第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)大綱2013

《網(wǎng)絡(luò)營銷綜合策劃實訓(xùn)》大綱

一、目的：

通過實訓(xùn)，使學(xué)生提高理論聯(lián)系實際和解決實際問題的能力；使學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的全貌、網(wǎng)絡(luò)營銷過程等諸多具體方法和問題等有感性的認(rèn)識和深入的理解。學(xué)生應(yīng)熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的運作程序和規(guī)則，具備使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動的能力，培養(yǎng)學(xué)生基本的網(wǎng)站設(shè)計指導(dǎo)思想，練習(xí)從企業(yè)管理和市場營銷角度設(shè)計自己的商務(wù)網(wǎng)站。

二、設(shè)計時間安排：

前后合計為8學(xué)時

三、設(shè)計地點：

10---13周二上午3、4節(jié)，信息學(xué)院機房6樓東邊1-62號，集中設(shè)計；其余時間：分散設(shè)計

四、設(shè)計方案及組織：

（一）設(shè)計方案

1、瀏覽至少10個以上企業(yè)網(wǎng)站，選出三個有代表性的，寫出他們所能實現(xiàn)的基本功能，交易程序和規(guī)則。分析各網(wǎng)站設(shè)計的指導(dǎo)思想，設(shè)計結(jié)構(gòu)，分析他們所面對的主要顧客有哪些，他們是否能吸引顧客達(dá)成交易，還存在哪些不足等等。（以實訓(xùn)報告的形式，每個網(wǎng)站寫一份，標(biāo)明網(wǎng)址）

2、為自己企業(yè)設(shè)計一個網(wǎng)站，（只要求寫出網(wǎng)站創(chuàng)建方案，不用設(shè)計出網(wǎng)站實體）。網(wǎng)站創(chuàng)建方案包括：

1）、網(wǎng)站設(shè)計的指導(dǎo)思想（包括初衷、目的等）；

2）、網(wǎng)站的特色（從本企業(yè)的特點，目標(biāo)顧客的范圍、特點，網(wǎng)站提供產(chǎn)品的特點，服務(wù)的特點等多角度設(shè)計）；

3）、網(wǎng)站的內(nèi)容、組織形式和主要功能（以結(jié)構(gòu)圖形式表現(xiàn)，盡可能詳盡，應(yīng)能體現(xiàn)上述的特色）；

4）、網(wǎng)站交易和服務(wù)流程（包括：網(wǎng)站業(yè)務(wù)運作的程序，用戶交易的程序等等）；

5）、網(wǎng)站的推廣（如何自我宣傳，擴大影響）；

6）、對服務(wù)實施的要求（如：物流配送的要求，設(shè)施設(shè)備的要求，參與人員的要求等）；

以上內(nèi)容應(yīng)具有較強的實用性和可操作性。

3、請為艾瑞電子有限公司設(shè)計和策劃一個綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，促進(jìn)其產(chǎn)品和企業(yè)形象的宣傳和品牌的推廣。（要求思路清楚，出具具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書）

艾瑞公司簡介：艾瑞電子有限公司是一家專業(yè)從事計時產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品100%出口，已連續(xù)五年出口額過億元人民幣。艾瑞電子有限公司成立于1995年，公司注冊資金人民幣八仟萬元。目前，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子石英鐘機芯九種，擁有國家專利產(chǎn)品近百項。自主開發(fā)的各類的石英鐘表產(chǎn)品1000余種，公司日生產(chǎn)能力達(dá)20萬只各類電子石英鐘，并通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。艾瑞電子有限公司長期致力于計時產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)，為90多個國際著名品牌選定為OEM、ODM的生產(chǎn)基地。公司始終堅持“精益求精、以客為本”，將以最好的信譽及最佳的效益，與時俱進(jìn)為經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)添磚加瓦！

4、市場調(diào)研：首先通過互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)的資料和結(jié)論，然后設(shè)計問卷進(jìn)行調(diào)查，得出調(diào)查結(jié)論，撰寫調(diào)研報告。（要求設(shè)計、發(fā)放、回收問卷（可以在線進(jìn)行、線下進(jìn)行或兩者相結(jié)合），問卷形式自擬，發(fā)出問卷不少于100份，回收問卷不少于80份）；

（1）設(shè)計一個調(diào)查問卷，寫明本次調(diào)查的思路，并調(diào)查福州地區(qū)中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展現(xiàn)狀、問題及對策建議。

（2）設(shè)計一個調(diào)查問卷，寫明本次調(diào)查的思路；調(diào)查福州地區(qū)中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段和方法，并對每種方法的優(yōu)劣進(jìn)行分析說明。

（三）設(shè)計要求

1、集中設(shè)計與分散設(shè)計相結(jié)合。

2、設(shè)計報告應(yīng)有理有據(jù)，除圖表外，字?jǐn)?shù)不得少于5000。

設(shè)計報告格式要求：

? 封面：

? 題目

? 姓名

? 指導(dǎo)老師

? 完成時間

? 前言

? 正文（圖、表指明出處）

? 結(jié)論或建議（結(jié)束語）

? 參考站點（訪問站點）

? 引用資料（參考文獻(xiàn)）

五、成績認(rèn)定

其中出勤率占30%，報告結(jié)果占60%，附件資料占10％。

指導(dǎo)老師：濟南大學(xué)管理學(xué)院

2013-09-0

1袁林三

《網(wǎng)絡(luò)營銷綜合策劃實訓(xùn)》大綱

一、目的：通過實訓(xùn)，使學(xué)生提高理論聯(lián)系實際和解決實際問題的能力；使學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的全貌、網(wǎng)絡(luò)營銷過程等諸多具體方法和問題等有感性的認(rèn)識和深入的理解。學(xué)生應(yīng)熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的運作程序和規(guī)則，具備使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動的能力，培養(yǎng)學(xué)生基本的網(wǎng)站設(shè)計指導(dǎo)思想，練習(xí)從企業(yè)管理和市場營銷角度設(shè)計自己的商務(wù)網(wǎng)站。

二、設(shè)計時間安排：前后合計為8學(xué)時

三、設(shè)計地點： 10---13周二上午3、4節(jié)，信息學(xué)院機房6樓東邊1-62號，集中設(shè)計；其余時間：分散設(shè)計

四、設(shè)計方案及組織：

（一）設(shè)計方案

1、瀏覽至少10個以上企業(yè)網(wǎng)站，選出三個有代表性的，寫出他們所能實現(xiàn)的基本功能，交易程序和規(guī)則。分析各網(wǎng)站設(shè)計的指導(dǎo)思想，設(shè)計結(jié)構(gòu)，分析他們所面對的主要顧客有哪些，他們是否能吸引顧客達(dá)成交易，還存在哪些不足等等。（以實訓(xùn)報告的形式，每個網(wǎng)站寫一份，標(biāo)明網(wǎng)址）

2、為自己企業(yè)設(shè)計一個網(wǎng)站，（只要求寫出網(wǎng)站創(chuàng)建方案，不用設(shè)計出網(wǎng)站實體）。網(wǎng)站創(chuàng)建方案包括：

1）、網(wǎng)站設(shè)計的指導(dǎo)思想（包括初衷、目的等）；

2）、網(wǎng)站的特色（從本企業(yè)的特點，目標(biāo)顧客的范圍、特點，網(wǎng)站提供產(chǎn)品的特點，服務(wù)的特點等多角度設(shè)計）；

3）、網(wǎng)站的內(nèi)容、組織形式和主要功能（以結(jié)構(gòu)圖形式表現(xiàn)，盡可能詳盡，應(yīng)能體現(xiàn)上述的特色）；

4）、網(wǎng)站交易和服務(wù)流程（包括：網(wǎng)站業(yè)務(wù)運作的程序，用戶交易的程序等等）；

5）、網(wǎng)站的推廣（如何自我宣傳，擴大影響）；

6）、對服務(wù)實施的要求（如：物流配送的要求，設(shè)施設(shè)備的要求，參與人員的要求等）； 以上內(nèi)容應(yīng)具有較強的實用性和可操作性。

3、請為艾瑞電子有限公司設(shè)計和策劃一個綜合的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，促進(jìn)其產(chǎn)品和企業(yè)形象的宣傳和品牌的推廣。（要求思路清楚，出具具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書）

艾瑞公司簡介：艾瑞電子有限公司是一家專業(yè)從事計時產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品100%出口，已連續(xù)五年出口額過億元人民幣。艾瑞電子有限公司成立于1995年，公司注冊資金人民幣八仟萬元。目前，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子石英鐘機芯九種，擁有國家專利產(chǎn)品近百項。自主開發(fā)的各類的石英鐘表產(chǎn)品1000余種，公司日生產(chǎn)能力達(dá)20萬只各類電子石英鐘，并通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。艾瑞電子有限公司長期致力于計時產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)，為90多個國際著名品牌選定為OEM、ODM的生產(chǎn)基地。公司始終堅持“精益求精、以客為本”，將以最好的信譽及最佳的效益，與時俱進(jìn)為經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)添磚加瓦！

4、市場調(diào)研：首先通過互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)的資料和結(jié)論，然后設(shè)計問卷進(jìn)行調(diào)查，得出調(diào)查結(jié)論，撰寫調(diào)研報告。（要求設(shè)計、發(fā)放、回收問卷（可以在線進(jìn)行、線下進(jìn)行或兩者相結(jié)合），問卷形式自擬，發(fā)出問卷不少于100份，回收問卷不少于80份）；

（1）設(shè)計一個調(diào)查問卷，寫明本次調(diào)查的思路，并調(diào)查福州地區(qū)中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展現(xiàn)狀、問題及對策建議。

（2）設(shè)計一個調(diào)查問卷，寫明本次調(diào)查的思路；調(diào)查福州地區(qū)中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段和方法，并對每種方法的優(yōu)劣進(jìn)行分析說明。

（三）設(shè)計要求

1、集中設(shè)計與分散設(shè)計相結(jié)合。

2、設(shè)計報告應(yīng)有理有據(jù)，除圖表外，字?jǐn)?shù)不得少于5000。

設(shè)計報告格式要求：

? 封面：

? 題目

? 姓名

? 指導(dǎo)老師

? 完成時間

? 前言

? 正文（圖、表指明出處）

? 結(jié)論或建議（結(jié)束語）

? 參考站點（訪問站點）

? 引用資料（參考文獻(xiàn)）

五、成績認(rèn)定

其中出勤率占30%，報告結(jié)果占60%，附件資料占10％。

指導(dǎo)老師：濟南大學(xué)管理學(xué)院袁林三

2013-09-01

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)大綱-營銷11級

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實習(xí)大綱

【實習(xí)目的】

《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)》課程是中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院商學(xué)系電子商務(wù)專業(yè)一門重要的實踐課程，通過本實驗課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過上網(wǎng)實習(xí)，熟悉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法，掌握網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的技巧與方法，掌握制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的方法和實施網(wǎng)絡(luò)營銷的程序，能夠進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和建設(shè)工作，具備從事網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)業(yè)能力。

【實習(xí)時間安排】

安排在2013-2014學(xué)第二學(xué)期末17-19周進(jìn)行，具體時間為2014年6月16日－2014年7月4日。

第1周：（6.16-6.22）

周一下午實習(xí)動員,本次帶大家實習(xí)的教師有3位，分別是周常寶老師，薛龐娟老師和吳銳俠老師，每位老師具體的指導(dǎo)實踐見實習(xí)課表，主要任務(wù)如下:

(1)分組:每組4-6人,建議4人1組比較合適,自行推薦1人作為組長,每個班班的班長負(fù)責(zé)統(tǒng)計本班的分組情況,打印好6份所有的指導(dǎo)老師每人1份,原則上按班級分組,方便統(tǒng)計分?jǐn)?shù).(2)布置任務(wù): 組長要和組員討論本組的進(jìn)行診斷的網(wǎng)站, 診斷網(wǎng)站范圍最好為實際聯(lián)系的企業(yè)網(wǎng)站，也可以在互聯(lián)網(wǎng)找典型行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，這樣方便收集資料。確定診斷企業(yè)的網(wǎng)站，收集該行業(yè)的相關(guān)資料，要明確分工,分工要合理.周二,本組成員可以外派1-2人外出尋找實際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目,對項目進(jìn)行初步調(diào)研分析,要求:每組至少要留2-3人在實驗室接受老師輔導(dǎo)。另外，外出調(diào)研時間不得超過3天。

周三,任務(wù)是對確定的實際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目進(jìn)行網(wǎng)站診斷，初步撰寫網(wǎng)站診斷報告.周四,完善診斷報告，撰寫最終企業(yè)網(wǎng)站診斷報告，并上交給指導(dǎo)老師。周五,對所選企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行SEO診斷，并出具SEO診斷報告

綜上所述：第一周結(jié)束之后，在第二周周一老師要檢查兩份診斷報告的完成情況，要求第一周結(jié)束之后完成企業(yè)網(wǎng)站診斷報告和企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷報告，具體診斷報告包括的內(nèi)容見實習(xí)指導(dǎo)書。指導(dǎo)教師每天會檢查各組的進(jìn)度，只有完成預(yù)計的工作，指導(dǎo)教師才會在各組的實習(xí)周記上簽字，每組自行打印每天的實習(xí)周記。

第2周（6.23-6.29）

主要是通過前期對所選取的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化診斷和企業(yè)SEO診斷之后，需要進(jìn)一步出具一份網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案,機房上機統(tǒng)一輔導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行必要指導(dǎo).第3 周（6.30-7.04）

完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案，最后提交一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，小組做PPT,匯報實習(xí)成果。

【實習(xí)內(nèi)容及步驟】

見實習(xí)指導(dǎo)書

【實習(xí)要求】

實習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，為能按時按質(zhì)完成實習(xí)任務(wù)，學(xué)生每天要按時到學(xué)校，不遲到，不早退，不無故曠課，有事需請假，得到批準(zhǔn)后方可離校。實習(xí)期間學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的授課內(nèi)容，按照實習(xí)要求完成任務(wù)。

【實習(xí)考核方法】

（一）、考核說明

本課程的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實習(xí)，共3周，根據(jù)教學(xué)大綱的安排與要求，應(yīng)嚴(yán)格進(jìn)行考核，并按指導(dǎo)書的考核要求進(jìn)行。

（二）、考核的具體要求及項目

（1）、出勤情況：實習(xí)期間，按正常教學(xué)要求考勤。

（2）、遵守紀(jì)律情況：實習(xí)期間，遵守大學(xué)生準(zhǔn)則

（3）、學(xué)習(xí)態(tài)度情況：實習(xí)過程中各方面的表現(xiàn)。

（4）、獨立完成一篇有份量的創(chuàng)業(yè)策劃書（字?jǐn)?shù)5000字左右）

（三）、考核評分標(biāo)準(zhǔn)（各項所占比例）

（1）、出勤率20%

（3）、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書匯報30%

（4）、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書50%

（四）、考核等級

以考核評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評分，共分為五個等級：優(yōu)、良、中、及格、不及格

【實習(xí)報告要求】

1、實習(xí)報告是衡量實習(xí)效果和評定成績的重要依據(jù)。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習(xí)策劃書，成績計為不及格。

2、實習(xí)報告要求排版打印。見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃（實習(xí)報告應(yīng)包括三部分內(nèi)容，兩個診斷報告和一份網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃書）

中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院商學(xué)系2014年06月

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報告

一、前言 1.調(diào)查目的 2.調(diào)查內(nèi)容 3.調(diào)查方法

二、行業(yè)發(fā)展情況分析

三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況分析

四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費行為分析

五、競爭對手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析

六、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、項目背景（要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷）1.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展情況說明 2.行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場情況說明 3.行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況說明 4.行業(yè)專業(yè)電子商務(wù)發(fā)展情況說明

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 1.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀說明 2.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析（1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

3.公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

三、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)

四、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略（應(yīng)根據(jù)第二部分公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題說明）

五、公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方案 例子：

1.建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺（1）目標(biāo)

（2）對象及需求分析

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺功能定位（4）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)具體方案 ? 利用第三方電子商務(wù)平臺

? 選擇第三方電子商務(wù)平臺

? 什么時候誰去建設(shè)第三方電子商務(wù)平臺完成什么功能花多少錢。? 自建網(wǎng)站（或是改版）

? 網(wǎng)站建設(shè)方式（專業(yè)公司還是自建）

? 服務(wù)器配置方案（自建、租用虛擬空間等）? 網(wǎng)站程序方案

? 網(wǎng)站頁面內(nèi)容（一級頁面、二級頁面等）? 后期維護(hù)與管理 ? 什么時間建好 ? 花多少錢 2.加強網(wǎng)絡(luò)推廣（1）目標(biāo)

（2）對象及需求分析（3）網(wǎng)絡(luò)推廣策略（4）網(wǎng)絡(luò)推廣細(xì)節(jié)（5）推廣效果評估 3.其它網(wǎng)絡(luò)營銷活動---------

六、項目進(jìn)度

七、財務(wù)分析

網(wǎng)站推廣方案

一、前言 包括內(nèi)容為：

為什么要做網(wǎng)站推廣 行業(yè)網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀

二、公司網(wǎng)站推廣的現(xiàn)狀

三、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1.網(wǎng)上推廣策略 2.網(wǎng)下推廣策略

五、具體方案 1.網(wǎng)上推廣

（1）對象及需求分析（2）網(wǎng)上推廣方式選擇（3）具體方案 2.網(wǎng)下推廣

（1）對象及需求分析（2）網(wǎng)下推廣方式選擇（3）具體方案

六、效果評估

七、推廣進(jìn)度

八、財務(wù)分析

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告

《網(wǎng)絡(luò)營銷》

2013級電子商務(wù)本科

《網(wǎng)絡(luò)營銷》

期末實訓(xùn)報告

班 級：

電商1301班

姓 名：

趙靜

學(xué) 號：

1302091049

指導(dǎo)老師：

危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告

《網(wǎng)絡(luò)營銷》

實訓(xùn)

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷初探

【教學(xué)目標(biāo)】

通過本次課的實訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)信息搜集的方法，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷的背景及基本概念進(jìn)行分析，了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的任職要求，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法。

【技能要求】

1、通過訪問相關(guān)企業(yè)營銷網(wǎng)站，體會虛擬市場的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的區(qū)別。

2、學(xué)會在網(wǎng)絡(luò)上查詢信息的方法，了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責(zé)、工作條件等。

3、學(xué)會常用的搜索引擎的使用方法，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法。

【實訓(xùn)內(nèi)容】

1、登錄代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計？（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動信息，介紹是否詳細(xì)？（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可?

3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運行，訪問速度是否過慢？（2）為用戶提供了哪些在線服務(wù)手段？

（3）真正用戶關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁直接找到？

（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學(xué)院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能？

4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運營評價診斷

（1）網(wǎng)站總共有多少個網(wǎng)頁？主頁是否作了搜索引擎優(yōu)化？（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是多少？

（3）占全部網(wǎng)頁數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁？如果采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，是否進(jìn)行了合理的優(yōu)化？

（7）對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否有合理的有效文字信息？（8）與主要競爭者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問題？（9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢與不足

【實訓(xùn)過程及步驟】

1、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)

（1）西安交通大學(xué)：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)很明確。本網(wǎng)站在德、智、體、美等各個方面來展示本校，培養(yǎng)了無

西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告

《網(wǎng)絡(luò)營銷》

數(shù)的優(yōu)秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國家確定為以建設(shè)世界知名高水平大學(xué)為目標(biāo)的學(xué)校”得力的助手。本網(wǎng)站為用戶提供的信息及服務(wù)有：校園基本建設(shè)、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、校園通訊建設(shè)、校醫(yī)院、后勤服務(wù)、常用電話、病毒防治、補丁服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、運動場館、校園地圖、常用鏈接、校園風(fēng)物等。

西京大學(xué)：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)也明確。除了闡述了本校的發(fā)展史，還詳細(xì)的列出了學(xué)校的專業(yè)及院系，使人們等所得了解它。本網(wǎng)站為用戶提供的信息及服務(wù)有：校園服務(wù)、圖書資源、教師服務(wù)、學(xué)生服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、后勤服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、常用電話、安保服務(wù)、教育網(wǎng)資源等。如圖所示：

（2）網(wǎng)站導(dǎo)航是否合理？用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁嗎？ 網(wǎng)站導(dǎo)航合理

用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

（3）各個欄目之間的鏈接關(guān)系是否正確？ 各個欄目之間的鏈接關(guān)系正確

（4）通過最多3次點擊，是否可以到達(dá)站內(nèi)的任何一個頁面？ 通過最多3次點擊，可以到達(dá)站內(nèi)的任何一個頁面（5）是否有一個簡單清晰的網(wǎng)站地圖？ 有一個簡單清晰的網(wǎng)站地圖。（6）網(wǎng)站欄目是否存在問題？ 網(wǎng)站欄目不存在問題

2、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度

（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯(lián)系方式？ 兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容提供了用戶需要的詳盡信息。（2）網(wǎng)站內(nèi)容是否更新及時？過期信息是否及時清理？ 網(wǎng)站內(nèi)容更新及時，過期信息達(dá)到及時清理。（3）網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題？是否整個網(wǎng)站都用一個網(wǎng)頁標(biāo)題？

網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面具有分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題。整個網(wǎng)站用不同的網(wǎng)頁標(biāo)題

（4）網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面HTML代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計？ 網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面HTML代碼具有合理的META標(biāo)簽設(shè)計 西安交通大學(xué)：

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

西京大學(xué)：

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動信息，介紹是否詳細(xì)？ 提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學(xué)科研信息和學(xué)生活動信息并很詳細(xì)。（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可? 兩個院校的網(wǎng)站均具有合法的網(wǎng)站備案許可。

3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運行，訪問速度是否過慢？ 兩所院校網(wǎng)站可以穩(wěn)定運行，訪問速度適中。（2）為用戶提供了哪些在線服務(wù)手段？ 校園服務(wù)在線、校園咨詢在線

（3）真正用戶關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁直接找到？ 可以

（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學(xué)院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能？ 是

4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運營評價診斷

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

（1）網(wǎng)站總共有多少個網(wǎng)頁？主頁是否作了搜索引擎優(yōu)化？ 西京9個網(wǎng)頁，西安交大14個。是

（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是多少？ 西京學(xué)院被百度收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是1188個。西安交大被百度收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是1851個。

（3）占全部網(wǎng)頁數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？ 西京學(xué)院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。

（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁？如果采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，是否進(jìn)行了合理的優(yōu)化？ 動靜結(jié)合。采用了靜態(tài)網(wǎng)頁。

采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)并進(jìn)行了合理的優(yōu)化。

（7）對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否有合理的有效文字信息？ 合理

（8）與主要競爭者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問題？ 沒有

（9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢與不足

西安交通大學(xué)：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁間連接合理且有效。西京學(xué)院：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁間連接合理且有效。兩所高校的網(wǎng)站建設(shè)方面暫時未發(fā)現(xiàn)不足。

【實訓(xùn)總結(jié)】

通過本次實訓(xùn)，我在危小波老師的指導(dǎo)下學(xué)會了什么是“搜索引擎優(yōu)化”，并了解了“搜索引擎優(yōu)化”的特征和操作方式；網(wǎng)站網(wǎng)頁欄目設(shè)計，網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站層次，內(nèi)容設(shè)計等內(nèi)容。

并從網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站建設(shè)角度，對比分析、評價與診斷了西京學(xué)院及西安交通大學(xué)這兩所院校網(wǎng)站的不同之處，收獲匪淺。

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

實訓(xùn)

（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

【教學(xué)目標(biāo)】

通過本實驗的學(xué)習(xí)，分別開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的整體分析和具體訓(xùn)練，讓學(xué)生通過上網(wǎng)實習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的技巧與方法，網(wǎng)絡(luò)營銷策略和實施網(wǎng)絡(luò)營銷的程序進(jìn)行總結(jié)，能夠進(jìn)行簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)策劃和建設(shè)工作，具備從事網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

【技能要求】

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 創(chuàng)業(yè)計劃書 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

【實訓(xùn)內(nèi)容】

1、尋找身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為大學(xué)生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。綜合實驗題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。

2、認(rèn)真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例，分析如何撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫出，哪些應(yīng)該略寫。

3、如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。

4、對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進(jìn)行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。

5、撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

【實訓(xùn)過程及步驟】

1、尋找身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為大學(xué)生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。綜合實驗題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。

糖畫，顧名思義，就是用糖做的畫，它亦糖亦畫，可觀可食。這是一種民間藝術(shù)，通過制作它，不僅能激發(fā)自身的創(chuàng)意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫在我國有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫在造型上多以飽滿勻稱的線條，形成獨特的風(fēng)格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數(shù)人的不二選擇。通過動手體驗，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡單的樂趣。

糖畫特點是操作簡單易上手、圖案多樣化、可及時更新、緊跟時尚潮流、充分滿足消費者需求。糖畫產(chǎn)品的優(yōu)勢是經(jīng)營場所無限制(主要選擇在人流量大的地方進(jìn)行銷售)、經(jīng)營時間無限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤大，見錢快。

中國糖畫是中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但市面銷售較少，市場空缺，有巨大的潛在市場。而且糖畫播于《舌尖上的中國》受到國家重視，所以我們可以尋求政府的扶持。還有隨著現(xiàn)代各種糖化工藝水平明顯提升，出現(xiàn)了專門的糖畫機。且價格較低，消費受眾廣。

2、認(rèn)真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例，分析如何撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫出，哪些應(yīng)該略寫。具體內(nèi)容與注意點：（1）文本特征： ①概念

營銷策劃方案是在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

②作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是開展市場營銷活動的藍(lán)本。③特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。（2）結(jié)構(gòu)模式 ①種類

市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。②結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××企業(yè)關(guān)于××××營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××系××班

主策劃人:×××、×××、×××（3）營銷策劃的時間。××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

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《網(wǎng)絡(luò)營銷》

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；

④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

⑥開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)； ⑦完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）； ⑧開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

①要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

3、如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行有效的總結(jié)分析。

（2）深究市場現(xiàn)狀，包括國內(nèi)及國外，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。

（3）分析陶瓷的營銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點著手。（4）進(jìn)行SWOT分析（5）市場預(yù)測

（6）營銷目標(biāo)，從目標(biāo)消費者需求這一點總結(jié)分析

（7）項目實施運營及推廣，分別有產(chǎn)品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營銷這五點具體分析。

4、對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進(jìn)行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現(xiàn)在

①市場對產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專業(yè)實驗報告

《網(wǎng)絡(luò)營銷》

陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進(jìn)一步說，是具有收藏價值的陶瓷；

②競爭全面升級。陶瓷產(chǎn)品市場現(xiàn)狀突出反映了市場經(jīng)濟條件下行業(yè)內(nèi)競爭全面展開，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級形式發(fā)展。消費不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；

③發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌。中國陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。

④加強陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開發(fā)利用與保護(hù)。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發(fā)利用陶瓷資源，對于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

（2）創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)過程中，他們也應(yīng)具備更強的綜合素質(zhì)。具體如下：

①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險精神和好奇心。

④沒有無風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標(biāo)。⑤具有良好的組織、溝通能力。

⑥要善于用人，能夠開發(fā)團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續(xù)學(xué)習(xí)和充實自己。

⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻(xiàn)策。

⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創(chuàng)業(yè)團隊。

【實訓(xùn)總結(jié)】

通過本次實訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計劃分析了我個人的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案中最重要的步驟過程。

1、要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。

2、通過對創(chuàng)業(yè)實踐報告案例的認(rèn)真分析學(xué)習(xí)，嘗試撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫出，哪些應(yīng)該略寫等內(nèi)容。

3、對于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。

4、一定要對自己的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進(jìn)行項目可行性評價，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該怎么樣提高。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)三

課程實訓(xùn)報告 課程名稱： 實訓(xùn)題目： 專業(yè)： 學(xué)號 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 起止日期： 網(wǎng)絡(luò)營銷

實訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費者的特征和心理動機

市場營銷 班級：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務(wù)處 制

實訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)消費者的特征和心理動機

一、實訓(xùn)目的：

了解網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡(luò)消費者的特點和心理動機，明確網(wǎng)絡(luò)消費的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程進(jìn)行分析。

二、實訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)消費者特點和心理動機相關(guān)的基礎(chǔ)知識，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（www.tmdps.cn），看看商品打折的信息，并進(jìn)行比較，打折的商品是否能夠吸引消費者進(jìn)行購買？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對網(wǎng)站的忠誠度也降低了不少，試討論網(wǎng)站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度以穩(wěn)定市場？（小組討論）

4、完成實訓(xùn)報告。