第一篇：銷售總監職位說明書

銷售總監職位說明書

一、職位基本信息

二、職位設置目的三、主要工作職責

四、權限范圍

五、工作績效考核標準

六、崗位工作關系

七、崗位工作時間

八，崗位工作環境

九、崗位要求

十、任職者確認

第二篇：銷售總監職位說明書

銷售總監職位說明書

崗位名稱

銷售總監

所在部門

直接上級

總經理

直接下級

各地區經理、SGL大客戶經理、VIP大客戶經理、維修經理、銷售總監助理

所轄人數

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經理的領導下，全面負責公司銷售工作的管理，確保公司銷售業績的達成職責與工作任務：

職

責

一

職責表述：組織制定和實施公司業務計劃，并協助市場部制定和實施市場計劃和產品計劃

工作

任務

根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本公司業務計劃

審批各地區業務計劃并下達

協助市場部制定和實施市場計劃和產品計劃

職

責

二

職責表述：

指導制定渠道銷售策略并監督指導渠道的銷售工作

工作

任務

指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，并給予業務指導

指導各地區選擇并管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系

指導并監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成職

責

三

職責表述：

指導山谷藍大客戶部制定大客戶銷售策略并監督指導其工作

工作

任務

指導大客戶部制定大客戶發展及管理策略，并給予業務指導

指導大客戶部發展與建立大客戶的關系網絡，并對其進行管理

職

責

四

職責表述：

指導VIP大客戶部制定VIP醫生銷售策略并監督指導其工作

工作

任務

指導大客戶部制定大客戶發展及管理策略，并給予業務指導

指導大客戶部發展與建立大客戶的關系網絡，并對其進行管理

職責五

職責表述：協調山谷藍大客戶部和VIP大客戶部的業務關系協調，促進兩個部門共同發展

職

責

四

職責表述：指導維修部工作，保證維修部對公司業務的支持

工作

任務

指導維修部制定維修工作制度并監督執行

協調維修部和其他部門之間的關系，保證維修部對公司業務提供支持

職

責

五

職責表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務

指導市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略伙伴的動向，并及時匯報

配合市場部做好專項市場調查

指導并監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利于做出決策

職責

六

職責表述：下屬部門管理工作

工作

任務

指導、監督和協調地區經理、山谷藍大客戶經理,VIP大客戶經理和維修經理、總監助理的工作

對地區經理、山谷藍大客戶經理,VIP大客戶經理和維修經理、總監助理的工作做出考核評價

培養各地區、大客戶部與維修部人員

職責

七

職責表述：完成領導交辦的其他工作

權力：

在總經理授權范圍內對銷售工作有決策權

對業務計劃有制定和實施權

對下屬部門業務計劃、業務工作的監督指導權

對下屬經理的爭議有裁決權

對市場部工作有建議權

對下屬人員聘用有人事建議權

對下屬人員人事管理權

關鍵業績指標：

銷售額(包括山谷藍銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)

費用控制（包括山谷藍銷售費用、泰科曼銷售費用和維修費用）

策略地區、策略產品的銷售額

崗位控制指標（對渠道經銷商/山谷藍大客戶和VIP醫生拜訪計劃完成率、地區經理/山谷藍/VIP大客戶經理流失率）

管理協作性

關鍵業務流程：

業務計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務、預算管理、費用管理、訂單履行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業績考評、招聘解聘、培訓管理、系統管理、薪酬管理

工作協作關系：

內部協調關系

總經理、公司內部各部門

外部協調關系

經銷商、大客戶醫院、重要VIP醫生

任職資格：

教育水平

大學本科及以上

專業

醫學專業

培訓經歷

營銷類、管理類培訓

經驗

外科醫生經驗三年以上、醫療器械市場工作經驗兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上

知識

醫學知識、醫療器械產品知識、營銷知識、管理知識

技能技巧

具備較強的溝通能力、組織協調能力、判斷分析和決策能力、領導能力

其它：

所需記錄文檔

業務計劃、價格體系、匯報文件、工作總結等

備注：

職位考評說明

職位名稱：銷售總監

考評周期：

考評指標（上級）：60%

1．銷售額：45%

-山谷藍銷售額20%

-泰科曼銷售額20%

-維修收入5%

2．費用控制25%

-山谷藍銷售費用10%

-泰科曼銷售費用10%

-維修費用5%

3．策略指標10%

3．管理協作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計劃完成率5%

-中層經理流失率5%

考評指標（同級）：10%

協作性5%

溝通能力5%

考評指標（下級）：10%

工作指導5%

計劃安排2%

問題解決3%

考評指標（自我）：20%

管理協作性10%

拜訪計劃完成率5%

中層經理流失率5%

考評結果使用：

獎勵發放

業績獎勵：

獎勵：工資收入=30：70

其它說明：

浮動工資制：總銷售額達90%，開始計算獎勵。

每超過10%，工資上浮2.5%;同比下調.

第三篇：營銷總監職位說明書

工作職責:

1、規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設

2、制定市場的經營前景規劃和市場設計工作

3、塑造企業形象

4、制定和貫徹企業的產品策略及政策，對公司產品的價格浮動提出建議

5、負責搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作的方向性建議

6、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作

7、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務

8、對市場營銷的總體費用進行控制

9、建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步10、11、12、13、14、15、16、17、對下屬人員進行考核 培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營組織對公司客戶的售后服務，與技術部聯絡以取得必要的技術支持 對重要部門進行公關并對公關項目進行整體管理 負責協調涉及市場活動的各種關系 組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查 關注宏觀經濟形勢、國家經濟、金融政策調整以及行業發展動態 綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告，提交公司管理層 銷任務。

任職資格：

1、教育：本科以上學歷，市場營銷或相關專業

2、工作經驗：8年以上企業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷主管工作經驗

3、培訓：戰略管理、戰略市場營銷、變革管理、管理能力開發、財務管理等方面的培訓

4、技能/能力：

（1）具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧，能

夠帶領一個團隊進行高效市場拓展工作

（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對本行業的發展和市

場有深刻的理解，十分熟悉本行業業務和各大服務廠商

（3）有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力

（4）熟悉各種商業合同，能夠代表公司對外談判并簽訂合作合同及協議

（5）能夠獨立制訂市場開發及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，指

導市場調查，并根據市場調查報告作出方向性建議并對市場人員進行培訓和督導

（6）具備較強的客戶開發能力和客戶管理經驗

（7）熟練操作辦公軟件

（8）優秀的英語聽、說、讀、寫能力

5、其它：

（1）正直、坦誠、成熟、豁達、自信

（2）具有出色的人際溝通能力,極強的開拓精神和組織能力

（3）具有良好的團隊建設能力，高度的敬業精神（4）較強的觀察力和應變能力

營銷總監職位說明書

直接上級（簽字）：任 職 人（簽字）：崗位編號：日期：

*注:“%”指每一項工作職責在職位承擔者的總工作時間中所占的百分比企業根據自己的情況，自行填寫。

第四篇：職位說明書-設計副總監

招商地產策劃設計中心

設計副總監職位說明書

編制說明：

1.本職位說明書由在職員工和主管上級、人力資源部共同擬制，經員工確認、部門審核、主管領導批

準后執行，并作為員工招聘、調配、工作指導、獎勵、績效管理、培訓等的基本依據；

2.工作內容、工作環境變化以及個人等原因，職位內容應及時修改和完善。

XX地產控股有限公司組織管理體系文件

第1頁，共4頁

第五篇：銷售總監職位描述

職位描述:

1、根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；

2、根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；

3、根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；

4、通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；

5、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應；

6、根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；

7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。