第一篇：2013年銷售團隊激勵方案

項目商業銷售激勵方案

2013年項目將同時推出住宅、商業等多種物業，工作總量和回款任務繁重，銷售壓力與挑戰遠大于2012年。尤其商業物業是營銷團隊面臨的新推售產品，加之本年度為項目首次推出商業，不管是項目本身或營銷團隊都需要更多的激情與激勵，為此，特提出對營銷團隊的以下激勵建議：

1、激勵對象：***公司駐項目案場所有置業顧問、策劃人員、管理人員。

2、激勵時間：2013年6月商鋪推出之日起至2013年12月31日止。

3、激勵房源：從6月商鋪推出之日起，認購、簽約的所有商鋪。

4、激勵金額：20元/㎡。

5、激勵辦法：

1）、置業顧問每認購以上約定房源一套，開發商按15元/㎡的獎勵標準對置業顧問進行現金激勵。

2）、對除代理公司營銷團隊中置業顧問外的所有秘書、策劃和管理人員（常駐現場銷售主管、銷售經理等），每認購一套，開發商按合計5元/㎡的獎勵標準對以上所有人員進行現金激勵，具體獎勵金額按人頭平均分配。

***項目營銷管理部

2013年*月*日

第二篇：銷售團隊激勵方案

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊

第三篇：銷售團隊薪酬激勵方案

天洋置地有限公司

銷售團隊薪酬激勵方案

一、目的為充分激勵銷售隊伍，實現營銷目標，對現階段的銷售業績采用“高風險、高激勵”的激勵機制，并調整銷售團隊的薪酬政策。

二、適用范圍

銷售顧問、銷售主管、銷售經理。營銷團隊的其他崗位不在調整之列，仍參照其他相關標準執行。

三、薪酬構成銷售團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補、通訊補助；銷售獎金即為銷售業績獎金，依據個人或團隊完成銷售任務的實際情況按相應比例計提。

四、各層級員工月薪標準及銷售業績考核

1、銷售顧問

銷售顧問分A級和B級兩個等級，均按銷售任務進行考核，兌現工資及獎勵。

1.1 A級銷售顧問月薪標準

月薪標準 1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補240元+④通訊補貼200元。

第1頁

1.2A級銷售顧問績效考核

依據個人月度實際簽約總額進行正向排名，按如下比例及相應系數計提銷售獎金(詳細見表1):

表1：獎金計提標準

注：

◆ 任務有效期內，當月個人業績為零的，翌月起自動降級為B級銷售顧問，并執行B級銷售顧問的薪酬標準。

◆ 三個月內出現兩次業績正向排名在最后10%的銷售顧問按自動離職處理。◆ 員工正向排名按上述比例計算人數時，實際計算值出現小數值，按四舍五入取整。

◆ A級銷售顧問正常產生的銷售業績（在銷售經理審批權限內成交的）按上述標準計提銷售獎金；突破銷售經理權限，需營銷總監按權限審批，成交的業績按上述標準的40%計提銷售獎金；突破營銷總監權限，需上級分管領導審批成交的業績按上述標準15%計提銷售獎金。1.3 B級銷售顧問月薪標準及績效考核

B級銷售顧問的月薪及銷售獎金基數為1200，根據實際任務完成情況確定當月實際應得薪酬。（詳見表2）

表2：B級銷售顧問薪酬計算標準

注：

? 當月完成任務率在120%以上的B級銷售顧問，根據正向排名及現場銷售的需要，酌情選拔A級銷售顧問；

? 當月完成任務在50%以下的，按自動離職處理。

2、銷售主管 2.1銷售主管月薪標準

月標準薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補500元+④通訊補貼400元。

2.2 銷售主管銷售獎金

按月度銷售任務指標實際完成情況，參照下表獎金基數和系數計提銷售獎金（詳見表3）：

表3：獎金計算表

注：

? 三個月內有兩個月未能完成任務且排名倒數第一的銷售主管降職為A級銷售顧問，執行A級銷售顧問的薪酬標準。

? 本組銷售顧問成交價格突破營銷總監權限，經總經理審批后成交的，主管銷售獎金按超權成交商品數量，每種扣減200元。3.銷售經理

3.1 銷售經理月薪標準

月標準薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補500元+④通訊補貼500元。

3.2 銷售經理銷售獎金

按所轄團隊月度銷售任務指標實際完成情況，參照下表獎金基數和系數計提銷售獎金（詳見表4）

表4：獎勵標準：

注：

? 三個月內有兩個月未能完成任務且排名倒數第一銷售經理降為銷售主管，執行銷售主管的薪酬標準。

? 所轄團隊成交價格突破營銷總監權限，經總經理審批后成交的，經理銷售獎金按超權成交數量，每種扣減300元。

五、薪資發放

上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規定繳納個人所得稅。獎金發放遵照公司的相關規定執行。

六、其他

本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位簽署業績合同書之日起執行，合同期屆滿時，可根據執行情況報請人力資源部順延執行或修訂，并根據書面審批意見執行。

第四篇：二手車銷售團隊薪酬激勵方案

二手車收購、銷售團隊薪酬激勵方案

一、目 的

為充分激勵收購、銷售隊伍，實現營銷目標，對開業現階段的銷售業績采用“無風險、高激勵”的激勵機制，并按季度調整銷售團隊的薪酬政策。

二、適用范圍

評估，銷售，綜合團隊的崗位。其他崗位不在調整之列，仍參照其他相關標準執行。

三、薪酬構成

評估，銷售，綜合團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入，包括底薪、餐補、通訊補助；銷售獎金即為評估與銷售業績獎金，依據個人或團隊完成銷售任務的實際情況按相應比例計提。

四、各層級員工月薪標準及銷售業績考核

1、二手車評估師

二手車評估師分A級和B級兩個等級，均按進銷任務進行考核，兌現工資及獎勵。

1.1 A級二手車評估師月薪標準

月薪標準 1500元=①底薪1200元+②對外出勤餐補200+③通訊

補貼100元。

1.2 A級二手車評估師績效考核

◆ A級評估師9月份收購任務為8臺。A級評估師當月任務有效期內，當月個人業績為總任務的30%的，翌月起自動降級為B級評估師，收購任務低于40%的基數所有提成降至基本提成的60%并執行B級評估師的薪酬標準。

◆ 收購任務內成功收購每臺車按照基數200元標準提成，超出任務每臺按照基數增長100元計提，以此類推。例如：第8臺200+100=300，第九臺300+100=400。

◆ 在公司展廳內達成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準。

◆ A級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內（含四萬元）每臺車給予500元的渠道信息費，四萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標準的可向總經理申請銷售提成點數，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經領導審批。

◆ A級評估師正常產生的收購、銷售業績（在總經理審批權限內成交的）按上述標準計提評估、銷售獎金；突破總經理權限，需董事長權限審批成交的業績按上述標準的40%計提銷售獎

金。

1.3 B級二手車評估師月薪標準

月薪標準 1100元=①底薪1000元+②對外出勤餐補100元 1.4 B級二手車評估師績效考核

B級評估師9月份收購任務為4臺。B級評估師當月任務有效期內，當月個人業績為總任務的30%的，翌月起自動降級為實習員工，收購任務低于40%的基數提成降至基本提成的50%并執行實習員工的薪酬標準。

◆ 收購任務內成功收購每臺車按照基數100元標準提成，超出任務每臺按照基數增長80元計提，以此類推。例如：第5臺100+80=180，第6臺180+80=260。

◆ 在公司展廳內達成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準。

◆ B級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內（含四萬元）每臺車給予500元的渠道信息費，五萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標準的可向總經理申請銷售提成點數，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經領導審批。

◆ B級評估師正常產生的收購、銷售業績（在執行總監審批權限內成交的）按上述標準計提評估、銷售獎金；突破執行總監權限，需總經理權限審批成交的業績按上述標準的30%計提銷售獎金。

2.1整備顧問月薪標準

月標準薪資1500元=①底薪1300元+②外出餐補100元③通訊補貼100元

2.2 整備顧問績效考核

◆ 無具體整備任務，整備車輛按照A、B、C三個分類標準進行計提，A類每臺100元，B類每臺50元，C類每臺30元。類別確定由展廳銷售主管定級。

◆ 整備車輛當月整備級別A類達到90%比例時全部車輛按照A類計提發放，當月整備車輛級別達到A類50%以下（含50%）按照C類計提。

◆ 由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受A級評估師相同提成待遇。

3.1二手車顧問月薪標準

月標準薪資1000元=①底薪800元+②餐補100元+③通訊補貼100元

3.2 二手車顧問績效考核

? 銷售一臺車基數200元提成，每月基本任務為4臺。四臺后（不含第四臺）每臺車累加100元，例如：第5臺200+100=300，第6臺300+100=400。

? 銷售車輛超過公司所規定的最低成交價以上的按照溢價額度的10%計提。

? 每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續三個月未完成按照自動離職。

4.1網絡營銷專員月薪標準

月標準薪資1400元=①底薪1100元+②餐補100元+③通訊補貼200元

4.2 網絡營銷專員績效考核

? 按照每月營業總毛利潤的0.2計提。5.1市場專員月薪標準

月標準薪資1200元=①底薪1000元+②餐補100元+③通訊補貼100元

5.2 市場專員績效考核

? 按照每月營業總毛利潤的0.2計提。6.1行政助理月薪標準

月標準薪資1600元=①底薪1400元+②餐補100元+③通訊補貼

100元

6.2 行政助理績效考核

? 按照每月營業總毛利潤的0.2計提。

五、薪資發放

上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規定繳納個人所得稅。獎金發放遵照公司的相關規定執行。

六、其他

本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位下達任務起執行，期屆滿時，可根據執行情況報請人力資源部順延執行或修訂，并根據書面審批意見執行。

第五篇：團隊激勵方案

團隊激勵方案

本方案設置的目的：

1、主要為增加督導間的了解，增進督導間感情；

2、部分解決督導歸屬感不強，總感覺自己在單打獨斗；

3、部分解決公司督導帶教機制不完善；

4、打造督導團隊，提倡互幫互助，共同成長；

5、督導們相互學習的同時相互監督；

6、部分解決公司對店鋪監管的缺失；

7、增強團隊凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內容：小組完成率

3、PK獎懲：

1）每月度結束后，大家一起組織活動（PK開始前決定，形式不限）；

2）經費：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費并給其余小組成員買小禮物及擔負活動過程中的服務工作；

3）區經，銷售部助理，銷售部總監抓鬮確定自己所在組別

4）督導（個人）每月最高完成率獎金1000元，轉用于發放小組第一的獎金

其他：

1、督導如需一同出差解決小組內店鋪問題，由問題店鋪直管督導提前向區經口頭說明店鋪問題，及邀請其他督導同去的原因；到店后2日內就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報銷售部及區經存檔跟進；

2、每個小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結束后于督導會上討論分享PK過程，及時修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎勵為：永川樂和樂都游玩