第一篇：業務執行方案

事先準備的資料和需要的支持：業務資料的介紹（融資包業務介紹、成功案例、網站成交量、有關網站的新聞【打印出】、所獲的榮譽、客戶融資需求分析等）、宣傳單(三折頁)、融資城服裝、雜志（需了解雜志內容，客戶看到時可為他講解）、名片、公司圖片（公司大樓、百度地圖公司地址截圖）、文件包（發工資再買）

計劃：針對性選擇工業園進行拜訪，目前已了解的工業園有：金郊工業區，麻寅工業區，和平工業區，北慣工業區，陽東萬象工業園，高新區，中山火炬陽西工業園，東莞長安（陽春）產業轉移工業園；

融資城側重項目：工程建設類、資產收購、兼并類、政府部門市政基建工程；

拜訪的企業類型：根據上方企業業務標準以及陽江企業的實際情況，調查該工業區公司企業的資料，然后進行篩選，選擇合適的企業進行資料查找（每天晚上、假日）。明確拜訪目標、制訂切實可行的計劃：通過百度地圖搜索工業區的相關企業，并在網上查找相關企業的基本資料情況，進行篩選，最終確認要拜訪的企業；確認拜訪的路線，節省時間！如有聯系方式，先打電話了解要拜訪客戶的情況進行預約：初步了解后，應試探性的預

約對方，如允許需馬上確定時間地點，必須準時赴約，如允許但沒有確定時間，就應保持聯系盡快拜訪；

直接登門拜訪，帶著信心塌進陌生客戶大門找老板，良好的拜訪開端--笑容,保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情，主動和老板打招呼，準備好開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答，有禮貌的問候：你好，打擾你了，我是做什么什么的….；懂得察言觀色，提問積極，明確做主的人；當客戶叫你座的時候，應座下來談話，站著給人壓抑感，眼要看的對方，不要散光.那樣給人不信任感；盡量讓對人說話，提感興趣的問題盡量讓對人說話，夸獎對方；

4臨走時給客戶留下宣傳單、雜志、資料等，要和對方互換名片,說再見

即使對方不禮貌也不要生氣，表現說有修養，繼續下一家；工作結束，整理拜訪客戶收集到的資料，并總結當天工作情況和改進不足的地方，以及計劃第二天的工作。

第二篇：關于業務團隊促銷激勵執行的方案（范文）

關于業務團隊促銷激勵執行的通知

為了激勵和動員所有的市場人員參與到旺季有獎促銷執行中，確保本次市場支持政策在市場上能得到有效落實和高效的執行，公司經研究決定制定本項業績突出人員激勵政策，對業績突出的市場人員做出獎勵！

一、評選資格

本項激勵政策分為三個層次：

（1）每周銷量前三名的評比辦法，必須達到以下標準，才能進入每周銷量前三名的評比：6月20日開始評比自然周內平均日銷量不低于200瓶、7月份平均日銷量不低于300瓶、8月份平均日銷量不低于400瓶；

（2）月度銷量前三名的評比辦法，必須7月單月銷量不少于9000瓶，8月單月銷量不少于12000瓶，方能進入月度銷量前三名的評比；

（3）季度總冠軍的評比辦法，活動截止日進行綜合評比銷量排名的人員方能參加季度總冠軍的評比；

二、獎勵辦法

（1）每周銷量前三名的獎勵形式是現金獎勵，第一名是300元，第二名是200

元，第三名是100元；

（2）月度銷量前三名的獎勵形式是現金獎勵，第一名是500元，第二名是300

元，第三名是200元；月度評選只限于7、8兩個月，單月銷量參與評選。

（3）季度總冠軍的獎勵形式，通過活動結束后的綜合評比，評比前三名晉級工

資一級；評比條件為7、8月銷量總和，并不低于7、8月份月度評選最低標準之和，六月份銷量不計入在內。

（4）大型活動銷量不計入在內，此次獎勵于9月活動截止時，在平臺表彰大會

與優秀平臺一并頒獎。

三、執行說明

以上的評比都以商務部每天對銷量的統計和后續的核實數據為準，一名市場人員可同時參加每周銷量前三名的評比、月度銷量前三名的評比和季度總冠軍的評比。評比結果以營銷中心總經理和大區經理共同審核通過后方可公布進行獎勵！

營銷中心

2011年11月

第三篇：業務執行人員崗位職責

1.明確部門公司計劃和安排，擬訂部門管理制度。

2.與部門人員安排對重點客戶的公關和方法探討。

3.協助部門人員開展工作。

4.協同其他部門工作。

第四篇：社區活動執行方案

大石橋社區活動執行指引

目錄：

活動主題 活動形式

活動地點與時間 物料明細

活動現場規范 活動人員安排 其他

一、活動主題

核桃營養大不同，醬奶回饋社區行

二、活動形式

促銷員話術：

72℃碾磨的醬奶，沒有香精的核桃奶！

1、粉奶醬奶猜猜看

我司產品與競品核桃奶放在一起給消費者試飲，讓消費者說出哪個有香精，目的是讓消費者直觀的了解我司產品為無添加香精的核桃奶、營養完整保留的核桃奶。

2、家庭健康早餐打卡計劃

關注我司微信公眾號，通過微信上傳健康早餐照片，即可參加打卡計劃，條件：

1、早餐要有奶

2、不能添加香精等添加劑

3、家庭成員必須有上小學的孩子

30天內上傳打卡12次以上即可有機會免費領取醬奶1提 備注：

1、每天一次，每天限上午10點前打卡

2、從第一次上傳健康照片開始計為第一天 掃碼關注后免費派發一盒醬奶

三、活動地點與時間

活動地點：大石橋真實惠6部院內，紅河商場，紅河商場2部 活動時間：2017.7.19——2017.7.20 早10點至晚7點

四、物料明細

標準場地配置： 2個帳篷 3個貨架 2個促銷臺

3個海報展示架（3個KT板：“家庭健康早餐打卡計劃----活動細則”“粉奶醬奶猜猜看”“家庭健康早餐打卡計劃-----宣傳招募”）1個“醬奶上市啦”三角立牌 1個微信公眾號三角立牌 1個條幅

1個質檢報告立牌

120個贈品杯（買一提贈一個）

試飲杯若干、試飲托牌2個、試飲奶贈品奶12箱（24入）、五、活動現場規范

1、活動現場要求保持整潔，發現現場雜亂罰50元（上圖為準）

2、活動現場物料未按標準擺放的罰100元（上圖為準）

3、按從人流量最大的一側擺放的物料分別是：粉奶醬奶猜猜看KT板、貨架（貨架上擺放單包產品）、促銷臺（試飲托牌、兩個試飲涼水杯、競品奶輝山、蒙牛各一包放在促銷臺最前面醒目位置）、貨架（整提產品陳列、上市啦三角立牌）、促銷臺（檢測報告、微信二維碼）、貨架（保溫杯展示）“早餐打卡”與“一天之際在于晨”兩個KT板

4、檢查立牌為擺放在醒目位置罰30元

5、要求促銷員站在帳篷外面（試飲、攔截）

6、粉奶醬奶猜猜看活動中促銷員不可提“我家的沒有香精、別人家的有香精”此類語言，介紹過程中應說“粉奶有香精，醬奶沒有香精”

7、介紹家庭健康早餐打卡計劃的時候促銷員要引導消費者到KT板面前，讓消費者邊看邊聽

8、試飲后回答或解答消費者兩杯奶話術為“味兒嗆有香精，原汁原味是醬奶！”

六、活動人員安排

活動執行人員：李部長、林部長、劉文棟、欒長鑫等

七、其他

1、活動結束后由每個活動點的主導人統計當天活動數據，模版如下：

大石橋XX社區今日推廣活動物料使用情況：1.試飲數量：X盒，競品：X袋；2.贈送X盒；贈品使用X個，掃碼關注X人。

2、活動執行人員要求早上場地布建，活動結束后撤場整理物料。

3、活動執行人員要求現場服裝統一，穿促銷服裝。

4、當天活動結束后回收空箱

第五篇：新聞發布會執行 方案

新聞發布會前期具體工作安排

? 會議場地、時間確定

? 確定嘉賓、記者及特約來賓名單

? 領導電話聯系重要來賓，電話聯系記者及來賓 ?

橫幅、內容、制作廠家、完成時間落實 ? 紅地毯的鋪設 ? 話筒、指引牌落實

? 其他物品落實（禮品、水）? 領導講話落實（指定人員）

? 禮儀小姐、保安人員落實，通知x日事項安排 ? X月x日事項落實催辦 ? 所有邀請來賓、記者溝通完畢 ? 參加領導落實

? 新聞發布會主持人、致詞人落實 ? 發言稿內容，主持人串詞落實 ? 通知x+1日事項安排 ? X+1日事項催辦

? 最后確認邀請來賓、記者到會情況視情況補充嘉賓并落實 ? 布置新聞發布會會場，舞臺當天晚上完成 ? 所有準備工作在18時之前必須到位 ? 嘉賓休息室落實 ?X+2日人員分工落實

1.（發布會當天）

? 工作人員到位

? 協作單位工作人員到位 ? 完成各項準備工作 ? 音響調試完畢 ? 會場氛圍布置到位 ? 簽到處布置完畢

? 嘉賓休息室布置完成，配好招待物品 ? 工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項工作 ? 茶歇會備品準備到位 ? 人員檢查 ? 物品檢查 ? 資料檢查 ? 禮品檢查 ? 會場檢查

? 全程攝影、攝像協調 ? 來賓簽到（領取LOGO貼）? 媒體簽到（領取LOGO貼）? 會場引導

? 嘉賓迎接（休息室等候）

? 來賓、記者分別入座（專人引導）? 新聞發布會開始 新聞發布會結束.一、確定新聞發布會日期、地點、新聞點等。

注意事項：與希望發布事件日期相配合，促進自身對外宣傳，挖掘新聞點、制造新聞效應、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應在正式新聞發布會前20天完成，最遲15天，并在邀請函發布前預定會場，否則會影響下一步工作。

二、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領導、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發布會承辦者協調規模與價格，簽定合同，擬訂詳細邀請名單、會議議程、時間表、發布會現場布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負責。

三、按照邀請名單，分工合作發送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發布會。回收確認信息，制定參會詳細名單，以便下一步安排。注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專人負責，適當放大邀請名單，對重要人物實施公關和追蹤，并預備備用方案，確保新聞發布會參與人的數量和質量。

四、購買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進行培訓和預演。設計背板，布置會場，充分考慮每一個細節，比如音響、放映設備，領導的發言稿，新聞通稿，現場的音樂選擇、會議間隙時間的娛興安排等。

五、正式發布會前提前一到兩個小時，檢查一切準備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。

六、按計劃開始發布會，發布會程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發布會開始和會議議程、按會議議程進行、會后聚餐交流、有特別公關需求的人員的個別活動。

七、監控媒體發布情況，整理發布會音像資料、收集會議剪報，制作發布會成果資料集（包括來賓名單、聯系方式整理，發布會各媒體報導資料集，發布會總結報告等），作為企業市場部資料保存，并可在此基礎上制作相應的宣傳資料。

八、評測新聞發布會效果，收集反饋信息，總結經驗