第一篇：河源人才網：銷售面試的失敗原因

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面試失敗和成功其實并不是很重要，特別是銷售面試，就當給自己出來社會的一場鍛煉。但是你要知道失敗的原因，才能不斷地吸取教訓。縱觀求職者有多少個人在面試完知道自己面試失敗在哪里的呢？河源招聘網小編了解到，在銷售面試中，很多求職者都說自己的表達出現問題，面試官出的題目太刁難，或者沒有掌握好銷售的面試技巧等等，但是總結起來還是不清楚失敗的原因在哪里。

下面河源人才網的小編總結出來的3點銷售面試的失敗原因和大家談論下：

一、面試準備工作沒做好

求職者一接到用人單位的面試通知后，就興奮過頭，以為自己一定為面試通過的，所以也沒有在網上查詢用人單位的相關資料，等到在面試中，主考官問一下求職者說說對我們公司的了解，這個問題本來很簡單卻因為求職者興奮過頭，而導致面試失誤。所以面試準備工作必須做足，這樣才能避免這樣類似的狀況發生。

二、如何克服面試的緊張感

面試緊張這是求職者都無可避免的，由于面試成功關系到求職者的前途，所以很多求職者面試時往往容易產生緊張情緒而導致面試失敗。因此必須設法消除過度的緊張情緒才能使求職者順便進行面試。

1、面試前可閱讀書籍報刊。很多用人單位會在面試會議室放一些企業的相關書籍和報刊，這時求職者如果緊張的話，不妨閱讀一下這些書刊，轉移注意力，調整好情緒，避免克服面試時的怯場心理。

2、面試過程中注意控制談話節奏。

由于不少求職者面試中存在緊張感，在對主考官對話時，講話速度過快，時常出錯，甚至張口結舌，這進一步影響主考官對自己的面試印象。為了避免這一點，求職者謹記在開始談話時有意識地放慢講話速度，等自己進入狀態后再適當增加語氣和語速。這樣，既可以穩定自己的緊張情緒，又可以扭轉面試的沉悶氣氛。

三、要注意自己的著裝

著裝禮儀是影響你面試成功的一個重要因素。特別是男士更要掌握男士著裝禮儀，要知道一個大公司，服裝穿著也代表著該公司的企業文化和一個對外的品牌宣傳。所以求職者在面試前需準備好一套適合該公司定位的面試服裝，確保給主考官留下一個好的印象。

資料收集：河源人才網

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第二篇：河源人才網：把握銷售面試最佳時機

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面試雖然很殘酷，但是可以鍛煉出一個人的能力，這話是無容置疑的。特別是銷售面試，更是能鍛煉出個人個方面的綜合能力。鍛煉歸鍛煉，但是該注意的銷售面試技巧還是要注意的，該抓住的機會還是要抓住，無論你是以什么心態來面試，但是最終目的還是要面試成功，所以抓緊每一次機會，展現你的能力。

以下是河源人才網小編總結的3大點把握銷售面試最佳時機：

1、要注意面試官的眼神

面試者最心疼的就是抓不住面試的心，你覺得面試官跟你聊的很開心，轉身就把你的個人簡歷給丟了。你覺得面試官不太看好你，其實你在他的心中已有很不錯的印象。其實在面試中，面試官的瞬間的表情和眼神都會暴露他內心的想法。只是面試者有沒有抓住。所以在面試中，時刻的留意住面試官的表情和眼神，特別是在自己說到自身優點或者強項時，面試官的表情或者眼神有異象的時候，你就會知道你已經成功吸引到面試官了。

2、把握面試最佳時間

面試的時間一般分為上午和下午的上班時間，人的精神上午比較清晰，下午比較懶散這是人的通病。所以求職者在面試的時間上要把握的清晰，掌握相對應的面試技巧。在上午面試的時候面試官精神集中，思路清晰，所以面試者要加倍注意，不要在細節上讓面試官抓到把柄。下午的時候，可能因為疲憊和天氣熱等原因令到面試官的注意力沒那么集中在面試者身上，所以面試者要努力吸引面試官的注意力才能成功取得面試官的心。

3、抓住面試每一個機會

面試機會有的時間只有一次，有的時候會有很多，但是不是每一次你都會抓緊，所以你只能抓住面試每一個機會。面試官的每一個表情，每一個動作，都可能是傳播信息的途徑，這就是機會，當機會來了抓緊，努力推銷下自己，宣傳下自己的銷售溝通技巧，一把吸引住面試官的眼球，那后面的機會就越來越多。

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第三篇：河源人才網：銷售面試的自我介

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自我介紹是面試中常見的環節，無論面試什么職位自我介紹必定被面試官定為第一環節，那銷售面試的自我介紹更被面試官看重。為什么自我介紹會被面試官如此看重呢？自我介紹是面試官與面試者溝通的第一道橋梁，根據河源人才網小編了解到，面試官通過第一環節的自我介紹初步認識素不謀面的面試者，定下被面試者最看重的第一印象，所以面試中的第一環節自我介紹就是給面試官的第一印象。

銷售面試的自我介紹，面試官不但在從中初步了解面試者的基本情況，也是考察面試者的綜合素質，更是給面試者一次推銷自我的機會。總所周知營銷行業，在推銷公司產品的同時，同時在推銷自己。在面試中，彼此毫無利益的情況下，連推銷自己都不懂得話，怎樣讓面試官相信你能成功推銷公司的產品。

河源人才網小編總結眾多企業公司面試環節中，得到自我介紹在不同場合的限制時間也有所不同，所應對的方式也要有所不用：

1、面對面的單獨面談

一般的面對面單獨交談時，面試者的自我介紹是不限制時間的，面試官可能也會在整場面試中隨時提出自我介紹的題目。這種沒有時間規定的自我介紹面試者就要慎重了，很多面試者就是在這種方式的自我介紹中暴露了自己的缺點。

解決方法：面試者其實也不必害怕這種輕松談話的自我介紹，如果你有一點的銷售經驗的話，把面試官當做你的銷售對象，運用你的銷售溝通技巧好好的把你自己推銷給你的客戶，說的動情，巧以動理，更何況這個客戶還會很認真的聽著你的銷售理念，和很想了解你的產品呢。

2、限時的自我介紹

這種自我介紹環節分為兩種：一種是一分鐘的自我介紹，這種方式下的自我介紹一般是在面試者眾多的情況下，面試官不能一個個深入接觸，依靠這種方式能有個初步的第一印象。另一種就是借體發揮的自我介紹，就是面試者需要結合面試官給出的一道題目連接出自我介紹，一般是3分鐘。

解決方法：這種方式的自我介紹，面試者通過多次訓練可以得到更好的效果。面試者在訓練的時候除了要注意時間的限制外，還要抓主次，盡量吧主要的內容放進規定的時間內。另外還要多了解下銷售面試常問的問題，結合回自己的情況，整理出一套適合自己的回答方式。

3、無形的自我介紹

很多面試者在苦苦準備好的自我介紹稿后，面試官竟然一句都沒有提或者面試中沒有自我介紹這個環節。其實這都是面試者理解錯誤了，自我介紹是面試官能更好了解面試者的方式，面試官是不可能不會用到的，只是在面試中換一種方式，尤其是在銷售面試中。

解決方法：面試者準備好自我介紹是銷售面試技巧中不可欠缺的一部分。銷售面試中會經常用到的一個環節：給你一個產品，讓你即場推銷這個產品，其實這就是變相的自我介紹。

資料收集：河源人才網

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第四篇：銷售失敗的原因

銷售失敗的原因：一客判斷戶不準確：推銷員背負著公司下達的任務匆匆忙忙奔向市場，第一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個算一個碰不到就趕緊去下一市場，周而復始的疲于奔命。第二種方式向同行請教當地市場誰的店鋪比較優秀，誰做的比較大就去拜訪誰懂得了解信息少走彎路，但是忽略了最重要的問題優秀的店鋪需要優勢的品牌，沒有優勢的品牌店鋪的老板當然不感興趣，做業務選店鋪包括接受品牌都講究“門當戶對”，你想高攀別人必須具備高攀的資本。選擇客戶之前必須全面分析公司與品牌的優勢與弱點，包括自己本身的優勢與弱點自己的優勢能否打動客戶，與競爭對手相比品牌的優勢能否超越對手，其次分析自己推銷成功的案例，自己的客戶絕大多數是什么類型的客戶，說明自己的優勢對哪些客戶起作用對哪些客戶沒有作用，綜合分析后確定什么樣的店鋪適合自己的品牌，然后分析選擇什么類型的客戶可以發揮我們的優勢，在拜訪客戶之前早已經確定客戶絕不是沒頭沒腦的亂撞，也不是誰給錢誰就是客戶，勉強結合或者權宜之計后來會越做越累早晚破裂。選準客戶是推銷成功的堅強保障。

銷售失敗的原因：二缺乏自信不戰而敗：由于行業的競爭比較激烈推銷員水平提高很快，不爭的事實就是推銷員熟悉推銷的流程，熟悉當地市場的客戶情況，其實推銷員的專業水平并不高，很多推銷員不知道“營銷的流程”推銷的名詞解釋與市場的概念，天天談時時用卻日用而不知非常可笑，廠家在招聘推銷員的時候也是問應聘者，對哪個市場熟悉就分配到哪個市場，除非那個市場有人在做就分配到其他市場，對推銷員專業水平的忽視導致客戶選擇不準確業績上不來，推銷員專業水平不高在客戶心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶并不買賬。專業水平差拜訪優秀的客戶就會心虛，無論是品牌還是業務本身都不能讓客戶滿意，況且推銷員可能不敢去拜訪大客戶，只選擇那些劣質的客戶湊業績混日子。快樂推銷是建立在高素質高水平的基礎之上。加強推銷員的專業素質培訓是提高信心的保證。

銷售失敗的原因：三信息交流不對稱：推銷員是靠嘴吃飯的職業有一部分推銷員口才很不錯，打開話匣子以后口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客戶喘息的機會更沒有提問的機會絕沒有插話的機會，自己講完了如釋重負感覺很好，客戶說話了我很忙以后再說吧需要的時候給你聯系，推銷員還沒有緩過神來客戶走了。推銷不是唱獨角戲客戶也不是聽眾，拜訪客戶要以客戶為中心一切話題都圍繞客戶關心的問題，雙向交流真誠溝通推銷員要弄清楚客戶的真實意圖，最適合的方案組織最精煉語言解釋客戶的問題，有效的溝通必須形

成良好的互動，推銷員不要忘記不是你說服客戶，而是客戶自己做出明智的選擇，誰也不愿意敗在別人手下成為別人的戰利品，你愿意被別人說服嗎？推銷員提出有利與店鋪的方案利用策略促使客戶下決定。

銷售失敗的原因：四針對性不強：回答客戶提出的問題針對性不強不能夠緊扣主題，很多推銷員回答客戶的問題閃爍其詞，顧左右而言他讓客戶覺得很不實在，總有讓人不放心的感覺。回答問題不準確原因之一是推銷員理解問題能力欠缺，之二是語言表達能力不強，之三是專業水平有待提高，之四就是自信心不強，綜合原因是職業素養還不夠，推銷員必須總結梳理從事推銷以來，所有成功的方案與話術及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應對彰顯實力。

銷售失敗的原因：五死纏濫打：客戶沒有明確表態是做還是不做，推銷員為了盡快搞定客戶開始強勁的攻勢，早上客戶上班他上班客戶下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會用政策截止時間催一會用陪送贈品促，商人重利益沒有錯但是你不能給客戶帶來新思路新方法，客戶接受你的品牌是客戶拖著你走，是客戶在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客戶帶來新得利潤增長點，你也不能幫助店鋪快速發展。你的品牌是又給客戶背上新得包袱。死纏濫打會導致應該合作的客戶也會喪失合作的機會。

銷售失敗的原因：六形象不佳語言不美：每個行業要有每個行業特色每個職業也有每個職業的特點，推銷員做為商務人士應該具備商務人士的形象，言談舉止要具備商務人士的職業素養，化妝品品行業的推銷員基本不著職業裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個人素質，給客戶留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時帶來諸多不利的影響，商務人士有商務人士交流的話術，推銷有推銷員的語言規范，如果推銷員話語太粗俗太江湖推銷是不可能成功的，形象是通向合作的敲門磚，如鄉隨俗很應該語言文明要注意。

銷售失敗的原因：七思路模糊思維混亂：推銷談判需要策略巧妙思路清晰思維清醒進退自如，緊緊圍繞客戶關心的關鍵問題細致說明，在闡述問題的同時把客戶帶入設計好的思路之中，讓客戶跟隨推銷員的思路順著有利于我們的方向前進。推銷員之所以思路模糊關鍵是事先沒有演練，沒有做談判前的準備工作，事先沒有準備好談判的思路與談判的內容，沒有準備到時候手忙腳亂疲于應付滿頭大汗亂了方寸，事前打腹稿準備回答問題的話術，解決

問題的方法應對問題的優化方案等等，尤其是關鍵問題必須優化到最適合最恰當的語言做出解釋，設計談判的程序和節點以便更好的掌控談判的進度和節奏，不打無準備之仗不做無準備推銷，有備而談是推銷成功的保證。

銷售失敗的原因：八不清楚推銷的本質：一流的推銷員推銷理念，理念通則觀點同觀點同則利益一致，生意順其自然不談而成。二流的推銷員推銷概念，概念新則吸引人抓住客戶心理巧妙成交，三流的推銷員推銷產品，強調產品的質量忽視營銷的力量，其實沒有不合格的產品只有不合格的推銷員，沒有做不好的市場只有做不好市場的人，推銷員至高境界是推銷自己，客戶相信你你推銷什么不重要，超級推銷員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩外理念為先功夫靠苦練。如果推銷員只給客戶談產品質量過硬，銷售政策優厚、配送贈品多么豐富的話，這不是推銷員而是一個傳話筒，優秀的推銷員善于創造理念強調概念，發現客戶的優點真誠的贊美，善于發現客戶的弱點為推銷創造良好的條件。

銷售失敗的原因：九異議處理不恰當：溝通交流難免出現不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現共贏，多數推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意。客戶提出不同的意見推銷員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

銷售失敗的原因：十等靠要拖四字方針：現在拜訪客戶難度很大尤其是比較優秀的客戶，不能直接拜訪到客戶可以通過同行通過營業員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準備，如果自己的企業與品牌還有弱勢與欠缺，應該積極想辦法變弱勢為優勢為成功積極創造條件，而非消極的等待公司慢慢的改變。

第五篇：面試失敗原因總結

面試失敗原因總結 文章整理：一覽昆明英才網（有關專員）

往往很多朋友在面試之后，都會覺得自己的面試表現還不錯，此職位應該是非自己莫屬了。但在家里等通知的時候，總是等了幾天都沒有消息，最后等自己打電話過去問的時候，得到的答案是“此職位已經有合適的人選了”，或者是“對不起，你不適合我們崗位”。這簡直就是晴天霹靂，但是我們回過神了好好回想下，是否我們在面試過程中說否下面的情況發生？如果有的話，我們需要及時調整心態，爭取下次的面試過程中，不要再犯同樣的錯誤。

一、關鍵時刻反應遲鈍

面試官提出一些很關鍵的問題時，如果你也“惜言如金”，那你還面什么試呢？面試官定會認為你這叫反應遲鈍。如果你給面試官留下的是這個印象的話，那么可以說你的求職使命將就此宣告失敗，因為沒有任何一家公司愿意錄用反應遲鈍的人。

言多必失，這句話是對的，“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”面試對話不僅要用頭腦，還得用心靈。當你兩腳往面試官面前一站，看著對方一副大模大樣的姿態，你莫名地垂下了眼瞼，無地自容，早先為自己設計好了的答問詞竟蕩然無存。越是如此，你越發慌，致使你說起話來鬼使神差地詞不達意、語無倫次。這都是反應遲鈍的表現。

反應遲鈍者大多容易產生自卑心理，越是自卑，就越遲鈍，這就叫惡性循環。人一旦既自卑又遲鈍，就會不敢正眼看面試官，以至消極、冷漠、煩悶，而這些足以摧毀面試官對你的熱忱和信心。

二、以自我為中心

面試中對自己經歷及能力的表述簡明扼要，適可而止，千萬不要像像開話匣子般沒完沒了地夸夸其談，自吹自擂，甚至主次不分地“以我為主”。比如求職者常常被面試官問及為何會失去過去的職業，有些人為了回避正題，便故意顧左右而言他，大談理想抱負或過去的工作所學非所用；若實在還過不了關，便對過去的工作單位大加痛砭，言下之意就是說原來的工作單位廟太小，容不下他這個大和尚而已。面對這樣夸夸其談的面試者，面試官十有八九會在心里做如此反應：你以為你誰？本廟更用不上你這種華而不實的“大和尚”。

三、目中無人

這是平常愛自高自大、口中無人的人最容易犯的毛病。不得不承認，這種人可能有些比他人高出一籌的資本，但這種資本很可能因為你的狂傲而顯得“舉重若輕”。古人說“厚積薄發”“深藏不露”，這才叫能力資本的真正積淀。

目中無人的求職者大多有一種莫名的控制欲，一心想壓著別人，以顯示自己的優勢。殊不知帶著這種心態去面試，面試官生殺大權在握，讓他畢恭畢敬地聽你“指點江山”，他心中的無明火豈不呼啦呼啦扇起？你惹了面試官，你還面試干什么呀！

四、不自量力急于賣弄

求職就是求職，求職和在職可不一樣。在職者要有主人翁的態度一點兒也不假，但求職時，你的地位還不是主人翁，即使你感覺自己裝了一肚子的好想法，但這絕不足以打動面試官。

在面試官眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”，一方面考察你的思維，同時也為你挖了一個陷阱，它會立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的家伙。所以，在面試中，最忌諱提些帶忠告性質的建議。不管你的建議多么中肯、多么優秀，最好留著，到錄用后再說，不要在求職時急于賣弄。

五、迫不及待和面試官爭論或者搶話

有的求職者為了獲得面試官的好感，就會試圖通過語言的“攻勢”來“征服”對方。有一個求職者在談話中一直用爭辯和反駁的語氣：“為什么不是這樣！”“我有我的見解，不管你怎么想。”這種爭辯或許能表現出你的才智、機靈、推理能力和說服能力，你可能在某個細節上辯回了面子，殊不知就在你“過了口癮”的同時，面試官從大局考慮，為了單位將來能得安寧，已經放棄對你的錄用了。

贏得一場爭辯而失去一份好的工作，可謂是“因小大大”。面試的目標不是在談話中取勝，也不是去開辯論會，而是要得到工作。

六、裝可憐博同情

求職不是訴苦會，更不是救助會。有些求職者在面試時沒有擺正自己的位置，人家一提問，便借回答之際大倒苦水又是自己曾經歷這樣那樣的不幸，又是難忍家庭負擔之重云云，以為這樣能引起面試官的同情，殊不知這樣做不但得不到人家的同情，反倒讓人倒起胃口！人都有倒霉的時候。有的人心理承受能力差，一遇到倒霉事就唏噓感嘆，成天嚷著世道不公，并擺出一副苦大仇深的樣子。這樣做或許能換取別人的同情心，但把這一手法一廂情愿地運用到求職面試上，那一定會慘敗。

七、提問過于低級

求職面試不是入學面試。面試官要考察的是你的綜合能力而同時你也可以問一些與你所學的專業相關的問題，或者問一些企業工作制度等問題。但在發問之前，你必須好好想想你將要問的問題是否有現實意義，尤其不要提一些低級的甚至是幼稚的問題。比如像單位里是否24小時供熱水？辦公室內是否有衛生間？單位平常是否組織大家旅游等等，這些很可能使很好的面試砸了鍋。