第一篇：銷售職位說明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據公司年度業務發展目標，協助分公司商務總監制訂分公司年度發展計劃；

2、根據分公司的年度發展計劃確定部門工作目標，并進行任務分解，確保部門工作目標的實現；

3、制訂并執行部門月度工作計劃，對月度業績目標和人力資源發展目標負責；

4、指導并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會，及時進行工作總結，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運用銷售管理系統，統計、分析本部門員工工作效果，6、時發現問題并加以解決；

7、通過培訓，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動性，保持良好的工作狀態，控制部門員工流失；

9、協調本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學歷；

2、兩年以上相關行業銷售經驗，2年以上相關行業銷售團隊管理經驗；

3、有很好的職業道德，能承擔較大的工作壓力；

4、責任心強，自信、堅韌、樂于不斷挑戰自我；

5、有互聯網、廣告、保險、IT等電話營銷行業的銷售管理經驗者優先；

6、一經錄用，公司會提供集中實習培訓，經考核后上崗。

公司簡介

應聘方式：筆試、面試（請帶好相關證件）

地址：

聯系人：

聯系方式：

公司網址：

最終解釋權歸***公司

第二篇：銷售業務員職位說明書

職位概要：

負責市場開發、客戶維護、確保完成所屬區域的銷售及回款指標和一線市場信息調查與反饋。

工作內容：

1、圍繞所屬區域業務指標，制定月度工作計劃，并實施；

2、負責銷售業務中的客戶開發、談判、合同簽署，參與客戶風險控制、債權回收等工作；

3、負責區域內日常的客戶關系維護及客戶檔案的建立和更新；

4、負責收集市場工程信息（包括工程名稱、開工日期、工程總量、開發單位、承接單位、設備需求量等）；

5、負責收集每種產品競爭對手的具體狀況（對方的價格和銷售政策、產品資料信息、網絡布局等），并整理歸納及時反饋；

6、負責所屬區域內展會計劃和促銷方案的具體實施；

7、負責參與處理銷售業務中的各種糾紛；

8、負責完成公司制定的日志、述職、客戶檔案、信息表、市場報告、競品分析等銷售管理動作；

9、嚴格執行公司制定的各項業務流程、銷售政策及相關制度，遵守財務制度；

10、全面學習掌握市場和產品知識，接受公司內部的各類培訓，不斷提高自身業務技能；

11、完成上級領導交辦的其它工作。

工作職責：

1、確保區域內各項業務指標的達成；

2、確保公司制定的各項業務流程、銷售政策及相關制度的嚴格執行；

3、確保一線市場信息的及時反饋；

4、確保原有客戶良好關系的建立，并不斷發展新客戶。

工作權限：

1、客戶售前信用的審核權；

2、對區域內銷售政策的建議權；

3、對區域內促銷方案的建議權

第三篇：銷售代表職位說明書

銷售代表職位說明書

一、職位概況

建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。

二、工作說明

1、為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作；

2、在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；

3、按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料；

4、對所負責的農產品進行產品宣傳、貨品陳列、公關促銷等工作；

5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

6、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；

7、與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

三、職位規范

1、教育背景:

◆市場營銷或相關專業大專以上學歷。

2、培訓經歷:

◆受過市場營銷、產品知識等方面的培訓。

3、經驗:

◆1年以上銷售經驗。

4、技能技巧:

◆熟悉市場營銷工作；

◆熟悉運作模式；

◆有地區銷售網絡和銷售關系。

5、態度:

◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；

◆有良好的團隊合作精神，有敬業精神； ◆具有獨立的分析和解決問題的能力；

◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

第四篇：銷售總監職位說明書

銷售總監職位說明書

一、職位基本信息

二、職位設置目的三、主要工作職責

四、權限范圍

五、工作績效考核標準

六、崗位工作關系

七、崗位工作時間

八，崗位工作環境

九、崗位要求

十、任職者確認

第五篇：銷售總監職位說明書

銷售總監職位說明書

崗位名稱

銷售總監

所在部門

直接上級

總經理

直接下級

各地區經理、SGL大客戶經理、VIP大客戶經理、維修經理、銷售總監助理

所轄人數

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經理的領導下，全面負責公司銷售工作的管理，確保公司銷售業績的達成職責與工作任務：

職

責

一

職責表述：組織制定和實施公司業務計劃，并協助市場部制定和實施市場計劃和產品計劃

工作

任務

根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本公司業務計劃

審批各地區業務計劃并下達

協助市場部制定和實施市場計劃和產品計劃

職

責

二

職責表述：

指導制定渠道銷售策略并監督指導渠道的銷售工作

工作

任務

指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，并給予業務指導

指導各地區選擇并管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系

指導并監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成職

責

三

職責表述：

指導山谷藍大客戶部制定大客戶銷售策略并監督指導其工作

工作

任務

指導大客戶部制定大客戶發展及管理策略，并給予業務指導

指導大客戶部發展與建立大客戶的關系網絡，并對其進行管理

職

責

四

職責表述：

指導VIP大客戶部制定VIP醫生銷售策略并監督指導其工作

工作

任務

指導大客戶部制定大客戶發展及管理策略，并給予業務指導

指導大客戶部發展與建立大客戶的關系網絡，并對其進行管理

職責五

職責表述：協調山谷藍大客戶部和VIP大客戶部的業務關系協調，促進兩個部門共同發展

職

責

四

職責表述：指導維修部工作，保證維修部對公司業務的支持

工作

任務

指導維修部制定維修工作制度并監督執行

協調維修部和其他部門之間的關系，保證維修部對公司業務提供支持

職

責

五

職責表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務

指導市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略伙伴的動向，并及時匯報

配合市場部做好專項市場調查

指導并監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利于做出決策

職責

六

職責表述：下屬部門管理工作

工作

任務

指導、監督和協調地區經理、山谷藍大客戶經理,VIP大客戶經理和維修經理、總監助理的工作

對地區經理、山谷藍大客戶經理,VIP大客戶經理和維修經理、總監助理的工作做出考核評價

培養各地區、大客戶部與維修部人員

職責

七

職責表述：完成領導交辦的其他工作

權力：

在總經理授權范圍內對銷售工作有決策權

對業務計劃有制定和實施權

對下屬部門業務計劃、業務工作的監督指導權

對下屬經理的爭議有裁決權

對市場部工作有建議權

對下屬人員聘用有人事建議權

對下屬人員人事管理權

關鍵業績指標：

銷售額(包括山谷藍銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)

費用控制（包括山谷藍銷售費用、泰科曼銷售費用和維修費用）

策略地區、策略產品的銷售額

崗位控制指標（對渠道經銷商/山谷藍大客戶和VIP醫生拜訪計劃完成率、地區經理/山谷藍/VIP大客戶經理流失率）

管理協作性

關鍵業務流程：

業務計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務、預算管理、費用管理、訂單履行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業績考評、招聘解聘、培訓管理、系統管理、薪酬管理

工作協作關系：

內部協調關系

總經理、公司內部各部門

外部協調關系

經銷商、大客戶醫院、重要VIP醫生

任職資格：

教育水平

大學本科及以上

專業

醫學專業

培訓經歷

營銷類、管理類培訓

經驗

外科醫生經驗三年以上、醫療器械市場工作經驗兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上

知識

醫學知識、醫療器械產品知識、營銷知識、管理知識

技能技巧

具備較強的溝通能力、組織協調能力、判斷分析和決策能力、領導能力

其它：

所需記錄文檔

業務計劃、價格體系、匯報文件、工作總結等

備注：

職位考評說明

職位名稱：銷售總監

考評周期：

考評指標（上級）：60%

1．銷售額：45%

-山谷藍銷售額20%

-泰科曼銷售額20%

-維修收入5%

2．費用控制25%

-山谷藍銷售費用10%

-泰科曼銷售費用10%

-維修費用5%

3．策略指標10%

3．管理協作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計劃完成率5%

-中層經理流失率5%

考評指標（同級）：10%

協作性5%

溝通能力5%

考評指標（下級）：10%

工作指導5%

計劃安排2%

問題解決3%

考評指標（自我）：20%

管理協作性10%

拜訪計劃完成率5%

中層經理流失率5%

考評結果使用：

獎勵發放

業績獎勵：

獎勵：工資收入=30：70

其它說明：

浮動工資制：總銷售額達90%，開始計算獎勵。

每超過10%，工資上浮2.5%;同比下調.