第一篇：銷售經理職位分析

銷售經理職位分析

一、職位： 銷售經理

二、工作內容：

銷售經理主要工作職能是實現(xiàn)商品在市場上的流通。按照市場計劃，帶領銷售人員，通過對銷售過程的控制，達到既定市場目標。

三、知識技能要求：

涉及非常廣泛，專業(yè)知識，尚需市場營銷學、管理學、財務管理等知識。

四、適合人群：

愿意不斷接受挑戰(zhàn)，意志堅定，經得起挫折。目前社會需求狀況：需求高，競爭激烈，要求高目前薪資水平：底薪10-15萬人民幣。

五、工作職責：

1.負責市場調研和需求分析；

2.負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3.確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4.制定銷售計劃和銷售預算；

5.負責銷售渠道和客戶的管理；

6.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7.評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

8.認同我公司的價值觀，執(zhí)行公司的管理制度。

六、任職要求

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；

2、3年以上銷售行業(yè)或相關行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經驗者優(yōu)先，有外企、世界500強、珠三角從業(yè)經驗者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；

5、有較強的事業(yè)心，認同公司管理理念，愿意和公司一同成長、發(fā)展。

第二篇：房地產公司銷售經理職位描述

房地產公司銷售經理職位描述

崗位職責：

1、參與項目營銷目標的制定，根據(jù)項目經營目標制定項目營銷執(zhí)行方案，監(jiān)控營銷執(zhí)行全程，實現(xiàn)銷售目標；

2、改進銷售管理相關制度和流程，完善銷售管理體系，打造銷售管理知識平臺；

3、客戶關系維護，能有效整合和開發(fā)客戶資源，注重客戶資源的積累；

4、負責銷售團隊的組建，優(yōu)化銷售團隊的培訓、激勵與考核，并負責管理銷售團隊，指導、帶領團隊完成銷售業(yè)績指標；

5、成本意識、計劃和預控能力強，有較強的市場洞察力；

7、熟悉銷售現(xiàn)場管理業(yè)務，能有效預控風險；應變能力強，及時處理突發(fā)事件；

8、從銷售的角度對項目前期策劃方案、規(guī)劃方案提出意見建議；

崗位要求：

1、五年同等崗位房地產銷售經驗；

2、具備獨立的房地產行業(yè)項目銷售全流程管理經驗；

3、成本意識、計劃和預控能力強，有較強的市場洞察力，對項目所對應的價格區(qū)間有準確的判斷能力；

4、出色的統(tǒng)籌管理，溝通協(xié)調能力；

5、強烈責任心，吃苦耐勞，工作主動負責。

第三篇：招聘銷售經理職位描述

職位描述

1.負責制定和實施區(qū)域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網絡渠道；

4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內加盟商的具體終端銷售拉動措施；

6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。

任職條件：

1.工作認真、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

5.有效維護、管理加盟商，提升加盟商銷售業(yè)績的能力。

具體要求：

職位概要:

制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。

工作內容:

1.根據(jù)市場狀況負責調整本區(qū)域營銷政策；

2.負責指導下屬客戶經理開展業(yè)務、建立示范養(yǎng)殖戶；

3.負責所屬區(qū)域的營銷網絡布局，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；

4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

5.負責分解制定公司的目標本區(qū)域銷售目標并制定工作計劃；

6.宣傳公司價值觀、嚴格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；

7.直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；

8.處理客戶投訴；

9.對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

10.對新近業(yè)務人員進行培訓、指導。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。

培訓經歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產品知識等方面的培訓。

經 驗:

◆3年以上企業(yè)銷售管理工作經驗。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

職責：

1.熟悉公司及競爭產品知識，向客戶介紹公司產品；

2了解、掌握負責銷售區(qū)域的市場狀況；并能獨立分析、控制；

3.通過銷售熱情和技巧，使公司產品銷售保持持續(xù)增長；

4.對負責的銷售區(qū)域，發(fā)展行動計劃以達成銷售目標；

5.開發(fā)及維護市場；

6.管理客戶并提供服務，滿足客戶需求。

任職條件：

1、醫(yī)藥學?？苹蛞陨蠈W歷背景；

2、主動、創(chuàng)新，勇于接受挑戰(zhàn)，學習力、抗壓性強；

3、良好的組織、溝通、表達能力和團隊精神；

4、良好的職業(yè)道德；

5、2年以上有臨床醫(yī)藥銷售工作經驗；

6、有銷售網絡和銷售關系，熟悉醫(yī)院運作模式；

7、有肝病領域經驗或知識優(yōu)先考慮。

A

1.藥學及相關專業(yè)本科以上學歷，具有執(zhí)業(yè)藥師資格 2.熟悉醫(yī)藥生產企業(yè)研發(fā)及生產工藝流程 3.與醫(yī)藥生產企業(yè)有業(yè)務關系或業(yè)務經驗者優(yōu)先 4.工作地點 珠海 上海 中正達企業(yè)有限公司為美國陶氏化學在中國大陸去優(yōu)秀分銷商，溶劑部主要負責陶氏化學PG（USP+）在醫(yī)藥方面的推廣和應用。

〔1）大專以上學歷，有一定的溝通和協(xié)調能力，叁年以上銷售工作經驗；

〔2）具備食品化工及相關化工行業(yè)從業(yè)經驗、專業(yè)背景者優(yōu)先考慮；有一定的客戶群者優(yōu)先考慮。

1、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。招聘人數(shù)：若干 學 歷：本科

工作年限：三年以上 薪水范圍：面議

外語要求：英語 接受簡歷語言：中文或英文

工作地點：河南省

職位描述：

1.正規(guī)院校醫(yī)藥專業(yè)大學本科以上學歷

2.一年以上醫(yī)藥原料銷售經驗

3.能承受壓力,接受挑戰(zhàn)性的工作

1.正規(guī)院校醫(yī)藥專業(yè)大學本科以上學歷

2.三年以上藥品銷售經驗.有原料銷售經驗著優(yōu)先

3.熟悉國內原料藥市場,有較好的市場分析能力

4.具有較好的組織,協(xié)調能力

5.能承受壓力,接受挑戰(zhàn)性的工作,能適應出差

6.具有良好的職業(yè)道德,誠信!

職位描述

職位類別：銷售類 銷售經理

a.大專以上學歷，醫(yī)、藥專業(yè)或化工化學相關專業(yè)者優(yōu)先

b.二年以上原料藥銷售工作經驗

c.良好的溝通、協(xié)調、銷售談判能力

d.廣泛的業(yè)務資源、良好的業(yè)界口碑、熟悉制藥行業(yè)

e.年齡：25~40歲

f.勤奮、認真、誠實

g.能適應經常出差

h.熟練使用計算機

i.工作地區(qū)：上海嘉定

j.薪金：面議

面試須知

請在信封及簡歷上注明你所要申請的職位。

請注明你的戶口所在地。

請將你的簡歷寫好后拷貝/粘貼到你的 email 中。

不要在 email 后附帶任何文件。

請在應聘材料上標明，此職位的信息來源于 獵才醫(yī)藥網

1、藥學類或化工類專業(yè)本科及以上學歷，扎實的專業(yè)知識基礎，良好的英語溝通能力。

2、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)，具有很強的工作能動性，能承受工作壓力.3、有從事外貿原料藥銷售或從業(yè)經驗者優(yōu)先

4、能經常出差。備注：1.非醫(yī)藥行業(yè)請勿投簡歷 2.投簡歷請投一次即可，請勿多投，否則一律刪除。聯(lián)系我的時候請說是在58同城上看到的，謝謝

第四篇：銷售經理職位答題

昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經理）

答題人:答題日期:

說明：

※ 為節(jié)省您與我司的面試時間，故初試將采用“網上筆試”和“資料評估”相結合的方式進行。本次初試結束后，我司會在收到您所有資料后的15天內根據(jù)結果安排復試。

※ 請您在3小時內按綱要順序進行細化闡述。

※ 本次答題請在試卷下載后7天內給與回復：sales_group@163.com

※ 本司將對本次答題承擔保密責任，并承諾在未錄用的前提下不對外界公布您任何的私人信息。

● 職業(yè)技能與觀點部分

1.您如何理解“銷售經理”的職業(yè)定位與工作重心？您如何看待企業(yè)營銷過程中，“銷售經理”與公司最高決策層之間的意見分歧？您會如何面對及具體處理？

答：

2.您是否主持過公司中長期經營規(guī)劃中關于市場營銷管理體系建立的整體方案？您認為該方案必須涵蓋哪些重要內容？制定方案時，可參考的依據(jù)有哪些？

答：

3.作為公司“銷售經理”，您認為最重要的技能有哪些？根據(jù)您的工作經驗，請描述銷售工作流程與銷售方法。

答：

● 案例分析部分

1.A公司長期以來一直在二、三線城市拓展業(yè)務，依靠員工的敬業(yè)、務實以及優(yōu)質的售前（后）服務體系，占據(jù)了一定比重的市場份額。隨著國內外大品牌公司市場重心的不斷下沉，他們憑借強大的品牌優(yōu)勢、人力、財力和物力等優(yōu)勢不斷擠壓A公司的市場份額。同時，二、三線城市市場消費者隨著市場經濟的發(fā)展，也正在逐步形成品牌消費意識。鑒于此，A公司已開始將品牌建設提高到戰(zhàn)略高度，但長期以來A公司產品規(guī)劃基本沒有明顯特點?！?請問：

(1)目前的營銷策略應該是以品牌建設為導向還是以市場銷售提升為導向？請簡述原因。答：

(2)如果您來掌管A公司的整體營銷管理，您將從哪些方面梳理公司的營銷體系？ 答：

(3)您會如何布局A公司的銷售組織應對市場競爭？

答：

2.企業(yè)背景介紹：

某民營企業(yè)經過5年的發(fā)展，由年營業(yè)額50萬元人民幣發(fā)展至目前的6000萬元人民幣，員工由15人發(fā)展至100人，業(yè)務范圍由2個主打城市發(fā)展至目前8個城市。經過1年來企業(yè)對銷售系統(tǒng)的梳理，目前該企業(yè)營銷管理機制相對細化，銷售經驗的沉淀也逐步提煉。但因管理及銷售團隊整體素質偏低，導致各項管理機制在最終落實上存在重大難度，政令不暢現(xiàn)象較為嚴重。企業(yè)面臨的問題：

※ 企業(yè)管理的支持/監(jiān)控能力明顯落后于營銷發(fā)展需求，內部管理機制尚不成熟； ※ 銷售體系團隊經過多年發(fā)展，在成績面前居功自傲，抵制任何新興思想的介入； ※ 由于企業(yè)發(fā)展歷程的原因，員工整體素質較低且缺乏學習熱情；

※ 公司銷售策略雖深入進行，但執(zhí)行上卻始終因為“法不責眾”而難以有效落實； ※ 人才引進上，因為受到地域原因始終不盡人意，且內部培養(yǎng)又遠水解不了近渴； ※ 企業(yè)內部各管理體系在發(fā)展過程中逐漸形成各種小團體，本位主義思想開始蔓延。請您分析：

(1)以上問題的成因。

答：

(2）您會如何進行改變？怎樣分步進行？

答：

(3)您需要怎樣的支持及資源配合？

答：

(4)請您綱要式地描述您工作開展和行動計劃。

答：

●職業(yè)發(fā)展與職業(yè)意愿部分

1.未來3-5年內，您將自己的職業(yè)發(fā)展如何定位？您的第一述求是什么？對公司提供的發(fā)展平臺期望如何？

答：

2.您離開（或準備離開）前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向該企業(yè)了解您的該段職業(yè)經歷？

答：

3.公司主管銷售的高級副總為男性，年齡28歲，您是否介意？如不介意，您會如何協(xié)助（或匯報）其開展工作，達成公司下達的銷售目標？

答：

4.注：以年薪稅后12萬元人民幣為例，在考核通過的情況下：您每月薪水為稅后7，000元人民幣。每月3，000元人民幣*12月=36，000元人民幣于年末發(fā)放。

注：公司所有部門采取上級考評下級的管理制度，所有考核指標與考核方式由該職位的直屬上級負責制定并向行政部備案。

對于這樣的薪酬制度，您是否接受？如有異議，請說明。

答：

5.公司對“銷售經理”日常工作中的主要規(guī)定有：

※ 著裝得體：男士須西裝配領帶，女士須職業(yè)裝。

※ 語言得體：公司人事行政部會于入職時進行培訓。

※ 書面匯報：日報、周報、月度總結以及總結。

※ 工作例會：周一、周五。

※ 其他規(guī)定：直屬上級定期推薦有關書籍，您須及時閱讀并提交讀書心得。直屬上級可根據(jù)需要定期召開讀書心得交流會，并要求您發(fā)言。

※ 外語培訓：公司會安排有關人員實施外語培訓，并開展書面考查。

※ 工作出差。

您是否接受？如有異議，請說明。

答：

6.如有幸加入我們的團隊，您期望的薪水以及其他的福利是什么？

答：

謝謝您的答題，我們會盡快與您取得聯(lián)系！

昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經理）

性格測試部分（必答）

1.你何時感覺最好？

a）早晨b）下午及傍晚c）夜里

2.你走路時是

a）大步的快走b）小步的快走c）不快，仰著頭面對著世界d）不快，低著頭 e）很慢

3.和人說話時，你

a）手臂交疊的站著b）雙手緊握著c）一只手或兩手放在臀部

d）碰著或推著與你說話的人e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發(fā)

4.坐著休息時，你的a）兩膝蓋并攏b）兩腿交叉c）兩腿伸直d）一腿卷在身下

5.碰到你感到發(fā)笑的事時，你的反應是

a）一個欣賞的大笑b）笑著，但不大聲c）輕聲的咯咯地笑d）羞怯的微笑

6.當你去一個派對或社交場合時，你

a）很大聲地入場以引起注意b）安靜地入場，找你認識的人

c）非常安靜地入場，盡量保持不被注意

7.當你非常專心工作時，有人打斷你，你會??

a）歡迎他b）感到非常惱怒c）在上兩極端之間

8.下列顏色中，你最喜歡哪一顏色？

a）紅或橘色b）黑色c）黃或淺藍色d）綠色e）深藍或紫色

f）白色g）棕或灰色

9.臨入睡的前幾分鐘，你在床上的姿勢是

a）仰躺，伸直b）俯躺，伸直c）側躺，微卷d）頭睡在一手臂上

e）被蓋過頭

10.你經常夢到你在??

a）落下b）打架或掙扎c）找東西或人d）飛或漂浮e）你平常不做夢 f）你的夢都是愉快的昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經理）

英語測試部分（選答）

說明：由于我司的業(yè)務涉及北美地區(qū)，希望該職位員工具有初步英語交流和書 寫能力，但不作為考核候選人唯一的標準。

● 中英翻譯部分

請用英語寫一份您的自我介紹。

● 英中翻譯部分

請將下述各句翻譯成中文。

1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.2.We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.

第五篇：招聘銷售經理職位描述

銷售經理職位描述

1.負責制定和實施區(qū)域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網絡渠道；

4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內加盟商的具體終端銷售拉動措施；

6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。

任職條件：

1.工作認真、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

具體要求：

職位概要:

制定并實施公寓營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。工作內容:

1.根據(jù)市場狀況負責調整營銷政策；

2.負責指導下屬客戶經理開展業(yè)務；

3.負責所屬區(qū)域的營銷網絡布局，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；

4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

5.負責分解制定公司的目標并制定工作計劃；

6.宣傳公司價值觀、嚴格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；

7.直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；

8.處理客戶投訴；

9.對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

10.對新近業(yè)務人員進行培訓、指導。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷。

培訓經歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、房地產營銷等方面的培訓。經 驗:

◆3年以上房地產銷售管理工作經驗。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力； ◆有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。