第一篇：寺廟賀卡方案

賀卡載福廟宇文化展新貌

——xxx廟宇（宗祠）文化賀卡策劃案

一、項目背景

居民的生活水平提高后，必然會在精神生活層面有所反映和表示，其直接的形式會在文化消費上體現，在目前山區農村的文化消費中，宗教信仰和祠堂信奉活動的消費無疑在他們的心目中是頭等大事，神靈的保佑和宗親的認同還占據著農村文化中的重要地位。特別在歷史文化名城，政府十分注重地方文化，歷來是抱著大力繼承和發展的政策，對這類活動都會大力倡導。

二、項目介紹

（一）項目簡介

在新春佳節來臨之際，我們真誠的建議，貴寺廟以賀卡為載體，搭建從廟宇與信徒之間的溝通和互動的橋梁，使信徒和宗親通過賀卡對寺廟其產生歸屬感和認同感，進一步促進宗教文化的宣傳。

（二）、項目方案

1、項目主題：賀卡載福廟宇文化新風采

2、項目載體：中國郵政賀卡

郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統一開獎及兌獎。分為賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。

賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。

普通型賀卡是在148mm×100mm標準普通郵資明信片的基礎上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯的背面供領獎人填寫，正面印制對獎號碼和對獎注意事項。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

3、項目宣傳對象：xxx廟宇（宗祠）的信徒和宗親群體

4、項目實施方式：

（1）與市宗教事業主管部門做好溝通，獲得行業行政主管部門的肯定。

（2）以廟宇舉辦年廟會開始進入籌備階段時進行切入

（3）賀卡設計內容上匯集祈福、傳播、認同、感恩、求安的元素。灌輸“賀卡

載福”——即使親人不到場參加，使用賀卡寄遞一樣可以福澤親屬的理念，刺激了信徒們的購買欲望。

（4）xxx廟宇（宗祠）對于廟宇文化賀卡的銷售，建議可采取待價而沽的方式

——溢價銷售，也可采用贈送一定數額的捐款后才發放一張賀卡。使廟宇文化賀卡的銷售呈現一種超值的奇貨可居的趨向，營造多贏的局面，廟宇（宗祠）通過這樣的賀卡銷售方式有助于增加收入，使用者感覺來之不易，有助提高賀卡的附加價值分量，提升項目的影響力。

三、項目效益分析

（一）通過定制廟宇文化賀卡在廟宇文化活動中扮演著“載福”的實體紐帶角色，郵政的廟宇文化賀卡成為“平安卡”、“福卡”，讓越來越多的村民與信徒認可了賀卡作為載福、納福、傳福的功能。

（二）郵政賀卡的融入，賦予傳統的祈福祭祀活動以全新的現代表征，有助于促進政府、社會對廟宇文化活動的支持，給廟宇文化注入時尚脈動。

（三）廟宇文化賀卡的寄送，進一步促進了廟宇與信徒間的溝通和聯系，同時也為廟宇建立了良好的形象。

第二篇：寺廟施工方案

一、編制依據

溫州護國寺修建工程依照ISO9000：2000版標準和公司相關程序，依照工程所及的相關施工驗收規范，依照國家建設工程和古建筑工程質量檢驗評定標準，依據建設單位的圖紙以及國家、地方對施工現場管理的有關規定編制本施組，作為貫徹指導施工管理全過程的指南。

主要依據文件、文獻：

1、溫州護國寺修建工程的施工圖紙

2、《建筑工地施工現場供用電安全規范》

3、《施工現場臨時用電安全技術規范》

4、《建筑安裝工程質量檢驗評定統一標準》

5、《建筑工程質量檢驗評定標準》

6、《建筑機械使用安全技術規程》

7、《建筑基坑支護技術規程》

8、《建筑施工安全檢查標準》

9、《砌體工程施工及驗收規范》

10、《混凝土強度檢驗評定標準》

11、《古建筑修建工程質量檢驗評定標準》

12、《建筑地面規程施工及驗收規范》

13、《古建筑營造法原》

14、《古建筑施工規范及驗收規范》

15、《中國園林建筑施工技術》

二、工程目標和承諾

1、工程質量目標：確保優良，爭創甌江杯。

2、工程進度：確保在153個日歷天內完成本工程的施工任務，按時交付業主投入使用。

3、工程安全：在整個施工過程中杜絕重大傷亡事故。

4、文明施工：創建一流的施工現場，爭創溫州市安全文明標化施工工地。

5、施工現場到位率:項目經理現場到位率80%,其它管理人員現場到位率90%。

第二章 工程范圍和工程特點

一、工程范圍

本標段面積施工圖范圍內的土建、安裝及配套工程。范圍為先中軸線建筑大雄寶殿，天王殿，后其它建筑施工。

二、工程概況

（一）各方情況簡介

建設單位：溫州市護國寺修建工程辦公室 設計單位：浙江古今園林建筑研究院

（二）建筑工程一覽表 石闕門：整體石制。

牌坊：四柱三間沖天式樣，鋼筋混凝土框架結構。

七如來：花崗石七寶塔。中有浮雕，須彌底座。

山門：通面闊 15.0米，進深 2.7 米，三間五樓牌樓式建筑，設鋪作。

鐘鼓樓：位于天王殿前，中軸線之東、西兩側。平面呈方形，二層重檐歇山頂。鋼筋混凝土框架結構。

大雄寶殿：面闊七間31.5，進深五間22.5。其柱網由內外二周組成，形成了面闊五間進深三間的內外槽形式。內槽后部置佛壇，檐柱上設櫨斗承七鋪作。屋頂采用重檐四阿頂（即廡殿頂），上覆青色陶瓦。藏經樓：位于玉佛殿后，二層建筑歇山重檐頂出平座，七間五進，底層圍廊，檐柱上設六鋪作重拱。藏經樓兩側各以廊與廂房相連接。

玉佛殿：五間四進，通面闊 16.4米，通進深12.0 米。單檐廡殿頂。藥師殿：通面闊 11.7米，通進深8.4米，屋頂懸山式樣。

法堂：五間三進，通面闊 17.4米，通進深10.8米。單檐歇山頂建筑。廂房：二層雙坡頂，前檐廊軒。

方丈院：三合院組合，主體為歇山頂建筑，建筑二層。另設 廊軒，中為庭院，庭院內鑿池堆山。

塔：五層樓閣式塔，平面為方形，內設樓梯可拾級而上。此次先修建大雄寶殿和天王殿。

三、工程特點說明：

溫州護國寺坐落于溫州市區西南的景山公園叢林環抱的山塢中，寺址地貌完整，西倚山林，朝向東南，地勢平坦，東面最低高程44.0米，西面最高高程為57.9米。是東低西高的緩坡地，形成步步增高之勢，可謂傳統的天下名山寺占多的風水寶地.護國寺始建于唐貞觀至五代后梁乾化年間，迄今千余年，素有外有護國、太平，內有嘉福、天寧的美稱，是浙南一大名剎，也是我市最大的佛教叢林，還是浙南最早佛學院（原稱山家講舍）的舊址。寺內文物古跡眾多，歷代高僧、大德輩出：宋朝有處嚴大師出家護國，三十年代有能明、萬定和尚住持護國，其弟子象賢與授玉均系名僧，而護國禪寺四字還是弘一大師的手跡。為進一步落實黨的宗教政策，豐富甌越文化內涵，保護文化古跡，弘揚中國悠久的佛教文化傳統，提高溫州城市文化品位，護國寺的重擴建便提上了日程。

（一）、自然特征：

溫州地區系亞熱帶季風氣候，四季分明，特色各異：春季細雨霏霏，五、六月份為梅雨季節，七、八、九月份為夏季高溫季節，九、十月份有臺風、暴雨，到次年三月，冬季施工期一般為80天。地區全年最高氣溫可達39度，最低氣溫可達-5度，年降雨量1500mm。本工程施工時間為2003年6月至2004年10月，施工要經歷雨季和夏季。

（二）、地域特征：

本工程地處在溫州景山山麓，西倚山林，朝向東南，地勢平坦，環境整體較為優越。

（三）、建筑結構設計概況：

建筑的虛與實、繁與簡、裝飾與色彩、整體與局部等等，皆納入整體的統一中。從總體效果考慮建筑的創作應保持中軸線上建筑的重點性，充分體現其主體建筑絕對明顯的突出地位。設計以護國寺大雄寶殿為寺之主體，故其余建筑從體量、尺度到形式均應以此為度量標準，避免喧賓奪主。建筑的細部設計結合江南的做法及甌越風情，使建筑呈現活潑、輕快感。如屋角的“發戧”、“昂”、“鴟尾”等。

唐代建筑整體風格特點表現為屋面坡度較緩，屋檐和緩的起翹以及造型遒勁的鴟尾，使整個立面呈現出莊重穩定的形象。斗拱與柱高的比例近1：2，所以感覺斗拱尺度極為碩大。這種比例關系，表現了唐代建筑穩建雄麗的風格。

①大雄寶殿、天王殿等為單層雙重檐，多柱組成的結構設計采用鋼筋砼框架結構，圓柱與上部砼梁整體現澆屋面結構，隨建筑要求考慮，梁、檁條、椽、起翹主要構件為鋼筋砼現澆，并與屋面有整體連接。

②藏經樓、鼓樓、鐘樓、塔樓、方丈樓等荷載較大，結構為砼梁板。

③魚沼飛梁采用鋼砼現澆，池底、池壁用防水砼現澆，池中間立鋼砼柱，架橋梁板。讓游客漫步賞魚，并與山門、天王殿、鼓樓、鐘樓相通。且池子與周邊建筑基礎脫開，設沉降縫。作設計時應仔細考慮與周邊基礎的關系，防水基礎傾斜和不均勻沉降。

牌樓采用鋼筋砼現澆，側面設抱鼓石保證牌樓側向的穩定。七如來上部為石頭制作，基礎為鋼筋砼現澆。

④一般的生活設施工程按普通民用建筑處理。一般采用磚石結構形式用小孔磚墻承重，加墻內構造柱，與圈梁設置以增強房屋整體性，提高房屋的抗震性對大開間可設承重柱、承重梁的方案。

⑤護國寺為一古建筑群以鋼筋砼取代過去的磚木結構。柱梁層次，柱高錯落之序必須做好相互的連接。屋面大坡度、大飛檐、梁檁條、椽等縱橫斜交錯，與屋面板又必須有好連接，設計基本采用現澆形式，增強了房屋的整體性，但也增加了施工的難度。⑥屋面上層采用瓦、筒瓦等材料，其自重較大，設計應充分考慮。⑦所有建筑物均為不設沉降縫和伸縮縫。

（四）、施工條件：

施工現場已基本平整。測量用基準點有業主協助提供，道路進場后需沿設計的永久性道路進行鋪路，確保場內運輸通暢。水電源已引至現場，且供應充足。

（五）、工期與質量：

工程日期：確定原則是在2004年10月31日前竣工為準，為綠化施工單位留足時間，使得整個工程在2004年底完工。我單位綜合自己的實力，計劃日歷工期為480個工作日，從2003年6月1日開工，確保在2004年10月31日完工。工程質量：使整個工程確保優良，力爭甌江杯。

第三章 施工部署

本工程為古建筑復建兼仿唐建筑新建工程，不僅涉及到文物保護、木構復建，也包括部分現代結構、作法在仿古建筑中的運用。根據《中華人民共和國文物保護法》第十四條規定，古建筑“在進行修繕、保養、遷移的時候必須遵守不改變文物原狀的原則。施工中以現狀測繪研究為依據，恢復建筑原有的整體風貌；盡量利用建筑的原有材料，必須換新的部分應采用相似的材料及構造做法；推測復原的部分應與當時做法基本吻合。并在維修中提高木材的防火、防腐、抗蟲的能力。在現代建筑中要符合國家現行有關標準。

一、施工準備

（一）現場交接準備

我公司中標本工程后，將在收到中標通知書3天內派有關人員進駐施工現場，進行現場交接的準備，其重點是對各控制點、控制線、標高等進行復核，對目前的施工現場進行調整準備，以使整個現場能符合我公司的布置原則及要求，這些工作擬在進場前全部完成。

（二）技術準備

自進場之日立即著手技術準備，一方面使有關人員能仔細閱讀施工圖紙，了解設計意圖及相關細節，另一方面開展有關鋼筋翻樣，木工翻樣，石工翻樣、混凝土級配試配，圖紙會審，技術交底等技術準備工作，同時根據施工需要編制更為詳盡的施工作業指導書，以使從工程開始就受控于技術管理，從而確保工程質量。

（三）機具準備

進場后，對中、小型機具將按進場計劃分批進場，設專人對其維修保養，并使所有進場設備均處于最佳的運轉狀態。

（四）材料準備

我公司將根據翻樣單，混凝土級配單等及時提供鋼筋用量及水泥用量，報送業主備案，并落實有關其他材料供應商報業主審批，同時進行由我公司組織的采購工作，及時組織前期的周轉材料進場，以確保順利施工。

（五）人員準備

在接到中標通知書3天內項目班子、總承包管理部人員及相關人員立即進場，作好前期施工準備工作及承擔起施工總承包管理職責。開工之前10天，所有施工管理人員將全部就位，而施工人員將根據現場需要分批進場，并在公司內部備足各類專業的施工操作人員。

二、施工組織

施工組織主要分為人員組織、機械設備組織、材料組織、運輸組織、協調組織等五部分，這些組織內容安排是否合理將直接影響整個施工的生產過程能否順利完成。故根據我公司各部門進行內部協調后，對這五大組織的安排主要為：

（一）項目班子配備情況及管理制度

本工程的重要性及管理方式決定了管理層人員的配備必須全面且具有較高的專業素質，在組建本工程項目管理班子時，我公司將選派曾施工過類似古建結構形式的具有豐富施工經驗的項目管理班子進駐現場直接參與本工程的建設和管理。在本工程施工管理上將嚴格按項目法組織施工，執行全面責任承包制，在部門設置上將配齊從開工至交工所有的職能部門人員，以確保整個工程在施工全過程中具有連貫性。公司技術、質量、安全、材料等職能部門嚴格遵照公司項目法檢查要求，定期深入項目，切實監督、指導、控制、服務于項目，從而為全面管理、全面協調、全面控制創造有利條件。見下頁圖表：

（二）勞動力調配計劃

施工勞務層是在施工過程中的實際操作人員，是施工質量、進度、安全文明施工的最直接的保證者。故我公司在選擇勞務層操作人員時的原則為：在我公司勞務優良的人員名冊中選擇；具有良好的質量、安全意識；具有較高的古建技術等級；具有相類似工程施工經驗的施工勞務人員。

勞務層的劃分為三大類：第一類為專業化強的技術工種，配備人員約為20人，其中包括機操工、機修工、維修電工、焊工、架子工、實驗工、測量工等，這些人員均為我公司曾經參與過相類似工程的施工，具有豐富的經驗，持有相應之上崗操作證的人員。第二類為普通技術工種，配備人員平均為75人，其中包括木工、瓦工、石工、油漆工、鋼筋工、砼工等，并施工過類似工程施工人員為主進行組建，且配備三名古建技師作指導。第三類為非技術工種，配備人員約為25人，此類人員的來源為長期與我公司合作的成建制施工勞務隊伍，進場人員具有一定的素質。高峰人數達120人，平均人數為100人。今后工程量如有增加，人員按工程量的變化而變化。

勞務層組織由公司人力資源部根據項目部的每月工程的工作量、進度、質量要求，選擇確定具有古建施工能力、經驗豐富的勞務隊伍，并辦理好各項用工手續，在全公司進行平衡調配，并以確保施工順利為最基本之原則。

（三）機械設備配備計劃

（1）基礎階段

本工程的大雄寶殿和天王殿基礎已完成，其它建筑基礎擬采用自拌混凝土來滿足工程需要。具體根據業主要求與現場實際情況操作。

（2）主體階段

本工程混凝土采用自拌混凝土，人工垂直運輸。

（3）裝修階段

裝修施工階段：砌筑、地面找平的砂漿及零星砼攪拌采取集中拌制點，配備一臺J1-400攪拌機、二臺砂漿機。水平運輸在地面上配備2臺1t小翻斗車和小推車配合使用。上述設備目前正進行全面維修、保養，并隨時運至施工現場進行安裝、調試、動用。

（五）現場及運輸組織

本工程處于溫州市景山，現場施工用地已有臨時圍墻圍合，需對周圍環境進行保護,因此現場運輸組織遵循一下原則：

A、在施工準備時在所設計的永久性道路處進行路基的鋪設,作場內運輸道路使用，避免不必要的重復施工。

B、在整個工程施工階段，現場設置生產區、辦公區和生活區、工具房和安全保衛設施。充分利用業主提供的設施或以前留下的廢棄房。

C、現場在時間上劃分為三個階段：第一階段測量清理、基礎外露鋼筋除銹；第二階段做混凝土主體施工；第三階段做內外裝修。材料位置充分考慮，多點集中布置，減少材料的場內二次搬動。

（六）與業主、監理和設計院的協調

我公司如能中標承接本工程，將把協調組織工作放在重要位置。工程內部的協調管理主要是圍繞工程建設本身而確定的，主要有業主、設計方、監理方相互間的協調管理。項目經理部著重對施工隊的質量、安全、文明施工、施工進度進行協調和管理，并為各施工隊提供合理的施工作業面，協調各工序的銜接，提供水源、電源、提供已有的垂直運輸設備，提供已有的腳手架，提供必要的辦公、倉儲條件，為本工程的整體施工創造良好的條件。

A、與業主協調組織

協調好與業主之間的關系是項目經理部的一個工作重點。通過良好的合作，確保本工程承包合同全面履行，其主要表現在：定期參加與業主的碰頭會，討論解決施工過程中所出現的各種矛盾及問題，理順每一階段的關系；從施工角度及以往的施工經驗出發，并在施工當中為業主著想，達到滿足業主提出的各種合理的要求，從而建立起融洽的關系。

B、與設計院協調組織

與浙江古今園林建筑研究院進行友好協作，保證工程能符合設計方的構思、要求及國家有關規范、規定的質量要求。其主要表現為：定期向設計方介紹施工情況及采用的施工工藝；在每個分項分部工程施工前提交與設計方有關的施工方案或作業指導書，聽取設計方的意見；交換我們對設計內容的意見，用我們豐富的施工經驗來完善設計，以達到最佳效果。并特邀該設計院一名主設計人員在現場進行對施工圖進行更改與完善。

C、與監理單位協調組織

與監理單位進行緊密的合作，在整個工程的質量控制上共同努力，對施工全過程進行監督檢查。在每個分項分部工程施工前，我們將提交有關的施工方案或作業指導書，并聽取監理方的意見。監理方在實施監理工作時，我們除堅持其獨立性以外，將為其實施監理工作提供必要的方便，配合監理方把監理工作做好。

D、對外協調組織

對于進駐本工地的施工，我們高度重視，珍惜這次機會，一定在這個工地上樹立我公司的良好形象。在此，我們將明確在項目組織架構中設立專門協調人員負責本工程在施工過程中的對外協調工作，并作為項目的重點工作來抓，以確保本工程能順利施工，以達到我們所承諾的各項指標。

在施工過程中的對外協調工作內容廣泛，主要分為兩大部分：施工現場周圍的居民的協調工作及溫州市政府各主管部門的協調工作。

由具有較強民事協調能力的管理人員深入附近派出所、居委會、交警等有關部門，以座談會等多種形式，溝通與民警、交警和居民的關系。

對于溫州市政府各主管部門的協調工作我們將理清思路，對施工中的各個環節是否與政府各主管部門有所關聯，列出清單，并及時與溫州市政府有關主管部門進行聯系，把工作做到前面，以使對外協調工作處于較為主動的地位。在與溫州市政府各主管部門的協調工作中，同樣及時溝通，及時了解，并與溫州市政府各主管部門相互理解取得信任，以座談會、咨詢會、學習會等各種形式進行聯絡。根據我們以往的施工經驗，這些部門主要為：佛教協會、質監站、安檢站、環衛部門、市政部門、公安局及所屬警署、供電部門、供水公司、衛生防疫部門、建管部門、消防局、交警隊及市容監察部門等等，尊重這些部門對現場管理的意見，按規定辦理有關手續，加強施工現場的管理，確保整個工程在施工全過程中順利，為按時保質地完成本工程的建設任務打下良好的基礎

第三篇：寺廟企劃方案 - 副本

xx禪寺營銷推廣

階段執行案

前言

隨著長三角區域內旅游消費市場的日趨理性化，買方市場的形成，如何客觀、全面的看待市場現狀，展望市場未來；如何在項目先天優勢的基礎上再塑造出后天的優勢；如何使項目在未來的市場中特色盡顯；如何使投資方快捷地回收投資，贏取超期望的回報等等，茲提出具有市場針對性、建設性的建議。

在項目整體運作中，以專業分工，保證項目具強有力的市場競爭策略廣為應用，xx禪寺文化能夠清楚地認識到這點，使本項目具有了成功的條件之一。

本計劃的方案是對xx禪寺及周邊環境、相關產業動態的理性分析、實地的考察以及略微超前的對市場的預測，相信本計劃的資料全部屬實，為保障xx禪寺文化景區的利益，力求本項目以最小的投入，為構建和諧社會、營造中國夢、獲取最大的社會效益和經濟效益，實現多贏的局面！

第一部分：xx禪寺概述

1.xx禪寺景區現狀

? 知名度——xx寺文化景區歷史悠久,享譽國內外，尤以了凡文化在民間根深蒂固。? 美譽度——xx禪寺文化景區是xx鎮投資項目，以成為xx鎮發展社會、推進各行業快速發展的新戰略方針。在政策扶持、資金支持等方面具有較大的優勢；其地理區位、人文環境優勢明顯，可謂占盡天時、地利、人和。

? 經營狀況——將來xx禪寺文化旅游景區日平均游覽量預估為

1000 人次，主要經營以佛教文化為導向，方式可以考慮以門票、吃、住、游、購、娛、教、佛事等。明顯有別于現有禪寺運營狀況。

核心競爭力——善文化

? xx禪寺的了凡文化是民間善文化的根，為民間信仰所推崇；

? xx禪寺歷史悠久，地處長三角，經濟發達，有較好的群眾基礎和經濟基礎，發展潛力巨大；

? 此項目開發的佛教安養院（彌陀村）建設，全面享受國家政策，同時也造福社會。其項目收入以固定為準，年回報率很高。

客源

? 長三角佛教文化景點游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省內游客

略：

? xx禪寺的客源結構較全周邊佛教景點的相似，但游客客源分布較廣，且外來客源占到60%，是主要的群體。略

? 區域外普通游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團體旅游作為游客主體，更強調文化景區的體驗性和適游性；

? 區域內普通游客（非佛教信眾）——近郊休閑觀光旅游、要求旅游景區有更多的文化內涵，更具備參與性和體驗性；

? 國際游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團體旅游為游客主體。? 佛教信眾——以培值了凡善文化為目的的廣大國內外佛教信眾，突出宗教的神秘性、莊重性以及歸屬感。

? 長三角文化景點旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50萬元的最為集中（80%），其次是10萬元以下的群體。家庭年均收入在20萬元以上的占到20%，是長三角佛教文化景點旅游的高收入游客群體。略：

? 長三角佛教文化景點游客人群中，國家與社會管理階層、專業技術人員階層、商務服務人員階層、私營企業主階層、辦事人員階層等是較為集中的群體。略：

2.xx禪寺調研

? 從游客的花費情況看：有

的游客不在法門寺吃飯，有

的游客沒有購物，有的游客在法門寺沒有娛樂，有的游客不在法門寺住宿。而從各項人均支出來看，門票花費最多，其次是購物、交通、吃飯。娛樂支出較少，住宿支出最低。第二部分：目標人群鎖定

通過第一部分數據顯示：xx禪寺重點銷售對象存在于3個層次：高端商務消費圈、政府中高級管理層、佛教信眾；

本案本著推廣成本最小化原則，將高端商務消費圈作為第一目標客群，階段性引導第二、第三客群。

1.高端人群為主線，中高端消費群、佛教信眾階段并進的方針：

第三部分：營銷辦法

營銷主體原則：四化原則

去功利化：在產品包裝上最大限度弱化商業概念，力求從心靈層面打動消費群 渠道利益最大化：在推廣初期，將最大利益讓給渠道商 窄眾化：階段性銷售做窄眾處理，以細分傳播為著力點 神秘化：產品細節力求傳播神秘感 1.營銷主題

2.針對消費圈設計產品

A、禪修圓滿智慧——法門靈修

B、十圓滿——法門靜修（目標客戶群：高端服務：中級干部、職員，對精神生活有一定層次要求的信眾）C、講經 D、素齋

E、真如世界——法門朝覲（目標客戶群：長三角地區佛教信眾、海外佛教信眾、周邊佛教信眾）

F、宏法（主題：《佛教與和諧社會》、《佛教與科學發展觀》、《佛教對可持續發展的積極意義》等。主講：高等學府哲學、歷史學者于丹、錢文忠等）

G、禪茶會(琴、棋、書畫、導入茶文化培訓活動、佛教禮儀講解等)H、清明水陸法會（冬至水陸法會）I、佛菩薩圣誕佛七（觀音、地藏、盂蘭盆）J、佛懺

K、佛、菩薩造像認絹（觀音菩薩、財神殿等）

L、佛用商品開光并贈與（佛教文化延伸產品開發與營銷）M、開發商、商會、集體、團體、個體（家庭、家族）、企業活動 N、安太歲 O、點燈 P、安養院（略）

第四篇：地稅局賀卡方案

“稅收促進發展，發展改善民生”

——XX市地稅局賀卡策劃案

一、項目背景

依法納稅是每個公民應盡的義務，是納稅人最好的誠信證明。《個人所得稅自行納稅申報辦法(試行)》施行以來，不少人已經開始按照規定自行申報。為進一步提升市地稅局對個人所得稅自行申報的服務工作，XX市郵政局期冀與XX市地稅局合作，利用個稅納稅人準確郵寄地址的資源優勢，共同開展“稅收促進發展，發展改善民生”項目，在新春到來之際，為廣大納稅人送上新年問候和依法誠信納稅的溫馨提示，為營造依法誠信納稅，共建和諧社會盡一份力量。

二、項目介紹

（一）、項目方案

1、項目主題：賀卡載福

“稅收促進發展，發展改善民生”

2、項目載體：中國郵政賀卡

郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統一開獎及兌獎。針對XX市地稅局，我們推薦賀卡型賀卡和幸運封型賀卡。

賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。適合于在全市范圍內進行個稅相關法律法規的介紹，將稅收宣傳、政策信息與新春祝福相結合。

幸運封信賀卡由郵資封、賀卡內件、相關郵票共同組成，除了賀卡型賀卡所

XX市郵政局

具有的功能外，其自帶的郵票更具有收藏價值，很適合作為贈送給這一年中積極、及時申報相關個稅信息的納稅人，每枚單價在30元（暫定）。

3、項目宣傳對象：XX市需要申報個稅的個人

4、設計推介方案：

①、依法納稅的相關圖文；

②、感謝信；

③、新春祝福。

（二）、我們可以提供的服務

1、提供賀卡方案策劃、產品設計服務。

2、提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務。

3、提供名址數據、整理、清洗等相關服務。

4、提供名址打印、祝福語打印服務。

三、項目效益分析

(一)、改善服務，提升政府形象：通過向個稅納稅人寄送賀卡，有利于展現政府機關的服務職能以及勤政為民的形象，彰顯超前服務和主動服務意識。為XX市地稅局“建一流窗口。創一流服務，樹一流形象”提供支持。

(二)、針對性強、變被動為主動：發寄對象都是個稅納稅人，使宣傳稅法新政策與形象宣傳都具有針對性。

(三)全國聯網，送達及時：郵政系統具有全程全網、遍及城鄉的郵政投遞網絡及郵政營業網絡和名址信息體系優勢，迅速、及時、準確地將“依法誠信納稅 共建和諧社會”投遞到納稅人手中。

XX市郵政局

第五篇：郵政賀卡方案

歡樂新年 XX送福

——2012年XX超市（百貨）VIP會員賀卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領導、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

在市場競爭日益激烈的今天，在超市、百貨行業里誰能抓住客戶，誰就能占據先機，獲得更大成功。傳統的新春佳節即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給vip會員，可以加強與會員互動溝通，贏得他們的好感，提高顧客的忠誠度，為企業創造更多的價值。

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設計、制作方面以及廣告整合傳播的經驗和優勢，為××商家量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：歡樂新年 XX送福

（二）宣傳載體

采用國家郵政局發行的有獎卡片形式，包括信封喝內頁廣告，既私密又美觀。

（三）寄送對象

XX商家的vip會員。向尊貴VIP會員或集團客戶寄送賀卡，在賀卡中夾寄慰問信及特殊優惠折扣券，提供多重好禮，多重積分，特惠折扣等，賀卡更具溫馨和情感成分，能在情感上拉進與他們的距離，贏得他們的好感；

（四）設計推薦方案

設計思路：以XX公司董事長、總經理簽名賀卡的形式進行設計，以表達新春祝福和感謝為主題，結合“新春快樂”、“闔家幸福”等賀年元素進行設計。

（五）與其他促銷活動和調查活動相結合

郵政新春賀卡作為XX商家開展節日的一個重要宣傳載體和渠道，促進營銷活動。

1．店內產品介紹和售后服務情況有獎調查問卷

在新春賀卡（賀卡型）里夾寄貴店的產品介紹冊、售后服務情況回饋調查表等資料，以有獎調查、收件人總付郵資等方式來提高被調查者的參與積極性。2．新春抽獎活動

以新春賀卡的抽獎號碼作為貴企業新春抽獎活動的抽獎號，在規定時間開獎，根據抽獎結果分別給予相應級別的獎品，同時每張新春賀卡都有一個兌獎號碼，由國家郵政局統一開獎，中獎機率高，使貴企業在為客戶送去祝福時，送上雙重驚喜。

三、項目的優勢和特點

（一）針對性強，效果明顯，檔次高，宣導性強。

XX新春賀卡面向商家vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達率高。同時，XX賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進行經營產品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應長久深入人心。

以新年賀卡的形式傳達2012年的新春祝福。傳播范圍面面俱到，真摯的盛情厚意，躍然而現。新一年深切慰問，祝福效應影響深遠。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨特，設計精美玲瓏，節日氣氛濃厚極具文化氣質與鑒賞、收藏的價值。

企業發展 郵政獻情

——“中小企業業務推介卡”策劃方案

一、項目背景

市場經濟競爭激烈的今天,商家們從傳統的營銷競爭逐漸走向服務競爭,中小型企業在市場中也逐步意識到服務的重要性,積極為客戶提供了各種個性化的服務。

郵政賀卡集祝福、抽獎、宣傳、鑒賞和收藏為一體，在節日期間，中小企業如能為客戶郵寄一張“量身定制”的新年賀卡，這種方式會比推銷更容易打動客戶的心。

二、項目介紹

宣傳主題：新春祝福，情暖人間

宣傳載體: 普通型中國郵政賀卡，它是一種不裝信封的商業信函，由中國郵政統一發行，具有權威性，是以郵資明信片作為廣告載體，帶有郵資，無需另貼郵票，根據客戶的需要進行設計，可在正面或背面加印廣告圖文。

載體內容：以新春拜年為主，內夾雜企業品牌宣傳或新春擋期活動促銷信息。設計推薦方案：以紅色喜慶作為主題背景，企業LOGO或企業形象元素。郵寄對象：根據郵政數據庫，根據企業所屬行業針對的消費群體進行投遞。

三、項目建議

根據中小企業的特性從郵政名址數據庫進行篩選、制訂量身定制的宣傳策劃方案并上門拜訪。

四、項目優勢與特點

（一）以郵政主題賀卡，在對消費者進行新春拜年的同時，傳達企業相關信息。

（二）賀卡形式新穎，成本低，加之郵政投遞系統的精確度，可進一步提升企業的品牌力，提高宣傳效應。

休閑娛樂謀發展 郵政賀卡有方法 ——休閑娛樂業賀卡營銷策劃方案

一、市場背景

隨著中國社會的發展，經濟的提速，物質的豐富和生活質量地改善，國民的消費觀念無時無刻不在刷新，精神文化的提高更催生了現代人越發張揚的個性，生活在緊張快節奏的都市里，八小時以外的私人休閑生活品質多么重要。國內休閑娛樂業在激烈的市場競爭中長期處于同質化甚至常規化的微利環境，單純的優惠打折已難以打動理智的消費者。創新、個性、出位，商家重獲市場不得不正視這一切。

中國郵政作為百年老字號的公眾服務性行業，可謂德高望重，若能將自身得天獨厚的品牌資源注入休閑娛樂經濟中，會讓消費者產生可信賴的品牌聯想和歸屬感。郵政賀卡具備文化傳承的歷史感，在喜慶的節日里能以傳遞真情的身份深入人心，更可為商家將品牌內涵和發展歷程進行深刻地演繹，從而聲張企業的價值主張，協助企業品牌創造價值，形成郵政和企業的品牌合力，強化企業品牌形象，獲得競爭優勢。

二、市場定位

（一）目標客戶：賀卡可服務于以下幾類商家，注冊資本50萬以上或形成連鎖的。

餐飲行業：飯店酒家、中西餐廳、自助餐、料理、連鎖餐飲、休閑飲吧 健身美容：健身美體、美容美發、桑拿按摩、溫泉洗浴、游樂場 娛樂：夜總會、酒吧、KTV、會所、網吧、電影院

休閑：公園、景點、茶館、休閑度假山莊、高爾夫、俱樂部、shoppingmall等等。

（二）目標受眾：休閑娛樂業面向廣大群眾，主要根據年齡段劃分。學生：7-18歲，喜歡冒險出位的體驗，常吃麥當勞、牛排，看電影，泡網吧書吧

都市白領：21-35歲，樂于嘗試一切新鮮事物，逛shoppingmall，愛吃喝玩樂，擅長“腐敗”

成功人士：36-50歲，社會中堅力量，單位主管級以上或是私企老板，有身份地位，經常應酬，注重高消費的生活品質

會員或用戶資料：電信、金融行業的用戶，或休閑娛樂行業自己掌握的會員。

三、具體策略

（一）產品策略：目標受眾喜歡耳目一新的感覺，且中國的消費者有找最好最平價商品的挑戰精神，賀卡的形式應該豐富多彩，多提供折扣、創意活動，富有娛樂精神

1．主題：吃喝玩樂購不停，歡歡喜喜過大年

活動形式：多個商家合作，向電信、金融、電業等擁有完善客戶數據的服務型企業推介帳單型賀卡，借向目標受眾郵寄帳單時贈送賀卡和休閑娛樂業商家的優惠打折等資訊。

賀卡樣式：開窗賀卡封+精美賀年小卡片+單張A4廣告單

賣點：多個商家參與，能夠充分利用彼此的優勢資源，將豐富的產品服務信息打包，更能抓住消費者挑剔的心；電信等服務性行業的客戶資源準確完善能有效提高廣告的針對性和到達率；商家共同分擔廣告費能低成本地實現節慶營銷。

2．主題：賀卡傳心意，真情送給您—政府慰問外來務工人員

活動形式：以政府、民政局、勞動社保局等政府部門的名義向外來務工人員郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個景點出資，賀卡上作為景點在每年旅游淡季的打折卡，可憑此卡在指定時間內獲得景點優惠。

賀卡樣式：印有景點宣傳的普通型賀卡，上面有政府的統一宣傳標志 賣點：政府方近年來一直提倡關注外來務工人員等弱勢群體，今年凍災地震洪災等自然災害出現后，國家更是高度重視扶貧濟困，大力提倡慈善義舉，通過郵政賀卡這一傳統媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進政府和民眾的溝通；企業方借助政府名義，利用賀卡平臺，促銷是小，而擴大社會影響面是大，也許為弱勢群體提供的只是一次優惠，但向全社會展現的是社會責任感和品牌的實力，同時也能得到政府等社會各界的支持認可，且充分填補旅游淡季的市場空白。

3．主題：年終購物狂歡節—政府向廣大市民拜年互動活動

活動形式：以政府或總工會名義向所有正常納稅的企事業單位員工郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個休閑行業商家出資，賀卡內容為優惠打折廣告，可憑此卡在狂歡節時指定商家消費。

賀卡樣式：印有打折優惠的普通型賀卡，上面有政府的統一宣傳標志 賣點：政府方近年來一直參加如文明城市的多項評選，加強與市民的溝通，感謝市民一年來的納稅行為對社會的貢獻，通過郵政賀卡這一傳統媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進政府和市民的溝通；企業方借助政府名義，利用賀卡平臺，一方面擴大社會影響面促進銷售，另一方面向全社會展現的是社會責任感和品牌的實力，能得到政府等社會各界的支持認可。

4．主題：性格決定口味 一樣的祝福 不一樣的體驗 活動形式：為商家量身定制一套兩枚的賀卡，一枚為性格測試，一枚為答券，向其會員寄發或在門店派發，凡仔細填寫該賀卡的均有機會獲得優惠消費套餐和答券賀卡一張，答券賀卡還可作為打折卡再次購同類套餐時使用，若對測試結果不滿意，可加點錢購買其他性格類的套餐。

賀卡樣式：普通型賀卡

賣點：創意新奇容易吸引年輕熱愛新事務的群體，從而刺激消費；順便獲得顧客消費傾向的寶貴資料；更好的宣傳產品服務

5．主題：年輕不留白 鎖定平安夜狂歡的那一刻

活動形式：在平安夜的PARTY或活動上，為每個小團體合影，過后制成相片賀卡，通過事先留下的電話號碼通知消費者發短信即可購買相片賀卡。

賀卡樣式：賀卡信封+類似于相框可插相片的內卡

賣點：創意新奇容易吸引年輕熱愛新事務的群體，從而刺激消費，有意義的活動在消費者心中也能留下深深的痕跡。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐飲新春祝福卡策劃方案

一、背景分析

隨著近年來地方經濟的快速發展，人們群眾的消費需求、文化需求逐年提高，居民消費水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業發展迅速，生意火爆，餐飲門店如雨后春筍般相繼開業，截至2008年底已達XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶。隨著市場的競爭，發展中的餐飲企業如何打造品牌、擴大市場份額，把自己的企業做大做強，提高核心競爭力，成為這些餐飲店管理者越來越重視的一個話題。

我局人員通過市場調查，了解到一些消費者在訂餐前沒有酒店的聯系電話，從而不能及時預定合適的招待場所，影響宴請招待質量，也給消費者帶來諸多不便。盡管部分酒店印制有訂餐卡，但由于比較分散、不易保存，經常出現客人已到但訂不到飯店座位的尷尬局面。假如能把這些酒店的電話、地址、主營菜品等信息集中反映在一個載體上，贈送各單位負責接待的相關部門，一方面為消費者提供了方便，另一方面也是對酒店知名度的一個提高。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：全市餐飲業新春大拜年

借助郵政賀卡集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體的這一特點，利用元旦、春節這一有利時機，開發既能體現節日喜慶、賀年的氣氛，又能有效宣傳餐飲業企業形象的以訂餐電話為主要內容的賀年卡。

（二）宣傳載體

在新春佳節之際，通過郵政賀卡搭載全市主要餐飲業對全市人民送上新年問候和溫馨提醒，既能滿足各消費單位和個人的需求，又提升各參與單位的企業形象。

（三）設計推介方案

1.設計以普通加長型為主，發行X萬枚。

2.正頁發布餐飲門店的聯系電話、地址和主營產品，每戶酒樓收取500-1000元的廣告費。

3.副頁除以上信息外，可印刷酒樓的照片、室內設施等圖片資料，以1500-2000元的價格進行招標印制。

4.以“XX市餐飲業恭祝社會各界新春愉快”為標題，搭配新春祝福為主的設計元素。

5.為便于各消費單位和個人保存，賀卡背面可加印2012年日歷等信息資料。

（四）郵寄對象

1.各參與單位免費獲贈100枚。

2.單位用戶：由郵政部門提供名址信息，免費打印寄送到各鄉鎮、市直企事業單位和學校及其他重點客戶的辦公室。3.個人用戶：利用郵政名址庫信息篩選個人用戶名址免費寄遞。

（五）費用預算 X元/枚。

三、效果預測

（一）為新老客戶帶去新年祝福，為客戶提供人性化的服務，提高了客戶對酒店的忠誠度；

（二）在印刷精美、個性化內容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨特，較名片式的訂餐卡易為消費者關注和保存；

（三）通過對目標客戶的準確定位和郵政名址庫的精確篩選，將誘人的服務信息送到最需要的人群手上，實現了宣傳效用的最大化。

培訓祝您成才

——培訓機構客戶祝福卡策劃方案

一、前言

隨著中國市場經濟的不斷深入發展，新的職業生活的挑戰與崗位競爭的壓力，促使再教育的教育培訓市場規模不斷龐大，也促成了教育培訓市場的快速發展。對于培訓機構而言，樹立良好的形象和信譽非常重要，如何維護現有客戶的關系和拓展新的客戶，決定著機構能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據研究，爭取一個新顧客的營銷費用是老顧客費用的五倍，因此加強與顧客關系并建立顧客的忠誠度，是可以為企業帶來長遠的利益的，它提倡的是企業與顧客雙贏策略。關系營銷的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿意的產品和服務價值，通過加強與顧客的聯系，提供有效的顧客服務，保持與顧客的長期關系。在與顧客保持長期的關系的基礎上開展營銷活動，實現企業的營銷目標。

二、項目介紹

（一）總體思路：在新年來臨之際，由培訓機構向客戶贈送專門制作的附帶滿意度調查副片的精美賀卡，客戶將填寫完的副片上交給機構，主片可以自由寄送給親朋好友。贈送賀卡既表達了對客戶的關懷問候，又對本的教學滿意度進行了調查，還能在客戶寄送賀卡的過程中宣傳了機構的情況，可謂“一卡多用，一舉多得”。

（二）宣傳載體（產品形式）：可做空白，待產品發行方案發文后填補）

（三）設計推薦方案：建議使用普通型賀卡

附片式聯體明信片：正片規格14.5cm（寬）×10cm（高）副片規格5（寬）cm×10cm（高）總體內容：（正片+副片）

正片：正面印制培訓機構宣傳內容，反面為為郵政編碼、郵資圖案、收（寄）件人地址。

副片：正面為該調查活動的宣傳，反面為由客戶填寫的滿意度調查的問題等。

（四）郵寄對象

免費發放給客戶，由客戶在填寫完副片后自由寄送給親朋好友。

（五）費用預算（有可能的話與別的廣告傳媒作一個對比）

三、項目優勢與特點 傳遞關懷，維系客戶；

滿意度調查，促進教學質量提高； 賀卡寄送，宣傳機構形象。

喜迎新春佳節 共享品位生活

——**房產公司2012年新年“溫馨祝福”賀卡策劃方案

一、前言

在房產市場競爭激烈的今天，房地產商的促銷手段層出不窮，有買房送車、買房送物業費、買房送健康卡等。在新樓盤即將開盤的時候，以郵政賀卡方式，邀請客戶前來參觀，在傳統的新春佳節即將來臨的日子，給客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對房產商的印象，有利于提高房子的銷售量。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：喜迎新春佳節 共享品位生活

以“喜迎新春佳節 共享品味生活”為主題，借助郵政新年賀卡，向房產商的潛在客戶寄送“溫馨祝福看房卡”，邀請客戶前來參觀房子，通過與客戶一對一的溝通，加深客戶對樓盤的體驗，提高房子的銷售量。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團公司發行的賀卡型賀卡——溫馨祝福看房卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

（三）寄送對象

看房客戶，利用企業數據庫和郵政數據庫尋找潛在客戶。

（四）設計推薦方案

總體思路：以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業形象宣傳和邀請內容結合在一起，信封以推介房產商整體形象為主，內件以新春祝福、宣傳房產特色、邀請客戶為重點設計。

信封內可放置：客戶意見征詢、產品訂購券、購房優惠券等。

1.信封左下角可印制房地產商的形象宣傳，右下角印制企業的logo、企業名稱及通信地址。

2.內件賀卡根據房地產開發商相關房產特色、邀請函內容進行設計；同時可附加客戶意見調查反饋卡，以抽獎、優惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

（五）費用預算：賀卡型賀卡5.5元/枚。

三、項目的優勢

(一)房地產行業競爭激烈，行業特性決定其必須講究差異化營銷戰略。新年之際正是房地產行業聯絡情感，搶占市場的極好時機。郵政賀卡作為一種載體，向客戶發出看房邀請，在送去一片真情的同時還可宣傳公司的企業文化。

(二)使用郵政賀卡的方式，給客戶送去新春祝福的同時，把喜慶與房產推介有效的結合，給客戶送去溫馨關懷，將能為貴公司在售樓部吸引到大量客源。

(三)通過向客戶寄送賀卡，直接發送到他們手上，有利于展示公司的強大實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

(四)郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

非一般的居所 非一般的感覺

——**房產中介公司新年“特色房”推介卡策劃方案

一、前言

近年來，隨著經濟的快速發展，人們對房子的需求不斷上升，刺激了房產中介的快速發展。2008年是房地產市場發展相對不穩定的一年，房產的交易數量相比有所下降，許多房產中介公司也因此被市場淘汰。**公司是一家實力雄厚、管理正規的房地產中介公司，時值新春佳節來臨之際，郵政專門為**公司定制新年賀卡，結合年底推出的最新特色房，向廣大潛在客戶傳遞新春祝福和問候的同時宣傳了公司房產信息和品牌形象。

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領導、客戶等，而賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

二、項目介紹

（一）宣傳主題

把新年祝福和**房產公司主推特色房作為宣傳主題，通過新年賀卡的形式，宣傳公司的服務和品牌形象。

（二）宣傳載體

采用中國郵政集團公司發行的賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。

普通型賀卡是在148mm×100mm標準普通郵資明信片的基礎上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯的背面供領獎人填寫，正面印制兌獎號碼和兌獎注意事項。

（三）宣傳對象

利用**房產中介公司自有的數據庫或郵政局數據庫。

（四）設計推介方案

創作思路：以**房產中介公司經理簽名的形式，向潛在客戶寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣傳公司品牌形象。

設計文案：

值此新年來臨之際，我謹代表**公司恭祝： 身體健康 闔家幸福 新春快樂 萬事如意

（五）費用預算

賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

三、項目的優勢和特點

(一)**房產中介公司年底向潛在客戶群體寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了特色房產信息；借助春節期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

(二)通過向潛在客戶群體寄送“特色房”賀卡，直接發送到他們手上，不僅向客戶推介特色房產，同時展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

(三)中國郵政賀卡是目前唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。由中國郵政集團公司統一開獎及兌獎，是擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡帶郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

新春獻禮 真誠無限

——“汽車售后服務卡”項目建議書

一、項目背景

在國家經濟保持快速增長的背景下，2008年汽車行業仍將保持兩成左右的快速增長。在汽車產銷量快速增長的背后，各大企業、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發強勢、新能源汽車不斷涌現都將在新的一年深入發展。伴隨著汽車銷售利潤的大幅縮水，汽車銷售服務領域也在發生深刻變化，4S店間的兼并重組將進入快速期，更多的4S店集團將不斷涌現。

隨著汽車行業的不斷發展，從單一的產品競爭發展到了技術性能競爭，隨之發展成為品牌競爭與服務競爭，由此可見，消費意識正在發生轉變。以郵政賀卡為貼心的宣傳途徑，可為商家提升品牌形象、宣傳推廣提供良好的平臺。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：新春獻禮，真誠無限。

(二)宣傳載體：內容以新產品上市、新服務推廣、試乘試駕活動體驗、銷售活動為主題背景，以新春賀喜為拜年主題，結合體驗卡，對消費群體進行派送。

(三)設計推薦方案：歡樂喜慶的氣氛，紅色燈籠鞭炮點綴，根據銷售汽車的定位設計，新穎時尚的色調背景，背面可添加宣傳文字，折頁部分可以制作體驗券。

(四)郵寄對象：結合汽車銷售商數據庫及郵政數據庫進行郵寄。

三、項目建議(一)體驗卡位置可以“08加油送禮”作為服務主題，購買車輛的用戶可憑體驗卡進行全年免費或者打折保養。

(二)建議賀卡內夾帶調查卡，針對消費者進行調研，了解消費者購車所關心的問題及售后服務。

四、項目優勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業在進行宣傳推廣的同時又能給消費者以節日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數據庫精確，使用數據庫進行投遞，可網羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準確率高，減少浪費，將有用信息傳達給有價值群體。

新春祝福 客戶關懷 ——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數據庫名址兩者優勢而設計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區名）的產品形象，推動產品銷售增長、培養客戶忠誠度、提高產品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業務完美結合，達到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產品及方案設計。

二、項目介紹

(一)宣傳主題——企業形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進行聯合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標消費者的特點，正切合汽車行業的營銷戰略。

(二)宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁(三)設計推薦方案 售前：

1.可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達到目標客戶手中，體現對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

2.在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業的新產品研發提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業的方針及發展方向提供重要的參考依據，更可避免宣傳費用的浪費。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務部地址，在售車現場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務部。體現貴公司無微不至的服務。

售后：

在賀卡中夾寄售后調查問卷，保險公司的參保優惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內容宣傳頁，建議再配合有獎征集、促銷等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

(四)郵寄對象：

XX商用車型的目標受眾名址來源：

1.全省各級政府機關單位相關部門名址信息。2.賓館酒店、客運公司、旅行社等單位名址信息。3.汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。XX私用車型的宣傳品名址來源：

1.企業自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。2.愛好戶外活動和旅游的中高收入人群 3.交通欠發達地區的別墅地址信息。

4.戶外活動社團、中小規模的企業、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優勢和特點

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關、客戶鞏固、客戶開發、員工關懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運用，使其明顯具有以下優勢：

針對性強，效果明顯，檔次高，宣傳性強。傳播范圍廣，效應長久深入人心。

賀卡形式新穎，郵寄方便發布靈活，可兌獎可收藏。加強了相關行業企業的戰略合作。

四、我們的服務

我們將從專業的角度，為貴公司提供以下服務：

(一)配合貴公司制定利用拜年賀卡開展營銷活動的具體實施方案。(二)提供拜年賀卡的設計、廣審服務。

(三)配合貴企業開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。(四)負責拜年賀卡的制作工作。

(五)提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務。(六)提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護服務。

車友新春獻禮 真情傳遞無限 ——2012年“車友新春拜年聯誼卡”項目建議書

一、項目背景

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車行業的不斷發展和汽車相關的行業如雨后春筍般地發展起來。車友俱樂部、車友會等因為貼近車主，貼近生活，也成為各汽車貿易商深層次開展客戶營銷的一種有效形式。郵政賀卡作為一種貼心的宣傳途徑，可為車友互寄賀卡，增進了解。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：車友新春獻禮，真情傳遞無限。

(二)宣傳載體：采用國家郵政局發行的賀卡型、信卡型郵政賀卡。賀卡型郵政賀卡由郵資封和賀卡內件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內容。

(三)設計推薦方案：主題背景以新春賀喜為拜年主題，結合開展新服務推廣、試乘試駕活動等新春聯誼會體驗活動。

(四)郵寄對象：各汽車貿易商現有的車友俱樂部名址，或從郵政數據庫中挑選出一些目標客戶進行郵寄。

(五)費用預算：

賀卡型郵政賀卡單價：5.5元/枚。信卡型郵政賀卡單價：2.8元/枚。

三、項目建議

建議賀卡內夾帶調查卡，針對車友進行調研，了解車友所關心的問題及活動建議。

四、項目優勢與特點

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業在進行宣傳推廣的同時又能給消費群以節日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數據庫精確，使用數據庫進行投遞，可網羅潛在消費群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準確率高，減少浪費，將有信息傳達給有價值群體。

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節 共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區用戶、企業會員、政府機關及各企事業單位領導等； 利用企業數據庫和郵政數據庫，選擇準確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業形象宣傳和邀請內容結合在一起，賀卡以新春祝福、內件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

信封內可放置：客戶意見征詢、產品訂購券、購房優惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產商的形象宣傳，右下角印制企業的logo、企業名稱及通信地址。

2、內件賀卡根據房地產開發商相關房產特色、邀請函內容進行設計；同時可附加客戶意見調查反饋卡，以抽獎、優惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

四、效果預測

1、憑借房地產公司拜年賀卡的個性化設計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進公司建設將起到積極的作用。

2、年底向目標客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；通過把握春節期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發送到他們手上，有利于展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

五、我們的服務

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優質、優先、高效”的服務，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關懷和服務。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費提供的服務

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? 專業策劃設計與服務：郵政賀卡的策劃設計將會有中國郵政專業的策劃設計部門為您服務

? 提供優秀祝福語 ? 上門收寄 ? 免費提供名址 ? 免費打印名址 ? 上門兌獎 海量數據庫使用：中國郵政有龐大的數據庫名址篩選系統，供客戶需要免費篩選運