第一篇：銷售人員職位描述

銷售人員職位描述

崗位職責(zé)：

1、建立、維護(hù)、擴(kuò)大終端客戶群體，完成公司下達(dá)的利潤指標(biāo)及產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

2、在本轄區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)解決方案；

4、建立業(yè)務(wù)客戶資料卡及客戶檔案，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報(bào)表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開展情況；

5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

6、與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ú⑼瓿射N售任務(wù)；與客戶建立良好關(guān)系，以完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)；

7、因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；制訂單筆采購、銷售合同，并負(fù)責(zé)筆貨款的回收等整個(gè)合同的執(zhí)行工作；

8、完成上級(jí)交辦的其他工作。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，管理、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；

5、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調(diào)；

6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。

第二篇：食品廠人員職位描述

人員崗位職責(zé)

總經(jīng)理職責(zé):

1、貫徹執(zhí)行國家稅務(wù)，工商，質(zhì)檢，衛(wèi)生，環(huán)保，安全等相關(guān)有關(guān)政策和法律法規(guī)。

2、組織制訂公司的質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)、并將質(zhì)量目標(biāo)分解到適當(dāng)層次和部門，確保其實(shí)現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理制度。

3、建立組織架構(gòu)，并規(guī)定各部門的職責(zé)權(quán)限及相互關(guān)系。

4、負(fù)責(zé)提供建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系所需的資源。

5、任命管理者代表批準(zhǔn)頒布質(zhì)量手冊(cè)，主持公司管理評(píng)審工作。

6、制訂公司新產(chǎn)品開發(fā)方向和重大營銷策略。

7、負(fù)責(zé)向全體員工傳達(dá)滿足顧客要求和法律法規(guī)要求的重要性。

8、負(fù)責(zé)組織質(zhì)量策劃工作

9、實(shí)施管理評(píng)審

財(cái)務(wù)職責(zé):

1、落實(shí)財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算；

2、織編制財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，包括質(zhì)量成本計(jì)劃、資金計(jì)劃審定等，并且完善公司經(jīng)濟(jì)核算工作，挖掘企業(yè)潛力，努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；

3、持公司的財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)核算，統(tǒng)計(jì)，庫存管理。

4、月上報(bào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，上報(bào)財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況分析，報(bào)送成本分析。

6、按預(yù)算監(jiān)督、審核各部門的費(fèi)用開支。

6、負(fù)責(zé)制訂原物料供應(yīng)計(jì)劃，原物料庫存數(shù)量應(yīng)合理控制，并負(fù)責(zé)確保庫存原物料的質(zhì)量穩(wěn)定；

銷售職責(zé)：

1、根據(jù)總經(jīng)理制訂的銷售計(jì)劃，制訂各銷售部的銷售計(jì)劃，并組織落實(shí)。

2、組織好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)產(chǎn)品銷售信息及用戶需求情況，為總經(jīng)理決策和制定公司方針，提供充分的依據(jù)。

3、組織用戶來訪和用戶服務(wù)，包括銷售服務(wù)和售后服務(wù)；

4、作好市場(chǎng)的監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理本公司品牌的假冒偽劣產(chǎn)品，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，產(chǎn)品銷售情況分析。

5、制訂公司的廣告、促銷計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理審批。

6、制訂銷售人員的績效考核方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的行為控制。

生產(chǎn)負(fù)責(zé)人職責(zé):

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)計(jì)劃的落實(shí)；

8、監(jiān)督各裝生產(chǎn)安排的合理性，按時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

9、負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔有序；

根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程工序質(zhì)量，減少不良品的發(fā)生；

10、負(fù)責(zé)各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的達(dá)成（如效率、消耗、品質(zhì)等）；

11、負(fù)責(zé)各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)的推動(dòng)與實(shí)施工作；

12、負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和改善工作；

13、負(fù)責(zé)向相關(guān)部門提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范工藝參數(shù)及管理等方面改善建議。

14、在質(zhì)量與產(chǎn)量發(fā)生矛盾時(shí)，要做到產(chǎn)量服從質(zhì)量；

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)品改造意見的提出、方案的制訂。

16、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排班組的生產(chǎn)，按時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

17、負(fù)責(zé)班組生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔有序；

包裝班各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝操作規(guī)程；

18、班各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的達(dá)成（如效率、消耗、品質(zhì)等）；

19、負(fù)責(zé)班組員工的培訓(xùn)和考核工作；

20、負(fù)責(zé)班組設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和改善工作；

21、負(fù)責(zé)班組安全生產(chǎn)及文明生產(chǎn)工作；

22、負(fù)責(zé)處理班組生產(chǎn)過程中的異常事故及糾正預(yù)防措施的實(shí)施、跟蹤、反饋。

檢驗(yàn)人員職責(zé):

1、負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面的監(jiān)督；

2、負(fù)責(zé)制訂原物料、半成品、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范實(shí)施檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

3、負(fù)責(zé)制訂制程檢查標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，并依標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施過程巡回檢驗(yàn)；

4、過程管理與分析，專案研究及改善，并向技術(shù)部提供工藝或標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn)建議；

5、質(zhì)量異常的妥善處理和報(bào)廢原物料、半成品、成品的鑒定；

6、客戶抱怨的處理和退貨分析；

7、負(fù)責(zé)制訂公司質(zhì)量體系內(nèi)部審核計(jì)劃，并組織實(shí)施，同時(shí)對(duì)質(zhì)量體系存在問題提出改善建議；

8、負(fù)責(zé)公司的計(jì)量管理工作。

9、負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝配方等的技術(shù)改進(jìn)和生產(chǎn)過程的技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)技術(shù)方面的責(zé)任；

采購人員職責(zé):

1、貫徹執(zhí)行原材料的采購計(jì)劃，對(duì)物資采購的質(zhì)量負(fù)責(zé)；

2、加強(qiáng)物資采購管理，保證各種原材料的配套供應(yīng)；

3、協(xié)同生產(chǎn)，技術(shù)、質(zhì)管部加強(qiáng)對(duì)外購物資的質(zhì)量管理，不得使用不合格的原材料；

4、協(xié)同倉庫做好物資入倉、出倉管理；

5、保證生產(chǎn)物資的及時(shí)采購，為生產(chǎn)的正常運(yùn)行提供保障。

行政人員職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)人事招聘工作，協(xié)助廠長處理好日常文秘及行政工作。

2、編寫好人事資料，和腐乳車間技術(shù)，配方，工藝流程資料的歸檔工作。

3、將公司的各種規(guī)章制度分發(fā)到各部門并跟蹤落實(shí)情況，進(jìn)行資料的歸檔。

第三篇：銷售職位自我介紹

您好！我是來自江西南昌大學(xué)工商管理專業(yè)的張xx。今天來應(yīng)聘的是貴公司銷售代表的職位。

首先我作一下自我評(píng)價(jià)吧。我的性格是屬于偏內(nèi)向的，在朋友中間我會(huì)顯得比較外向開朗。有人說做銷售需要的是外向，開朗的性格。今天之所以來應(yīng)聘這樣一個(gè)職位，我是有兩方面考慮的：一是想挑戰(zhàn)一下自我，如果改變不了環(huán)境，那就改變下自我。內(nèi)向性格的人往往缺乏足夠的膽量和自信。我想借銷售這個(gè)職位來改變自己的這一狀態(tài)。二是因?yàn)橘F公司是一個(gè)相當(dāng)有實(shí)力的公司，在這里可以學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)。我愿意從最基層做起，一步一步的成長。

對(duì)于銷售我并沒有什么可以高談闊論的經(jīng)驗(yàn)。在暑期我做過為期兩個(gè)月的服裝銷售工作，而且還是在門店里面。但正是這兩個(gè)月的銷售經(jīng)歷讓我下定決心，畢業(yè)的第一份工作一定要找銷售。銷售的結(jié)果是賣出產(chǎn)品，而銷售的過程卻更多的是在銷售自己，人生何嘗不是這樣。我能力有限，但我不甘平庸。銷售相對(duì)來說是比較難的工作，當(dāng)我愿意去挑戰(zhàn)，給一個(gè)高度讓自己去跨越，自己才能提升。

我不是一個(gè)相當(dāng)自信的人，人生經(jīng)歷和社會(huì)閱歷還很淺薄。對(duì)于人情世故的了解更是少之又少。20年都在校園度過的，校園經(jīng)歷還是稍微有一點(diǎn)。其他的不說，就說兩個(gè)對(duì)我感觸較深的吧。2010年5月份的時(shí)候我參加過第三屆建行“E路通杯”全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，并獲得省級(jí)商務(wù)策劃組二等獎(jiǎng)。這一經(jīng)歷讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的重要性。個(gè)人的力量是極其微小的，就像五個(gè)手指，如果握成拳頭，就爆發(fā)出強(qiáng)大的力量。在大二期間我成功的擔(dān)任院宿舍管理委員會(huì)宣傳部的部長，職位雖低，但我卻學(xué)到不少。管理他人很容易，有多少人管理好了自己。在這期間我的自信心和心理承受力也提升了不少。

今天鼓起勇氣，寫了這封求職信。在這里，我不敢說我會(huì)給貴公司帶來多少業(yè)績，但我說，我會(huì)以最端正的態(tài)度來面對(duì)我的工作。笨鳥先飛，先入林。我期望改變自己，同時(shí)更期望貴公司能夠提供我一個(gè)平臺(tái)。期待貴公司的考驗(yàn)！

第四篇：銷售職位說明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助分公司商務(wù)總監(jiān)制訂分公司發(fā)展計(jì)劃；

2、根據(jù)分公司的發(fā)展計(jì)劃確定部門工作目標(biāo)，并進(jìn)行任務(wù)分解，確保部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、制訂并執(zhí)行部門月度工作計(jì)劃，對(duì)月度業(yè)績目標(biāo)和人力資源發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)；

4、指導(dǎo)并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會(huì)，及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)、分析本部門員工工作效果，6、時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以解決；

7、通過培訓(xùn)，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動(dòng)性，保持良好的工作狀態(tài)，控制部門員工流失；

9、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的職業(yè)道德，能承擔(dān)較大的工作壓力；

4、責(zé)任心強(qiáng)，自信、堅(jiān)韌、樂于不斷挑戰(zhàn)自我；

5、有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、保險(xiǎn)、IT等電話營銷行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、一經(jīng)錄用，公司會(huì)提供集中實(shí)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)考核后上崗。

公司簡介

應(yīng)聘方式：筆試、面試（請(qǐng)帶好相關(guān)證件）

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

公司網(wǎng)址：

最終解釋權(quán)歸***公司

第五篇：銷售總監(jiān)職位描述

職位描述:

1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)；

2、根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)；

4、通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體；

5、通過一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)；

6、根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。