第一篇：網絡零售與傳統零售

網絡零售與傳統零售

當代大學生在網絡零售的消費者份額中占有很大的比例。本人及身邊的同學也是經常進行網購，個人雖然已經網購4、5年，但是還是很不喜歡網購，更傾向于傳統購物。原因有這么幾點：1.每個衣物賣家的商品不同，衡量尺度不同，所以經常會發生買的衣物不合身的現象，退換還很麻煩導致買家得過且過。2.網銀不安全且還是有些麻煩的，這主要針對的是我們在校的大學生來說，每次我們不能在支付寶里存放大額款項，畢竟盜款還是時有發生的，所以買東西的時候出現金額不夠還要去銀行或存款機去存取。時間充裕還很好，有時看到了很喜歡的YY可是卡里的金額又不夠的時候，買不到東西反而影響心情心情。3.對于節制性差的買家實在是不利因素。（本人就是因為網上購物太為方便，出現“盲目”購物的情況，所以取消了網上銀行的服務）

以上只是對于網絡零售的個人觀點，當然網絡零售的優點還是很多的。下面針對網絡零售與傳統零售做一下系統的研究與比較。

“網絡營銷并非獨立的，而是企業整體營銷策略中的組成部分，網上營銷與網下營銷相結合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。”，因此，“無論網絡零售還是傳統零售，基本的營銷原理也是相同的，僅僅表現在一些方法上的差異。”網絡零售與傳統零售的一致性首先表現在兩者之間的目的是相同的，并且在營銷策略上可以實現融合。網絡零售手段可以直接應用于傳統零售策略，也就是傳統零售與網絡零售的結合，例如對于廣告策略，在采用傳統廣告的同時也可以采用網絡廣告的手段；對于企業產品宣傳，既可以采用企業宣傳資料的發放，也可以通過企業網站的信息發布等網絡營銷手段來完成。可見，網絡零售手段和傳統零售手段之間并不矛盾。

一.行業爆發式增長

相關數據顯示，2009年中國網絡購物市場交易規模達2483.5億元，占社會消費品零售總額1.98%，同比增長93.7%，預計2013年網購交易規模有望突破1萬億元。

快速增長的動力主要來源于三個方面，一是純粹網絡零售企業持續的發力，二是傳統零售商紛紛觸網。根據中國連鎖經營協會的統計，在2009年中國連鎖百強企業中，共有31家企業（截至2010年5月底）開展了網絡零售業務，其網絡的綜合排名見附件。第三是上游生產廠家不斷加入。

二.傳統零售商是網絡零售業務的重要主體

從美國市場看，網絡零售排名前十位中有一多半是實體連鎖企業運營的B2C網站。2010年英國網上零售企業中，根據訪問數量排名的前十家企業中，也有6家開設有實體店，傳統零售商雖然起步都晚于純粹網絡零售企業，但憑借其品牌和資源優勢迅速占據優勢地位。

三.傳統零售商開展網絡零售的優勢鮮明

網絡零售與傳統零售相比，在消費者訂貨方式、產品展示形式、營銷手段、物流形式等方面有所不同，但從根本上說都是一種零售方式，都離不開傳統零售的一些基本環節和傳統因素，如采購、物流、售后服務等，這些基本緩解決定了企業的生存發展。主要優勢體現在：

（一）內部管理層面

1.穩定的進貨渠道。2.較為完善的物流系。3.強大的品牌影響。

（二）消費者層面

1.豐富的購物體驗。2.健全的售后服務。

（三）監管層面

零售企業經過近二十年的發展，法律規范相對健全，企業管理也比較符合規范要求，因此，政策性風險低。而網絡零售業務，由于其今年的快速發展，其納稅問題、財務管理、消費者權益保障等方面才引起監管層面的重視。

傳統的零售企業相對規范的管理為開展網絡零售業務奠定了較好的基礎，在其經營中對稅收、商品質量、消費者權益保障等方面會更加注重。

四.傳統零售商開展網絡零售的劣勢不可忽視

盡管與傳統零售方式相比，B2C有很多共性之處，但他仍然是一項展業性很強的業務。即使是具有良好資源、強打基礎的傳統零售商，也不見得就可以理所當然地做好B2C。在B2C中，傳統零售商主要有以下劣勢：

1.技術水平不足。2.專業團隊欠缺。3.營銷經驗不足。4.業務方向和定位不清。

五.傳統零售企業如何做好零售業務報告提出以下建議：

（一）在戰略決策上

1.有明確的功能定位。2.有清楚的成本認識。3.周蜜研究，循序漸進。4.培養能力，實際切入。

（二）在戰術選擇上：

1.現有資源與所需要資源的結合。

2.線上產品與線下產品的組合。

3.線上營銷與線下營銷的融合。

4.關注網購的細節和獨特之處。

在開展網絡零售業務中，傳統零售商具有很多優勢，同時也有很多需要向純粹網絡零售企業學習和借鑒的地方。從發達國家的零售業發展和電子商務發展的經驗看，閑暇在想線上擴張，線上也在向線下發展，二者的相互融合是必然趨勢。并且從實際的結果看，傳統零售商盡管起步較晚，但仍然陪你逛街后發優勢取得了較高的市場份額。

傳統零售與網絡零售同時零售的兩種方式，目的通過一定的渠道將產品賣出，送到消費者的手中。傳統零售等夠提供固定的店面，有利于充分利同區域優勢，把握消費者心理，提供良好的售后服務，而網絡零售則在虛擬空間里面想廣闊的消費群體，希望通過一定的信息技術來有效地節約庫存成本、搜尋成本等，從而為消費者提供另一個截然不同的購物平臺和購物體驗。這里，對兩者之間在選址、品類配置、賣場布局、供應鏈和會員管理等幾個方面進行對比分析。

網絡零售和傳統零售企業在商務是完全一致的只是通過信息技術手段建立了一個新的和顧客的渠道和的關系模式。傳統商業活動中的各種甚至可以說所有的規律和定理用于電子商務，至少，可以被電子商務借鑒。從這個意義上來說，傳統零售領域的老鳥們一旦掌握新的技術與手段，將會盡發出強大的戰斗力。對于傳統零售來說，放棄既有業務金桔電子商務，與那些對諸多互聯網那個工具和名次掌握熟練、但實際上很弱小的電子商務企業來競爭能力是值得期待的方式。

《20008上半年往后市場發展報告》顯示，2008年上半年國內往后交易總額已經達到531.5億元，逼近2007年全年的561億。而網購人群數也達到1.2億，其中淘寶網注冊會員數超越8200萬。

網購的誠信交易環境正在日益改善，加速了二三線城市的人群的網購進程。福建、山東、湖北、遼寧、四川、等二三線地區排名迅速上升，成為網購的主力，這些地區的網購交易額已經占到總交易額的一半左右。

今年中國網民數第一次超過美國，成為全世界網民最多的國家，互聯網的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透，在這一歷史進程中，網購時稱將完成向全民網購的發展。

消費特性：您請一帶更易接受新事物，可支配收入不斷增加，工作積壓了休閑購物時間，城市網絡購物的可能性增加；

網絡應用：網絡應用環境迅速改善，網民快速增加；隨著技術的發展，手持通訊設備和電視機都將成為可上網設備，無線寬帶技術快速發展；

產業鏈發展：成產廠商對網絡零售更重視，支付、物流等相關產業迅速成熟，網絡購物的產業鏈快速改善；

競爭趨勢：綜合及垂直網購平臺、零售企業推出的網購服務、品牌廠商網絡直銷平臺陸續出現，競爭程度增加；

從單獨的商品銷售來看，服飾類商品07年超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網絡交易量最大的商品品類。08年上半年僅淘寶銷量排名顯示，服飾類商品仍然穩居第一。同時，網購對網民日常生活的滲透不斷加深。比如家具日用類商品銷量上半年穩步提升是第三。越來越多生活消費品都可以在網上購買到。特別是隨著實體經濟物價持續上漲的環境下，網絡購物的生活成本明顯要低很多，應此也吸引了更多普通消費者的眼球。

美國eMarketer發布的美國網購用戶行為數據發現：38%的被訪問者在線上和線下的購物數量均等；31%的被訪者大部分在線上購買；27%的被訪問者大部分在閑暇購買；而全部在線上購買和全部在線下購買的用戶占比均非常小。

由美國用戶的購買行為可以看出，線上、線下兩種渠道相互補充，而無法相互的替代，因為兩種渠道擁有各自不同的特點。在線上購物，信息搜集容易，商品價格便宜，但購買風險較大；在線下購物，可接觸到的商品數量有限，價格較貴，但可靠性更高。

在更寬泛的商業領域，隨著中國網民陣容的不斷壯大，電子商務的市場份額將持續增長，在不遠的將來，電子商務與傳統渠道必將平分秋色。

傳統渠道永遠有其存在的價值，本人更傾向于傳統零售，網絡零售的市場占有率要想超過傳統渠道，還需要時間與觀念的長期磨合。但我想網絡零售已經成為了我們生活中必不可少的重要組成部分。

第二篇：新媒體時代網絡零售與傳統零售業的融合發展策略

新媒體時代網絡零售與傳統零售業的融合發展策略

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

內容摘要：改革開放30多年的發展明顯改善了我國人民的生活質量，帶動了我國市場經濟的發展，零售行業發展蒸蒸日上近年來，網絡技術發展迅速，消費者行為發生很大改變，在互聯網思維的影響下，網絡零售業順勢而生。淘寶、天貓、亞馬遜等電商平臺的崛起，對傳統零售業造成了前所未有的影響。新媒體網絡時代的到來是歷史發展的必然選擇，面對現代人們消費行為的變化，探索傳統零售業與網絡零售業的融合發展路徑，有助于傳統零售業突破發展瓶頸，為我國零售業走向世界打下堅實的基礎。本文嘗試結合新媒體時代網絡零售與傳統零售業特點，探索網絡零售業與傳統零售業融合發展路徑

關鍵詞：新媒體時代 網絡零售 傳統零售 融合發展

隨著網絡技術發展的進步，電子商務行業發展迅速，互聯網時代的到來改變了消費者的消費行為，網絡購物深受消費者喜愛，尤其是在互聯網環境中成長的“90后”一代，網購已經成為他們不可或缺的消費方式之一。在網絡文化影響下，網購成為年輕消費者追求時尚的一種象征。消費者購物行為與購物途徑的改變，影響了傳統零售業的發展步伐，在發展中探索一條新的發展路徑是時代發展的要求。

現階段我國傳統零售行業的發展問題

改革開放前期，傳統零售業市場環境良好。在變化莫測的市場環境中，經歷了現代百貨、連鎖經營與自助超市等業態的崛起，零售銷售總額不斷上升。互聯網時代的到來，為消費者提供了多元化的購物平臺，傳統零售業開始下滑，其市場發展中主要存在以下問題：

銷售市場難以打開，門店擴張緩慢。良好銷售市場是零售行業發展的基礎，受經濟全球化影響，我國零售企業競爭激烈，一、二線城市銷售市場難以打開。面對日益激烈的市場競爭環境，零售企業發展寸步難行，多數經濟較為發達的一、二線城市，零售行業發展基本飽和，店面銷售利潤難以上升，但企業經營成本隨著物質條件的增長不斷上升。在2008年經濟蕭條時期，我國一、二線城市經濟受損嚴重，制約了傳統零售企業在一、二城市的市場擴展。近年來，零售企業逐步將發展重心調整到三、四級城市當中，結合市場環境來看，三、四級城市的零售市場需求量較大，本地租金與人工成本較低，為傳統零售企業發展帶來了新的希望，從2012年開始多數零售企業開始在三、四級城市擴張市場，連鎖百強企業在三、四級城市開設門店增長率在17%以上，但零售前10強企業近幾年來實體店門店增加為零，甚至出現關閉業績下滑店面情況。

傳統零售業消費者體驗的局限性。在傳統的購物思想當中，消費者的購物流程主要分為“了解、下單、付款、交貨與售后服務”。在物質條件優越的今天，消費者的購物行為逐步發生改變，對于消費者而言購買高質量的產品是其次，更為重要的是要有一種時尚的購物體驗感。在信息化時代，消費者的產品信息獲取渠道多樣，支付方式也發生了很大變化，而在傳統零售行業當中，消費者的所有購物體驗都必須在店內完成，無法突破時間與空間的限制，在快節奏生活的今天難以滿足當代消費者購物需求，面對高強度的工作和快節奏的生活，消費者的購物時間較少，作為依賴消費群體的零售行業來說，無法為消費者營造良好的購物體驗，難以激起消費者購買欲望，很難提高整體銷售業績，進而影響傳統零售行業的發展。

電商行業的崛起，造成傳統零售業的消費者流失。近些年來，我國電商行業發展迅速，百度、阿里巴巴、騰訊主導了我國電商行業市場，BAT順勢而生。2015年“雙11”一天創造了912億的交易金額，將我國電商行業發展帶到了新的發展高度，同時也讓傳統零售行業感受到了前所未有的發展危機。在互聯網時代，網絡零售行業以價格低與多元化的購物體驗不斷改變消費者的購物思想，電商企業不斷分流消費者。例如，零售服裝行業在網絡零售崛起的今天，服裝實體店成為消費者的“試衣間”，多數消費者在實體店選好服裝的款式與大小之后，更愿意選擇通過網絡渠道購買相同款式但價格更低產品，這樣的購物方式對我國傳統服裝行業造成了很大影響。從傳統零售行業自身情況分析，與網絡零售業相比，受購物時間與空間的限制，一家實體店鋪只能滿足同區域內的消費群體，對消費者的忠誠度要求較高，消費者面對同款低價的產品當然會傾向于選擇網絡零售的電商平臺進行購物，因此電商行業的崛起造成傳統零售行業出現消費者流失現象，嚴重影響了傳統零售行業的發展。

探索傳統零售業與網絡零售業融合發展的必要性

不可否認，網絡的發展加快了經濟全球化發展步伐，也拉近了人與人之間的距離，開拓了現代消費者的視野。在經濟全球化發展的今天，傳統零售業不僅會面對國內同行業的競爭，在經濟全球化背景下還會面對外資零售企業的競爭，結合當前傳統零售行業發展情況來看，順應時代發展潮流與網絡零售融合發展，與時俱進，才能在未來的行業發展競爭當中站穩腳步，促進我國經濟的發展。

首先，新媒體時代下，傳統零售行業融合發展是時代的要求。新媒體時代的到來改變了傳統媒體的傳播途徑，促進了我國媒體行業的發展，同時也體現了當代媒體的客觀性、真實性與科學性。作為實現消費者權益窗口的媒體行業，在互聯網科技的影響下，我國新媒體發展迅速。面對新媒體發展的崛起，消費者購物權益得到了很好的保障，這也增加了傳統零售行業的發展難度，在透明化的網絡時代，零售行業只有不斷提高自身服務質量，改變經營方式才能受到消費者的青睞，面對多元化的購物平臺，傳統實體店的經營方式難以滿足消費者的購物需求，并且在新媒體時代下，消費者更注重個人消費權益的保護，融合網絡零售業發展模式，為消費者營造多元化的購物體驗是時代發展的要求。

其次，打破時間與空間限制，有利于傳統零售行業的市場擴張。在改革開放的影響下，我國市場經濟體制發生很大變化，市場競爭日益激烈，當代企業只有不斷融入現代化環境，發展企業核心競爭力才能成為同行業的領跑者，然而技術的創新離不開人力資源的使用，在高強度競爭壓力下，消費者生活節奏不斷加快，中小企業工作者時常面臨加班、熬夜，消費者很難抽出時間去零售實體店選擇購物，更愿意選擇網絡零售滿足自身需求。然而選擇網絡零售購物雖能打破時間與空間限制，但商品到手至少需要1～2天的遞運時間，不能像傳統零售業一樣及時滿足消費者的購物需求，讓消費者在購買商品立即使用產品的功能，因此探索網絡零售業與傳統零售業的融合發展途徑更利于滿足各類消費者的需求。

第三，融合發展零售業有助于消費者權益的保護。較低的投資成本與簡單的運營方式，主要源于網絡零售業未設固定實體店鋪，產品以直銷形式進行銷售。通常情況下，網絡零售交易平臺不需要積壓更多的產品，多數網絡零售平臺選擇與供貨商直接合作，消費者訂貨之后由生產廠商直接發貨，由于消費者的所有購物環節均利用網絡平臺完成，在沒有固定的實體經營店的情況下很容易出現質量盲點，其質量參考標準主要為消費者評價，沒有更多可供參考的數據資料。在虛擬化的網絡平臺上很難對評價真偽進行考核，消費者權益難以得到保障。隨著人們生活水平與生活質量的提高，現代消費者在購物時對產品質量要求較高，同時也很注重產品的售后服務。在現階段，網絡零售的售后保障制度建設還有待提高，與傳統零售行業相比，網絡零售業出現售后糾紛現象更為普遍，因此零售行業發展過程中綜合傳統零售行業與網絡零售業的發展優勢，探索融合發展路徑，建立更為完善的消費者權益保護措施，是市場環境為零售行業提出的更高要求。

新媒體時代網絡零售與傳統零售融合的建議

新媒體時代是注重消費者權益保護的時代，如今網絡零售與傳統零售是我國零售業兩大主要銷售渠道。在時代背景下融合兩大零售渠道共同發展，對于消費者而言，為消費者提供了多元化的選擇；對于網絡零售企業而言，提高了自身產品的信用度，產品質量得到保障；對傳統零售而言，建立了多元化的銷售市場，突破了時間與空間的限制。本文結合零售行業發展現狀，對二者融合發展提供參考性意見。

一是以傳統零售為基礎，逐步開展網絡零售。在零售業當中產品質量與售后服務是消費者與當代媒體最為關心的話題之一，傳統零售行業與網絡零售行業相比，發展時間較長，多數傳統零售業都建立較為完善的產品質量把關流程，產品售后服務機制健全，因此融合發展上應該以傳統零售經營模式為基礎，結合網絡零售業的特點，在發展過程中逐步引入網絡零售業經營理念，結合企業自身情況改變傳統售后方式與優化質量把關流程，才能穩扎穩打，一步一步擴大零售市場規模。例如，在新媒體盛行時代，傳統零售行業實體店可以從微信公眾號、微博平臺等信息傳遞平臺入手，在發展中先引入網絡零售銷售理念，在建立一定消費者群體后，開始建立網絡零售平臺，這樣的經營模式能有效保證產品質量，避免給消費者帶來售后煩惱，同時在融合的前期發展中，傳統零售企業的經營者可以從同城消費者做起，利用網絡通信設備發送相關信息，讓同城消費者及時了解店鋪動態與最新產品信息，在消費者心中建立親切、周到的服務形象，進而帶動產品銷售。

二是發揮傳統零售業的優勢，構建新型物流配送體系。我國傳統零售業主要通過連鎖店加盟方式來擴大品牌市場，增強品牌影響力。目前，我國多家零售企業在全國各地均有自己的實體店鋪，然而網絡零售業難以解決的問題則是物流配送問題，在“雙11”購物狂歡節雖然銷售總額高達900多億，但后期物流配送問題成為各大電商經營者難以解決的銷售難點，因此在融入網絡零售發展的同時，應該充分發揮出傳統零售業的區位優勢來優化產品的物流配送渠道，采用同城加盟店配送的方式實現產品配送，采取這樣的方式既可以降低物流成本，還能讓消費者在較短的時間內收到產品，為消費者營造良好的購物環境，有效提高零售行業的服務質量。

三是注重人才的培養，引入精細化管理理念。如今，網絡零售業已經建立了較為完整的銷售平臺，因此在現階段發展中建設完整管理體系，注重人才的培養，才能在日益激烈的市場競爭中走得更遠。在傳統零售業與網絡零售的融合過程中少不了客戶資源整合。當大量客戶資源整合后如何管理與維護現有的客戶資源，促進客戶消費，成為融合發展過程中必須解決的重要問題之一，因此人才的培養顯得至關重要。在原有的管理基礎上，引入精細化管理模式，更有利于零售企業對人才的管理。在精細化管理理念下規范企業的工作流程，提高企業員工的執行力，同時還可根據企業自身發展的戰略計劃，對銷售人員進行上崗培訓，在培訓過程中讓員工掌握與客戶的溝通技巧，做到親民化服務，增強客戶的體驗感。在發展中只有根據消費者心理情況的變化改變自身經營理念，才能有效提升零售行業的發展，在市場競爭當中走得更遠。

如今，在網絡文化下成長的一代，逐成為消費市場的主體對象，我國零售行業發展想要在多元化市場的今天取得良好的市場發展成績，只有在發展中結合時代發展需要，將網絡零售優勢與自身特點相結合才能在行業發展中走得更遠。

第三篇：傳統零售企業如何做o2o

傳統零售企業如何做O2O

富潤電商

這個題目很復雜，因為零售店的類型太多，百貨、超市、專業店和購物中心都不同，也分賣場型和采銷型。對于賣場和購物中心這種，核心問題是處理好購物中心、賣場和品牌商的關系，購物中心、賣場要充分認識到自己作為服務方的職責，應該首先努力提升信息化，然后統一代表品牌商去和線上平臺爭取優惠政策。富潤電商根據多年O2O平臺建設的經驗，與大家共同探討。

現在萬達作為購物中心做O2O，天虹商場與王府井百貨通過微信做O2O，也都處于剛剛起步探索階段。

富潤電商借用魯振旺寫的【傳統零售O2O打法】供參考：

1、近場模式：門店安裝wifi，會員進入立即進入近場模式，跟門店體驗融合；

2、優惠券：優惠券個性化、現場化和數據化非常關鍵，對提升客單價和用戶粘性至關重要；

3、商品查找和信息查詢：找產品，從線上到線下，掃碼查信息，從線下到線上；

4、移動下單：可由商店配送到家里，也可直接手機購物

第四篇：路易威登零售與運營管理培訓生

路易威登零售與運營管理培訓生（Retail & Operation Management Trainee（ROMT））項目

秉承完美和創新的理念，零售管理團隊的建設和培養一直是公司的重要目標。通過三個階段的能力培養計劃，優秀的大學畢業生將成為路易威登零售店鋪的管理專才。公司自2005年開始正式推廣本項目，目前共有55名管理培訓生在公司中國總部及超過20家現有店鋪中積極參與著日常零售管理工作。

公司每年都會在北京大學，復旦大學，廈門大學，浙江大學等學校宣講。該項目是當前中國大陸大學畢業生進入奢侈品及零售行業的最好平臺之一。

ROMT管理培訓生項目分為三個階段，將循序漸進的職業發展和充滿挑戰性的店鋪管理緊密結合。培訓內容包括度身定做的入職培訓課程。基于個人的績效評估，職業發展會遵循如下步驟： 專賣店店員；高級專賣店店員；店鋪主管甚至更高。

路易威登簡介：

路易·威登（Louis Vuitton）是法國歷史上最杰出的皮件設計大師之一。于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之后，路易·威登已經發展為奢侈品行業領軍品牌，成為品質，工藝，高端生活方式的代名。如今路易·威登這一品牌已經不僅限于高檔皮具和箱包，而是時裝、配飾、皮鞋、箱包、珠寶、腕表、傳媒、名酒等領域的巨型潮流指標。

法國酩悅·軒尼詩－路易·威登集團(Mo?t Hennessy-Louis Vuitton, LVMH集團)由貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)先生將全球著名的皮件公司路易·威登(Louis Vuitton)與酒業家族酩悅·軒尼詩(Mo?t Hennessy)于1987年合并而成，旗下擁有50多個著名品牌，是當今世界最大的奢侈品集團。

LVMH 集團主要包括以下五個領域：葡萄酒及烈酒(Wines & Spirits)、時裝及皮革制品(Fashion & Leather Goods)、香水及化妝品(Perfumes & Cosmetics)、鐘表及珠寶(Watches & Jewelry)、精品零售(Selective Retailing)。

其中時裝及皮革制品有：

* 路易威登(Louis Vuitton)：創立于1854年，主營皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠寶、紡織品及書寫用品。

* 羅威(LOEWE)：創立于1846年，主營皮革制品、成衣、絲綢飾品及香水。

* 賽琳(Celine)：創立于1945年，主營成衣、皮革制品、鞋履、飾品及香水。

* 伯魯提(Berluti)：創立于1895年，主營鞋履。

* 高田賢三(Kenzo)：創立于1970年，主營成衣、皮革制品、鞋履及飾品。

* 紀梵希(Givenchy)：創立于1952年，主營高級定制服、成衣、鞋履、皮革制品及飾品。

* 馬克·雅可布(Marc Jacobs)：創立于1984年，主營男女成衣、皮革制品、飾品及香水。

* 芬迪(Fendi)：創立于1925年，主營成衣、皮革制品、飾品及香水。

* 史提芬諾比(StefanoBi)：創立于1991年，主營鞋履。

* 璞琪(Emilio Pucci)：創立于1948年，主營成衣及飾品。

* 湯瑪斯品克(Thomas Pink)：創立于1984年，主營襯衫、領帶及服飾用品。

* 唐娜凱倫(Donna Karan)：創立于1984年，主營男女成衣、童裝及服飾用品。

詳情請登陸路易威登官方網站： http://www.tmdps.cn/brand/1057/

第五篇：七年級上冊《零售與批發》教學設計

七年級上冊《零售與批發》教學設計

【小編寄語】查字典數學網小編給大家整理了七年級上冊《零售與批發》教學設計，希望能給大家帶來幫助!

一、教材分析

(一)教材的地位和作用

教科書第二章“數學活動”主要研究代數式在實際生活中的運用。它被安排在一元一次方程之后，用意有二：

1.加深學生對代數式的理解，進一步增強學生的符號感;

2.通過學習，可增強學生學習數學的興趣，提高應用數學的能力，體會到數學的價值。

(二)活動重點和難點

1.重點

數學建模意識和活動能力的培養。

2.難點

用不同的代數式表示不同范圍的量。

(三)活動目標

1.知識和技能目標

讓學生從具體情景中抽象出數量關系，解決生活中的實際問題，從而培養學生自主探究的能力。

2.學習過程與方法目標

讓學生學會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的學習方法，在探求規律的過程中感受數學在實際生活中的運用。

3.學習情感目標和價值觀

激發學生興趣，培養學生合作創新的精神，形成勇于探索的學習態度和正確的價值觀。

二、活動方法與教材處理

(一)方法說明

本次活動屬于探究型活動課，將全班學生按四人一組適當分組，利用探究式活動方法進行。

(二)教材處理

借助生活實際，利用圖表、填空、問題發現來突出重點，分散難點，逐步引導學生發現問題，通過學習資源的選擇讓學生學會合作學習。

三、活動準備

(一)多媒體課件。

(二)獎券、獎品若干份。(三)課前將學生適當組合，按四人一組分成若干小組。

四、活動過程(一)創設情境 提出問題 1.階段目標 創設問題情境，引出問題，激發學生探究欲望。

2.評價方式

師生互評，對學生提出的觀點要正確引導。

3.實施步驟

(1)導人

通過多媒體課件展示生活中的一個實際問題：

“六一”兒童節快到了，各班準備開班會，初一(4)班班長到商店買了100個筆記本花了230元，初一(8)班班長到商店買了102個筆記本，花了224.4元。怎么多買比少買還花錢少呢?

(2)討論

同學討論原因，激發興趣，發散思維。

(3)答案

商店售貨員給出了解釋：筆記本零售價為2.3元/本，如果買100本以上(不含100本)，售價為2.2元/本。

(二)自主探究 尋求規律

1.階段目標

綜合運用各種學習方法，感受代數式在實際生活中的運用。

2.評價方式

師生互評。

3.實施步驟

按分組情況發出活動方案表(活動方案表附后)，分組討論，教師巡回指導。

(三)交流成果 拓廣探索

1.階段目標

理清知識要點，交流學習方法，發展學生個性。

2.評價方式

小組互評，教師點評。

3.實施步驟

(1)各小組整理，總結成果;

(2)各小組派一名代表展示主要成果;

(3)師生共同進行評價：老師對每個小組給予適當的鼓勵或提出有待改進的建議，并由學生推選優秀小組及優秀成員，每個小組評兩名優秀成員，老師結合圖表進行點評;

(4)讓優秀小組及優秀成員隨機挑選不同號碼的獎券;(共有5種獎券，每種獎券可重復挑選)

(5)現場兌獎活動：每名學生憑獎券上的問題小組討論后現場解答，領取獎品，老師現場指導。

(四)反思小結 突出個性

1.階段目標

回顧總結本次活動，提升知識，拓展能力。

2.評價方式

師生互評。

3.實施步驟

(1)各小組成員交談本次活動的感受;

(2)老師總結，要求同學今后在生活中學會處理類似問題。

五、設計說明

本節課的教學以“創設情境

活動探究

展示交流

反思評價”的方式展開，突出一個“活”字，重在一個“動”字，落實一個“用”字，通過活動讓學生感受數學存在于實際生活中。具體操作時，注意以下幾點：

(一)把握學生的年齡特征和身心特點

初一的學生雖然經歷了從具體的“數字”到“字母”的變化，學生的抽象思維還有賴于直觀形象。

(二)發揮教師的指導作用

教師是活動的組織者、引導者和合作者，教師要讓學生在具體的操作中進行獨立思考，鼓勵學生發表自己的意見，并與同伴進行交流。教師還應提供適當的幫助和指導，善于選擇學生中有價值的問題或意見，引導學生開展討論，尋找問題的答案。

(三)強調學生的個性發展

由于學生的生理發育、生活環境不同，學生的知識基礎、思維品質、學習習慣、心理素質的差異是客觀存在的。教師要正視學生的個性差異，因材施教，使每個學生都能得到充分的發展，獲得成功的體驗，樹立學好數學的信心。

(四)突出數學的應用性與實踐性

數學教學選取材料時與日常生活緊密聯系。

活動方案表

獎券設計如下：