第一篇：醫藥銷售團隊管理培訓

醫藥銷售團隊管理培訓

營銷團隊課程有哪些？

營銷團隊培訓講師有哪些？

營銷團隊內訓師哪位最權威？

營銷團隊方面的培訓講師哪里找？

國內最知名的營銷團隊培訓師是哪位？

歡迎進入著名營銷團隊專家譚小芳老師

課程《營銷團隊培訓》！

講師：譚小芳

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業中高層管理者

培訓背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫藥銷售團隊管理培訓》課程您將學習到:傳統的銷售績效管理是衡量員工表現并將公司目標與個人目標連接的工具，也發展成為推進戰略執行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。

培訓大綱：

譚小芳老師的《醫藥銷售團隊管理培訓》課程主內容概括：

一：傳統的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進行職業生涯規劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結果計算銷售獎勵

業績改進計劃

傳統績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領導者如何分配時間

領導者的四個關鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標

如何設置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標

銷售目標來自哪里？

經典營銷理論與績效目標

利潤導向的經營模式與新的績效目標

客戶細分的方法

按照攻守模型細分績效目標

三：控制銷售過程

如何設置平衡計分卡中過程性指標

改進流程的意義

改進流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結果用于績效管理的方法

五：輔導型的執行者

三種執行模式

員工對待轉變的心態變化

輔導的步驟

發現下屬問題

提出改進期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認可

醫藥銷售團隊管理培訓總結

第二篇：醫藥銷售團隊管理培訓

中華醫院培訓網-醫藥銷售團隊管理培訓

培訓時間：2天

培訓講師：陳馨賢

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業中高層管理者

培訓背景：醫藥銷售團隊管理培訓課程您將學習到:傳統的銷售績效管理是衡量員工表現并將公司目標與個人目標連接的工具，也發展成為推進戰略執行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。培訓大綱：醫藥銷售團隊管理培訓課程主內容概括：

一：傳統的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進行職業生涯規劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結果計算銷售獎勵

業績改進計劃

傳統績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領導者如何分配時間

領導者的四個關鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標

如何設置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標

銷售目標來自哪里？

經典營銷理論與績效目標

利潤導向的經營模式與新的績效目標

客戶細分的方法

按照攻守模型細分績效目標

三：控制銷售過程

如何設置平衡計分卡中過程性指標

改進流程的意義

改進流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結果用于績效管理的方法

五：輔導型的執行者

三種執行模式

員工對待轉變的心態變化

輔導的步驟

發現下屬問題

提出改進期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認可

醫藥銷售團隊管理培訓總結

第三篇：房地產銷售團隊管理培訓

房地產銷售團隊管理培訓

營銷團隊課程有哪些？

營銷團隊培訓講師有哪些？

營銷團隊內訓師哪位最權威？

營銷團隊方面的培訓講師哪里找？

國內最知名的營銷團隊培訓師是哪位？

歡迎進入著名營銷團隊專家譚小芳老師

課程《營銷團隊培訓》！

講師：譚小芳

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業中高層管理者

培訓背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《房地產銷售團隊管理培訓》課程您將學習到:向房地產企業的中高層管理人員推介一套實戰型的團隊教練技術與“共享式管理”。它產生于那些在世界競爭中立于不敗之地的長青企業的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團隊的有效工具。如何成為一名房地產企業的杰出管理者，如何成為一名王牌團隊的超級領導者，正是本訓練課程的目標和使命。本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓，為無數企業成功打造精英團隊。本課程是以體驗式動態教學為主導，以活動、分享貫以理論學習與升華，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業中高層管理人員的團隊管理技巧與領導能力。房地產競爭激烈，我們不但要拼產品、品牌，更要拼管理和人員素質！培訓大綱：

譚小芳老師的《房地產銷售團隊管理培訓》課程主內容概括：

1.什么是團隊？

房地產企業為何要加快團隊建設

創建房地產銷售團隊能為企業帶來無限活力

創建團隊是實現人本管理的關鍵

剖析當今長青企業的團隊成功管理秘笈

為什么現代組織建設團隊是必然趨勢

團隊要為現代組織療治的“七大病癥”

團隊建設要關照的四個方面

創建卓越團隊的“三大要素，十大標準”

團隊發展的不同階段的情景領導技巧

2.“雷尼爾現象”與“霍桑試驗”給管理者的啟示

個人在團隊中成長的不同階段的表現

你能設想既能輕松管理又能倍增業績的景象嗎

“共享式管理”與“超級領導力”的操作技巧

房地產王牌團隊的五項修煉

團隊溝通的四個關鍵部分

團隊管理運籌的六個基本原理

老子哲學與韋爾奇思想所展現的管理天條

“哥倫比亞號”與“圍圈數數”給管理者的感悟

房地產銷售團隊管理培訓總結

第四篇：醫藥保健品團隊培訓

醫藥保健品團隊培訓“八項注意”

許多醫藥企業的團隊培訓都是采用以會代訓的方式，在晨例會、周例會和月例會中結合工作中的一些問題展開討論，或由經理講一講，就算是培訓了。有的企業的培訓只限于新員工入職時的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產品知識及一些基礎的業務技能等內容。這樣的培訓效果一般，意義不大。隨著市場競爭的激烈，培訓已經成為提高企業團隊戰斗力和企業競爭力的主要手段。

那么，應如何規范地培訓醫藥企業的團隊呢？

思想上要重視

不少公司領導只注重銷售和利潤，舍得打廣告，舍得搞公關，舍得買豪車，舍得建大廈，就是舍不得對團隊進行培訓，總想把人力資源成本壓縮到最低，認為培訓投入不能產生直接的、最快的經濟效益。這是一種“市場近視癥”，這樣的企業是做不大做不長久的。一些世界知名的大企業對團隊的培訓投入讓我們可以感到什么是國際知名企業。挪威的一家公司在寧夏辦了一家分公司，招聘的中方項目經理立即被送往挪威總部培訓2個月，在工作中每半年還要到總部培訓一次，并給這個項目經理贊助3萬元讀MBA。科學規范的培訓是打造企業文化、構建企業核心競爭力的一部分。醫藥企業要想做大做強，首先必須重視對團隊的培訓。

計劃要周密

培訓要與企業發展戰略、企業文化、營銷策略、團隊建設等結合起來，要有一個周密的培訓計劃，長期培訓和短期培訓相結合，每、每季度、每月、每周要培訓什么，要達到什么目標，誰來組織等，都要明確，要使培訓成為企業生產經營的一個組成部分。

內容要完整

培訓的內容不能隨意，要結合企業發展和團隊建設的需要，分類別、分專題、分階段編寫培訓教材。一般應包括以下內容：企業文化、公司發展規劃、產品知識、營銷策略、營銷技能、行業動態、產業政策、市場分析、公共關系、問題探討、團隊管理等方面。對每一

項培訓內容都要篩選出若干專題，要講透徹，要以完整的內容來保證培訓的目的和效果。

對象要分層次

企業總部的總監、各省區經理、地區經理、業務員等，因為分工不同，責任不同，能力不同，要求標準也不同，所以在培訓時要分類進行，不能“一鍋煮”。培訓內容要有針對性，培訓方式要讓被培訓者喜聞樂見，培訓知識面和深度上要有層次。

時間要保證

從總部到各區域，都要定期安排時間組織培訓，要在日常管理制度中明確每周、每月固定的學習培訓時間，不要借口工作忙、任務壓力大而經常間斷計劃好的培訓安排。要用制度保證培訓時間，用時間保證培訓內容。

方式要靈活

培訓方式不能一成不變地局限于開會和講課，要結合企業和團隊的實際需要，選用一些生動有效的培訓方式，以提高培訓效果。

責任要明確

從企業總部到各區域辦事處，都要確定培訓工作的責任人，具體負責培訓計劃、內容、時間、人員的落實。總部定期對各區域的培訓進行檢查，并作為一項考核指標與工作業績掛鉤。同時，對員工也要有明確的要求，每次培訓都應組織考試，不合格的不僅要補培，還要進行處罰。

過程要監控

公司領導對總部和各省區的培訓過程要適時進行監控，隨機核查受訓人員，與培訓計劃和培訓內容進行對比，掌握培訓的實際情況，發現問題及時糾正，防止培訓工作走過場。

第五篇：如何管理銷售團隊

如何管理銷售團隊

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管理方法介紹：

1）先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

2）以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

4）對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。

6）對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。

7）建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

9）銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

王金勝,多年快速消費品營銷管理經驗，擅長于項目管理、營銷策劃、渠道規劃、經銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業務代表一步一個腳印開始，現擔任事業部總監職務。曾服務于霸王、溫雅等多家知名企業。歡迎和大家交流.