第一篇：關(guān)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)促銷激勵(lì)執(zhí)行的方案（范文）

關(guān)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)促銷激勵(lì)執(zhí)行的通知

為了激勵(lì)和動(dòng)員所有的市場(chǎng)人員參與到旺季有獎(jiǎng)促銷執(zhí)行中，確保本次市場(chǎng)支持政策在市場(chǎng)上能得到有效落實(shí)和高效的執(zhí)行，公司經(jīng)研究決定制定本項(xiàng)業(yè)績(jī)突出人員激勵(lì)政策，對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員做出獎(jiǎng)勵(lì)！

一、評(píng)選資格

本項(xiàng)激勵(lì)政策分為三個(gè)層次：

（1）每周銷量前三名的評(píng)比辦法，必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，才能進(jìn)入每周銷量前三名的評(píng)比：6月20日開(kāi)始評(píng)比自然周內(nèi)平均日銷量不低于200瓶、7月份平均日銷量不低于300瓶、8月份平均日銷量不低于400瓶；

（2）月度銷量前三名的評(píng)比辦法，必須7月單月銷量不少于9000瓶，8月單月銷量不少于12000瓶，方能進(jìn)入月度銷量前三名的評(píng)比；

（3）季度總冠軍的評(píng)比辦法，活動(dòng)截止日進(jìn)行綜合評(píng)比銷量排名的人員方能參加季度總冠軍的評(píng)比；

二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）每周銷量前三名的獎(jiǎng)勵(lì)形式是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第一名是300元，第二名是200

元，第三名是100元；

（2）月度銷量前三名的獎(jiǎng)勵(lì)形式是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第一名是500元，第二名是300

元，第三名是200元；月度評(píng)選只限于7、8兩個(gè)月，單月銷量參與評(píng)選。

（3）季度總冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)形式，通過(guò)活動(dòng)結(jié)束后的綜合評(píng)比，評(píng)比前三名晉級(jí)工

資一級(jí)；評(píng)比條件為7、8月銷量總和，并不低于7、8月份月度評(píng)選最低標(biāo)準(zhǔn)之和，六月份銷量不計(jì)入在內(nèi)。

（4）大型活動(dòng)銷量不計(jì)入在內(nèi)，此次獎(jiǎng)勵(lì)于9月活動(dòng)截止時(shí)，在平臺(tái)表彰大會(huì)

與優(yōu)秀平臺(tái)一并頒獎(jiǎng)。

三、執(zhí)行說(shuō)明

以上的評(píng)比都以商務(wù)部每天對(duì)銷量的統(tǒng)計(jì)和后續(xù)的核實(shí)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，一名市場(chǎng)人員可同時(shí)參加每周銷量前三名的評(píng)比、月度銷量前三名的評(píng)比和季度總冠軍的評(píng)比。評(píng)比結(jié)果以營(yíng)銷中心總經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理共同審核通過(guò)后方可公布進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！

營(yíng)銷中心

2011年11月

第二篇：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)

團(tuán)隊(duì)精神

我們堅(jiān)信:

1、團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)高于一切。

2、我們是專業(yè)的隊(duì)伍，我們是敬業(yè)的隊(duì)伍，我們是團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。

3、謙虛、堅(jiān)韌、和氣、進(jìn)取是我們團(tuán)隊(duì)修養(yǎng)的準(zhǔn)則。

個(gè)人信念

我們銘記:

1、自信與樂(lè)觀最能感染人，無(wú)私與奉獻(xiàn)最能打動(dòng)人，誠(chéng)實(shí)與本份最能取信人。

2、競(jìng)爭(zhēng)是我們的生存方式，學(xué)習(xí)是我們的力量源泉，內(nèi)省是我們進(jìn)步的臺(tái)階。

狼與羊的格言

在生命的角逐中，狼永遠(yuǎn)是強(qiáng)者，羊始終是弱者，其實(shí)在走向競(jìng)技場(chǎng)時(shí)，勝負(fù)就已經(jīng)決定。狼充滿豪情，斗志昂揚(yáng)；羊聲聲哀號(hào)，消極悲觀。

銷售成功的法則就是：積極者就是優(yōu)勝者，消極者就是失敗者。

第三篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

本方案設(shè)置的目的：

1、主要為增加督導(dǎo)間的了解，增進(jìn)督導(dǎo)間感情；

2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng)，總感覺(jué)自己在單打獨(dú)斗；

3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善；

4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提倡互幫互助，共同成長(zhǎng)；

5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督；

6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失；

7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內(nèi)容：小組完成率

3、PK獎(jiǎng)懲：

1）每月度結(jié)束后，大家一起組織活動(dòng)（PK開(kāi)始前決定，形式不限）；

2）經(jīng)費(fèi)：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢(qián)，完成率居中的小組自費(fèi)并給其余小組成員買(mǎi)小禮物及擔(dān)負(fù)活動(dòng)過(guò)程中的服務(wù)工作；

3）區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別

4）督導(dǎo)（個(gè)人）每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金

其他：

1、督導(dǎo)如需一同出差解決小組內(nèi)店鋪問(wèn)題，由問(wèn)題店鋪直管督導(dǎo)提前向區(qū)經(jīng)口頭說(shuō)明店鋪問(wèn)題，及邀請(qǐng)其他督導(dǎo)同去的原因；到店后2日內(nèi)就店鋪問(wèn)題做出書(shū)面的解決方案和落地方案報(bào)銷售部及區(qū)經(jīng)存檔跟進(jìn)；

2、每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享PK過(guò)程，及時(shí)修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎(jiǎng)勵(lì)為：永川樂(lè)和樂(lè)都游玩

第四篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì) 方 案

每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績(jī)效管理應(yīng)達(dá)到下面的目標(biāo)：

1．直屬上級(jí)必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實(shí)際考核的那一天。

2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。

3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。

4．激勵(lì)員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對(duì)他們的要求方向發(fā)展。

5．建立下一階段的發(fā)展目標(biāo)，明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。

7．業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)（薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì)）相結(jié)合。

優(yōu)秀評(píng)選：

1．每月進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，總共評(píng)選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當(dāng)月考核結(jié)果，各項(xiàng)考核指標(biāo)結(jié)果為A方可評(píng)為優(yōu)秀員工），除通報(bào)表?yè)P(yáng)外，當(dāng)月予以一次性加薪獎(jiǎng)勵(lì)；

2．每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，本部、各分公司分別評(píng)選一名優(yōu)秀員工（評(píng)選辦法另定），除通報(bào)表?yè)P(yáng)外，公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。3員工每（周 月？）都要寫(xiě)自我表?yè)P(yáng)或自我批評(píng)的一封信！讓員工自己來(lái)選擇自我表?yè)P(yáng)或自我批評(píng)！

4除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外，每月每個(gè)部門(mén)都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)！（獎(jiǎng)勵(lì)金額元---元）（業(yè)績(jī)服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn)）

5月累計(jì)被評(píng)為次數(shù)最多的員工，評(píng)為本年最優(yōu)秀員工。（獎(jiǎng)勵(lì)金額元）在年終大會(huì)上給予表?yè)P(yáng)

6每天早晨開(kāi)晨會(huì)時(shí)喊營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)來(lái)調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性！

7石蘭集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)：

相信自己，相信伙伴!因?yàn)樽孕牛猿晒?成功決不容易，我要加倍努力!營(yíng)銷中心永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí) 溝通技巧類）

（每周設(shè)一個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半，每部門(mén)留一個(gè)人值班，）9周日為歡樂(lè)周末（游戲 組織表演活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）

（每周設(shè)兩個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，每部門(mén)留一個(gè)人值班）

第五篇：業(yè)務(wù)激勵(lì)方案

二手車(chē)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

二手車(chē)收購(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

一、目 的

為充分激勵(lì)收購(gòu)、銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)開(kāi)業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績(jī)采用“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。

二、適用范圍

評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、薪酬構(gòu)成

評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助;銷售獎(jiǎng)金即為評(píng)估與銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。

四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績(jī)考核

1、二手車(chē)評(píng)估師

二手車(chē)評(píng)估師分A級(jí)和B級(jí)兩個(gè)等級(jí)，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。

1.1 A級(jí)二手車(chē)評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500元=?底薪1200元+?對(duì)外出勤餐補(bǔ)200+?通訊 補(bǔ)貼100元。

1.2 A級(jí)二手車(chē)評(píng)估師績(jī)效考核

? A級(jí)評(píng)估師9月份收購(gòu)任務(wù)為8臺(tái)。A級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期

內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為B級(jí)評(píng)估師，收購(gòu)任務(wù)低于40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的60%并執(zhí)行B級(jí)評(píng)估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。? 收購(gòu)任務(wù)內(nèi)成功收購(gòu)每臺(tái)車(chē)按照基數(shù)200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任

務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長(zhǎng)100元計(jì)提，以此類推。例如:第8臺(tái)200+100=300，第九臺(tái)300+100=400。

? 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購(gòu)的車(chē)輛收售出后給予評(píng)估師10%的毛利 潤(rùn)計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。

? A級(jí)評(píng)估師從市場(chǎng)渠道收購(gòu)的車(chē)輛收購(gòu)價(jià)格四萬(wàn)元以內(nèi)(含四

萬(wàn)元)每臺(tái)車(chē)給予500元的渠道信息費(fèi)，四萬(wàn)元至十萬(wàn)元的每臺(tái)1000元渠道信息費(fèi)，十萬(wàn)元以上的一車(chē)一議。渠道車(chē)輛銷售后按照每臺(tái)車(chē)毛利潤(rùn)的10%計(jì)提，無(wú)基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購(gòu)的車(chē)輛如有明顯低于市場(chǎng)價(jià)格需要提升單車(chē)提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車(chē)一議。渠道車(chē)輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

? A級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購(gòu)、銷售業(yè)績(jī)(在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)

成交的)按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金;突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長(zhǎng)權(quán)限審批成交的業(yè)績(jī)按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)提銷售獎(jiǎng)

金。

1.3 B級(jí)二手車(chē)評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1100元=?底薪1000元+?對(duì)外出勤餐補(bǔ)100元 1.4 B級(jí)二手車(chē)評(píng)估師績(jī)效考核

B級(jí)評(píng)估師9月份收購(gòu)任務(wù)為4臺(tái)。B級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為實(shí)習(xí)員工，收購(gòu)任務(wù)低于40%的基數(shù)提成降至基本提成的50%并執(zhí)行實(shí)習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

? 收購(gòu)任務(wù)內(nèi)成功收購(gòu)每臺(tái)車(chē)按照基數(shù)100元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任

務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長(zhǎng)80元計(jì)提，以此類推。例如:第5臺(tái)100+80=180，第6臺(tái)180+80=260。? 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購(gòu)的車(chē)輛收售出后給予評(píng)估師10%的毛利 潤(rùn)計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。

? B級(jí)評(píng)估師從市場(chǎng)渠道收購(gòu)的車(chē)輛收購(gòu)價(jià)格四萬(wàn)元以內(nèi)(含四

萬(wàn)元)每臺(tái)車(chē)給予500元的渠道信息費(fèi)，五萬(wàn)元至十萬(wàn)元的每臺(tái)1000元渠道信息費(fèi)，十萬(wàn)元以上的一車(chē)一議。渠道車(chē)輛銷售后按照每臺(tái)車(chē)毛利潤(rùn)的10%計(jì)提，無(wú)基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購(gòu)的車(chē)輛如有明顯低于市場(chǎng)價(jià)格需要提升單車(chē)提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車(chē)一議。渠道車(chē)輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

? B級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購(gòu)、銷售業(yè)績(jī)(在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限

內(nèi)成交的)按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金;突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績(jī)按上述標(biāo)準(zhǔn)的30%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。

2.1整備顧問(wèn)月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1500元=?底薪1300元+?外出餐補(bǔ)100元?通訊補(bǔ)貼100元 2.2 整備顧問(wèn)績(jī)效考核

? 無(wú)具體整備任務(wù)，整備車(chē)輛按照A、B、C三個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)

提，A類每臺(tái)100元，B類每臺(tái)50元，C類每臺(tái)30元。類別確定由展廳銷售主管定級(jí)。

? 整備車(chē)輛當(dāng)月整備級(jí)別A類達(dá)到90%比例時(shí)全部車(chē)輛按照A類 計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月整備車(chē)輛級(jí)別達(dá)到A類50%以下(含50%)按照C類計(jì)提。? 由整備顧問(wèn)走市場(chǎng)渠道收購(gòu)的車(chē)輛享受A級(jí)評(píng)估師相同提成待 遇。

3.1二手車(chē)顧問(wèn)月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1000元=?底薪800元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼100元 3.2 二手車(chē)顧問(wèn)績(jī)效考核 銷售一臺(tái)車(chē)基數(shù)200元提成，每月基本任務(wù)為4臺(tái)。四臺(tái)后(不含第四臺(tái))每臺(tái)車(chē)?yán)奂?00元，例如:第5臺(tái)200+100=300，第6臺(tái)300+100=400。

銷售車(chē)輛超過(guò)公司所規(guī)定的最低成交價(jià)以上的按照溢價(jià)額度 的10%計(jì)提。

每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續(xù)三個(gè)月未完成按 照自動(dòng)離職。

4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1400元=?底薪1100元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼200元 4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員績(jī)效考核

按照每月?tīng)I(yíng)業(yè)總毛利潤(rùn)的0.2計(jì)提。5.1市場(chǎng)專員月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1200元=?底薪1000元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼100元 5.2 市場(chǎng)專員績(jī)效考核

按照每月?tīng)I(yíng)業(yè)總毛利潤(rùn)的0.2計(jì)提。6.1行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn)

=?底薪1400元+?餐補(bǔ)100元+?通訊補(bǔ)貼 月標(biāo)準(zhǔn)薪資1600元 100元

6.2 行政助理績(jī)效考核

按照每月?tīng)I(yíng)業(yè)總毛利潤(rùn)的0.2計(jì)提。

五、薪資發(fā)放

上述薪資與獎(jiǎng)金均為稅前金額，須按國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。獎(jiǎng)金發(fā)放遵照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、其他 本方案為階段性激勵(lì)方案，在上述所有崗位下達(dá)任務(wù)起執(zhí)行，期屆滿時(shí)，可根據(jù)執(zhí)行情況報(bào)請(qǐng)人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書(shū)面審批意見(jiàn)執(zhí)行。