第一篇：銷售激勵方案

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

第二篇：銷售激勵方案

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銷

售

人

員

激

勵

方案

一、目的 1、促進公司業務的發展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業 里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營 銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷 售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建 設打下良好的基礎。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應 客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面 要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構成 1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。、基本工資每月定額發放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資 = 績效工資基數 * 績效系數（績效系數范圍為 0-2），每月發放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成 =（新開發

客戶當年營業額 * 新開發客戶提成比例 + 現有客戶營業額 * 現有客戶提成比例）* 提成

系數（提成系數范圍為 0.7-1.3），營業額以客戶已付款到公司帳號為準。

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（2）只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成 考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結束（12 月份為當年財政最后一個月）之后 一個月之內發放。

5、所有薪酬由公司統一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會 費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法、績效工資基數為 800 元；、績效系數達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數量達到 15 個或以上，則該項系數最高可得 0.8 分，但 數量在 8 個以下，則系數得分將為 0。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加 0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過 1 個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到 400平方，則系數可得 0.5 分；如果訂單 沒達到 400平方，則系數只可得 0.25 分；另外，該項系數最高可得 1 分。（3）如果當月缺勤天數不大于 1 天的（調休除外），則該項系數可得 0.1 分，否 則為 0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的，則該項系數可得 0.1 分，否則為 0。

（5）如果銷售人員連續 3 個月某一項系數得分為 0 的，則公司取消該員工當年的 績效工資享受資格（第 2 項簽約新客戶系數除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法、銷售提成獎勵

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（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續 12 個月之內均為新客戶，提成比 例為 1.5%。

（2）新客戶從第 13 個月開始至第 36 個月止為現有客戶，提成比例為 0.6%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為 200 萬元每年。

（4）提成系數基數為 1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務完成率在 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ；如果

新簽客戶銷售額任務完成率達到 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ；如果新簽客戶

銷售額任務完成率只達到 50% 以下，則系數得減少 0.15。

（6）如果現有客戶銷售額達到去年的 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ；如果現

有客戶銷售額達到去年的 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ；如果現有客戶銷售額 只達到去年的 80% 以下或客戶丟失率達到 20% 或客戶丟失數量達到 2 個的，則系數 得減少 0.15。

（7）如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到 90% 或以上的，則系數可增 加 0.1 ；如果其回款率未達到 70%，則系數得減少 0.1。、注意事項

（1）公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客

戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格

偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續 6 個月或以上

不再訂購公司的產品，但客戶轉業或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客

戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后，所在區域銷售人員享有該客戶后續的管理和銷售額。| P a g e

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六、其他規定

1、當年結算截止日為 12 月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放 未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。

6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵 薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權屬于公司銷售部。

2、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執行。

第三篇：銷售人員激勵方案

銷 售 人 員 激 勵 方 案

一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定）。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）、銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到賬）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作

為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪酬計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)、市場部經理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

（2）、銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額（元/人）

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）、公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

（2）、費用控制獎勵的計算

a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c)、至結算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。

e)、根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、結算截止日為12月25日，新重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已經進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。

6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有

權取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

3、本方案自頒布之日起開始執行。

第四篇：銷售團隊激勵方案

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊

第五篇：新品銷售激勵方案

“公司新品”產品銷售激勵方案

一、目的：

激發員工的銷售積極性，提升產品銷量。

二、適用范圍

本方案適用于集團公司各事業部、各部門所有員工。

三、激勵方式：

1、內部員工提貨價格在原零售價基礎上均可享受6.5折優惠,對外銷售價格在原零售價格基礎上按8.5折計算，差價部分歸個人；

2、銷售為明折明扣，不再同時享受公司其他銷售政策；

3、個人銷售精裝產品提成為折后30元/盒，簡裝產品提成為折后20元/盒，提成在銷售回款后一周內返個人；

4、精裝產品零售價格 元/盒（箱規格1*20盒），6.5折結算價格 元/盒； 簡裝零售價 元/盒（箱規格1*12盒），6.5折結算價格 元/盒；

5、為供貨儲備需求，全國各大分倉、各大區直營店需填寫備貨單提前備貨；

6、供貨流程：

訂貨下單→確認訂單→聯系供貨→客戶匯款→物流發貨至銷售區域→銷售人員送貨→客戶收貨驗貨→送貨單確認簽字 注：物流不便利的偏遠地區需提前考慮運送方式，如大巴托運。

7、付款方式： 付款以銀行轉賬方式，公司可提供稅票支持，開票金額可按市場零售價格執行；對于部分客戶采取賒銷提貨的，銷售人員應辦理賒銷手續，填寫賒銷合同及賒銷單據（注：銷售30盒以下可以銷售人員代理賒銷手續，銷售30盒以上須購買客戶自行辦理賒銷手續），財務結賬以賒銷單據為準，賒銷期限為6個月，逾期未能收回款項由經手人和直接督辦人承擔責任，財務結賬以銷售人員填寫的賒銷單據為準。

8、提貨方式：

① 系統從分倉提貨，或與所屬區域銷售人員聯絡提貨； ②銷售系統根據區域配送要求設立經銷商代貯提貨點； ③ 地區從當地指定提貨點提貨；

④為方便配送，銷售系統可采用同城快遞方式，按送貨數量標準（5盒起）免費配送，各區域負責人確定快遞服務公司及報價、提報銷售部。附：提貨點明細

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