第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

【篇一】

這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺(jué)中很快地就過(guò)完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說(shuō)實(shí)話在課堂上聽(tīng)得知識(shí)真的不是很多，而真正的是在實(shí)踐過(guò)程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個(gè)軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識(shí)。不管是哪個(gè)的實(shí)訓(xùn)我都會(huì)認(rèn)真地對(duì)待，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是注重的自己動(dòng)手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，學(xué)藝在個(gè)人”。這個(gè)就是講的老師只是把理論知識(shí)告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會(huì)自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識(shí)只能證明你是個(gè)有思想的人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。

雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過(guò)這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問(wèn)題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神，也許會(huì)有人問(wèn)哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來(lái)完成的嗎?在這里我們就會(huì)明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。

記得看過(guò)這樣一個(gè)電視劇，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個(gè)年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開(kāi)始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人，這其中就有一個(gè)他們參加國(guó)際的野外對(duì)抗演練。他們的教練當(dāng)時(shí)不懂的相互合作，以至最后得到了團(tuán)體二等獎(jiǎng)，而經(jīng)過(guò)他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在國(guó)際對(duì)抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績(jī)。是這個(gè)例子就告訴我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸孟嗷ブg的合作。當(dāng)然我也會(huì)從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個(gè)頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個(gè)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“DO”這個(gè)字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺(jué)就是不一樣的，這個(gè)是可以深深體會(huì)到的。

眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了，這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也所剩無(wú)幾，所以每次的實(shí)訓(xùn)都會(huì)給我留下深刻的印象，就希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)祝福大家期末能考個(gè)好成績(jī)，也祝福大家身體健康，天天開(kāi)心。

最后我想感謝這兩年來(lái)王老師對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)，還有大家對(duì)我的幫助和支持。我是個(gè)很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒(méi)有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會(huì)是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來(lái)王老師給了我很多的鼓勵(lì)，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說(shuō)聲謝謝，老師，您辛苦了!

【篇二】

不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。

在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等)，已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

心得體會(huì)：

這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺(jué)中很快地就過(guò)完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說(shuō)實(shí)話在課堂上聽(tīng)得知識(shí)真的不是很多，而真正的是在實(shí)踐過(guò)程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個(gè)軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識(shí)。不管是哪個(gè)的實(shí)訓(xùn)我都會(huì)認(rèn)真地對(duì)待，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是注重的自己動(dòng)手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎？“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，學(xué)藝在個(gè)人”。這個(gè)就是講的老師只是把理論知識(shí)告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會(huì)自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識(shí)只能證明你是個(gè)有思想的人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。

雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過(guò)這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問(wèn)題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神，也許會(huì)有人問(wèn)哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來(lái)完成的嗎？在這里我們就會(huì)明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。

記得看過(guò)這樣一個(gè)電視劇，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個(gè)年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開(kāi)始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人，這其中就有一個(gè)他們參加國(guó)際的野外對(duì)抗演練。他們的教練當(dāng)時(shí)不懂的相互合作，以至最后得到了團(tuán)體二等獎(jiǎng)，而經(jīng)過(guò)他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在國(guó)際對(duì)抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績(jī)。是這個(gè)例子就告訴我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸孟嗷ブg的合作。當(dāng)然我也會(huì)從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個(gè)頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個(gè)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“DO”這個(gè)字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺(jué)就是不一樣的，這個(gè)是可以深深體會(huì)到的。

眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了，這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也所剩無(wú)幾，所以每次的實(shí)訓(xùn)都會(huì)給我留下深刻的印象，就希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)祝福大家期末能考個(gè)好成績(jī)，也祝福大家身體健康，天天開(kāi)心。

最后我想感謝這兩年來(lái)王老師對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)，還有大家對(duì)我的幫助和支持。我是個(gè)很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒(méi)有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會(huì)是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來(lái)王老師給了我很多的鼓勵(lì)，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說(shuō)聲謝謝，老師，您辛苦了！

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。

在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣）過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買(mǎi)賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買(mǎi)賣）。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的'法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。

每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際

操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

本次實(shí)習(xí)我主要做的是中國(guó)水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營(yíng)銷，許可Email營(yíng)銷，流量統(tǒng)計(jì)分析等。

雖然兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)時(shí)間的結(jié)束。雖然兩個(gè)多星期的時(shí)間是短暫的但我學(xué)到的知識(shí)確是一輩子有用不完的。

作為組長(zhǎng)，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對(duì)實(shí)訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，網(wǎng)站營(yíng)銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識(shí)。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買(mǎi)賣信息，它可以幫助您找到更多的買(mǎi)/賣家。目前網(wǎng)上買(mǎi)家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買(mǎi)賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，對(duì)此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識(shí)。

2.病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

通過(guò)對(duì)QQ，開(kāi)心網(wǎng)，Gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對(duì)病毒性營(yíng)銷進(jìn)行研究。目前QQ發(fā)展十分迅速，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可，通過(guò)一傳十，十傳百的方式，開(kāi)展快速營(yíng)銷。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可Email營(yíng)銷

許可Email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷，目的性更強(qiáng)，也可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

完善的許可Email營(yíng)銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營(yíng)銷模式。

4.流量統(tǒng)計(jì)分析

流量統(tǒng)計(jì)分析是通過(guò)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門(mén)新型用戶行為分析技術(shù)。本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議：

1.目的性不強(qiáng)

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的`積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。

2.實(shí)際操作能力不足

面對(duì)大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯(cuò)誤很多。所以，就

要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。

3.專業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)

實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)于這些知識(shí)，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。

通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶流量，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過(guò)這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(zhǎng)，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對(duì)論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)。總之，這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

我最近學(xué)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，看了一下你公司的網(wǎng)站，覺(jué)得整體感覺(jué)還可以，但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看，還需要做些改進(jìn)。

周四我又去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沙龍，我將你們公司網(wǎng)站給老師看了一下，以下為老師及我自己對(duì)你公司網(wǎng)站的部分建議：

1、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度考慮，網(wǎng)站最好能容易被搜索引擎搜索到，這樣就可以節(jié)省很多推廣費(fèi)用。但你公司的網(wǎng)站缺乏關(guān)鍵詞和包含關(guān)鍵詞的描述，從源代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒(méi)有這方面的.關(guān)鍵詞，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行加入5個(gè)左右的關(guān)鍵詞，方便搜索引擎搜索；

2、網(wǎng)頁(yè)中也盡量多包含關(guān)鍵詞，一般在一個(gè)頁(yè)面中，關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上；

3、主頁(yè)面的上半部分沒(méi)有靜態(tài)的關(guān)鍵詞，而動(dòng)態(tài)的部分搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有關(guān)鍵詞出現(xiàn)，不要光出現(xiàn)公司名，一般新用戶首先關(guān)心的是你的產(chǎn)品和解決方案，除非是有名的公司，一般用戶不太注意公司名，把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在最上面容易被用戶看到，也容易被搜索引擎搜索到；

4、網(wǎng)站最好有論壇等功能，方便經(jīng)常做信息更新，搜索引擎喜歡信息更新快的網(wǎng)站，信息常更新才能容易排名靠前；

5、首頁(yè)主導(dǎo)航最好放產(chǎn)品、解決方案等、成功案例等，對(duì)于公司介紹，可以放在后面一點(diǎn)，把客戶最關(guān)心的產(chǎn)品、解決方案等放在最顯眼的位置；

6、網(wǎng)頁(yè)最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息，方便客戶，最好申請(qǐng)一個(gè)400的電話，方便客戶撥打，也使客戶感覺(jué)到公司是一個(gè)大公司；

7、網(wǎng)頁(yè)之間最好有內(nèi)鏈接功能，方便客戶查看。

好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬(wàn)事如意！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

我?guī)е闷娴男膩?lái)到這里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來(lái)之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來(lái)這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是一片茫然。這次難得公司有>培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的>收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來(lái)。

學(xué)習(xí)這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。

絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問(wèn)答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽(tīng)的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽(tīng)人數(shù)的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽(tīng)大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽(tīng)“互聽(tīng)大隊(duì)”的人，收聽(tīng)多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽(tīng)未回聽(tīng)的聽(tīng)眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽(tīng)眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的`執(zhí)行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說(shuō)的非常的好，他是這樣說(shuō)的，“如果你不學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

2013級(jí)電子商務(wù)本科

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

期末實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班 級(jí)：

電商1301班

姓 名：

趙靜

學(xué) 號(hào)：

1302091049

指導(dǎo)老師：

危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

實(shí)訓(xùn)

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探

【教學(xué)目標(biāo)】

通過(guò)本次課的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)信息搜集的方法，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景及基本概念進(jìn)行分析，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的任職要求，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)常用工具及方法。

【技能要求】

1、通過(guò)訪問(wèn)相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站，體會(huì)虛擬市場(chǎng)的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的區(qū)別。

2、學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查詢信息的方法，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位職位分級(jí)，不同職位的任職要求、崗位職責(zé)、工作條件等。

3、學(xué)會(huì)常用的搜索引擎的使用方法，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)常用工具及方法。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1、登錄代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)？（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動(dòng)信息，介紹是否詳細(xì)？（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可?

3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運(yùn)行，訪問(wèn)速度是否過(guò)慢？（2）為用戶提供了哪些在線服務(wù)手段？

（3）真正用戶關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁(yè)直接找到？

（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學(xué)院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能？

4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)診斷

（1）網(wǎng)站總共有多少個(gè)網(wǎng)頁(yè)？主頁(yè)是否作了搜索引擎優(yōu)化？（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是多少？

（3）占全部網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁(yè)未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁(yè)P(yáng)R值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁(yè)面PR值為0？（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)？如果采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，是否進(jìn)行了合理的優(yōu)化？

（7）對(duì)搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否有合理的有效文字信息？（8）與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問(wèn)題？（9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)與不足

【實(shí)訓(xùn)過(guò)程及步驟】

1、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)

（1）西安交通大學(xué)：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)很明確。本網(wǎng)站在德、智、體、美等各個(gè)方面來(lái)展示本校，培養(yǎng)了無(wú)

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

數(shù)的優(yōu)秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國(guó)家確定為以建設(shè)世界知名高水平大學(xué)為目標(biāo)的學(xué)校”得力的助手。本網(wǎng)站為用戶提供的信息及服務(wù)有：校園基本建設(shè)、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、校園通訊建設(shè)、校醫(yī)院、后勤服務(wù)、常用電話、病毒防治、補(bǔ)丁服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、校園地圖、常用鏈接、校園風(fēng)物等。

西京大學(xué)：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)也明確。除了闡述了本校的發(fā)展史，還詳細(xì)的列出了學(xué)校的專業(yè)及院系，使人們等所得了解它。本網(wǎng)站為用戶提供的信息及服務(wù)有：校園服務(wù)、圖書(shū)資源、教師服務(wù)、學(xué)生服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、后勤服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、常用電話、安保服務(wù)、教育網(wǎng)資源等。如圖所示：

（2）網(wǎng)站導(dǎo)航是否合理？用戶可以通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面返回上級(jí)頁(yè)面或首頁(yè)嗎？ 網(wǎng)站導(dǎo)航合理

用戶可以通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面返回上級(jí)頁(yè)面或首頁(yè)

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

（3）各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系是否正確？ 各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系正確

（4）通過(guò)最多3次點(diǎn)擊，是否可以到達(dá)站內(nèi)的任何一個(gè)頁(yè)面？ 通過(guò)最多3次點(diǎn)擊，可以到達(dá)站內(nèi)的任何一個(gè)頁(yè)面（5）是否有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的網(wǎng)站地圖？ 有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的網(wǎng)站地圖。（6）網(wǎng)站欄目是否存在問(wèn)題？ 網(wǎng)站欄目不存在問(wèn)題

2、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度

（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯(lián)系方式？ 兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容提供了用戶需要的詳盡信息。（2）網(wǎng)站內(nèi)容是否更新及時(shí)？過(guò)期信息是否及時(shí)清理？ 網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)，過(guò)期信息達(dá)到及時(shí)清理。（3）網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否分別有能反映網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題？是否整個(gè)網(wǎng)站都用一個(gè)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題？

網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面具有分別有能反映網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。整個(gè)網(wǎng)站用不同的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

（4）網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面HTML代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)？ 網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面HTML代碼具有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì) 西安交通大學(xué)：

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

西京大學(xué)：

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動(dòng)信息，介紹是否詳細(xì)？ 提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動(dòng)信息并很詳細(xì)。（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可? 兩個(gè)院校的網(wǎng)站均具有合法的網(wǎng)站備案許可。

3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運(yùn)行，訪問(wèn)速度是否過(guò)慢？ 兩所院校網(wǎng)站可以穩(wěn)定運(yùn)行，訪問(wèn)速度適中。（2）為用戶提供了哪些在線服務(wù)手段？ 校園服務(wù)在線、校園咨詢?cè)诰€

（3）真正用戶關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁(yè)直接找到？ 可以

（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學(xué)院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能？ 是

4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)診斷

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

（1）網(wǎng)站總共有多少個(gè)網(wǎng)頁(yè)？主頁(yè)是否作了搜索引擎優(yōu)化？ 西京9個(gè)網(wǎng)頁(yè)，西安交大14個(gè)。是

（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是多少？ 西京學(xué)院被百度收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是1188個(gè)。西安交大被百度收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是1851個(gè)。

（3）占全部網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁(yè)未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁(yè)P(yáng)R值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁(yè)面PR值為0？ 西京學(xué)院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。

（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)？如果采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，是否進(jìn)行了合理的優(yōu)化？ 動(dòng)靜結(jié)合。采用了靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。

采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)并進(jìn)行了合理的優(yōu)化。

（7）對(duì)搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否有合理的有效文字信息？ 合理

（8）與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問(wèn)題？ 沒(méi)有

（9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)與不足

西安交通大學(xué)：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁(yè)間連接合理且有效。西京學(xué)院：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁(yè)間連接合理且有效。兩所高校的網(wǎng)站建設(shè)方面暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)不足。

【實(shí)訓(xùn)總結(jié)】

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我在危小波老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了什么是“搜索引擎優(yōu)化”，并了解了“搜索引擎優(yōu)化”的特征和操作方式；網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)欄目設(shè)計(jì)，網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站層次，內(nèi)容設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

并從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站建設(shè)角度，對(duì)比分析、評(píng)價(jià)與診斷了西京學(xué)院及西安交通大學(xué)這兩所院校網(wǎng)站的不同之處，收獲匪淺。

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

實(shí)訓(xùn)

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

【教學(xué)目標(biāo)】

通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，分別開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的整體分析和具體訓(xùn)練，讓學(xué)生通過(guò)上網(wǎng)實(shí)習(xí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)常用工具及方法，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的技巧與方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序進(jìn)行總結(jié)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃和建設(shè)工作，具備從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。

【技能要求】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1、尋找身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為大學(xué)生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。綜合實(shí)驗(yàn)題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。

2、認(rèn)真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例，分析如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)。

3、如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。

4、對(duì)本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。

5、撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

【實(shí)訓(xùn)過(guò)程及步驟】

1、尋找身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為大學(xué)生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。綜合實(shí)驗(yàn)題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。

糖畫(huà)，顧名思義，就是用糖做的畫(huà)，它亦糖亦畫(huà)，可觀可食。這是一種民間藝術(shù)，通過(guò)制作它，不僅能激發(fā)自身的創(chuàng)意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫(huà)在我國(guó)有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫(huà)在造型上多以飽滿勻稱的線條，形成獨(dú)特的風(fēng)格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數(shù)人的不二選擇。通過(guò)動(dòng)手體驗(yàn)，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡(jiǎn)單的樂(lè)趣。

糖畫(huà)特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單易上手、圖案多樣化、可及時(shí)更新、緊跟時(shí)尚潮流、充分滿足消費(fèi)者需求。糖畫(huà)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)限制(主要選擇在人流量大的地方進(jìn)行銷售)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間無(wú)限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤(rùn)大，見(jiàn)錢(qián)快。

中國(guó)糖畫(huà)是中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但市面銷售較少，市場(chǎng)空缺，有巨大的潛在市場(chǎng)。而且糖畫(huà)播于《舌尖上的中國(guó)》受到國(guó)家重視，所以我們可以尋求政府的扶持。還有隨著現(xiàn)代各種糖化工藝水平明顯提升，出現(xiàn)了專門(mén)的糖畫(huà)機(jī)。且價(jià)格較低，消費(fèi)受眾廣。

2、認(rèn)真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例，分析如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)。具體內(nèi)容與注意點(diǎn)：（1）文本特征： ①概念

營(yíng)銷策劃方案是在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

②作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。③特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。（2）結(jié)構(gòu)模式 ①種類

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。②結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:（1）營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××企業(yè)關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書(shū)（2）營(yíng)銷策劃的部門(mén)與策劃人。營(yíng)銷策劃:××系××班

主策劃人:×××、×××、×××（3）營(yíng)銷策劃的時(shí)間。××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： ①理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系； ②把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)； ③確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略；

④弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算: ⑤本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

⑥開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng) 的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)； ⑦完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）； ⑧開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施； ⑨對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。（3）寫(xiě)作指要

撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

①要突出買(mǎi)點(diǎn)。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買(mǎi)點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。

②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

3、如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行有效的總結(jié)分析。

（2）深究市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括國(guó)內(nèi)及國(guó)外，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。

（3）分析陶瓷的營(yíng)銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點(diǎn)著手。（4）進(jìn)行SWOT分析（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（6）營(yíng)銷目標(biāo)，從目標(biāo)消費(fèi)者需求這一點(diǎn)總結(jié)分析

（7）項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營(yíng)及推廣，分別有產(chǎn)品，價(jià)格，促銷與分銷這四個(gè)手段，分銷應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營(yíng)銷這五點(diǎn)具體分析。

4、對(duì)本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項(xiàng)目有很強(qiáng)的可行性，具體表現(xiàn)在

①市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問(wèn)世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

陶瓷的可欣賞性越來(lái)越高，消費(fèi)者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值，再進(jìn)一步說(shuō)，是具有收藏價(jià)值的陶瓷；

②競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀突出反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營(yíng)、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級(jí)形式發(fā)展。消費(fèi)不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；

③發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造品牌。中國(guó)陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格低廉，勞動(dòng)力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國(guó)陶瓷文明和陶瓷文化對(duì)人類的影響。中國(guó)陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。

④加強(qiáng)陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)。地球只有一個(gè)，有些資源不可再生，合理開(kāi)發(fā)利用陶瓷資源，對(duì)于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對(duì)陶瓷餐具這一市場(chǎng)感興趣的人，同時(shí)，在今后的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他們也應(yīng)具備更強(qiáng)的綜合素質(zhì)。具體如下：

①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨(dú)立于別人的框架思維，又要有獨(dú)立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動(dòng)+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險(xiǎn)精神和好奇心。

④沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險(xiǎn)，并且樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)。⑤具有良好的組織、溝通能力。

⑥要善于用人，能夠開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的才能和潛能。表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。不輕易否定他人意見(jiàn)。正確對(duì)待批評(píng)，善于持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。

⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無(wú)，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強(qiáng)，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻(xiàn)策。

⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠(chéng)實(shí)做人、強(qiáng)韌的意志強(qiáng)烈的自信心。擁有了以上眾多特點(diǎn)，將會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

【實(shí)訓(xùn)總結(jié)】

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計(jì)劃分析了我個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案中最重要的步驟過(guò)程。

1、要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

2、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例的認(rèn)真分析學(xué)習(xí)，嘗試撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)等內(nèi)容。

3、對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。

4、一定要對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、前言 1.調(diào)查目的 2.調(diào)查內(nèi)容 3.調(diào)查方法

二、行業(yè)發(fā)展情況分析

三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用情況分析

四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況分析

六、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景（要不要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）1.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展情況說(shuō)明 2.行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況說(shuō)明 3.行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用情況說(shuō)明 4.行業(yè)專業(yè)電子商務(wù)發(fā)展情況說(shuō)明

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀說(shuō)明 2.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)（2）劣勢(shì)（3）機(jī)會(huì)（4）威脅

3.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

三、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)

四、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略（應(yīng)根據(jù)第二部分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題說(shuō)明）

五、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方案 例子：

1.建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)（1）目標(biāo)

（2）對(duì)象及需求分析

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能定位（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)具體方案 ? 利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)

? 選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)

? 什么時(shí)候誰(shuí)去建設(shè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)完成什么功能花多少錢(qián)。? 自建網(wǎng)站（或是改版）

? 網(wǎng)站建設(shè)方式（專業(yè)公司還是自建）

? 服務(wù)器配置方案（自建、租用虛擬空間等）? 網(wǎng)站程序方案

? 網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容（一級(jí)頁(yè)面、二級(jí)頁(yè)面等）? 后期維護(hù)與管理 ? 什么時(shí)間建好 ? 花多少錢(qián) 2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣（1）目標(biāo)

（2）對(duì)象及需求分析（3）網(wǎng)絡(luò)推廣策略（4）網(wǎng)絡(luò)推廣細(xì)節(jié)（5）推廣效果評(píng)估 3.其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)---------

六、項(xiàng)目進(jìn)度

七、財(cái)務(wù)分析

網(wǎng)站推廣方案

一、前言 包括內(nèi)容為：

為什么要做網(wǎng)站推廣 行業(yè)網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀

二、公司網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀

三、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1.網(wǎng)上推廣策略 2.網(wǎng)下推廣策略

五、具體方案 1.網(wǎng)上推廣

（1）對(duì)象及需求分析（2）網(wǎng)上推廣方式選擇（3）具體方案 2.網(wǎng)下推廣

（1）對(duì)象及需求分析（2）網(wǎng)下推廣方式選擇（3）具體方案

六、效果評(píng)估

七、推廣進(jìn)度

八、財(cái)務(wù)分析