第一篇：7.1黨員賀卡營銷方案

“七一”黨員賀卡案例

一、項目介紹

我局抓住今年是建黨90周年、建市60周年的營銷契機，結合“創先爭優”活動的開展，積極與市直機關工委溝通聯系，精心策劃了“牢記使命、真情建言、助推發展”的市直機關黨組織和黨員活動方案。此方案以郵政“音樂賀卡+回函卡”為活動載體，緊扣 “寄語祝福，重申使命”、“ 建言獻策，助推發展”兩大主題，以祝福、宣傳及參與互動活動為主線，為全市機關黨員干部制作寄送音樂賀卡1萬枚，創收15萬元。

二、開發過程

1、捕捉信息，深入了解

市直機關工委是我局的一位普通的用郵客戶，一直以來僅有部份公函寄遞與賀卡業務。通過了解，市直機關工委主要職責是做好機關黨組織的建設，指導基層黨組織搞好黨的政治、思想建設、組織建設和作風建設；做好對黨員的管理教育工作。恰逢今年是建黨90周年，全市也掀起了黨風廉政建設的高潮。怎樣抓住機遇，結合黨政建設主題，作好政府的文章？職業的敏感，讓高級客戶經理王梅娥捕捉到了一絲商機。

2、及時切入，準確定位

利用春節客戶拜訪的機會，得知市直機關工委將要在建黨90周年之際開展一次既有紀念意義又有教育作用的活動，經過與客戶的深

入溝通，進一步了解到因為今年是建黨90周年，所以客戶要求活動參與面廣，影響深，花費少且形式新，且目前客戶還沒想到合適的方案來開展此次活動。了解客戶需求，再結合郵政系列產品特點，決定利用郵政賀卡及商函來做好此次活動，達到宣傳、祝福、參與互動的活動目的。當我們把設想與客戶溝通時，馬上得到認同，雙方就七一黨建活動達成合作意向。

3、創新形式，贏得認可

一個好的方案，就是贏得客戶的敲門磚。在方案策劃過程中，我們一方面對郵政自身產品進行分析，另一方面著重分析客戶需求：一是宣傳載體要新穎，能吸引大家的注意；二是需要與受眾互動，產生共鳴；三是宣傳時效久，影響深廣。由此，我們把活動載體定位為音樂賀卡，把《入黨誓詞》植入賀卡中，使得賀卡變得有聲有色，形式活潑生動，同時設計建言獻策回函，增加與受眾的互動，讓大家都參與到這個活動中來，形成一個活動的閉環控制，真正達到參與面廣，影響力深的效果。當我們把方案遞交給市直機關工委時，得到了客戶高度認可，同時他們又告訴我們，這次主要是針對政府機關黨員干部進行宣傳與寄遞。于是我們又想到細分受眾人群，針對退休黨員、在職黨員干部兩類人群，再結合90周年的主題，分別設計了在職黨員和離退休黨員的入黨紀念日兩種不同內容的賀卡。

三、營銷效果

1、經濟效益：突破大家“只有春節使用賀卡”的傳統觀念，為非賀函件創收15萬元。

2、社會效益：除了產生有形的經濟效益外，主要是對我們的賀卡產品是個很好的推介，因所有政府部門、事業單位的領導層、辦公室主任等中層都會收到這張賀卡，且這種賀卡也是一種產品的創新，以后，可以給那些有企業文化的單位定制音樂賀卡。同時讓他們接受了賀卡這個傳統文化載體，為我們下半年做賀卡打下了良好的基礎。

四、幾點體會

1、跟蹤熱點，尋找商機

我們要時刻關注社會熱點，結合郵政產品特色，尋找市場切入點。

2、分析客戶，所向披靡

在策劃營銷方案和向客戶推介郵政產品時，要知已知彼，深入了解客戶需求，站在客戶的立場，分析客戶有什么期望，怎樣制造并滿足客戶的需求以達到客戶的期望，怎樣才能發揮郵政的優勢來為客戶創造更大的價值。

3、不斷創新，贏得客戶

沒有一成不變的事物，也沒有一成不變的客戶。要贏得客戶的認可，就要不斷創新。一是內容上的創新。突出“寄語祝福，重申使命”、“ 建言獻策，助推發展”兩大主題；既能傳達一種美好的祝福，還能督導他們牢記自身職責，進一步增強他們的使命感和責任感，同時還能讓他們抒發建黨90周年、建市60周年的感言，積極為實現“三保六新”目標、推進“四大戰略”、建設“四個株洲”以及本單位各項事業發展、創新機關黨建活動建言獻策。二是載體上的創新。融合了全市中心工作任務、創先爭優要求等文字內容，以及打開即自動播

放的《入黨誓詞》音頻，讓賀卡能開口說話，變得有聲有色。三是形式上的創新。增加回函互動環節，讓整個活動實現閉環控制。

第二篇：賀卡營銷方案

賀卡營銷方案

工欲善其事，必先利其器。為了提前應對賀卡戰役，做好專業支撐服務工作，商函局8月順利完成《2012年郵政賀卡營銷方案集錦》的編寫工作。

今年的賀卡營銷方案通過對歷年賀卡客戶所屬行業的深入分析與調研，把郵政賀卡重點客戶和潛在客戶根據集團公司關于政府類、金融保險類、通信類、房地產裝飾類、汽車行業、旅游餐飲、商業零售、醫藥衛生和教育培訓行業的九大行業分類具體推出北京地區的九大行業模板，這些模板針對不同行業進行市場分析，給出多個營銷切入點，營銷員可以從中選擇一個或幾個典型項目推薦給目標客戶，或者把具體客戶資料直接套用模板，省時省力。模板同時為每一個行業配備了幾個設計圖稿，用于對客戶進行示范營銷，最大限度為營銷員使用提供方便。

2012版《賀卡營銷方案集錦》的另一特點就是針對目前北京的市場熱點精心推出了六大主題項目，提供2012年賀卡營銷方向，供各營銷單位參考借鑒。

（一）綠色環保系列產品

2011年中國綠化基金會啟動“綠色公民行動”公益項目，動員社會各界力量參與生態扶貧公益事業，推廣低碳生活，隨之越來越多的社會名流也投入到低碳減排的宣傳中來。中國郵政集團公司也加入了這場宣傳戰，統一發行了設計穩重大方、富有節日內涵，賀卡原材料均采用再生紙張，卡面統一印有“綠色公民行動”標識的環保中國郵政賀卡。由此，北京郵政積極響應，在2012年郵政賀卡設計上與環保部門和綠色組織合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企業與個人通過募捐卡可以更方便與快捷支持綠色環保事業，為企業和個人打造一個平臺。

（二）具有附加值系列產品（典型產品：代金券）

隨著人們生活水平的提高，旅游餐飲業日益成為發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。南區局開發的全聚德烤鴨明信片獲得巨大的市場成功成為郵政與餐飲業成功合作的典范。商函局在2011年郵政賀卡上也率先推出了肯德基代金券賀卡，成為了另一種有益的嘗試。2012年賀卡可以進一步更好的突出賀卡功能，擴大與此行業的合作戰果，商函局目前正在為麥當勞、肯德基提供完整的運作方案，設計了多款附加值產品，通過附帶優惠券、代金券、二維碼，為其吸引消費者。

（三）文化產業類產品

文化產業包括：廣告業、出版業、傳媒業、影視業等。與文化產業的合作，商函局2008年率先推出電影票賀卡，得到了社會各界的認可，《建國大業》、《建黨偉業》影視賀卡的推出也打破賀卡傳統形式，東區開發的《讓子彈飛》觀影明信片利用優質的名址數據庫資源，有效在消費者中進行了宣傳。為此，2012年商函局重點推出文化產業類賀卡，商函局正在與新影聯、光線傳媒影業公司就2012年影視類賀卡進行洽談。針對時下收藏熱，結合北京電視臺王剛主持的《收藏秀》欄目，為國寶級藝術收藏珍品制作精美的系列明信片。

（四）明信片臺歷

明信片臺歷可以面向不同的社會群體，對行業客戶的宣傳以及推廣起到很好的效果，而且可增加多種功能如：旅游景點介紹、促銷打折券、節慶與生日祝福、電影票優惠券等，不僅提高了臺歷使用的附加值，還具有較高的觀賞性與實用性。明信片臺歷廣告宣傳效果遠遠大于普通的禮品，造價低，實用效果是年底拜訪客戶、回饋客戶的上佳之選。它作為一種新型郵品，新穎且實用，（五）企業年冊類產品

企業精品年冊是一項滿足社會各界需求的高端文化產品，它在設計上精益求精，能秉承客戶至上的理念。精美的圖片、文字和完善的設計編排，可以最大限度擴大企業的知名度與影響

力，具有較高的收藏、鑒賞價值。企業年冊內含產品豐富，可融合企業形象宣傳賀卡、企業個性化郵票，還有企業服務宣傳單頁，配合精美的封套設計，是年底送禮、回訪的新選擇。在與部分高端客戶推介郵政業務時，得到客戶最大需求與認可的就是企業年冊產品。

（六）日常明信片類產品

伴隨市場競爭日益激烈，誰能抓住客戶，誰就能占據先機并獲得更大的成功。明信片可以為企業與消費者、商家與會員客戶增加互動與溝通提供平臺。它可以搭載企業品牌形象和宣傳廣告，利用明信片功能性與傳播性將商家的打折、優惠、促銷信息通過優質名址資源進行寄遞服務從而達到廣告宣傳與答謝客戶的目的，使企業形象得到有效提升。

商函局通過精品策劃方案與設計圖稿旨在對營銷員的市場開發與營銷工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用，促成盡快達成營銷，從而更好的推進2012年賀卡業務的發展。

第三篇：生日賀卡營銷方案

生日賀卡策劃方案

--郵政賀卡 傳遞真情--

郴州市郵政局

二0一二年三月傳 遞 價 值弘 揚 文 化-------------郴州郵政貼心服務

生日賀卡策劃方案

一、業務介紹

郵政生日賀卡是中國郵政集團公司發行的，專門為政府機關、企事業單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。這種賀卡的受眾都有著穩定的工作、不錯的工資、舒適的生活和一定的消費能力。他們待在喧囂的城市里過著重復的生活，心里就更希望能接觸到大自然，只要一些簡單的誘因，就能勾起他們的消費欲望。飛天山風景優美、壯麗、奇特，充分體現了大自然鬼使神差的魅力、離市區又近、交通方便，是城市白領出外交游踏青的不二選擇。這也是我們選擇貴景區合作的主要原因。

二、策劃內容

我們希望把飛天山的風景設計在賀卡內頁、使這張賀卡在傳遞祝福的同時，讓受眾欣賞到飛天山景區最美的一面，并對景區產生交游的興趣。然后我們建議貴景區為我們這類賀卡的受眾提供生日當月憑賀卡與身份證免費入園、同行者6-8折優惠等政策，以此誘導受眾去貴景區游玩，以達到讓景區贏利的目的。

三、宣傳媒體與價格

四、細則

2012年郵政生日賀卡，情感營銷、對外宣傳的得力工具。

1、賀卡型：設計精美大氣（229*162cm），1000枚價格：5.50元/枚。

傳 遞 價 值弘 揚 文 化-------------郴州郵政貼心服務

目前市內企、事業單位已向我局定制了1.5萬份生日賀卡，我們計劃這些賀卡內搭載著貴景區的風景與宣傳，按一張一元的價格收取貴景區的費用。

四、細則

生日賀卡由國家郵政局統一編號，且編號號段連續，賀卡發放前，貴景區管理人員可先登記編號起止號段，并刻制”已入園”戳記。客戶使用餐券時要求服務員登記客戶姓名、地址和賀卡編號，由工作人員在登記表上簽字，并在賀卡不顯眼處加蓋“已入園”戳記。活動結束后，可根據工作人員登記的編號對兌換情況進行檢查，同時，可獲取相關客戶數據資料方便今后維護。

登記表可設計如下：

情系萬家，信達天下！郴州市郵政局愿依托百年郵政的良好信譽，竭誠為您提供全面、周到的服務，幫您在提高酒店知名度、加快事業發展方面開創一片全新的天地！

2012年3月

傳 遞 價 值弘 揚 文 化-------------郴州郵政貼心服務

第四篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機？如果能在最快的時間得到消費者的信息？。同時汽車經銷商越來越多的重視售后服務，售后服務的利潤也逐漸的在經銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟寧地區最大的上海大眾經銷商，旗下擁有2家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達4S店，每年的銷量都在濟寧地區最高。但現在濟寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強大的數據庫，在數據庫內可以查詢到詳細的信息，可以從家庭月收入查到消費者信息，可以從家庭月消費查詢到信息，可以從職業查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發布；即針對未來消費的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第五篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統佳節即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業創造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為貴企業量身定制獨具特色的節日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業對觀眾的節日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創意設計增強其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實惠，喜獲幸運！

（二）以“溫情佳節 感恩回饋”為主題的郵政節日賀卡定時投送活動優勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節日喜慶氣氛。

（三）形式：節日祝福+優惠措施+創意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優惠，或者節日期間商場的特色活動，吸引顧客消費。

B.優惠刮刮卡：優惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優惠和幸運，刺激消費。

C.周邊餐飲娛樂商家聯合優惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優勢和特點

（一）針對性強，宣傳效果明顯

節日賀卡面向貴企業vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶送上節日祝福，除了節日社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

如果在中秋節或國慶節顧客收到貴企業寄送的賀卡，不僅致以最適時的節日問候，還能通過豐富的畫面和優惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發展力，它能打動人心，吸引客源從而創造效益。請您相信我們為您做的這個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的客戶資源，為了貴企業的發展，我們傾獻我們的服務平臺，愿我們的服務為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創美好明天！