第一篇：團隊激勵方案

團隊激勵方案

--明陽天下拓展培訓

企業團隊建設十分重視激勵機制，它是拓展培訓最好的輔助方式。拓展培訓的主要目的是讓員工在能力、態度和行為上獲得提升，因此，不斷提高崗位要求，并輔以精神鼓勵和薪酬激勵，使員工有學習的動力，再通過能力考核的方式對員工進行評估。激勵機制的建立不僅可以避免員工在培訓時懈怠的態度，提高員工學習的積極性，同時還能營造員工之間良性的競爭氛圍，最后又可以將培訓效果評估與績效考核結合到一起，提高人力資源部門的工作效率。每個企業具體情況不一樣，我們這份《團隊激勵方案》是否對你有啟發，而且能夠做到呢。這份方案原則要求：“每日、周必須有工作總結，每月必須做工作總結。”有效的績效管理應達到下面的目標：

1.直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。

2.在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優秀表現表示認可。

3.把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4.激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的要求方向發展。5.建立下一階段的發展目標，明確新項目的目標和發展方向。7.業績與獎勵(薪酬/提升/發展機會)相結合。

8、實行季度、年度優秀評選制度。優秀員工除通報表揚外，必須予以一次性加薪獎勵。

9、員工每月都要寫自我表揚或自我批評的一封信!讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評!

10、每天早晨開晨會時呼喊團隊口號來調動激發員工的積極性。“相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!永不言退，我們是最好的團隊!

11、每周五下午為集體學習日，開展內部拓展培訓。(激發潛能、團隊意識 溝通技巧類)

12、每周五為歡樂周末。如：小游戲、個人即興表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力。

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第二篇：團隊激勵方案

團隊激勵方案

本方案設置的目的：

1、主要為增加督導間的了解，增進督導間感情；

2、部分解決督導歸屬感不強，總感覺自己在單打獨斗；

3、部分解決公司督導帶教機制不完善；

4、打造督導團隊，提倡互幫互助，共同成長；

5、督導們相互學習的同時相互監督；

6、部分解決公司對店鋪監管的缺失；

7、增強團隊凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內容：小組完成率

3、PK獎懲：

1）每月度結束后，大家一起組織活動（PK開始前決定，形式不限）；

2）經費：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費并給其余小組成員買小禮物及擔負活動過程中的服務工作；

3）區經，銷售部助理，銷售部總監抓鬮確定自己所在組別

4）督導（個人）每月最高完成率獎金1000元，轉用于發放小組第一的獎金

其他：

1、督導如需一同出差解決小組內店鋪問題，由問題店鋪直管督導提前向區經口頭說明店鋪問題，及邀請其他督導同去的原因；到店后2日內就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報銷售部及區經存檔跟進；

2、每個小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結束后于督導會上討論分享PK過程，及時修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎勵為：永川樂和樂都游玩

第三篇：團隊激勵方案

團 隊 激 勵 方 案

每日、周必須有工作總結，每月必須做工作總結。有效的績效管理應達到下面的目標：

1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。

2．在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優秀表現表示認可。

3．把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4．激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的要求方向發展。

5．建立下一階段的發展目標，明確新項目的目標和發展方向。

7．業績與獎勵（薪酬/提升/發展機會）相結合。

優秀評選：

1．每月進行一次優秀員工評選，總共評選出一名優秀員工（根據當月考核結果，各項考核指標結果為A方可評為優秀員工），除通報表揚外，當月予以一次性加薪獎勵；

2．每年進行一次優秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。3員工每（周 月？）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！

4除公司規定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優秀的員工給予獎勵！（獎勵金額元---元）（業績服務意識團隊合作意識日常行為表現）

5月累計被評為次數最多的員工，評為本年最優秀員工。（獎勵金額元）在年終大會上給予表揚

6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調動激發員工的積極性！

7石蘭集團營銷團隊口號：

相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!

8每周六下午為集體學習日（激發潛能、團隊意識 溝通技巧類）

（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）9周日為歡樂周末（游戲 組織表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）

（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）

第四篇：團隊激勵方案要點

團隊激勵方案要點

一、要做好激勵工作，首先要明確以下三個基本理念

第一、團隊中一個人的困難和挫折就是大家的困難。電話營銷團隊的管理者要設法組織團隊的各方力量去解決。增強團隊的凝聚力，營造激勵環境，可以稱之為“友情”激勵。

第二、物質激勵必須有財務支持條件，必須有投入產出成本賬，必須與績效掛鉤。

第三、團隊中每個成員的經歷、發展目標和需求不同，組織的任務是設法創造條件，幫助團隊成員實現個人愿望，可以稱之為“心靈”激勵。

二、在明確了上述三個基本理念后，還要講求激勵的內容和藝術。以下總結了六個主要激勵方式：

1、動機激勵

動機激勵就是要用正確的思想動機去引導和支配組員，激發他們的事業心、責任感和工作熱情，幫助他們樹立敬業愛崗，獻身教育事業的崇高理想。

2、目標激勵

目標激勵是對個人和團隊要制定和下達年、季、月、周的業務發展計劃和組織建設，并開展階段性的競賽活動，形成比、學、趕、超的良性競爭氛圍，同時在日、周、月或競賽活動結束后公布個人和團隊的完成情況，請成績突出者在晨會上談展業心得體會，進行榮譽共享，以此激勵大家朝著各自的目標努力奮斗。

3、物質激勵 物質獎勵包括獎金、獎品、旅游等。物質激勵是精神激勵不可缺少的輔助手段，是在精神激勵基礎上的補充措施，適當的物質激勵可以促進員工的展業熱情。

4、情感激勵

團隊主管要抓住一個“心”字，將心比心，以心換心，經常與組員交流思想感情，增進了解和信任，如生日祝賀、坦誠相待、定期思想工作等，讓組員感到團隊和公司的溫暖，產生歸屬感和向心力，從而使團隊形成關系融洽，感情和睦的人際群體。

5、寬容激勵

主管的寬容品質能給屬員以良好的心理影響，使電話組員感到親切、溫暖、友好，獲得心理上的安全感，從而放開手腳進行工作。主管只有具備海納百川、有容乃大的恢弘氣度，胸襟開闊、能寬容人、包容人，敢于并善于用個性鮮明的人，用比自己強的人，既能寬容別人的不足，更能發現屬于員工的長處和優點，才能團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的積極因素，最大限度地發揮人才的效能，為實現既定目標而共同奮斗。

6、危機激勵

主管要在電話營銷團隊中不斷灌輸危機意識，讓屬員在潛意識中有一種危機感，感到壓力。即使在已實現既定目標的大好形勢下，也要不斷地提醒全體員工始終保持一種危機感，不斷追求新的目標，充滿永不滿足的饑餓精神，奮勇向前，永不停步。

三、在實施激勵方案之前，一定要堅持以下做法：

第一，管理者研究激勵方案一定要“從群眾中來，到群眾中去”，事先要征求電話營銷團隊成員的意見和建議，受到普遍反對的激勵方案堅決不能出臺。

第二，激勵的目標要適當，激勵的方法要簡單明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能讓電話營銷團隊中絕大多數通過努力之后達不到目標。

第三，激勵方案不要過多過濫，不要搞重復激勵，必須體現“公開、公平、公正”的特點。

第四，電話營銷團隊領導者在激勵活動中要“激勵別人，鞭策自己”。

第五，激勵方案價值實現的推動器是有效的、廣泛的、深入的宣導，追蹤永遠大于激勵。

具體實施方案

一、對于新人

1、新人入組必須有一對一的師傅坐在旁邊幫助，讓老人認識到帶新人也是為了今后晉升有好處，自己帶的人將來就可能是自己的左膀右臂；

2、新人剛入組，主管應該帶新人也熟悉下組內人員，并且新人有任何問題都應該積極回答幫助，公司整體團隊氛圍不是很積極熱情，主管應該有犧牲精神。

3、新人開單首單應該額外獎勵，并且大群和組內通報刷單鼓勵。

4、新人進組也應該有老人幫助模壓，互相信任的團隊才能長久發展。

5、新人最終考核可以給開單周期，超過周期可以予以淘汰。

二、對于老人

1、每周周一晚上應該每組都開例會，分析總結上周本組業績完成度，分析上月同期業績進行對比。每人對于自己的業績好壞進行分享，然后繼續根據自己月初定下的月計劃，再制定周計劃，并且不能完成的話要有相應處罰。主管應該每天都根據不同情況改變話術體系，比如優惠，政策等等。

2、每天中午12點時長截圖，下午四點時長截圖。這樣會讓員工有緊迫感。

3、只要開單就要喊單，群內刷單，營造氛圍。

4、周一開大例會，要把上周制定的激勵方案重復一遍，然后再整理各組完成度，看對應激勵政策能到什么級別（獲得多少額外獎金）。每組的業績完成度必須在周例會上公布，再由各組組長進行分享（分析自己的業績優秀或者不足的原因，立軍令狀）。

5、周一例會組長分享完畢需要公布上周銷冠和時長王，并且分別讓其上臺分享自己的經驗（對周銷冠應該予以物質獎勵）。

6、強調組員朋友圈功能的利用，關注愛華教育公眾號，多分享一些文章到朋友圈，一來可以提高愛華品牌的知名度，二來也可以增加自己微信學員的粘性。

7、可以多鼓勵學員還有員工宣傳轉介紹方法，因為這是一個省時省力省成本并且很有效的辦法，可以在固定時間內固定名額的轉介紹獎金。讓以前的學員轉介紹把轉介紹費直接給學員。

第五篇：銷售團隊激勵方案

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊