第一篇：強生醫(yī)藥銷售管理培訓生offer經(jīng)驗

強生醫(yī)藥銷售管理培訓生offer經(jīng)驗

2014-11-27網(wǎng)絡(luò)

編者按：強生，因愛而生。強生時刻要求自己：對我們所生活和工作的社區(qū)、社會、及整個世界負責。支持社會公益，參與對社會有益的慈善活動。在醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)，強生家的名聲那可不是一般的大，被譽為人才的黃埔軍校。如果感興趣，要盡快下手啊。

【網(wǎng)申篇】

對這個部分，我還真沒有什么好說的，過了2個月了吧，差不多忘了。強生在FD的宣講會一結(jié)束我就去申了，對于J&J的宣講會印象挺深。主持人（強生醫(yī)療的HR頭頭）是我聽過這么多場宣講最有激情的，另外宣講會上發(fā)了一個強生的電腦內(nèi)膽包，紅紅的，質(zhì)量不錯，是我這個到處去蹭宣講會禮品的人最滿意的紀念品之一:75)。至于網(wǎng)申，就記得申請的時候要選強生的3家公司，我首選不是制藥，但是從一面就把我分到了制藥，不明白其中的分配原則。網(wǎng)申選人的標準不太明白，不過我們認識的人幾乎都過了網(wǎng)申，so。。

【筆試篇】

我的筆試是在11月7日上午11點FD四教。和往年不同，今年就是性格和管理能力測試，中文。由于我一直在忙一個論壇的事情，壓根兒沒在意這件事，甚至想過棄考。連續(xù)幾天睡很晚，考試之前半小時還在光華樓主持論壇開幕式。有同學是9點鐘那場考試的，考完非常好心地發(fā)短信告訴我筆試內(nèi)容，叫我不要擔心，準備好2B鉛筆就行，感動。。等奔到考場，由于太累我直接趴到了桌上，還是前排同學把我叫起來。一看到題目，更想睡了，邊做邊告訴自己，一定要在11點半之前做完，然后回寢室休息一會兒，12點還要去忙論壇的下半部分。很“慶幸”，我嚴格按照自己的計劃，半個小時交卷。。。一同參加筆試的同學有幾人沒過，對于自己在半睡半醒狀態(tài)下還能通過，有點慶幸的同時，又覺得，這是不是我那段時間太辛苦給我的補償？RP守恒定律就這樣被驗證的么？！

【一面】

11月13日下午，成開國際大廈4樓（接下來所有面試都在成開），一對一hr面，中文，每個人是15分鐘，主要針對簡歷上的內(nèi)容發(fā)問。每個面試官的風格都很不一樣，一面的時候有同學碰到壓力面，有同學的面官非常非常Nice,我的面官算是嚴肅型的。他對我的簡歷了解地很全，所以提問也提得很多，他關(guān)注到的每個點都問了一下，我剛答出兩句他就轉(zhuǎn)移到下個問題了。其實現(xiàn)在回想起來，提的問題還蠻常規(guī)的，例如為什么選擇這個職位？父母做什么的（這個在網(wǎng)申的時候就寫了，hr貌似還蠻感興趣），為什么不回家工作？上海生活的壓力大，有沒有考慮過這個問題？等等。另外就是一些我的實習和學校活動經(jīng)歷了。他不停地在記，特別是我網(wǎng)申時沒有寫清楚的地方。

總結(jié)：好好熟悉簡歷，做自己就好了。有室友和我一起去面的，她的面官很nice，她面得很Happy，但是沒進二面。哎，天知道面官需要什么樣兒的。做自己吧！

【二面】

11月14日上午，群毆，中文。一面當晚就通知二面結(jié)果，之前面試官提到過二面是辯論，實在沒啥好準備的。去的時候第一組已經(jīng)辯論完了，一個個出來都很亢奮的樣子，說是辯得很爽。從他們口中得知，每組十六個人辯論，8對8，真是龐大的辯論隊伍:74)。緊接著我們就進場了。坐定之后，大家把臺卡寫好，胸卡貼好，美麗的主持開始宣布規(guī)則。

首先是介紹坐在自己旁邊的同學，給我們2分鐘時間相互了解，然后介紹1分鐘。坐我右手邊是個GG，上外的，外表溫柔，內(nèi)心剛健（哈哈，思維很有邏輯性，中英文表達能力都很好的男生，贊一個）。我們的相互了解都是在一個框架下進行的，例如對方學校，專業(yè)，年紀，家鄉(xiāng)，校內(nèi)活動，校外活動，興趣。我覺得1分鐘介紹這些基本常識夠了。后來發(fā)言的時候發(fā)現(xiàn)有些同學一來就介紹對方的人生座右銘，愛好之類的，忽地一下就扯遠了，但是包含的信息量卻很少，個人感覺這樣不太加分。

然后開始辯論。我們的辯題是在當今社會，態(tài)度和能力，which one is more important？我方的觀點是能力比態(tài)度重要。大家討論15/20分鐘（具體是15還是20，忘了）。然后各方派一位同學三分鐘開場呈辭，接下來30分鐘自由辯論，再接下來各方2分鐘結(jié)束呈辭。在群毆當中我始終屬于慢熱型選手，討論階段，大家都在各抒己見，hr們在周圍游走，我的思緒也比較游離，偶爾插句話:87)。。開場呈辭的時候，感覺雙方派的代表都有些緊張，沒發(fā)揮好，題板寫得也比較亂，各方的point都沒點明。到自由辯論的時候我漸漸進入狀態(tài)，自我感覺話不算太多，不過表達方式和內(nèi)容清晰，明確，言之有理。辯到時間快到的時候開始整理思路，考慮結(jié)束呈辭，這時身邊的同學也剛好提議讓我來做最后總結(jié)。最后的2分鐘效果還比較令大家滿意。

總結(jié)：我屬于思辨性不太有優(yōu)勢的選手，之前參加過辯論賽，效果不太理想，此次能從二面勝出的主要原因我認為是自己的表達能力有加分。在很短的時間內(nèi)整理出言之有物的語言，抓住聽眾的attention，這估計是在我長期的主持經(jīng)歷中煉出來的。

PS：我們這組8位同學，后來進了終面的有5位，鼓掌！大家各有特長，例如我右手邊的GG，他就是思辨性很好。還有的MM是反映很快，很自信。SO，大家想想自己有什么優(yōu)勢吧:83)。

【三面】

11月20日，部門經(jīng)理+hr多對一面，中文。我報的職位是sales/marketing，所以三面這兩個部門都面了。

上午面的marketing，40min。面官一個bm，一個hr，都是mm，氣氛比較nice，也是主要針對簡歷上來問。首先是問我覺得自己為什么會在二面中勝出，對哪個隊友印象深刻，為什么（我說了那個上外GG）。當然既然是面mkt肯定會問下對這個部門的理解。bm覺得我的簡歷很適合去媒體行業(yè)，或者學英語的去咨詢啦，四大也不錯。結(jié)果我說了一句“我對數(shù)字不是很敏感”，這句找死的話讓bm糾結(jié)了很久。然后又說mkt經(jīng)常出差什么的，問我的看法。總得說來，面試挺和諧，沒有什么新奇的事情發(fā)生。

下午面的sales。壓力面，40min。最先面官是2男1女，后來又有一名男士加入進來圍攻我。我坐下，一位男士就發(fā)話了：“我知道你上午面了mkt，但我明確地告訴你mkt競爭很激烈，你基本沒戲。你如果覺得mkt是你的首選，我們就沒有談下去的必要了。”我當時就三滴汗，定了下，馬上開始談我對sales的理解。談了半天，人家總算沒把我轟出去。接下來問我對前兩輪面試中遇到的隊友和hr的印象,這次是讓我說了好幾個人，包括他們的姓名啥的。說到我對hr的印象，我說了一面面我的那位嚴肅帝，結(jié)果完了人家說：“我完全不知道你在說誰。”我淚奔，勉強笑了下。后來問我，之前面了哪些公司，我說寶潔，然后就問我，如果寶潔在強生終面之前就讓我必須簽offer，我會簽么？我說，沒有如果，寶潔已經(jīng)把我BS了，而且寶潔在廣州，我還蠻看重城市。然后人家說，就是有這個如果！然后我無語，開始“嗯。。”然后一句“你不用回答了，我們已經(jīng)知道了你的想法”在我耳邊響起，立刻轟鳴。。后來又問了一遍類似的問題，說如果別的公司給我offer我怎么選擇，這次把我惹毛了，回答“如果那家公司是歐萊雅，我選歐萊雅！”hr愕然，問我原因，我說：“我是女生，喜歡時尚行業(yè)是情理之中的，之前對制藥領(lǐng)域還真不了解。”然后人家就謝謝我的誠實，但是希望我面試之前搞清楚各個行業(yè)的盈利狀況和未來發(fā)展，不能光憑自己的興趣，他們感覺我擇業(yè)比較盲目。我認了。后來還問：“你碩士畢業(yè)，就比本科同學長個2,3歲，你又是女生，說說你的職業(yè)和家庭規(guī)劃吧。”。。。最后的最后，一位男士說：“你可以提一個問題，只能提一個，我們已經(jīng)在你身上花了太多時間。”。。。:80)

總結(jié)：繼續(xù)做自己，保持鎮(zhèn)定，保持微笑，無論是nice面還是壓力面，都保持相同的心態(tài)吧。

【四面/終面】

12月4日，偽群面，中文。進終面的50人，當時到現(xiàn)場的有48人，大家都從全國各地匯聚上海成開。48個人分為了5個小組，上午3組（都是外地的童鞋吧），下午2組（江浙滬同學）。每組大概10人，進場之后每個人抽一個信封，里面有10張圖，自己選至少5張，其中一張必須包含強生的產(chǎn)品，準備5分鐘，上臺做5分鐘presentation，形式自由發(fā)揮。我們這組有化身記者的，有當起購物街節(jié)目主持人的，我自己編了個小廣告。。。不到一個小時全部發(fā)言完畢，然后就可以打包走人了。非常簡潔。對咯，我們這波人都是上午就到了成開候場，j&j組織大家在4樓吃自助餐，這期間大家聊得很哈皮，革命的友誼就此播下小種子:70)。

總結(jié)：終面hr都說絕對是事先無法準備的，主要是考大家的臨場應變力，語言組織力和對強生的理解吧，發(fā)言時hr和各部門頭頭都坐在旁邊觀察，刷的人應該不會很多，就看頭頭們的喜好了。

【寫在最后的話】

沒想到洋洋灑灑居然寫了快四千字~~~:87)~~~不知道有多少人可以堅持看完:83)。一共都沒有投幾家公司的我，后來居然在一些其他的面試中反復碰到面強生時碰到的同學，真是緣分。強生，從網(wǎng)申到offer，歷經(jīng)2個月，感觸很多，特別是沒想到在這個過程中能認識到很多又可愛，又有才的同學。“因愛而生”的號召力還是非常強大滴。

第二篇：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

中華醫(yī)院培訓網(wǎng)-醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

培訓時間：2天

培訓講師：陳馨賢

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業(yè)中高層管理者

培訓背景：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程您將學習到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。培訓大綱：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導者如何分配時間

領(lǐng)導者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標

銷售目標來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標

利潤導向的經(jīng)營模式與新的績效目標

客戶細分的方法

按照攻守模型細分績效目標

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標

改進流程的意義

改進流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認可

醫(yī)藥銷售團隊管理培訓總結(jié)

第三篇：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

醫(yī)藥銷售團隊管理培訓

營銷團隊課程有哪些？

營銷團隊培訓講師有哪些？

營銷團隊內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？

營銷團隊方面的培訓講師哪里找？

國內(nèi)最知名的營銷團隊培訓師是哪位？

歡迎進入著名營銷團隊專家譚小芳老師

課程《營銷團隊培訓》！

講師：譚小芳

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業(yè)中高層管理者

培訓背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》課程您將學習到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。

培訓大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導者如何分配時間

領(lǐng)導者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標

銷售目標來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標

利潤導向的經(jīng)營模式與新的績效目標

客戶細分的方法

按照攻守模型細分績效目標

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標

改進流程的意義

改進流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認可

醫(yī)藥銷售團隊管理培訓總結(jié)

第四篇：2018醫(yī)藥銷售培訓心得體會-精選（推薦）

2018醫(yī)藥銷售培訓心得體會

2018醫(yī)藥銷售培訓心得體會篇1

為進一步加強麻醉藥品和精神藥品的規(guī)范化使用，促進合理用藥，保證麻精藥品管理與應用的安全，2018年3月27日下午，醫(yī)院在會議室舉辦“貴州省職工醫(yī)院2018年麻精藥品管理與臨床應用”培訓班，來自院本部近80醫(yī)、藥、護人員參加了此次培訓班，培訓班由醫(yī)務科田茂強科長組織學習。

田科長在培訓上指出，為貫徹國務院《麻醉藥品和精神藥品管理條例》，要進一步嚴格加強麻精藥品的管理，確保合理使用的安全性，在滿足臨床應用的同時防止被盜和流入非法渠道事件的發(fā)生。田科長作了題為《麻精藥品臨床應用原則》和《處方管理辦法》的授課，從醫(yī)療機構(gòu)麻醉藥品、精神藥品管理和規(guī)范化疼痛治療及麻精藥品臨床應用等內(nèi)容進行深入淺出的講解。對精麻藥品的開具，劑量，極量進行詳細的講解。

藥劑科董紅莉主任介紹了《醫(yī)療機構(gòu)麻精藥品管理條例》及規(guī)定、采購與儲存、麻精藥品處方的開具、麻精藥品處方的調(diào)劑、使用管理及限量、特殊藥品的調(diào)劑保管，麻精藥品的安全與監(jiān)督管理和醫(yī)院當前處方管理中存在的主要問題等業(yè)務管理知識。最后，藥劑科龔佳靜副主任根據(jù)《麻醉藥品和精神藥品管理條例》結(jié)合我院麻醉藥品和精神藥品管理條例制度，對麻醉、精神藥品的概念，麻精藥品目錄，麻精藥品的儲存等內(nèi)容進行了詳細的梳理并每一條進行逐一講解。

講座后，培訓班對所有參加培訓的醫(yī)、藥師進行考核考試，合格率達100%。對考核合格的醫(yī)生授予麻醉藥品和第一類精神藥品處分醫(yī)師權(quán)，藥師調(diào)劑權(quán)。通過培訓與考核，有力地提高了我院醫(yī)藥人員對《處方管理辦法》、《麻醉藥品和精神藥品管理條例》等相關(guān)知識的掌握水平，進一步規(guī)范了我院麻醉藥品和精神藥品管理和使用。

2018醫(yī)藥銷售培訓心得體會篇2

8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們!公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發(fā)言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結(jié)束!

我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望，并且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。經(jīng)過這一周的培訓，現(xiàn)在我想對這次的培訓內(nèi)容進行簡要歸納總結(jié)并略微談一些個人粗淺的心得體會：

1、心態(tài)很重要

我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個學生向社會人的轉(zhuǎn)變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人!除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會得以發(fā)展，困難才能得以克服。

2、實踐和學習并重

社會是在不斷發(fā)展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業(yè)務水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個職業(yè)化的經(jīng)理人!為中國的醫(yī)藥銷售做表率!為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻!

3、不斷地鍛煉自己

在培訓過程中，仔細發(fā)覺同事身上的優(yōu)點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態(tài)，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達能力對以后的發(fā)展會有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時時刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試!

4、優(yōu)秀的講師

公司給我們請來了專業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側(cè)重點，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實!再次感謝老師們的精彩講演!

5、珍貴的友誼

由于培訓的原因我結(jié)識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的!無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友!

6、感謝人資部

最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導們!感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關(guān)心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠!

2018醫(yī)藥銷售培訓心得體會篇3

上周深圳市新泰醫(yī)藥專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關(guān)系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

第五篇：快速消費品公司管理培訓生面試經(jīng)驗(瑪氏強生歐萊雅飛利浦)

快速消費品公司管理培訓生面試經(jīng)驗（瑪氏/強生/歐萊雅/飛利浦）【轉(zhuǎn)貼】

（一）MARS：瑪氏

筆試—AC

說MARS一定要從網(wǎng)申開始，因為MARS家的網(wǎng)申不同于其他公司，它是需要組隊參賽的。一般MARS的招聘從6月份就開始鋪天蓋地的進行宣傳，所以需要提前關(guān)注的。出于對M&M的熱愛，偶當然不會放過。找了出色的隊友，寫好項目策劃，完成網(wǎng)申。每年的項目題目不同，一般都跟環(huán)保和公益事業(yè)有關(guān)系。

幸運的通過網(wǎng)申，我和隊友都很開心。迎來了求職之路的第一場筆試。MARS的筆試很考驗英文能力，有聽力，有復述，有翻譯，當然也有數(shù)理邏輯。偶那天狀態(tài)不錯，除了復述那段新疆義務教育情況時感覺比較糟，其他題都還比較有把握。十一前知道筆試通過，于是開始準備群面。感覺MARS的筆試主要還是考驗英文能力，這一點在群面中也得到了證實。因為群面里的對手個個都把英文說的跟母語似的。

這是求職之路掛的第一場群面，好像也是唯一的一場。其實案例跟去年一模一樣，也跟上一場好友告訴我的題目一樣，也就是精心準備過的。無奈群面真的是要看對手的。也許是大家都明白MARS的小組面試通過率是非常低的，所以都全力想表現(xiàn)，完全忽視了TEAMWORK。做為TIME-CONTROLLER的我多次提醒大家各退一步，選折中方案，但是個別隊友還是堅持己見。還有英文群面跟中文真的很不一樣，英文的表達能力至關(guān)重要。只進入MARS面試的人真的都能用英文很流利的爭執(zhí)，所以都不妥協(xié)。面完我就知道，肯定掛定了，甚至可能整組都出不了線。事實也的確如我猜想一般。（案例應屆生都有）

一封拒信，結(jié)束了MARS的征程。很感謝MARS給予的每個機會，繼續(xù)買M&M，繼續(xù)啃DOVE。

(二)Johnson& Johnson ：強生中國

筆試—一面—二面—FINAL

截止日那天完成的網(wǎng)申，挑了強生中國的MT.強生有一堆公司 醫(yī)療，制藥，中國。據(jù)說醫(yī)療最好。

筆試的通知是在半夜收到的，JJ家的筆試太無語了，居然考公務員的行測。還好偶是準備考公務員的，練習過一些。但后面的數(shù)學基本還是沒完成。另一部分是性格測試，提前搞定。交卷，心里沉重。

接到CHINA HR的電話時覺得挺不真實的，好吧，繼續(xù)幸運的通過筆試，那我就好好準備面試吧。那天上午趕場，還下了大雨。到CITI夢游了一圈連忙趕往JJ的面試地點。碰到學弟瞎侃了一通，然后上戰(zhàn)場。壓力面，華東區(qū)的經(jīng)理緊縮眉頭的看著我，吐出四個字：自我介紹。隨著問題的不斷深入，他那張帥氣但嚴峻的臉龐終于露出笑容。這輪的感受是簡歷上的經(jīng)歷一定要摸透，偶的簡歷五花八門，但是記憶都比較深刻。這樣當這些經(jīng)驗豐富的老大們抓住其中某一點拼命挖掘時，才能招架的住。簡歷上的東西最好不要偽造，但是可以豐富和適當修飾。

第二輪就是群面了，6人一組，4個面試官分布在桌子的四大角落。很簡單的CASE STUDY。一個兼并收購的案例。在咨詢混的那些日子學到的東西以及與一幫大牛朋友平時的mock與練習，都讓自己在面對CASE STUDY比較從容。當然頂尖咨詢的CASE STUDY是搞不定的，全部杯具。偶那場做了presentation, 順利通過。

FINAL了：FINAL的程序是制作PPT然后演講。題目是如果你代表中國大學生在奧巴馬面前演講，你選說些什么。30分鐘完成PPT 并20分鐘的全英文的PRESENTATION，然后Q&A。三位高管。偶挑了個中國當代大學生的社會責任感來談。很幸運，PRE結(jié)束后，其中一位高管說，you give a very good presentation.當然，也被challenge不少，比如ppt的邏輯性啊，我的建議是不是真能被美方接受啊 等等。最后的結(jié)語雷到我了，一位高管說 you are a super

woman..我崩潰了，為什么是woman，不是GIRL。好吧 說了一連串的THANK YOU，微笑告別。

接到offer的時候還是很開心，只是最終還是放棄了。

（三）L’oreal: 歐萊雅

一面—二面—三面—四面

沒有筆試的公司，一上來就是一場群面。進了面試教室，挑了個容易當LEADER的位置坐下。其實群面中的位置還是很重要的，如果能挑，應該挑坐在那種大家都容易聽到你的聲音的地方。

第一部分 即性演講。偶的題目是你最崇拜的人。這種時尚公司，自然選位時尚icon.。之前看到面經(jīng)有人選Tom Ford,那我就選coco chanel吧。說了些“當瑪麗蓮夢露向全世界宣稱CHANEL NO.5是她的最后一件睡衣“這類煽情的話，呵呵，其實偶一點也不喜歡No.5,偶喜歡Chanel Chance.哈哈，那天也噴了~~對了 歐萊雅的面試是不用穿正裝的，偶選了經(jīng)典的黑白搭配。不過這場討論中有一點讓我雷到的是，由于每個人的題目卡片是擺放在房間的另一側(cè)，需要自己起來去拿的。結(jié)果某些選手居然不起身，就讓坐在離擺放題目卡片距離近的男生抽張卡片扔給她們。偶當時就汗一滴，所幸輪到某位財大的MM時，她很禮貌的起身，走向擺放卡片的區(qū)域。

第二部分，討論羽西的品牌戰(zhàn)略。10個人分成兩組，HR流動觀察。討論完后我突然有種感覺，覺得大家面經(jīng)看太多也是件壞事。之前和朋友交流過，她也覺得面DTT的時候大家都在背面經(jīng)。討論時大家基本都按照面經(jīng)在那里說選代言人之類的。其實品牌戰(zhàn)略的范圍遠不只這些。偶立即提出了4P框架，小組成員基本也比較認同。一位交大的MM做了PRESENTATION 中等水準。但是團隊配合不錯，挺和諧的小組討論。

回來的路上就接到電話 明天二面。一面的通過率挺低的 10個貌似就進了2-3個。二面把我震到了，這種壓力面真是有點嚇人。偶還沒說幾句話，就被打擊的體無完膚。偶只能微笑，從絕望中尋找希望，肯定她對我的批評并表示以后會改正。最雷的是，她打擊完突然不問問題了，直接問我你有什么問題問我。其實這時面試時間只過去了10分鐘。好吧，我認了，我當時想肯定DOWN掉了，那就瞎說唄。于是就把歐萊雅的MT工作從宏觀到微觀詳細的問了一遍，問了一大堆問題。她在回答問題的同時也不停的打擊我。不過我倒是挺喜歡她的，覺得挺真實一人，也覺得她說的問題的確是我存在的問題。45分鐘終于撐過去了，我覺得這樣的失敗其實也挺有意義。

一周后接到電話，3面。偶有點驚訝，想那位大姐居然放過了我。HR電話里說的是面品牌經(jīng)理，實際卻是director.很有活力的一男子，問了很多專業(yè)性的問題，聊的很開心，輕松過關(guān)。沒有難度，表現(xiàn)的真誠且熱愛工作即可。

Final: 哎呀，大名鼎鼎的L’oreal Paris大佬的Jackson Zhang,終于見到真人。很高很帥，但是很嚴肅。握手時我說 很高興見到你 張經(jīng)理。他愣了一下，禮貌微笑。又是個簡短卻TOUGH的面試，問的問題直接提升了個高度。第一句就是你會來歐萊雅嗎？我只好打個圓場過去了。之后的問題也是從來都沒有在任何面試過程中遇到的。不知道為什么，是他的氣場太強，還是我那天實在狀態(tài)有點爛，覺得發(fā)揮的很一般。但結(jié)果不錯，Jackson也的確很有魅力。

（四）飛利浦

電面--online test--一面--二面--FINAL AC

飛家從電面開始。電面是中英文混雜的，問的都是個人問題，如為什么飛利浦，自己的優(yōu)勢和劣勢，為什么MARKETING，大概10分鐘左右 如果電面的比較滿意的，HR會直接說，有個ONLINE TEST的鏈接會發(fā)到郵箱。當天晚上收到的。

ONILINE TEST是千篇一律的SHL，而且可以選中文的，之前已經(jīng)做的很熟悉了，所以比較順利。ONLINE TEST后一天就接到一面電話。

一面有些TOUGH。HR JJ是海歸，說了幾句話后就問我，你英文怎么樣。我說還行吧。她說那我們就用E文吧。于是，開始狂說英文。還是簡歷上的問題，專業(yè)，學習，實習，學生工作，問的比較深入，特別糾結(jié)于我選擇MARKETING這個問題，指出我的實習都在咨詢、金融等，好像對MARKETING沒有PASSION。感覺此類問題，一定要抓住本質(zhì)，求職的時候大多是海投的，經(jīng)歷很可能不MATCH，所以我就強調(diào)MARKETING本身，需要怎樣的人，做些什么事，然后舉些例子去證明。她還是比較滿意我的答案。那天上午很辛苦，大雨，LEK面完就趕來飛利浦，而且全是E文。。

二面隔了好久好久，貌似3個禮拜。接到電話的時候挺驚喜的。二面在飛利浦本部，那里很多先進的東東哦。二面的HR很好很NICE，是我求職之路碰到最喜歡的HR。一個中年的女士，優(yōu)雅但極具親和力。問題還是圍繞著簡歷，但更為深入。所以面試前大家一定要把簡歷上的每句話，甚至每個字都斟酌透。偶因為這幾個月面的也夠多了，所以都滾瓜爛熟了。那天發(fā)揮的很好，自己也非常滿意。面完后找了學長喝杯咖啡，開心的回學校。

三天后接到FINAL。飛利浦的HR都很細心的，每個環(huán)節(jié)都有提醒確認。FINAL在五星級酒店里，從早上8：45到17：45，整整一天。一個大案例，一堆數(shù)據(jù)，一堆材料，閱讀時間也有限，有單面，群面，案例分析，情景模擬，環(huán)環(huán)相扣，而且全是英文。中午一頓盛宴，我都沒什么胃口。最后一個環(huán)節(jié)，你假設(shè)你在電梯里碰到CEO，你有一分鐘的時間推銷自己，你會說什么。當我完成最后一個環(huán)節(jié)時，我想這什么結(jié)果都無所謂了，I have done my best.最后有個小驚喜，飛家給每個面試者都準備了最新的電腦音箱，很好很強大。

結(jié)語：本來我應該沒有求職之路的，最后的選擇也證明了我也還是接受了最初也許也是最適合我的工作。從9月到12月，人生中難忘的3個月，彷徨過，痛苦過，快樂過，驚喜過。感謝身邊所有的人，收獲是共同的。希望自己的面經(jīng)能對財大的學弟學妹們有所幫助，也希望所有的戰(zhàn)友們能一切順利！