就會倒退，這是市場營銷的法則。

◆你可以拿生活中、書本上的一個人當成自己的標桿，向他學習，并試圖超過他，這樣才能不斷進步，標桿還可不斷抬高。毛澤東就是把劉少奇作為標桿，他說“三天不學習，趕不上劉少奇”。

◆競爭無時不在、無處不在，要么被淘汰，要么淘汰他人，社會資源的匱乏與生存的壓力使得所有事情都有競爭，你必須日清日高、不斷進步；你必須做任何事都想著創新，你必須時時想著不被對手淘汰，否則就會真的被人淘汰出局。

◆提高自己競爭力的最有效的方法就是不斷創新、不斷變化。不創新、不求變，意味著你正在被淘汰。

◆靠一個人單打獨斗創天下的時代已經一去不復返了，企業要成功、要發展壯大，就必須有一群志同道合的人共同努力，自從有了組織就有協調配合問題、就存在團隊精神與意識問題。

◆營銷員的個性彰顯當然非常重要，但成功的營銷員更看重的是團隊的力量和大家的力量，因為他們深知：一滴水離開了大海，瞬間就會消失地無影無蹤；一名營銷人員只有在團隊這個大熔爐里面，才能鍛造成為一塊“好鋼”。

◆世界上沒有任何事情，離了誰就做不了了；就像我們居住的地球，離開了誰都不會影響它的運轉的。所以，成功的職業人會把自己的命運與集體的命運緊緊聯系在一起，把自己的能力歸功于集體的培養與激勵，把個人利益溶入到集體的利益中去，讓個人榮譽與集體榮譽魚水相融，為團隊的繁榮而鞠躬盡瘁。

◆高度決定視野，就像孔子所說的“登東山而小魯，登泰山而小天下”。人隨著高度的提升，視野也在拓寬，你看到的就不會是小我，而是大我，是企業，是社會，是國家，是宇宙。這樣，你登了東山，就會去登泰山，登了泰山，又會想著去登珠峰，你會不斷朝著新的高度前進，前進，再前進。

◆富和進是一個同心圓，圓心就是“責任”。很多人不理解，在他們眼里浙商都很富了，為什么一個個還在“拼”，或者一個個都還要去“拼”。有時感到很累時，我也閃過該歇一歇的想法，但事實上我卻歇不下來。過去是我要干，窮則要思變。而現在是

“要我干”，富而要思進，是“責任”這個“圓心”，推動我們把富而思進的“同心圓” 越畫越大，把事業越做越大。這是實實在在的，如果浙商富了就不干了，大家的企業關了門，幾萬、幾十萬個員工家庭又該怎么辦。從這個意義上講，下一個三十年，我們這些浙商就不是拼實力，而是在拼 “責任”。

◆對于“轉型升級”這一概念，我個人是這樣理解的：就是要加快實現工業發展動力從資源消耗為主向創新驅動為主轉變，產業結構從低附加值的一般加工為主向高附加值的先進制造業和高新技術為主轉變，企業經營方式從粗放經營為主向集約為主轉變，產業組織形態從傳統塊狀經濟為主向現代產業集群為主轉變，科技進步貢獻率有較大提高，高新技術產業、裝備制造業增加值占工業增加值的比重達到較高水平。

◆當企業資產在1000萬的時候，企業完全是自己的；當企業資產超過1000萬的時候，企業就屬于社會了。天能集團目前資產已達60個億，所以，一直以來，天能都把企業的社會責任放在首位。天能的核心價值觀就是“責任為魂”。

◆天能全體干部職工都要做一塊不斷充電的“二次電池”，養成勤讀書、讀好書，精讀書的良好習慣，從讀書中收獲知識，提高能力，增長才干。

◆衡量我們經營管理者能力的高低，就在于如何把收益多增加一些、把成本多降低一些，花小錢、辦大事，廣開源、多節流，把利潤搞上去，把企業的經營管理水平提高到一個新的高度。

三、天能集團VI形象體系

紅色作為主色調代表力量與激情，象征天能產品所蘊含巨大的能量和天能人一顆真誠而熱情的心，同時也體現天能強大的生命力和不斷進取、創新的精神。

“天”有“天行健君子以自強不息”，“天道酬勤”，“天降大任”的涵義，都是天能人發自內心的精神追求。公司從無到有、從小到大、從弱到強的過程中，天能人勤勤懇懇、勇于創新、百折不撓，在激烈的市場競爭中不斷成長、成熟、壯大?！澳堋庇小澳茉?、力量”之意，與天能產品緊密聯系，象征天能產品的優良品質；另一層面代表一種精神，“自尊、自信、自強”。“天能”同時也含有“能從天來、取之不竭”之意，“能量源于自然，恩澤人類”，與當今社會倡導的“綠色、節能、和諧”一脈相承。

公司標徽說明

? 紅色作為主色調代表力量與激情，象征天能產品所蘊含巨大的能量和天能人真誠而熱情的心，同時也體現天能強大的生命力和不斷開拓進取、勇于創新的精神。? 藍色代表科技與和諧，象征天能產品時刻走在科技前沿，和天能人“天人和諧”的發展理念。

? “天”有 “天行健君子以自強不息”的涵義，是天能人發自內心的精神追求，也有“天降大任”、“天道酬勤”之意，代表了天能人敢于擔當的精神信念。

? “能”有“能源、力量”之意，與天能產品緊密聯系，象征天能產品的優良品質，也代表一種“我能”精神——能動、能力，表明天能人積極創新，不斷提升的精神追求。

? “天能”同時也蘊含“能從天來、取之不竭”之意，“能量源于自然，恩澤人類”，與當今社會倡導的“綠色、節能、和諧”一脈相承。

? T+N：圖形整體由“天能”兩字首字母T和N組成，左邊為旗幟型的T字，右邊為閃電型的N字。

旗幟：象征天能志在成為行業標桿，引領行業發展潮流的追求，以高度的社會責任感，在環境保護、和諧社會構建上，努力成為業內其他企業的典范和表率，作為行業進步的領導者和推動者，不斷推動行業技術革新和管理創新進程，同時旗幟也代表天能人團結進取，不斷向前，實現員工、股東、社會三方共贏的追求。

四、天能動力文化

闡釋：

動力文化之“源”是指源氣，是指企業生命體的力量源泉，其核心要素是思想上同心同德、目標上同心同向、行動上同心同行。

隨著天能集團從一家作坊式的村辦小廠發展到目前的大型企業集團，天能的企業文化也是隨之不斷發展，不斷創新。天能動力文化主要包括四大內容：第一，天能是做動力電池的，并以中國動力電池第一股在香港主板上市，“動力文化”具有產業特色；第二、天能的核心使命就是“綠色能源，驅動世界”，是要為經濟社會奉獻清潔、綠色、環保的動力，“動力文化”體現了企業的發展境界；第三、天能企業文化建設的目的，就是要通過優秀企業文化的熏陶，養成員工優秀的行為習慣，并使之成為凝心、聚氣、強勢、興業的強大動力。第四、天能“動力文化”也引領了企業實體經濟發展，實體經濟的發展也不斷豐富著天能“動力文化”，“實體經濟”與“動力文化”的齊頭并進，為天能集團持續、穩健、快速發展提供了強大的精神動力。

企業的生命力是否旺盛，主要是由企業的員工決定的。沒有員工的努力，沒有企業的凝聚力，就不可能形成企業的戰斗力。

員工是企業真正的主人，是形成企業戰斗力的核心力量。

天能動力文化的建設與發展，就是要凝聚員工的心，發揮員工的主動性、創造性、調動員工的工作積極性，把員工的所想、所為化為企業的發展動力，形成企業的市場競爭力。

企業哲學

天道酬勤 厚德載物 【詮釋】

天道酬勤：天意總會厚報那些勤勞、勤奮、勤勉的人，因為有耕耘就會有收獲。天道酬勤來源于永不滿足的學習態度，對科學、真理孜孜不倦的追求和對人生感悟的不斷升華。

厚德載物：是君子就能坦蕩蕩，自強不息，剛毅堅卓，發憤圖強，胸懷像大地一樣廣闊，美德無邊，沒有任何東西不能承載?！昂竦螺d物”首先要求個人要以誠待人、嚴于律己，成為具有高尚人格的人。

哲學篇

戰略篇

一、企業愿景

成為全球領先的綠色能源供應商

【詮釋】

?

全球領先：天能力爭成為在全球電池領域銷售規模、經濟效益、社會價值領先的現代化國際化集團公司；技術領先、質量領先、服務領先、品牌領先、網絡領先、人才隊伍建設領先，市場范圍覆蓋國內和國外市場，成為行業的領軍企業。

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綠色新能源：天能將始終專注于綠色新能源行業，專注于綠色新能源產品的技術研發、生產制造、市場營銷、售后服務，逐步建立一支專業的研發技術團隊、制造管理團隊、營銷精英團隊及經營管理團隊，成為行業人才的聚集地，并努力提升產品在價值鏈各環節中的專業化程度，從而打造并保持作為綠色新能源企業的核心競爭力。

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供應商：天能定位于由制造商向服務型供應商轉型，不再單純充當制造商，而是加大技術投入，掌握核心技術，創建第一知名度美譽度的品牌，同時，充分發揮品牌和網絡優勢，逐步由傳統的產銷運營模式向高端核心產品自主研發生產，拓展專業充、換電池服務等新型商務模式和經營模式。

二、企業使命

綠色能源，驅動世界 【詮釋】

應對能源危機，實現人類的可持續發展，是當今世界共同的主題。

作為地球公民的一份子，天能集團將以“綠色能源，驅動世界”為使命，牢固樹立綠色、低碳發展、可持續發展理念，立足現有產業基礎，不斷加大產業優化升級力度，積極開發和生產更持久、更環保、更安全的綠色環保動力能源，大力發展循環經濟，實現綜合資源利用，全力推進節能減排，致力打造資源節約型、環境友好型企業標桿，加快形成集綠色能源開發與資源回收、循環利用于一體的產業結構、生產方式和發展模式，努力促進企業發展與資源環境相協調，引領綠色發展的時代浪潮，開啟全球綠色能源的新未來。

三、企業精神

天行健 能無限 【詮釋】

天行健，能無限。天能人積極效法天象，念念自強不息，以“綠色能源，驅動世界”為天職，在蓄電池領域耕耘不輟，鏗鏘前行，為人類奉獻無限的綠色能源，締造無盡的經濟價值和社會價值，開啟人類綠色生活的嶄新篇章。

天能的健康運行，不僅為每一位天能人搭建了廣闊的發展平臺，也激發了每一位天能人無限的潛能；每一位天能人都要自強不息，為了天能的健康運行和永續發展，貢獻無限的能量。

四、企業核心價值觀

責任為魂 創新共贏 【詮釋】

責任：主動履責，勇于擔責，盡職盡責。

責任決定回報。責任是一種義務，責任是一種付出，責任更是一種回報。公司既承擔經濟責任、政治責任、社會責任、環境責任，又分別對客戶、員工、合作伙伴、股東承擔特定責任。公司牢牢將企業的命運與國家的命運融為一體，這是我們持續發展的最堅強保障。

同時，公司倡導員工忠于職守，勤業敬業，堅持局部服從整體、小局服從大局，把對企業負責、對自己負責、對家庭負責作為日常行為準則，認真履行應盡的責任和義務，實現員工與企業共同發展、企業與社會共同進步。

創新：與時俱進，開拓進取，敢為人先。

創新是企業生存、發展的基石。天能身處極富成長性的能源產業，唯一不變的就是變化本身：能源技術日新月異、客戶需求千變萬化、市場競爭日趨激烈……無論外界風云如何變幻，我們永葆創新精神不變，與時俱進，開拓進取，敢為人先，以體制、機制、管理、技術、服務的全面創新推動企業的永續發展。

創新的前提在于思想觀念的創新，這是一切創新的源泉和動力。集團的各級領導者首先要通過自我觀念的創新來促進員工觀念的創新，要營造一種環境，引發員工一系列的創新行動，把員工的創新熱情激發出來。創新要做到全員、全過程、全天候，每個員工、每個崗位、每個班組都要創新，不放過任何一個創新的機會，不放過任何一點一滴的事情，小的創新積

累多了就是大的創新的突破。創新還要有敢于負責的精神，有敢于承擔失敗的勇氣。鼓勵員工創新，就難免會出錯，但只要動機是對的，是在科學決策前提下的行為，就應當是允許的。

共贏：優勢互補，共同發展，利益共享。

有共同利益，有共同目標，就可能共贏。個人的力量是很微弱的，一拳難敵四手，人要融入到集體中、社會中，與環境息息相關，以集體的力量解決問題，才可能更有效地調動各種資源，在共贏的心態中迅速成長。我們要不斷提高自己，盡自己的所能做有利于企業、有利于他人、有利于社會、有利于環境的事情。在這一過程中我們每一個人實現著自身價值，也自然而然地與他人一起享受這一過程所產生的物質成果和精神成果。

共贏也是天能作為企業公民社會責任的體現。天能集團是一支巨型艦隊，身處關系國計民生的重要行業。從長遠來看，我們的成功不僅僅是自身業績的增長，還表現為員工與企業的共同成長，企業發展與國家政策方針的契合，業務開展與自然環境、社會環境的和諧，公司與股東、客戶及合作伙伴的福祉共享。

共贏意味著與政府和社會各界保持良好的關系，營造和諧的發展環境。追求健康、良性的發展，需要構建天能集團與社會各界、整體與個體、個體與個體的和諧統一、共同發展的良好氛圍。

共贏需要重視協調發展過程中各方利益關系，實現整體發展。正確處理好天能集團與所屬企業、整體與局部、近期利益與長遠利益的關系，能夠在得與失之間做出選擇。各單位各業務板塊間應當同心同德，相互支撐，形成強大的“集團軍”。

共贏提倡在平等互利的基礎上與合作者建立戰略伙伴關系，充分保證社會、客戶、企業、合作伙伴的正當利益，積極尋求實現優勢互補、共同發展、利益共享。

五、企業宗旨

對員工負責 對企業負責 對社會負責 【詮釋】

企業的經營宗旨一是要為員工搭建廣闊發展平臺，成就員工的自身價值；二是要為自身的生產經營承擔責任，實現企業經濟價值的持續增長；三是為社會創造價值，實現產業報國。

行為篇

一、天能人座右銘

我的心在天能，天能在我心中

二、天能員工行為準則

愛黨愛國 無私奉獻 遵紀守法 一言九鼎 積極進取 履行職責 團結協作 用心服務 安全生產 勤儉節約 文明禮貌 講究衛生

三、天能職業規范

1.整理Put in Order 2.清潔Clean and Tidy

3.準時Sharp 4.標準Standard 5.素養Accomplishment 6．安全Safety

四、天能禮儀規范

1.著裝禮儀

員工著裝應當根據自身特點，按照工種、崗位和職業性質，上班期間按要求分類穿著正裝、西裝、工作服或便服，穿著應整潔合體。

公司在舉行重要儀式、重大活動時，應根據實際情況進行統一著裝。2.儀表禮儀

在公共場合要求外表端莊整潔，行為舉止文明優雅，要注重細節，養成習慣。

（1）發型要得體。（2）面部要清爽。（3）表情要自然。（4）站姿要穩重。（5）坐姿要端莊。（6）走姿要穩健。3.工作禮儀

同事相遇應禮貌問候、點頭微笑或握手致謝。接待來訪客人時，應熱情禮貌，言語親切，態度熱情，善于傾聽。參加接待應在規定的時間內提前到達，如遇特殊情況不能準時赴約，應電話告知有關人員。與客人交談或參加宴會，要按慣例安排好主人和客人的位置。4.會議禮儀

會議通知應提前一天發出，重要會議至少提前三天通知，并根據需要附加會議議程和相關材料。

會務人員要做好會議接待安排計劃，報領導審定。會議報到時，要做好會議材料登記、分發工作。

員工接到會議通知，要精心準備。因故缺席，須事先請假；提前入場，按號入座；會議期間，不進食吸煙，不大聲喧嘩，認真傾聽，保持會場安靜會議開始前，與會人員關閉手機等通訊工具。

會議主持人要善于掌握會議時間，需延長會議時間，應說明情況。會議結束后，要請客人和領導先行退場。會議結束，會務工作人員要做好會議清場工作。5.名片禮儀

公司員工對外交往，應當使用公司統一制發的名片。

遞名片給他人時，應起身站立，面帶微笑，將名片的正面有朝著對方雙手呈上，并作自我介紹。當對方不止一人時，應先將名片遞給職務較高或年齡較大的人。

接受他人名片時，應起身或欠身，面帶微笑，恭敬地用雙手捏住名片的下方兩角，并輕聲說“謝謝”。

向客人遞交名片時，雙手拿出，一邊遞交，一邊清楚地說出自己的姓名。6.電話禮儀

電話接通后應說：“您好，我是天能集團×××（部門、單位名稱、職務、姓名）”。接聽電話要及時，輕拿輕放，溫和應答，拿起電話應主動說“您好”，并主動介紹自己。接聽對方電話，如不能確認對方身份時，應禮貌詢問“請問您怎樣稱呼?”如替他（她）人接聽電話，應做好記錄，隨時轉達。通話內容力求簡短、準確，關鍵部分要重復一遍。如果談話所涉及的事情比較復雜，最后要說：“您還有什么不清楚的嗎？”

通話結束時，要說“再見”。

接聽錯打電話時，應禮貌對待；撥錯電話時應向對方表示歉意；對不指名專人接聽的電話，自己判斷無法處理時，不要盲目回答，要及時通知有關人員。代接電話時，當發話人要求轉達某事給某人時，對轉達的內容要做好記錄。

落地篇

一、經營管理文化

規范系統化，決策科學化，執行高效化，績效陽光化

【詮釋】天能公司的發展必須要有與其相匹配的系統化、規范化、科學化的管理模式，引領行業的發展。天能打造企業有執行力的管理模式，采取文化融合三管齊下：高層把戰略落實為目標，對關鍵環節進行監督；中層把目標分解到計劃和措施，變單打獨斗為團隊作戰；基層把措施貫徹到行動上，通過轉變態度來轉變行為。要在思想上同心同德，目標上同心同向，行為上同心同行。通過建立績效陽光管理體系，以使績效與薪酬有效連接，而且必須達到以下要求：員工的工作績效是可以度量的；員工之間的績效差別是可以區分的；可以體會到績效差別和薪酬差別之間的關系，目的在于激勵員工更好地工作。

案例：

張天任的“變”與“不變”

如今，在中國新能源動力電池行業，天能是當之無愧的領跑者。2011年底，天能集團實現年銷售額152億元，員工17000多人，總資產60余億元，利稅達10多億元。

然而，時間倒退到上個世紀的1988年，張天任憑著借來的5000元錢，承包了天能前身——煤山第一蓄電池廠，一個僅有11名員工、8萬元年產值規模，卻負債10多萬元的瀕臨倒閉的村辦小廠。就是這樣一個村辦企業，在改革開放初期的創業大潮和遍地開花的中小民營企業中，其至多算是一朵不起眼的浪花，幾乎沒有任何優勢可言。

也許就當時而言，沒有人會想到今天的張天任、天能是什么樣子。

關于張天任的這段創業史，現在許多人津津樂道。而故事的主人公之所以會進入蓄電池這個行業，像成千上萬的浙商一樣，其最初的創業驅動力就是“勞動致富”這么一個最簡單的愿望。要知道，今天的長興除了“中國綠色動力能源中心”的頭銜外，還有水泥產業、非金屬材料產業、中高檔紡織面（輔）料和無紡布制造等一批國字號基地和中心，這也就是說張天任當年可以有著不少的創業選擇。

對于電池行業來說，我們也許應該慶幸張天任的這個選擇，因為他認準了這條路，就再沒有動搖過。

張天任執著堅守蓄電池這塊“蛋糕”，從最初的單一生產應急燈等小電瓶，到1998年在行業內率先發展電動自行車動力電池，再到進入21世紀后率先進軍新能源產業，積極推進高能環保新型鉛蓄動力電池、鎳氫和鋰離子電池、電動汽車電池、風能太陽能儲能電池、循環經濟的研發和生產，張天任將“電池”這塊“蛋糕”越做越大，在“電池產業”的專業領域內不斷推進“多元化”，不斷延伸“產業鏈條”。此后，面對一些能夠快速賺錢的產業的巨大誘惑，與天能同時起步的長興工業企業有的在多元化經營中廣泛涉足電池以外的其它行業或者轉產，大量民間資金從實業流向了股市和樓市，但是“固執”的張天任仍舊廝守著“電池”。“把電池當作一生的事業來做?！边@就是張天任給出的選擇。

與張天任對產業選擇上的“不變”相反的是，他在公司組織變革和機制創新上的不斷“嬗變”。20多年來，天能集團從一家村辦企業，到私營企業、股份制企業、集團化公司，一直到現在的境外上市公司，體制不斷創新，不斷變革，推動了天能由一家“草根企業”一步步地向國際化、現代化的大型集團公司方向發展，實現了由長興制造到浙江制造，再到中國制造、世界制造的“大躍進”。

案例點評：因為經營機制上的“變”，天能發展充滿活力。因為經營主業上的“不變”，天能在實業報國的路上闊步前行，不僅締造了一個“動力帝國”，還引領和推動了中國綠色動力能源行業的車輪滾滾向前。

二、問題文化

沒有問題是最大的問題、解決問題是根本的問題

【詮釋】問題文化是天能集團對問題的認識論和管理論，是天能人對問題管理思想、方法和具體工具的高度共識。其核心思想歸結起來為兩句話：沒有問題是最大的問題，解決問題是根本的問題。

問題是客觀存在的，問題無時不在、無事不在、無處不在。

發現不了問題，找不到問題，甚至漠視問題則是經營中最大的問題。管理的過程就是解決問題的過程。

洞察問題，找到解決問題的路徑和方法，消除各種問題存在的土壤和條件，不斷提升企業的管理水平和經營能力，是天能人保證基業長青的重要法寶。

案例：

員工都是“愛迪生”

集全員智慧、靠全員創新。在天能，每一名員工都是“愛迪生”。

創新的火花在一線工人中綻放。天能電池公司員工許永強、陶久存發現配酸中心冷卻水降溫導致大量水資源流失掉，便建議公司在地下挖了一個蓄水池，購回一臺冷卻水塔，將外排的熱水經冷卻水塔散熱后流到蓄水池循環利用，不但解決了現場用水壓力，同時也為公司每天節約近60噸水；該公司充放電車間通過組織“提高一次放電合格率的頭腦風暴分組討論會”，針對公司內部自身存在的問題，從專業角度提出了122條建議或方案。經過統一意見，最終確定推行“開二并三”的充放電工藝，不僅使一次放電合格率比往年提升7%，而且比按原充電工藝生產每天多產出成品3500只，同時，在設備利用率、產出率、電費、人工、折舊等方面一個月可以增加15萬余元的經濟效益……

創新在天能無時不在。天能將技術創新的重點放在基層、放在一線。來自生產一線的員工，每天摸設備，每天做產品，他們總能在生產過程中發現一些問題，總結一些很有價值的經驗。天能在員工中廣泛開展金點子活動和五小創新活動，鼓勵員工個人解決工作中存在的問題，從而提高工作質量和效率。2010年天能集團提案數量穩步提升，員工提出提案23,100多件，實施17,370多件，人均實施4.9件；NHC小組活動以團隊為單位，發揮集體的作用，通過充分的溝通和交流，改善工作中的問題，提高企業品質管理水平。2012年，企業內部員工參與率高達85%，企業全價值鏈共成立小組790多個。

為了鼓勵一線員工創新，集團每年年終總結表彰大會都要給一批提出小革新、小發明、小改造、小設計、小建議的一線員工頒發獎狀和獎金，并編入《榜樣》一書中在全集團學習推廣。趙海敏說，這些“五小”創新成果，每年可為公司節省上千萬甚至億元以上的生產成本。表彰他們，正是為了更好地集聚員工的智慧，推動企業的更好更快發展。

天能用“塔”來比喻全員創新：塔尖是高精尖人才，塔身是一般的科研工作者，塔座是廣大一線員工。只有廣大一線員工的創新能力不斷提高，塔座才能更扎實，塔身才能更優秀，塔尖才將光芒四射。

案例點評：在一些企業里，職工的創造發明往往被忽視，一些企業領往往把創造發明僅僅寄

托在少數專業人員身上。其實長期奮戰在生產一線的員工，他們最熟悉自己崗位的工作，最容易發現自己崗位工作某些不足與可挖掘的潛力。這個案例啟發我們：員工都是“愛迪生”，他們是創新的基石。

三、質量文化

產品取決于人品

【詮釋】產品就是人品，質量就是生命。天能人用心做產品，用正確的觀念，不斷為客戶創造價值，在其位，謀其職，盡其職力，負其責，將產品質量視為企業的生命線，堅持產品質量問題零容忍；質量是產品的靈魂，靈魂可以反映出產品的外在氣質，氣質不是金錢可以堆積的，也不會在朝夕間改變，它需要積累，需要提升，更需要不斷修煉；員工的一言一行、企業的一草一木皆關系著產品的形象。每一個天能人要時刻注意自己的質量觀，這也是提升自己的人文修養。

質量第一，客戶至上。天能時刻對產品的質量負責，就是要以高品質的產品和周到的服務滿足顧客需求，不折不扣地兌現對顧客的承諾。要求每一個員工、每一個工序、每個經營管理的環節，時時刻刻都要為顧客利益著想，使顧客放心、滿意、快樂，并成為天能集團忠誠的用戶和朋友。

案例：

質檢不怕得罪人

不了解高俊亞的人，還真不能相信她還是這樣“認死理”的人——作為天能電池公司充電車間一名質檢員，該她管的她管；不在她職責范圍內的，她也要管?！爸灰俏铱吹搅速|量上有違規行為，就一定要管，不管我良心上就過不去，即便得罪人我也不怕。”有一次，高俊亞在前道檢查時，發現架子上電池外面溢出許多硫酸。她趕緊用吸管吸起來打進電池里面，卻見電池出現串格現象。高俊亞馬上意識到這是電池里面密封膠沒有密封到位。她知道裝配員工為了圖省事、搶速度，就容易造成膠水涂點不到位。裝配那邊不歸高俊亞管，但是她既然看到了，就忍不住不管。

當時正好是吃中飯的時間，高俊亞在飯堂里找到裝配車間的質檢員，他們一起開始對加

酸電池做氣密性檢測，查出了近100多支有漏氣的電池。查出不良品還不算完，高俊亞和裝配車間質檢員卻馬上到裝配車間找來倒膠水的員工。她在充電車間現場把密封膠不到位的危害性向員工講透，還分別向生產主管和主任進行反映?！拔抑挥幸粋€目的，就是一定要杜絕違規行為、一定要保證生產質量，如果大家都看到問題繞道走，都去當老好人，那還怎能保證生產質量呢？”高俊亞如是說。

不僅對質檢工作“上心”，就是“雞毛蒜皮”的小事，也逃不過高俊亞的眼睛。前幾天，高俊亞在車間巡檢的時候，發現有人拉車不小心掉下一只電池。她馬上走過去，拿起電池一看，說：“你這樣不小心，就造成廢品了?！蹦敲麊T工否認是他拉車的原因，而刻意強調是別人堆放的原因。倔強的高俊亞說：“別人堆放不好是別人的錯，但你明知道沒有堆放整齊，卻還要拉車，那不是明知故犯嗎？”那名員工自知理虧，承認了錯誤。事后，高俊亞專門向車間負責人就拉車摔落電池進行了反應，建議員工拉電池時候要注意電池碼放高度。有人開玩笑說：“俊亞啊，你管得也太寬了吧，你何苦去得罪別人呢！”而高俊亞卻說：“只要工作做好了，我才不管得不得罪人！”

案例點評：天能的生存和發展，取決于公司的產品質量。作為天能產品質量管理員，他們在多年的工作實踐中，逐步形成了的自己特有的人生觀。他們人生中感悟最深的兩個字就是──“責任”。

四、研發文化

科技創造美好生活

【詮釋】科技創造美好生活，科技決定人類未來。創造美好生活是研發的土壤，脫離了這個原則，研發就失去了根基。需求是研發的動力，脫離了需求，創新就失去了生命力。天能集團始終堅信，產品的研發與應用都是為了提供人們更優質、更人性、更美好的生活體驗，同時，也盡心盡力做到節能與低碳，讓人們像呼吸般自然地享受我們的產品所帶來的錦繡生活，同時又兼顧環境保護。因此，天能電池從最初研發到中間制造、再到最終實物，都無一不體現這個信念，都要不斷賦予它更大比能量、更長壽命、更安全、更環保等性能特點。天能的產品，無論是應用在電動自行車、電動汽車領域，還是應用在風能、太陽能儲能領域，無論在民用領域，還是在工業、軍事、科研考察、航天領域等，都能通過產品的卓越品質和人性化特質，讓使用者充分享受到產品的便利與樂趣，為經濟社會進步和人類錦繡生活增添最美好的色彩。

案例：

給電動車裝上最好的“心臟”

電動自行車綠色環保、低碳節能、安全便捷，目前已經成為我國老百姓日常生活中個人代步最主要的交通工具。但電動自行車在中國的發展卻并非一帆風順。

1997年，國內市場上出現了電動自行車的身姿。但是，對于這種新型的代步工具的前途和命運，人們普遍不看好。主要原因就是電動自行車的“心臟”——電池性能不穩定，使用壽命短，關鍵技術難以攻破。

然而，向來意識超前、眼光敏銳的張天任對此卻有自己的獨到見解，預感到一個新的市場機遇即將到來。在市場調研的過程中，看著街頭駛過的一輛輛黑煙滾滾、噪音震耳的摩托車，想到能源行業中潛在的煤碳、石油危機，他敏銳地意識到以一種新能源做為動力燃料的緊迫性和重要性，看到了電動車及電動車用電池的樂觀前景。

在一片懷疑聲中，張天任依然果決地決定進行產品的轉型，專攻電動車用電池的研發和生產。在當時，由于電池問題，電動車的兩次興起都以未果告終，所以很多電池廠家都依然停留在老式蓄電池生產上。因此，張天任此舉，在當時很多人看來，無疑是一次破釜沉舟的冒險之舉。然而，果敢自信的張天任依然不畏艱難，迎難而上。他堅信，要成功就要為成功找方法，而不是為困難找借口?！拔覀円欢ㄒo電動自行車裝上最好的心臟”，張天任信誓旦旦。

當時，天能技術人才十分缺乏，于是，張天任三顧茅廬，從上海復旦大學引進了一位電池方面的老專家，合力投入電動自行車閥控式密封鉛酸蓄電池的研制和開發。歷經兩年的艱辛努力和研發，新一代“電動助力車專用蓄電池”產品終于在天能公司問世。該電池的誕生，填補了國內電動車用蓄電池的空白，不僅一次充電可以行駛70公里以上，而且使電動自行車蓄電池壽命增加了1-2倍，達到一年以上，質量遠遠超過了當時壟斷國內電動車市場的日本松下電池，有效地解決了電動自行車用蓄電池使用壽命短的難題。產品投放市場后，受到了行業專家和用戶的一致認可。該產品先后連續兩屆被中國電動自行車里程大賽選為唯一指定產品。

“風乍起，吹縐一池春水”。1999年天能新一代“電動助力車專用蓄電池”的問世，無異于“一石激起千重浪”，為我國當時舉步維艱、兩度興起未果的電動自行車產業注入了強勁的動力，使其一下子迎來了春天。由于更換“心臟”后的電動自行車快捷、環保、方便和廉價，得到了更多的消費者認同，同時也激發了市場對于電動自行車的訴求，從此，電動自

行車逐漸替代摩托車和自行車，成為了中國老百姓最歡迎、最主要的出行工具，中國電動自行車行業終于進入了規?；目焖侔l展軌道。

案例點評：天能以科學技術為基礎，以實用有效的技術貢獻為出發點，積極創造富有價值和卓越品質的產品，開發出了填補國內空白的新一代“電動助力車專用蓄電池”，不僅推動了電動車行業春天的到來，也推動高新科技改善和提升人類生活品質的進程。

五、采購文化

合作 誠信 成長 共贏

【詮釋】天能集團在不斷提升自身競爭能力的同時，努力打造一流競爭力的合作體系。對于重點零部件，建立核心供應商隊伍，高質量、高技術、高忠誠度、低成本；雙方擁有共同使命——打造世界一流的綠色能源供應商；合作上全面創新對接，包括研發、采購、制造、人力資源等，一起面對市場競爭，榮辱與共，快速成長。

六、制造文化

市場領先源于品質領先

【詮釋】產品是人創造出來的，員工的素質、員工的態度深刻影響著產品品質。

天能倡導“用眼看不到的產品，用心做”。

天能的產品雖然不能以最直觀的形態呈現在人們面前，但正是因為產品有著無法直接被感觀的特質，才讓我們投入更多心血在生產制造的每一個步驟，從技術裝備到生產、檢測……我們積極運用高新技術裝備和先進工藝，實現主要工藝的全過程自動化生產，達到世界領先水平。

千錘百煉，鑄就卓越品質。天能依托先進的管理理念，精良的工藝裝備，科學嚴謹的檢測工藝，高素質的員工隊伍，對與質量相關的控制點進行全程監控，把國際化的質量標準和完美的品質訴求落實在生產制造流程的每道工序每個環節，確保產品質量的零缺陷和盡善盡美，讓每個客戶盡情暢享天能電池所帶來的生活愉悅！

精誠所至，金石為開。一只只凝聚著天能人汗水、智慧和靈感的電池精品，從民用到工業，從軍事到科技，從農村到城市，從南極到北極，從黃皮膚到白皮膚、黑皮膚，廣泛應用

于經濟社會和人類生活的多個領域，深受世界各地消費者的信賴和喜愛，充分彰顯了中國新能源動力電池第一品牌的無窮魅力！

七、營銷文化

先賣信譽，后賣產品

【詮釋】質量是產品的生命，信譽是企業的根本，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的。天能的營銷不是“賣”而是“買”，是通過銷售產品的環節樹立產品美譽度，“買”到用戶忠誠的心。此外，天能的營銷不是“賣”而是“幫”，幫助用戶實現價值，創造價值，升級價值。天能致力于經銷商經營水平的提升和人才團隊的打造；與經銷商通力合作，共同為提升終端用戶的銷售滿意度和服務滿意度而奮斗，最終實現三贏。

案例：

洪水沖不垮的信譽

天能建廠初期，工廠受到資金短缺、設備短缺等因素的限制，但天能只有一個信念，為了客戶的利益，能夠克服一切困難。

1989年6月初，一場暴雨洶涌而至。沿河兩岸，一片狼藉。河上的橋完全被洪水摧毀了，也摧毀了通往天能廠區唯一的公路。當時正趕上上海電池廠到天能運極板。為了不影響這批貨及時運出，張天任帶著員工，頂著高溫，扛的扛，挑的挑，涉過齊腰深的洪水，將幾千箱每箱重20多公斤的極板，全部運到幾公里外的公路邊，再一箱一箱裝上貨車。

張增泉是長興縣煤山鎮樓下村人，是跟隨董事長張天任創業的第一批員工。那場暴雨后裝貨的情景讓張增泉至今仍記憶猶新。張增泉回憶說，為了及時把產品送給客人，沒有人叫累，也沒有人抱怨，他們喊著號子，互相鼓勁。在搬運隊伍中的張天任十分感動，給大家買來冰棍，勸大家吃完再干?！翱墒菦]有人停下來，直到把全部貨物裝完?！睆堅鋈拥卣f，“客人等著極板要生產，我們哪能停下來啊?！?/p>

案例點評：暴雨、洪水無情，可以沖垮公路，卻沖不垮天能對客戶的承諾，更沖不垮天能在客戶心目中良好的信譽和口碑。張天任親臨一線，帶領大家肩挑背扛的不僅僅是產品，更扛出了天能人對客戶的責任。

50公里的天能情

創造信譽就是創造市場，賣信譽而不是賣產品的市場觀念使天能產品走到哪里，“品牌戰略”就延伸到哪里，天能最佳信譽就樹到哪里。

天能天津靜海辦事處的張國華永遠不會忘記自己在剛開發天津大港市場時的情形。一天下午，大港一個電動車維修部的老板給張國華打電話要二組電池，當天送到。接到電話，張國華大腦飛速旋轉：“靜海離大港有50多公里路程，送還是不送？ 送，那二組電池的利潤連運費也不夠；不送，那就違背了當時與客戶簽訂的送貨上門的承諾，失信于客戶”。經過短暫考慮，張國華斬釘截鐵回答：“送”！

當天下午，張國華和愛人一起，騎著一輛電動車，帶上二組電池，一路跋涉趕往大港，當把電池送到客戶手中時天已全黑。返回途中，張國華的電動車出了故障不能騎，路上又找不著修理鋪，他就與愛人推著電動車走了幾十公里路，回到辦事處時已經是第二天凌晨1點多鐘，夫妻二人累得骨頭都差不多要散架。維修部的老板被深深感動了。后來，那個維修部老板成了張國華的忠實的客戶和朋友，在他的帶動下，天能電池很快就火爆大港和靜海市場。

案例點評：創造信譽就是創造市場，張國華之所以能夠在靜海市場迅速打開局面，靠的就是賣信譽而不是賣產品。

有舍才有得

2008年以來高郵市場天能電池的銷售額節節攀升。天能電池高郵辦事處的夏滿勤笑著對同事說： “這是我花2000多元換來了的好銷量?！?/p>

那還是2007年12月份發生的事。高郵電動車經銷商居先生給天能電池高郵辦事處的老夏打來電話，向老夏訂購80組電池。兩天后，老夏送電池到居先生的店里，居先生卻出差到天津去了，店里伙計讓老夏等居先生回來再送電池。隨后，老夏接到公司電池漲價的通知。10天后的12月24日，居先生從天津回到高郵，老夏將80組天能電池送到居先生的店里。居先生拆開電池包裝盒一看編號是12月23日的，接過老夏的對帳單，發現價格還是漲價之前的價格。老夏憑電話訂貨的時間結帳，讓居先生多賺了2000余元。居先生很感動，當場再訂購了550組天能電池。

在高郵電動車市場，大家都知道天能老夏是一個懂得感恩的人。2008年老夏向社會捐款近萬元，受到高郵民政部門和群眾的稱贊。2008年春節，居先生特地邀約另外兩家大的配件商，一起前來看望老夏。居先生和另外兩位配件商都表態說：“就憑老夏的為人，我們永遠都用天能牌子的電池?！睋舷耐嘎?，高郵重大電動車經銷商和配件商有效地得到了鞏固，天能電池以其過硬的質量和良好的服務，已經成為當地電動車購買者的首選品牌。

案例點評：“舍”，是一種豁達，是一種睿智，是一種信譽，是一種境界，是天能電池贏得市場，締造國內新能源動力電池第一品牌的營銷利器。

八、品牌文化

締造品質生活，享我所能

【詮釋】“天能”，是產品品質最好、市場占有率最高、服務網絡最為完善，最受消費者喜愛、最具行業影響力的中國新能源電池旗艦品牌，這充分體現了“天能”品牌的核心理念“締造品質生活，享我所能”。

“締造品質生活，享我所能”源于“天能”的神圣使命——“綠色能源，驅動世界”，源于“天能”值得信賴的實力,表達了“天能”多年如一日，與客戶、員工、合作伙伴一起不斷進取，共同開啟美好生活的決心?！跋砦宜堋笔怯啦粷M足、不懈追求的動力，是自信樂觀、積極向上的態度，是無所不能、無往不勝的氣勢，是感恩社會、實業報國的胸懷。

“締造品質生活，享我所能”，就是每一天讓您享您所想，暢享“天能”傾力創造的最優質、最耐用、最穩定、最安全、最環保的綠色動力，讓您的電動車擁有一顆健康的心臟，使您放心、安心、省心；儲存并釋放風和太陽的能量，讓電盡其所能，將工業文明的陽光播灑在世界的每一個角落、每一處電網盲區。從1998年研發生產出開行業先河的第一款電動車免維護電池，再到如今獨領行業風騷的稀土硅膠精品電池，“天能”已經先后開發生產了鎳氫和鋰離子電池、電動汽車電池、風能太陽能儲能電池等多系列上千種具有自主知識產權的新產品，以勢不可擋的王者之勢持續引領并推動中國綠色能源行業的車輪滾滾向前。

“締造品質生活，享我所能”，就是每一天讓您享您所想，暢享“天能”傾心提供的最真誠、最快捷、最完善、最貼心、最具個性化、人性化的星級品質服務，全方位感受身邊的品質生活。遵循“有天能產品的地方就有天能服務”的服務宗旨，“天能”的營銷服務網絡覆蓋全國每個市、縣、鄉鎮，每天為數不清的客戶提供最優質的、最可靠的產品保養服務、技術指導與解決方案，為上班族、學生族，為青春族、時尚族，為所有成功而繁忙的消費族們帶來由衷的舒心與輕松。

如今，“天能”已蘊藏著巨大的無形資產，代表著成功、自信、高品位，不僅被億萬消費者信賴，也被全體“天能”員工和廣大合作伙伴信賴。不管是“天能”的消費者，還是“天能”員工、“天能”合作伙伴，您們的生活、您們的家庭、您們的成長都與“天能”品牌的成長息息相關，水乳相連。

面向未來，我們將秉承“責任為魂，創新共贏”的核心價值觀，自強不息，盡我所能，不懈努力、不斷追求，力爭以最優質的服務、最優秀的事業、最卓越的價值，以及最真摯的熱誠回饋每一位客戶、每一位員工、每一位合作伙伴。在您的人生的路途中，“天能”愿天天伴您同行，與您一起，共同締造品質生活，見證一個又一個奇跡時刻。

案例：

讓“洋品牌”拜下風

1999年以前，中國電動車電池市場最耀眼的品牌是日本的松下電池，而天能電池在行業內還名不見經傳。但自從天能電池在第二屆全國電動自行車里程大賽“一‘跑’驚人”后，“天能”品牌很快就將“松下”遠遠甩在身后，成為了電動車電池品牌的“頭牌”。

1999年，“第二屆全國電動自行車里程大賽”決定在廣西桂林舉行，這是全國各品牌電動自行車廠商比拼產品實力的權威賽事，吸引了全國各大電動車品牌的踴躍參與。為了確保賽事的高水平、高質量，這次電動自行車里程賽的組委會事先作了科學而明確的規定,所有參賽電動車均統一采用指定品牌的電池, 并在全國遴選指定蓄電池產品。天能公司董事長張天任得知此消息后，即刻敏銳地意識到，如果能夠讓天能電池成為此次參賽電動車的指定專用產品，這對于提升天能電池的品牌形象，讓“天能”品牌在消費者心中扎根無疑是一次難得的機會。鑒于對天能電池技術和質量指標的胸有成竹，張天任當機立斷，決定親自攜帶天能新一代電動助力車用高能電池，參與到這場驗證實力的角逐中去。

張天任率一隊人馬躊躇滿志地直奔桂林，向參賽的電動車品牌推介自己的產品。當他介紹天能電池一次能跑80-90公里的里程，壽命長達1年多的時候，引來了參賽商和專家評委的紛紛質疑。熟悉電池研制生產技術、流程、產品質量的人都清楚，當時的電池行業存在著這樣一個“魚和熊掌不可兼得”的“矛盾事實”，即電池壽命和行駛里程成反比，動力越大、爆發力越強，壽命就越短。在當時，連公認的行業權威品牌“松下電池”充足電一次也只能跑60公里的里程，壽命也只有6個月，而國產的電池大多一次只能跑30公里左右，使用壽命僅有3個月。在“國字號”品牌電池技術普遍趕不上“洋字號”品牌的中國來說，天能這樣一個在當時還名不見經傳的小企業的產品受到質疑也在張天任的預料之中。

俗話說，知子莫若父。天能電池，就像自己的孩子，是自己經過辛勤付出培養而成的，其實力如何張天任最清楚。他所攜帶的電池是公司蓄電池科學研究所聯合上海復旦大學專家，經歷兩年艱辛努力，共同研發出的新一代長壽命、高性能“電動助力車專用蓄電池”，在生產制作的過程中，還特別邀請了上海質檢所專家進行現場監制，確保了電池技術和質量的領先水平。因此，張天任不但沒有被各種不知情的質疑聲擊退，反而更增加了他必勝的信念。于是，他主動邀請中國電動自行車協會的專家和專業機構到天能公司現場檢測。經過檢

測，評委們簡直不敢相信自己面前的結果：天能電池的各項參數指標均遠遠高于其他參賽品牌電池。在無可辯駁和毋庸置疑的事實面前，天能電池終于如愿以償地入選了第二屆全國電動車里程大賽指定品牌電池。

1999年11月27日下午,第二屆全國電動自行車里程賽在桂林南郊的桂林至陽朔公路段舉行。裝備著各品牌電池的電動車整齊地排列在比賽場地，整裝待發。隨著中國自行車協會王鳳和理事長一聲令下、三十四輛電動自行車如脫韁戰馬、疾馳而去。隨著時間的推進，裝載有天能電池的電動車風馳電掣般地前行，無與爭鋒的氣勢令裝載其他電池的電動車望塵莫及。當時，比賽設了一個質量底線——達標獎25公里，一等獎要求跑60公里，而一旦跑到70公里以上，即可獲得特等獎。結果，裝載天能電池的電動車全都跑出了一百公里以上的好成績，無與倫比的實力、賽場上的霸氣和令人心悅誠服的比賽結果令在場的每一個人都目瞪口呆，不僅眾人未料，就連競賽組織者也大呼驚奇。

盡管比賽結果是“天能”品牌電池大獲全勝，但仍有電動車專家堅持爆發力好、動力強勁與使用壽命“魚和熊掌不可兼得”的觀點，認為“魚和熊掌兼得”違背科學常識。為了更進一步、更充分地向專家、同行業人士、經銷商和消費者證明天能電池值得信賴的品質、過硬的技術，徹底打消專家的質疑，張天任主動為使用天能電池參賽的電動車品牌及中國電動自行車協會提供一年的產品免費試用。結果，試用剛滿半年，要求訂購天能電池的訂單就雪片似地飛來。那些試用天能電池的各大電動車品牌一致反映，天能電池容量大、行駛里程遠、壽命長，使用半年還跟新電池一樣。

自此以后，“天能”品牌就在中國電動車行業迅速走紅，連續兩屆被選為全國電動自行車里程大賽唯一指定產品，從而打響了自己的品牌，取代“松下”成為行業公認的第一品牌，并連續多年被評為浙江省名牌產品?！疤炷堋鄙虡讼群髽s獲馳名商標、浙江省著名商標，“天能”品牌榮中國最具價值品牌500強、亞洲品牌500強，2010年度最值得消費者信賴的電動車電池品牌，并連續四年榮獲“中國動力電池最佳品牌”。

案例點評：最佳品牌源于最佳品質。天能電池依靠卓越的品質，打敗了“洋品牌”對中國電動車電池市場的技術壟斷，不僅一舉奠定了“天能”電池在行業中第一品牌的地位，也推動了中國電動車產業春天的到來。

天能電池創造“吉尼斯紀錄”

2012年8月29日，家住高郵市東港街的徐壽華找到一家電動車修理鋪的張師傅，要求張師傅幫忙更換一組好電池。張師傅就向他推薦了天能電池。當張師傅打開徐壽華電動車的電池盒，他簡直不敢相信自己的眼睛：電池正好是天能電池不說，電池上的生產日期竟然是2004年9月19日生產。一組天能電池居然用了八年，這件事在業內引起一片轟動。

現年68歲的徐壽華自打60歲從高郵造紙廠退休后，就安心地在家帶孫子。為了方便接送孫子上學和上街買菜，老徐在2004年的時候購買了一輛安捷特電動車，當時，他也不知道自己的車子中裝的是天能電池。八年來，這輛電動車就是老徐主要的代步工具，差不多每天都要騎上一、二十公里，電池從來沒有壞過，也沒有修理過。只是最近他才感覺到自己的車充完電后跑的不是很遠，才找到張師傅的修理鋪更換電池。于是，一個創造世界電動車電池最長壽命的“吉尼斯紀錄”浮出了水面，這簡直就是一個神奇！

案例點評：天能始終堅信，產品的研發與應用都是為了提供人們更優質、更人性、更美好的生活體驗，讓人們像呼吸般自然地享受天能產品所帶來的錦繡生活。因此，天能電池從最初研發到中間制造、再到最終實物，都無一不體現這個信念，都要不斷賦予它更大比能量、更長壽命、更安全、更環保等性能特點。天能的產品，無論是應用在電動自行車、電動汽車領域，還是應用在風能、太陽能儲能領域，無論在民用領域，還是在工業、軍事、科研考察、航天領域等，都能通過產品的卓越品質和人性化特質，讓使用者充分享受到產品的便利與樂趣，為經濟社會進步和人類錦繡生活增添最美好的色彩，充分彰顯了中國動力電池第一品牌的魅力。

九、人力資源文化

讓合適的人在合適的位置，讓有貢獻的人有等值的回報

【詮釋】什么是人才？看待一個人是不是人才，不管他（她）是知識型勞動者，還是技能型勞動者，只要是適合天能的發展需求，就能成為天能事業發展需要的人才。

人才一直是天能集團最寶貴、最重要的戰略資源，也是天能未來發展最重要的核心資源。企業要生存、要發展，唯有依靠每一位員工，員工是企業的生存之本，也是企業的核心競爭

力。

營造匯聚各類優秀人才的環境，吸引合適的人才，并用到合適的位置，充分發揮員工的主動性、創造性，調動員工的工作積極性，把員工智慧化為企業發展的驅動力和核心競爭力，在鑄就天能的同時也成就員工。

案例：

做一棵移栽大樹融入新土壤

“包融文化”是天能集團獨特的企業文化?！鞍本褪前?，這種“包容”就是海納百川的胸懷；“融”就是“融入”，這種“融入”就是做一棵移栽大樹，融入寬闊的新土壤。

天能電池集團有限公司副總經理朱建棟就是這樣的一棵“移栽大樹”。

2006年，天能集團正處于大提升大發展時期，為了爭取早日上市，天能集團以大開放、包容納才的胸懷，張開雙臂接納五湖四海優秀人才。也正是在這個時期，從某國企總經理（正處級）內退的朱建棟懷著一個美麗的夢想從蘇州老家“移栽”到了長興煤山，加盟了天能電池公司。

初到一個人生地不熟的地方工作，在語言、地域、文化、習慣等方面都存在著較大差異，特別是當時的天能公司規模還不是很大，外來管理人員還不多，在那種人文環境下，對于外來人員很不適應，外來人才都會遇到“移栽大樹”與“當地的土壤”融合問題。進入天能，如何溝通、如何配合、如何協同、如何交融等一系列棘手的難題接種而來。對此，朱建棟早有思想準備，面對融合上的困難，他始終抱著“山不過來我過去”的陽光心態，不怨天，不尤人，以“生根發芽，枝繁葉茂，再開花結果”的理念，積極主動地奏響“融入三步曲”，很快他就在天能落地生根。

第一步曲：放下身段，從零開始積極地“生根”，朱建棟進公司首先任辦公室副主任，他以身邊的點滴小事入手，積極了解天能的文化，熟悉辦事流程和習慣，學習現行的管理制度和規定，學習企業的生產技術和行業知識，在工作中不擺架子，不以職業經理人或曾經在國企任過高管的經歷而自居、自負，空洞發表自己的觀點和想法，而是有事總是主動地去別的部門找別人多溝通，多了解，讓別人熟悉、接納自己。就這樣，在干中學習，在學習中熟悉，在熟悉中融合，沒過多久，他身邊的同事就把他當作好同事、好朋友了。

第二步曲：以身作則，力求完美?！霸€樹根”，以自己好的形象影響別人?！耙牍芎脛e人，首先得管住自己；要想帶好團隊，首先自己要以身作則，遵章守紀，學習創新，處處帶頭當好示范。”朱建棟是這樣想的，也是這樣做的。他進公司多年來，從開始主管行政后勤工作，到現在分管多個部門，處處都以身作則，帶頭遵守，從不搞特殊化。他時時刻刻用

自己的言行舉止來影響身邊的人，用自己的實際行動，贏得了領導和廣大員工的信任和尊重。

第三步曲：勇挑重擔，迎難而上?！按髽溟_花結果”做貢獻，隨著時間推移，工作的深入，現在朱建棟已擔任天能電池集團有限公司副總經理，分管辦公室、人力資源、安全、職防、環保、企管、財務等工作，他始終將公司的利益放在第一位，用自己多年積累下來的管理經驗，在天能原有的管理基礎上，嫁接外來的成功管理經驗，創新管理方法，幫助提升了企業的管理水平。在2011年蓄電池行業綜合整治期間，他勇于挑戰，迎難而上，積極協助集團領導，做好員工穩定和外部關系直直協調工作，為公司順利通過環保驗收做出了突出的貢獻。

作為一名成功的“移栽大樹”，談起自己的“存活、開花結果”的感悟，朱建棟以天能的“包融文化”作為歸結：“外來人才像一棵移栽的大樹，自己要放低姿態積極融入，才能融入企業；而天能大氣、開放、包容的企業文化則是外來人才融入天能的‘地氣’，希望更多的處來移植大樹都能移栽成活，開花結果”。

案例點評：俗語說“人挪活，樹挪死”，其實不然，這其中有很多技巧才能以保證樹的能挪活。在自然界中，被移栽的大樹，為了提高移栽的存活率，往往要截去樹枝和多余的根頸，移栽后園丁要不斷的細心養護。首先期望地是它能先生根，其次是再發芽，最后開花結果。所以在企業里一個優秀的人才好比一棵移栽大樹，剛移來的大樹（優秀人才）要想開花結果，必須在新土壤先生根再發芽。因此，每個新加盟的天能人，不論職位高低，能力大小，都必須像“一棵移栽的大樹”一樣放下身段，發揚“先生根再深根”的精神，堅定信念、鍥而不舍，融入團隊、融入企業，融入天能開放包容的企業文化，才能在天能這個大平臺上，如魚得水，有所作為！

稱職的就是人才

只要工作稱職，不管做的是什么工作，都是優秀人才，這是天能集團的人才觀。盧秀華是安徽公司辦公室的一名清潔阿姨，她每天的工作時打掃好辦公樓的辦公室、走廊和廁所。2011年，她獲得了公司頒給她的“先進個人”。安徽公司人力資源部經理汪克林說，清潔工的工作雖然平凡，但盧秀華卻把這份工作當成事業來做，兢兢業業，十分稱職，對這樣的“人才”，我們就得大張旗鼓予表彰。

公司的上班時間是7點半，盧秀華卻在每天7點之前就來到公司，拿起抹布和掃把，開始自己一天的工作?！耙s在大家上班前把衛生打掃好，這樣大家就可以在干凈的環境中工作了。拖地一定要趕早，如果拖地晚了，大家來上班的時候地面沒干，很容易弄臟地面的。”

盧秀華總是用她樸實的言行感染著大家。中午休息的時間，她也是忙個不停，她要趕到食堂的廁所值班，食堂人多就容易弄臟環境，她就在大家吃飯的時候打掃衛生，保持廁所的干凈與清潔。

盧秀華很少有休息日，幾乎天天可以在公司看到她的面孔，更不要說請假了。她說，大家都比較忙，自己作為清潔工，就要給大家一個干凈的環境，讓他們上班的時候可以開心一些?！凹热蛔隽艘患?，就要做好，這樣我就會很開心?！蓖高^盧秀華簡單的話語，我們看到了一顆閃亮的責任心。

案例點評：盧秀華是天能最基層的員工，也沒有多深的文化知識，但是，她個個盡職盡責，兢兢業業，種好自己的“一畝三分地”，是稱職的優秀人才。

山高人為峰

1979年出生的曹雪峰，2007年7月從西安理工大學畢業，剛剛踏出校門的他來到天能集團工作，成為公司上市辦（上市后更名為證券部）的一名辦事員。剛來公司的他恰逢公司籌劃上市，而他所在的證劵部也才剛剛成立，一切都是新的開始。

作為湖州地區第一家上市公司，天能集團的上市之路可謂是“摸著石頭過河”，沒有任何的借鑒經驗，也沒有任何相關企業的經驗指導。許多微小的細節，往往需要討論再討論才能確定下一步的走向。這樣的情況讓曹雪峰感到十分緊張，這么重要的事情，自己一個剛剛畢業的大學生能夠勝任么？

但公司沒有因他是新來的，一個沒有任何經驗的大學生而有絲毫的輕視。反而是大膽讓他參與公司上市的全過程，讓他參與到每一項會議中，使他很快就熟練了現代資本的運作方法，快速的成長起來。經過長時間的準備，2007年6月11日，天能集團終于以中國動力電池第一股，在香港主板成功上市。回顧其間的點點滴滴，曹雪峰只能用“幸運、震撼”四個字來形容；一進門就給了這么大的專業平臺，一上班就敢壓重擔。“光要人不給事干，沒有平臺，無論我怎樣努力，也不可能有我的今天”。

經過5年時間的努力，曹雪峰以出色的工作業績在自己的崗位上不斷成長，他一步一個腳印，一年登上一個臺階，從集團證券部主管到經理助理，副經理，經理，再到副總監。曹雪峰對自己在天能的工作總結滿懷激情，他說：“在天能的舞臺我感覺最大的就是只要你努力，你能擺正好心態，機會不僅給有準備的人，機會還大到你想你就能。我的青春在這里得

到激揚，我的夢想在這里成功起飛，感謝天能給我人生剛起步的時候給予我這個寶貴的平臺，也感謝在我一無所知的時候給予我關心和教導的領導和同事們?！?/p>

案例點評：壓擔子，搭梯子，給位子，天能對大學生的精心培養、放手使用，使數以千計的大學生站在天能這個“巨人”的肩膀上，不斷成長，不斷攀登新的高峰。

十、會議文化

統籌、高效、務實、節儉

【詮釋】統籌：根據策劃方案，協調相關部門和人員，進行前期籌備工作，保證資源到位，分工明確。

高效：開小會，開短會，開專題會。會前充分準備，會后迅速落實。

務實：以解決工作實際問題為出發點，不開無目的、無主題、無結果、無實效的會議。節儉：在統籌安排和確保會議服務質量的基礎上，做到節約會議成本，減少一切不必要的會議開支。

十一、信息文化

管控 安全 完整 高效

【詮釋】信息時代，社會的發展日新月異，產業政策、市場需求、資源配置、技術創新在不斷變化，先進的企業管理理念也在不斷地刷新。在全面進入戰略制勝的時代，為了實現企業的高效、可持續發展，對企業來講，信息技術的發展和網絡應用需求，不斷要求企業提高信息化的管理和安全，最大限度地獲取業務的回報，即通過管控保持和維護信息的安全性、完整性、高效性。

十二、財務文化

企業價值驅動的持續增長

【詮釋】天能以價值為邏輯主線，以利益相關者利益為價值導向，以企業價值持續增長為財務目標，進行財務資源的培育與配置，股東、員工、顧客參與的多邊財務治理，突出價值驅動過程的業績評價體系，關鍵財務驅動因素是收益增長年限、回報率、收益增長率以及資本規模，它們全面涵蓋了企業戰略、資本運作、經營、稅收、收益分配以及投資等各方面的活動。

十三、投資證券文化

服務實體、回報股東、成就員工、奉獻社會

【詮釋】中國作為世界制造業大國的地位沒有改變。在實體經濟調整轉型過程中，以天能能源制造為代表的科技制造將成為帶動實體經濟發展的核心動力，以文化立企，以實業報國。公司著眼于長遠的和可持續的發展,創造股東價值，建立股東與管理層之間的利益共享和風險共擔機制,為員工搭建創業平臺,成就價值。企業更多地參與到公益性社會事業中，為社會奉獻責任和愛心，也必將為自身的發展拓出一片嶄新的天地來。

案例：

張天任的“三次減法”

從產品經營到資本運營，體制一變天能寬。天能集團從一開始的山村小作坊破繭稱為國內行業龍頭企業，期間縱然有各種故事，尤其以董事長的“三次減法”被人津津樂道。

第一次發生在產權體制改革后，張天任讓出了26%的股份給管理層，他的父親、姐姐、姨夫等一批親人、親朋好友也在這次改制”中，從關鍵崗位上退了下來，實現了企業所有權與經營權的分離，在集團內以總裁班子到中層管理崗位成員中，“非長興籍”成員比例達到75%；對于外來人才，大膽放手，給予全面主持工作的權力，在他們的努力下，企業經營管理逐步向現代化邁進，實現了管理模式轉型升級。

張天任深知，光在思想和體制上轉型顯然是不夠的，必須引進新的戰略投資者，將天能的經營和管理理念帶到一個新的高度。2004年11月30日，經過多方努力，張天任領導天能集團就上市私募先后與美國普凱基金和香港新世界實業公司結成戰略同盟，共募集資金達1200萬美金。為此，張天任又做了一次“減法”，再次讓出了近20%的股份。后來回憶此事，張天任說，“其實，從資金的角度來說，我們當時真的不差錢，甚至直到快上市的時候，我都沒有怎么用他們的錢。但是戰略投資者的引進，給我們帶來了先進的管理模式，推動了我們走向資本市場的腳步?！?/p>

付出總有回報。經歷三年之久的上市緊張籌備，張天任領導的天能集團終于在2007年6月11日在香港主板成功上市，并且以中國動力電池第一股（天能動力 0819HK）、湖州市首家境外上市公司躋身于國際資本市場，在國際市場打出了“中國品牌”，為天能實現跨越式發展鋪平了道路。這一次，張天任的第三次“減法”，和天能集團一起又讓出25%的股份發售給社會公眾。

張天任的三次“減法”，讓出了70%的股份，換來的是用“乘法”來計算的個人財富增值和天能的規模、產值、效益裂變式增長，賺來了一個強大的“動力帝國”。他說：“有舍才有得。這道‘舍’和‘得’的算術題，我們做對了。”

案例點評：張天任的三次“減法”，讓出了70%的股份，換來的是用“乘法”來計算的個人財富增值和天能的規模、產值、效益裂變式增長，賺來了一個強大的“動力帝國”。

十四、規劃文化

以國際化視野聚天地能量

【詮釋】企業發展戰略規劃是企業為謀求長期生存和發展，在分析研究外部環境和內部條件的基礎上，以正確的指導思想，對企業使命、目標、經營方向、重大經營方針、策略和實施步驟作長期、系統、全面的謀劃。只有用國際化視野回答了企業要做什么（做的內容），要怎么做（做的方式），要為誰做（服務對象），要提供什么（服務項目）等問題，企業發展戰略規劃才具有指導性、全局性、系統性、長遠性、方向性、競爭性和風險性的鮮明特點，才是企業發展的綱領性文件。

十五、安全環保職防文化

1、安全職防文化：生命無價，安全至上

【詮釋】珍惜生命，敬重生命，是現代企業的最高價值所在，也是社會正義的一種體現。人性因生命而延續，生命又因人性而尊嚴！為進一步增強天能廣大干部職工的安全責任意識，促使安全工作落到實處，大力營造“人人重視安全，人人關注安全”的文化氛圍，確保公司全年生產經營任務的順利完成。安全工作只有起點沒有終點。前車之鑒、后事之師，要安全警鐘長鳴，牢固樹立安全意識，嚴格遵章守紀，杜絕違章作業。

2、環保文化：企業與自然和諧發展

【詮釋】環保始終擺在天能一切事務的首要位置，整個過程都要嚴格按照公司的健康、環保的政策進行，不僅體現在領先的技術上，更體現在先進的管理上，大力發展循環經濟，促進人與自然和諧發展。通過先進的工藝設計，優化了企業各種資源，把健康安全環保理念滲入每個細節中，實現更美好的生活。

案例：

寧肯多花上千萬元，也不讓一滴污水流出廠

2005年天能集團準備到江蘇沭陽投資時，當地的一些干部、群眾擔心，生產電池會給沭陽帶來污染。然而，這種擔心很快就隨著天能對環保的高度重視而“煙消云散”。

天能集團到沭陽后，首先去縣環保局咨詢，主動提出環評申請和“三同時”資料。在最初做環評時，設計的是工業廢水自行處理后達標排放，然后通過管道輸送到沭陽縣里的污水處理廠。但是由于這個污水處理廠未能如期投入運行，為了按時試生產，符合“三同時”要求，天能就追加環保投入，對工業廢水作進一步處理。按照江蘇省環保廳的要求修改了環評報告，工業污水實際處理效果達到國家一級排放標準。同時，天能又按照環保部門的要求，往縣污水處理廠鋪設了6公里長的專用排水管道，以備應急之用。盡管這么一改，就多花了上千萬元環保投入，卻保證了一滴污水也不流出廠，也贏得了當地干部群眾對企業發展的支持和擁護。如今，天能集團江蘇公司已成為沭陽“綠色工業”的支柱企業，綠色發展道路越走越寬闊。

案例點評：“寧可多花上千萬元，也不讓一滴污水流出廠”，體現的是天能人做好環保工作，打造環境友好型企業標桿的自覺性、責任心和使命感。

十六、黨建文化

嚴謹 求是 奉獻 模范

十七、廉政文化

勤廉成業，正氣興企

第二篇：企業文化手冊

企業文化手冊

第一篇：企業精神文化 第一章：企業發展歷程 第一節：從無到有的階段

亙古以來，欒川，作為位于亞熱帶向暖溫帶過渡地帶的內陸深山小縣，人們祖祖輩輩以農、林、牧為立業之本，勤勞善良的欒川人固守著稀有而貧瘠的土地，日出而作，日落而息。有史稱“旁有井亭園，終朝聽轆轆，既無絲竹喧，水聲響空谷”。盡管欒川有奇峰、異洞、山泉、瀑布、峽谷、淵潭等眾多自然旅游資源，但因缺乏足夠的社會條件，缺乏寬厚的政策支持，缺乏超前的思想意識，而“埋沒深山千萬年，藏在深閨人未識”。

改革開放以來，隨著欒川工業、農業、交通、電訊的飛速發展，以老君山－雞冠洞為代表的欒川旅游，究竟“敢不敢開發，能不能開發”成為人們關注的焦點。

1991年秋，欒川縣人民政府縣長傅全東陪同洛陽市旅游局局長張占魁，首次到雞冠洞考察時，認為雞冠洞極具開發價值，應作為發展欒川經濟的又一個突破口，予以考慮。但因為當時財政資金十分困難，最終未能確定具體開發事宜。

同年，欒川縣人大常委會常務副主任劉中山、欒川縣文化局局長楊清川等人，在多次詳細考察雞冠洞旅游資源的情況下，分別在縣委、縣人大、縣政府、縣政協會議上，數次就開發欒川旅游對促進欒川地方經濟發展的意義作專題匯報。經劉中山、楊清川等人堅持不懈的努力，開發欒川旅游的提議得到了縣委、縣人大、縣政府主要領導的一致認同。

1992年3月31日，中共欒川縣委常委會作出決議，成立欒川縣旅游資源開發委員會。由時任欒川縣文化旅游民族宗教局副局長常青山，具體負責雞冠洞景區開發事宜。

沒有錢的工作很難干，但沒有人的工作根本就沒法干。1992年8月前后，常青山利用自己的各種關系，從各鄉鎮、各縣直單位中借調、抽調了8名同志，進駐雞冠山溶洞，成為欒川縣雞冠山溶洞開發公司第一批員工。當時，一無辦公場所，二無開發資金，三無食宿條件，更無日常辦公設施。在這種情況下，8名同志，憑借山里人獨有的豪氣和無所畏懼的膽識，咬牙橫下一條心：長城、桂林那么偏僻都能開發旅游，我們欒川也一定能開發旅游，既然要干，就要大干，非把雞冠洞旅游區干出個名堂來。8名雞冠洞人，分別找老朋友，老同學，湊了3000元資金，作為辦公經費，租了4間民房，作為辦公基地，展開了欒川旅游業前所未有的開發籌備工作。

旅游，對于古往今來一直封閉的欒川來說，確實是“新生事物”，而開發旅游，對于世世代代面朝黃土背朝天，或者外出打工的欒川人來說，更屬“不務正業”、“吃飽了撐的”、“發天下之大神經”，要吃這個“螃蟹”實非易事，在這人人有懷疑，處處有異議，要錢沒錢，要人沒人的情況下，雞冠洞人，硬是找熟人，托關系，請不起專家土法上，設計不起圖紙自己搞，一人多管，一人多用，憑著一股子犟勁和韌勁籌備了半個月，于1992年9月28日，舉行了雖簡單但很隆重的奠基儀式，揭開了開發雞冠洞一期工程的序幕，吹響了欒川旅游開發的第一聲號角。

一個企業的興衰，與員工的精神風貌和奮斗目標息息相關，公司剛一成立，就深愔這一點。1992年10月2日，公司就召開了由6人參加的全體職工大會，明確制定“團結一致，大干快上，開拓創新，造福后代”的經營宗旨，制定了“發揮當地優勢，抓住重點開發，艱苦奮戰三年，打開旅游局面”的戰斗號角，制定了“九二打基礎、九三邁大步，九四攀高峰”的三年規劃，制定了“看準市場，全面發展，說了就算，定了就干，大項大上，小項小上，量力而行，跟蹤管理，從嚴把關，苦戰三年”的戰略思路。從而明確了開發工作的目標的前進的方向。

第一期工程，包括征地、補償、設計、規劃在內的洞內外游覽便道、交通公路、臺階、牌樓等共計主要工程24項。原洛陽市委書記郭國三在欒川現場辦公時提出：“雞冠洞要作為洛陽旅游南線重要景點開發，全部工程務必趕在洛陽牡丹花會之前結束（即1993年4月10日）”。工程施工人員，原本就被各種建材東奔西跑、南借北還累的腰酸腿困，原本就被加班加點、晝夜施工累的精疲力盡。而市委領導的講話，又無疑給雞冠洞景區的開發建設工作，下了一道沒有任何回旋余地的死命令。當即，時間緊、任務重、人員少、資金缺，作為最突出的矛盾，實實在在的擺在了大家面前。

在巨大的困難面前，一種凝重的吼聲不約而同的從每個人心底迸出：“我們沒有退路了，水淺，我們趟著過，水深，我們還要趟著過！”為保如期完成任務，公司于1992年12月3日召開了由縣四大班子領導參加的“奮力拼搏，沖刺難關——8人誓師大會”，會議提出：“為保93410，冰凍三尺不停工，寧可凍壞腳和手，春節不過保工程”。同志們積極響應，紛紛表示堅決執行，不負眾望。隨即簽訂了項目承包合同。拋開妻子兒女，扎著背包，卷著鋪蓋，拿著干糧，帶著工具。把溶洞當屋，把工地當家。頂嚴寒、冒風雪、吃干饃、喝涼水、睡麻袋、住窯洞。攻堅工程中，你幫我，我幫你，出主意，想辦法，一步一個腳印，闖過了一道又一道難關，為不誤工期，同志們自加壓力，在洞口的大石頭上歪歪扭扭的寫著，離剪彩還有幾天，一天一天往下減（現在我們稱其為倒計時）。

功夫不服有心人。在常人估計至少需要兩年才能完成的開發任務，雞冠洞人在非常的日子里，在非常的環境中，在非常的條件下，歷經158天的日日夜夜、風風雨雨，歷經常人難以忍受的摸趴滾打和千辛萬苦，終于完成了一期工程的全面開發建設任務！

1993年4月10日，隨著濃烈的鞭炮聲響起，時任洛陽市市長張世軍，親自為雞冠洞剪彩！來自省內外旅游界賓朋、各地游人近8000余人紛至沓來，云涌雞冠山溶洞！省、市、縣各級媒體，瘋狂采風，競相報道！據不完全統計，至少有27家媒體集中報道雞冠洞，其中，洛陽廣播電臺專題播報“洛陽旅游新秀——雞冠洞”！河南電視臺在黃金時段宣傳“河南省第一座喀斯特溶洞——雞冠洞，面世！”最突出的是，國家級報刊《中國旅游報》竟然在頭版頭題刊發2500字的紀實性文章——“欒川有了雞冠洞”！

至此，雞冠洞在沉睡了億萬年之后，終于揭開了她神秘的面紗！

第二節：從小到大的階段

（略）

第三節：從弱到強的階段

（略。）

第二章：企業使命

“讓洞穴旅游享有與世界同步的品牌文明”是我們的產品使命！

“牢牢把握科學、客觀的發展規律，迅速擴張規模，努力實現資本最大化、利潤最大化，效益最大化”是我們的經濟使命！

“作大品牌，作強企業，奉獻社會，福澤一方”是我們的社會使命！

本著“別人想不到的，我們都想到，凡是所想到的，都努力做到”的思想；牢固樹立“把別人認為非常簡單的事情，我們堅持持之以恒的、認認真真的、一絲不茍的做到底”的敬業精神。循序漸進、步步為營的“把品牌作大，把企業作強，撐起一片藍天，繁榮一方經濟”。

第三章：企業遠景

第四章：核心價值觀

第一節：核心競爭力

“用心服務，以情動人”是我們做好服務工作的核心競爭力。也是我們做好服務工作的思想精髓。

第二節：核心價值觀

“用服務締造品牌，讓品牌發揮效益”是我們對服務接待工作價值取向的全部注解。我們認為，實現效益最大化的前提，是我們擁有個性化、情感化的精品旅游品牌。而擁有這個富有特色的品牌，則需要我們按照一定的規則，用心去做，用心去一絲不茍的去做。從這個意義上來講，我們說，我們的服務是在打造品牌。而不是在創造效益，但卻是為創造效益，提供條件！

核心價值觀包含了我們的價值觀念、核心競爭力等內容，是我們景區企業文化的靈魂，是我們的性格，是我們做一切事情的出發點和根本，是我們共同的信念，共同認可的深信不疑的原則。核心價值觀使我們有了信任和尊重的文化氛圍，使我們景區有了創新變革的勇氣。

對核心價值觀的堅定信仰，對核心價值觀的嚴格執行，使我們把核心價值觀貫徹在每一個員工的一言一行、一舉一動中，把核心價值觀融化在每一個員工的血液里，使我們從一而終的把核心價值觀，體現在戰略思考、戰略策劃和戰略執行的行為中。

第五章：企業精神

“與時光賽跑，向機遇挑戰，負重奮進、英勇無畏，永不停息”是我們的勇于開創的企業精神！創業艱難百戰多，胸存理念氣自華。艱苦奮斗是我們雞冠洞景區企業文化的基石，是洞穴旅游健康發展、快速崛起的原動力。就是因為這種優良的傳統和精神，使得雞冠洞景區在歷經各種磨難后，始終能在艱難的創業環境中意氣奮發求生存，在艱辛的創業過程中斗志昂揚求奮進，在艱苦的創業條件下堅韌不拔求發展。

第六章：經營理念 第一節：管理理念

“人人有事做，事事有人管，服務無小事，事事必規范”是我們的管理理念！“100－1＝0”是我們服務與管理領域內，恒久堅持的數字法則！第二節：營銷理念

1、營銷理念的理解：沒有質量就沒有生命，沒有品牌就沒有市場

2、整合營銷的理念：集中品牌 統籌兼顧 互惠互利 共圖發展

3、獨立營銷的理念：堅持一個中心（一切為了游客）依靠兩項一流（依靠品牌和依靠服務）發揮三種力量（發揮真誠的力量、發揮技巧的力量、發揮持久的力量）

第三節：服務理念

微笑每一天，熱情每一位，精細每一點，敬獻每一刻

讓進入景區的每一位游客，都能找到親切、恬靜、舒適、自然的感覺！

第七章：企業風格（企業作風）第一節：信任和尊重

1、信任并尊重每一個人，是我們自始至終堅定不移的信念，是景區發展壯大的基礎，我們堅信付出的信任和尊重，回報的必然是責任心和使命感

2、信任和尊重的文化和氛圍，讓每一個工作著的人或在某一位置上有一定的權力的人；在明確的目標下，最大限度的以自己的方式做事；并積極參與各項事務，積極表達自己的意見，積極以創新的方式完成自己的使命。最終使每一個人的潛能都得到挖掘和釋放。

3、信任和尊重的文化氛圍，讓每一個人都有高度的責任心，都有主人翁的心態，都對自己的工作承擔責任。

4、信任和尊重的文化氛圍，派生出好的風氣和正氣，讓員工對事情的判斷，和對問題的解決變得簡單和直接。

第二節：創新和變革

1、永不滿足，不斷對自己提出新的要求，不斷追求高目標是我們前進和發展的動力

2、高目標不只是我們取得競爭優勢戰略的要求，也是我們的信念

3、以如履薄冰、如臨深淵的心態，不斷解決我們發展中存在的問題，持續改進，不斷進步，超越自己是我們的追求，不斷超越自己，我們就會超越所有的人

4、鼓勵嘗試、創新，允許犯錯誤，愿意交學費

5、適應環境的變化，追求高目標，需要我們有主動變革的勇氣，歡迎、甚至熱愛變革

6、使命般的激情，全身心的投入和努力使看似不可能的事成為可能，使高目標變為現實

7、在不斷創新、變革、挑戰高目標的過程中，我們每一個人的專業水平、組織和管理能力、學習能力得到持續的提高和進步，企業的核心能力不斷形成和加強

8、將個人自覺融入企業發展過程中，在壓力與挑戰面前，始終保持工作的熱情，勇于承擔風險，不斷探索新方法，學習，分享新知識與觀念；能夠從失敗中學習，主動改變不適應企業發展的環節和思維方式，具有靈活快速的應變能力。

第八章：用人思想 第一節：人才觀念

我們的重才觀念是“ 人才是企業最寶貴的財富，企業為員工提供機會 員工為企業創造財富?！?我們的選才觀念是“ 不一定要用資歷最深的人，也不一定要用有名的人，而要用最需要、最實用的人才?！?/p>

我們的用才觀念是“真誠求賢、求實用才。你有多大的才能，就給你搭多大的舞臺。政治上給成長的空間，生活上給舒適的條件，經濟上給優厚的報酬?！?/p>

我們的育才觀念是“多換思想少換人。以寬容之心納人才，以愛護之情育人才。不僅要培養“經濟人”，還要培養高層次的“道德人”

第二節：目的

景區的可持續發展，從根本上靠的是組織建設和文化建設。因此，用人的基本目的，是建立一支強大的高素質、高境界和高度團結的隊伍，以及創造一種自我激勵、自我約束和促進優秀人才脫穎而出的機制，為景區的快速發展和高效運作提供保障。第三節：基本準則

景區全體員工無論職位高低，在人格上都是平等的。人才管理的基本準則是公正、公平和公開。

1、公正

共同的價值觀是我們對員工作出公正評價的準則；對每個員工提出明確的挑戰性目標與任務，是我們對員工的績效改進作出公正評價的依據；員工在完成本職工作中表現出的能力和潛力，是比學歷更重要的評價能力的公正標準。

2、公平

我們奉行效率優先，兼顧公平的原則，鼓勵每個員工在真誠合作與責任承諾基礎上展開競爭；并為員工的發展，提供公平的機會與條件。每個員工應依靠自身的努力與才干，爭取公司提供的機會；依靠工作和自學提高自身的素質與能力；依靠創造性地完成和改進本職工作滿足自己的成就愿望。我們從根本上否定價值分配上的平均主義。

3、公開

我們認為遵循公開原則是保障人力資源管理的公正和公平的必要條件。景區重要政策與制度的制定，均要充分征求意見與協商。抑僥幸，明褒貶，提高制度執行上的透明度。我們從根本上否定無政府、無組織、無紀律的個人主義行為。

4、景區的價值分配體系

我們在報酬與待遇上，堅定不移的向優秀員工傾斜。

我們的工資分配，實行能力主義的職能工資制；獎金的分配與部門和個人的績效掛鉤。致力于探索合理有效的分配機制。我們決不讓主人翁吃虧，有功于企業的員工定當得到合理的回報。

景區可分配的價值，主要為組織權力和經濟利益。其分配形式是：機會、職權、工資、津貼、獎金以及福利。我們實行按勞分配與按績分配相結合的分配方式?？冃炏?，兼顧公平，可持續發展，是我們價值分配的基本原則。

按勞分配的依據是：能力、責任、和工作態度。按勞分配要充分拉開差距。按績分配的依據是：績效、貢獻和工作進展。我們遵循價值規律，堅持實事求是，在景區內部引入外部市場壓力和公平競爭機制，建立公正客觀的價值評價體系并不斷改進，以使價值分配制度合理化。衡量價值分配合理性的最終標準，是公司的競爭力和成就，以及全體員工的士氣和對公司的歸屬意識。第二篇：企業行為文化： 第一章：職業道德規范

愛國愛企 自尊自強 遵紀守法 敬業愛崗

公私分明 誠信善良 克勤克儉 賓客至上

熱情大度 清潔端莊 一視同仁 不卑不亢

耐心細致 文明禮貌 團結服從 大局不忘

優質服務 好學向上

第二章：員工行為準則（參考員工手冊）第三章：工作禮儀規范 第一節：儀表禮儀

（一）、儀容：儀容是指人體不需要著裝的部位，主要指面部、廣義的還包括頭發、手部以及穿著某些服裝而暴露的腿部。

1、面容：

A、要求上班面容整潔、大方、舒適，精神飽滿。

B、男性員工不留長發、小胡子、大鬢角；女性員工不留怪異發型，發型美觀大方、舒適，頭發干凈。C、上班前刷牙，上班不吃零食、牙齒清潔美觀。D、服務時，精神集中、眼睛明亮有神，不疲倦。

2、化妝：

A、上班前整理面容，女性員工要求化淡妝； B、不濃妝艷摸，無輕挑、妖艷，勿引起游客反感。

3、手：

在正式的服務場合中，手臂尤其是肩部不應當裸露在衣服之外。女性員工手臂的汗毛如果過濃過長，應采用適當方法進行脫毛。在他人面前，尤其是外人或異性面前，腋毛是不應為對方所見的，否則為失禮，女性尤為注意。

4、腿：

在正式場合中，不允許光著腳穿鞋，不允許穿拖鞋等等。一般是要求皮鞋，女性以中跟為宜。在正式場合中，男士不允許穿短褲，女士可穿長褲、裙子，但不得穿短褲，或暴露大部分大腿的超短裙，不允許光著大腿不穿襪子，尤其不允許襪子以外的部分暴露于裙子以外。

5、頭發：整潔無頭屑，頭發軟著可用摩絲定型。在工作場合，留長發的女士不披肩散發；

6、眼睛：清潔、無分泌物，避免眼睛里不滿血絲；

7、鼻子：嚴禁鼻毛探頭探腦，勿當眾摳鼻子；

8、嘴巴、牙齒：牙齒清潔、無食物殘留，口中無異味，嘴角無泡沫，會客時不嚼口香糖等食物。女士不用深色或艷麗口紅。

9、指甲：清潔，定期修剪，忌有色指甲油；

（二）、如何穿西裝：

1、拆除商標

2、保持西裝外形的平整潔凈

3、不卷西裝衣袖和褲管

4、正確系好西裝扣

5、西裝口袋，不得因裝東西，而使口袋變形。

（三）套裙的穿著和搭配

1、長度適度；

2、穿著到位；

3、扣緊衣扣，正式場合，上衣扣領全系，勿當面隨便將上衣脫下；

4、協調妝飾；

5、襯裙；

6、鞋襪；

（四）姿態

1、旅游接待工作中四種規范的站姿：

A、側放式（男女通用）：腳掌分開呈V字型，腳跟靠攏，兩漆并攏，雙手放在腿部兩側，手指稍彎曲呈半握拳狀；

B、前腹式（女性常用）：腳掌分開呈V字型，腳跟靠攏，兩漆并攏，雙手交叉放在小腹部； C、后背式（男士常用）： D、丁字式（僅限女性）：

2、坐姿：

入座動作應輕而緩，入座后上體自然正直，背部距靠背約一拳；男士雙腿可分開與肩同寬，雙腳平踏于地，雙手分別置于左右腿之上；女士雙腿并攏且斜放一側，雙手輕握并置于腿面；側坐，上身直立，臀部偏向一側，兩腿并攏或一腳在前，一腳在后，腳底不得抬起示眾，嚴禁二郎腿。

3、走姿：

A、不可左顧右盼，搖晃肩膀或低頭看地； B、雙手肘關節不彎曲，擺幅平行；

C、男士足跡在前方一線兩側，女士足跡在前方一條直線上；

D、略用腳尖力量著地，落地重心在腳拇指和食指之間的關節上，使人覺得富有韻律和彈性，但不要給人以操練的感覺。

4、目光：

一般情況下，與他人相處時，不要注視對方頭頂、大腿、腳部與手部。對女士，通常不應該注視其肩部以下，嚴禁注視其胸部、襠部及腿部。一般允許注意的常規部位有：雙眼、額頭、眼部——唇部、眼部——胸部。

第二節：與客人打招呼

一、打招呼的的幾種必備要素：

1、點頭

2、微笑

3、注視客人

4、身體前傾

5、放慢腳步。

二、打招呼的禁忌：

1、只給管理者打招呼，不給客人打招呼，或者打招呼的熱情程度不一樣；

2、打完招呼，又從靠近對方的身邊走過；

3、沒有實效的打招呼；

4、打招呼時沒有看著客人。第三節：語言禮儀

一、敬語與謙語

1、謙語：

初次見面說“久仰”，分別重逢說“久違”，請人批評說“指教”，求人原諒說“包涵”，求人幫忙說“勞駕”，求人方便說“借光”，麻煩別人說“打擾”，向人祝賀說“恭喜”，請人看稿說“閱示”，請人改稿說“斧正”，求人解答用“請問”，求人指點用“賜教”，托人辦事說“拜托”，贊人見解說“高見”，看望別人說“拜訪”，賓客來到用“光臨” 送客出門用“慢走”，與客道別說“再來”，陪伴朋友說“奉陪”，中途先走說“失陪”，等候客人說“恭候”，請人勿送說“留步”，稱呼老人說“高壽”，歸還失主說“奉還”。

2、敬語：

歡迎語：歡迎光臨！歡迎您到景區來！問候語：您好！早上好！下午好！晚上好！祝愿語：祝您旅途愉快！祝您玩的開心！告別語：再見！祝您一路平安！歡迎您再次光臨!征詢語：我可以幫忙嗎？

答應語：好的！是的！馬上就來！對不起，請稍等！道歉語：對不起！很抱歉！這是我們的失誤！

答謝語：謝謝您的夸獎！謝謝您的建議！多謝您的合作！引路語：請這邊走！請從這邊上樓！請往左邊拐！

二、談吐：

1、講究交談藝術，認真聽，緩慢講。嚴禁打斷對方說話。

2、說話時的口吻、語調要適合自己的身份和當時的環境，語調要高低適中。

3、正確運用表情、手勢、眼睛等特殊語言。肢體語言要配合的文雅得體。禁止在客人面前邊說話，邊梳頭發、掏耳屎，摳鼻子。

4、注意說話詳略適當，嚴禁嘮叨。

5、提倡談話語言簡潔、明快、詼諧、幽默。

三、稱呼：

1、對已知名的客人，按照職務、職稱、職業稱呼：如：陳局長，王教授。張工，焦律師，李老師。

2、對不知名的客人，穿著講究，談吐高雅的，稱“先生”，“女士”。一般內地人稱大叔、大媽、大爺、老奶奶等等。

第四節：介紹禮儀

1、自我介紹：在對方有興趣、有空閑、情緒好、有要求時，通常在半分鐘內完成自我介紹。自我介紹的主要內容是：公司的名稱、職位、姓名。

2、介紹他人：

a:了解順序：按照“位尊者優先了解情況”的規則：在為他人介紹前，先要確定雙方地位的尊卑，然后先介紹位卑者，后介紹位尊者。

b:掌握介紹方式：有一般式、簡單式、附加式、引見式、推薦式、禮儀式。

C：注意介紹時的細節問題：按照國際慣例敬語（姓名和職位）。如：王小姐，請允許我向您介紹某某總監。介紹時不可單指指人，而應該掌心向上，拇指微微張開，指尖向上。被介紹者應面向對方。介紹完畢后于對方握手問候，如：您好，很高興認識您！避免對某個人特別是女性的過分贊揚。坐著時，除職位高者、長輩和女士外，應起立。但在會議、宴會進行中不必起立，被介紹人只要微微點頭示意即可。

第五節：握手禮儀

1、握手的時間：遇見認識人、與人道別、某人進入你的辦公室或者離開時、被相互介紹時、安慰某人時。

2、握手的要領：；向他人行握手禮時，應起身站立；握手時應面帶笑意，注視對方雙眼；握手時雙方之間最佳距離為1米左右；握手的時間不宜過長，也不宜過短，以3秒為宜；要先問候，后握手；為表示格外尊重和親密，可以雙手與對方握手。

3、握手禁忌：按照順序握手，不可越過其他人正在相握的手去同另外一個人握手；握手時，另外一只手，不可以拿著東西，或者插在口袋里。握手時手要潔凈，忌用臟手、濕手；不要遲遲不握他人早已伸出的手，或者一邊握手一邊東張西望，或忙于給別人打招呼；與異性握手時要用力輕、時間短，不可長時間握手和緊握手。握手要伸出右手，嚴禁伸左手，去握客人的右手；若帶著手套，應先脫去手套；

第六節：交換名片的禮儀

1、名片存放的地方：襯衣左側口袋或西裝內側口袋，嚴禁將名片放在褲袋里

2、遞交名片的方法：右手的拇指、食指和中指合攏，夾著名片的右下部分，使對方好接拿，以弧狀的方式遞交與對方的胸前。嚴禁將名片背面對著對方或是顛倒者面對對方。

3、接拿名片的方法：雙手接拿，認真過目，然后放入自己名片夾的上端。同時交換名片時，可以右手遞名片，左手接名片，嚴禁用左手遞交名片。

第七節：電話禮儀

1、打電話：準備好電話號碼,確保周圍安靜,嘴里不含東西,琢磨好說話內容、措辭和語氣、語調；做自我介紹時簡要說明打電話時的目的和事項，詢問和確認對方的姓名所在部門和職位，詳細記錄與對方談話內容，并予確認；如果對方不在而事情不保密時可請代接電話或轉告。電話結束時感謝對方或代接電話者并有禮貌的說再見。

2、接電話：接電話時不得讓鈴聲響得太久，若周圍吵嚷，應安靜后再接電話，講話時與話筒保持適當距離，說話時大小適度，嚴禁嘴里含著東西說話，因有急事或在接另一個電話而耽誤時應表示歉意；接電話時熱情問候并首先報出本單位名稱或部門名稱，如“你好，雞冠洞景區營銷部”，如果對方打錯電話，嚴禁責備對方，知情時還應告訴對方正確的號碼；接電話時要保持良好的心態，即使對方看不 8 到你也會從你歡快的語調中受到感染，留下極好的印象；接電話時確認對方單位和姓名，詢問來電事項，按照5W1H的原則記錄電話內容（5W1H：何時、何人、何地、何事、為什么、如何進行）；聽對方講話時不能沉默，要有不停地肯定性的語言予以響應；電話結束時要等對方掛斷后再掛。

3、如果處理電話投訴：遇到游客投訴電話需準確地做好電話記錄，明確投訴人、投訴時間、投訴人的聯系電話等事項，及時向有關領導匯報，及時把處理結束反饋給投訴人，與到投訴人情緒激動要牢牢把握的原則是：認真傾聽訴說，感謝對方反饋意見，針對錯誤和失誤致歉，積極承諾并有所行動。第八節：餐飲禮儀（這里指中餐禮儀）

1、將餐巾放在膝蓋上，不可用餐巾探針臉或嘴。完餐后，將餐巾疊好，不可揉成一團。

2、照顧他人時，要使用公共筷子和湯匙。

3、傳染病毒攜帶者應自學謝絕參加餐會。

4、喝湯用湯匙，不出聲。

5、嘴里有食物時，不張口與人交談。嘴角和臉上不可留有食物殘余。

6、剃牙時用手擋住嘴。咳嗽、打噴嚏或打哈欠時，應轉身低頭用手絹或餐巾紙后著，轉回身時說聲“抱歉”。

7、說話時不可噴出唾沫，嘴角不可留有白沫。不可高聲談話，影響他人。

8、忌用筷子敲打桌面或餐飲器具。

9、忌往桌子對面的客人扔筷子或其他餐具。

10、忌把筷子架在或杯子上，忌把筷子插在飯碗或菜盤里。

11、忌諱筷子交叉放軒、放反了、一頭大一頭小。

12、談話時不要揮舞筷子，也不要把筷子當牙簽用。

13、不要把筷子伸到他人面前，也不要插入菜盤深處。

14、不要翻覆挑揀，也不要使筷子在菜盤上游動，不知夾什么菜。

15、夾菜時不要一路滴湯，筷子不要粘滿了食物，也不要用嘴吮吸筷子。

16、用雙手舉杯敬酒，眼鏡注視對方，喝完后再舉杯表示謝意。

17、碰杯時，杯子不要高于對方的杯子。

18、尊重對方的飲酒習慣和意愿，不以各種理由逼迫對方喝酒。

19、不抽煙，不往地上和桌子底下扔東西。不慎摔碎餐具，應道歉并賠償。20、用完具離座時，將椅子往內緊靠著邊。第九節：與女性交往的禮儀

1、行路：并肩時女士在右（考慮安全），前后時女士在前，上樓時女士在前，下樓時女士在后。

2、乘車：給女士讓座；乘座火車或巴士時如不擁擠，男士應先上車，接應女士或為女士找座位，到站后，男士先下接應女士；乘座出租車時，男士后上先下，方便拉開和關閉車門，協助女士上下車。

3、社交：社交場合男士應先向女主人問候，女主人走來時應當起立，與站著的女士交談時不能坐著，與陌生女士交談時應有分寸。

4、餐飲：館餐約會時，男士不能遲到；同時到餐館時，女士先進門并入座，男士在旁協助；點菜應先征求女士意見，但叫菜和買單時由男士負責（女士坐東除外）；用餐時照顧身邊的女士；用餐結束后，協助女士拿東西并走在前面開門。

第四章：團隊建設與管理

同心同德，團結拼搏；精誠合作，攜手共進。

團隊合作是企業內部共創價值的具體要求，團隊合作的目的就是創造“1+1>2”的企業整體價值最優。

牢固樹立全景區一盤棋的大局意識，提倡共同創造、共同進步、甘于奉獻的團隊精神。

切實把本崗位、本部門當成企業的一個部件、一個環節，認真做好本職、本部門的工作。

積極推行無邊界管理，鼓勵不同崗位、不同專業、不同部門和不同地區的員工在專業分工的基礎上進行有效合作，通過責任共擔、利益共享，實現企業整體價值最優。第一節：景區管理的論點

1、“三情”概念論

領導有情 管理無情 制度絕情

2、“法、理、情”關系論

“法”指的是景區制度、規章、規定等，“理”指的是道理、情理。“情”指的是人情，情面。

我們堅定不移地崇尚“法、理、情”的順序關系，而不是“情、理、法”或其他。對待具體的問題，原則是必須堅持的，然后才考慮道理上是否行的通，情面上是否過得去。

3、火爐關系論

景區的各項制度是一個“火爐”，能規范我們行為，明確職責分工，規范工作流程，以使我們提高工作效率、創造良好的經濟效益。最終能使大家受益，繼而享受到“火爐”的溫暖。任何人在任何條件下不要試圖去觸犯制度，違反規定，那樣無異于用手去觸摸“火爐”，會被灼傷。制度的目的是規范人，而不是懲罰人。

第五章：企業警語

企業警語：重質量求得生存 重管理求得進步 重人才求得發展

為員工創造機會 為景區創造未來 為社會創造財富 領導警語：管理的關鍵不在于知道，而在于行動 終端的問題是領導的問題 看不出問題是最大的問題

重復出現的問題是領導作風的問題

部下素質低不是領導的錯，部下素質不能提高是領導的錯 黨員警語：一個黨員打一面旗，一個黨員帶一批人 員工警語：今天工作不努力，明天努力找工作

珍惜在崗機會，爭做優秀員工

想主人事 干主人活 立定做人 躬身做事

服務警語：“從一舉手、一投足、一句話、一點頭做起，做更規范、做更優秀、做更真誠、做更感人”

第三篇：企業文化手冊

河南省豫西建設工程有限責任公司 企業文化手冊

2010年3月

企業精神

團結 奮進 拼搏 創優

企業理念 塑造一流精神 培育一流隊伍

開發一流技術 打造一流企業

經營理念 干一項工程 樹一座豐碑 拓一方市場 交一方朋友

管理理念 嚴—嚴標準 嚴獎懲

實—講實效 辦實事 細—細分析 細謀劃 高—高效率 高效益

目 錄

1、公司簡介……………………………1

2、施工現場大門、圍擋等……………2

3、六牌二圖……………………………5

4、現場人員行為規范 ………………10

5、施工用電 …………………………13

6、防護 ………………………………15

7、現場布臵 …………………………20

8、標語匯總 …………………………25

河南省豫西建設工程有限責任公司

1.公司簡介

1.1 大型工程

河南省豫西建設工程有限責任公司（簡稱豫建公司），位于河南省義馬市，東臨九朝古都洛陽60公里，西距新興工業城市三門峽70公里，南鄰隴海鐵路、鄭西高鐵，北接310國道及連霍高速公路，交通便利，地理位臵優越。

公司始建于1958年，于2007年順利進行了改制，注冊資金5000萬元，公司下設33個專業施工分公司及項目經理部。公司具有房屋建筑工程施工總承包壹級、礦山工程施工總承包貳級、機電設備安裝工程專業承包貳級等施工資質及房地產開發貳級企業、物業管理、特種設備、多種經營等多項資質的大型綜合型建筑企業。具備承建各類工業與民用建筑、礦山工程、機電設備安裝、裝飾、裝潢、市政工程、大型土石方工程、公路橋梁、高低壓變電系統及輸配電線路、起重設備安裝、預制構件、土建電氣檢測試驗、設備租賃、房地產開發、物業管理等多元化經營的綜合能力。

公司始終堅持“質量第一，信譽至上”的經營宗旨，扎根義煤，服務礦區，做優現場，外樹形象，圍繞“煤、焦、鋁、化”等建設主線，圓滿完成了一大批國家和地方的重點工程建設。近幾年來承建的主要工程項目有：義煤集團榕花建國賓館工程；義煤集團鑫苑、興苑小區住宅樓工程；義煤集團石壕礦選煤廠工程；黃河小浪底移民義馬居住區工程；洛陽潤峰集團100萬噸/年焦化工程；濟源金馬100萬噸/年焦化一期、二期工程；山西臨汾萬鑫達60萬噸/年、順泰70萬噸/年焦化工程；三門峽義翔鋁業氧化鋁工程；澠池東方希望集團氧化鋁工程；河南省煤氣化義馬氣化廠工程；洛陽石化總廠化纖控制中心工程；觀音堂矸石電廠；義煤集團躍進2*50MW電廠；義煤集團180萬噸/年水泥生產線；連霍高速公路小寺坡公路橋；義煤集團所屬各生產礦（廠）井下及地面建設等工程。創造出了一批又一批優良工程，其中義煤集團榕花建國賓館工程、新義礦裝車倉工程等榮獲煤炭行業最高獎“太陽杯”，承建的義海公司綜合辦公樓被青海省住房和城

河南省豫西建設工程有限責任公司

鄉建設廳評為“2009安全標準化示范工地”,有數項工程被評為?。ú浚┘墐炠|工程。公司連年被評為省（部）、市建工系統“優秀建筑企業”、“施工管理先進單位”、“現場管理最佳單位”、“工程質量管理先進企業”“建筑安全生產管理先進企業”及河南省“守合同重信用”企業、中國建設銀行“AAA”級信用企業。2003年公司通過 ISO9001：2000國際質量體系認證、ISO14001：2004國際環境管理體系和GB/T28001：2001職業健康安全管理體系一體化認證。

公司在做強做大建筑安裝主業的基礎上，調整經營結構，延伸產業鏈條，把房地產開發作為轉變經濟增長方式的重點，實施“建筑安裝——房地產開發”兩輪驅動戰略，推進公司的持續快速協調發展。近年來先后開發建設了怡苑、榕苑、銀杏國際花園等多層高層住宅區，面積達100余萬平方米，房地產開發已成為公司發展新的經濟增長極。

幾十年來，公司始終堅持以市場為導向，以改革促發展的指導思想，勵精圖治，銳意進取，不斷調整經營策略，提高管理水平，探索并建立大型基本建設項目管理模式和運行機制，使企業在日趨激烈的建筑市場競爭中立于不敗之地，取得了良好的經濟效益和社會效益。

展望未來，河南省豫西建設工程有限責任公司將繼承和發揚光榮歷史及優良傳統，憑借科學管理、精湛的業務技術、豐富的施工經驗，重視業主的投資和自身的信譽，與社會各界新老朋友密切合作，共謀發展，共創輝煌。1.2中型工程

河南省豫西建設工程有限責任公司（簡稱豫建公司），位于河南省義馬市，東臨九朝古都洛陽60公里，西距新興工業城市三門峽70公里，南鄰隴海鐵路、鄭西高鐵，北接310國道及連霍高速公路，交通便利，地理位臵優越。

公司始建于1958年，于2007年順利進行了改制，注冊資金5000萬元，年施工能力5億元。公司下設33個專業施工分公司及項目經理部。公司具有

河南省豫西建設工程有限責任公司

房屋建筑工程施工總承包壹級、礦山工程施工總承包貳級、機電設備安裝工程專業承包貳級等施工資質及房地產開發貳級企業、物業管理、特種設備、多種經營等多項資質的大型綜合型建筑企業。

公司始終堅持“質量第一，信譽至上”的經營宗旨，扎根義煤，服務礦區，做優現場，外樹形象，圍繞“煤、焦、鋁、化”等建設主線，圓滿完成了一大批國家和地方的重點工程建設。如義煤集團榕花建國賓館工程；黃河小浪底移民義馬居住區工程；濟源金馬100萬噸/年焦化一期、二期工程；順泰70萬噸/年焦化工程；三門峽義翔鋁業氧化鋁工程；澠池東方希望集團氧化鋁工程；河南省煤氣化義馬氣化廠工程等。公司連年被評為省（部）、市建工系統“優秀建筑企業”、“施工管理先進單位”、“現場管理最佳單位”、“工程質量管理先進企業”“建筑安全生產管理先進企業”及河南省“守合同重信用”企業、中國建設銀行“AAA”級信用企業。2003年公司通過 ISO9001：2000國際質量體系認證、ISO14001：2004國際環境管理體系和GB/T28001：2001職業健康安全管理體系一體化認證。

河南省豫西建設工程有限責任公司將繼承和發揚光榮歷史及優良傳統，憑借科學管理、精湛的業務技術、豐富的施工經驗，重視業主的投資和自身的信譽，與社會各界新老朋友密切合作，共謀發展，共創輝煌。1.3小型工程

河南省豫西建設工程有限責任公司，始建于1958年，于2007年順利進行了改制，注冊資金5000萬元，年施工能力5億元。公司下設33個專業施工分公司及項目經理部。具有房屋建筑工程施工總承包壹級、礦山工程施工總承包貳級、機電設備安裝工程專業承包貳級等施工資質及房地產開發貳級企業、物業管理、特種設備、多種經營等多項資質的大型綜合型建筑企業。

河南省豫西建設工程有限責任公司將繼承和發揚光榮歷史及優良傳統，憑借科學管理、精湛的業務技術、豐富的施工經驗，重視業主的投資和自身的信譽，與社會各界新老朋友密切合作，共謀發展，共創輝煌。

河南省豫西建設工程有限責任公司

2.1工地大門

2.1.1施工現場必須設臵金屬大門。

2.1.2大門凈寬不小于5m，凈高不小于4.5m。立柱建議0.6m*0.7m，2.1.3門頭應有企業的形象標志，力求美觀。門頭斷面應為矩形，與立柱同寬，高0.7m。

2.1.4主要出入口明顯處應設臵施工現場總平面圖和工程概況牌、安全生產、消防保衛、環境保護、文明施工等制度牌。

2.1.5大門不得使用通透式大門，應刷成紅色。門柱兩側書寫標語口號。

2.2施工現場圍擋

2.2.1建筑工程應當根據工程地點、規模、施工周圍和區域文化，設臵與周邊建筑藝術風格相協調的實體圍擋。市區主要路段或其它涉及市容景觀路段的工地的圍擋高度不得低于2.5m，其它地區圍擋高度不得低于2m；實體圍擋應使用彩鋼瓦或抹灰磚砌體結構，也可采用其它美觀的裝飾材料，達到整體、統一、美化、亮化。

2.2.2圍擋的設臵必須沿工地四周連續進行，不能有缺口。圍擋外側顏色搭配要美觀大方，禁止單一顏色。圍擋外側面上應有企業標志、安全文明宣傳標語或圖畫。

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2.2.3圍擋墻內外保持整潔，禁止靠圍擋堆放物料、器具等。禁止用圍擋做擋土、擋水墻或超高宣傳牌（含廣告牌）、機械設備等支撐體。

2.2.4施工現場的施工區、加工區、辦公區、生活區應劃分清晰，并采取相應的隔離措施。

2.2.5拆除工程施工前，必須采用金屬彩板進行現場圍擋，圍擋高度不得低于2m。市區主干道的拆除工程必須對拆除工程全封閉，并設臵拆除警示標志。

2.3門衛

2.3.1工地大門處應設門衛室，且面積不小于4m。2.3.2值班人員應穿制服，佩戴胸卡。

2.3.3實行人員出入登記和門衛人員交接班制度，嚴禁無關人員進入施工現場，對外來辦事人員應發放安全帽。

2.3.4門衛室應懸掛門衛制度。

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3.六牌兩圖

六牌：工程概況牌、管理人員名單及監督電話牌、消防保衛牌、安全生產牌、文明施工牌、建筑工人維權須知牌；兩圖：施工現場總平面布臵圖、安全標志平面布臵圖。各牌尺寸：900×600

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建筑工人維權須知牌內容可選自下列條款：

為了確保建筑工人能足額拿到應得的報酬，防止有人乘機克扣建筑工人工錢而使建筑工人蒙受損失，同時也為了便于建筑工人今后一旦遇到老板克扣工資現象，可以憑有效的證據，走維權之路,在此特提醒每一位建筑工人兄弟維權須知，即每到一個工地干活時，一定要做到“一看、二要、三注意”。

一看：要看工地現場是否有《發放建筑民工工資公示牌》和《發放建筑民工工資日期告知牌》；公示牌上是否有項目經理、班組長、現場專職管理員的聯系電話；工資單上的工資與拿到的實際工資是否一致。

二要：①進入工地前，要與有資質證書的施工企業依法簽訂《勞務用工合同》，《勞務用工合同》須經雙方簽字、用人單位加蓋公章后各持一份。②進入工地后，要主動向工程項目部索取《勞動計酬手冊》，并妥善保管。

三注意：①農民工《勞動計酬手冊》將記載持證人的出勤、加班加時、工資支付等情況，是證明民工勞動關系和工資發放情況的有效憑證。因此，要注意《勞動計酬手冊》是否蓋有公司印章，每月發放生活費后，結余的工錢是否記錄下來并轉至下個月，而且還需持證人本人簽字確認。

②《勞務用工合同》與《勞動計酬手冊》配套使用，每人持有壹份合同和壹本手冊。因此在與用人單位簽訂《勞務用工合同》時，要注意合同中明確約定的雙方權利和義務，尤其是對工程量、計件單位、工作期限、質量標準、工資支付方式和日期以及發生爭議的解決方式等要在合同中明確。

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③杜絕“白條”現象。要注意不可輕易收取班組長的 “白條”。因為“白條”不具備法律效力。如需簽發欠款憑證的，必須在《勞動計酬手冊》上填寫欠款金額，加蓋工程項目部公章，并由現場專職管理員簽字確認。

建筑工人與所在工地發生工資拖欠糾紛，應向該工程項目經理或所屬施工企業工資調解委員會或企業法定代表人申請調解。調解不成，可持勞動合同等證據向勞動仲裁部門申請仲裁，對勞動仲裁部門裁決不服的，可向人民法院提起訴訟。

建筑工人發現自身合法權益受到侵害，可向工程所在地的勞動和社會保障部門投訴。

本工程現場專職管理員電話：

該工程施工企業專職管理人員電話：

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4.現場人員行為規范

4.1著裝

4.1.1員工進入施工現場，必須按照規定統一著裝，佩戴統一的上崗標志牌，未配臵統一工作服飾的，也必須服飾整潔得體。

4.1.2員工進入施工現場，必須按照規定佩戴個人安全防護用品和勞動保護用品。

4.1.3安全帽要求分色

紅色：紅帽子為來訪人員，項目管理人員佩戴。白色：白帽子為監理、安檢人員佩戴。黃色：黃帽子為施工人員佩戴。藍色：藍帽子為特種作業人員佩戴。4.2言行舉止

與人交往，講究禮貌謙讓，見面、接洽、交談、坐立、道別，都要符合現代禮儀常規。

4.3勞動紀律

4.3.1按時上下班，在崗期間，嚴格執行勞動紀律。

4.3.2服從領導，聽從指揮，按照作業規程，認真遵章作業，完成作業任務。

4.3.3愛護設備、設施、工具，珍惜材料、動力、燃料，確保操作安全，不發生人身事故和設備事故。

4.3.4遵守職業道德，自覺抵制各種不良行為。

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5.施工用電

5.1建筑施工現場臨時用電工程專用的電源中性點直接接地的220v/380v三相四線制低壓電力系統，必須符合下列規定：

A采用三級配電

B采用TN-S接零保護系統 C采用二級漏電保護

5.2在施工現場專用變壓器的供電TN-S接零保護系統中，電氣設備的金屬外殼必須與保護零線連接，保護零線應由工作接地線、配電室（總配電箱）電源側工作零線或總漏電保護器電源側工作零線處引出。

5.3當施工現場與外電線路公用一供電系統時，電氣設備的接地、接零保護應與原系統保持一致。不得一部分設備做保護接零，另一部分設備作保護接地。采用TN-S系統做保護零線時，工作零線必須通過漏電保護器，保護零線必須由電源進線處作零線重復接地處或總漏電保護器電源側工作零線處，引出形成局部TN-S接零保護系統。

5.4臨時用電組織設計及變更時，必須履行“編制、審核、批準”程序，由電氣工程技術人員組織編制，經相關部門審核及具有法人資格企業的技術負責人批準后實施。變更用電組織設計時應補充有關圖紙資料。臨時用電工程必須經編制、審核、批準部門和使用單位共同驗收，合格方可投入使用。

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6.防護

6.1臨邊防護

臨邊主要是指：樓層周邊、屋頂周邊、陽臺及平臺周邊、基坑周邊、樓梯邊。

6.1.1凡墜落高在2m以上（含2m），臨邊無防護設施或墻體低于0.8m的，必須設臵臨時防護設施。

6.1.2防護采用鋼管扣件搭設，上道欄桿離地1.2m，下道欄桿離地0.6m，立桿高度1.3m，立桿間距2m。防護欄桿應能經受1000N的外力，并要保證架體的穩定性。

6.1.3鋼管表面涂刷黃黑相間的警示漆，欄桿內側張掛“當心墜落”的安全警示標志。

6.2基坑防護

6.2.1開挖槽、坑、溝深度超過1.5m時，應根據圖紙和深度按規定放坡或可靠支撐。開挖深度超過2m的，必須在邊沿處設立防護欄桿?；由疃瘸^5m的，必須編制專制施工安全技術方案，精專家論證、審批后，方可由項目安全部門監督實施。

6.2.2深基坑的加固與支護必須由具備相應資質的施工單位承擔?；觾葢钤O上下通道，以滿足作業人員通行。作業人員在作業施工時應由安全立足點，禁止垂直交叉作業。

6.2.3基坑內及基坑周邊應設臵良好的排水系統，并滿足施工、防汛要求。

6.2.4基坑周邊距基坑邊2m范圍內嚴禁堆放土石方、料具等和在較重的物料。對周邊原有建筑物、公共設施等應設臵觀測點，安排專人負責，及時觀測，發現異常情況立即采取措施處理。

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7.現場布臵

7.1、施工場地

7.1.1施工現場的主要道路、生活區及加工區宜做成混凝土地面，并滿足車輛行駛要求，其他可采用不同的硬化措施，使現場地面平整堅實。

7.1.2施工現場應有循環干道，且保持經常暢通，不堆放構件、材料，道路應平整堅實。

7.1.3施工現場應有良好的排水設施，保證排水暢通，無大面積積水。7.1.4工程施工的廢水、泥漿應經流水槽或管道流到工地集水池統一沉淀處理，不得隨意排放和污染施工區域以外的河道、路面、市政設施。

7.1.5施工現場的管道不能跑、冒、滴、漏或大面積積水現象。7.1.6施工現場禁止吸煙，應該按照工程情況設臵固定的吸煙室或吸煙處，吸煙室應遠離危險區并設必要的滅火器材。

7.1.7溫暖季節施工現場辦公區、生活區及大門口應進行綠化。7.2材料堆放

7.2.1施工現場工具、構件、材料的堆放必須按照總平面圖規定的位臵放臵。

7.2.2各種材料、構件的堆放必須按品種、分規格堆放，并設臵標識標牌。

7.2.3各種材料的堆放必須整齊，要做到“散材成方、型材成垛”，大型工具應一頭見齊，鋼筋、構件、鋼模板等應堆放整齊且應墊起，袋裝水泥存放應設專用庫房，并有防潮、防雨措施。

7.2.4作業區及建筑物樓層內，應隨完工隨清理。建筑垃圾及時清運，臨時存放于現場的也應集中堆放、懸掛標牌，并定期清運。

7.2.5易燃易爆物品不能混放，必須按規定存放，專人負責，確保安全。7.2.6建立材料收發管理制度，當天材料領用應當天用完。7.3辦公室

7.3.1辦公室應滿足安全、衛生、保溫、通風等要求，應安裝紗門、紗窗。

7.3.2辦公室的朝向和間距應符合日照、通風及消防要求。

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7.3.3辦公室的室內外高差宜不小于0.15m。

7.3.4辦公室墻壁及屋頂應嚴密，不得透風、漏雨，每開間前后墻壁上應各設一個可開啟式窗戶。

7.3.5辦公室門高不低于2m，寬度不小于1m。

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8.標語匯總

8.1通用部分

8.1.1百年大計，治療第一，精心組織，科學施工，確保工程按期竣工！8.1.2以人為本，科學管理，周密部署，精心施工！8.1.3精心施工建精品，與時俱進創輝煌！8.1.4加強質量管理，建設優質工程！8.1.5實踐科學發展觀，創建優質精品工程！

8.1.6加強隊伍建設，提高全員素質，推進科技進步！8.1.7扎根義煤，服務礦區，做優現場，外樹形象！8.1.8強化現場管理，狠抓文明施工，確保工程按期竣工！8.1.9創一流工程，鑄企業品牌！

8.1.10打造優質精品工程，構建美好和諧礦區！

8.1.11周密部署，精心組織，科學施工，做優現場，樹立企業良好形象！8.1.12以人為本，構建文明工地；以質取勝，打造精品工程！8.1.13用您的責任和細心，譜寫安全永恒旋律！8.1.14攜手平安，共建安全！8.1.15把握安全，擁有明天！8.1.16創新領先，誠信務實！8.1.17關愛生命，保障安全！8.1.18強化責任意識，確保安全生產！

8.1.19誠信敬業，博愛奉獻，盡職盡責，為您服務！8.1.20安全第一，預防為主，綜合治理！

8.1.21人優產品精，質優企業興！專注做好每件事，用心干好每一天！8.1.22圍繞中心，服務大局，奮發有為，凝心聚力！8.1.23嚴抓細管，確保安全生產！8.1.24生產必須安全，安全促進生產！8.1.25安全為了生產，生產必須安全！8.1.26好鋼靠鍛打，安全要嚴抓！8.1.27生產再忙，安全不忘！

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8.1.28安全大如天，責任重如山！8.1.29人人講安全，安全為人人！

8.1.30干一項工程，樹一座豐碑，贏一片信譽，交一方朋友！8.2集團公司內部工程參考標語

8.2.1和諧友好科學發展，兩大跨越又好又快。8.2.2企業增效職工富裕，本質安全平安義煤。8.2.3搶抓機遇，提速增效，優化升級，強勢跨越。8.2.4排查要認真，整治要堅決，成果要鞏固，杜絕新隱患。8.2.5強勢起步，強勢跨越、強勢騰飛。

8.2.6責任有我，我必負責；安全有我，我必安全。8.2.7努力實現“安全事故零目標”。

8.2.8只有不到位的管理，沒有抓不好的安全。8.2.9不安全不生產，隱患不除不生產。

8.2.10質量不達標不生產，安全沒有把握不生產。8.2.11英勇奉獻，創業無限。8.2.12只爭朝夕，義馬當先。

8.2.13人人都是經營者，崗位都是利潤源。8.2.14人本 精細 創新 高效 8.2.15人優產品精 質優企業興

8.2.16誠信為本 顧客至上 以質量贏得市場 以誠信鞏固市場 8.2.17盡心 盡力 盡職 盡責 專注做好每件事，用心干好每一天 8.2.18盡職盡責 為您服務 8.2.19終生學習豐富人生 8.2.20人皆有才 人盡其才 8.2.21誠信敬業 博愛奉獻

本手冊編委成員：余建雨 楊剛 續安平陳樹勛 陳福格 楊洛生

第四篇：企業文化手冊

總篇

一、總裁的座右銘：

小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人。

二、公司的宗旨：

為每一個消費者的身心健康提供優質奶食品。

三、公司的事業定位：

百年蒙牛強乳興農，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務商。

四、公司的使命：

1、為國家創建一個具有國際競爭力的卓越企業。

2、為民族創建一個具有百年發展力的世界品牌。

3、為提升消費者的健康品質服務。

4、為員工搭建實現人生價值的平臺。

五、公司戰略目標：

不斷開拓進取、堅持科學發展、努力創新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業制造商的領先企業。

六、公司的發展戰略：

科學管理，確保質量，拓寬市場，提高效益。以品質優勢、服務優勢去贏得市場及品牌優勢，努力把公司辦成享譽全球的“百年蒙?！薄?/p>

七、公司的企業精神：

精誠團結、勇于拼搏、學習創新、追求卓越，與時俱進，報效祖國。

八、公司的承諾：

對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對客戶：合作雙贏、共同發展。對股東：高度負責、長效回報。對員工：教育培訓、成就人生。

對社會：依法經營、強乳興農、保護生態、回饋大眾。

九、公司的用人原則：

公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。

十、公司的管理理念：

用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。

十一、公司的管理方針： 服務、協調、指導、監督、考核。

服務——上級為下級服務、機關為基層服務、上道工序為下道工序服務、員工為客戶和消費者服務。

協調——協調企業與政府、企業與兄弟單位、企業內部門之間、員工之間的關系。指導——整體上的指導、業務指導，當教練不當運動員，不越級管理。監督——對下屬部門和人員進行全方位、全過程的監督和檢查?？己恕獙嵭腥珕T、全方位考核，并同工資掛鉤。

十二、公司的追求：

培養一流的員工，建設一流的隊伍，使用一流的設備，實行一流的管理，生產一流的產品，提供一流的服務，塑造一流的品牌。

十三、公司產品的特點：

衛生、天然、純凈、優質、新鮮、健康、時尚。

十四、公司的質量目標： 產品出廠合格率達100%。

十五、公司企業文化的精髓：

①講誠信，上級對下級講誠信；下級對上級講誠信；企業對客戶和消費者講誠信；企業對政府講誠信；企業對合作伙伴講誠信；人與人之間講誠信。

②與自己較勁，發現問題先從自己身上找原因，進行自我超越。

十六、公司的管理團隊觀點錄：（１）三力法則

世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。這三種力由于社會歷史條件不同，三種力的地位也不同。野蠻社會，體力可以統御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

（２）全盲定律

由于我們每個人的視野都是有限的，都不能窮盡所有，總有自己看不到的地方，因此，在決策中，實際上大家全都扮演著“盲人摸象”里的某個角色——只知其一其二，不知其三其四——從總裁到門衛，無一例外。因此，每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。（３）自動伺服目標機制

一個目標確立后，實現它總會遇到各種各樣的困難。許多人的做法是，遇到困難就修正目標，因為改動目標最簡單。殊不知，目標一動，系統全亂。蒙牛乳業集團的特點是，不修改目標，只修改手段。目標一定，一切人力、物力、財力，包括人的思維和情感，都向這一目標“自動伺服”。實踐證明，好多困難是完全可以克服的。

（４）轉圈現象

企業內的轉圈現象有多種表現，有縱向的，也有橫向的。部門內部，為師做長的輕率決策，朝令夕改，勞民傷財，重蹈“主帥無能，累死三軍”的古例和復轍，這是縱向轉圈；部門之間，溝壑縱橫，咬合疏離，協辦之事本來一次可畢，卻要三催六促，往來內耗，電話兜圈，文件繞圈，腿腳蹓圈，這是橫向轉圈。團隊領袖如何避免？多轉無形之圈，才能少轉有形之圈；大腦多轉幾圈，腿腳才能少轉幾圈；制度之圈星羅棋布，怠惰之圈才能路斷人??！二者成反比。

（５）經營腦瓜

你用石頭敲石頭，小敲小火花，大敲大火花，不敲沒火花。所以，如果我們的大腦也想迸出火花，就要選擇分量重的、密度高的、速度快的腦瓜去碰。一人思，易孤蔽；兩人辯，可挖掘；三人談，能周密。

（６）擇師論

與螳螂作戰，你的胸懷會越來越小。與蝸牛伴跑，你離冠軍的寶座越來越遠。古人云：“三人行，必有我師”，此三人中有師，彼三人中也有師。師與不師，師此師彼，有個機會成本問題。每一寸生命都不可重復，選擇了二流就錯過了一流！擇師是個技術問題，也是個戰略問題，“有其師必有其徒”只是果，“有其徒必有其師”才是因；“名師出高徒”也只是果，“高徒擇名師”才是因。

（７）新拿來主義

過去講“拿來主義”，不管三七二十一，先占有，后挑選。因為拿得慢了就會兩手空空。現在是過剩經濟時代，主要矛盾不再是“有與無”，而是“優與次優”，擁抱月亮就會錯過太陽，貪戀芝麻就會漏掉西瓜。所以，要因時順變，“先占有，后挑選”須變作“先挑選，后占有”，是為“新拿來主義”。

（８）飛船定律

宇宙飛船一旦發射出去，就只有兩種命運：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來；一種是掙脫地心引力，飛出去。掉下來，還是飛出去，取決于是否達到或超過“環繞速度”。沒有靜止在半空的“第三種狀態”，這就是“飛船定律”。一個企業也是這樣，要是達不到“環繞速度”，下刀總是慢半拍，到頭來每一塊市場蛋糕都可能沒它的份，盤中的奶酪也會被別人“動

一刀”。拿破侖說：“我的軍隊之所以長勝不敗，就因為在與敵人搶占制高點時，我們總是早到５分鐘。”為什么中國民營企業的平均壽命只有三五年？就是因為多數民營企業實力薄弱，總是晚到“５分鐘”。

（９）目標倒推法（要想知道，打個顛倒）

人的導向模式有兩種，一種是“原點導向式”——從現有資源出發，正向推演，步步為營，先點兵后打旗，撿到籃里才是菜，從有做有；另一種是“目標導向式”——從目標出發，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段，先樹旗后招兵，沒撿到籃里也是菜，從無做有。

要想知道，打個顛倒?！叭龘Q思維”：換位思考，換心思考，換向思考。（１０）帶工具的人

人是生產力首要的能動的因素，工具是生產力發展水平的標志，兩者的結合體就是我們所謂“帶工具的人”。市場里的主動者，通常都是新式工具的率先使用者；市場里的被動者，多半是傳統工具的抱殘守缺者?？鐕镜膶＠夹g，圈走了第三世界的資源版圖；精通外語的人，比只掌握本土語言的人既多了一張嘴巴，又多了一只眼睛。生產力的任何一場革命，均發軔自“帶工具的人”。

（11）使命感

一些人誤以為使命感是偉人的事，其實，沒有使命感連凡人都難以做好。忠于職守就是最大的使命感！為什么？因為一切“大”皆藏在“小”中，一切“小”皆鑲在“大”上。開關雖小，掀一下乾坤逆轉；棋子雖小，走一步勝負攸關。

（12）變形蟲理論

變形蟲是這個世界上最原始的單細胞生物，身上有許多偽足，這邊陷下去了，那邊又伸出來了，一陷一伸，得以運動。一個人身上的優缺點就像變形蟲，往往是這頭的缺點陷得越深，那邊的優點才突得越高，有山挺起必然有地陷下，有浪涌起必然有波走低，優點突出的人往往缺點也很突出，無缺點就無優點，這是辯證法。

（13）“三合論”

我們衡量一個人素質高低，不看他的文憑高低，不看他的資歷深淺，也不看他掛出的是羊頭還是狗頭，就看他在他的崗位上是否優秀。一個看上去什么都好，就是干不好本職工作的人，不是我們所需要的人。一個東也會打一榔頭，西也會舞一棒槌，就是不能按時準確“把信送給加西亞”的人，不符合我們的人才標準。所謂人才，就是合適時間合適地點的合適人選，即最適合崗位的人員。離開崗位談人才，就像離開矛談盾，離開船談帆，離開腳談鞋，并無實在意義。（１４）難易律

凡做事，先難則后易，先易則后難。這樣一個規律，我們給它一個名字，叫“難易律”。難易律告訴我們，難處著手，贏得的往往是高開端、寬入手、大勢能；易處著手，贏得的往往是低開端、窄入手、小勢能。人生開端如掘井，開口小進度快，開口大進度慢，但開口大小將決定你可能挖掘的深度；人生開端似造船，造小舟易，造大艦難，但船的大小將決定你未來是優游淺灘，還是劈浪大海。

（１5）品牌的“最后一公里”

銷售終端是離消費者身體最近的地方，售后服務是離消費者心靈最近的地方。這是品牌的“最后一公里”。在所有的窗口部門中，人即品牌，品牌即人。終端是“臨門一腳”，這一腳踢不好，我們從前場到后場的所有淚水與汗水，都會付諸東流。貨到終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個：產品，廣告，人。三個載體中，產品已經造就，廣告已經成形，人是惟一的可變因素。人的表現，決定著品牌在“最后一公里”的沖刺中是加分還是減分。

（１6）文化是一種選擇

世界上的思想比星星多，觀點比人口密，沒作選擇的時候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出個主賓來；一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。所以，若論企業文化從哪里來？歸根到底，企業文化首先是一種選擇，然后是一種整合，最后是一種創造。

（１7）與自己較勁

“與自己較勁”是蒙牛文化的精髓。發生任何問題，先從自己身上找原因。因為改變自己容易，改變別人難。假使矛盾雙方的責任各占５０％，那么，你先從改變自己開始。當你主動改變后，你會發現，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變１０％后，他會改變３０％，真所謂“你敬他一尺，他敬你一丈”。萬一你改變了５０％以后，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要堅持“與自己較勁”。因為９５％的情形不是這樣的。當你無數次地“與自己較勁”后，回頭再看，大數定律的效能就顯現出來了：你通過改變自己而改變了世界！

（１8）品牌三境

“品牌三境”：第一境，牌在眼中；第二境，牌在手中；第三境，牌在心中。“牌在眼中”解決的是“知”的問題，廣告也好，陳列也好，游說也好，進入消費者的視線是品牌的第一步功夫。“牌在手中”解決的是“行”的問題，賣也好，贈也好，嘗也好，進入消費者的生活是品牌的第二步功夫。“牌在心中”解決的是“信”的問題，履諾也好，認證也好，公益也好，進入消費者的信念是品牌的第三步功夫。沒有品質，不足以在消費者的認知樹上“筑巢棲鳳”；沒有文化，不足以在消費者的信念堂中“萬佛朝宗”。

（19）策劃的最高境界是誠信

策劃也有“兩面性”。好人可以用，壞人也可以用。策劃有時被濫用、誤用、反用，變成了“投機”的代名詞。甚至有人說，舉目四望，提心吊膽：不是策劃別人，就是被別人所策劃。真正有生命力的策劃，不是“抖機靈”，也不是“賽智商”，而是捧出一顆真心，拿出一份熱誠，與別人同呼吸、共命運，“三人一條心，黃土變成金”?！靶賾{智，大勝靠德”——策劃的最高境界是誠信！誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”。當今社會最大的學問，就是按客觀規律辦事；而按客觀規律辦企業的最大學問，就是“對別人有利的，才是對自己有利的”。有了誠信，資源不請自來，這是無管理的管理，無策劃的策劃。

（20）98%法則

品牌的98%是文化；經營的98%是人性；資源的98%是整合；矛盾的98%是誤會。（21）“一點兒”論

一切競爭從設計時開始。設計是“基因”，執行是“發育”。在設計階段，尋找與眾不同的個性化優勢，哪怕只是“一點兒”，就可以打出自己的萬里江山。因為冠軍與亞軍的差別就那么“一點兒”，畫家與畫匠的差別就那么“一點兒”，大禹與大鯀的差別就那么“一點兒”，天才與神經病的基因差別還是那么“一點兒”。多那么“一點兒”，就可以把企業舉入天堂；少那么“一點兒”，就可以把企業拖入地獄。

（22）給產品植入文化“基因”

品牌的基因是文化。產品一旦植入文化的“基因”，丑小鴨就變成了白天鵝，灰姑娘就變成了白雪公主。

（23）如何定位內蒙古品牌

一個地區的品牌形象也是多元化、多層次的，它不可能只是呆板地鎖死在某一“凝固形象”上。在這些多元化、多層次的形象中，由于歷史的原因、資源的原因，有的“天然”為強勢品牌，有的“天然”為弱勢品牌，這是不以人的主觀意志為轉移的。比如，高科技尖端技術，內蒙古不管怎么宣傳自己，顯然缺乏底氣，你能跟國外比，還是能跟沿海比？但論及牛奶、羊絨，內蒙古就能理直氣壯。

（24）企業文化建設是一項“基因工程”

企業文化就像人的基因，無時不在，無處不在。一臺機器、一筆資金、一車原料、一個人，從進廠那天起，就被植入了這個企業的基因，他們按照什么邏輯運轉，要看這個企業的文化。我們講，人的工作狀態可以劃分為三種：賣嘴，賣力，賣命。一個人采取這三種狀態中的哪一種，關鍵的影響因素，除了個人素質，就是企業哲學?！伴偕茨蟿t為橘，生于淮北則為枳”，企業哲學的高尚程度，決定著員工的高尚程度。有位教育學家說過：“一兩基因勝過一噸教育?！蔽覀冊谖幕O計上邁出的每一小步，都可能帶來企業變革上的巨大進步。

（25）有市場經濟頭腦就有一切

只要按市場經濟規律辦事，要什么有什么！因為世界的資源都是共享的。我們呼倫貝爾的一等草，賣給了日本；二等草又賣給了韓國。日本是沒有資源的國家，它缺什么呢？什么都不缺！只要有市場經濟的頭腦，什么都不缺！

（26）打造“企業生態圈”

每個企業都有自己的生態圈，同時，企業和企業又合成一個更高層次的生態圈。未來的競爭，已經不是一個企業與另一個企業之間的競爭，而是一個生態圈與另一個生態圈的競爭。

（27）小勝憑智，大勝靠德

“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼稅收”。只有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意義的“可持續收益”；只有與最大多數人民大眾命運關聯的事業，才是真正“可持續的事業”。

（28）營銷的最高境界是培訓消費者

首先，我們的廣告要成為培訓消費者的課堂。出版家奧克斯認為：“廣告歸根結蒂應該是新聞。若廣告不是新聞，它就沒有價值?！逼浯?，我們的終端要成為培訓消費者的陣地。第三，我們的產品要成為培訓消費者的載體。產品質量，產品包裝，產品說明書，乃至放在產品箱里的贈品及溝通信件，點點滴滴，都要科學地承擔起這一重任。最后，我們的每一位員工都要成為培訓消費者的講師。

（29）企業定位的革命

蒙牛致力于理念革命——給制造業的“軀體”植入服務業的“靈魂”，由“生產導向”轉變為“服務導向”。從微觀層面上看，每一個人都處在服務中，每個人都靠“出售”某種“產品”生活。你的服務就是你的“儲蓄”，“儲蓄”越多，回報越多。清早起來，理當默念三遍：我要服務，我要服務，我要服務。然后，馬上行動。蘇格拉底說：“讓那些想要改變世界的人首先改變自己?！蔽覀円暌徊剑骸白屇切┫胍淖冏约旱娜耸紫雀淖兝砟??！?/p>

（30）蒙牛“前管理”理念

一切機遇，都在來臨前把握；一切隱患，都在爆發前鏟除；一切競爭，都從設計時開始。（31）“參術”與“悟道”

評出“中國成長企業100強”等于樹起標桿，接著會有人破解“成長之謎”，而且會有一些“仿制的鑰匙”擺到市面上來。然而，各家的鑰匙都不一樣，各家的鑰匙都有多把。即使是

持有鑰匙的人，也未必清楚效用最大的是哪一把，所謂“當局者迷”。局外人即使拿到了這些鑰匙，也未必有用，因為“一把鑰匙開一把鎖”，他的鑰匙未必適合你的鎖頭。所以，關鍵的問題不是尋找“鑰匙”，而是借鑒“造匙平臺”。前者是參“術”，后者是悟“道”。這個“道”，只能是企業文化。

（32）抓眼球·揪耳朵·暖人心

與其講“決勝終端”，不如講“決勝開端”，或者說“制勝三端”：營銷乃如常山之蛇，“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”。營銷要“營心”：“抓眼球”，“揪耳朵”，都不如“暖人心”。未來的競爭，最后都會聚焦到“人心”這塊“方寸之地”上。

（33）“帽子論”與“頭發論”

思想政治工作的定位一言以蔽之：經營思想。為什么“經營思想”？為了推動生產力的發展。盡管思想政治工作中存在著施動者與受動者兩種角色，但施動者要做受動者的“助產士”，把“外力”轉化為“內力”，把“外需”轉化為“內需”。思想政治工作的成果，不應該是硬按在一個人頭上的“帽子”，而應該是從一個人頭上催生出來的“頭發”。帽子與腦袋并非一體，風一吹就掉；頭發與腦袋是一體的，剪了復又生。

思想政治工作要堅持“四做”：用腳做，用手做，用心做，用勢做。（34）財富就在腦袋里

思路決定出路，布局決定結局，噸位決定地位，胸懷決定事業。財富不在口袋里，而在腦袋里。

十七、公司員工行為規范：

遵紀守法，廉潔自律，服務周到，語言文明，愛崗敬業，照章操作，質量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節約，儀表端正，講究衛生，團結同志，誠實守信，愛護公物，講究公德，齊心協力，共建文明。

十八、公司的員工修養：

做自我超越的人；做有使命感的人；做品德高尚的人；做爭創一流的人；做有團隊精神的人；做學習創新的人。

十九、公司推出的三則寓言：

（一）獅子與羚羊

清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑得最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當太陽升起時，為了生存下去最好還是快跑吧！

多么奇妙的事情，強如獅子之強，弱似羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里兩者面臨的，源自求生欲望的壓力都是同等的。

可見，在動物世界里，動物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要戰勝它自己，它必須越跑越快。因為稍一松懈，便會成為他人的戰利品，決無重賽機會。

最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣？不管你是總裁還是小職員，為了保住自己的職位，不是盡心盡責，全力以赴嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，因為公司門外總有不少新人等著進來，這樣看來，大家的選擇都一樣，要么做得更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲“加油吧”。

（二）我們這樣分析問題——系統思考 維納民謠：釘子缺，蹄鐵卸； 蹄鐵卸；戰馬蹶； 戰馬蹶；騎士絕； 騎士絕；戰事折； 戰事折；國家滅。

凡事不可小看：丟了一個釘子，會壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，會折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，會傷了一位騎士；傷了一位騎士，會輸了一場戰爭；輸了一場戰爭，會亡了一個國家。

這就是學習型組織的思維方式——學習型企業要做到對事物進行整體思考，防止分割思考；進行動態思考，防止靜止思考；進行本質思考，防止表面思考。

（三）荷花池的謎題

有一個荷花池，第一天的時候池中只有1片荷葉，但是荷葉的數量每天成倍數增長，第二天2片，第三天4片??假設在第30天時整個池塘全部被荷葉蓋滿，請問：在哪一天時，荷葉只有一半？

你不一定馬上能答得出：第29天。

不錯，這就是日積月累、滴水穿石達成的終極突破。我們所設定的每一個目標、從事的每一項事業都正像這片荷花池，在你做著貌似重復的日常工作的時候，你往往會感到枯燥甚至是厭煩，你可能在第3天、第28天甚至第29天的時候放棄了堅持，這時往往離成功只有一步之遙。如果逆向思考，我們也會發現，所有的危機都是在緩慢的演變當中，若你對潛在的小問題視而不見，就等于浪費了最佳的解決機會，它終會隨著時間演化成巨大的危機在短時間內爆發出來，一發不可收拾。巨大的成功靠的不是運氣、不是聰明，而是韌性。所以，在面對新的機會和挑戰時，我們的學習不必急功近利、不必追求立竿見影，只要每天能夠比前一天有一點突破、一點改善、一點提高，而且朝著正確的目標持續地做下去，就一定能夠迎來最終的成功。

倫理篇

1財富屬于那些能把新觀點付諸實踐并能堅持的人。點評：上天不會白給你掉下餡餅的，有付出才能有回報。2太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。點評：希望大家都不要做小人。

3成功是優點的發揮；失敗是缺點的積累。

點評：不論成功還是失敗，都是冰凍三尺，非一日之寒。4一個人的快樂，不是因為他擁有得多，而是因為他計較得少。點評：請大家記住，知足者常樂。5人生最大的成就是從失敗中站起來。

點評：失敗是成功之母，假如你從失敗中站起來，成功在等著你。6有時當思無時苦，好天要積雨天糧。

點評：凡事都要從最壞處著想，做到有備無患，才能百戰百勝。7知識來自學習，見解出自經驗，智慧出于思考。點評：你應該怎么辦呢？

8你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現笑容。

點評：請把這段話張貼在心上。

9人的成功是靠自己的改變，不是靠別人的改變。

點評：不要總是抱怨領導不懂得欣賞自己，同事、下屬素質低，家人不爭氣，拖自己后腿。改變不了環境，可以改變自己；改變不了事實，可以改變態度；改變不了過去，可以改變現在。

10成功是需要付出代價的，只是要付出到成功為止。但如果失敗，將會付出一生代價。點評：這是保險公司喜歡張貼的一句話，另外還有兩句：我的字典里沒有“失敗”這兩個字，只有“暫時尚未成功”。成功不容易，但失敗更不容易。這幾句話其實并不矛盾，它們是針對不同的人說的，再問一句：成功要不要付出代價？要！既然付出代價，就一定要成功！

11成功從簡單的重復開始。

點評：毛主席說，一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。貴在堅持，堅持就是簡單的重復。

12磨練越大，福氣越大。

點評：對于有嬌驕二氣的年輕人最為適合。13知道不等于得到。

點評：知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到。要想得到，不僅要知道，還必須悟到、做到。

14有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。

點評：敢想才會做，想贏就得拼，敢拼才會贏。

15未來就從現在開始，明天的我就是今天的我造成的。

點評：“明日復明日，明日何其多”，“我明天再做”這種做事的態度常會引起“我昨天早該做”這樣的懊悔。

16花時間去認識一個人，才懂得欣賞一個人。點評：識人是一個長期的過程。

17今日你以蒙牛為榮，他日蒙牛以你為榮。點評：敬慕前者，激勵后輩。18一屋不掃，何以掃天下。

點評：凡事從小事做起，小事都做不好，還能做好大事嗎？ 19從最不滿意的客戶身上可以學得最多。

點評：客戶是企業的上帝，不滿意的上帝會有針對性地告訴我們很多知識。20很多時候往往我們并不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優勢上。點評：缺陷是個警鐘，而優勢卻是麻醉藥。

21魚，不一定是大的吃小的，有時是快的吃慢的。

點評：在信息時代就是這樣。

22鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪都有飯吃。點評：學點本領吧，爭取拿到真正的鐵飯碗。23如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。點評：在船上是這樣，在社會上也是如此。24有時候過分的關心和幫助人也會適得其反。點評：因為你沒有給人家留下奮斗的空間。

25聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。點評：對那些只愛聽表揚不愛聽批評的人，敲一下警鐘！26妒忌烈火一旦燃燒，首先被焚的不是別人，恰恰是自己。點評：心胸要寬闊，給他人更多的空間，也就是給自己更多的空間。27理解是養育友情之果的土壤。

點評：理解太重要了，讓我們都多站在對方的角度考慮問題吧。28膽怯離你越近，勝利會離你越遠。點評：勝利屬于勇于拼搏的人們。

29驕傲的后面是毀滅，狂妄的后面是墮落。為了放射自己的光，無需吹熄別人的燈。點評：對那些驕傲與狂妄的人是當頭一棒。

30冷靜能控制沖動，沉穩能控制浮躁，寬厚能控制褊狹，緩和能控制急躁。點評：遇事要三思而后行，這是成熟的表現。

31評價一個人要多看他的長處，原諒他的短處，做一件事要先知道它的害處，然后考慮它的好處。

點評：人是可以改變的，事情卻不是。

32走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

點評：做任何事情，貴在堅持，也難于堅持，走路也是一樣，走最后的十里路要比以前九十里要難走的多。

33靈活融通的人，并不離奇古怪；做事精細的人，并不苛刻煩瑣；端方正直的人，并不乖戾無理；沉默寡言的人，并不居心叵測；誠實真摯的人，并不遲鈍愚魯；光明磊落的人，并不輕率莽撞；剛強直率的人，并不隨心所欲；秉正執著的人，并不固執不變；敏捷干練的人，并不輕慢隨便。

點評：辯證地看待人。

34知道的越清楚，做事就越專心；做的越專心，知道的越清楚。點評：世界上怕就怕認真二字，做任何事情就看你認真不認真。35站得高，才能看得遠。點評：凡事都要從大局著想。

36能聽從別人的意見叫聰，能反省自己叫明，能克制自己的欲望叫強。點評：能做到這三點不容易，但還是要去做。

37一個人的欲望如果沒有止境，反而會失去他想要得到的東西；一個人如果有了還不知道滿足，反而會失去他已經擁有了的東西。

點評：世界上的事物就是這樣，往往你越想得到的，反而會失去它，越貪婪，失去的越多。

38事業，成功很難，失敗卻很容易；時運，得到很難，失去卻很容易。

點評：要事業成功，需要一番艱苦的努力，失敗卻不需要；時運是機遇，只有人去創造條件等待機遇，而機遇是不會等人的。

39防止私欲好比拉著逆水上溯的船，剛一松手就會向下漂去；努力實踐如同爬著沒有枝椏的樹，才一歇腳便會向下滑去。

點評：私欲需要克制，實踐需要努力。40成功的秘訣是將平凡的事做得不平凡。

點評：我們做事一要認真，二要創新，三要堅持下去，就把事情做得不平凡了。41二十一世紀，唯一不變的是變化。點評：什么都會變，唯有變化不變。

42昨天的輝煌和經驗可能是明天成功的障礙。

點評：一個企業同一個人一樣，對自己以前的功績不能正確對待，對以前的經驗不加揚棄，都會成為沉重的包袱，影響著你的進步。

43財聚人散，財散人聚。

點評：要想為企業建立一個和諧的環境，需要深刻理解這段話的含義。

才是真正的力量，否則太脆弱了?！碑斈阈闹杏行澳畹臅r候，你能控制它，你是真正的強者。

3不要問公司為我們做了什么，先問問我們為公司做了什么。點評：改用肯尼迪名言喚起感恩之心。4蒙牛發展靠我們，我們生存靠蒙牛。點評：這是“蒙?！眴T工的信念。

5互相理解，互相信任，互相學習，互相幫助。點評：公司要求廣大員工要做到的。

6領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。點評：公司廉政制度要求，杜絕下級給上級送禮的現象。

7當人們向你點頭稱道時，你應該想清楚，他們是沖著你的權力、才能、人品，還是什么？

點評：當權者應當隨時保持清醒的頭腦。

8當你不在臺上時，人們對你的看法才是對你業績最真實的評價。點評：真正的評價，來自于現實，不是權力。9努力發現別人的優點，是獲得別人信賴的第一步。點評：也是溝通的第一步。

10脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。點評：愿大家加強修養，少說閑話。

11為自己的缺點和錯誤找借口的人永遠不會進步。點評：不能否定自我，就不能超越自我。12要埋怨別人時，先想想自己是否完美無缺。點評：好埋怨別人的人，往往都是自己做得不好。13做好事不能少我一人，做壞事不能多我一個。點評：人應多做好事，不做壞事。

14看別人不順眼，首先是自己修養不夠。點評：想想你自己，是因為什么看別人不順眼。

15你關愛別人，別人也會關愛你；你替別人著想，別人也會替你著想。點評：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

16對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。點評：特別是領導者，哪怕是班、組長都應該做到的。

道德篇

1小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人。點評：這是總裁的座右銘。

2什么是真正的力量？隨心所欲不是真正的力量，能控制自己某些欲望才是真正的力量。

點評：《辛德勒的名單》中，好人對殺人狂說：“當你的心在有殺人的欲望時，你能控制

17從容不迫是處理事情的最好方法；豁達大度是待人接物的最好方法；不求名利是修心養性的最好方法。

點評：這三種方式，請大家不妨試一試。

18人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

點評：建立在無德、無才、無貢獻之上的地位和待遇沒有什么意義。

19成就大業的人，能在小處忍受恥辱；建樹大功的人，能在小處諒解他人。點評：斤斤計較的人，辦不成大事。

20認識事物貴在道理清明；處理事情貴在心思公正。點評：領導者所應具備的。

21沒有私心雜念，就能公正；不要我字當頭，便會明達。點評：去掉私字，工作就好辦了。

22做好事，可讓人天天有所長進；干壞事，會使人慢慢走向毀滅。點評：誰不想天天有所長進呢，那就去做好事，不要做壞事。

23道德不高尚的人，不可能有遠大理想；才學不多的人，不可能有廣博的學識。點評：應該做德才兼備的人。

24厚道的人不會詆毀別人來讓自己得到好處；仁慈的人不會危害別人來樹立自己的聲譽。

點評：努力去做吧！

25滿腦子都裝著自己的人，是最空虛的人；只有把自己都忘掉的人，才是最偉大的人。

點評：人生的價值不在于索取，而在于奉獻。

第五篇：企業文化手冊

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企

業

文

化

手

冊

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目

錄

第一章 博岳通信介紹................................................................................................1

一、公司簡介.........................................................................................................1

二、合作伙伴.........................................................................................................2 第二章 博岳文化........................................................................................................3

一、博岳文化概述.................................................................................................3

二、博岳文化詳解.................................................................................................4 第三章 博岳文化學習心得摘錄................................................................................8

一、網絡服務部：邢臺WLAN項目組................................................................8

二、網絡服務部：張家口項目組.........................................................................8

三、行政部.............................................................................................................8

四、電銷中心：一團團長王瑾.............................................................................9

五、人力資源部.....................................................................................................9 第四章 優秀案例......................................................................................................11

一、張家口WLAN項目組..................................................................................11

二、電銷中心李真...............................................................................................12

三、網絡服務部張佳琳.......................................................................................12 四、四川12530項目組......................................................................................13

河北博岳通信技術服務有限公司

第一章 博岳通信介紹

一、公司簡介

河北博岳通信技術服務有限公司成立于2009年，主要從事信息服務及網絡服務，是一家大型的電子商務、呼叫中心及網絡服務供應商，專注于為通信運營商提供端到端的電銷、客服和網絡服務。公司業務覆蓋全國，涵蓋：10086電話銷售、10086電話客服、12530電話客服、10000電話客服、10050電話客服、網絡優化與維護、通信工程建設、系統集成與定制需求開發等服務。公司具備工信部頒發的“中華人民共和國增值電信業務經營許可證（全國呼叫中心業務許可證、河北省因特網信息服務業務許可證）”、“通信信息網絡系統集成乙級”及“道路運輸經營許可證”等資質，并且通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系等權威認證。

博岳通信擁有一支高素質的員工隊伍，現有員工1200余名，擁有話務坐席1000個，電話呼叫服務人員1000人，網絡服務團隊200人；目前公司在北京、河北、四川、湖南、廊坊等多個省市設有分支機構，客戶涵蓋通信運營商、政府、教育、金融等行業。

立志發展成為業界一流的信息服務和網絡服務提供商，博岳通信把世界優秀企業----通信巨頭華為、運營巨頭中國移動、電商巨頭淘寶作為企業的學習標桿。博岳通信將聚焦客戶、聚焦業務，實現平臺化和規模化的管理和運作，公司將秉承“聚焦、創新、穩健、客戶滿意“的核心理念，我們相信通過全體員工的不斷努力和追求，我們一定能夠為客戶提供最好的解決方案和最優質的服務，并與客戶共同成功！

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二、合作伙伴

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第二章 博岳文化

一、博岳文化概述 企業愿景：

溝通你我、暢通世界

創業界一流的信息服務和網絡服務提供商

企業使命：

聚焦客戶關注的痛點，提供有競爭力的信息服務和網絡服務解決方案，持續為客戶創造最大價值 企業核心價值觀：

? 以客戶為中心，客戶滿意是我們生存的唯一理由

? 以貢獻者為本，認真負責和管理有效的員工是公司最大的財富

? 務實創新，艱苦奮斗、頑強拼搏、精益求精

企業行為準則：

? 恪守承諾，為客戶提供卓越服務 ? 誠信合作，在共創中尋求共贏 ? 穩健經營，持續提升企業價值 ? 精確管理，科學配置資源 ? 關愛員工，讓每塊金子發光 ? 回報社會，做有責任心的企業公民

員工行為準則：

? 持續學習，高效工作 ? 愛崗敬業，遵章守紀 ? 尊重他人，坦誠溝通 ? 服從大局，忠于企業

河北博岳通信技術服務有限公司

二、博岳文化詳解

（一）企業愿景

博岳的愿景是溝通你我、暢通世界，創業界一流的信息服務與網絡服務提供商。

博岳作為通信企業，溝通你我，暢通世界看似無可厚非，但看似簡單的愿景卻隱藏了博岳人美好的愿望，這是讓千千萬萬的人能夠作為一個整體相連，在大數據的背景下，通過博岳人的努力，使大眾能夠感受到溝通無止境、溝通如此簡單，在每個人都能夠與他人良好溝通的情境下，世界的暢通也不再是遙不可及！溝通你我、暢通世界這既是博岳公司的愿景也是對博岳行為準則中“回報社會，做有責任心的企業公民”最好的詮釋！

創業界一流的信息服務與網絡服務提供商，是博岳在溝通你我、暢通世界的愿景下，根據公司業務特點所定的具體的目標。博岳公司主要業務涉及信息服務領域的10086電話客服、12530電話客服、10000電話客服、10050電話客服與網絡服務領域的WLAN維護、網優、工程交付。創業界一流表明博岳在信息和網絡服務領域成為領先者的決心。博岳人會以這一具體目標為導向，以務實為基礎，通過艱苦奮斗、頑強拼搏、精益求精的工作精神不斷朝著博岳的愿景努力前進。

（二）企業使命

博岳的使命是聚焦客戶關注的痛點，提供有競爭力的信息服務和網絡服務解決方案，持續為客戶創造最大價值。作為企業博岳為客戶而存在，因此博岳的使命注定是關注客戶的需求與痛點，為客戶提供最佳的解決方案，以為客戶創造最大的價值最為自身存在的根本?？蛻舻男枨笫遣┰来嬖谂c成長的動力，博岳不斷滿足客戶的需求，以解決客戶需求為使命，在為客戶提供服務的過程中恪守承諾，不斷為客戶創造最大的價值實現共贏，這既是博岳的使命也是博岳行為準則的重中之重。

（三）企業核心價值觀

博岳核心價值觀分別從客戶、員工、公司三個角度來闡述。

在客戶方面博岳始終以客戶為中心，客戶滿意是博岳生存的唯一理由。從博岳的愿景、使命和核心價值觀中均體現出客戶的重要性，博岳立足與通信服務行業，聚焦客戶，在給客戶提供優質服務的基礎上實現企業的成長與發展。從博岳

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成立以來的實際發展中不難看出，博岳的快速成長就是依賴于客戶需求的不斷增長，在滿足客戶需求的過程中，博岳人通過自身的艱苦奮斗、頑強拼搏、精益求精的精神使得博岳得以在短時間內快速成長。因此以客戶為中心，以結果為導向，提供客戶滿意的服務是促使博岳生存與發展的唯一理由。

在員工方面博岳秉承以貢獻者為本，認真負責和管理有效的員工是公司最大的財富。博岳自成立以來始終堅持以貢獻者為本，讓利益向貢獻者傾斜的價值分配體系，這也是保證博岳不斷滿足客戶需求以及高速發展的原因之一。認真負責是每個員工的基本準則，而管理有效則要求員工在服從安排的基礎上，通過發揮自己的主觀能動性做到管理最大化、工作效率最大化。博岳員工的管理不僅限與對下級、同級的管理同時還包括對上級的監督，通過有效的管理來使員工的工作達到最大的效率。同樣地博岳以貢獻者為本，能夠做到到貢獻、認真負責、管理有效三者的員工無疑是博岳最大的財富。

在公司方面，博岳成長理念即在務實中尋求創新，博岳的理念則是艱苦奮斗、頑強拼搏、精益求精。博岳的任何創新都是基于客戶的需求而來，因此博岳能夠與客戶無限貼近，不斷腕足客戶的需求，在客戶需求基礎上的創新保證博岳每一步發展的腳踏實地，同時也是對博岳行為準則的一種詮釋。艱苦奮斗、頑強拼搏表明博岳所處的環境并不樂觀，我們是從無到有的小公司，今天的成績是無數博岳人艱苦奮斗、頑強拼搏而來，雖然我們取得一些成績，但目前通信行業的激烈競爭，促使我們必須艱苦奮斗、必須頑強拼搏，這是在未來很長一段時間內博岳及所有博岳人必須貫徹實施的，因為只有牢記艱苦奮斗、頑強拼搏的精神，才能讓我們像老一輩的革命者一樣，始終以我們的使命、我們的客戶為中心，持續為客戶創造最大的價值，實現博岳的持續發展。精益求精表明博岳追求極致的管理，細節決定成敗，一個追求極致，相信沒有最好只有更好的公司必然能因客戶的需求而不斷進步，不斷完善，不斷追求完美，以最好的服務滿足客戶的需求。

（四）企業行為準則

博岳的行為準則從一個企業如何對待客戶、對待合作伙伴、對待員工、對待社會幾個方面進行回答。博岳作為一個以客戶為中心的服務性企業，首先要回答的必然是如何對待客戶。博岳對待客戶恪守承諾，為客戶提供卓越服務，這與博岳的愿景、使命、價值觀各個方面均十分契合。在對待合作伙伴時，博岳秉承共

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贏原則，在誠信合作的基礎上，實現雙方利益最大化。在對待公司日常行為活動時，博岳則是以穩健經營為準則，這體現了博岳核心價值觀中的務實本色，博岳相信不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，因此博岳的穩健是為每個客戶提供了最大的保障！在對公司內部的管理中，博岳實行精確管理，以科學配置資源的方式來促進博岳的發展。博岳成立至今一直以成本為競爭優勢，因此實行精確管理是我們的必然選擇，這也體現了博岳艱苦奮斗、頑強拼搏、精益求精的核心價值觀。同時無數成功企業的案例也證明，能夠始終堅持精確管理的企業必然是成功的。在對待員工時，博岳關愛員工的成長，幫助員工提高知識、能力、素質等各方面能力，同時博岳的價值觀明確指出以貢獻者為本，因此博岳必然能夠做到讓每個合格的博岳人實現自己的價值。在對待社會責任時，博岳勇于承擔責任立志做有責任心的社會公民，他為眾多員工提供就業機會，依法納稅也為國家和社會的發展做出自己的一份力。

（五）員工行為準則

博岳文化從員工的工作、在工作中如何溝通以及工作心態三方面進行解釋。作為博岳人，在工作中必須做到持續學習、高效工作；愛崗敬業，遵章守紀。學習是進步的階梯，每個年輕的博岳人都有學習進步的巨大空間，作為企業而言，博岳是年輕的公司，需要不斷學習進步的動力；作為員工而言，博岳人是年輕朝氣的，我們需要學習，需要以學促進，持續提升自身價值；高效工作則是要求每個員工都能夠成為管理有效的員工，提高個人工作效率，做博岳最大的財富；愛崗敬業，遵章守紀則是告誡博岳人要熱愛自己的工作，興趣是最好的老師和最大的動力，只有熱愛本職工作，我們才能以實現持續學習和高效工作；遵章守紀每個員工最基本的義務，無規矩不成方圓，只有嚴格遵守公司制度才能夠實現博岳的精確管理。

在工作中每個博岳人都要學會尊重他人，坦誠溝通。尊重是溝通的前提與基礎，就像博岳的愿景溝通你我，暢通世界，只有從自己做起，在公司內部實現坦誠溝通才有可能真正實現博岳的愿景。

服從大局，忠于企業是每個博岳人在工作中必須要有的良好心態，由于公司目前的發展現實，需要每個員工都能夠以企業大局為重，服從公司安排，到最合適與最需要的地方去，這不僅是對公司發展有利，同時也能夠鍛煉自己的個人能

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力素質，真正成為一塊可以發光的金子。

總之，博岳文化立足通信領域，聚焦客戶以客戶為中心，在不斷滿足客戶需要的基礎上，一步步實現自身的成長與價值。博岳員工也必然是與博岳文化相吻合的貢獻者與奮斗者！

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第三章 博岳文化學習心得摘錄

一、網絡服務部：邢臺WLAN項目組

通過了解企業的核心價值觀，我覺得要想真正將企業核心價值觀入腦入心，必須做到以下幾點：

1.檢查個人價值觀是否與企業的一致；

2.明確自己與別人的差距，努力學習知識奮勇爭先；

3.在做出每個行為或某項決定時，思量自己的行為或決定是否背離了企業的核心價值觀。

4.工作中凡事都以企業的核心價值觀為原則和準繩，使自己始終保持蓬勃朝氣和昂揚銳氣。

5.做一個對公司有貢獻的人。

二、網絡服務部：張家口項目組

我們所做的是通信設備代維方面工作，而我們身處于一個通信行業的大環境下，通信知識更新換代的速度遠超越其他任何媒體，而我們學習的速度更要與時俱進，我們時刻準備著接受新的知識的洗禮，每次新產品的上線，每次新的問題的出現，都需引起我們高度重視，注意知識的更新換代。

新的一年，新的氣象，新的發展，新的文化！沒有文化支持的企業干不成大事，不去創建學習型組織的企業很可能被時代所淘汰。我們博岳人要相互學習、相互信任、相互支持，努力”學習新知識、創造新業績、建設新生活”，使大家充分發揮個人的潛力，最大化地提升自己生命的價值，大家共同努力讓企業發展更上一層樓，企業的文化得以傳承發揚。

三、行政部

行政部作為整改公司的大管家，時刻秉著服務于各部門、各位員工的宗旨為

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大家辦事。公司就是我們行政部的大客戶，我們部門最大價值體現在為全公司提供服務、解決問題。我們不在一線，但卻與一線的員工共同享受外部客戶帶來的經濟回報，所以，這些一線員工、業務部門的員工都是我們的重要客戶。領導也是我們的客戶，我們提供價值和服務給領導、給部門，而當領導對我們的工作滿意時，也會為我們爭取更多的機會和空間，也是幫我們成長，也是我們在公司內部賴以生存的理由。老板是我的上級客戶，因為老板經營著公司，才有了行政部，行政部的存在才有了行政專員這一崗位，也就是說，我才有存在于公司的可能。讓領導滿意，讓老板滿意，讓公司滿意，是我做好行政工作的基礎，是體現我最大存在價值的標準。至此，我深刻體會，讓客戶滿意是我們生存的唯一理由。

四、電銷中心：一團團長王瑾

作為一個資歷淺薄的底層管理者個人認為要做到這一點，需要博岳人每一個人多一點對企業無私的付出，先努力吃苦的奮斗，高效率的完成工作的前提下，自發的再多做一點點，其實現在的博岳人正在這么做：組員在完成日常工作的前提下，為了更好的完成產能，也可以讓自己多掙一點錢，披星戴月的加班是佐證，組長為了協調好組員，做好溝通傳達的橋梁，各個方面都要顧及到，堅持每天商討每個團的情況，做總結，做提升，摸索方向，帶團爭先恐后爭業績保質檢是佐證，各個部門質檢項目培訓部門每個項目每個知識點給我們做匯總，組織商討，東奔西跑來想方法解決的一個個問題是佐證，領導對底層付出的關注，激勵，給員工的鼓勵認可，讓大家在壓力大的情況下，調節心情，做的一系列活動一系列制度調整變更是佐證?.發展的道路上布滿荊棘，但是心若齊，每個人敢于多付出一點，每個人也同樣敢于多承擔一點責任，少一點責怪，多一點寬容，各個階層，懷有感恩之心，溝通會更順暢，相信博岳會越來越壯大，道路越來越寬廣。公司好了，員工就掙到錢了，員工掙到更多的錢了，公司才更有實力在這個市場上越走越寬，越走越遠。

五、人力資源部

作為一名HR，我的客戶有兩種，一種是公司的客戶，一種是我們所服務的各個部門，即通過滿足各部門的要求來達到客戶對公司的要求。做到以客戶為中

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心滿足客戶需求，就是要扮演好服務、后勤角色，為各部門做好招聘、培訓、員工關系等人力資源工作。作為一名員工，具體到人力資源部的工作中，我要學會管理有效，不僅要服從管理，還要預知工作，做到讓大家滿意，為其它員工服務；要不斷追求精益求精，不可否認偶爾我在工作中確實存在得過且過的想法，但既然學習了博岳文化，我就一定要做到百分百的極致，這不僅是博岳對自己的要求，也是成為一個優秀員工的必要素質，無論何處都是一個人的優秀品質，是博岳給我的最大財富和最好成長；最后坦誠溝通，人力資源部是“后勤”部門，是為整個公司發展提供人員保障，是和每個部門都密切聯系，需要不斷進行溝通的部門，我們不僅是為公司招到人、最好培訓而且讓每個員工在公司過得快樂、順心有所成長和收獲都是我們的責任，這就需要和所有同事都能夠坦誠的溝通。尤其在員工關系和企業文化的工作中，坦誠溝通才能取得別人的信任，才能真正做好這兩項工作。

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第四章 優秀案例

一、張家口WLAN項目組

張家口WLAN代維項目組自2012年1月份成立以來，憑借積極的工作態度獲得了移動公司的信任與認可，依靠自身過硬的業務技術獲得了客戶最高的評價與充分的信任，他們不僅完成張家口當地的WLAN維護工作而且還積極支援公司其他項目，為公司張家口區域的各類服務項目的順利交付做出貢獻。

張家口WALN項目是公司首次以“河北博岳”名義進駐的地市，作為代維項目獨當一面的開端，張家口項目組在成立初期面臨著入場時間緊、人員短缺等困難，所有項目組成員都承受著巨大的壓力。通過自身的不懈努力，作為張家口項目的首批成員劉仁彪、陳松、韓龍飛、于利杰等員工僅用兩周時間就獲得了客戶認可，經過近一年的項目運作，張家口項目組逐漸成熟，客戶滿意度穩定有升，為公司特別是網絡服務部門的發展做出了很大的貢獻。

（一）客戶方面

1.在張家口移動3個WLAN代維廠家中，博岳通信維護團隊我們的分數始終最高；

2.經常代替張家口移動客戶參加一些省公司等召開的有關WLAN的會議等，在移動接口主管不在時，劉仁彪行使全網維護的管理職責；

3.有關WLAN的技能培訓、疑難問題處理等工作都是由博岳團隊牽頭，另外兩家協助。

（二）公司內部支撐 1.對公司網絡服務部的支持

（1）張家口項目組陳松調任廊坊項目經理；

（2）2013年8月份韓龍飛支援唐山WLAN優化項目兩周；（3）張家口項目組韓龍飛調任邢臺WLAN優化項目經理.2.對公司的支持

（1）2013年7月30日晚緊急處理張家口萬全縣政務平臺問題；

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（2）協助安裝SOHO國際深信服設備；

（3）協助安裝康丹、宣化華耐家居深信服設備；（4）處理張家口POC平臺問題；

（5）協助安裝調測樂仁堂視頻通訊設備（包括后期的一些維護）；（6）張家口萬全縣政務平臺項目的終驗。

（三）團隊建設

1.客戶經理張亮經常牽頭領導代維兄弟們通過組織聚餐、野炊等集體活動，增強團隊成員的歸屬感，提升工作外的生活氛圍，鞏固員工的忠誠度。

2.張家口項目組團隊與客戶經理張亮及時溝通,充分發揮市場部門和交付部門的優勢，強強聯合。

3.學習氛圍良好，每晚組織員工進行技能討論和培訓，團隊成員學習積極性高，強調技能水平和溝通水平雙提升，爭相成為第3個張家口項目組走出的項目經理。

二、電銷中心李真

電銷中心組長李真自2012年9月進入公司以來，始終以客戶為中心，以為客戶提供卓越服務為己任，依靠自身艱苦奮斗、頑強拼搏、精益求精的精神為公司的發展做出貢獻。

李真進入公司后憑借優秀的業績，僅半年時間就榮升為新員工組長，在擔任新員工組長期間，與新員工坦誠溝通，調整工作氛圍，幫助新員工分析業務，提升業績，渡過適應期，為公司培養了許多優秀員工。李真一直秉承服從大局，忠于博岳的信念，在2013年6月他服從公司安排在三部帶領暑期工，在艱苦的條件下為公司培養多批新員工；在這一年中李真因工作需要出差北京、哈爾濱等地為合作伙伴授課，經李真授課后，服務質量，業務辦理率，并且取得顯著成績，各項指標提升7-8個點，且均達公司平臺值。

三、網絡服務部張佳琳

網絡服務部網優中心員工張佳琳2013年10月16日入職公司后不久即服從公司安排前往邢臺負責網優測試項目。在負責邢臺測試項目期間，張佳琳工作認

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真負責、積極主動、加班加點，在倉促進場，交付團隊人員不足、技能不足的情況下，僅利用短短一個月的時間久圓滿完成了邢臺全境502個投訴點村屯測試工作，為公司爭得了較高的利潤。

張佳琳在入職石家莊室分項目僅5天后，在公司人員緊缺，交付困難的情況下臨危受命前往邢臺負責整個項目組的規劃和調配。邢臺遺留問題點測試項目與10月21日得知中標，該項目為省公司網優中心督辦要求必須在11月25日完成，邢臺全區502個投訴知識庫點，需要進GSM/TD/WCDMA/CDMA四網對比測試。時間緊任務重，最關鍵的是網優中心的各個項目組全部人員吃緊，公司協調的外租單位也因為任務繁重而主動放棄。

面對公司面臨的困境，部門主管與張佳琳做了溝通，說明了項目的重要性和交付的困難性，張佳琳沒有退縮，答應負責邢臺項目的交付，提前過去與邢臺移動項目主管溝通項目交付要求和計劃。張佳琳面臨的不僅是時間緊，任務重，更主要的是全部都是沒有任何網優測試基礎的新員工，資源遲遲無法到位，客戶有要求必須在11月20日完成測試工作，并輸出完整的測試報告。

面對如此難題和困境，張佳琳沒有慌亂，而是根據客戶要求制定了合理的測試計劃，對新員工進行了針對性的專項培訓，主動與需客戶協調測試設備。為了趕進度，測試人員需要住宿到不同縣區，張佳琳還需要提前做好住宿及車輛的協調，晚上加班加點整理測試數據的輸出指標，在近一個月的測試中，張佳琳每晚都是12點以后睡覺，第二天7點之前又帶領組員外出測試。

項目交付過程中，張佳琳作為項目經理不僅保質保量的交付了項目，在項目交付中還合理的安排，盡可能的壓縮項目成本開支。根據測試安排合理調配車輛保證車輛使用的最大化。有效的保證的項目的利潤率。

四、四川12530項目組

經過四川項目組全體成員艱苦的努力，我司12530項目于2013年12月9日啟動第一批18名員工的培訓，走出了博岳在四川運營的第一步，完成了里程碑式的跨越！下周可實現第一通電話的接入！

12月9日！距四川項目組完整到位僅一周多的時間！

11月17日張劉斌和來德蓉到位，11月25日李真到位，11月28日李蕾到位，11月29日史華麗到位。在如此短的時間內，在如此遠距離的異地，在一個

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完全不熟悉的環境里，面對完全不同的文化習俗和職業習慣，面對全新的客戶，更重要的是面對完全沒有接觸過的業務，要完成項目期的各項啟動準備工作的籌備，難度可想而知！和客戶溝通進度、選擇場地、PK考核指標、制訂工薪方案、人員招聘、協調資源、準備流程及課件等等等等，在短短的一周多時間內，四川項目組克服種種困難，以強大的團隊智慧、頑強的斗志、堅定的信心和堅決執行力實現了項目快速啟動！這就是博岳速度！

12月9日！讓競爭對手目瞪口呆，措手不及!

項目的第一次溝通會，移動公司指出，由于移動公司的硬件及系統限制，項目啟動的前一個半月，只能有一家外包公司開展項目。誰先準備好，誰先啟動。第二個啟動的一家從資源、考核上都相對苛刻的多。這就注定了，是一場爭奪瀘定橋的戰斗！而競爭對手迪揚公司是本地公司，在場地、人文熟悉程度、人員儲備、關系、各種資源上等等都遠勝過博岳。博岳實際上是兩眼一抹黑。

項目組對外施以緩兵之計，向移動和迪揚宣布我們選不好場地，人也極難招聘，讓競爭對手放松了警惕；對內則加緊苦練內功，充分發揮集體智慧，解決了諸多必須搞定的問題。制定了先租用移動的場地，搶占先機的策略。當迪揚還是按常規思路加緊找場地裝修的時候，博岳已經啟動了第一批培訓，并且下周可以實現接話。而迪揚最樂觀的估計也需要到三周以后才能有能力接話。競爭對手知道后心有不甘卻無可奈何，只能向移動公司領導抱怨：“這些河北來的外地人看著蔫蔫的，水土不服的樣子。本來是想他們會嘗嘗苦頭，結果誰知道他們不按套路出牌，不顯山不露水居然把我們給贏了！”對手想讓博岳知道什么叫迪揚，而我們讓迪揚知道什么叫博岳！并且在今后運營中也要通過我們的業績，讓移動知道什么叫博岳！

博岳精神！擁有強大戰斗力的團隊！

在總部的大力支撐下，四川項目組展現出的戰斗力讓人驚訝。團隊的大局意識、協作精神、拼搏精神、服務精神讓所有成員深深的感動和興奮，樂在其中。

按常理大家遠道來四川，自然要吃些本地美食，玩一玩本地風光?？伤拇椖拷M成員到位后，第一時間便投入緊張的工作。別說游玩了，大家幾乎除了睡覺時間就在工作，每日都到凌晨1點至3點，甚至通宵。更別說美食了，為了擠出時間以及節省，大家常常是中午方便面晚上掛面，第二天中午掛面晚上方便面。來德蓉為了找場地，每天都要奔波幾十公里甚至上百公里，喝口熱水都難！李真

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為了備課，幾乎一夜沒有睡。當周末時候，張劉斌曾提出要不我們一起去外面轉轉放松一下，哪怕吃頓正常的飯，所有人都堅決說，先把項目做起來再說吧?，F在真的沒有時間！

每天晚飯后，大家都要共同開會，解決問題，學習知識。一絲不茍的認真，風雨無阻的堅持。

大家拋家舍業的來到四川，不僅要克服業務、生活的苦難，還要面對家庭的壓力。這個團隊，大家共同奉獻，不管是張劉斌、史華麗、李真這樣的老博岳，還是李蕾、來德蓉這樣的新博岳，大家都把團隊利益當做至高無上的。在目標面前，沒有人打自己的小算盤，各種開銷都想方設法的節省。也沒有任何人抱怨。

這個團隊，充滿著狼性，充滿著團結協作，充滿著對成功的渴望，充滿著堅忍不拔。讓我非常的感動和震撼。這就是博岳的精神。這就解釋了為何博岳能不斷勝利。