第一篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)（范文）

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

你唯一持久的競爭優(yōu)勢，是具備比你的競爭 對手學(xué)習(xí)得更快的能力，未來成功的企業(yè)，將 是那些基于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)。——摘自《博愛語絲》

來自 Discovery 的真實(shí)故事

茫茫大海里 幾只零星的海 豚在覓食。忽然 它們欣喜若狂地看到，海洋深處游動(dòng)著，一個(gè)很大的魚群，這時(shí)，它們并沒有為饑餓，沖向魚群，急于求成。因?yàn)槿绻菢?，魚群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在 魚群后面, 用特有的聲音“吱、吱??” 向大海的遠(yuǎn)方召喚。

一只、兩只、三只 ?? 越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊(duì)伍 中一起高聲呼喚著！

哇！已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到 一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了！

所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。

當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

[觀點(diǎn)一] 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

[觀點(diǎn)二] 團(tuán)隊(duì)的力量

[觀點(diǎn)三] 沒有規(guī)矩，無堅(jiān)不摧！不成方圓！

[觀點(diǎn)四] 一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì) 造就 無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人！

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

? 理解團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)的管理 ? 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

? 狼的特點(diǎn)？ 在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的 原則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。因此，狼為了群體的利益，甚至敢于獻(xiàn)出生命。著名管理學(xué) 家查爾斯說：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動(dòng) 物，它們的團(tuán)隊(duì)精神是世人取得成功的最關(guān)鍵因素”。如今，如果沒有一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)，只憑借個(gè)人力量，即便能力再強(qiáng)、智慧再高、表現(xiàn)再完美，也很難以一 己之力創(chuàng)造奇跡。因此，每個(gè)人，都要有著“狼”的 團(tuán)隊(duì)精神，才能成就非凡。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 理解團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是由一些具有互補(bǔ)技能、愿意為共同的目的、業(yè)績、目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的兩個(gè) 或以上的人組成的群體。團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識(shí)到對方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。

團(tuán)隊(duì)有別于傳統(tǒng)的工作組

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的是為了實(shí)現(xiàn)1+1大于2，即 “整體大于個(gè)體之和”，團(tuán)隊(duì)形成的5個(gè)階段 形成階段

? 相互猜測，促進(jìn)溝通

動(dòng)蕩階段

? 內(nèi)部斗爭，加強(qiáng)深層次的溝通

成形階段

? 實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)下屬

行動(dòng)階段

? 有效性，鼓舞士氣

滿足階段 ? 成熟與自滿 ? 恰當(dāng)?shù)囊?guī)模 ? 清晰的責(zé)任 ? 信任的氛圍

? 強(qiáng)化感恩心態(tài)，加深對領(lǐng)導(dǎo)和組織的理解及認(rèn)同！

打開心扉，樹立主動(dòng)溝通意識(shí)掌握有效溝通技巧！

使個(gè)人認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，明確個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之間的關(guān)系！

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自信心，激發(fā)行動(dòng)力，使之長久保持積極、樂觀、向上的工作狀態(tài)；

培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神

激發(fā)員工的負(fù)責(zé)任、激情、自信、付出和共贏的素質(zhì)

增加團(tuán)隊(duì)成員積極性，使團(tuán)隊(duì)成員具有責(zé)任感、使命感；

促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)之間和諧、有效的溝通。

【課程大綱】：

一、團(tuán)隊(duì)概念 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙區(qū)分 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)

二、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)

1、及時(shí)發(fā)掘問題與解決問題是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力

2、面對復(fù)雜的工作與環(huán)境--如何突破困境

3、面對問題的心態(tài)

4、管理人員思考問題的五個(gè)維度

5、“問題分析--解決”正確之程序

三、溝通能力──管理的核心

1、正視溝通以及溝通的技巧

2、溝通障礙的產(chǎn)生與防范

3、報(bào)告、聯(lián)系、商討

4、如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系

5、如何與上級進(jìn)行積極有效的溝通

6、如何與同級進(jìn)行溝通與協(xié)作

四、員工要忠誠

1、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠

名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立 能力與價(jià)值關(guān)系忠誠是每一個(gè)人的立身之本，忠誠度不夠的具體表現(xiàn)，忠誠于公司的十大理由

2、從忠誠到敬業(yè)案

3、從忠誠到做人

4、從忠誠到做事

五、員工要注意的八點(diǎn)

1、拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸

2、打工心態(tài)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘

3、清高孤傲，不能委曲求全

4、不主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題

5、青蛙，沒危機(jī)和競爭意識(shí)

6、被動(dòng)心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情

7、獨(dú)善其身，不愿意主動(dòng)的幫助他人

8、借口太多，不自動(dòng)自發(fā)去努力表現(xiàn)

六、樹立感恩的職業(yè)意識(shí) 抱歉，把感恩越拋越遠(yuǎn) 抱怨是失敗的一個(gè)借口

扭轉(zhuǎn)思維方向，讓地獄變天堂 抱怨不如改變

討論：為誰工作

Manage UP——管理你的上級——站在上級的角度思考就能管理上級 老板需要的員工是——大俠

員工需要的領(lǐng)導(dǎo)是——伯樂

團(tuán)隊(duì)精神的核心概念——受得起委屈才是真正的團(tuán)隊(duì)精神

課程總結(jié)：

通過銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，學(xué)員可以更好的激勵(lì)自己，在團(tuán)隊(duì)合作中定位自己的價(jià)值，發(fā)掘自己的潛力，在激勵(lì)中不斷的提升自己，在企業(yè)中得到更多的發(fā)展和提升空閑，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

第二篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵(lì)方式。

六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

標(biāo)簽: 銷售團(tuán)隊(duì)

第三篇：2018銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)集錦

2018銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)集錦

1、每天多賣一百塊!

2、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

3、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

5、失敗鋪墊出來成功之路!

6、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)集錦

8、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

9、大家好,才是真的好。

10、眾志成城飛越顛峰。

11、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

12、成功決不容易，還要加倍努力!

13、因?yàn)樽孕?，所以成?

14、相信自己，相信伙伴!

15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

16、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?

17、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

18、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

19、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!20、賺錢靠大家，幸福你我他。

21、付出一定會(huì)有回報(bào)。

22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

成功決不容易，還要加倍努力!

大家好,才是真的好。

道路是曲折的，“錢”途無限光明!

多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

付出一定會(huì)有回報(bào)。

攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

每天多賣一百塊!

第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)

1、夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。

2、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。

3、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

4、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生

5、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

6、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

7、（團(tuán)隊(duì)名稱），快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游。

8、巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵（團(tuán)隊(duì)名稱）奮力沖刺！

9、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！

10、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

11、眾志成城飛越顛峰。

12、公司有我，無所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭第一！

13、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

14、大家好，才是真的好。

15、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

16、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

17、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

18、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

19、吼一吼，業(yè)績抖三抖！（團(tuán)隊(duì)名稱），加油！

20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

21、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

22、每天多賣一百塊！

23、失敗鋪墊出來成功之路！

24、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

25、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

26、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

27、爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

28、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

29、心中有夢要討動(dòng)，全力以赴向前沖

30、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

31、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

32、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

33、賺錢靠大家，幸福你我他。

34、開拓市場，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！

35、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！

36、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

37、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

38、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

39、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

40、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

41、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。