第一篇：小組策劃 賀卡營銷策劃案

賀卡營銷策劃案

中華民族自宋代就有使用賀卡習俗，至今仍盛行不衰。一張精美、輕盈、無聲、親筆書寫的賀卡，既傳承了中國民俗文化，又滿足了人與人之間相互交流的需求。它已不僅僅是一張卡片，它是親情、友情、愛情精彩無價的體現，它是人生命和生活中特殊的紀念，它是人與人、人與社會溝通的重要橋梁，它有著廣泛的使用價值和極其豐富的文化功能。

科技盛行的今天，人們逐漸發現目前快捷的現代通信祝福形式不能充分體現真情的表達。賀卡則不同，親手書寫賀卡更能體現自己的真實情感，而且寄出的賀卡可以保存幾年，甚至幾個世紀，不會輕而易舉地因點一個鍵被刪除。情感溝通的傳統回歸，可以說是消費者青睞賀卡的內在動因。加上現代人們的愈加對個性的重視和追求，個性化賀卡也開始在全球興起。

一、整體市場分析

現在賀卡依然是節慶禮品市場以及出口市場不可或缺的喜慶產品，不過現在的賀卡已經變身得多種多樣，比如搞笑賀卡，傳統賀卡等等。總的來說，目前賀卡的市場主要分為兩塊，一是郵寄賀卡，一是電子賀卡。

1、郵寄賀卡

據郵政部門的數據顯示，今年全市將有150萬張賀卡投遞，其中起碼超過100萬張是企業委托郵政部門制作給員工的賀卡，通過一張小小的賀卡，體現了企業對員工的人文關懷。了解到，除了企業委托郵政部門制作給員工的賀卡外，賀卡的消費群體主要是一些部門公司和外來工等。

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

郵政賀卡業務有以下特點：除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單

位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優性價比等特點。

2、電子賀卡

但隨著網絡的興起以及手機的普及對紙制賀卡產生了不小的影響。現代社會，人們工作繁忙，沒有時間上街挑選賀卡、寫上祝詞、再貼好郵票寄出，因此，電子賀卡成了極好的選擇，人們只要坐在家里，輕輕松松地點一下鼠標就可以發送賀卡。而且，如今流行的電子賀卡比過去有更大創新，可以根據個人的喜好，制作出更有新意、更富個性化的電子賀卡。此外，環保意識的增強，也使得很多消費者開始對紙制賀卡說“不”。據了解，每生產4000張賀卡就等于消耗一棵參天大樹，環境的惡化使得人們越來越關注這一問題。

3、雖然普通賀卡的市場反應十分平淡，但高檔商務賀卡的銷售卻十分看好。據一些銷售者介紹，現在企業前來購買的十分多，團體生意占了70％以上，而且賀卡也從親朋好友間的祝福延伸到商務客戶之間的問候和公關。一些實力雄厚的公司企業除到商場購買高檔商務賀卡之外，還專門定制具有鮮明的本公司特色的賀卡，在祝福的同時更是向往來客戶宣傳了自己公司的文化，可謂一舉兩得。現在銷售較好的賀卡主要為設計精美、色澤淡雅的產品，其中一種賀卡所使用的原料并不完全是廢紙回爐后的紙漿，而是配有進口的“再生林”木漿，這種環保型賀卡市場潛力巨大。

二、目標市場分析

1、這次我們的市場主要針對長沙的公共娛樂休閑場所，如南郊公園、烈士公園等。該場所主要是人們休閑娛樂、朋友聚會、情侶約會的地方，所以年齡層次千差萬別，從小孩到老年人，匯集了各個年齡階段的人。

2、就人流量而言，由于周末或節假日，大家空閑時間都比較多，所以那些公共娛樂休閑場所人群會比平常多很多，且一般多為學生和青年人。

三、目標客戶分析

我們根據不同消費人群將色彩細分，我們針對不同的消費人群制作不同的賀卡。

1、小孩：小孩一般都喜歡卡通型或可愛型的，在賀卡上我們可以以動漫為主，附上他們所熟悉的動漫卡通人物形象。

2、少年：標準的九零后，偏愛于非主流，及有個性的物品，既然他們喜歡，那我們就投他們所好，以黑白為主色調的賀卡，配上一些個性化的文字。

3、中青年：唯美主義者，比較喜歡有情調并且富有寓意的東西，在賀卡整體設計上就可以做得柔美一些，并附有浪漫色彩，以便于送給其朋友或另一半。

4、中老年：這是比較懷舊的一類群體，我們可以做一些富有中國傳統文化的東西，做一些有民族特色的賀卡，以及一些以家為主題文化的設計。

此外，還可以根據來自不同地方的游客及游客們的個人愛好來進行銷售，以及國內外的差異性。

四、營銷實施方案

1、營銷策略

細分市場，整合營銷，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發。同時以擴大市場規模為目標，以價值營銷為核心，以差異化策略為手段，做到人有我有，人無我亦有。

2、產品策略

（1）色系分類：黑白色系、冷色系、暖色系

（2）類型分類：平面類、立體類、音樂類

（3）材質分類：硬紙板類、塑料類、環保型賀卡

（4）根據不同的節假日，我們可以推出不同的主題賀卡，如明信片、百年卡、七夕卡等，此外，同時推出定制賀卡服務，根據自己的意愿在賀卡上繪上自己想要的圖案，比如自己的照片。

3、渠道策略

（1）在目標市場內設立小型攤位，并進行推銷

（2）將賀卡與主題公園門票、游樂場所的門票等連接在一起，一同銷售

（3）建立專門網站，可網上購買，并與各知名網購公司進行合作

4、促銷策略

（1）法定假日在公園內開展賀卡展銷會，并請來一些知名公司，同時可將賀卡作為禮品贈送給他們

（2）在有獎明信片上和企業拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節日購物優惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業商務人士使用

（3）在游樂場所進行有獎發放互動活動

（4）節假日可進行買二送一或買一送一活動，刺激消費者購買欲

（5）對團購進行優惠、打折

（6）發放會員卡，可到網上注冊，無論現實購買或網上購買都可產生積分，對一定積分的用戶提供免費發電子賀卡的服務

第二篇：2015營銷與策劃啟夢小組策劃案

新疆“娃哈哈杯”高校市場營銷大賽

策劃項目案例

題目：不一樣的活動營銷

參賽隊員姓名：張露露 馬 萍 周佩佩 王曉燚 丁志恒 李偉民 張 堯 賽里百克

參賽院校：新疆農業職業技術學院

隊 長 姓名：張露露聯系方式：***

摘 要

中國的飲料行業，從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰場，其中，境外四大品牌可口可樂、百事可樂、康師傅、統一和國內的幾大飲料企業的發展和動作最為引人關注，也是飲料行業的主要競爭對手。中商情報網訊：2015年8月25日，全國工商聯在北京發布了“2015中國民營企業500強榜單”，杭州娃哈哈集團有限公司以720億的收入獲得第31位排名。中商情報網小編整理近年來數據顯示，2014年杭州娃哈哈集團有限公司收入下降7.96%，2010-2014年其年均復合增長率（CAGR)達7%。從近幾年行業發展的情況來看,盡管飲料行業的洗牌階段并沒有真正的到來,但已經逐步顯露趨勢。在如此激烈的競爭中，只有適應社會發展、不斷創新、探索新的發展模式、勇于開拓新路徑的企業才能成為最終的贏家。

本文將從市場分析、營銷策略和行動計劃三方面論述，前兩部分是在調查大量研究資料和通過觀察、訪問、調查等方式總結得出的。其中第三部分是本策劃也是我們團隊營銷的核心部分，五項主題活動的開展，線上線下雙營銷的方式，微視頻的制作等特色營銷活動一定能為本策劃帶來足夠的亮點。

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業之一。娃哈哈在立足主業的同時，同時擴大產業面，擴寬海外市場，尋找更多、更廣的商機。目前已經涉及到童裝、食品、商業、白酒等眾多領域，尤其是高新技術產業將是娃哈哈未來關注發展的重點。

公司董事長宗慶后在努力實現千億產業王國的目標的同時肩負著振興祖國的希望和打造世界級民族品牌的使命，娃哈哈會以強大的責任感與使命感投入到艱苦奮斗中來，打造中國自己的飲料帝國、使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈，實現基業常青！其目標是通過品類創新和營銷創新，遏制業績的下滑，并在此基礎上力爭鞏固其在中國飲料行業領導者品牌地位，娃哈哈的任務是立足于創新，這是推動其發展的主要動力。充分挖掘市場，符合消費者的心理，研發適用、針對性強的產品。所以娃哈哈本次創新了意大利陽光的血橙、蜜柑，碳酸飲料c驅動。并借此新品重振哇哈哈品牌的雄風。

（二）市場現狀

2014年，娃哈哈業績下滑7%，成為近年業績最差的一年。2012年增長勢頭還相當迅猛的娃哈哈怎么出現連續的業績下滑呢？這在整個娃哈哈的發展史上都極為罕見。從近幾年行業發展的情況來看,盡管飲料行業的洗牌階段并沒有真正的到來,但已經逐步顯露趨勢。一方面飲料企業數在增加,另一方面行業集中度越來越髙。2010年全國飲料行業企業數1913家,比09年增加241家。同時產銷量越來越集中在大型企業,09年全國飲料20強的產銷量占據了全國飲料產銷量的60%,其中可口可樂、百事可樂、康師傅、統一、娃哈哈五大品牌產銷量占據了全國產銷量的50%以上。

同時各個企業間直接模仿產品的競爭也越演越烈,統一某一單品銷量略有起色,康師傅立刻跟進。如老壇酸菜面、冰糖雪梨、奶茶系列。娃哈哈在今年也開始冰糖雪梨上市,東北三省銷售勢頭最好。但是，無論產品怎么創新也很難真正脫離紅海競爭了。目 第 1 頁 前飲料行業由于高額穩定的利潤即吸引了新投資者,但同時也面臨著大企業瓜分市場份額卻越來越多,企業數量的增加及少數雄厚實力企業間的比拼會使競爭更趨激烈。基于以上所述,飲料市場空間的持續增長,信息技術在決策等多方面應用,競爭日趨激烈,這就必須要求企業充分把握消費者需求的變化和特征，在產品供給方面要擴大渠道覆蓋面、同時提高供應速度,換句話就是要改進加強渠道的建設與維護，并且增強在促銷方面的力度與廣度。

（三）市場策略

娃哈哈的產品線比較豐富,目前主耍生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年產銷量一直位居全國第一。

但娃哈哈的這些產品從市場細分、目標市場選擇和市場定位來講幾乎沒有清晰的路線。從企業的宗旨“健康你我他,歡樂千萬家”也可以看出來,僅僅是圍繞健康歡樂的大眾且模糊的概念來表達,而廣告、產品、企業文化根本也體現不出來這些訴求。從分類產品來看,各個產品線定位也不是很明確。如爽歪歪產品的定位于3-5的幼兒,最后一句廣告語是“媽媽我要”,概念很模糊。而相對于伊利QQ星成長牛奶性定位訴求就非常遜色了,也讓人懷念“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的經典廣告詞。營養快線主要是通過考察河北小洋人、鞍山優格乳等產品當時市場的良好反饋,由娃哈哈研究人員進一步研發才生產出的產品。考慮價格及產品功能后把目標市場貓準了年輕時尚的白領人群。廣告語“早晨喝一瓶,精神一上午” 一推出就受到了消費者的歡迎。但總結營養快線的營銷戰略是先研發并生產產品,測算成本后定價,最后才有定位。這種方式不能用現代營銷戰略邏輯去解釋,但是滿足了娃哈哈領導人的已有產品觀念:口感好、包裝好、概念好就是好產品的獨特思維。

娃哈哈的戰略成功同國內許多企業一樣,不能用現代營銷觀念簡單描繪。它更多的側重于模仿式跟進,但同時也在跟進中創新,如AD韓奶模仿樂百氏,營養快線模仿小洋人并提升了產品內涵和檔次,非常可樂模仿可口可樂,冰糖雪梨跟進統一康師傅,啟力跟進紅牛。完全自我創新的有爽歪歪、啤兒茶爽等。娃哈哈只要看到飲料市場中哪個產品略微形成市場規模就會跟進。盡管企業沒有清晰的市場細分,沒有嚴格的目標選擇,沒有精

第 2 頁 準的市場定位,市場的初期培育也幾乎由其它廠家完成,其它企業的成績陳列娃哈哈進入市場的準則。娃哈哈的成功有機遇也有策略,既有宗慶后本人務實的精神也有過人的性格。而跟進的規模和速度則完全依賴娃哈哈的長久依賴的遍布全國的渠道。以下是對娃哈哈現有營銷方式總結得出的市場策略：

1、市場開發策略

多年來，娃哈哈營銷網絡給企業帶來了成本上的優勢，但與可口可樂直接指揮的“直營隊伍”比，娃哈哈對終端的控制力弱。面對可口可樂、百事可樂、康師傅、統一的直營，面對大賣場的迅速發展，便利連鎖遍天下的現代物流，娃哈哈的聯銷體模式不能在大中城市發揮作用。所以，未來娃哈哈應開發更多的銷售渠道，采取兩條路線：在二、三級市場，堅定不移的走聯銷體渠道，在大城市可以走普通的經銷制，在有能力的情況下，建立銷售公司，開展終端直營。

2、產品開發策略（1）產品組合

利用娃哈哈的品牌影響力，在果汁類的產品線中，新增血橙、蜜柑兩個產品項目，在碳酸類飲料中在原有基礎上創新地提出極具功能性飲料c驅動。新產品的搭配組合更是吸引消費者眼球，給予消費者更多的選擇性。（2）家族品牌

利用娃哈哈強大的家族品牌效應，重新定位在消費者心中的形象與地位，充分利用娃哈哈品牌的影響力，打響民族品牌，提升品牌價值，通過價值感召和品牌影響力在消費者心中樹立牢不可撼的絕對領導地位。（3)產品口味

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3、多元化策略

多元化戰略是企業快速發展的基本戰略,它能實現企業的快速擴張。娃哈哈應該通過拓寬產品線，化解存在的市場風險。通過品牌延伸走多元化經營的戰略使公司的經營范圍逐步擴大，避免把雞蛋放在同一個籃子的風險，有效的降低因產品過分的集中某一行業所帶來的風險。

4、成本領先策略

無論從價值鏈理論中的基本價值創造活動（原材料供應、生產制造、市場推廣等）到輔助價值活動(財務管理、人力成本、行政管理等)還是從財務損益表中的銷售費用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環節，每一個時刻，娃哈哈公司都在不知不覺中貫徹實施企業的總成本領先戰略。

5、差異化策略

面對飲料業的激烈競爭，百事可樂、可口可樂、康師傅的全面進攻。娃哈哈繞開激烈的一級市場，主攻農村市場，利用廣大農村消費者品牌意識不強的有利因素，以價格優勢搶占農村市場從而取得成功。另外，為了適應健康、美味、營養的發展趨勢，娃哈哈推出功能飲料，突出健康概念，取得了良好的市場反應。未來幾年，娃哈哈應加強自身產品的差異化，產品的包裝設計新穎、口味迎合大眾，讓顧客感知差異化，更愿意購買娃哈哈的產品。

（四）主要競爭對手及其優劣勢

作為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業以及全球第四大飲料企業，在國內主要同可口可樂、百事可樂、康師傅三大廠家競爭激烈,可口和百事以碳酸為主,康師傅以茶飲料為主,娃哈哈以營養快線等奶飲料為主。

其他三家相比于娃哈哈的優勢體現在：雄厚的資金、優效的管理制度、國際化更明顯三方面。娃哈哈的優勢體現在：穩定的國內市場占有率、良好的政府關系、公關能力、產品種類多，覆蓋面廣四方面。娃哈哈劣勢體現在：產品線過長、渠道管理不合理、品牌形象模糊三方面。

第 4 頁 中國飲料行業已經進入諸侯紛爭的戰國時代，整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，對中國大陸本土飲料企業構成合圍之勢，使我國本土飲料企業陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業往往以其不同的戰略和策略贏得一份市場。2007－2008年，盡管深受達能并購事件的困擾，宗慶后領導的娃哈哈，用業績向世人證明他非凡的經營能力：年集團營業額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自1998年以來，娃哈哈已經連續10年在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業首位。2008年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業平均水平。娃哈哈曾經的主要競爭對手，完全由達能控股經營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業界津津樂道的養生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風華正茂，業績高歌猛進。

目前，飲料市場主流產品分為六大類型：瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、含乳飲料、功能飲料。實際上無論是娃哈哈或是其它企業，均不能在所有大類的產品的市場份額上都占據前 3 的位置。圖 1.1 是 AC.NIELESN 所做五大品牌相對市場份額的網狀分析可以看出，可口可樂在碳酸飲料、果汁飲料占有優勢，康師傅在茶飲料、瓶裝水占有優勢，娃哈哈在含乳飲料占據優勢，而功能飲料市場已被紅牛和后起的王老吉瓜分。這張圖同時可以看出，相比其他競爭對手，娃哈哈公司的產品線比較長，盡管直觀上說還沒有一家企業與其構成全品類競爭，但在各自所專長的產品領域，娃哈哈公司不得不面對其他飲料巨頭的直接競爭。

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圖 1.1 主要競爭對手市場份額

（五）外部環境分析

1、經濟

隨著經濟的增長,人民生活水平的提高,可支配收入增加。食品飲料消費也會逐步增加。即使經濟增長緩慢或下滑,對于貼近生活必需品的飲料產品因需求彈性相對較小,受經濟波動影響較小。國民經濟保持平穩快速發展，呈現出增長較快、結構優化、效益提高、民生改善的良好運行態勢，將進一步推動中國軟飲料行業穩步健康發展。軟飲料行業需求不斷提高，產能不斷擴大，產業結構進一步提升和優化。同時，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業的發展。

2、法律法規

娃哈哈作為國內最大的飲料商，擁有相比其他廠商更便利的政策優勢，擁有良好的的政府關系，這也是當娃哈哈出現危機是能夠迅速公關的重要條件。近年來，國家逐步提高對民企出國投資的扶持力度，急速擴大國內行業重要企業對外影響力，提高國際競爭力。

3、成本

第 6 頁 相比于國內其他生產商，娃哈哈采用國外進口機械設備和原料，生產成本略高于同類產品，但其市場定價上根據不同市場（區域）進行定價，對于農村、欠發達地區，充分發揮價格優勢，搶占市場；在大中發達城市則采用同價或略高的定價方式。娃哈哈的渠道促銷成本問題已經超越了生產成本本身的問題，因為沒有建立規模、有效的銷售渠道，且隨著互聯時代的沖擊，娃哈哈原有的線下銷售模式已經成為成本的包袱。

4、競爭

前飲料行業由于高額穩定的利潤即吸引了新投資者,但同時也面臨著大企業瓜分市場份額卻越來越多,企業數量的增加及少數雄厚實力企業間的比拼會使競爭更趨激烈。飲料市場空間的持續增長,信息技術在決策等多方面應用,競爭日趨激烈,這些必須要求企業在消費者供給方面要擴大渠道覆蓋面、同時提高供應速度,換句話就是要改進加強渠道的建設與維護。

5、技術

影響娃哈哈的技術要素主要體現在生產技術和銷售技術兩方面。目前娃哈哈發展情況最為棘手的就是銷售技術的問題。信息技術影響著整體銷售行業的發展,積極有效的利用信息技術才能提升管理效率和保證決策的準確性。把握時代發展的規律，利用現代互聯網技術，才能更好的發展。隨著經濟的發展，我國的科學技術也得到了前所未有的提高。飲料產品的生產與包裝技術不斷升級。PET無菌冷灌裝包裝、HDPE（中間有阻隔層）奶類包裝，以及無菌紙盒包裝在飲料行業得到廣泛應用，方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質量問題，而且也為同質化的飲料產品帶來了差異化，帶動了飲料業的發展。

6、社會環境

人們的生活方式也發生了變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分，飲料企業推陳出新，果蔬飲料和茶飲料貼近消費者生活理念，滿足消費者的口味。消費者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業仍有很大的發展空間。

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（六）內部環境

1、產品和生產方法

娃哈哈的產品線比較豐富,目前主耍生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年產銷量一直位居全國第一。

2、具體營銷活動

娃哈哈營銷最成功的方面無疑是分銷渠道的選擇和建立。目前娃哈哈針對不同目標群體展開的針對性營銷活動正在逐步上升，如針對大學的的營銷大賽、針對兒童的“玩轉創造力”營銷活動和公益活動、針對青少年的作文大賽、夏令營等活動都深受目標群體的喜愛。通過這些活動也不難發現，娃哈哈針對的目標群體正在向多元化發展。

3、人事安排以及財務業績

娃哈哈創建于1987年，前身是杭州市上城區的一個校辦企業經銷部，從3個人、14萬元借款白手起家，在創始人宗慶后的領導下，現已發展成為一家集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，為中國最大的飲料生產企業，產量位居世界前列。在中國29個省市自治區建有80多個生產基地、180多家子公司，擁有員工3萬名、總資產近400億元。

娃哈哈的機構設置非常簡單：管理層次不超過四層，整個公司不設副總經理，沒有各種委員會，高層僅僅董事長兼總經理一人，中層管理者（包括全國100個生產基地的總經理）僅僅100余人，正式編制的銷售人員僅300余人，而可口可樂等主要競爭對手的管理人員和銷售人員數量至少是娃哈哈的十倍、甚至是數十倍。人力成本占娃哈哈總銷售額的比例不到1％，而該項行業平均比例至少為3％，這意味著娃哈哈的人力成本控制的效率是同行的三倍以上。

28年來，公司通過產品創新、技術創新、營銷創新，一直保持健康快速發展勢頭，各項經濟指標連續17年位居中國飲料行業第一。2014年公司克服各種不利因素的影響，第 8 頁 仍保持平穩健康發展，全年集團公司完成飲料產量1148萬噸，實現營業收入720億元，實現利稅129億元，上繳稅金近60億元。

二、營銷策略

營銷戰略(Marketing Strategy)是指企業在現代市場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。營銷戰略是根據企業的戰略規劃,在綜合考慮各種綜合因素基礎之上如客戶需求的確定、市場機會的分析、自身優劣勢的分析,市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等,確定冃標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程。營銷戰略是指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。營銷戰略要素包括市場細分、目標市場選擇、市場定位。

（一）預期效果

2016年，娃哈哈為了完成千億銷量夢想。

娃哈哈研發新品“輕透小橘”、“輕透小檬”系列飲料2015年，清淡飲料大熱。宗慶后坦言，消費換擋，年輕消費者更青睞“清淡口味”，而搶灘“小而美”，是當下中國食品產業在新品研發方面的一大方向，小而美、小而精、小而強是食品企業未來走勢之一。據了解，“輕透小橘”(蜂蜜柑橘水飲品)、“輕透小檬”(無汽蘇打水飲品、蜂蜜檸檬水飲品)都主打“只比水多一點”，在2016年產品體系中將占據重要角色!娃哈哈“晶鉆裝”純凈水瓶裝水方面，娃哈哈純凈水上市20年后，升級換裝“晶鉆瓶”。本次全新換裝的娃哈哈純凈水，包裝非常時尚，拿在手上手感也較為舒適，整個瓶形在陽光下更顯晶瑩剔透，高端大氣。本次的產品包裝更新，并不涉及產品的調價，出廠價與建議零售價均與原有產品保持一致。但是包裝更加時尚美觀，應該說競爭力和性價比是大幅提高了，從前期調研情況來看，經銷商和消費者對這款產品的設計和包裝接受度很高。

激活π是娃哈哈集團精心研發，專為時尚個性人群設計的快速補充水分、激發活力的一款維生素飲料，口感清爽，包裝時尚，個性十足。目前有清新西柚、金桔茉莉、莫吉托三個清新爽口的口味，非常契合現代年輕人追求自我的性格特點。結合產品上市的契機，娃哈哈在現場透露，今年將與愛奇藝等國內年輕化的強勢媒體平臺開展戰略合作，借助愛奇藝即將上線的現象級方言歌曲爭霸賽——《十三億分貝》這檔2016年非常值得期待的大型綜藝欄目，深度與消費者溝通。

1啟力8小時維生素飲品。啟力是娃哈哈在2012年推出的一款產品，在強化功能訴求的基礎上，娃哈哈也不斷跟新產品包裝形態，先是推出了金罐裝產品，今天又將重磅推出PET裝。“昨夜失眠，早起還困，不能遲到，來瓶啟力”、“中午不睡，下午崩潰，困點到了，來瓶啟力”??啟力8小時將場景個性化，開啟娃哈哈維生素功能飲料的瓶裝時代。

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（二）目標市場描述

按消費者的特征把整個潛在市場，細分成若干部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。企業選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。

1、大學生市場

主要以新產品為主打特色，迎合追趕潮流時尚的年輕人的消費心理，將產品定位為“管你那個派，我是激活π”。

2、青少年市場

娃哈哈將產品定位在“清透”，通過富有趣味、公益性的展銷活動獲得家長的支持與信任，在宣傳方面更注重產品的營養和產品內在質量保證。

3、大眾市場市場

娃哈哈將產品定位在純凈水，升級版“晶鉆水”。符合大眾價格合理

（三）市場定位

娃哈哈的市場定于中低端市場，因為隨著生活水平的提高，對于這種物質需求是大家的基本需求，激活π零售價定為5元，高品質，中等價格更容易受到消費者的青睞，而升級版的晶鉆水零售定價為2元，這是易于消費者的接受。

（四）營銷組合描述

1、產品/服務

輕透小橘”、“輕透小檬”晶鉆裝”純凈水瓶裝水激活π啟力

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2、渠道

對于消費品市場運作來說，品牌與渠道是“兩條腿”，誰擁有了渠道就擁有了未來。基于渠道掌控的重要性，可口可樂、頂新等大公司分別以設置直營分公司、營業所等方式精耕終端。這種直營精耕的渠道運作模式，有著強大的控制能力，但是，其渠道建設的成本居高不下，其中的人力成本、辦公營業成本、配送成本等遠遠高于經銷模式下的成本。

所以娃哈哈10余年來堅持以經銷商為中心的“聯銷體”政策（其運作模式是：每年特約一級批發商（以下簡稱一批商）根據各自經銷售額的多少打一筆預付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當的利息，然后，每次提貨前結清上一次的貨款。一批商在自己的勢力區域內發展特約二批商與二批商，特約二批商與二批商的差別在于前者要打一筆預付款給一批商以爭取到更優惠的政策。）吸引并培養了大量資金實力雄厚、覆蓋和配送能力強大的經銷商群體。在千百個國內實力經銷商的鼎力支持下，娃哈哈的主力產品幾乎遍及天南海北的大街小巷，其產品在國內的（特別在廣袤的農村）覆蓋率遠高于主要競爭對手。

而做到這一切，娃哈哈所付出的渠道成本卻遠遠低于同類企業，這是因為：娃哈哈所組建的以經銷商為中心的“聯銷體”體系，整合了大量社會資源，為娃哈哈節約了大量的人力成本、資金成本和配送成本。

但是聯銷體真的可以一直走到最后嗎？其結果是否定的，新時代需要我們的創新，我們應該鞏固完善以經銷商為中心基礎，利用電子商務、新媒介的營銷方式來擴大產品的展露度。只有真正做到了渠道創新，才能讓產品真正的走出去。

3、促銷（1）人員促銷

對重慶文理學院紅河校區的學生，我們會在各大超市、食堂門口進行推廣宣傳。拜訪教室和寢室。針對星湖校區的學生，我們也會找固定時間進行推廣宣傳。同時我們銷售的每一箱娃哈哈產品，都會貼上我們精心制作的送貨卡。方便推廣新客戶的同時為老客戶提供兌獎方便。集齊十個以上的中獎瓶蓋可享受免費上門兌獎。

第 11 頁 針對校外學生，我們會走訪永川各大高校。在這些高校中與校領導商議，為學校提供一定的福利，然后完全占據一個學校的市場。

針對校外成年人一族，我們會主攻渝西廣場和人民廣場兩大人群密集點，同時在公交車上，也進行不遺余力的進行銷售。

購買小功率電冰箱，打出廣告在男生寢室設立冰凍娃哈哈兌換處。（需要公司經費支持）相信炎炎夏日的來臨，冰凍飲料的吸引力加上寢室內即可兌換的便捷，與我們團隊建立的全天兌換機制，足夠吸引廣大的同學們。（2）非人員促銷

廣告宣傳，無論是電視屏幕、網絡宣傳，還是候車亭，擴大新產品的曝光率，增強大家對于新產品的熟悉度。

展銷活動，如“奔跑吧，激活π，撕名牌”、“520”活動等，所有的目的在于擴大新產品的熟悉度。

開展公關活動。利用公關關系，進一步擴大品牌的影響力，鞏固在消費者心目中的地位。

三、行動計劃

（一）活動安排

1、“娃哈哈試飲活動” 時間：2016年5月

地點：人流量較大的地區 考察后商定 人員：啟夢的全部人員 銷售策略：

試飲，我們會拿出一部分產品，在外推廣時讓大家免費品嘗，相信醇正的口味會吸引更多消費者的購買。

第 12 頁

2、“愛要大聲說出來，520，約嗎？”校園活動 時間：2016年5月20日

地點：新疆農業職業技術學院操場或活動中心街道 人員：啟夢全體成員 具體安排如下：

在5.20之前，我們先向學校領導申請了場地，在獲得領導支持后，提前在學院貼吧、各大群、qq空間、朋友圈等進行活動宣傳，更是在5.20 當天早自習，早操，一步一步大家逐步逐點地進行宣傳。因為一個成功的活動最離不開的是來自觀眾朋友的支持，所以讓活動的范圍擴大是我們做的第一步。

10點，我們兩支團隊就開始進行搬貨，拿好展棚，在我們活動地點開始設計，我們提前準備了音響，邀約了暖場嘉賓，精彩的節目秀來吸引大家。并且我們舉辦的活動地點是大家回寢室都能看到的比較顯眼的地方，我們準備好卡紙，拼接出愛心的形狀，準備好好看的便利貼和筆，張貼活動的宣傳橫幅，用娃哈哈飲品擺出好看且獨特的造型。

12點全校下課，我們放好音樂，用躁動的音樂來吸引大家的眼球，主持人也在為活動開始進行解釋，我們的售賣活動頁有條不紊的進行。

12點20分，我們的活動正式開始，全場的氛圍已經達到很嗨的狀態，我們的主持人出了幾個簡單的題目，讓在場所有的觀眾可以積極參與，而且猜對的觀眾我們有額外的娃哈哈飲品獎勵，所有的小游戲觀眾們都興致勃勃，我們的機械舞男孩也上臺帥氣表演，活動的高潮，在娃哈哈的工作人員幫助下，我們更換了更加好看的場地，造型更是吸引大家——用娃哈哈飲品擺出520，“愛要大聲說出來”這是我們本次活動的主題，在13點14分時，我們的表白活動就正式開始，畢業的學生向母校說出我愛你，這是畢業學子對于大學生活的不舍與滿滿愛意，可愛的同學們向老師表達謝意，感恩老師對于我們的淳淳教育，向自己的爸爸媽媽表達謝意，感謝他們的養育，向同學、朋友表達謝意，感謝他們對于自己的幫助。對于勇敢表達愛的同學我們都進行了娃哈哈飲品的獎勵，我們活動的目的是在于借助520這個特殊的日子讓更多人可以勇敢的去表達愛，因為愛不僅僅是藏在心里，它更多的是需要一份表達。

4點整，我們錄制好視頻就開始整理收納飲品，清理場地，活動頁正式畫上了完整的句號。

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3、“一元暢飲、健康到家”活動 時間：2016年5月23日 地點：

人員：啟夢全體成員 具體安排如下：

推出“一元暢飲，健康到家”活動。主要利用為老年人及孩童健康的特點，將一元換購與小孩子們的健康相結合，突出晶鉆水的特點。吸引更多人來到的同時，賣出我們的產品。Ps。可以跟房地產合作或者老人活動中心。跟房地產商達到互惠互利的目的

4、“娃哈哈，擁抱最可愛的你”校園活動 時間：2016年5月24日 地點：

人員：啟夢全體成員

具體安排如下：

成員辦成可愛成人玩偶，肚皮貼上二維碼，掃掃二維碼，可以跟玩偶擁抱合影

5、“娃哈哈，兒時最美好的回憶”網絡銷售 時間：2016年5月19-25日

地點：各大微博、微信、QQ，陌陌等新型媒介 人員：啟夢全體成員

具體方式如下：

團隊成員廣泛利用互聯網進行推廣宣傳，空間、朋友圈等，需注明我團隊名稱。首先在校內外建立起我們團隊的影響力，樹立我們的地位和知名度。

網絡平臺宣傳語：這不是廣告！我們團隊參加了新疆哇哈哈實戰銷售大賽。需要大家的幫忙。你們的轉發點贊就是最好的支持。當然我們也歡迎大家購買我們團隊的產品。哇哈哈新推出的激活π，3種口味隨你選！口味超贊！現在只要【價格】。支持送貨上門。絕對是你們寢室清涼一夏的不二首選！

而且我們會提供送貨上門的服務，而且還精心準備了小禮物送給顧客。

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6、“娃哈哈的旅行”活動

在經貿學院的各大寢室進行上門推廣活動，并且留下電話告訴同學們以后可以免費送貨上門，娃哈哈也開啟了屬于它的經貿之行。

7、“建筑工地，娃哈哈超人來解渴”活動

與昌吉市的建筑工地達成合作，為他們提供夏日飲品，免費送貨上門。

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第三篇：賀卡策劃案

創意卡片設計大賽主題活動

策

劃

方

案

隊名：夢飛翔成員：王亞偉伏金華

創意卡片設計主題活動策劃方案

一．活動主題

“創意卡片，情暖經管”

二．活動對象

龍巖學院經濟與管理學院全體同學

三．活動背景

針對許多同學的大學生活在學習和宿舍中度過，為了豐富

校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性，增進同學之間的交流，將舉行由經濟與管理學院團委學生會主辦創意卡片設計大賽。卡片由選手自己設計，包括好友卡、老鄉卡、朋友卡、情侶卡、知己卡等等。設計好之后由外聯部統一到打印店打印。之后在校園里展示，有學生自己投票決定最終結果。以小組形式，每組6個人。總共8個組。

四、活動目的旨在通過本次活動開展，傳播設計理念，豐富校園生活，加強

學生活動策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平臺，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。同時鞏固同學們之間的友誼。

五、展示時間與地點

1、展示時間：3月30日

2、展示地點：二組食堂門前空地

四、比賽流程

1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）(可以以自制

海報的形式)

2、卡片展示

五、參加人員

1、參賽人員：經濟與管理學院全體學生

2、主辦單位：經濟與管理學院團委學生會

3、承辦單位：經濟與管理學院團委學生會文藝及外聯部

六、工作安排

1.、前期宣傳：由宣傳部發出創意卡片設計大賽具體通知,寫廣播

稿及電子版做宣傳，其他部門協助做宣傳。

2、報名安排

由負責本比賽的負責人召開大

一、大

二、大三班長會議，安

排本次比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由負責本比賽的負責人統一在三月二十五號之前收齊名單。

3.前期購買

1.買80張12CM*8CM的硬卡片。（每組分10張）

2.買彩筆8盒。（每組分一盒）

3.買小刀16把。（每組分兩把）

4.80只氣球（展示當天營造氣氛）

5.獎狀18張（發給前三名的小組成員）

其他制作賀卡工具由參賽人員自主準備，力求展現自己創意，要求不限。

七、活動準備:

文藝部：活動策劃總負責，各部門協助

宣傳部：活動的相關宣傳----出海報

秘書部主要負責：

a.負責參賽選手通知與到場

b.負責申請相關比賽設備

科技部主要負責：布置當天場地。

外聯部主要負責：拉贊助：（包括打印店）拉到的具體贊助請與文藝部聯系。

治保部主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。

信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

八、比賽結束

1、計算各組選手所得總票數

2、宣讀比賽結果

3、頒發獎狀

4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

九、獎項設置

1、按排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得獎狀。

2、若允許可設立優勝獎及獎品等。

十、活動經費預算

十一、預期效果

希望本次活動能吸引廣大學生的興趣，激發大家的創新熱情，傳遞每一份情意，在培養和鍛煉學生的創新能力的同時營造溫馨和諧的校園氣氛。將快樂進行到底，將溫暖傳遍學院。

第四篇：賀卡營銷總體策劃方案

永州市郵政局2009年賀卡營銷策劃方案

一、收入目標

2008年9月至2009年1月間，實現收入600萬。

二、整體思路

2009年賀卡營銷的整體思路為：在穩定08年客戶群的基礎上，通過加大外部整體宣傳投入，建立以超市、書店、郵政繳費一站通、郵政報刊亭、學校周邊商家為主的代銷渠道。同時充分挖掘潛在客戶資源，動員全局力量加強中小企業的賀卡開發力度等措施，力爭全面完成09年的賀卡銷售計劃。

三、宣傳框架

（一）主題：郵政賀卡 傳遞真情

（二）宣傳產品：

09賀卡宣傳推廣手冊/單冊/樣品集/海報/吊旗/條幅/易拉寶/產品展示架

（三）宣傳策劃

宣傳方案簡介：

本次宣傳方案分為三部分，包括：前期宣傳、中期宣傳和后期宣傳。前期宣傳主要是相關宣傳資料籌備階段和初步宣傳階段。宣傳方式主要以自有橫幅、廣告牌、報刊亭宣傳位、郵車車體廣告為主，中期則側重對消費的引導，可通過電臺，報紙、網站、自有數據庫商函等多渠道進行宣傳。后期宣傳著眼于工作的內部媒體的推介，并整理經驗材料。

1、前期宣傳（8月20日——9月5日）

（1）成立活動宣傳小組，制定相關的宣傳方案，負責活動的主要的各項宣傳工作。

（2）完成對各類宣傳品的設計、印制工作。

（3）對自有宣傳位（廣告牌、報刊亭宣傳位、郵車車體廣告）進行清理，統一置換為09賀卡宣傳。

2、中期宣傳（9月6日——12月中旬）

（1）9月20號左右召開09賀卡產品定貨會，邀請社會渠道經銷商參加（函件局、客戶服務部負責邀請大型超市、書店、文體用品店、學校周邊經銷商，電子商務分局負責部分報刊亭業主的邀請）。

（2）9月底前，全面展開在報紙、電臺、網絡的廣告投放工作，完成對營業網點、代銷點、郵政報刊亭的展架布置、氛圍營造等工作。

（3）十月初，利用自有的中小企業名址，向中小企業主郵寄郵政賀卡產品說明書，并由客戶經理進行跟蹤。

3、后期宣傳（12月底—3月1日）

（1）制作客戶意見調查函，對客戶進行回訪。

（2）總結09賀卡戰役情況，及時將成果與上級內部媒體進行溝通。

（四）宣傳活動

1、與四川郵政部門聯系，看能否取得震區學生名址，如有，可與政府的宣傳部門、教育部門聯系，號召全體學生購買愛心賀卡，為災區兒童一對一的郵寄愛心賀卡。

2、延續“留守兒童”項目。要求各縣局收集當地留守兒童的名址，郵政和婦聯、教育部門聯合，能否讓愛心企業認購賀卡，發放到留守兒童手中，用于他們給打工的父母送去祝福。

3、政府網、常德網、常德熱線是常德的門戶網站，其主要瀏覽人群為政府官員、普通市民和商家。可考慮在這些網站上推出免費在線填寫賀卡的功能，前300名填寫祝福的可線下免費打印郵寄，該活動一方面可營造書寫賀卡的氛圍，同時可摸清部分有賀卡需求的客戶的名址信息，如參與的人員為1000人，那么這一千人應該是賀卡業務的潛在需求者，可要求客戶經理走訪。

4、過年前夕，與大型超市、商場的禮品柜臺聯合推出“你買禮品，我幫您送祝福 ”，凡是在禮品柜臺消費的市民，只要留下需要送出祝福的人的信息及祝福的話，商家就免費為其郵寄一張或數張賀卡（商家提供名址，由郵政負責打印）。

5、在電臺部分答問節目中，將賀卡作為禮品贈送。

??

（五）廣告投放平臺

1、網點、各類郵政業務代辦點

自有平臺2DM、數據庫商函

1、常德政府網、常德網、日報晚報

社會平臺2．

8、97．1調頻廣播電臺

注意事項：

1品，在不同的區域進行投放，以滿足不同客戶群體的宣傳需求。

2、在郵政網點、代銷點營造氛圍的同時，重點考慮賀卡的陳列方式，達到醒目、易取的效果。

3、各類用于發放的宣傳品(包括手發傳單)上，統一注明業務聯系電話。

四、銷售渠道建設框架

1、在我市比較大的超市、商場鋪貨

2、學校周邊書店、精品店、文體用品店、小賣部

3、市內的大型書店、文體用品店，社區小賣部

4、郵政社區服務站、報刊亭（由代辦分局選取一批地段繁華、人流量較大的服務站進行鋪貨）

初步在下南門商圈選定新華書店、三味書屋、北斗星文體用品超市、金友文體作為銷售的主渠道，在上述網點可實行客戶經理派駐制。在市內比較大的超市，步步高、佳潤多、大潤發設置專柜。

注意事項：

1、商場和超市場分有商家自有與個人買斷兩種，最佳方式方式是與商家合作，利潤分成，無須場地租金。

2、為代銷點提供統一形象的陳列柜與標示，標識內容為“中國郵政賀卡指定銷售點”。

3、進行適當的氛圍營造。

4、統一制作并簽定代銷合同，規范價格、繳款、利潤分配等內容。

五、客戶資源分配

（一）08年已做賀卡的客戶資源分配

對于08年已經開發的客戶，今年可通過揭標會進行分配。揭標會將參照合肥市郵政

局的賀卡揭標流程進行。（揭標會組織由函件分局總負責，客戶服務部負責客戶資源的整理及分配）

（二）客戶經理已走訪的客戶資源分配

對于客戶經理已走訪的客戶資源，由客戶經理占有，并享有一定的資源占有期，資源占有期結束，業務仍未開發成功，客戶資源在全局進行二次分配。

（三）其它客戶資源分配

對于客戶經理未走訪到位，且有業務潛力的中小企業，對這批資源進行整理、分類后，按科室進行分配，由各科室負責人牽頭，進行上門營銷。

六、價格策略

嚴格執行國家資費政策，不搞低資費銷售。對于部分產品價格可在不低于國家資費標準的前提下，參照同類產品價格予以提高，以提高利潤空間。同時制定靈活的增值服務費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務。

七、培訓方案

培訓由函件局策劃部負責實施，培訓過程中，需準備ppt、賀卡樣張。

（一）培訓內容

賀卡品種、不同品種特點、針對不同客戶群的賀卡營銷技巧、價格政策、報印審批流程。

（二）培訓方式：采取集中培訓加現場培訓的模式，（三）培訓實施步驟

1、八月底項目經理了解賀卡的各項政策和業務處理流程，完成PPT 的制作拿出具體培訓方案

2、九月十日前，項目經理完成對客戶經理、市局各部門負責人、縣局的業務培訓。

八、整體實施步驟

第一階段：準備階段（8月中旬—9月5日）

工作內容：

1、制定09年賀卡總體營銷方案(責任單位:函件局)。

2、開展市場調查和走訪中小企業，對市場進行摸底，積累客戶資源。9月底前，完成對2008年郵政賀卡客戶的回訪工作(責任單位:客戶服務部)。

3、進行宣傳品的設計、制作(責任單位:函件局)。

4、項目經理了解賀卡的各項政策和業務處理流程，拿出培訓方案(責任單位:函件局)。

5、8月18日完成銷售型第一次要數量工作（責任單位：函件局）

第二階段：啟動階段（9月5日—9月15日）

工作內容：

1、確定全市各單位銷售計劃、激勵政策、社會代銷政策(責任單位：經營部、函件局)。

2、全市賀卡項目啟動，召開賀卡營銷工作布置會（責任單位：經營部）。

3、發文明確09賀卡的各項工作（責任單位：經營部、函件局）

4、市局、各縣局召開賀卡競標大會，縣局召開營銷工作布置會（責任單位：函件局）。

5、拿出重點行業的客戶營銷方案，及個性化賀卡的方案，如拜年卡帳單、拜年卡成績通知單等（責任單位：函件局）。

6、完成各種宣傳資料的制作、發放工作（責任單位：函件局）。

6、完成對員工的業務培訓，培訓內容包括要數、產品種類、設計、申報、繳款等流程（責任單位：函件局）。

第三階段：營銷推廣階段（9月15日—12月10日）

工作內容

1、全面鋪開各項宣傳工作（責任單位：經營部、函件局）。

2、建設社會銷售渠道。

a、市、縣學校周邊代銷渠道建設（責任單位：函件局）

b、超市、書店代銷渠道的建設（責任單位：函件局）

c、代銷賀卡的郵政社區服務站選定（責任單位：代辦分局）

3、召開全市賀卡客戶單位揭標會。（責任單位：函件局）

4、9月20日啟動賀卡首發式暨產品定貨會。（責任單位：經營部、函件局、客戶服務部）。

5、縣局、各部門全面啟動賀卡攬收工作。

6、啟動賀卡業務發展周通報督導制，跟蹤、交流、督導各局賀卡發展進度（責任單位：函件局）。

7、10月20日、11月20日分別完成銷售型兩次要數（責任單位：函件局）

第四階段：沖刺階段（12月10日—1月20日）

工作內容：

1、對前段工作進行整理，針對難點客戶、遺漏客戶進行排查，針對重點、難點展開營銷攻關，確保完成目標任務（責任單位：客戶服務部）。

2、12月20日起，啟動日通報制度，逐日通報各局銷售進度（責任單位：函件局）

3、部署賀卡打印、封裝、投遞工作。

第五階段：總結售后階段（1月20日—3月30日）

工作內容：

1、認真總結09年賀卡戰役工作（責任單位：函件局、客戶服務部）

2、做好欠費收繳、入賬、獎勵核發、兌獎等工作（責任單位：財務部、經營部、函件局）。

3、督促客戶進行兌獎（責任單位：經營部）。

4、設計制作客戶回訪信、客戶意見調查表（責任單位：函件局）。

5、客戶經理對所有開發的客戶進行回訪，并總結回訪情況（責任單位：客戶服務部）。

第五篇：賀卡設計策劃案

創意卡片設計大賽主題活動

策

劃

案

隊名：夢飛翔成員：王亞偉伏金華

創意卡片設計主題活動策劃案

一．活動主題

“創意卡片，情暖經管”

二．活動對象

龍巖學院全體同學

三．活動背景

針對許多同學的大學生活在學習和宿舍中度過，為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性，增進同學之間的交流，將舉行由經濟與管理學院團委學生會主辦創意卡片設計大賽。卡片由選手自己設計，包括好友卡、老鄉卡、朋友卡、情侶卡、知己卡等等。設計好之后由外聯部統一到打印店打印。之后由各組銷售自己設計的卡片。以小組形式，每組六個人。總共八個組。

四、活動目的旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平臺，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。同時鞏固同學們之間的友誼。

五、比賽時間與地點

1、比賽時間：3月30日至3月31日

2、比賽地點：二組食堂門前空地

四、比賽流程

1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）

2、卡片設計

3、展銷

五、參加人員

1、參賽人員：經濟與管理學院全體學生

2、主辦單位：經濟與管理學院團委學生會

3、承辦單位：經濟與管理學院團委學生會文藝及外聯部

4、贊助單位：藍天超市

六、工作安排

1.、前期宣傳：由宣傳部發出創意卡片設計大賽具體通知,寫廣播

稿及電子版做宣傳，其他部門協助做宣傳。

2、報名安排

由負責本比賽的負責人召開大

一、大

二、大三班長會議，安

排本次比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由負責本比賽的負責人統一收齊名單。

3.制作工具

1.制作一個3米長的條幅。

2.買100張12CM*8CM的硬卡片。

3.買彩筆30支。

4.買小刀30把。

5.80只氣球

5.其他制作賀卡工具由參賽人員自主準備，力求展現自己創意，要求不限。

七、活動準備:

文藝部：活動策劃總負責，各部門協助

宣傳部：活動的相關宣傳----出海報

秘書部主要負責：

a.負責參賽選手通知與到場

b.負責申請相關比賽設備

科技部主要負責：布置當天場地。

外聯部主要負責：拉贊助：（包括打印店）拉到的具體贊助請與文藝部聯系。

治保部主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

八、比賽結束

1、計算各組選手展銷額

2、宣讀比賽結果

3、頒發獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

九、獎項設置

1、按銷售情況排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三

等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。

2、若經費允許可設立優勝獎等。

十、活動經費預算

十一、預期效果

希望本次活動能吸引廣大學生的興趣，激發大家的創新熱情，傳遞每一份情意，在培養和鍛煉學生的創新能力的同時營造溫馨和諧的校園氣氛。將快樂進行到底，將溫暖傳遍學院。