第一篇：長泰縣經濟開發區賀卡方案

長泰縣經濟開發區“慰問外來工”拜年賀卡營銷案例

一、營銷背景：

2009年新春佳節（春節）到來之即，為開發區委員會策劃對外來工的深切關懷，感謝他們對我縣開發區經濟發展作出的貢獻，充分體現開發區政府執政為民、愛民的形象。

二、營銷過程：

（一）抓住社會熱點，精心策劃主題

長泰經濟發展取得的成就，離不開數以萬計外來工的辛勤付出。長泰局以立足感謝廣大外來員工為長泰經濟建設和城市發展所做的貢獻，體現經濟開發區委員會對廣大外來員工關愛，作為該項目的策劃切入點，包含關懷深情的“寄新春賀卡 關愛外來工”的策劃思路打動了經濟開發區委員會，為項目的進一步開展做好了鋪墊。

（二）策劃內涵豐富，實現一舉多得

以中國傳統節日為契機，以郵政賀卡為橋梁，由政府向鎮內各大、中小企業的在崗外來工寄送賀卡，傳遞鎮委鎮政府對外來員工新年親切關懷和美好祝愿。

（三）加強實施控制，確保投遞完成由于該項目的寄遞對象是外來工。數據名址的準確性成為首要關注的問題。通過經濟開發區委員會協調各方關系，企業外來員工名單由開發區企業提供。每張賀卡直接署上每個外來員工所在企業以及個人姓名，實現最直接、最密切的郵政投遞途徑，確保投遞到員工個人

手中。周到的服務，完善的處理流程，再次讓客戶感到滿意和放心。

三、營銷成果：

開發14500枚信卡型賀卡，200枚1+1幸運封賀卡，共創收50600元，寄送慰問賀卡，在外來工人員中產生了積極的影響，體現了政府對外來工人員的尊重和重視，提高了政府的親民形象。

四、啟示：

本次“寄新春賀卡 關愛外來工”郵政賀卡項目，是長泰經濟開發區委員會親和力強化工作的延伸，是長泰構建和諧社會，營造和諧文化的溫馨一筆，使外來工體會到社會的關愛，進而建立對長泰的認同和歸屬感，并通過外來員工宣傳長泰的美好前景，營造健康向上，開放兼容的人文環境，吸引更多的各類人才前來長泰就業安家，緩解長泰企業“用工難”的實際困難。

該項目促進了政府與外來工的交流互動，共造共創和諧長泰氛圍；是“政府轉變形象”工程的最好宣傳載體，極富親和力，有很強的影響力；同時，該項目真正體現了賀卡寄托的一份心意、一份暖意、一份祝福，讓賀卡文化真正體現在社會的各行各業中，是對郵政書信文化的一次最好詮釋，必將引起全社會的關注，因此也為郵政的業務開發進行了最好的宣傳。

這次政府類賀卡項目的成功開發，為實施政府機構的行業重點拓展提供了良好的經驗，也為郵政進一步開發政府類賀卡堅定了信心。

第二篇：2010年福建長泰經濟開發區關工委工作總結

長泰經濟開發區2010年關工委工作總結

今年，我區關心下一代工作委員會在區黨委管委會的領導下，在縣關工委的具體指導下，堅持科學發展觀統領關心下一代工作，深入開展爭當“四好”高尚道德伴我成長主題教育，以建設新農村構建和諧社會為載體，按照加強領導，建設陣地，關愛孩子，促進發展，完善機制，構建和諧，確保穩定的工作思路，認真做好關愛工作，為開發區的政治經濟社會發展、社會和諧穩定起到了積極作用。

一、加強領導，狠抓陣地建設

區黨委、管委會高度重視關心下一代工作，把此項工作納入了重要議事日程，進一步完善了相關工作機制，配齊了關工小組的機構。目前，全區關工小組有5個，關工組織成員23余人，其中退休干部5人，網吧義務監督員4人。同時，積極創造優越條件，狠抓陣地建設，將長泰縣興泰實驗小學、長泰縣興泰實驗幼兒園建設列入長泰經濟開發區重點項目建設之中，指定專門領導及干部跟蹤落實（掛鉤高強工業園片區領導邵坤全負責長泰縣興泰實驗小學建設，開發區宣委、關工委主任林文生負責長泰縣興泰實驗幼兒園建設），實行每星期日下午向黨政班子匯報建設進度等制度，確保項目建設得到順利開展，進一步為搞好關心下一代工作奠定了良好基礎。

長泰縣興泰實驗小學：2008年9月5日由開發區出資動工興建的長泰縣興泰實驗小學于今年2月份按計劃搬進使用，工程造價1100萬元，征地88畝，建1幢教學樓、2幢學生公寓、1幢藝術樓、1幢室內體育館、1個400米跑道操場。整個項目分三期建設，總建筑面積25000平方米，計劃投資5000萬元，首期建設的教學樓及學生公寓建筑面積7179平方米現已投入使用?，F有教師41人，有17個教學班在校學生619人，其中外來子女有382人，占學?？偵鷶档?2%，是一所準外來子女學校。圍繞“打基礎、強管理、保安全、抓質量、促發展”這一主線，以“育人為先，敬業為樂，成才為志 ”為辦學宗旨，積極實施課程教學改革，致力于師生素質的全面提高，凸顯以“悅納、博愛、平等、團結、文明”為主題的外來子女教育辦學特色，全面構建和諧校園，辦學綜合效益顯著。

長泰縣興泰實驗幼兒園：校園總占地面積11畝，規劃建設一幢教學綜合樓、一幢辦公樓、總建筑面積5766 m2（其中綜合樓4468 m2、辦公樓1298 m2）,設計容納幼兒1200人。整個項目分二期建設，首期擬建成的一幢教學綜合樓，設有教室、音體美活動室、家長等候室、室內兒童游樂園等，建筑面積4468 m2。工程于2010年元月奠基，2010年5月動工興建，預計于2011年正式投入使用，目前已投入1000多萬元，主體工程已順利封頂。

二、關愛孩子，精心組織活動 1、2010年5月10日由區關工委、興泰派出所到實驗小學上法制教育課。2、2010年11月10日，縣關工委副主任張運清、縣教育關工委謝禮同到開發區實驗小學開設講座——爭當“四好”高尚道德伴我成長。全校師生658人到場聆聽。

3、今年6月1日兒童節，開發區關工委開展了系列活動：一是為全區干部職工的子女發放學習用具補助金每人500元，計43500元；二是發動開發區干部職工及村兩委積極參加縣團委組織的“六一獻愛心捐款”活動，共捐款1100元；三是聯合開發區計生協到興泰實驗小學發放安全小黃帽600頂及獎勵計生二女戶、優秀少先隊員40名共計4800元；

四是在鴻鑫幼兒園舉行“共享藍天”關愛外來工農民工子女活動，為鴻鑫小朋友發放書包250個約4500元。

4、2010年6月，縣教育關工委到校開展獎教獎學活動，共慰問困難學生6名，為每人發放書包及文具，累計近800元。

5、今年以來先后在實驗小學組織2次地震演練。

6、今年先后組織為南平實驗小學被害小學生默哀及為青海玉樹地震中逝去的生命致哀，為幸存者祈福。學生們用自己的虔誠之心和微薄之力，默默地為玉樹小伙伴捐款加油！今年組織學生給慈善會及災民捐款3次，共計8000多元。7、6月26日是禁毒日，開發區關工委和興泰派出所、長泰社區醫院一起在積山三角線共同舉辦了禁毒宣傳活動。青少年代表宣讀了“防毒拒毒，從我做起”的倡議書，百余名青少年爭相在印有“堅持參與禁毒斗爭，爭做遵紀守法公民”的橫幅上簽名。為了教育青少年認識毒品危害，自覺遠離毒品，開發區關工委和興泰社區醫院開展了禁毒宣傳教育系列活動。一是開辦了禁毒專題廣播，向全區人民介紹毒品，宣傳毒品危害，教育人們遠離毒品，營造全民抵制毒品的氛圍；二是開展了“參與禁毒斗爭，構建和諧社會”宣傳活動，發放了禁毒宣傳資料，大力宣傳禁毒工作和有關知識；三是舉辦了遠離毒品簽名宣誓活動；四是播放了禁毒宣傳教育片。

8、組織學生參加縣教育關工委與德育股共同舉辦的《輝煌六十年》征文比賽，2人榮獲二等獎，1人榮獲三等獎。

三、重視“留守”，構建和諧社會

今年以來，我區把關愛“留守兒童、留守老人”工作落到了實處，成立了專門的工作隊伍，建立健全了工作制度和長效機制。采取各種形式對“留守兒童、留守老人”開展工作。學校關工小組對“留守兒童”進行專門的心理輔導和關愛工作，村關工小組對“留守老人”的心理健康、生產生活等多方面進行了關注、關心、關愛。一是建立了“三知、三多、三溝通”制度?！叭?，即學校老師要知道“留守兒童”的基本情況；知道“留守兒童”父母外出務工的地點和聯系辦法；知道“留守兒童”在家監管人的基本情況?！叭唷?，即與“留守兒童”多交心，多到家進行家訪，多開展一些人文關懷的集體活動?！叭郎贤ā保炊ㄆ谂c“留守兒童”外出父母溝通，中小學設立了愛心電話；定期與“留守兒童”監管人溝通；定期與村、（社區醫院）負責人溝通。二是對“留守老人”進行心理輔導和健康體檢。各村關工小組對“留守老人”也開展了溝通、服務工作，開展了心理咨詢、健康教育工作。今年利用重陽節投入5000元對“留守老人”進行了免費健康體檢，積山村關工小組還組織了“留守老人”座談會。三是開展形式多樣的文體健身活動，為留守群體提供健身陣地。積山村利用村圖書室為老年人提供了學習、健康知識和文體活動。職校關工小組開展了“迎國慶、知榮辱、樹新風”籃球和乒乓球比賽，以及校園集體舞、書畫展、作文比賽等，通過各種渠道為老年人和青少年進行教育、幫助，樹立了良好生產、生活環境為構建和諧社會和社會穩定奠定了良好基礎。

四、發揮作用，積極服務發展

我區關工委老同志在各條戰線積極幫助干部開展工作和群眾脫貧致富發揮著重要促進作用。一是在今年村道建設中有許多老同志主動捐款和為群眾做義務宣傳員、監督員，親自上陣為村道建設出功出力。如積山村退職老支書林好教主動監督質量和做群眾的工作承擔一個社和集資任務，還擔當村道建設的協調員和質量監督員，使該村水泥路面質量好，受到群眾的好評。二是在產業結構調整中充當技術顧問、生產服務員。如積山村唐武松從79年開始從事食用菌生產，掙了不少錢，自已富裕起來沒有忘記帶動缺少資金、缺少技術的村民發展經濟，2005年他拿出自己的10多萬元資金扶持9戶村民發展食用菌。還培育3.3萬支食用菌菌種，供應周邊群眾200多戶種植蘑菇5萬多平方，并無償為菇農當技術指導，使得菇農產出每平方60-80元的好收成，創社會總產值300多萬元，為經濟發展起到了推動作用。三是帶頭獻愛心，幫貧扶困。我區開展了老同志為青少年獻愛心的活動，關愛青少年和幫助貧困弱勢群眾，讓全區人民走上探尋共同富裕的道路。全區企業共捐款捐物200多萬元，幫助弱勢群體。四是帶頭“崇尚科學、反對邪教”。我區通過組織開展活動，使農村老年人相信科學，抵制陋習，樹立正確的人生觀，先后組織老年人心理輔導培訓座談會兩次。利用村關工小組陣地建立圖書室使老年朋友多學習科學知識和致富技術知識，以及健康知識，使每位老年朋友有一個良好心態，安度晚年。

總之，開發區關工委在縣關工委及區黨委政府的正確領導下，工作做出了一些成績，但離上級要求還有一些差距，在今后工作中將更加努力，使明年工作上一個新臺階。

2011年的工作打算

1、繼續完善陣地建設（長泰興泰實驗幼兒園建設）。

2、利用五老人員對青少年進行傳統思想教育。

3、做好貧困老人和貧困兒童的求助工作。

4、完善制度，開展形式多樣的活動，為老年人和青少年提供良好學習、生活的環境。

5、積極籌措資金，確保關心下一代工作順利開展。

第三篇：2012長泰二中中考誓師大會方案

拼搏百天 挑戰人生 超越夢想

—長泰二中2012年中考動員誓師大會活動方案

一、時間：2012年3月9日下午2：30-5：10

二、地點：第一部分在學校梯教；

第二部分在學校操場

三、參加對象：學校領導、年段領導班主任、團委全體委員、九年級學生

四、大會工作人員：

1、會議主持：林金筆

2、會場布置、頒獎：年段、團委

3、照像：團委

4、廣播音響：林長春、林麗煌

5、準備：團委準備氣球(100個)、會場布置；

九年級段長班主任每人一條寄語（80字內）

全體學生用小紙條寫上自己的理想或心愿（50字內）

五、會議議程：

第一部分：第一、二節觀看鄒越老師演講《讓生命充滿愛——愛祖國、愛老師、愛父母、愛自己》；

第二部分：第三節舉行中考百日動員誓師大會

〔播放《飛得更高》〕

一、宣布大會開始、奏唱國歌

二、表彰優秀學生（播放軍歌——歡迎曲）

三、教師代表講話（年段主管葉建安老師）； 年段長林阿成老師代表班主任宣讀教師寄語；

學生代表發言（九年9班葉艷茹）

四、全體九年級學生莊嚴宣誓（九年5班吳穎萍同學領誓）

五、林校長作動員講話

六、揭倒計時牌

〕

七、放飛氣球，放飛夢想 〔播放《精忠報國》

八、宣布大會結束,請各班有序退場.六、有關工作要求：

1、代表發言時間要求做到簡明扼要、富有激情。

2、班主任全程管理，做好學生管理工作，保持紀律良好。會前做好本班學生的宣誓訓練。

3、各班排隊進場，按照指定的劃分位置列隊（注：學生排兩列；班主任及班長、團委書記站在本班最前位，科任教師在所在的班級后站位），退場時要保證本班所站的區域必須干干凈凈。

4、會議其間要求學生成跨立姿勢站立（雙手背后，兩腿稍開立）。

5、開會期間要求全體學生穿著整齊。會場布置：

橫幅：（保衛科前）拼搏百天 挑戰人生 超越夢想

——長泰二中2012年中考百日動員誓師大會 對聯：（保衛科前）

臨中考，有何懼，看我今朝奮力拼搏志！

僅百天，莫畏難，誓登明日成功勝利岸！

條幅：（保衛科前操場兩邊）

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來 百日沖刺戰中考，一鼓作氣創佳績

誓詞：

領誓人：陽春三月，和風送暖；草長鶯飛，鳥語花香。春天是個美好的季節，就讓這春天為我們作證：（請大家舉起右手跟我宣讀）

懷著遠大的理想，鼓起昂揚的斗志，邁著堅定的步伐，我們向中考走去。

我們有拼搏進取的毅力，我們有堅持不懈的恒心，全力以赴，爭分奪秒； 勤奮苦讀，講究方法； 奮力拼搏，永不言棄！

請父母放心：我們是有良知的人，一定不讓你們傷心！

請老師放心：我們是有骨氣的人，一定不讓你們失望！

請學校放心：我們是有潛力的人，一定續寫母校輝煌！

宣誓人：

教師代表演講稿

尊敬的林校長，各位老師，同學們：

大家下午好！

今天我們在這里隆重舉行“長泰二中2012年中考百日動員誓師大會”，這是出征的戰鼓，進軍的號角。今天距離2012年中考僅有110天，110天可以突飛猛進、可以創造奇跡、可以改變一生。

作為九年級老師，我們度過了多少個緊張的日日夜夜，我們流過了多少辛勤的汗水,現在曙光就在前方，勝利即將到來。我們要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰、爭創佳績，向學校、向家長、向自己交上一份滿意的答卷。在這110天時間里，我們全體九年級老師將繼續發揚四種精神：

一是要繼續發揚務實苦干的拼搏精神。九年級老師不僅僅是榮譽，更是責任。我們曾經戰勝了一個又一個的困難，創造了一個又一個奇跡。在這110天里，我們要繼續發揚這種埋頭苦干、務實拼搏的優良傳統，拼出一片新天地，再鑄一個新輝煌。

二是要繼續發揚協同作戰的團隊精神。中考是一場集體智慧的戰爭，只有同心同德，群策群力，才能產生最大的合力，取得最佳的效果。各學科要在備課組長的領導下，充分發揮集體力量，積極開展教研活動，認真研究考試說明，把握中考動向，分析中考信息，統籌安排，統一步調。各科任老師要在班主任的領導下團結一致，相互協調，認真研究班風、學風，加強交流和溝通，強化薄弱學科的補差，保證每個學生在中考中能發揮出最好水平。

三是要繼續發揚開拓創新的進取精神。各位老師要針對后期復習的特點，創造性地開展工作。不僅要苦干，還要巧干。強化過程跟蹤，精化教學內容，細化解題思路，實化作業批改。要以最優化的教學取得最大的效率，要以最科學的方法取得最滿意的成績。力求嚴謹，力求高效，力戒浮躁，力爭上游。

四是要繼續發揚辛勤耕耘的奉獻精神。在這110天里，我們全體九年級老師要把全部精力集中到教學上來。關心每一位學生的生活，關注每一位學生的學習，關愛每一位學生的進步。心系中考，心系學生，全心全意傾注我們的熱情，去創造事業的輝煌；盡心盡力奉獻我們的愛心，去實現每一位學生的夢想，打造長泰二中初中部的輝煌。

行百里者半九十。先人的智慧告訴我們，越到最后關頭越要堅持不懈，越要咬緊牙關；所以，這110天，對我們同學們來說意義非凡。能否把握住這最后的110天至關重要，為此，我希望同學們做到以下幾點：

一是要有堅定的信心。信心是動力的源泉，信心是成功的保證。凡事只有敢想，才有可能做到。學生有信心，家長有信心，老師有信心，眾志成城，形成強大的合力，我們完全有能力實現我們的預定目標，完全能夠進入理想的高中。二是要有科學的方法。在這110天里，同學們要講究科學的復習方法，當然最重要的是要聽取各科老師的意見。要以查漏補缺的方式，鞏固基礎知識；以反思總結為手段，構建知識體系；以培養習慣為目的，增強規范意識；以強化練習為重點，訓練解題能力。要分清兩個關系，即懂與真懂，會與真會。要知道，會做題才叫真懂，拿到分才叫真會；要及時總結，回歸課本；要做到答題有思路，即熟悉答題策略，掌握規范的答題方法，做到眉目清楚，要點突出。

三是要有頑強的毅力。人的一生緊要關頭只有幾步。在這110天時間里，我們要以頑強的毅力、拼搏的精神，去戰勝一個個困難。中考要考七門學科，每門學科有那么多知識點和能力點，確實不是輕而易舉就能掌握的。如果怕苦、畏拒困難，那永遠只能原地踏步。但是，只要我們在老師的指點下認真去學，就一定能很好地掌握。我們會遇到許多難題，會遇到考試成績的不如意，會遇到形勢給我們帶來的煩躁不安，會遇到來自多方面的中考壓力，更要承擔繁重的學習和考試任務，這些困難靠什么去克服？靠我們頑強的毅力。

四是要有健康的心態。在這110天里，我們要耐得住寂寞，經得起誘惑，專心致志，埋頭苦學。不斷調適自己的心理，保持健康、樂觀的心態。要克服一切私心雜念，把全部精力都投入到中考復習中來。有的同學總想把解決不了的問題推到明天，有的同學碰上了不順心的事，就沉迷其中，不能自拔；有的同學，在關鍵時刻，就緊張起來，自亂陣腳。這些都會影響我們的成績。沖刺中考是我們當前人生中最主要的目標，它將決定著我們一生的發展方向。我相信大家在未來的110天里不會迷失方向，更不會因小失大。只要你保持健康的心態，鼓足干勁，持之以恒，就一定能實現自己美好的人生理想。

同學們，如果把九年寒窗比作萬米長跑的話，那么，現在我們還剩下100米！多么短暫的一段里程！同時也是挑戰自我，挑戰極限的一段關鍵里程！作為本屆九年級的主管領導，我一定不辱使命，做嚴、做實過程管理中的各個環節，和九年級班主任一起為大家營造良好的學習氛圍，為大家的學習保駕護航；和所有九年級老師一起,為大家創造最高效的課堂，為大家的學習排憂解難，我堅信，只要我們一起努力，我們一定能創造中考新的輝煌。

同學們，中考沖鋒的號角已經吹響。高中在呼喚，未來在呼喚。充滿著熱情和活力的你們一定能用智慧去唱響青春之歌；承載著關愛和期待的你們一定能用毅力去實現自己的承諾；滿懷著希望和夢想的你們一定能用行動掀開人生嶄新的篇章！

最后，衷心祝愿九年級全體同學在今年中考中旗開得勝，金榜題名。六月的太陽一定會因為你們而更加燦爛！謝謝大家！

學生代表演講稿

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：下午好！

再過110天，我們將走進中考考場。110天，說短，則如白駒過隙，轉眼即逝；說長，則還有864萬秒，只要努力，一切皆有可能。

那么，在這110天里我們該做什么？是厚積薄發，去努力拼搏，為未來繪制藍圖？還是不思進取，做一只迷失的羔羊？臥薪嘗膽的勾踐，聞雞起舞的祖逖（tì），面壁靜修的達摩，程門立雪的楊時給了我們最好的答案：我們要做前者。因為在這場沒有硝煙的戰斗中，只有準備充分的人才能贏得最后的勝利！

不過，有些人在拼搏前就退卻了，他認為自己不夠聰明，無論如何也登不上成功的頂峰。

那么我告訴你，能幫助你成功的要素有五個，你完全可以憑借他們獲得成功女神的青睞—— 第一是勤奮，第二是踏實，第三是科學，第四是高效，第五才輪得上智商。

勤奮是成功的第一塊基石，常言道“勤能補拙”，可以說，無論是對于基礎好還是基礎差的同學來說，勤奮都能讓你發現自身的不足，并給予你堅持不懈的動力。

踏實是成功的關鍵。在最后階段務必把知識抓細、抓實、抓好，先從基本功下手，嚴把每次作業關，在穩中求進。不驕傲，不浮躁，能讓你更上一層樓。

高效是成功的強大引擎。要做到高效有兩個關鍵。一是提高時間的利用率，把大塊時間留給自己的薄弱環節，好鋼用在刀刃上。二是重視每一次考試，不放過每一次查缺補漏的機會。科學的方法是成功的核心！首先你要明白，對于現在的你來說，老師就是科學。老師們若干年的執教經驗會讓你少走很多彎路。所以，要重視對老師指導的應試技巧和方法的消化，同時，要對老師的專題講座與考前指導給予高度重視，及時做好練習鞏固，把我們優秀的教師資源最大限度地發揮出來。另外，我們要學會從老師眼中定位自己，加強與班主任和任課老師的交流談心。正所謂“知己知彼，百戰不殆。”

同學們，你們看：老師們已經為我們點燃決戰的狼煙。高中的師哥師姐、初中的學弟學妹也正為我們的沖刺擂鼓吶喊。滿懷期望的微笑也掛滿了父母那飽經風霜的臉。三年磨一劍。一百天后，我不亮劍誰亮劍？

在這里，我代表九年級同學承諾——

為了不辜負學校的培養，我們勤奮刻苦，背水一戰；為了不辜負老師的期望，我們披荊斬棘，全力一搏；為了不辜負家長的重托，我們爭分奪秒，精益求精；為了不辜負我們的青春，我們竭盡全力，在最后的一百天里把個人的潛能發揮到極致！

謝謝大家！

校長講話稿

親愛的同學們：三年前，你們臉上寫滿笑意，懷揣著七彩的夢想，跨進了我們長泰二中的大門。為了實現這個理想，你們披星戴月、寒暑不停。春寒料峭中有你們執著的追求，夏雨磅礴中有你們跋涉的身影，秋風瑟瑟中有你們勃發的激情，冬雪飄飛里有你們堅定的足跡。你們閱讀過堆積成山的書籍，你們演算過數不勝數的試題。你們經歷過大大小小的考試。再過三個多月，你們就將迎來人生的第一次挑戰——中考！即將到來的中考將翻開你們生命中嶄新的一頁，它會讓你們的夢想絢麗如畫，讓你們的前程燦爛如錦，讓你們的生命完美如歌，而這一切的可能，只有兩個字能夠實現——拼搏！

大家都看過連續劇《亮劍》吧，亮劍是一種精神，亮劍精神的精髓就在于不管你面對怎樣的對手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢，就算倒下也要倒在沖鋒的路上，就算倒下也要維護一個劍客的尊嚴。懦弱不能贏得對手的同情，只能留下笑柄，甚至在懦弱中滅亡。

同學們，人生能有幾次搏，此時不搏待何時！現在距離中考雖僅有一百多天，但是，現在加油，還不算晚。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。相信自己，放手一搏，更上層樓?，F在加油，可不算晚。拿出你青年人的朝氣來，夜以繼日算什么；頭懸梁錐刺股怕什么。舍得一身剮，敢把中考拉下馬。現在加油，真不算晚。誰不想有一段難忘的人生經歷，誰能判斷出你的小宇宙的能量究竟有多大？誰說那些傳說不會有屬于你名下的一個？因此，奮斗創造人生的神話，拼搏創造生命的奇跡。決戰在百天，見證是奇跡！春風吹，戰鼓擂，沖刺中考誰怕誰！

生命不打草稿，人生沒有彩排，生活不需要旁觀者。報答老師的辛勞，你們唯有刻苦勤奮，背水一戰；不負父母的厚望，你們唯有披荊斬棘，全力一搏。三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。希望同學們將青春的豪邁和錚錚的誓言化作務實的行動去迎戰，去沖刺，以自己辛勤的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲！我相信：是強者定能脫穎而出，是勝者必可力壓群雄。希望同學們立志高遠，心無旁騖，志在必得，去譜寫我們實驗中學中考的新篇章！也希望同學們記住這幾句話：“相信自己是最努力的”，“相信自己是最優秀的”，“堅信自己成功的人已經成功了一半”。

最后送給同學們一副對聯：

上聯：磨礪百日，披荊斬棘赴中考，看我刀鋒銳利

下聯：奮戰三月，臥薪嘗膽增學識，聽我消息喜人

橫批：夢想成真

第四篇：2012賀卡方案

撫順市郵政局2012年中國郵政賀卡營銷戰役方案

一、戰役時間

2011年10月9日-2012年2月1日（正月初十）

二、總體目標

2012賀卡計列范圍：除郵資封（含國際特惠封）外的所有郵資封片產品。

發展目標：全地區確保完成賀卡收入600萬元。

三、戰役組織

（一）領導小組

為保證郵政賀卡戰役順利進行，市局決定成立2012郵政賀卡營銷戰役指揮部。

總指揮：李志剛

副總指揮：車永飛

郵政賀卡戰役指揮部主要負責2011郵政賀卡營銷競賽工作的組織領導、宏觀策劃、地區協調、總體指揮和業務督導等工作。

戰役指揮部下設辦公室

主任：車永飛（兼）

副主任：邢樹新、呂穆玲、田青

成員：各單位（部門）負責人

（二）職責分工

1.市場部負責戰役整體策劃、部署、通報及推進工作，負責老客戶及爭議客戶的協調工作，負責銷售型賀卡的要數、請領，定制型賀卡的取貨、發放工作，負責賀卡獎勵的復核工作。

2.函件廣告分局負責定制型賀卡的設計、報批工作，銷售型賀卡的量收錄入工作，負責賀卡獎勵的審批工作。

3.計劃財務部負責賀卡的收款、對賬工作。

四、定制型賀卡客戶管理辦法

為規范市場，避免多頭營銷，維護郵政形象，市局采取以下客戶管理辦法：單人開發老客戶全年徹底保護；多人開發同一老客戶，歸并由上年收入額高者統一開發；空白點客戶開發不受限制。

（一）單人開發老客戶全年徹底保護

2011年定制型單人開發老客戶，2012年市局實行公示并保護至賀卡戰役結束，其他任何人不得以任何理由介入，否則視為違規經營，收入不予計列，獎勵不予發放。

（二）多人開發老客戶歸并一處開發

2011年定制型兩人以上共同開發的，2012年歸并一人開發，取去年制作額高者為本唯一開發人，其開發額不得低于上年總額，同時其他人不得再次介入；如違反規定，收入不予計列，獎勵不予發放；制作額相同的，可相互協商確定歸屬，協商無法達成一致的，需到市場部申請競標，在不低于上年總額的前提下，由競標額高者獲得開發權。

（三）空白點客戶自主開發

對不屬于2012老客戶保護范圍內的所有客戶，均視為空白點客戶。其開發不受屬地限制，各單位和個人可自主開發。

五、發展措施

（一）積極拓展定制市場，深度發展行業客戶，穩定定制市場規模

各單位要加強市場分析，積極穩妥地開發定制客戶。要挖掘需求潛力，提升營銷能力，充分利用數據庫營銷的方式，進一步加大10大重點行業的開發力度；要保護性開發政府部門、通信網絡、金融保險、事業單位等市場，確保政府、事業類市場客戶穩定；積極拓展中小企業和縣域市場的小批量市場。

（二）加快日常和銷售型賀卡發展

拓寬賀卡零售渠道代理，將書店、商店超市、文具店、郵政分銷加盟店、主流網站等作為重點拓展對象，深入研究賀卡文化和消費特點，大力拓展文化禮儀市場。針對節日、生日、校園、重大事件、重點消費人群等專項市場，創新開發專項產品和營銷項目，力爭銷售型賀卡占比提高3%、日常賀卡占比提高2%。

（三）推進產品創新，拓展賀卡使用功能

通過差異化營銷策略，凸顯郵政賀卡產品+功能+服務的核心競爭力。積極開發省版賀卡、賀卡臺歷、大禮包、精品冊、拜年折等賀卡類新產品，推廣賀卡和函件其他產品組合搭配，提升對客戶的吸引力。

六、獎勵

1.銷售型按30%獎勵。

2.定制型：個人業績累計1萬元以下按30%獎勵；1-3萬元按32%獎勵，3萬元以上按35%獎勵。分三個月逐月發放，差額在最后一個月按個人最終業績補齊。

七、相關要求

（一）加強領導，提高認識，必保完成賀卡計劃目標

為提高各單位管理以上干部對賀卡戰役的重視，市局對管理以上干部單獨下達指令性計劃，包含在單位總計劃中，各崗位最低完成標準為：正職2.6萬元，副職2萬元，協理1.6萬元，管理崗0.8萬元，同時必保完成單位指標。

（二）加強賀卡銷售的管理工作

各單位要加強對郵政賀卡銷售工作的管理，嚴格執行發行銷售的相關規定，不得低于售價銷售。各單位下發銷售型郵政賀卡時要逐級登記號碼，包括幸運封內件中拜年郵票小版張號碼，防止異價銷售。如出現擾亂賀卡市場經營秩序、低值拋售等違規行為，市局將按照集團公司有關規定，對責任人按拋售賀卡金額的三倍進行罰款，并對違規單位進行通報批評。

（三）嚴格按照市局要求催收賀卡款項，有效避免企業壞帳 銷售型賀卡款在2月1日前必須上繳到市局財務，定制型賀卡款要求對方單位在簽訂合同時支付定金，在賀卡印制完成后及時付清剩余款項。所有定制型賀卡款在3月1日之前必須上繳到市局財務。在5月1日仍不能將賀卡款結清的開發人，市局將扣發其與賀

卡款等額的獎金。

所有賀卡交款單一式三份，交款單位留存一份，市局財務一份，函件廣告分局一份。交款單必須標明客戶名稱、開發人、開發人所在單位，客戶名稱須與賀卡報批系統名稱一致。

（四）嚴格執行市局的賀卡貨物管理制度

所有銷售型賀卡的調換必須通過市場部進行，嚴禁各單位私自進行調換。所有定制型賀卡的收發必須有簽收登記。

（五）遵守市局制定的賀卡設計報批管理辦法

（六）基層單位開發的定制型賀卡，開發人本人必須在賀卡樣稿上簽字。

第五篇：情系長泰蘆柑

長泰縣第二中學研究性學習結題報告：

情

系

長

泰

蘆

柑

研究性學習小組成員：黃聰惠 林志彬

鄭智彬 林小娜

組長：黃聰惠

指導教師：蔡建正陳輝林 黃小玉 黃宋明 洪杰松

《情系長泰蘆柑》結題報告

摘要：長泰蘆柑，果形碩大、色澤橙黃、果質晶瑩、果汁豐富、香味濃郁、甜酸適中，為果中之上乘珍品，有“柑中之冠”之美譽。1989年，在全國同類產品評比會上，榮獲“全國優質水果”稱號；1990年，以”冠牌“商標在國家工商局注冊；1995年，榮獲國家”綠色食品“使用權。時任全國人大副委員長彭沖欣然題詞“長泰蘆柑品種優良柑中之冠”；而作為長泰農業經濟產業支柱的“長泰蘆柑”，在經歷了幾度產業輝煌和“市場風光”之后，卻迅速“銷聲匿跡”了?? 關鍵詞：長泰蘆柑柑中之冠 全國優質水果 冠牌 市場風光 銷聲匿跡 研究背景：

在農產品價格居高不低的今天，長泰發展農業有著得天獨厚優勢，而農民卻在為發展哪些農產品而發愁，不禁使我們非常懷念90年代長泰蘆柑在市場上稱霸的日子??

研究步驟：

首先，介紹長泰蘆柑的種種美譽

其次，對長泰蘆柑輝煌的過去進行問卷調查

接著，對長泰蘆柑的衰落進行民間走訪

再次，了解長泰在為蘆柑的發展創造種種機遇

最后，小組討論、總結

正文：

一．長泰蘆柑輝煌的過去

1．長泰蘆柑簡介 長泰蘆柑，果形碩大、色澤橙黃、果質晶瑩、果汁豐富、香味濃郁、甜酸適中，為果中之上乘珍品，有“柑中之冠”之美譽。1989年，在全國同類產品評比會上，榮獲”全國優質水果稱號“；1990年，以”冠牌“商標在國家工商局注冊；1995年，榮獲國家”綠色食品“使用權。

長泰蘆柑是我國第一個獲得綠色食品標志使用權的柑桔品種。趕著“柑中之冠”的風頭，1996年，長泰舉辦了蘆柑節，長泰蘆柑的盛名登峰造極。年底統計，全縣蘆柑種植面積近10萬畝，產量達12萬多噸，暢銷海內外。長泰縣被稱為“中國蘆柑之鄉”。

1999年被漳州市人民政府授予首批“漳州市名牌農副產品”稱號。原全國人大副委員長彭沖題贊譽：“長泰蘆柑，品種優良，柑中之冠”。國務院副總理鄒家華揮毫盛贊:“閩南蘆柑鄉，奮進又自強。”

2．長泰與長泰蘆柑 八九十年代，每當蘆柑收獲季節，一進入長泰，你到處都可以看到那臨時搭蓋起來的蘆柑收購大棚。果農和商戶們一個個為每年的蘆柑收獲而忙碌，在為每年的蘆柑豐收而興奮……“長泰蘆柑”不僅成了長泰全縣父老鄉親的希望，成了長泰人民的驕傲，而且為自古以“水果之鄉”而聞名的漳州市爭了光！時值今日，人們一提起長泰，就要把它與“蘆柑”相聯系，確切地說，許多人認識長泰，正是從認識“長泰蘆柑”開始的。

顛峰時刻――長泰蘆柑節

長泰蘆柑是我國第一個獲得綠色食品標志使用權的柑桔品種。趕著“柑中之冠”的風頭，1996年，長泰舉辦了蘆柑節，長泰蘆柑的盛名登峰造極。年底統計，全縣蘆柑種植面積近10萬畝，產量達12萬多噸，暢銷海內外。長泰縣被稱為“中國蘆柑之鄉”。

3．對長泰蘆柑的以下幾個方面進行問卷調查

您知道長泰蘆柑曾風靡一時嗎？

A 知道B 不知道

你覺得長泰蘆柑比起其它蘆柑最主要優點是什么？

A 果形碩大B 果汁豐富

C 甜酸適中D 不知道

你知道長泰蘆柑曾獲過下面哪些美譽？

A “柑中之冠”B 榮獲國家”綠色食品"使用權

C “全國優質水果 ”D 以“冠牌”商標在國家工商局注冊

E 不知道

長泰蘆柑主要分布在長泰的哪個地方？

A武安鎮 B巖溪鎮 C陳巷鎮 D枋洋鎮 E坂里鄉 F不知道

現在你還見過親戚朋友間以長泰蘆柑作為禮物互相贈送嗎？

A 沒有B 偶爾有C 經常有

你知道長泰蘆柑為什么衰落嗎？

A知道B不知道

你對長泰蘆柑的興起有信心嗎？

A 有B 沒有

如晴天霹靂，長泰蘆柑突然滯銷了，而且價格頃刻間從原來每公斤幾元錢一路狂跌至每公斤幾角錢不等——許多人干脆放在地里任其自然腐爛，垃圾堆也常見傾倒一地的蘆柑……許多果農欲哭無淚。

一果農：那年情況實在遭極了，本來一個臺商已跟我簽好收購合同，定金也付了，可一到交貨時人卻找不到，價格實在太低了，一斤才5角錢，再等等吧，一等更遭，等不到人來收，最后只得自己摘一些到市場上擺攤，可到處都是蘆柑，價格低得可憐，最后干脆不稱了，一塊錢一袋，其余的更不能摘了，還不夠工錢，只能任其爛在地里頭。

那年后，長泰蘆柑從此一厥不振… …

二．長泰蘆柑在市場上的銷聲匿跡的原因的幾種說法。

以下均根據民間說法如實整理，不代表作者觀點

1．說法一 跟1997年亞洲金融風暴有關，當時國外水果大量向國內低價傾銷，包括長泰蘆柑在內的一些農產品受巨大沖擊，而后蘆柑價格一直低迷，果農逐漸失去信心，大量蘆柑被砍伐，從此形成不了市場。

2．說法二 是永春人搞的鬼，他們用質地較差的本地蘆柑冒充長泰蘆柑，把正宗長泰蘆柑說成永春蘆柑。消費者真假難辯。其結果是，“長泰蘆柑”產品

從此良莠不分，市場聲望大跌，元氣大損！

3．說法三 長泰一些山地多年單一栽種蘆柑，導致地力下降，病蟲害四起，最嚴重的如黃龍病，染上后，這塊地將幾年內不能再種蘆柑，蘆柑越種越少，質量也越來越差，逐漸失去市場。

4．說法四長泰蘆柑確有自身的缺陷，比如到了春節前后，大多已退酸退甜了，而這時正是消費高鋒，長泰蘆柑逐漸不被青睞。

碩果僅存的蘆柑生產基地：五四果場和青年果場

三．長泰正努力制造新一輪蘆柑發展機遇

《長泰蘆柑綜合標準》的出臺

各項發展措施的推出

１．抓投入，擴大種植規模。2004—2005年，長泰增加投入200多萬元，在青年、五四兩個果場高標準種植近200畝、12000多株蘆柑；今年初，長泰又投入20多萬元在青年果場洋尾作區新辟100畝山地，高起點、高標準建立標準化蘆柑種植基地。此外，長泰還積極向省農業廳、省發改委申報蘆柑苗木基地建設、蘆柑標準化示范區項目等，為蘆柑產業的發展提供強大的資金支持。

２．抓科技，提供技術支持。長泰抽調技術骨干掛鉤技術指導，邀請省農業專家、廈大教授等實地考察，獻策蘆柑發展。在已建立的青年果場西庵片區12畝苗木基地基礎上，長泰又攜手省農業廳專家，在青年果場建立“網室”苗木培育苗圃，培育無病毒苗木，預計年可為全縣乃至全市提供無病毒壯苗6萬多株，為蘆柑產業壯大提供健康的種苗支持。

３．抓品牌，發揮品牌效應。根據國內外市場需求導向和消費者追求“健康、營養、綠色、環?！钡男睦?，長泰探索“綠標＋品牌”的產業化經營發展之路，打響綠色生態牌，無公害牌、晚熟特色牌，依托青年果場、五四果場等龍頭企業，帶動蘆柑市場營銷，引導果農從蘆柑采摘、保鮮、運輸等環節抓起，運用打蠟油、生態膜包裝，尤其是做好精品小包裝，唱響“國優”品牌。

長泰農業科技員還憑著智慧，發現并開發出了最具市場競爭力的反季節蘆柑品種——“晚熟蘆柑”。

長泰蘆柑進入釣魚臺國賓館 楊偉群 盧和平

本報訊 11月30日，長泰縣五四果場熱鬧非凡，首批5000公斤長泰蘆柑發車晉京，不日將亮相釣魚臺國賓館宴席。這是五四果場第一次把長泰蘆柑賣進釣魚臺國賓館。

近年來，五四果場按照國際市場的要求，實施無公害、低殘留、無污染的綠色食品生產方法。今年蘆柑預計總產量50多萬公斤，一級果品率達70%以上。今年11月，漳州市南源果品有限公司經理陳先生覓香來到五四果場考察，當場拍板首期購買3萬公斤長泰蘆柑，供為釣魚臺國賓館的待客珍品。

情系長泰蘆柑：那橙黃光燦的色澤、晶瑩多汁的果質、沁人心脾的香味。甜酸適度，富含糖類、礦物質、有機酸、維生素、纖維蛋白質等多種人體所需的營養成分，并有清熱瀉火之功效。風味獨特，色、香、味三絕，堪稱果中珍品的長泰蘆柑。