第一篇：經(jīng)典商業(yè)策劃—百貨商場營銷策劃案

經(jīng)典商業(yè)策劃—百貨商場營銷策劃案

國際經(jīng)驗看，商品流通對生產(chǎn)的指導和促進作用越來越大。不論是何種經(jīng)濟和社會制度的國家，沒有現(xiàn)代化的大流通，就不可能有現(xiàn)代化的大生產(chǎn)。我國建立市場經(jīng)濟過程中，應該把商品流通擺在更加重要的位置上，加快我國現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展。

美國沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，1999年全球銷售總額達到1650億美元，在世界500強中排名第二，僅次于美國通用汽車公司。2000年，沃爾瑪公司銷售總額達到1913億美元，超過了通用汽車公司。

一家屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的零售企業(yè)，能夠在銷售收入上超過“制造業(yè)之王”的汽車工業(yè)，超過一些大銀行、保險公司等金融機構，超過引領“新經(jīng)濟”的信息企業(yè)，其中的經(jīng)驗值得認真研究。經(jīng)過初步考察，我們認為主要有以下幾點：

發(fā)展連鎖經(jīng)營用新的經(jīng)營組織形式改造傳統(tǒng)商業(yè)

20世紀中期以后，現(xiàn)代連鎖經(jīng)營在發(fā)達國家取得普遍成功。連鎖經(jīng)營和超級市場，被稱為是“現(xiàn)代流通革命”的兩大標志。

沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆?沃頓，1950年在美國阿肯色州班頓威爾鎮(zhèn)，開辦了店名“5－10美分”的廉價商店，只是當?shù)匾患颐灰娊?jīng)傳的小企業(yè)。1962年，沃爾瑪公司開辦了第一家連鎖商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速發(fā)展之路。截至2001年4月15日，該公司在國內(nèi)外共有4249家連鎖店，分為折扣商店、購物廣場、山姆會員店、家居商店四種形式，全部由該公司控股，實行直營連鎖。

公司總部實行扁平結構的管理體制，下設四個事業(yè)部，分別管理著購物廣場（含折扣店）、山姆會員店、國際業(yè)務和物流業(yè)務。兩個商店管理事業(yè)部，通過事業(yè)部總裁、區(qū)域總裁、區(qū)域經(jīng)理、店鋪經(jīng)理四個層次，直接對店鋪的選址、開辦、進貨、庫存、銷售、財務、促銷、培訓、廣告、公關等各項事務進行管理。店鋪銷售的所有商品，除了部分生鮮食品考慮到保鮮的要求，由店鋪在附近自行采購外，全部要由事業(yè)部的采購部門統(tǒng)一采購，物流部門統(tǒng)一配送。這種連鎖經(jīng)營的模式，使得沃爾瑪公司具有強大的市場競爭能力。

第一，沃爾瑪公司與生產(chǎn)企業(yè)直接掛鉤，大量集中采購、配送，既減少了中間環(huán)節(jié)，又降低了進貨成本。因此沃爾瑪購物廣場銷售的商品，比其他商店的同類商品一般要便宜10％左右。

第二，供應商把商品送到配送中心后，公司的檢驗部門運用多種技術手段，對商品質(zhì)量進行嚴格檢驗。防止假冒偽劣商品進入商店，影響整個公司聲譽。

第三，沃爾瑪公司的商店管理部門通過對市場形勢進行不間斷的分析研究，及時提出經(jīng)營模式和銷售策略，從而使得整個公司的經(jīng)營管理始終保持較高水平，在競爭中處于有利地位。

第四，沃爾瑪公司除了通過訂貨的方式，向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場和消費信息以外，還不斷開發(fā)公司自有品牌。這種做法不僅直接指導生產(chǎn)者調(diào)整產(chǎn)品結構，改進產(chǎn)品質(zhì)量，而且由于自有品牌的市場獨占性，也使得沃爾瑪公司獲得了較其他商品更高的利潤。

推進現(xiàn)代物流配送用高新技術改造傳統(tǒng)商業(yè)

物流配送是實行連鎖經(jīng)營不可缺少的重要組成部分。

不發(fā)展物流配送，就談不上真正的連鎖經(jīng)營。物流配送的水平，在一定程度上體現(xiàn)和決定著整個連鎖企業(yè)的經(jīng)營水平。

1970年，沃爾瑪公司在其總部所在地建立了第一個配送中心。目前，該公司已建立62個配送中心，為全球4000多個店鋪提供配送服務。

沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：一是上述的配送中心，也稱作“干貨”配送中心。二是食品配送中心，包括不易變質(zhì)的飲料等食品、以及易變質(zhì)的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉儲和運輸設施，直接送貨到店。三是山姆會員店配送中心，它批零結合，有三分之一的會員是小零售商。四是服裝配送中心，不直接送貨到店，而是分送到其他配送中心。五是進口商店配送中心，為整個公司服務，主要作用是大量進口以降低進價，再根據(jù)要貨情況送往其他配送中心。六是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給供應商，一部分送往折扣商店，一部分就地處理，其收益主要來自出售包裝箱的收入和供應商支付的手續(xù)費。

為了滿足美國國內(nèi)3000多個連鎖店的配送需要，沃爾瑪公司每年的運輸總量達到77.5億箱，總行程6.5億公里。合理調(diào)度如此規(guī)模的商品采購、庫存、物流和銷售管理，離不開高科技的手段。沃爾瑪公司為此專門建立了世界第一流的電腦管理系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)和電視調(diào)度系統(tǒng)先進技術。公司總部的計算機控制中心是一座外貌似體育館的龐然大物，全球4000多個店鋪的銷售、訂貨、庫存情況，可以隨時調(diào)出查閱。公司同休斯公司合作，發(fā)射了專用衛(wèi)星，用于全球店鋪的信息傳送與運輸車輛的定位及聯(lián)絡。公司5500輛運輸卡車，全部裝備了衛(wèi)星定位系統(tǒng)，每輛車在什么位置，裝載什么貨物，目的地是什么地方，總部一目了然，可以合理安排運量和路程，最大限度地發(fā)揮運輸潛力，避免浪費，降低成本，提高效率。

重視企業(yè)文化用良好的企業(yè)機制改造傳統(tǒng)商業(yè)

沃爾瑪公司雖然僅有39年的歷史，但一直非常重視企業(yè)文化的作用，充分發(fā)揮企業(yè)文化對形成企業(yè)良好機制的促進和保障作用，增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

沃爾瑪公司創(chuàng)始人山姆?沃頓，為公司制定了三條座右銘：“顧客是上帝”、“尊重每一個員工”、“每天追求卓越”。這也可以說是沃爾瑪企業(yè)文化的精華。

為了給消費者提供物美價廉的商品，沃爾瑪公司不僅通過連鎖經(jīng)營的組織形式、高新技術的管理手段，努力降低經(jīng)營費用，讓利于消費者，而且從各個方面千方百計節(jié)約開支。

沃爾瑪公司重視對員工的精神鼓勵，總部和各個商店的櫥窗中，都懸掛著先進員

工的照片。公司還對特別優(yōu)秀的管理人員，授予“山姆?沃頓企業(yè)家”的稱號。沃爾瑪公司商店經(jīng)理年薪5萬美元左右，收入同該店的銷售業(yè)績直接掛鉤，業(yè)績好的可以超過區(qū)域經(jīng)理的收入。區(qū)域經(jīng)理以上的管理人員，年薪9萬美元左右，同整個公司的業(yè)績掛鉤，工作特別出色的還有獎金和股權獎勵。這種收入分配機制，既使得業(yè)績好的店鋪經(jīng)理收入可以超過高層管理人員，又保證了高層管理人員在總體上收入高于基層管理者，有利于調(diào)動各個層次員工的積極性。

考察沃爾瑪公司的幾點啟示

第一，要堅定不移地推進連鎖經(jīng)營等先進的流通組織形式。沃爾瑪公司的發(fā)展充分證明，連鎖經(jīng)營的本質(zhì)是把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理運用于商業(yè)，努力實現(xiàn)商業(yè)活動的標準化（商品、服務、店名、店貌等）、專業(yè)化（采購、配送、銷售、管理等職能分離）、統(tǒng)一化（商品采購、物流配送、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓等）和單純化（使各個環(huán)節(jié)、各個崗位的商業(yè)活動盡可能簡單和規(guī)范，減少經(jīng)驗等因素對經(jīng)營的影響），從而達到實現(xiàn)規(guī)模效益的目的。

我國自上世紀90年代初開始發(fā)展連鎖經(jīng)營，目前勢頭良好。連鎖商業(yè)的銷售總額增長速度，近兩年持續(xù)高于整個消費品零售總額增長速度一倍以上。今后國家經(jīng)貿(mào)委要堅定不移地繼續(xù)推進連鎖經(jīng)營，提高商品流通的組織化程度，發(fā)展現(xiàn)代流通組織形式和營銷方式。第二，要堅定不移地繼續(xù)推進商業(yè)利用外資的工作。我國從1992年開始進行零售商業(yè)利用外資的試點工作。合資5年的實踐證明，沃爾瑪公司在中國取得良好的經(jīng)營業(yè)績。如沃爾瑪公司在大連開業(yè)后，該市幾家大型零售企業(yè)認真學習沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗，積極改進自身的經(jīng)營管理，銷售額也都得到較大增長，實現(xiàn)了“多贏”的局面。面對我國即將加入WTO的形勢，迎接挑戰(zhàn)最好的方法之一，是把挑戰(zhàn)有步驟地引進國門，實現(xiàn)面對面的競爭，促進面對面的學習。只要我們有計劃、分步驟地推進外商投資商業(yè)的工作，同時加快我國商業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，促進商業(yè)企業(yè)的體制改革和機制轉換，用現(xiàn)代經(jīng)營觀念和技術改造傳統(tǒng)商業(yè)，我國商業(yè)一定能夠在競爭中得到發(fā)展。

第三，要堅定不移地重視商品流通對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用。美國是個商業(yè)高度發(fā)達的國家。美國商業(yè)每年實現(xiàn)2萬億美元以上的銷售額，較好地滿足了社會各方面的消費需求。接到沃爾瑪公司這種大型商業(yè)公司的訂單，任何一家生產(chǎn)企業(yè)都會按照訂單提出的要求，保質(zhì)保量地組織生產(chǎn)，滿足市場需求，這充分體現(xiàn)了流通指導生產(chǎn)的功能。商業(yè)對擴大美國的國內(nèi)需求，發(fā)揮了極為重要的作用。糾錯

第二篇：百貨商場活動策劃案

云南鎮(zhèn)雄世紀購物廣場開業(yè)廣告與促銷案

一、促銷活動：

（一）、開業(yè)酬賓現(xiàn)場拍賣會

活動時間：9月25日----9月27日

活動內(nèi)容：活動期間，本商場推出各類商品現(xiàn)場拍賣

活動細則：各自柜臺選出拍賣商品作拍賣（至少10個款式或單品）。

（二）、開業(yè)慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎

活動時間：9月25日----10月8日

活動內(nèi)容： 購物抽大獎

活動細則：

1、返活動期間在本商場購物的顧客，購物滿任意金額元的顧客，均可參加商場抽獎活動；

2、特等獎：一名價值4999元筆記本電腦一臺

3、一等將一名價值3680元摩托車一輛

4、二等獎二名價值1560元彩電一臺

5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺

6、四等獎六名價值228元電飯煲一個

7、幸運獎10名價值228元摩托羅拉手機一部

8、（三）、開業(yè)迎客購物有禮

活動時間：9月25日----27日

活動內(nèi)容：每天前100名消費滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。

活動細則：

1、凡在9月25日----26日在本商場購物的前100名顧客，可獲贈換購券一張；

2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶；

換購券+10元=可換購金六福酒一瓶；

換購券+15元=可換購月餅一盒；

9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現(xiàn)金，不參加其他活動。

10、費用承擔：送出換購券的柜臺以小票為準，按各自小票承擔。

紅酒為=元-5元；金六福酒=元-10元；月餅=元-15元。

（四）、激情搶購

1、早市搶：1）、超市商品；2）、家電商品；3）、百貨商品。

2、今夜你會不會來：18：30起晚市特供商品1）、廣場夜市活動；2）、超市商品。

（五）購物有驚喜轉盤送幸運

活動時間：9月25日----10月4日

活動內(nèi)容： 購物可參見現(xiàn)在轉盤搖獎

活動細則：

1、活動期間，每天在本商場購物滿50元的顧客，即可免費參加現(xiàn)場轉盤轉獎一次；

2、100%中獎率；

3、顧客自己轉動轉盤，指針所指獎項即為中獎獎品。

4、單張小票只可參加一次，金額不累計不拆分；

5、獎品設置：

A、返換中獎小票的等同金額購物券；

B、返還中獎小票金額的30%；

C、金龍魚食用油一瓶；

D、卷紙一提

E、雕牌洗衣粉一袋

F、洗潔精一瓶

G、牙膏一支

H、毛巾一張

I、襪子一雙

J、礦泉水一瓶

五、廣告宣傳

1、DM單入戶派發(fā)：12P*5000冊

2、商場外墻布幅廣告：

3、宣傳彩車：5輛*5天

六、開業(yè)氣氛裝典

1、外場充氣拱門

2、外場氣氛吊旗

2、外場人行道國旗（兩側）

3、場內(nèi)氣氛吊旗、各空位廣告畫

4、粉紅色、黃色、金色氣球裝點

5、電梯墻DP點

6、外場搭臺

七、開業(yè)慶典活動

1、迎賓禮儀開門迎客

2、鞭炮禮花

八、費用預算

1、DM單 ：5000冊*元=元

2、氣氛吊旗：400面*元

3、幕墻噴繪廣告 ：5.4*4=21.6平方米*20元=432*2張=864元（含安裝）

4、活動寫真：

A、2600*3690=9.59平方米*元=元

B、2600*3590=9.33平方米*元=元

合計：元。

5、宣傳彩車 ：4輛*元*2天=元

6、大門氣球拱門2道

7、電梯氣球拱門：元

8、國旗X面*1元=元

9、禮花鞭炮：共計5000元

10、獎券800張*＝元

11、獎券制作有機板制作元

12、獎品展示物料

廠方簽字：

第三篇：百貨商場開業(yè)策劃

百貨商場開業(yè)策劃

百貨商場開業(yè)策劃

×百貨商場開業(yè)慶典籌備安排、百貨商場開業(yè)慶典活動規(guī)模：

參加人數(shù)—位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基

準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。、百貨商場開業(yè)慶典活動場所：

百貨廣場、百貨商場開業(yè)慶典活動內(nèi)容：百貨開業(yè)儀式、百貨商場開業(yè)慶典舉辦時間：年月日。、百貨商場開業(yè)慶典交通食宿安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐

軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。、百貨商場開業(yè)慶典活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。、百貨商場開業(yè)慶典活動的主持人選：

一女、一男說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛、百貨商場開業(yè)慶典嘉賓邀請：，嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函重要嘉賓應派專人親自上門邀請。

嘉賓邀請范圍：、政府領導；上級領導、主管部門負責人：、辦單位負責人：、內(nèi)權威機構：、知名人士、記者：、業(yè)主

×、百貨商場開業(yè)慶典廣告宣傳建議性、僅供參考：

×根據(jù)“百貨”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀

活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“百貨”良好的品牌形象凸

現(xiàn)于深圳廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

廣告內(nèi)容要求

開業(yè)告示要寫明事由即百貨開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關百貨的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨。

×廣告媒體安排

在活動前天即須訂好《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》等的廣告位，并制作

好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

報紙廣告：在《特區(qū)報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。

印制廣告：宣傳單頁、禮品袋、……、百貨商場開業(yè)慶典工作安排：、前期準備階段：年月日，日月星辰廣告禮儀公司將“”百貨開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙

方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。、雙方公司應就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應當于當天召開第

一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會儀應對近

期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開

第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定，并做出詳

細的設計方案，簽定正式合同。、年月日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第

一批的軟性廣告宣傳應見報。

×

二、制作、實施階段工作安排：、年月日，聯(lián)合工作小組深圳市百貨有限公司方應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。、年月日，各種活動用品印刷品、禮品等應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。、年月日，日月星辰方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。

×

三、現(xiàn)場布置階段工作安排：、年月日，日月星辰公司開始現(xiàn)場 的布置工作，日一天應完成所

有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置、年月日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：：完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同百貨企業(yè)集團有關人員檢查己布置完成的物品。晚上：時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。、年月日，上午：時前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午：完成小氣球的充氣工作。：日月星辰公司應同百貨有限公司對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

四、活動實施階段工作安排：、年月日，上午：日月星辰公司工作人員和深圳百貨有限公司工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場

進行安全保衛(wèi)。、年月日，上午：禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。、年月日，下午：主持人、攝影師、音響12全文查看

第四篇：百貨商場策劃范文

賣場要利潤——增加銷售額——顧客多消費——吸引他們的東西是什么？

商業(yè)模式在哪里？

1、妻子為丈夫設計形象——組織一個妻子團，邀請他們給予服裝上的培訓，讓他們?yōu)槠湔煞蛟O計形象。

2、拿出兩個員工一個月的工資制作小禮品，每天抽取，電話聯(lián)系給顧客，一天一位，根據(jù)他們的特點贈送禮品，贈送禮品區(qū)設置在偏里位置，這樣當他們在穿越賣場的過程中，就會增加消費的概率。（禮品我們送的不必要時他們自己需要的，而是他們最疼愛的人需要的，那就是他們的孫子，孫女或者妻子，）而且要滿足童趣化，任和年紀的人都像年輕，在沒人的時候他們需要摘下面具，轉化形象。）

3、丈夫為妻子設計形象。

4、以其他附加產(chǎn)業(yè)帶動主流產(chǎn)業(yè)

對于百貨商場之類的傳統(tǒng)行業(yè)，市場已經(jīng)基本飽和，可發(fā)展?jié)摿^小，所以可采取附加產(chǎn)業(yè)帶動支柱主流產(chǎn)業(yè)的方法。

比如，招商引進具有特色或不可取代的產(chǎn)業(yè)進入，已達到不可替代性。對于經(jīng)營方式上要具有創(chuàng)新性，通過合作以壯大自我，借外部力量達到目標，實現(xiàn)雙贏。

比如，在商場添加培訓大樓，具有特色的成人兒童化（將一些兒童的玩具，放入一個房間里，供情侶玩鬧，收取包廂費，產(chǎn)品也可出售，再提供拍照費等），家庭式場所（一家三口來此全部手工制作面點或兒童餐）

5、消費者對于百貨商場的消費來說，價格因素到底有多大？

第五篇：百貨商場零售價格策劃

百貨商場零售價格策劃

（一）定價的一般方法

百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價取勝。

１．成本導向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約２０％，照相機約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

２．需求導向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

３．競爭導向定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關系。

（二）新產(chǎn)品定價策略

百貨商場對新產(chǎn)品定價，有高、中、低價位三種選擇。

１．撇脂定價——取高價

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對新上市的新產(chǎn)品實行高價，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或實行低價。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。

２．滲透定價——取低價

它與撇脂定價策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價格。

３．合理定價——取中價

它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。

（三）價格調(diào)整策略

百貨商場的商品價格不能一成不變，應經(jīng)常進行調(diào)整。

１．折扣定價

商品定好基本價后，可采取折扣方法進行調(diào)整。

（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（２）數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

２．差別定價

百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別并不反映成本變化。

（１）顧客細分定價。將同一種產(chǎn)品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。（２）產(chǎn)品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。

（３）形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。

（４）地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。

（５）時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。

３．心理定價

根據(jù)顧客的購買心理定價，是百貨商場的重要調(diào)價策略。

（１）尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。即不以整數(shù)定價，而以零間結尾定價。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

（２）整數(shù)定價法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。

（３）聲望定價法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。