第一篇：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)級(jí)實(shí)訓(xùn)》實(shí)踐考核方案
青島濱海學(xué)院2017－2018學(xué)年第一學(xué)期 期末 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)級(jí)實(shí)訓(xùn)*》實(shí)踐考核方案（卷二）
2017年12月18開(kāi)課院（部）商學(xué)院 考核時(shí)間 日-31日 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)級(jí)實(shí) B120606 課程代碼 課程名稱(chēng) 訓(xùn)* 修課要求 核心 計(jì)劃總學(xué)時(shí)/學(xué)分 64/4 主要面向年級(jí) 2015級(jí) 主要面向?qū)I(yè) 電子商務(wù) 任課教師 徐彬 審核人 周傳愛(ài)
一、考核方式 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)
二、考核目的 考核學(xué)生基于產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的策劃及實(shí)施能力。
三、考核內(nèi)容 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，重點(diǎn)考核營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是否明確、可實(shí)施。2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析：分析企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)占有情況。3.市場(chǎng)分析，主要包括：(1)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析；(2)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)分析。4.客戶(hù)分析，主要包括：（1）客戶(hù)群體的定位分析；（2）客戶(hù)群體的特點(diǎn)分析。5.營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)：在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。6.營(yíng)銷(xiāo)推廣方法實(shí)施：運(yùn)用QQ、微信、論壇等方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣的具體措施和方案。7.營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃總結(jié)：總結(jié)方案中存在的問(wèn)題以及對(duì)改進(jìn)措施。
四、考核要求 學(xué)生根據(jù)自選的產(chǎn)品或服務(wù)制定詳細(xì)的、可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
序號(hào) 評(píng)分內(nèi)容 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 分值 備注 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 考核營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是否明確、可實(shí)施。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)占有情況 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 5 是否明確。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀是否明確，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)是否 3 市場(chǎng)分析 20 突出說(shuō)明。重點(diǎn)觀測(cè)學(xué)生對(duì)客戶(hù)的定位和特點(diǎn)分析是
客戶(hù)分析 20 否準(zhǔn)確。重點(diǎn)觀測(cè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定是否合理和可實(shí) 5 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 5 現(xiàn)。重點(diǎn)觀測(cè)學(xué)生對(duì)QQ、微信等方法的運(yùn)用是否 6 營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)施 40 合理。重點(diǎn)觀測(cè)總結(jié)的問(wèn)題是否具有代表性和可 7 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃總結(jié) 5 改善。合計(jì) 100
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)級(jí)實(shí)訓(xùn)*》實(shí)踐考核成績(jī)報(bào)告單（課程代碼B120606）姓名 班級(jí) 學(xué)號(hào) 序號(hào) 評(píng)分內(nèi)容 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 考核分值 得 分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃考核營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是否明確、1 5 目的 可實(shí)施。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及市 2 5 分析 場(chǎng)占有情況是否明確。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀是否明確，產(chǎn)品 3 市場(chǎng)分析 20 優(yōu)劣勢(shì)是否突出說(shuō)明。重點(diǎn)觀測(cè)學(xué)生對(duì)客戶(hù)的定位和
客戶(hù)分析 20 特點(diǎn)分析是否準(zhǔn)確。重點(diǎn)觀測(cè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定是否 5 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 5 合理和可實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)觀測(cè)學(xué)生對(duì)QQ、微信等方營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí) 6 40 施 法的運(yùn)用是否合理。重點(diǎn)觀測(cè)總結(jié)的問(wèn)題是否具有營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 7 5 總結(jié) 代表性和可改善。合計(jì) 100 評(píng)分人： 復(fù)核人： 20 年 月 日
第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
2013級(jí)電子商務(wù)本科
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
期末實(shí)訓(xùn)報(bào)告
班 級(jí)：
電商1301班
姓 名：
趙靜
學(xué) 號(hào)：
1302091049
指導(dǎo)老師：
危小波
完成日期： 2015年 12月 22日
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
實(shí)訓(xùn)
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初探
【教學(xué)目標(biāo)】
通過(guò)本次課的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)信息搜集的方法，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景及基本概念進(jìn)行分析，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位的任職要求，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常用工具及方法。
【技能要求】
1、通過(guò)訪問(wèn)相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，體會(huì)虛擬市場(chǎng)的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的區(qū)別。
2、學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)信息的方法，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位職位分級(jí)，不同職位的任職要求、崗位職責(zé)、工作條件等。
3、學(xué)會(huì)常用的搜索引擎的使用方法，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常用工具及方法。
【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】
1、登錄代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)？（5）是否提供了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動(dòng)信息，介紹是否詳細(xì)？（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可?
3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運(yùn)行，訪問(wèn)速度是否過(guò)慢？（2）為用戶(hù)提供了哪些在線服務(wù)手段？
（3）真正用戶(hù)關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁(yè)直接找到？
（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學(xué)院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶(hù)服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能？
4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)診斷
（1）網(wǎng)站總共有多少個(gè)網(wǎng)頁(yè)？主頁(yè)是否作了搜索引擎優(yōu)化？（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是多少？
（3）占全部網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁(yè)未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁(yè)P(yáng)R值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁(yè)面PR值為0？（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)？如果采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，是否進(jìn)行了合理的優(yōu)化？
（7）對(duì)搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否有合理的有效文字信息？（8）與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問(wèn)題？（9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)與不足
【實(shí)訓(xùn)過(guò)程及步驟】
1、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)
（1）西安交通大學(xué)：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)很明確。本網(wǎng)站在德、智、體、美等各個(gè)方面來(lái)展示本校，培養(yǎng)了無(wú)
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
數(shù)的優(yōu)秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國(guó)家確定為以建設(shè)世界知名高水平大學(xué)為目標(biāo)的學(xué)校”得力的助手。本網(wǎng)站為用戶(hù)提供的信息及服務(wù)有：校園基本建設(shè)、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、校園通訊建設(shè)、校醫(yī)院、后勤服務(wù)、常用電話(huà)、病毒防治、補(bǔ)丁服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、校園地圖、常用鏈接、校園風(fēng)物等。
西京大學(xué)：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)也明確。除了闡述了本校的發(fā)展史，還詳細(xì)的列出了學(xué)校的專(zhuān)業(yè)及院系，使人們等所得了解它。本網(wǎng)站為用戶(hù)提供的信息及服務(wù)有：校園服務(wù)、圖書(shū)資源、教師服務(wù)、學(xué)生服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、后勤服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、常用電話(huà)、安保服務(wù)、教育網(wǎng)資源等。如圖所示：
（2）網(wǎng)站導(dǎo)航是否合理？用戶(hù)可以通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面返回上級(jí)頁(yè)面或首頁(yè)嗎？ 網(wǎng)站導(dǎo)航合理
用戶(hù)可以通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面返回上級(jí)頁(yè)面或首頁(yè)
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
（3）各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系是否正確？ 各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系正確
（4）通過(guò)最多3次點(diǎn)擊，是否可以到達(dá)站內(nèi)的任何一個(gè)頁(yè)面？ 通過(guò)最多3次點(diǎn)擊，可以到達(dá)站內(nèi)的任何一個(gè)頁(yè)面（5）是否有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的網(wǎng)站地圖？ 有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的網(wǎng)站地圖。（6）網(wǎng)站欄目是否存在問(wèn)題？ 網(wǎng)站欄目不存在問(wèn)題
2、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度
（1）是否提供了用戶(hù)需要的詳盡信息，如介紹和聯(lián)系方式？ 兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容提供了用戶(hù)需要的詳盡信息。（2）網(wǎng)站內(nèi)容是否更新及時(shí)？過(guò)期信息是否及時(shí)清理？ 網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)，過(guò)期信息達(dá)到及時(shí)清理。（3）網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否分別有能反映網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題？是否整個(gè)網(wǎng)站都用一個(gè)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題？
網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面具有分別有能反映網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。整個(gè)網(wǎng)站用不同的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題
（4）網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面HTML代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)？ 網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面HTML代碼具有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì) 西安交通大學(xué)：
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
西京大學(xué)：
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
（5）是否提供了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動(dòng)信息，介紹是否詳細(xì)？ 提供了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動(dòng)信息并很詳細(xì)。（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可? 兩個(gè)院校的網(wǎng)站均具有合法的網(wǎng)站備案許可。
3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運(yùn)行，訪問(wèn)速度是否過(guò)慢？ 兩所院校網(wǎng)站可以穩(wěn)定運(yùn)行，訪問(wèn)速度適中。（2）為用戶(hù)提供了哪些在線服務(wù)手段？ 校園服務(wù)在線、校園咨詢(xún)?cè)诰€
（3）真正用戶(hù)關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁(yè)直接找到？ 可以
（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學(xué)院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶(hù)服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能？ 是
4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)診斷
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
（1）網(wǎng)站總共有多少個(gè)網(wǎng)頁(yè)？主頁(yè)是否作了搜索引擎優(yōu)化？ 西京9個(gè)網(wǎng)頁(yè)，西安交大14個(gè)。是
（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是多少？ 西京學(xué)院被百度收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是1188個(gè)。西安交大被百度收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是1851個(gè)。
（3）占全部網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁(yè)未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁(yè)P(yáng)R值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁(yè)面PR值為0？ 西京學(xué)院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。
（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)？如果采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，是否進(jìn)行了合理的優(yōu)化？ 動(dòng)靜結(jié)合。采用了靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。
采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)并進(jìn)行了合理的優(yōu)化。
（7）對(duì)搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否有合理的有效文字信息？ 合理
（8）與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問(wèn)題？ 沒(méi)有
（9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)與不足
西安交通大學(xué)：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁(yè)間連接合理且有效。西京學(xué)院：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁(yè)間連接合理且有效。兩所高校的網(wǎng)站建設(shè)方面暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)不足。
【實(shí)訓(xùn)總結(jié)】
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我在危小波老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了什么是“搜索引擎優(yōu)化”，并了解了“搜索引擎優(yōu)化”的特征和操作方式；網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)欄目設(shè)計(jì)，網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站層次，內(nèi)容設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
并從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站建設(shè)角度，對(duì)比分析、評(píng)價(jià)與診斷了西京學(xué)院及西安交通大學(xué)這兩所院校網(wǎng)站的不同之處，收獲匪淺。
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
實(shí)訓(xùn)
（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
【教學(xué)目標(biāo)】
通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，分別開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體分析和具體訓(xùn)練，讓學(xué)生通過(guò)上網(wǎng)實(shí)習(xí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常用工具及方法，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的技巧與方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程序進(jìn)行總結(jié)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)策劃和建設(shè)工作，具備從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力。
【技能要求】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】
1、尋找身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶(hù)，為大學(xué)生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。綜合實(shí)驗(yàn)題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。
2、認(rèn)真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例，分析如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)。
3、如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。
4、對(duì)本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。
5、撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
【實(shí)訓(xùn)過(guò)程及步驟】
1、尋找身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶(hù)，為大學(xué)生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。綜合實(shí)驗(yàn)題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。
糖畫(huà)，顧名思義，就是用糖做的畫(huà)，它亦糖亦畫(huà)，可觀可食。這是一種民間藝術(shù)，通過(guò)制作它，不僅能激發(fā)自身的創(chuàng)意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫(huà)在我國(guó)有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫(huà)在造型上多以飽滿(mǎn)勻稱(chēng)的線條，形成獨(dú)特的風(fēng)格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數(shù)人的不二選擇。通過(guò)動(dòng)手體驗(yàn)，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡(jiǎn)單的樂(lè)趣。
糖畫(huà)特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單易上手、圖案多樣化、可及時(shí)更新、緊跟時(shí)尚潮流、充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。糖畫(huà)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)限制(主要選擇在人流量大的地方進(jìn)行銷(xiāo)售)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間無(wú)限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤(rùn)大，見(jiàn)錢(qián)快。
中國(guó)糖畫(huà)是中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但市面銷(xiāo)售較少，市場(chǎng)空缺，有巨大的潛在市場(chǎng)。而且糖畫(huà)播于《舌尖上的中國(guó)》受到國(guó)家重視，所以我們可以尋求政府的扶持。還有隨著現(xiàn)代各種糖化工藝水平明顯提升，出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的糖畫(huà)機(jī)。且價(jià)格較低，消費(fèi)受眾廣。
2、認(rèn)真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例，分析如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)。具體內(nèi)容與注意點(diǎn)：（1）文本特征： ①概念
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
②作用
營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。③特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。（2）結(jié)構(gòu)模式 ①種類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。②結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱(chēng)。
基本格式是:××企業(yè)關(guān)于××××營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。營(yíng)銷(xiāo)策劃:××系××班
主策劃人:×××、×××、×××（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。××××年×月×日
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： ①理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系； ②把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)； ③確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略；
④弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算: ⑤本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
⑥開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)； ⑦完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）； ⑧開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施； ⑨對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。（3）寫(xiě)作指要
撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
①要突出買(mǎi)點(diǎn)。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買(mǎi)點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
3、如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行有效的總結(jié)分析。
（2）深究市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括國(guó)內(nèi)及國(guó)外，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。
（3）分析陶瓷的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點(diǎn)著手。（4）進(jìn)行SWOT分析（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)
（6）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從目標(biāo)消費(fèi)者需求這一點(diǎn)總結(jié)分析
（7）項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營(yíng)及推廣，分別有產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)與分銷(xiāo)這四個(gè)手段，分銷(xiāo)應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷(xiāo)售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營(yíng)銷(xiāo)這五點(diǎn)具體分析。
4、對(duì)本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項(xiàng)目有很強(qiáng)的可行性，具體表現(xiàn)在
①市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問(wèn)世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》
陶瓷的可欣賞性越來(lái)越高，消費(fèi)者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值，再進(jìn)一步說(shuō)，是具有收藏價(jià)值的陶瓷；
②競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀突出反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營(yíng)、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級(jí)形式發(fā)展。消費(fèi)不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；
③發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造品牌。中國(guó)陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格低廉，勞動(dòng)力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國(guó)陶瓷文明和陶瓷文化對(duì)人類(lèi)的影響。中國(guó)陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。
④加強(qiáng)陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)。地球只有一個(gè)，有些資源不可再生，合理開(kāi)發(fā)利用陶瓷資源，對(duì)于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。
（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對(duì)陶瓷餐具這一市場(chǎng)感興趣的人，同時(shí)，在今后的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他們也應(yīng)具備更強(qiáng)的綜合素質(zhì)。具體如下：
①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨(dú)立于別人的框架思維，又要有獨(dú)立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動(dòng)+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險(xiǎn)精神和好奇心。
④沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險(xiǎn)，并且樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)。⑤具有良好的組織、溝通能力。
⑥要善于用人，能夠開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的才能和潛能。表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。不輕易否定他人意見(jiàn)。正確對(duì)待批評(píng)，善于持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。
⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無(wú)，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強(qiáng)，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻(xiàn)策。
⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠(chéng)實(shí)做人、強(qiáng)韌的意志強(qiáng)烈的自信心。擁有了以上眾多特點(diǎn)，將會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
【實(shí)訓(xùn)總結(jié)】
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計(jì)劃分析了我個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案中最重要的步驟過(guò)程。
1、要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶(hù)，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
2、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例的認(rèn)真分析學(xué)習(xí)，嘗試撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)等內(nèi)容。
3、對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。
4、一定要對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。
第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、前言 1.調(diào)查目的 2.調(diào)查內(nèi)容 3.調(diào)查方法
二、行業(yè)發(fā)展情況分析
三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用情況分析
四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況分析
六、結(jié)論
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、項(xiàng)目背景（要不要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）1.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展情況說(shuō)明 2.行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況說(shuō)明 3.行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用情況說(shuō)明 4.行業(yè)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展情況說(shuō)明
二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 1.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀說(shuō)明 2.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（2）劣勢(shì)（3）機(jī)會(huì)（4）威脅
3.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
三、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
四、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略（應(yīng)根據(jù)第二部分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題說(shuō)明）
五、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案 例子：
1.建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（1）目標(biāo)
（2）對(duì)象及需求分析
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)功能定位（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)具體方案 ? 利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)
? 選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)
? 什么時(shí)候誰(shuí)去建設(shè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)完成什么功能花多少錢(qián)。? 自建網(wǎng)站（或是改版）
? 網(wǎng)站建設(shè)方式（專(zhuān)業(yè)公司還是自建）
? 服務(wù)器配置方案（自建、租用虛擬空間等）? 網(wǎng)站程序方案
? 網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容（一級(jí)頁(yè)面、二級(jí)頁(yè)面等）? 后期維護(hù)與管理 ? 什么時(shí)間建好 ? 花多少錢(qián) 2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣（1）目標(biāo)
（2）對(duì)象及需求分析（3）網(wǎng)絡(luò)推廣策略（4）網(wǎng)絡(luò)推廣細(xì)節(jié)（5）推廣效果評(píng)估 3.其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)---------
六、項(xiàng)目進(jìn)度
七、財(cái)務(wù)分析
網(wǎng)站推廣方案
一、前言 包括內(nèi)容為：
為什么要做網(wǎng)站推廣 行業(yè)網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀
二、公司網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀
三、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1.網(wǎng)上推廣策略 2.網(wǎng)下推廣策略
五、具體方案 1.網(wǎng)上推廣
（1）對(duì)象及需求分析（2）網(wǎng)上推廣方式選擇（3）具體方案 2.網(wǎng)下推廣
（1）對(duì)象及需求分析（2）網(wǎng)下推廣方式選擇（3）具體方案
六、效果評(píng)估
七、推廣進(jìn)度
八、財(cái)務(wù)分析
第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
2015-2016學(xué)年第一學(xué)期
網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告
班級(jí)：
電商1404班
姓名：
路曉軍
學(xué)號(hào)：
0804140416
時(shí)間： 1月4日—1月8日
目錄
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo).............................................................................................2
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容.............................................................................................2
三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題............................................................................2
四、解決方案.............................................................................................3
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié).............................................................................................41
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
以小組為單位在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家自己的店鋪。并進(jìn)行裝修推廣與運(yùn)營(yíng)。了解c2c網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。并通過(guò)一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
一、學(xué)會(huì)掌握店鋪裝修。
二、掌握一定的店鋪推廣技巧。
三、學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)
四、學(xué)會(huì)店鋪宣傳
五、制作產(chǎn)品圖片
三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題
一、網(wǎng)店定位
就是創(chuàng)建店鋪和決定賣(mài)什么商品，這是很重要的問(wèn)題，你需要慎重的下決定，做選擇。店名一定要選一個(gè)有創(chuàng)意的，能夠吸引顧客的眼球，這可以增加你店鋪的曝光率，讓更多的人知道你的店鋪。
二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)類(lèi)型
你是代銷(xiāo)，分銷(xiāo)還是直銷(xiāo)等，分別應(yīng)該怎么做，他們的區(qū)別，各自應(yīng)該注意什么？這些你要搞清楚，不然，你就要違規(guī)。比如我做的的是分銷(xiāo)，在我的供應(yīng)商家的商品中選擇下載后，就直接上架了，不知道有些商品需要重新編輯，過(guò)不久，系統(tǒng)消息就提醒我上架的商品違規(guī)了，需重新處理后才能上架。
三、網(wǎng)店推廣
而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。于是我就在本學(xué)期才剛開(kāi)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的VK中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶(hù)，但用我自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵](méi)有賣(mài)出自己小店的商品。
四、客戶(hù)服務(wù) 客戶(hù)服務(wù)。這是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時(shí)，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，增加客戶(hù)價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實(shí)是非常重要的，四、解決方案
一、市場(chǎng)定位
前期做一份市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷，或者找一些開(kāi)店前輩取取經(jīng)，還要結(jié)合你自身的條件和資本，最后通過(guò)數(shù)據(jù)然后確定你商品的檔次定位。
二、網(wǎng)店宣傳
前期我們的宣傳太狹窄。其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開(kāi)店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹(shù)立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過(guò)他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想
三、網(wǎng)店的促銷(xiāo)，即顧客上門(mén)后，怎樣利用有效的促銷(xiāo)宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)：一類(lèi)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本店商品的顧客，一類(lèi)是購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類(lèi)是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)本店商品的顧客。經(jīng)過(guò)分類(lèi)，就有助于我們針對(duì)不同類(lèi)的客戶(hù)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作。例如可以用感情營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)吸引新客戶(hù)留住老客戶(hù)，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷(xiāo)、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶(hù)更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周?chē)４送猓覀冞€應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷(xiāo)售組合，增加新的營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。
四、如何為客戶(hù)服務(wù)
于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷(xiāo)售客戶(hù)服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時(shí)的給顧客一些心理暗示，幫助顧 客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠(chéng)的售后服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店在客戶(hù)心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是月入上萬(wàn)元的誠(chéng)信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠(chéng)服務(wù)，從買(mǎi)家咨詢(xún)，到出售后的包裝郵寄，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們最終贏得市場(chǎng)要靠我們的真誠(chéng)與誠(chéng)信。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)，也深刻的意識(shí)到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。學(xué)校給我們這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，從操作這方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕。
實(shí)訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。
第五篇：2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
XXXXXXX學(xué)院
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)
姓名：XXXX
學(xué)號(hào)：XXXX
指導(dǎo)老師：XXXX
一、實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，對(duì)麒麟軟件工作室的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳或銷(xiāo)售，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。在此實(shí)訓(xùn)中做到以下幾點(diǎn)：
1、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本技能
2、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作
二、實(shí)訓(xùn)步驟:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是通過(guò)數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS.MSN等，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。
常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)；但 隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合自身資源 廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去，而如此至多的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該如何理解與有效開(kāi)展。
1．網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1）廣告投放對(duì)象：針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為行業(yè)信息網(wǎng)站、B2B電子商務(wù)平臺(tái)、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等。
2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式圖片廣告、文字廣告等。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣：
1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：
麒麟軟件工作室全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為： 麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件。基于上述關(guān)鍵詞，搜索用戶(hù)可以快速找到本網(wǎng)站。
2）登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎：
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將麒麟軟
件工作室根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
3）登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎：
Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，做好關(guān)鍵詞部署、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，希望能在短時(shí)間內(nèi)，能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)站能夠排名前列。
3、友情鏈接：
多個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶(hù)、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。合作開(kāi)展網(wǎng)站，就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、其他信息服務(wù)等網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行麒麟軟件工作室網(wǎng)站與活動(dòng)推廣。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
本次實(shí)訓(xùn)主要做的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的查閱和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和方法，遇到的問(wèn)題和解決的方法：
1.目的性不強(qiáng)：剛剛開(kāi)始在一些有名的大型網(wǎng)站發(fā)帖，上傳圖片等，都沒(méi)有多少人去看或是點(diǎn)擊。還有很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)，自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好，選擇與自己網(wǎng)站或產(chǎn)品相關(guān)的其他網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖。
2.專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)：知道的一些知識(shí)只是皮毛，歸類(lèi)少以至于在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，問(wèn)題接踵而來(lái)時(shí)不時(shí)的查資料、問(wèn)同學(xué)、老師。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解，對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，雖然讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深的理解，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，但是讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是真正掌握知識(shí)的最好檢驗(yàn)。在做的過(guò)程中
藥明確自己的目標(biāo)，找準(zhǔn)方向。團(tuán)隊(duì)的精神也很重要，分工、協(xié)調(diào)、合作，才能真正的把一件事做好，讓效果更佳。還要有耐心做每一件事不要因?yàn)榉爆崱⒖菰锒艞夁@對(duì)于以后出去工作室非常不利的。在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，要提高自己的理論知識(shí)，更應(yīng)該注重自己的操作能力好和應(yīng)變能力，同時(shí)提高自己的綜合素質(zhì)，為以后工作掙取多一次機(jī)會(huì)。
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