第一篇：省醫院賀卡營銷方案

四川省人民醫院賀卡營銷方案

省醫院體檢中心 賀卡營銷方案

成都市郵政局

2010年9月

成都市郵政局

您擁有一流的健康管理服務；

您擁有國內領先的健康管理計算機輔助系統；

您擁有世界級專業水準的體檢設備；

您擁有醫學專家組成的專業團隊；

但是面對成都醫療市場競爭的日趨白熱化

您是否感到：

? 缺乏與高端目標消費群體的溝通渠道，讓您差別化、優勢化的服務得到有效的宣傳。

? 缺乏與高度目標消費群體的雙向互動溝通平臺，讓您全新的、人性化的服務得到目標消費群體的認可，樹立您在行業的領先地

位。

? 缺乏能與您的人性化服務、親情化管理文化相結合的客戶維

護方式，使您現有客戶成為宣傳省醫院體檢服務品牌的最佳傳播支

點。

? 現有的宣傳方式太多太雜，不能有效、精準的為省醫院體檢

做好宣傳平臺。

面對這些，您一定需要一種特殊的方式，來打開與高端目標消費

群體之間的聯系，這種方式是：

非常個性，體現您人性化、差異化的服務優勢；

非常正式，能夠體現您對客戶的尊重；

非常得體，體現您所擁有的實力和規模；

非常有效，使您的服務更容易得到目標消費群體的接受和認可。

一、省醫院體檢 客戶開發方案

方案：您可通過“郵政名址數據庫”挑選成都市區域內 白領庫、有車一族、政府在職干部數據庫、退休老干部部庫等精英數據庫作

為此次省醫院體檢業務宣傳的目標客戶群，以賀卡（賀卡型）作為此

次省醫院體檢的信息宣傳搭載平臺，在新春之際送去一份問候、祝福的同時，讓省醫院體檢的服務品牌和業務信息得到有效的宣傳。

賀卡型賀卡由對折型賀卡＋郵資信封組成，私密性強，可印制貴

處個性化宣傳圖案和通信地址；內件也可進行個性化設計，并夾寄業

務宣傳單等。

（1）宣傳位：信封有三處宣傳位，內件均為宣傳位

（2）定制價格：5.5元/枚(含2.4元郵資)

（3）起印量：1000枚并以1000枚整數倍遞增

（4）使用方式：寄送給目標客戶群，在帶去新春問候的同時，進行貴處的服務品牌和業務宣傳。

方案執行建議：

建議一：您可在此次賀卡宣傳信息中突出貴處人性化服務主

體，和定期體檢的意義友好提示。

價值：以定期體檢意義的友好提示，明確客戶需求；以人性

化服務消除目標客戶群對常規醫院醫療服務的憂慮和恐懼心態，讓省

醫院體檢服務差異化優勢得以客戶認可。

建議二：您可在此次賀卡宣傳信息加入針對不同年齡、性別

目標群體亞健康狀態危害性友好提示和簡單改善小途徑提示。

價值：大量職業群體都處于亞健康狀態，以長期處于亞健康狀態

危害性，將客戶定期體檢需求轉變為迫切性，為省醫院體檢開拓成都

市場打下一個良好的基礎，以改善小提示體現省醫院體檢的為客戶服

務宗旨和專業化實力的體現，將會為省醫院體檢贏得客戶極好的口

碑。

建議三：您還可以將體檢其中一項作為免費目標客戶體驗項，以

賀卡作為此次客戶免費體驗的邀請函。

價值：客戶親身體驗永遠是影響客戶消費行為最佳影響方式，讓目標客戶親身體驗省醫院與眾不同的人性服務，將會更迅速的使省醫院服務品牌得到目標客戶群體的認可，將會為省醫院贏得更多的客戶。

二、省醫院體檢 客戶維護方案

方案：您可按套餐消費客戶和非套餐消費客戶將現有客戶加以區

分，并一賀卡（幸運封）和賀卡（賀卡型）分別在春節臨近時向這兩

類客戶寄送，在送去一份新春祝福同時，也能針對不同類客戶進行相

關業務的宣傳。

幸運封＝9號封＋賀卡內件＋限量版小全張＋單獨設獎＋個性化

設計

封內可在隨意放入其他業務宣傳單。

信 封內 件

內件內頁 小全張

（1）宣傳位：共有四處宣傳位，可印制省醫院形象宣傳等；

（2）定制價格：30元/枚（含9元郵資）；

（3）起印量：1000枚并以1000枚遞增；

（4）建議用法：寄送給套餐消費客戶，在送去新春祝福的同時，也帶去省醫院其他相關業務宣傳。

方案執行建議：

建議一：套餐類消費類客戶，可在賀卡（幸運封）內針對不同年

齡、性別客戶加入其群體易患疾病癥狀及危害友善提示；非套餐消費

類客戶可在賀卡（賀卡型）內加入長期亞健康狀態危害性提示。

價值：針對套餐類客戶和非套餐類客戶的友善提示，不僅能博取

客戶對省醫院的好感，提升省醫院在客戶群中的口碑，同時也將擴大

客戶的體檢需求，增加省醫院營業收入。

建議二：在寄送給套餐類客戶和非套餐類客戶的賀卡（幸運封）

和賀卡（賀卡型）加入針對客戶親戚朋友的單一項目免費檢查體驗券。

價值：以體驗券的方式發揮現有客戶在關系營銷支點的作用，為

每年贏得更多的客戶和潛在客戶，提升省醫院的服務品牌。

郵政賀卡的價格均為國家郵政局全國統一定價，我們將為省醫院體檢 提供免費的設計、打印、封裝、發寄等一條龍服務。

三、郵政賀卡特點簡介

? 個性化設計，有助于宣傳企業形象

郵政賀卡由中國郵政統一發行，具有權威性，設計穩重大方，郵政賀卡可以量身訂做涵蓋省醫院體檢人性化服務、檢查技術實力內容，既傳遞祝福又宣傳業務。

? 印有條形碼，可以兌獎，保存時間長

每張賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“賀卡”在送去一份祝福時，送上一份驚喜，持卡者可到全國任何一個郵政營業窗口兌獎（最高獎額5000元），從賀卡的寄遞到兌獎，有長達 4～5個月的保存時間。

? 傳遞祝福，郵寄方便

作為節日賀卡，傳遞溫馨祝福，帶有郵資不需再貼郵票，免去奔波之苦。

? 具有收藏價值

郵政賀卡題材豐富、設計精美，作為一種新型郵品與有價證券，具有一定的文化內涵，收藏價值高。

第二篇：賀卡營銷方案

賀卡營銷方案

工欲善其事，必先利其器。為了提前應對賀卡戰役，做好專業支撐服務工作，商函局8月順利完成《2012年郵政賀卡營銷方案集錦》的編寫工作。

今年的賀卡營銷方案通過對歷年賀卡客戶所屬行業的深入分析與調研，把郵政賀卡重點客戶和潛在客戶根據集團公司關于政府類、金融保險類、通信類、房地產裝飾類、汽車行業、旅游餐飲、商業零售、醫藥衛生和教育培訓行業的九大行業分類具體推出北京地區的九大行業模板，這些模板針對不同行業進行市場分析，給出多個營銷切入點，營銷員可以從中選擇一個或幾個典型項目推薦給目標客戶，或者把具體客戶資料直接套用模板，省時省力。模板同時為每一個行業配備了幾個設計圖稿，用于對客戶進行示范營銷，最大限度為營銷員使用提供方便。

2012版《賀卡營銷方案集錦》的另一特點就是針對目前北京的市場熱點精心推出了六大主題項目，提供2012年賀卡營銷方向，供各營銷單位參考借鑒。

（一）綠色環保系列產品

2011年中國綠化基金會啟動“綠色公民行動”公益項目，動員社會各界力量參與生態扶貧公益事業，推廣低碳生活，隨之越來越多的社會名流也投入到低碳減排的宣傳中來。中國郵政集團公司也加入了這場宣傳戰，統一發行了設計穩重大方、富有節日內涵，賀卡原材料均采用再生紙張，卡面統一印有“綠色公民行動”標識的環保中國郵政賀卡。由此，北京郵政積極響應，在2012年郵政賀卡設計上與環保部門和綠色組織合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企業與個人通過募捐卡可以更方便與快捷支持綠色環保事業，為企業和個人打造一個平臺。

（二）具有附加值系列產品（典型產品：代金券）

隨著人們生活水平的提高，旅游餐飲業日益成為發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。南區局開發的全聚德烤鴨明信片獲得巨大的市場成功成為郵政與餐飲業成功合作的典范。商函局在2011年郵政賀卡上也率先推出了肯德基代金券賀卡，成為了另一種有益的嘗試。2012年賀卡可以進一步更好的突出賀卡功能，擴大與此行業的合作戰果，商函局目前正在為麥當勞、肯德基提供完整的運作方案，設計了多款附加值產品，通過附帶優惠券、代金券、二維碼，為其吸引消費者。

（三）文化產業類產品

文化產業包括：廣告業、出版業、傳媒業、影視業等。與文化產業的合作，商函局2008年率先推出電影票賀卡，得到了社會各界的認可，《建國大業》、《建黨偉業》影視賀卡的推出也打破賀卡傳統形式，東區開發的《讓子彈飛》觀影明信片利用優質的名址數據庫資源，有效在消費者中進行了宣傳。為此，2012年商函局重點推出文化產業類賀卡，商函局正在與新影聯、光線傳媒影業公司就2012年影視類賀卡進行洽談。針對時下收藏熱，結合北京電視臺王剛主持的《收藏秀》欄目，為國寶級藝術收藏珍品制作精美的系列明信片。

（四）明信片臺歷

明信片臺歷可以面向不同的社會群體，對行業客戶的宣傳以及推廣起到很好的效果，而且可增加多種功能如：旅游景點介紹、促銷打折券、節慶與生日祝福、電影票優惠券等，不僅提高了臺歷使用的附加值，還具有較高的觀賞性與實用性。明信片臺歷廣告宣傳效果遠遠大于普通的禮品，造價低，實用效果是年底拜訪客戶、回饋客戶的上佳之選。它作為一種新型郵品，新穎且實用，（五）企業年冊類產品

企業精品年冊是一項滿足社會各界需求的高端文化產品，它在設計上精益求精，能秉承客戶至上的理念。精美的圖片、文字和完善的設計編排，可以最大限度擴大企業的知名度與影響

力，具有較高的收藏、鑒賞價值。企業年冊內含產品豐富，可融合企業形象宣傳賀卡、企業個性化郵票，還有企業服務宣傳單頁，配合精美的封套設計，是年底送禮、回訪的新選擇。在與部分高端客戶推介郵政業務時，得到客戶最大需求與認可的就是企業年冊產品。

（六）日常明信片類產品

伴隨市場競爭日益激烈，誰能抓住客戶，誰就能占據先機并獲得更大的成功。明信片可以為企業與消費者、商家與會員客戶增加互動與溝通提供平臺。它可以搭載企業品牌形象和宣傳廣告，利用明信片功能性與傳播性將商家的打折、優惠、促銷信息通過優質名址資源進行寄遞服務從而達到廣告宣傳與答謝客戶的目的，使企業形象得到有效提升。

商函局通過精品策劃方案與設計圖稿旨在對營銷員的市場開發與營銷工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用，促成盡快達成營銷，從而更好的推進2012年賀卡業務的發展。

第三篇：生日賀卡營銷方案

生日賀卡策劃方案

--郵政賀卡 傳遞真情--

郴州市郵政局

二0一二年三月傳 遞 價 值弘 揚 文 化-------------郴州郵政貼心服務

生日賀卡策劃方案

一、業務介紹

郵政生日賀卡是中國郵政集團公司發行的，專門為政府機關、企事業單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。這種賀卡的受眾都有著穩定的工作、不錯的工資、舒適的生活和一定的消費能力。他們待在喧囂的城市里過著重復的生活，心里就更希望能接觸到大自然，只要一些簡單的誘因，就能勾起他們的消費欲望。飛天山風景優美、壯麗、奇特，充分體現了大自然鬼使神差的魅力、離市區又近、交通方便，是城市白領出外交游踏青的不二選擇。這也是我們選擇貴景區合作的主要原因。

二、策劃內容

我們希望把飛天山的風景設計在賀卡內頁、使這張賀卡在傳遞祝福的同時，讓受眾欣賞到飛天山景區最美的一面，并對景區產生交游的興趣。然后我們建議貴景區為我們這類賀卡的受眾提供生日當月憑賀卡與身份證免費入園、同行者6-8折優惠等政策，以此誘導受眾去貴景區游玩，以達到讓景區贏利的目的。

三、宣傳媒體與價格

四、細則

2012年郵政生日賀卡，情感營銷、對外宣傳的得力工具。

1、賀卡型：設計精美大氣（229*162cm），1000枚價格：5.50元/枚。

傳 遞 價 值弘 揚 文 化-------------郴州郵政貼心服務

目前市內企、事業單位已向我局定制了1.5萬份生日賀卡，我們計劃這些賀卡內搭載著貴景區的風景與宣傳，按一張一元的價格收取貴景區的費用。

四、細則

生日賀卡由國家郵政局統一編號，且編號號段連續，賀卡發放前，貴景區管理人員可先登記編號起止號段，并刻制”已入園”戳記。客戶使用餐券時要求服務員登記客戶姓名、地址和賀卡編號，由工作人員在登記表上簽字，并在賀卡不顯眼處加蓋“已入園”戳記。活動結束后，可根據工作人員登記的編號對兌換情況進行檢查，同時，可獲取相關客戶數據資料方便今后維護。

登記表可設計如下：

情系萬家，信達天下！郴州市郵政局愿依托百年郵政的良好信譽，竭誠為您提供全面、周到的服務，幫您在提高酒店知名度、加快事業發展方面開創一片全新的天地！

2012年3月

傳 遞 價 值弘 揚 文 化-------------郴州郵政貼心服務

第四篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機？如果能在最快的時間得到消費者的信息？。同時汽車經銷商越來越多的重視售后服務，售后服務的利潤也逐漸的在經銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟寧地區最大的上海大眾經銷商，旗下擁有2家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達4S店，每年的銷量都在濟寧地區最高。但現在濟寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強大的數據庫，在數據庫內可以查詢到詳細的信息，可以從家庭月收入查到消費者信息，可以從家庭月消費查詢到信息，可以從職業查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發布；即針對未來消費的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第五篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統佳節即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業創造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為貴企業量身定制獨具特色的節日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業對觀眾的節日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創意設計增強其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實惠，喜獲幸運！

（二）以“溫情佳節 感恩回饋”為主題的郵政節日賀卡定時投送活動優勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節日喜慶氣氛。

（三）形式：節日祝福+優惠措施+創意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優惠，或者節日期間商場的特色活動，吸引顧客消費。

B.優惠刮刮卡：優惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優惠和幸運，刺激消費。

C.周邊餐飲娛樂商家聯合優惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優勢和特點

（一）針對性強，宣傳效果明顯

節日賀卡面向貴企業vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶送上節日祝福，除了節日社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

如果在中秋節或國慶節顧客收到貴企業寄送的賀卡，不僅致以最適時的節日問候，還能通過豐富的畫面和優惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發展力，它能打動人心，吸引客源從而創造效益。請您相信我們為您做的這個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的客戶資源，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的服務平臺，愿我們的服務為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創美好明天！