第一篇：政府賀卡營銷案例

吐魯番郵政賀卡項目策劃方案

一、市場背景

吐魯番是一個神奇美麗的地方，它不僅是新疆的一顆明珠，也是中國著名的優秀旅游文化名城。近年來，吐魯番地區以海納百川的胸懷、優惠的政策、優越的環境和優質的服務迎接八方來客。就歷史文化資源而言，吐魯番是古絲綢之路重鎮，在華夏五千年的文明史中占有重要地位，再加上許多歷史文物古跡及自然資源的陪襯，其旅游業發展價值極高。郵政賀卡作為一種宣傳載體和傳遞友情等方面的通信工具，在吐魯番有其獨特而巨大的開發價值和市場。

二、產品簡介

郵政賀卡，是人們溝通與交流的工具，是傳承民族文化的特殊載體。在吐魯番地區，也是承載吐魯番旅游城市對外宣傳的文化載體，以賀卡這種比較清切的人文領域，架起一座溝通的大橋，以此來讓社會各界人士來了解吐魯番，認識吐魯番。元旦、春節是中華民族的傳統節日，也是交流情感和對外宣傳其旅游業的最佳時機。借此機會，中國郵政隆重推出2010年郵政賀卡，集賀年、抽獎、宣傳、收藏為一體，其商業市場和價值前景相當廣闊。

三、產品類型特殊

主要有普通型、信函型、賀卡型、幸運封

1、普通型：規格：183×100mm 特色：類似于普通明信片，裸露郵寄，效果直接，可在投遞中實現多次傳播！

2、信卡型：規格：186×256mm 特色：既可以在寄遞過程中進行形象宣傳，又對信函內容保密。

3、賀卡型：規格：210×270mm 特色：印制精美，賀卡外套生肖郵資信封，整體形象莊重，內容保密。

4、幸運封：規格：279×324mm 特色：郵政賀卡+9元郵資信封+2枚專用拜年郵票小全張+節日問候物品+掛號寄遞+高達30%多的中獎率；極具珍藏價值和升值潛力！

5、工藝型賀卡：規格：210×270mm 特色：印制精美，賀卡外套可以燙金，做工藝型處理，整體形象美觀、喜慶、莊重，內容保密。

三、產品價格及制作要求

100枚就可以起印，起印數和價格有差異，1、普通型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚遞增，每枚1.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之間，每枚2元；100枚（含100枚）-1000枚之間，以100枚遞增，每枚3元。

2、信卡型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚遞增，每枚2.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之間，每枚3.3元；100枚（含100枚）-1000枚之間，以100枚遞增，每枚4.5元。

3、賀卡型：100枚就可以起印，起印數和價格有差異，1000枚以上（含1000枚），以1000枚遞增征訂印量的每枚5.5元；100枚（含100枚）-1000枚之間，以100枚遞增征訂印量的每枚7元。

4、特殊工藝型：200枚起印，每枚15元。

5、幸運封：200枚起印，每枚30元。

四、產品優勢

1、“新春賀卡”——由政府機關領導親筆簽名祝福，通過郵寄的方式將拜年卡送到社會各界人士手中，表達吐魯番政府機關領導對收件人的問候與謝意。既能表達美好的祝愿，又能為我們美麗的家鄉 2

做一個很獨特的宣傳。

2、中國郵政賀卡根據制作單位、發放對象及用途進行個性化設計，顯示獨特的文化品位，避免市面上所購買的賀卡千篇一律的弊端。

3、獨有生肖郵資，除去繁瑣的大宗信件填寫名址、粘貼寄遞等手續；郵政設立“綠色通道”，負責打印、封裝，使您節省人力、精力成本。

4、郵政賀卡統一參與國家郵政局的全國抽獎活動，一份意外的驚喜更加增添了新年的喜慶氛圍。

5、中國郵政擁有幾千萬條的名址數據為支撐，可將賀卡精準送達目標人群的手中，獲得有效的反饋和宣傳，讓您事半功倍！

五、目標客戶

政府機關、旅游景點管委會等

六、營銷措施

1、利用關系營銷和親情營銷主動找相關單位領導，提出項目運作詳情對吐魯番地區發展具有重大意義，并協商立項事宜。

2、相關單位負責提供賀卡設計要求及相關文字內容，同時對設計樣稿最終審核。

3、根據郵政印制協議和具體的設計樣稿進行郵政賀卡的印制工作，印制完成后按照協議規定的時間交付政府機關或直接寄遞收件人。

七、預計取得的效益

1、開發普通型明信片2000枚，工藝型賀卡2000枚，賀卡4000枚，幸運封200枚，預計實現業務收入5萬元。

2、還可以收集到一些名址會不斷為我局創造效益。

第二篇：2009賀卡營銷案例(九)

黑龍江龍江縣局

營銷過程：龍江縣局組織專門人員對市場進行了深入的研究和分析，一致認為：龍江縣沒有知名的企業，也沒有名牌產品，幸運郵天下項目的主攻方向定為幸運卡銷售。

在營銷組織和宣傳上，一是以三農服務網絡銷售和宣傳為主，將宣傳輻射到每個村屯，銷售面普及每個角落。各三農服務站在銷售農資的同時，組織親屬、朋友和鄰居觀看“購物街”節目，讓大家先了解幸運卡的基本情況和用途；二是組織全縣城鄉25個營業網點的窗口銷售，在重點營業廳內循環播放“購物街”光碟、圖板宣傳講解、擺放展臺和窗口多說一句話等形式進行銷售。

在市場開發上采取多措并舉，在強力開發訂制型賀卡、銷售型賀卡的同時，開發賀卡新功能，向打折卡、積分卡、學生成績單等市場拓展。深入到大、中型超市進行推廣，得到超市代理商的認可，打折卡一時間得到一些商家的關注，商家通過對商品的打折，一方面加大了對商品的宣傳力度，一方面讓利給客戶，加大商品的銷售量。從客戶的利益出發，打動客戶，先后有七匹狼、寶貝星兒童用品、優蜜化裝品等10多個品牌先后被成功開發。目前，我局已開發打折功能的幸運卡5萬多元。

啟示：好點子是營銷成功的基礎。要出好點子，首先就要對自己的產品進行深入的研究，挖掘產品功能與客戶利益的結合點，找到這個點，我們就更需要加倍去研究了解，然后才能有點子，有了點子才能讓客戶使用我們的產品。

好的開始是成功的一半，因此要抓好開頭，形成突破。尤其是項目營銷難度大，打不開局面時，一旦有了成功的案例，形成了突破，必將起到積極的帶動作用。

幸運卡說是一個產品，其實是一個項目，短期內形成收入難度極大，不易形成突破，這是正常的。不能望而生畏，也不能放之任之，而要以堅定的信心，常抓不懈。

不為困難找理由，只為成功想辦法。要用我們的智慧來做函件業務，站在“為客戶贏”的角度出發，主動出擊，創意策劃，樹立服務意識，在真正意義上實現郵政和客戶的雙贏。海南文昌局

營銷過程：文昌市郵政局通過調研發現我們局開發的賀卡客戶都是政府用戶和企業用戶，而個人用戶的開發還處于零階段。通過對個人群體的調查，相當部分個人用戶都能接受并愿意制作郵政請帖型賀卡，它不僅僅是單獨的請帖，還包含主人對親朋好友的節日問候。

發現這一替在的市場后，文昌局便組織營銷人員走訪一些準備結婚、即將過生日的個人用戶，提出用郵政賀卡取代原來的那種單純的喜帖，喜帖賀卡除了具有傳遞喜慶和信息傳遞的基本功能外，還加載抽獎和祝福的功能，大大豐富了喜帖的內涵，新穎的內容和設計，取得了不少個人的認可。目前已成功洽談了一些個人用戶，共制作了請帖型賀卡1000枚創收0.55萬元。

啟示：請帖型賀卡是文昌局開發創新型賀卡業務的嘗試，為發展賀卡業務提供了新的空間，挖掘新的市場，提升了郵政賀卡的品牌形象，使郵政賀卡深入群眾，促進賀卡業務的又好又快的發展。

上海北區 香港柯柏拉公司

營銷過程：香港柯柏拉二十四有限公司是一家商貿公司，以經營外貿產品為主，其產品主要銷往德國。該公司實力雄厚，在上海設立了辦事處。該公司經常到郵政營業點辦理國際包裹業務，費時費力。今年，郵政向其推介國際特惠封。國際特惠封提供的優惠活動大大提升了其競爭力，此外，它的簡便易行也方便著客戶的寄遞業務。

郵政認為完全可以通過國際特惠封對柯柏拉公司的產品和業務進行宣傳，再結合其自有的數據庫名址，更將大大的提升宣傳的精準率。郵政的這一想法得到柯柏拉公司的認同，雙方達成合作意向。柯柏拉公司成立了關于其產品和服務的購物網，運用國際特惠封將網站上的產品和業務寄遞給國際業務，不僅方便快捷，而且借助郵政的品牌彰顯其尊貴。此次合作產生了20萬枚的國際特惠封，收入達110萬元。這批特惠封，一部分隨產品發往柯柏拉公司各個客戶手中，一部分交由郵政按照其自有數據庫名址寄遞給全球的客戶。

啟示：服務的策略和方式是多種多樣的。此次案例中，郵政沒有固守寄遞業務，而是從客戶的角度出發，根據客戶宣傳的需要，一部分通過郵政寄遞，一部分讓其隨產品發往客戶手中。

營銷成功的第一要點是把握市場時機。上海作為國際化大都市，近年來吸引著眾多跨國公司的加入。跨國公司帶來的不僅是市場競爭的激烈，還存在眾多商機，是開發國際業務的大好時機。看到柯柏拉到郵局辦理國際業務，上海北區很快想到自身的國際特惠封產品，該產品非常符合客戶需求。這也是此次營銷成功的關鍵所在。

此次定制的20萬枚國際特惠封，將會隨著柯柏拉公司業務宣傳的需要，在未來兩年的時間中陸續使用。這為郵政開展長期服務打下良好的基礎。

沈陽 東北大學

營銷過程：東北大學建學久已，師資力量雄厚。近年來，隨著國際化程度的加深，東北大學的國際交流日益頻繁。以往，總有東北大學留學生學院的老師和同學來郵局辦理業務。沈陽郵政局及時把握這一訊息，向其推介國際特惠封。國際特惠封在新春期間具有較高的優惠活動，此外，用國際特惠封郵寄信件賀卡，省去了粘貼郵票和寄遞的活動，由郵局一共一條龍式的服務，大大便利了客戶。

東北大學留學生辦公室購買了一批1.8萬枚的國際特惠封，主要用于留學生院的學生在新年之際慰問家人和朋友，用于東北大學的國際學術交流和招生，此外還宣傳了東北大學的國際形象，可謂一舉三得。郵政的服務收到了東北大學客戶的深切肯定。

此外，沈陽局將這一有效的營銷模式復制出來，相繼開發了醫科大學、沈陽建筑學院等，成功拓展了校園市場。

啟示：隨著國際化程度的加深，高校的國際交流越來越多，因此衍生的國際業務相應增加。郵政要想立足于競爭日益激烈的市場，必須練就一雙火眼金睛，敏銳洞察市場商機。此次案例就是沈陽局成功把握市場先機的最好證明，一舉打開沈陽地區的校園市場，將郵政賀卡業務越做越大，越做越強。

當東北大學開發成功后，沈陽局毫不松懈，將這一成功做法復制蔓延到整個沈陽地區的高校，形成規模營銷。相信來年的國際特惠封業務一定會進展順利的。

北京東區 中法方圓公司

營銷過程：中法方圓公司的老總是位法國人，其公司產品為具有中國特色的飾品等。經常在當地的郵政局購買郵票、辦理郵政業務。借助春節期間的優惠活動，東區局提供了近30%的優惠折扣，非常吸引客戶。此外，東區局保障了寄遞時限。即保證中法方圓公司寄出去的信件在一定時期內能夠到達收信人的手中。這項服務大大提高了郵政的競爭力，方便了客戶的需求。

客戶通過國際特惠封，運用自有的數據庫名址，將公司的業務廣告、公司形象宣傳等消

息傳遞給海外相關客戶，其宣傳效果精準高效，依托于中國郵政的大品牌，比其他的宣傳方式更加可靠。雙方達成合作協議，簽訂4萬枚的國際特惠封，收入達到17.6萬元。

啟示：營銷的可持續性源于信任。此次案例凸顯出合作雙方的相互信任。信任不是嘴里的奉承，不是單純的品牌效應，而是郵政所能提供的良好產品和服務。信任是一種營銷的態度和方式。郵政通過提供信件包裹的全程跟蹤服務，保障了客戶寄遞業務的質量和效果，深得客戶的歡迎，這是此次案例成功的根本所在，也是郵政和中法方圓公司長期合作的基礎。武漢 九運置業

營銷過程：九運置業是武漢地區的一家重要的房地產公司，近期，旗下有一家新的樓盤要開發。往年，九運置業通過電子廣告來宣傳新樓盤的信息，效果平平。今年，郵政向其推介國際特惠封。因為，國際特惠封在新年期間具有較多的優惠活動，對于企業降低成本，應對金融危機有很大幫助。為了招攬九運置業，郵政免費提供鄂商協會數據庫名址給它，用以提高宣傳的精準率。鄂商協會中數據庫中的名址主要是武漢市高收入人群，非常適用于樓盤開發宣傳的使用。

郵政推出的這兩項優惠服務深深打動了客戶，切合了客戶的需求，雙方合作非常順利，簽訂了2萬枚的國際特惠封，收入11萬元。

啟示：作為新型產品的國際特惠封，要想打開市場，必須具備兩個條件，一是滿足客戶需求，二是提供盡可能高的優惠幅度。通過此次案例，不難看出武漢郵政這兩點都具備了。首先，國際特惠封便于新樓盤的宣傳，滿足了九運置業的宣傳需求。其次，為了鞏固該客戶，武漢局不僅在國際特惠封上提供近30%的優惠，還免費提供鄂商協會數據庫名址。這項服務大大提高了郵政的競爭優勢，最終合作成功。

武漢 洪山高校聯合會

營銷過程：武漢洪山地區高校云集，隨著當地經濟的發展和學校規模的不斷擴大，各高校與國外的學術交流日益密切。郵政針對這一市場行情及時進行分析，發現高校普遍都有國際郵

政業務的需求，但是根據各個學校的情況不同，各自的需求量也是千差萬別。郵政想出針對高校聯合會開展此項目的對策，將國際特惠封推介給高校聯合會。高校聯合會不僅可以用于自身的國際郵政業務，也可以為各個高校提供國際寄遞服務。

在新春國際郵政業務旺盛的時候，國際特惠封的優惠活動具有很強的吸引力。針對部分重要信件提供的掛號業務，便于客戶隨時跟蹤信件的寄遞過程。優惠的產品，細致周到的服務，立刻博得了洪山高校聯合會的青睞，雙方達成合作意向，定制了5萬枚的國際特惠封，創收27.5萬元。

啟示：此案例從變化的市場環境入手分析，與其單一的開發某一高校，遠不如將各個高校的需求量集中起來提供服務，整合資源，提高效率。

成功的營銷是及客戶之所想，達客戶之所需。不以善小而不為，不以客戶需求量小而忽視。武漢局變換營銷策略，積極迎合客戶的需求，集小需求為大需求，變分散為集中，提供了優質的產品和服務。

廣州 中國南方航空股份有限公司客戶關系部

營銷過程：中國南方航空公司是中國最大的航空運輸企業之一，公司旅客運輸量超過5千萬人次。國際國內航線600余條, 形成了以廣州、北京為中心樞紐，密集覆蓋國內，全面輻射亞洲，連接歐美澳洲的強大航線網絡,通往全球152個大中城市。

基于龐大的業務往來，南航有許多的國際郵政業務等待處理。廣州局得知這一消息后，向其推介國際特惠封。國際特惠封立足于春節期間的超值優惠措施，大大吸引著客戶。南航通過國際特惠封，不僅滿足了自身宣傳的需要，還為旅客提供便捷的服務，增強了市場競爭力。在此次合作中，南航定制國際特惠封3萬枚，收入達到16.5萬元。其中，一部分用于南航對外宣傳其業務和優惠活動，吸引更多的旅客，另一部分用于其客戶的需求。

啟示：經濟全球化帶來巨大商機，國際貿易的往來頻繁，也為郵政帶來無限商機。特別是合資、外資企業，航空公司、學校、銀行等存在著巨大市場發展前景。

國際特惠封是郵政的新型產品，為了成功打入市場，郵政推出了一系列的優惠措施來吸引客戶。通過目前的案例來看，這樣的政策取得了不小的成效。

第三篇：母親節賀卡營銷案例

“母親節”賀卡營銷案例

2010年5月11日是“母親節”，山東省菏澤市4萬名孩子以獨特的方式表達了對母親特別的愛，4萬名母親度過了一個不同尋常的讓她們淚灑衣襟的母親節。愛無限，情綿綿，意切切，這個場面來自菏澤市郵政局精心策劃的“感念母愛、回報母恩”母親節主題營銷活動。

在此次活動中起傳遞母愛紐帶作用的就是郵政“母親節”賀卡。今年以來，地處欠發達地區的菏澤局不斷創新賀卡發展思路，轉變只在每年第四季度發展賀卡的傳統觀念，順應市場要求，在全市成功開發了“母親節”賀卡，實現了學生、家長、郵政、廣告商之間的四贏。

營銷背景

就在今年中國郵政集團公司花大力氣扶持數據庫商函業務發展的同時，菏澤局一邊響應集團公司、省公司的號召，一邊仍然把賀卡業務作為一項長期工作來抓，加強了賀卡的開發力量，在商函廣告分局成立了封片卡部，樹立“節日有賀卡，平日也有賀卡”的指導思想。

隨著我國經濟不斷同國際接軌，西方的節日正逐漸深入國人心中，菏澤局發行的“母親節”賀卡正是順應了這一潮流。孩子愛母親，孩子有許多話想說給母親聽卻說不出口，孩子需要一種方式來表達自己的情感，母親也需要一種方式來明白孩子的愛心，用什么來搭建起孩子與母親之間交流的橋梁——郵政賀卡！通過孩子寫給母親的郵政賀卡，在母子間展開一次心靈的溝通，讓孩子愛母親的情感得以淋漓盡致抒發，使中華民族尊重孝敬母親的傳統美德得到發揚。營銷過程

為確保“母親節”賀卡項目的開發成功，菏澤局商函廣告分局成立了由局長掛帥的項目開發小組，分管副局長具體抓，認真研究賀卡業務的特點，了解業務開辦要求，提出了切實可行的操作方案。

方案出臺后，項目開發小組開始同一些目標學校進行接觸，向其介紹開發“母親節”賀卡的目的：一是促進孩子和母親之間的真情溝通；二是弘揚孝敬母親的中華民族傳統美德；三是加強社會各界對母親的認同和尊重；四是建立新型公益活動模式，促進校園精神文明建設。

針對這一活動的特殊涵義，開發小組在充分進行市場調研的前提下，針對學校的顧慮，適時推出了第三方付費的方式，即以廣告養賀卡，既不增加郵政支出，也不增加學校或學生的任何經濟負擔，最終說服了校方，同一些市重點小學達成了發放“母親節”賀卡的意向。

意向達成后，菏澤局對全市廣告目標客戶市場進行了調查，向其介紹開發“母親節”賀卡的好處。由于具備種種優勢，一些商家和企業給予了積極回應。為了避免廣告過多、過雜，給活動帶來負面影響，菏澤局盡量淡化商業味，最后在眾多客戶中確定了電信、中銀和銀座三家客戶。至此，“母親節”賀卡開發工作進展順利。

后勤保障

業務已經開發成功，但后期制作和發放投遞等任何一個環節出了問題，不僅會使“母親節”賀卡成為“一錘子買賣”，而且將直接影響其他業務的開發，菏澤局上下深諳此點，決定將其做得盡善盡美。

巧妙設計、精美印制。鑒于菏澤地方經濟的實際情況，“母親節”賀卡采用仿信卡形式，賀卡里面留出空白處，供學生寫上祝福母親的話；賀卡外面為郵資面，印制“母親節”專用郵資圖和溫馨話語。巧妙的設計和精美的印制令學校和廣告商都十分滿意

高度重視，抓好發送投遞，確保萬無一失。市局給予了高度重視，發了傳真電報，要求各縣局組織人員做好發放投遞工作。學生收到賀卡后，如有郵寄需求，采取“全市范圍以外另貼郵票，全市范圍內免費郵寄”的方法，各轄區內所有營業網點確保交寄的賀卡在5月11日當天保質保量妥投到學生家長手中。

營銷效果

經濟效益明顯。5月8日，4萬枚“母親節”賀卡發往全市近20個中小學校，市區主要面向實驗小學等三所重點小學。此次活動實現收入5.6萬元，同時取得了部分學生名址信息。

社會效益顯著。此次活動受到了社會各界和學校家長的普遍關注和歡迎。其中在市實驗小學和八完小學校門口發放賀卡的場面尤其壯觀，學生把寫好的賀卡獻給母親的場景則更為感人，5月9日的《牡丹晚報》、《山東商報》分別在頭版頭條圖文并茂地對火暴場面進行了報道。班主任們十分認可，向本班學生發放時積極踴躍。據事后統計，本次賀卡妥投率接近

100%，學生及家長對“母親節”賀卡的青睞，使廣告商對此次合作也十分滿意，表示下次寄發仍然刊登廣告。

潛在效益巨大。活動的順利開展及社會各界的好評驗證了日常賀卡業務開發同樣有廣闊的市場，菏澤局營銷人員在進行業務營銷過程中也增強了信心和說服力，并同學校進行了下一步合作項目洽談，“父親節”賀卡、“中秋節”賀卡等系列日常賀卡有望相繼推出。

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第四篇：移動公司賀卡宣傳營銷案例

大荔縣“雙卡”營銷活動案例

客戶名稱: 大荔移動公司 開發單位：大荔縣郵政局

一、營銷背景

隨著通信業的快速發展，手機已經在外出務工人員、在讀大學生中得到了普及。返鄉期間，他們會選擇使用資費優惠的當地手機卡，形成了一個普遍較為看好的通信消費市場。移動公司每年都要針對這一市場做大量的宣傳工作，而返鄉人員一踏上故土，返程的火車票便成為他們最頭疼的事，針對這種情況，我局及時和移動公司進行溝通，策劃了向外出務工及高考學生郵寄賀年卡方案。

二、營銷過程

我局主管局長和大客戶人員攜帶精心策劃的方案及樣稿和移動公司領導進行了恰談，移動公司領導認為方案很好，并把設計圖稿向市公司做了匯報，隨后我局主管局長也和到我局視察的劉局長做了溝通，劉局長認為此方案可以向全市推廣，經過市局和市移動公司的精心組織，一個在全市開展“雙卡”營銷活動的方案逐步形成，結合火車票及賀年卡業務，我局及時推出“到郵政局辦團圓卡。優先購火車票，并免五元手續費”這一策劃方案，把移動團圓卡、郵政賀年卡和火車票業務有機的結合起來，實現客戶、移動公司、郵政局三方共贏的局面。

三、營銷成果

經過市局領導的和市移動公司領導的多次溝通和大力支持，市移動公司決定在全市印制30萬元普通型賀卡，我局主管局長也和本地移動公司領導經過多次協商，最終達成印制2.5萬枚普通型賀卡協議，收入4.5萬元。同時預計可收集名址信息2000條。

四、營銷啟示

1、在“雙贏”中堅持首先客戶贏

函件業務可持續推廣產品較少，我們在做業務的同時一定要站在客戶的立場想問題，只有客戶贏，我們的業務才能持久，本次賀卡的成功營銷只表明我們在本次活動中有了一個好的開端，能通過本次活動為移動公司銷售更多的團圓卡，同時能為群眾帶來方便和實惠才是我們的目標。

2、設計方案要圖文并茂，簡潔易懂

在設計方案時，我們要把自己的想法用簡潔的語言表達出來，同時又要附上能表達自己思想的清晰樣稿，這樣我們在和客戶交談中，可以在有限的交談時間內，把問題說清，同時群眾看到賀卡后也能很快了解信息，使宣傳效果更加明顯。

五、設計圖稿

第五篇：賀卡營銷方案

賀卡營銷方案

工欲善其事，必先利其器。為了提前應對賀卡戰役，做好專業支撐服務工作，商函局8月順利完成《2012年郵政賀卡營銷方案集錦》的編寫工作。

今年的賀卡營銷方案通過對歷年賀卡客戶所屬行業的深入分析與調研，把郵政賀卡重點客戶和潛在客戶根據集團公司關于政府類、金融保險類、通信類、房地產裝飾類、汽車行業、旅游餐飲、商業零售、醫藥衛生和教育培訓行業的九大行業分類具體推出北京地區的九大行業模板，這些模板針對不同行業進行市場分析，給出多個營銷切入點，營銷員可以從中選擇一個或幾個典型項目推薦給目標客戶，或者把具體客戶資料直接套用模板，省時省力。模板同時為每一個行業配備了幾個設計圖稿，用于對客戶進行示范營銷，最大限度為營銷員使用提供方便。

2012版《賀卡營銷方案集錦》的另一特點就是針對目前北京的市場熱點精心推出了六大主題項目，提供2012年賀卡營銷方向，供各營銷單位參考借鑒。

（一）綠色環保系列產品

2011年中國綠化基金會啟動“綠色公民行動”公益項目，動員社會各界力量參與生態扶貧公益事業，推廣低碳生活，隨之越來越多的社會名流也投入到低碳減排的宣傳中來。中國郵政集團公司也加入了這場宣傳戰，統一發行了設計穩重大方、富有節日內涵，賀卡原材料均采用再生紙張，卡面統一印有“綠色公民行動”標識的環保中國郵政賀卡。由此，北京郵政積極響應，在2012年郵政賀卡設計上與環保部門和綠色組織合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企業與個人通過募捐卡可以更方便與快捷支持綠色環保事業，為企業和個人打造一個平臺。

（二）具有附加值系列產品（典型產品：代金券）

隨著人們生活水平的提高，旅游餐飲業日益成為發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。南區局開發的全聚德烤鴨明信片獲得巨大的市場成功成為郵政與餐飲業成功合作的典范。商函局在2011年郵政賀卡上也率先推出了肯德基代金券賀卡，成為了另一種有益的嘗試。2012年賀卡可以進一步更好的突出賀卡功能，擴大與此行業的合作戰果，商函局目前正在為麥當勞、肯德基提供完整的運作方案，設計了多款附加值產品，通過附帶優惠券、代金券、二維碼，為其吸引消費者。

（三）文化產業類產品

文化產業包括：廣告業、出版業、傳媒業、影視業等。與文化產業的合作，商函局2008年率先推出電影票賀卡，得到了社會各界的認可，《建國大業》、《建黨偉業》影視賀卡的推出也打破賀卡傳統形式，東區開發的《讓子彈飛》觀影明信片利用優質的名址數據庫資源，有效在消費者中進行了宣傳。為此，2012年商函局重點推出文化產業類賀卡，商函局正在與新影聯、光線傳媒影業公司就2012年影視類賀卡進行洽談。針對時下收藏熱，結合北京電視臺王剛主持的《收藏秀》欄目，為國寶級藝術收藏珍品制作精美的系列明信片。

（四）明信片臺歷

明信片臺歷可以面向不同的社會群體，對行業客戶的宣傳以及推廣起到很好的效果，而且可增加多種功能如：旅游景點介紹、促銷打折券、節慶與生日祝福、電影票優惠券等，不僅提高了臺歷使用的附加值，還具有較高的觀賞性與實用性。明信片臺歷廣告宣傳效果遠遠大于普通的禮品，造價低，實用效果是年底拜訪客戶、回饋客戶的上佳之選。它作為一種新型郵品，新穎且實用，（五）企業年冊類產品

企業精品年冊是一項滿足社會各界需求的高端文化產品，它在設計上精益求精，能秉承客戶至上的理念。精美的圖片、文字和完善的設計編排，可以最大限度擴大企業的知名度與影響

力，具有較高的收藏、鑒賞價值。企業年冊內含產品豐富，可融合企業形象宣傳賀卡、企業個性化郵票，還有企業服務宣傳單頁，配合精美的封套設計，是年底送禮、回訪的新選擇。在與部分高端客戶推介郵政業務時，得到客戶最大需求與認可的就是企業年冊產品。

（六）日常明信片類產品

伴隨市場競爭日益激烈，誰能抓住客戶，誰就能占據先機并獲得更大的成功。明信片可以為企業與消費者、商家與會員客戶增加互動與溝通提供平臺。它可以搭載企業品牌形象和宣傳廣告，利用明信片功能性與傳播性將商家的打折、優惠、促銷信息通過優質名址資源進行寄遞服務從而達到廣告宣傳與答謝客戶的目的，使企業形象得到有效提升。

商函局通過精品策劃方案與設計圖稿旨在對營銷員的市場開發與營銷工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用，促成盡快達成營銷，從而更好的推進2012年賀卡業務的發展。