第一篇：銷售激勵短信

*有客戶的積累才會有簽單的爆發！積累客戶考什么？靠枯燥的電話，靠疲憊的上門！而這一切的付出都會有簽單的喜悅來代替！行動起來，不要做一個只會喊口號的巨人，做給自己看，你是最棒的！*一切的風吹草動，都是我們簽單的由頭和機會！如果你相信你就去做，如果你還懷疑你就看著別人做！

*每時每刻我們所做的事都會在人生經歷上描下濃厚并無法抹去的一筆。有兩天是我們不必擔憂和焦慮的。一個是昨天，昨日已逝，我們傾盡一切也無法挽回既成的事實。也不必擔憂明天，他可能會帶來沉重的諾言甚至逆境和負擔，因為未知，所以無法立即掌控。還剩下今天，*今天的體驗并不使我們崩潰，沒有了昨天和明天的負擔，全心全意的活在今天吧！相信你們不俗的表現！

*機會已經來臨，但更大的痛苦波動會緊跟機會而來。你是否有抓住機會的能力，又是否有抵御巨大波動的能力？眼下，是各位加強能力的準備期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你還懷疑，你就看著別人做！

*倒計時已經開始，目標和結果開始顯現：夾腿，揚鞭，策馬。是時，塵囂漫天，鳴金收兵，硝煙漸散，殘旗飛揚。仰天長嘯：看今朝，非吾莫屬！

*成敗就在最后幾天！不要有畏懼，我們一群人拿著大刀，大喊著往前沖，沒有什么可以阻擋我們前進的步伐！今天不對你殘忍，就是對你的不負責任。做人，必須對自己狠一點！如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行！抱一定要的決心！

*全新的一天，全新的一月，徹底放松吧！享受這一天的幸福時光。生活的理想只是為了理想的生活，我們的理想從未泯滅。休整后的狀態。

*今天的生活是過去的積累，明天的生活狀態要靠今天的付出做鋪墊。所以今天苦一點累一點沒有關系，因為我們不想迷迷糊糊過一生。*今天的我是過去的我的積累，明天的我取決于今天我的付出。今天苦一點累一點沒有關系，怕的就是苦一輩子！

*頂尖銷售員的十大準則：

1、肯定自己。銷售最重要的組成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果自己都嫌棄自己，卻指望客戶喜歡你，那實在太難為人了。推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”我喜歡你們，相信你們，你們自己呢？

*今天出門，你有沒有給自己定今天的目標？你知道不知道自己在晨會后要做什么？如果這些都不知道，那么說明你的準備工作有問題了。有問題不可怕，知道有問題還不去解決，那就無可救藥了，想出業績那是癡人夢想，沒有做好準備就是準備失敗！

*頂尖銷售員準則：

3、堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售有5個會就此打住：被拒絕第2次，5個中又少2個；再拒絕第3次，就只剩下一人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功是一個階段，暫時的失敗只是到達長過程中出現的不正確方式，因為暫時的失敗讓我們不斷成長改善，一次次的從頭開始，便有了最后的好結果！

*頂尖銷售員準則：

2、養成良好的習慣，有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有人將下班的時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，有人永遠不知道早上該做些什么。人們在不知不覺中養成習慣，不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。我們需要良好的習慣。*過去不等于未來，沒有失敗只是暫時停止成功。每一天起床都要給自己的今天設定一個目標，并下定決心去實現它！心里默默的告訴自己，我可以！以最飽滿的精神狀態投入 一直對成功深信不疑，一直堅信付出會有相應的回報。問題是：要做出來看！

回想亮劍騎兵連的最后沖鋒，放不下個體利益，沒有團隊的成功！天氣降溫，就用熱情來溫暖自己！

*保持激情與狀態，路途雖然坎坷，“錢”途卻無限光明！

*學為中，用為上，行為高！學習是為了使用，使用中要行動，知識才會發揮得淋漓盡致。

生命不息奮斗不止。走出去說出來，把錢收回來！每一天為明天！*還記得自己的目標嗎？你為了目標真的全力以赴了嗎？還是不斷的計劃著明天幻想著明天要怎么樣？也許到了明天你還會不斷的去計劃明天來安慰自己。明天是否讓你焦躁不安？所以你對自己說：真的好累！讓明天見鬼去吧！成功從今天開始，從現在開始！

*客戶面前堅持三分鐘，再堅持三分鐘，拿出一定要的決心！堅信自己可以做到！只有高漲的情緒才能感染客戶，在感染客戶之前先感染自己！

*人的一生會經歷很多抉擇，也許每一次的抉擇都會痛苦和猶豫。我們知道并沒有任何一件事可以讓我們輕松獲得就可以享受愉快。也許我們有100個理由會選擇放棄，但是有一個理由值得我們去堅持，那就是：莫忘初衷，永遠記得自己當時的夢想！

*理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。.如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。*縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。*雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

*星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.*有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。*當心靈趨于平靜，精神便得永恒。

*堅強點，沒有走不過去的路，走過去便一馬平川！

*人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風雨過后，一定會有美麗的彩虹。當你說出了你想說的，做了你想做的之后，你會發現，天是那么藍，自己是那么可愛。不是因為你得到了你想得到的，而是因為你是在為自己而活著得之是命，不得是幸。

第二篇：激勵短信

三大方法獨辟蹊徑才能創造出偉大的業績，在街道上擠來擠去不會有所作為。

1.2.3.4.我是我生命的主宰。每天進步一點點。

任何事物本身不影響人，人們只受對事物看法的影響。

任何的發生對我都有好處——一切的付出都是為美好而準備的。

5.永遠把注意力集中在解決問題的方法上。6.我要用全身心的愛來迎接今天。

7.堅持不懈，直到成功。

8.All things are difficult before they are easy.凡事必先難后易。9.I feel strongly that I can make it.我堅信我一定能成功。10.過去不等于未來！

11.沒有失敗，只有暫時停止成功！

12.任何事情的發生必有其目的，并且有助于我！

13.重要的不是發生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！

14.對自己的生命完全負責！

15.要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！16.假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！17.成功者決不放棄，放棄者決不成功！

18.成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！19.再往前一步。

20.路，是人走出來。

21.我相信你們會好好地照顧自己。22.有什么，吃什么。

23.播下一個行動，你將收獲一種習慣；播下一種習慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運。24.不管怎樣困難，不要求人憐憫。25.健康是人生第一財富。

26.每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

27.世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）28.造物之前，必先造人。

29.與其臨淵羨魚，不如退而結網。

30.若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。31.賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。32.蟻穴雖小，潰之千里。

33.最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。34.絆腳石乃是進身之階。

35.銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

36.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

37.人之所以有一播下一個行動，你將收獲一種習慣；播下一種習慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運。38.張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

39.有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。成功路上我們不要自我設限，淇豐分享 40.你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。41.以誠感人者，人亦誠而應。

42.旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。43.上帝助自助者。

44.莫找借口失敗，只找理由成功。

45.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

46.偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

47.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

48.當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

49.偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

50.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。51.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

52.一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。53.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

54.環境不會改變，解決之道在于改變自己。55.兩粒種子，一片森林。

56.人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。57.挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。58.任何的限制，都是從自己的內心開始的。59.不是境況造就人，而是人造就境況。60.含淚播種的人一定能含笑收獲。

61.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。62.只要路是對的，就不怕路遠。

63.自古成功在嘗試。

64.沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。65.積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。66.行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

67.環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。68.事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。69.不要等待機會，而要創造機會。

70.成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

71.如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。72.昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。73.拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

74.做對的事情比把事情做對重要。

75.“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業需要每個人的參與。76.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。77.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

78.沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。79.自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。

80.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！

81.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。

82.成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。83.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

84.顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

85.忍別人所不能忍的痛，所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。86.銷售是從被別人拒絕開始的。

87.好咖啡要和朋友一起品嘗，好機會也要和朋友一起分享。88.擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

89.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。90.人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。

91.每天早上醒來，你荷包里的最大資產是24個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料。92.如果要挖井，就要挖到水出為止。93.未遭拒絕的成功決不會長久。

94.外在壓力增加時，就應增強內在的動力。95.只要我們能夢想的，我們就能實現。

96.偉大的事業不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。97.只有千錘百煉，才能成為好鋼。

98.對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。

99.人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

100.征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。101.世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。102.行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。

103.失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

104.這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻

105.如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。106.那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。107.恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。

108.在真實的生命里，每樁偉業都由信心開始，并由信心跨出第一步。

109.要冒一險！整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是愿意去做、愿意去冒險的人。110.在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利。

111.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。112.強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

113.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。114.如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。115.沒有哪種教育能及得上逆境。

116.障礙與失敗，是通往成功最穩靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養出成功。117.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。118.有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。119.平凡的腳步也可以走完偉大的行程。

120.嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。121.成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現的那一刻。122.成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。

123.自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。

124.你可以這樣理解 impossible（不可能）——I'm possible（我是可能的）。125.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

126.成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。

127.很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運”！128.不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

129.成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。130.你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。

131.山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！

132.我熱愛我所做的每一份工作，因為工作使我愉快，有成就感，同時有豐富的金錢收入......133.我在事業的舞臺上，總是能做出最完美的演出，贏得喝采......134.我在事業的成績上，每天都會超越自己......135.我具有強大驚人的意志力來推展我的事業......136.我總是以高昂的情緒來面對我的工作，我的事業......137.我的事業像旭日東升的太陽一樣，光芒萬丈.....138.我總是能察覺商機，掌握商機，并將它們轉換成大有可為的事業......139.我的事業目標就是在超越顧客的需要......140.我的業績不斷的在往上成長，遠遠超過我的同事及同業......141.我的生意非常興隆，我的業績蒸蒸日上，我的財富源源不絕......142.我的事業為我帶來無窮的財富，也為我帶來許多友誼......143.我的每一筆生意都會為我衍生出許多筆的生意來，我永遠有做不完的生意，賺不完的金錢....144.我的業績抵過同業的十倍、二十倍，甚至百倍......145.我享受創造業績的過程及成果......146.我每天的業績都大豐收，滿載而歸......147.任何艱困的工作我都能迎刃而解，絕不會被擊倒......148.我總是在事業上做出最正確的決策......149.我不斷的在事業上展現我的才華、知識、技術與能力，我享受工作帶給我的無限樂趣......150.我擁有無比的智慧，可以克服一切事業上的障礙......151.我擁有卓越的領導能力，可以振奮人心、鼓舞士氣......152.我所執行的的任何銷售行為都成效非凡，履創佳績......153.我有高超的溝通力去改變他人的觀點......154.我擁有卓越的思考力，能夠迅速找出問題的答案及解決之道......155.任何事情交到我的手中一定會有完美的結果......156.我所提供的商品或服務都在幫助我的客戶解決生活上的難題，因此他們會不斷尋求我的協助.......157.我的客戶非常信賴我，因為我的商品及服務總是能滿足他們的需要......158.我的客戶需要我的商品，非常需要我的商品......159.我在客戶的心中具有誠懇可信的形象.......160.我總是能以最輕松的方式，表達我的意見，說服我的客戶......161.我永遠履行對客戶的承諾，對他們提供最好的產品及服務，當顧客需要商品或服務時，第一個想到的一定是我......162.我善于運用我的表達力來感化客戶，使他們采取購買行動......163.我在提供商品與服務給我的客戶上，永遠比競爭者來得更多、更好、更快......164.我樂于與我的顧客溝通，解決他們的問題......165.我為自己賺錢，我的顧客為我賺更多的錢，我衷心的感謝他們......166.我的商品及服務具有銷售的魅力，無人可以抗拒......167.我擁有卓越的能力，不但得到上司的賞識，也獲得客戶的信賴......168.我擁有不凡的能力，能夠做出偉大的事業，影響周遭的人，讓這個社會生活得更好......169.我擁有成功的事業，它將我帶入致富的行業......170.我是一位好主管，我深受屬下的愛戴與支持......171.我是一位天生的演說者及成功的事業家......172.我不斷的結交新朋友，建立新的人脈，創造新的業績與財富......173.我總是做得比公司要求的更多，表現得比別人期望的要好......174.我全心投入工作、投入事業，提供客戶最完美的服務......175.我在事業上具有獨到的眼光，我總是能發揮最佳的創造力來銷售我的產品與服務......176.我努力工作，我表現卓越，我值得領取高薪......177.我總是能順利的進入我理想中的公司上班，發揮我的實力......178.我對于成功的結果感到萬分欣慰.愛就是決不放棄 179.愛是一種習慣

180.有偉大的人格才會有偉大的事業，這是千古不移的真理

181.別人認為可不可能一點都不重要重要的是你自己認為可不可能

182.給自己一個目標／讓生命為它燃燒／這世界會因我們的飛翔／而變得更加美好 183.如果我們的心預備好了，所有的事都成了。”

184.決定生命品質、塑造人生境界的，不是八九，而是一二

185.世上再沒有比活著更值得慶幸的。明白了這個道理，人生才會充滿歡樂

186.人世中不幸的事如同一把刀，它可以為我們所用，也可以把我們割傷。那要看你握住的是刀刃還是刀柄。187.世界上最重要的人就是你自己，你的成功、健康、幸福、財富依靠你 如何應用你看不見的法寶——積極心態。

188.成功是由那些抱有積極心態的人所取得的，并由那些以積極的心態努力不懈的人所保持。189.你就是你所想的那樣的人

190.我們把自己想象成什么樣子，就真的會成為什么樣子。

191.亞伯拉罕·林肯曾經說過：“我一直認為，如果一個人決心獲得某種幸福，那么他就能得到這種幸福。” 192.人之間原來只有微小的差異，但這種微小的差異卻往往造成巨大的差異。193.為自己尋找幸福的最可靠的辦法之一，就是竭盡全力使別人幸福。

194.”快樂在生活中的每一件小事中隱藏，認真投入地去做事，它就會來找你。

195.思維的態度決定人生的高度

196.納粹德國集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態度。” 197.我們的環境--心理的、感情的、精神的--完全由我們的態度來創造。

198.玉米粒比螞蟻的身體大許多，螞蟻爬了69次，每次都掉下來。當他嘗試第70次時，螞蟻終于扛著玉米爬上墻頭

199.索菲亞·羅蘭言：充滿自信的丑超過缺乏自信的美。200.越愿意付出，越愿意與別人分享你所擁有的，就會有越多人愿意幫助你，你的收獲也就越多。201.苦難是寶貴的財富

202.興趣是最好的老師瓦特小時候在廚房里看見水壺被什么東西頂起來瓦特終于發明了蒸汽機 203.，愛因斯坦曾言：對一切來說，只有熱愛才是最好的老師 204.有成功心態者處處都能發覺成功的力量

205.想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。

206.習慣幾乎可以綁住一切，只是不能綁住偶然，改變習慣就要打破常規。207.成功的最佳目標不是最有價值的那個，而是最有可能實現的那個。208.誠實比一切智謀都好，而且它是智謀的基本條件 209.任何時候都不能指望別人就某事守口如瓶

210.你的身軀很龐大，但你的生命需要的僅僅是一顆心臟，而對健康的生命而言，任何多余的東西就是負擔。

211.貧窮并不可怕，可怕的是人在貧窮中什么也學不到，而且失去了人的自尊。

212.一個人受過苦，便知道珍惜；一個在貧寒中長大的人，不會不知道勤儉的重要；一個自小就知道努力做事的人，不會不對自己和他人負責??

213.大人物之所以高大，是因為你自己在跪著；你仰慕他們頭上的光環，卻忽略了自己的生活與價值。

214.我們一旦正視困難，就會發現事情并非我們想象的那樣麻煩。215.簡單的物質生活其實有助于純凈靈魂和尋找智慧

216.多知多識的途徑有四：長壽；行萬里路；多讀好書（最容易）；與智友交談（最富樂趣）。217.學歷代表過去，只有學習力才能代表將來。

218.我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創造自己的將來。219.迷失了道路并不可怕，可怕的是在焦慮、緊張和消極的想象中迷失自己的方向。

220.小小的成功也許會阻礙向前的腳步。在迷惘中看清自己，并且能夠勇敢地走出一條自己的路，這就是成功。221.既要有承受住生活壓力的能力，還要有釋下重擔、重新挺立的信心。那么生活的天地中就寬闊、寬廣了許多。222.人生本身就在于一種為著目標不斷前進的積極精神狀態。不滿足現在的所得，而是追求心中夢想與夙愿。

223.生活的美麗就在于勤奮地勞動，也只有勞動著的人才是最幸福的。

224.做人、處世都要講原則，拋棄主觀隨意性，按部就班，腳踏實地，才會結出成功的果實 225.面對貧窮，有的人自艾自怨，有的人不停地努力，自艾自怨只會一事無成；不停地努力，終會成功

226.不做任何嘗試就是最大的失敗，希望本身就是使人向上的動力。

227.九十九次失敗開不可怕，怕的是你不敢做第一百次嘗試，而成功永遠在失敗的下一次。228.人格的力量不只是一種強大的精神力量，更是一種強大的物質力量。229.勝利的光環永遠屬于堅強的人

230.在一定條件下，堅韌的人格魅力完全可以轉化成一種突破困境的生產經營要素 231.從現在做起，從手頭做起，終究會有一天能達到成功的彼岸。

232.。我們經歷過枯萎，知道了什么是繁茂；我們經歷過勞作，知道了是么是收獲；我們經歷過痛苦，知道了什么是快樂。233.成功的法則其實很簡單，而成功者之所以稀有，是因大多數人認為這些法則太簡單了，沒有堅持，不屑于去做。這個法則叫執著。234.成功是每時每刻的全力以赴 235.追求成功就要信仰成功，信仰成功才會每時每刻都全力以赴

236.堅持是成功的關鍵

237.沒有偉大的意志力，就不可能有雄才大略。

238.只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。239.人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。

240.在生活中要成長，要靠自己的努力，要有所突破，更要加倍的努力

241.播種一種思想，收獲一種行為；播種一種行為，收獲一種習慣；播種一種習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運！

242.破譯成功的密碼，首先要有堅韌不拔的信心和獨出心裁的智慧。

243.佛經上有個故事：一天，佛祖問弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無人能答。佛祖笑著說：“把這滴水放到大海里，它就永遠不會干涸。”放棄過去就是創新。244.鴿子好心地告訴烏鴉：“別白費力氣了，如果你不想法改變自己的聲音，飛到哪里都不會受歡迎的。如果你無法改變環境，唯一的辦法就是改變自己。245.愛神回答說：“L”代表著Listen（傾聽）。愛就是無條件、無偏見地傾聽對方的需求，并且予以幫助。“O”代表著Obligate(感恩）。愛需要不斷的感恩，付出更多的愛，灌溉愛苗。“V”代表著Valued(尊重）。愛是展示你的尊重、真誠的鼓勵、悅耳的贊美。“E”代表著Excuse(寬怒）

246.當你張開雙臂的同時，感覺好像雙手空空，其實，世界都在你的懷中.247.所有的學習過程都會遇到這樣那樣的失敗，但是關鍵是要在失敗中學會再學習.248.奔向成功的路途上，一定要留出時間不斷地思、修正自己，這樣才能盡快地達到目標。249.有時候成功就是需要我們有推開那道虛掩的門的勇氣，勇敢地去推開，門后或許就是另一片燦爛的天地，謹小慎微讓我們失去很多的機會。

250.一般人在嘗試了一次、兩次、三次、百次的失敗后就放棄了，這就是為什么會有那么多的一般人。：

251.可否請你把你的做事的心得，以及成功的秘訣告訴我.” 愛迪生

252.指著研究室的時鐘說：“做事時絕對別看鐘表，這是我對青年人的忠告。” 253.反思是最重要的學習，是學習的基拙，是品格的體現

254.從自己過去的成功經驗中學習，是最經濟有效的學習方式。

255.成功只惠顧那些去爭取的人行動起來，才不會在機遇來臨時束手無策，失之交臂。

256.人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒，甚至被碾得粉身碎骨，可是無論發生什么，你永遠不會喪失自身的價值。生命的價值取決于我們本身。

257.你的個性是你最大的資產也是最大的負擔，因為它接受了所有你能控制的東西：思想、身體和靈魂。個性塑造了你的思想、行為以及和他人的關系，它同時也圍起了你在這個世界上的空間壁壘。

258.多嘗試以心靈去感悟、用生命去經歷時，對很多事物就會有不同的認知。

259.在新時代，想要成功嗎？就必須要不斷地舍棄舊的，汲取新的。連續六年成為世界首富的比爾·蓋茨在他的辦公室里貼著一張紙，上面寫著一句話：“forget it”(忘掉它），他時刻提醒,自己，為了得到(for get it),必須忘掉(forget it)過去舊的觀念、昨日成功的經驗。260.記住別人對自己的好，用感恩的心擁抱生命中的一切，在人生的路途中才能晴空萬里。261.人世間除了權利、金錢、聲望等等之外，還有一個助人成功的秘訣，那就是奇跡般的品格：正直。

262.品格是一種內在的力量，它的存在能直接發揮作用，而無需借助任何手段。263.做生意就像做人一樣，第一要先學會做人，其次才能做好生意。264.如果你不放棄，就還有可能； 265.做銷售就是學做人；

266.失敗者找借口，成功者找方法；

267.不斷要問自己，如果我是主管，此事我該怎么辦？ 268.永遠要做的必要求得更多、更好； 269.熱情和主動是銷售人員的武器；

270.反省才是成功之墓；

271.銷售是98%的了解韌性，以及2%的產品知識； 272.心想未必事成，除非你一定要；

273.要銷售產品，先銷售自己——喬吉拉德；

274.播下一個行動，將收獲一種習慣；播下一種習慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運；

275.失敗定有原因，成功必有方法；

276.微笑是開啟銷售之門的鑰匙；

277.了解我方產品,對方需求和競爭對手,是銷售的第一步。

278.所有的財富開始和結束于你的想法，如果你對有錢的看法是負面的，一定得到負面的結果；如果你的看法是正面的，勢必會得到正面的結果。279.自信，要求，和堅持是成功的法寶。

280.當人自以為聰明時，其實正顯出愚昧和無知。讓我們多以柔和謙卑的態度與人相處，那才真正是智者的作為。281."1+2進步”項目：一個管理人員，每月重點幫助兩名間接下級進步，擬定計劃、指標、目標和措施。

282.保持健康的任務，是你任何日程都不能取代的最重要的任務。

283.肉體的健康還不是健康的全部，心靈的健康與肉體的健康統一起來，才是健康生命的完整質量！

284.你很忙，但要保持你的健康不能負債。今天欠了，明天要補上，否則，利息會很

285.快樂是工作與生活的目標，也是衡量正確與錯誤的標尺：快樂地工作與生活，就是正確的 286.一只木桶，由許多塊長短不一的木板拼成。人們常說，這木桶盛水的容量不是由最長的木板決定的，而是由最短的木板決定的。這就是著“短板效應”。287.工作本身的意義和快樂，就是對人行為的最有力、最恒久的強化。

288.為自己的工作結果負責，自行承擔工作的一切結果，這就是主人的基本責任。我們不是別人的主人

289.重行慎言——重點放在把事做好，結果留給別人評。

290.行動正確，不如正確行動

291.接受一切一一生活所賜予的一切，感謝上天賜予的所有，因為那都是恩惠。292.猶太人的徹悟：什么都可能失去，只有裝在自己頭腦中的知識和智慧不會失去。293.只要有知識和智慧，就可獨闖天下學習一切人的長處，是每一個人的人生基本任務。294.人人是老師，處處是教室，事事是教材，時時是考試。

295.讀書是學習，要讀大師的書，不要只讀那些既沒有真正體驗過成功，也沒有體驗過失敗，卻又自以為是的人編造的書。296.實踐也是學習，實踐中思考，就是學習的一種非常有效的方式。

297.學以致用，是提高學習成效的秘訣。僅僅背書，是記不住的。即使記住了，又有什么用呢 298.學了就用，學了講給別人聽，這樣，學習的效率就會通過強行內化和強制輸出而大大地提高效率。

299.敵人、仇人、討厭的人，都有值得我們學習的優點，學習不能感情用事，學習不能設定前提 300.學習即工作，工作即學習。

301.人活著的關鍵在于發揚長處，彌補短處。自信者，可以坦言自己的短處，可以用自己的短處開玩笑，因為，這是客觀事實，沒有掩飾的必要。302.自信者的策略是：近期的事情上揚長避短；長遠的事情上揚長補短；在自我的發展上永遠學習；好學習，求發展，尊人長，補已短。303.原來出人頭地很簡單，吃點虧就可以了；原來獲得賞識很簡單，養成好習慣就可以了。304.提升情商有兩種簡易方法：一種是鍛煉身體，另一種是做自己不愿意做的事。305.憑著自律去做你不喜歡的小事，將來才會有你喜歡的大事去做。

306.我認為挫折磨難是鍛煉意志、增加能力的機會，講到這一點，我還要對千方百計誣陷我者表示無限的感謝!所以，感謝那些曾經打擊過你的人。

307.學會體諒他人并不困難，只要你愿意認真地站在對方的角度和立場看問題。）308.如果你看到的人，都是樂觀積極，可愛可敬的人，這表示你也正是這樣的人

309.誤會往往人在不了解、不理智、無耐心，缺少思考，未能多方體諒對方，反省自己，感情極度為沖動的情況下所發生。310.成功是需要有方法，有步驟的。

311.成功不取決于你的出身、你的學歷、你的長相，成功只取決于你愛的程度??！312.永恒不變的推動人類進步的真理：“當有了愛——一切都可能發生！” 313.成功一定有方法，失敗一定有原因 314.成功者絕不放棄，放棄者絕不成功?

315.成功者找方法，失敗者找借口

316.致富秘訣：要想你一定要的而不是不要的事情

317.一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。

318.假如還沒有成功，是因為方法還沒有找對，假如目前還是停留在現狀，一定有些失敗的原因沒有發覺

319.每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點

320.一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什么

321.行動通常可以歸納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。

322.一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。

323.要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好

324.要讓你的目標可以達成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。

325.每一個產品都有它的顧客，永遠有一些人迫切需要得到我的產品，我一定要誠懇地幫助顧客得到他所要的。

326.了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。

327.：成功者做別人做不到的事，成功者做別人不想的事。

328.當你的出發點是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個成功者的必備心態，這也是最重要的致富法則之一。329.成功是一種習慣放棄也是一種習慣

330.百分之九十九的人失敗，因為他在九十九尺快要臨門一腳踢進去的時候，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因 331.致富 =人際關系+實力

332.改善人際關系的最好方式就是“花時間，主動聯絡才能培養關系 333.“一回生，二回熟，”所有的人際關系都是這樣培養起來的。

334.必須凡事主動出擊，主動聯絡，因為被動不會有收獲。馬上行動！335.你一定要早睡早起。

336.世事的好壞，全看你怎么想。

337.聰明的人永遠不會坐在那里為他們的損失而悲傷，卻會很高興地去找出辦法

338.怎樣化失敗為動力？：不要怨天尤人，要反求諸己，從自己身上找原因；

339.分析失敗的過程和原因；構思下一步行動計劃；想象自己成功的圖景；把失敗的記憶埋藏心里；重新行動

340.，最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。341.人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。

342.在我們人生的大道上，肯定會遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？ 343.成功者善于放棄

344.生命的多少用時間計算，生命的價值用貢獻計算。345.人才進行工作，而天才進行創造

346.勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才。

347.人的思想是了不起的，只要專注于某項事業，那就一定會做出使自己感到吃驚的成績來。348.如果自尊而輕人，自信而自滿

349.真正的朋友應該說真話，不管那話多么尖銳??

350.“難”也是如此，面對懸崖峭壁，一百年也看不出條縫來，但用斧鑿，能進一寸進一寸，得進一尺進一尺，不斷積累，飛躍必來，突破隨之。351.頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。352.冬天已經到來，春天還會遠嗎？ —— 雪萊

353.一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；已經信服的人，方能便人信服。354.建立自信的方法：挑前面的位子坐，練習正視別人，把你走路的速度加快25% 355.列嘴大笑，練習當眾發言。

356.每個人應該有這樣的信心：人所能負的責任，我必能負；人所不能負的責任，我亦能負。357.一花一世界，一沙一天堂。你能執著地把手上的小事情做到完美的境界嗎？ 358.抓住重點顧客、忠誠顧客和現實顧客就是營銷的核心。

359.成功往往屬于先想一步的人。

360.市場營銷就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標顧客作為企業的營銷對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。

361.營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。

362.銷售過程也是一個把客戶做成朋友，把朋友做成死黨的過程。

363.當一個人認識到借助別人的力量比獨自勞作更有效率時，標志著他一次質的飛躍。364.365.366.永遠要跟比你更成功的人在一起跟冠軍在一起，自然容易成為冠軍，與普通人混在一起，久而久之，你也被“變”普通了。367.人際交往的四句箴言:把自己當成別人。把自己當成自己,把別人當成別人, 368.把別人當成自己

369.真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。

370.用一些簡單易行的方法使自己每天保持著激情活力，這樣不但使別人喜歡與你相處，而且也有助于提高自己的工作效率。

371.如何產生熱情：采取新的想法，以嶄新的、充沛、活潑的方式去思考；立刻練習在心理上把自己看作是一個完全不同的人，一個奮發向上的人；利用積極的話語；每天早上重復一句話：“今天將是最美好的一天，我將充滿喜悅地度過這一天。

372.一段時間只集中精力干一件事，以免過多事務給自己造成精神壓力； 373.你無法控制每一件事情，但你絕對可以控制你自己的心情。

374.沒有一個人可以獲得所有財富，適當的放棄可以獲得更大的市場。375.W1龜兔賽跑（行動成功學構架介紹）(好)376.行動成功學創立（李老師創立介紹）（郵件）377.行動成功格言（郵件）

378.時間管理

379.情緒平分及情緒表（每月為單位），表的背后有寓言故事 380.，成功是獲得贊美和尊重最有效的途徑。381.追求成功是人類的本能。

382.人因成功而來，也為成功而活。383.成功始于心動，成于行動。

384.你害怕什么，就去做什么，做了就不會害怕。385.過去不等于未來

386.唯有奮斗才能成功。

387.世上沒有做不成的事，只有做不成事的人

388.忍常人不能人忍之辱，吃常人不能吃之苦，必能做常人不能做之事。389.心態是人情緒和意志的控制塔，決定了行為的方向與力量。

390.積極的心態能激發高昂的情緒，幫助我們忍受痛苦，克服抑郁、恐懼并且凝結堅忍不拔的力量。

391.世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人。392.只要有了目標，什么方法都能找到。393.失敗是因為放棄，不放棄就不會失敗。394.行動，是戰勝害怕心理的唯一方法。

395.期待最好的，就能得到最好的。

396.忍是一種修養，一種思想，是一種以守為攻的策略。397.愛心是積極心態的最佳表現。

398.幫助別人的時候，就在幫助自己。

399.所有成功的人都懂得付出，先付出才會有收獲。400.你可以拒絕我的推銷，但你不能拒絕我的關心。401.嚴于律己，寬于待人。

402.是一種偉大的力量，它可以補充你的精力，能給你以信心和動力，帶領你邁向成功。

403.熱忱來自于遠大的目標和對工作的熱愛。人生需要設定明確的目標，否則生命很容易浪費。404.有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就像河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。405.人生在世，最緊要的不是我們所處的位置，而是我們活動的方向

406.有了目標，內心的力量才會找到方向。有目標才有斗志才能開發我們的潛能明確清晰的目標產生堅定的信念。對最高目標來說，即使沒有達到，也比達到較低的目標，要更有價值。407.沒有遠見的人只看到眼前的，摸得著的手邊的東西；相反，有遠見的人心中裝著整個世界。408.世界上最貧窮的人并非身無分文的人，而是沒有的人。

409.只有看到別人看不見的事物，才能做到別人做不到的事情。410.沒有遠大的目標，一生都是別人的陪襯和附庸。

411.沒有目標，就會盲目飄蕩，終歸迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。

412.一心向著自己目標前進的人，整個世界都為他讓路。

413.人最熟悉的莫過于自己，最陌生的也莫過于自己，最親近的是自己，最疏遠的也是自己。414.只有確定主要的人生角色，才能清楚的掌握全局。

415.時間給勤奮者留下智慧和力量，給懶惰者留下空虛和懊悔。（克雷默）416.當心你的時間是怎樣花掉的，你就是怎樣的人。417.人生最大的成功就是在最短的時間內達成最多的目標。

418.當許多人在一條路上徘徊不前時，他們不得不讓路，讓那些珍惜時間的人趕到他們的前面去。419.時間的最大損失是拖延，期待和依賴將來。

420.人并不是因為跑得快而趕不上火車的，而是因為出發晚了才趕不上的！421.爭取時間的最好方法是善用時間。

422.時間就像海綿里的水，只要你去擠，它總是有的。

423.人有兩種能力，思維能力和行動能力，沒有達到自己的目標，往往不是因為思維能力，而是行動能力。

424.生命意義在于行動，行動具有獎勵的作用，行動是對付惰性的良方。

425.行動不一定就帶來快樂，但沒有行動則肯定沒有快樂。

426.最強的人，分散精力于太多的事物，最后將一事無成，最弱的人，集其精力于單一目標，最后將有所作為！

427.世間不是缺少美，而是缺少發現美。（作者：羅蘭）428.成功的兩大關鍵：了解自己的程度 要求自己的能力 429.人不一定就是企業的資產，適合的人才是企業最大的資產 430.一個人持續成長的兩大能力：自我的反省力和自我的創造力 431.創造力的最大殺手就是滿于現狀。

432.在你最熟悉的事情中，最難創新，因習慣成自然。433.一個人的思想格局與他的成就成正比；

434.站在最高的境界去看世界，而從每一件小事去修煉。435.做人要降低一個層次 做事要提高一個檔次。

436.你所認為的就是你所得到的，你所得到的就是你所認為的； 437.夢想能變成明確的目標就不是夢想。438.思想的高度決定著生活的品質。

439.人之所以偉大，是因目標而偉大。

440.一個人去做一件事，為什么做比怎么做更為重要。

441.只是學習和培訓不會改變，只有形成規范的持續行為才能決解問題。442.從來不要去想失去了什么，而想想自己還擁有什么 443.一個人之所以沒有成功，是因為選擇太多！

444.有些事之所以許多人不去做，是因為他們認為不可能，有很多不可能只存在于人們的想象之中而已。445.剛開始的時候只是一種夢想，以及毫無根據的自信，但是所有的一切都是從這里開始。446.我是我生命的主宰，對自己的生命完全負責！447.每天進步一點，一年進步365點。448.任何事物本身不影響人，人們只受對事物看法的影響。449.永遠把注意力集中在解決問題的方法上。450.我要用全身心的愛來迎接今天。451.堅持不懈，直到成功。

452.任何事情的發生必有其目的，并且有助于我成功！

453.重要的不是發生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！

454.要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！455.假如我一定要，我就一定能！

456.成功者決不放棄，放棄者決不成功！

457.成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！

458.播下一個行動，你將收獲一種習慣；播下一種習慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運。

459.健康是人生第一財富。

460.每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。461.世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）462.若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

463.最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

464.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。465.微笑可以提升你生命的面值。

466.旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

467.偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

468.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

469.當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地 470.挫折不是來阻攔我們的，而是來幫助我們成長的。471.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

472.一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。473.挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。474.任何的限制，都是從自己的內心開始的。475.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

476.沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。477.環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。478.拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。479.做對的事情比把事情做對重要。

480.世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

481.失去金錢的人損失甚少，失去勇氣的人損失極多，失去健康的人損失一切。482.恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。

483.在真實的生命里，每樁偉業都由信心開始，并由信心跨出第一步。

484.失敗是什么？只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路。485.自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。486.為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

487.山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！488.我具有強大驚人的意志力來推展我的事業......489.我總是以高昂的情緒來面對我的工作，我的事業......490.我的事業像旭日東升的太陽一樣，光芒萬丈.....491.我總是能察覺商機，掌握商機，并將它們轉換成大有可為的事業......492.路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。493.你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。494.過去屬于死神，未來屬于你自己。

495.志不強者智不達。

496.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。

497.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評的人手中。498.時間是一種生命的成本，對時間的珍惜就是對生命的節約。499.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

500.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。501.人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。

502.外在壓力增加時，就應增強內在的動力。

503.人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。504.征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事。505.一個能思想的人，是一個力量無邊的人。

506.以堅持不懈的信心和毅力，感動自己，感動他人，感動天地鬼神 507.只要不斷創新，才能持續成功。508.創新是文明進化永恒的動力。

509.成功就是實現自己有意義的既定目標。510.成功就是設定目標，并達成目標。511.成功不是用金錢來衡量的。

512.人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方,說自己想說的話。

513.沒有成功的主要障礙是自我設陷！

514.所有人類的突破，都是信念的改變，因為你的看法左右你的結果。

515.在成功面前，世界是只有參與者和觀望者，而成功只發生在一種人身上，那就是參與者上 516.要成功必須做到三件事！

1、相信世上無事不可為；

2、做萬全的準備；

3、全力以赴 517.天下沒有白吃的午餐。

518.不經風雨怎見彩虹，不經耕耘怎見收獲。

519.快速成功的方法：跟對人、做對事、用對方法！

520.成功的三大關鍵：1，設定明確的目標；

2、向成功人學習成功的方法。

3、馬上行動。521.人可以老而壯益，也可以未老先衰，關鍵不在歲數，而在于創造力的大小。

522.世界上有一種東西是珍貴，那就是知識；世界上有一樣東西是罪惡，那就是無知。523.注意力在那里，收獲就在那里。

524.命運就是生命運動的過程，而所有的一切操之在我！525.沒有你的同意，任何人沒有權利讓你低人一等。526.心靈的格局決定你外在的格局。

527.要改變外在世界先改變自己內心世界。

528.我真的很不錯。

529.你認為的就是你所得到的，你所得到的就是你所認為的。530.世界上沒有任何一個人可教育他人，除非他愿意。531.如果我們沒有獲得財富是因為我們沒有獲得財富的知識和能力。532.行為不改變，結果就不會改變。533.你跟誰在一起，將決定你的成就。534.理想和現實之間的距離是行動。535.我喜歡我自己，我愛我自己！

536.存在的就是合理的，適合的才是最好的。537.愛傷害我的人，因為他鍛煉了我的意志！

538.任何事物本身原本并沒有定義，只是人們給他下的定義 539.人們總喜歡給毫無意義的事件下一個傷害自己的理由。

540.微笑是你人際關系的通信證，是人際關系的潤滑濟，是人際關系的介紹信。541.有些事情我們無法改變。但我們可以改變的是我們對事物的看法。542.永遠把注意力放在有價值的一面。

543.成功者在找方法，失敗者永遠在找借口。544.成功者相信就能看到，失敗者看到才會相信

545.永遠要相信自己。

546.托夫勒說過，力量有三種表現形式，即暴力、財富和知識。547.學習并不在于學校，而在于人生。

548.高爾基說過：社會是一所最好的大學！

549.你的收入是你生命中平時相處得最多的五個人收入的平均值！550.所有的改變都是從你開始！

551.動力來源于：追求成功、逃離痛苦。

552.要建立自信首先從“我喜歡我自己”開始。

553.連自己都不喜歡的人他又怎么能去喜歡別人呢！

554.在成功的路上，你要學會角色假定，想象自己就是自己的榜樣的樣子！

555.如何建立100%的信心：

1、自我激勵：100%的喜歡自己；

2、改變肢體動作；

3、應用想象力。556.永遠樂觀，看到事情有益的一面。557.只有你的行動，才能決定你的價值。

558.任何事情的看法都是沒有定義的，只有自己的心態下的定義。559.一切付出都是為最美好準備的。

560.只要我們面向太陽，黑暗永遠在我們的后頭！（海倫·凱勒）

561.在生命的里程中，要隨時保持生命的彈性。如何保持生命的彈性：做最好的準備，最壞的打算。562.人是通過說話才學會說話的。

563.橫沖直撞總比坐以待斃高明的多。

564.惟有面對困難或危險才會激起更高一層的決心和勇氣。565.愛拼才會贏

566.行動遠比語言更能取信于人。

567.積極的態度像太陽，照到哪里哪里亮；消極的態度像月亮，初一十五不一樣。568.失敗的人永遠在找借口，成功的人永遠在找方法。569.20%的事情決定80%的成敗。570.選擇比努力更重要。

571.沒想法就沒辦法。

572.人世間一切的奇跡都是夢想成功的結果。

573.人類是因為夢想而偉大，沒有夢想而變得渺小。574.人是自己思想的囚徒。

575.靈感來自于瘋狂，奇跡來自于夢想。576.你心里想的，外在世界就會反映出來。577.、知識的應用才是第一生產力

578.改變命運的兩條途徑：遇到什么樣的人，讀過什么樣的書。579.思想的高度決定人生的高度。

580.生命的價值由自己決定，要多少有多少。

581.一切的問題都是心態的問題。

582.賺大錢比賺小錢容易，賺大錢靠團隊，賺小錢靠團隊。583.每一項決定要么對目標越來越近，要么越來越遠。584.任何時刻都是最重要的時刻。585.凡事是做出來的，不是說出來的。

586.頂尖優秀的成功人士，一定具備頂尖優秀的特征。587.快樂是一種感覺，一種決定，一種心態。588.沒思路就沒出路。

589.從失敗中學習成長，這也就不是失敗。590.人生最重要的不是位置，是方向 591.你現在的樣子是習慣導致出來的。

592.你有什么樣的決定，就會有什么樣的結果。

593.人生最重要的不是你從哪里來，而是你要到哪里去。594.外表像百萬富翁不重要，重要的是內心是百萬富翁。595.心中充滿希望，就會充滿喜悅。596.每個人是自己世界的主人。

597.成功者積極主動，失敗者消極被動。598.人可以通過改變態度來改變一生。

599.一個人決心想得到成功，那么就得到這種成功。600.成功是一種選擇

601.所謂生氣是別人的失誤來懲罰自己。602.接受你所接受的，珍惜你所擁有的。603.你看到的就是你所得到的。

604.如果自己不愛自己，就不可能真正去愛別人。

605.買進頭腦里的東西永遠不會貶值，買進其它東西就會貶值。

606.你鼓勵別人時，就是在鼓勵自己。

607.成功必備三大前提——1強烈的企圖心-一定要成功；2向成功人士學習成功的方法=成功的信念＋方法＋行動；3永不放棄的信念。

608.態度是成功的基礎，目標是成功的主體，時間是成功的效率，行動是成功的保證，新知識永續成功的源泉。沒有懶人只有沒有目標的人。

609.世間上沒有做不成的事，只有做不成事的人。心有多大，人生的舞臺就有多大。一個老板的格局，決定了他企業的格局 610.學習是企業做強作大的動力，博采眾家之長為我所用是永世不變的不二法門。根據自身需要不斷過濾，整理，調整又何其漫長，那什么才是最簡捷的學習培訓呢？ 611.從市場調研到swot分析，尋找切入點找準目標客戶群，到產品與服務的定位，制定業績目標，營銷組合策略，到降低成本獲得贏利最大化，這就是贏利模式。612.學習理論，培訓方法，只有訓練才能把控能力。613.讓我們一起用成功的思維養成我們成功的習慣和成功的行動吧！

614.心態管理、目標管理、時間管理、行動力管理、求知創新，是成功的五個要素。615.成功定有方法！失敗定有原因。616.只要不斷創新，才能持續成功。617.創新是文明進化永恒的動力。

618.成功是什么？成功就是實現自己有意義的既定目標。619.成功就是設定目標，并達成目標。

620.成功不是用金錢來衡量的。

621.人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方。說自己想說的話。

622.沒有成功的主要障礙是自我設陷！

623.所有人類的突破，都是信念的改變，因為你的看法左右你的結果。

624.信念是什么？就是你牢固的觀點。

625.我們播種思想，收獲的是一種行為；我們播種行為，收獲的是一種習慣，我們播種習慣，收獲的是性格；我們播種的性格，收獲的是命運。

626.在成功面前，世界是只有參與者和觀望者，而成功只發生在一種人身上，那就是參與者上。627.過去不等于未來。

628.要成功必須做到三件事！1，相信世上無事不可為。2，做萬全的準備。3，全力以赴 629.天下沒有白吃的午餐。

630.不經風雨怎么見彩虹，不經耕耘怎么見收獲。631.快速成功的方法：跟對人，做對事，用對方法！

632.成功的三大關鍵：1，設定明確的目標，其中包括：我想做一個什么樣的人？我想要什么 633.我想得到什么樣的結果。2，復制成功，向成功人學習成功的方法。3，行動，馬上行動。634.推動人進行活動的內部動力和源泉，是激勵人們去行動以達到一定目標的內在原因。635.人可以老而壯益，也可以未老先衰，關鍵不在歲數，而在于創造力的大小。

636.世界上只有一種東西是珍貴，那就是知識；世界上只有一樣東西是罪惡，那就是無知。637.行動力等于事實。沒有事實只有焦點。638.注意力在那里，收獲就在那里。639.你所喜歡的不一定是最適合你的。640.沒有失敗，只有放棄。

641.命運就是生命運動的過程，而所有的一切操草之在我！642.沒有你的同意，任何人沒有權利讓你低人一等。643.你的朋友決定你的成就。

644.心靈的格局決定你外在的格局。645.要改變外在世界先改變自己內心世界。646.我真的很不錯。

647.世界上沒有任何一個人可教育他人，除非他愿意。

648.如果我們沒有獲得財富是因為我們沒有獲得財富的知識和能力。649.行為不改變，結果就不會改變

650.當你注意力在外的時候，你就失去了提升的機會。651.事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。652.你跟誰在一起，將決定你的成就。653.理想和現實之間的距離是行動 654.我喜歡我自己，我愛我自己！655.存在的就是合理的，適合的才是最好的。

656.愛傷害我的人，因為他鍛煉了我的意志！

657.任何事物本身原本并沒有定義，只是人們給他下的定義。658.人們總喜歡給毫無意義的事件下一個傷害自己的理由。

659.微笑是你人際關系的通信證，是人際關系的潤滑濟，是人際關系的介紹信。660.有些事情我們無法改變。但我們可以改變的是我們對事物的看法。661.行動，行動，立即行動！

662.永遠把注意力放在有價值的一面。

663.不要去想你失去了什么，想想你現在擁有什么。664.成功者在找方法，失敗者永遠在找借口。665.成功者相信就能看到，失敗者看到才會相信。666.永遠要相信自己。

667.托夫勒說過，力量有三種表現形式，即暴力、財富和知識。668.苦苦苦，不苦如何通古今；讀讀讀，書中自有黃金屋。669.學習并不在于學校，而在于人生。

670.高爾基說過：社會是一所最好的大學！

671.行百里者九十半。

672.你的收入是你生命中平時相處得最多的五個人的平均值！673.當人做對了，你的外在世界就是對的！

674.所有的改變都是從你開始！

675.如何培養企圖心：1。追求成功；2。逃離痛苦。設立明確的目標，清楚知道自己想要的結果；達不成目標給自己帶來什么痛苦。676.相信自己，建立100%的信心。

677.要建立自信首先從“我喜歡我自己”開始。

678.連自己都不喜歡的人他又怎么能去喜歡別人呢！

679.在成功的路上，你要學會角色假定，想象自己就是自己的榜樣的樣子！

680.如何建立100%的信心：1，自我激勵：100%的喜歡自己；2改變肢體動作；3，應用想象力 681.永遠樂觀，看到事情有益的一面。682.只有你的行動，才能決定你的價值。

683.如何保持樂觀：1，任何事情的看法都是沒有定義的，只有自己的心態下的定義。2，應用心態轉換，永遠看到事情對自己有益的一面——“太好了，發生這件事，又可以給我帶來好處了。” 684.一切付出都是為最美好準備的。

685.海倫。凱勒說過：只要我們面向太陽，黑暗永遠在我們的后頭！

686.在生命的里程中，要隨時保持生命的彈性。如何保持生命的彈性：做最好的準備，最壞的打算。687.如何在生命中充滿熱忱：1，凡事主動。2，全力以赴。3，發自內心。688.先投入戰斗，然后再見分曉。——拿破倫

689.天命不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。——王安石 690.人是通過說話才學會說話的。

691.沒有嘗試的地方，就絕對沒有成功。——英國統帥納爾遜

692.惟有面對困難或危險才會激起更高一層的決心和勇氣。

693.一份不渝的友誼，執著千萬個祝福，給我想念的朋友，溫馨地??侯 694.不管我們的距離有多遙遠，關懷你的心是永遠不變的 695.在這充滿溫馨的季節里，給你我真?吹淖８＜吧釕畹乃寄? 696.我用所有的喜悅，為你祈禱，愿你在這一年里平安、快樂

697.夜深了！無數的星辰亮起，在天空寫下你的名字，當流星劃過時，就能將我的思念與祝福傳送給你！

698.星空中點點閃爍的熒光，環繞著繽紛的綺麗夢想，祝福你今年許下的心愿，都能一一實現在你眼前，祝你佳節溫馨喜悅

699.相識系于??，相知系于誠，一個真正的朋友不論在身何處，總時時付出關和愛，愿好友平安、幸福

700.將這份‘超重’的祝福，送給最特?e的朋友 701.歲月如詩 句句悠揚 友誼如歌 余音繞梁 702.溫馨季節，思念滿懷，愿你圣誕快樂

703.想念的話 說也說不完 關懷的心 永遠不改變 真摯友?x 永遠不會忘 愿我的祝福將你圍繞 704.遙送平安 Just for You HAPPY CHRISTMAS 圣誕快樂

705.愿你享有期望中的全部喜悅 每一件微小的事物都能帶給你 甜美的感受和無窮的快樂 愿你圣誕快樂 愿和平喜悅的訊息傳到您那方

706.一串真摯的祝福，一個不平凡的心意，乘著愛的鹿車，送進您的心里 707.獻上我無限的祝福之意，祝福您

708.不論何時何地，不論在何處，我都愿意讓您知道，我深深地為您祝福

709.愿將我的懷念和祝福,濃縮在芬郁的卡片中,在此安謐的節日,默默送給你.710.白色的雪,綠色的樹,襯著紅杉皓須的慈愛老人,駕著轆轆車報送平安,帶給所有的人們!711.平安夜,報平安,今夜如果祥和的旋律從你的夢中流過,那么你是否想到,是我跨越關山千 712.重來入夢

713.鐘聲已響起，在久久的仰視中,有一片暖意,也靜穆如鐘地在心頭升起.714.指縫間滑過光陰,第一串鐘聲霧散冬晨,思念的情懷恍如潮漲,淹沒了心的平靜.715.圣誕節踮著腳尖,輕快地走來,請迎著她輕輕地,輕輕地說出你心中的期待!716.在經過了一段長長的冷寂后,圣誕節正向我們走來,也許她最珍貴的就是讓人們擺脫寒冬,重歸溫馨的記憶.717.風飄送導醒的鐘聲,你曾否開啟緊閉的心扉,傾聽那風中的訊息.718.面對圣誕,面對這樣的節日身邊匆匆而過的人們,想起你,心中有一種感動:愛,便是這種無法言說的緣吧.719.鐘聲敲響的時候,鳥啼,雪落,你的名字印在我的心版上!720.在季節封凍的時候,冬日的深意依然鮮艷,開出一朵圣潔的雪花.721.圣誕聲中喚醒愛的氛圍,只有愛------是一顆永恒的北斗,照亮我們的來路和我們的歸途,讓我們彼此珍惜.722.鐘聲奏響了-----久違的鐘聲,從十二月的樹梢沉進葉脈,向冬天的根部深入------我的靈魂迎接這至愛的暖流,我的心,深深祝福你!723.在這生命復蘇的季節,當記取愛是永不止息的!724.請聽,季節深處,一碧甜甜的清音,汩汩地流出.725.且籍箴言般的鐘聲,傳達我至愛的情懷!726.我相信,能夠成為祝福的,就是我們需要的;我相信,能夠祝福的,都是可愛的;在至愛的圣誕節,我深深祝福你!727.選這張賀卡,或許它能道盡我心中的每一份祝福,每一種愿望,也能描繪我心中的每一道細節,每一個企盼,且寄予你深切的關懷.728.美好的回憶中融進深深的祝福,溫馨的思念里帶去默默的祈禱,多多保重,如愿而歸!729.在這嚴冬愉悅節日,愿籍這張小小的卡片遙祝你------平安,幸福!730.愿你有一個銀白色的圣誕.一份小小的賀卡,一聲親切的問候,愿你-----佳節快樂,圣誕開心!在這闊別的歲月里,悠悠思念,且籍此小小卡片,為我們的友情熱絡,也愿它帶給你快樂無數,在這潔白的圣誕節日!歲月悠悠,時光如流,恰是懷念最多時......且寄 731.愿將我的懷念和祝福,濃縮在芬郁的卡片中,在此安謐的節日,默默送給你.732.白色的雪,綠色的樹,襯著紅杉皓須的慈愛老人,駕著轆轆車報送平安,帶給所有的人們!733.平安夜,報平安,今夜如果祥和的旋律從你的夢中流過,那么你是否想到,是我跨越關山千萬重來入夢

734.鐘聲已響起，在久久的仰視中,有一片暖意,也靜穆如鐘地在心頭升起.指縫間滑過光陰,第一串鐘聲霧散冬晨,思念的情懷恍如潮漲,淹沒了心的平靜.735.圣誕節踮著腳尖,輕快地走來,請迎著她輕輕地,輕輕地說出你心中的期待!736.在經過了一段長長的冷寂后,圣誕節正向我們走來,也許她最珍貴的就是讓人們擺脫寒冬,重歸溫馨的記憶.737.風飄送導醒的鐘聲,你曾否開啟緊閉的心扉,傾聽那風中的訊息.738.面對圣誕,面對這樣的節日身邊匆匆而過的人們,想起你,心中有一種感動:愛,便是這種無法言說的緣吧.739.鐘聲敲響的時候,鳥啼,雪落,你的名字印在我的心版上!740.在季節封凍的時候,冬日的深意依然鮮艷,開出一朵圣潔的雪花.741.圣誕聲中喚醒愛的氛圍,只有愛------是一顆永恒的北斗,照亮我們的來路和我們的歸途,讓我們彼此珍惜

742.鐘聲奏響了-----久違的鐘聲,從十二月的樹梢沉進葉脈,向冬天的根部深入------我的靈魂迎接這至愛的暖流,我的心,深深祝福你!在這生命復蘇的季節,當記取愛是永不止息的!請聽,季節深處,一碧甜甜的清音,汩汩地流出.且籍箴言般的鐘聲,傳達我至愛的情懷!743.我相信,能夠成為祝福的,就是我們需要的;我相信,能夠祝福的,都是可愛的;在至愛的圣誕節,我深深祝福你!選這張賀卡,或許它能道盡我心中的每一份祝福,每一種愿望,也能描繪我心中的每一道細節,每一個企盼,且寄予你深切的關懷.744.美好的回憶中融進深深的祝福,溫馨的思念里帶去默默的祈禱,多多保重,如愿而歸!745.在這嚴冬愉悅節日,愿籍這張小小的卡片遙祝你------平安,幸福!愿你有一個銀白色的圣誕.746.一份小小的賀卡,一聲親切的問候,愿你-----佳節快樂,圣誕開心!747.在這闊別的歲月里,悠悠思念,且籍此小小卡片,為我們的友情熱絡,也愿它帶給你快樂無數,在這潔白的圣誕節日!748.歲月悠悠,時光如流,恰是懷念最多時......且寄予無限的祝福,祝圣誕快樂!749.也許你的老板可以控制你的工資，可是他卻無法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考，去學習。

750.工作所給你的，要比你為它付出的更多。如果你將工作視為一種積極的學習經驗，那么，每一項工作中都包含著許多個人成長的機會。751.工作固然是為了生計，但是比生計更可貴的，就是在工作中充分挖掘自己的潛能，發揮自己的才干，做正直而純正的事情。752.在你擔心該如何多賺一些錢之前，試著想想如何把工作做得更好，這樣一來，你就根本不需要為錢而擔憂了。

753.人生最有意義的就是工作，與同事相處是一種緣分，與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣 754.羅斯·金說：“只有通過工作，才能保證精神的健康；在工作中進行思考，工作才是件快樂的事。兩者密不可分。”

755.一個人的品性受思維習慣與成長經歷的影響，他在人生中可以作出不同的努力，作出善或惡的選擇，最終決定一生品性的好壞。

756.機會包含于每個人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹的果實里一樣。

757.機會是靠我們自己創造出來的。”不斷地創造機會，正是亞歷山大之所以成為歷史上最偉大帝王的原因，也惟有不斷創造機會的人，才能建立轟轟烈烈的豐功偉績。758.不論做什么事，成功的關鍵在于我們行動之前對自己有什么樣的期望，定什么樣的目標。你應該懂得，你用什么標準衡量自己，別人就會用什么樣的標準來評估你。759.人生要想成功，就要一點一滴地奠定基礎。先給自己設定一個切實可行的目標，確實達到之后，再邁向更高的目標

760.勤奮是通往榮譽圣殿的必經之路。

761.你工作的能力加上你工作的態度，決定你的報酬和職務。那些工作效率高、做事多，并且樂此不疲的人，往往擔任公司最重要職務 762.當你下定決心永遠以積極的心態做事時，你就朝自己的遠大前程邁出了重要的一步。

763.任何人都要經過不懈努力才能有所收獲。收獲的成果取決于這個人努力的程度，沒有機緣巧合這樣的事存在

764.知道如何做好一件事，比對很多事情都懂一點皮毛要強得多。

765.如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。”

766.做事情無法善始善終的人，其心靈上亦缺乏相同的特質。他不會培養自己的個性，意志無法堅定，無法達到自己追求的目標。767.無論做何事，務須竭盡全力，因為它決定個人日后事業上的成敗。

768.一個人一旦領悟了全力以赴地工作能消除工作辛勞這一秘訣，他就掌握了打開成功之門的鑰匙了。

769.如果不是你的工作，而你做了，這就是機會。

770.每天多做一點，初衷也許并非為了獲得報酬，但往往獲得的更多。

771.不要滿足于尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物

772.要實現成功的惟一方法，就是在做事的時候，抱著非做成不可的決心，要抱著追求盡善盡美的態度。而世界上為人類創立新理想、新標準，扛著進步的大旗，為人類創造幸福的人，就是具有這樣素質的人 773.成功者和失敗者的分水嶺在于：成功者無論做什么，都力求達到最佳境地，絲毫不會放松；成功者無論做什么職業，都不會輕率疏忽。774.所謂的主動，指的是隨時準備把握機會，展現超乎他人要求的工作和表現，以及擁有“為了完成任務，必要時不惜打破成規”的智慧和判斷力。775.自動自發地做事，同時為自己的所作所為承擔責任

776.成功者懂得為自己的行為負責沒有人能促使你成功，也沒有人能阻撓你達成自己的目標 777.成功守則中最偉大的一條定律-----待人如已，也就是凡事為他人著想，站在他人的立場上思考。

778.許多成功人士在談到自己成功經歷時，往往過分強調個人努力因素。事實上，每個登峰造極的人，都獲得過別人的許多幫助

779.一旦你訂出成功目標并且付諸行動之后，你就會發現自己獲得許多意料之外的支持。你應該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。

780.真正的感恩應該是真誠的，發自內心的感激，而不是為了某種目的，迎合他人而表現出的虛情假意 781.如果你相信他人是優秀的，你就會在他身上找到好的人格品質；如果你不這樣認為，就無法發現他人身上潛在的優點

782.優秀的人并不是有錢人，而是那些在人格、品行、學問、道德都勝一籌的人。

783.一個人應該永遠同時從事兩件工作：一件是目前所從事的工作；另一件則是真正想做的工作。784.人往往是在克服困難過程中產生勇氣、培養堅毅和高尚的品格的。

785.智慧和勤奮像金子一樣珍貴的話，那么還有一種東西更為珍貴的話，那就是忠誠。

786.思想既可以作為武器，摧毀自己，也能作為利器，開創一片無限快樂、堅定與平和的新天地 787.熱忱是戰勝所有困難的強大力量，它使你保持清醒，使全身所有的神經都處于興奮狀態，去進行你內心渴望的事；它不能容忍任何有礙于實現既定目標的干擾 788.你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度，你不能左右天氣，但你可以改變心情，你不能改變容貌，但你可以展現笑容，你不能控制他人，但你可以掌握自己，你不能預知明天，但你可以利用今天，你不能樣樣順利，但你可以事事盡力

789.唯有學會享受，懂得享樂，才能真正理解人的情趣與寶貴，才會因此更珍惜自己并珍惜這個世界。不要頻頻給自己制造痛苦，更不要以為痛苦一定就有價值，生命的意義決不在于歷盡苦難痛不欲生，而是要你嘗遍人生的甜蜜，并為之甘愿同苦難作戰。790.在生活中，比經過奮斗而一事無成更糟糕的只有一件，那就是百事順利

791.我能使你做任何事的唯一方法就是把你所要的給你。充分民展一個人的才能的方法就是用贊賞和鼓勵。

792.對于一個世界來說，一個人也許只是一粒塵埃；對于一個人來說，他自己就如同整個世界的所有。

793.天下只有一個方法使任何人做任何事，就是使別人情愿做那件事，沒有別的方法。794.人——強者——可能會倒下去一千次，但總要在第一千零一次站起來，踉蹌前進，這就是人生中最為難能可貴的恒心使然

795.生命就是一場馬拉松競賽，最大的敵人不是別人而是你自己，你在向事業邁進的旅程中，唯有靠持之不移的恒心，持續不斷的毅力，才能成為一個真正的成功者。796.類的一切智慧是包含在四個字里的“等待”和“希望

797.每天像沙漏一樣工作，一次只流過一粒沙子，一次只做一件工作。

798.失敗教給你的東西遠比成功教給你的要多，處逆境我們才能尋求新途徑，遭挫折，我們才能奮進，克服弱點我們才能成長。

799.性格就是命運，改變你的性格，也就是改變你的命運

800.人生有三寶：健康、財富、知識。能夠促使心情愉快的不是財富，而是健康 790.了解自己才能了解別人，接納自己然後欣賞別人

801.生命的動人 不在它的激情而在它的平靜，生命的美 不在目的，而在歷程。如果在一個想讓你哭的人面前流淚，那就是失敗，越是在這種時候越是要笑。頑強地度過人生。唯獨具有最高尚的和最快樂的性格的人才會有感染周圍的人的快樂。知道在適當的時候自動管制自己就是聰明人。一個人如果自己跟自己作對，就沒有辦法搭救他 802.學無止境 學無捷徑，為者常成 行者常至

803.將心胸放寬一點好容納更多意見把燈光提高一點好照亮更多的人永遠不要自己灰心

第三篇：激勵短信

2012年4月營銷短信

風云再起,狂賀廉江李廷珍伙伴為晉升拼搏,今日成功帶準增員面談,明天劍指交費.一棵樹木再高大也庇護不了整個土地，只有所有的樹木都成為參天大樹，才會帶給森林雄壯！生命不息，增員不止！增員風暴,組織大發展的最好時機到來了請你立即抓住!沖!

【風云再起增員風暴】狂賀遂溪鐘永強成功面談1人,為建高樓收租而努力!推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就 自己!風暴四月增員能行!拼搏!【風云再起增員風暴】狂賀本部張高壽經理成功面談1人, 拼搏做參天大樹,只待團隊枝繁葉茂,做優秀御林軍!日本壽險大師原一平是成功的，也是難得的，這個世界上只有一個原一平，卻有無數個優秀的團隊，在今天，借助團隊的發展是個人發展最方便最快捷的途徑快快行動起來！

【風云再起增員風暴】狂賀本部張高壽經理強勢出擊面談2人,交費1人,張會長業績優秀不忘做大團隊才是收入之本, 如此觀念就是官念, 升官發財做增員,意念大于技能,要想成功就要增員增元!今天你面談了嗎?你增員了嗎? 4.6 【風云再起增員風暴】向紅軍學習增員,打士壕分田地,過上好日子,跟隨共產黨打天下,這是當時每個普通老百姓的愿望!增員就是增志同道合的人,增員就是增愿意拼搏敢與銷售的人,增員就是增成功的人!四

月增員風暴,你準備如何打造你的“共產黨”隊伍幫你建立壽險天下！【風云再起增員風暴】一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，壽險經營的根本規律就是：走組織發展，今天是服務部開創說會時間，各位伙伴，你在邀約你的“同事”嗎？在邀請與你共謀大業的人嗎？善于抓住機會的人就是聰明人，創說會就是你的助力器，還等什么呢？趕快拿起電話拔打吧！

【風云再起增員成功賀報】狂賀雷州陳典鋒伙伴千里覓良材，只為晉升主管而拼搏，今日成功面談并繳費1人，祝賀！龍騰虎躍迎盛世，今年是活躍的一年，是組織發展狀大團隊最利好的一年，增員風暴搶抓好時機，沖！

【風云再起增員成功賀報】組織就是財富，發展就是希望！全力以赴去增員，壽險生涯甜比蜜！狂賀保費部宋小紅勇做伯樂，增員繳費1人，祝賀！增對一個人對團隊是“+”你可以輕松工作生活，各位伙伴！浪里淘沙始見金！要敢于嘗試，沖出去增進來！

【風云再起增員風暴】唐僧增員結構非常好:增了績優的孫悟空；忠誠不二的沙和尚；溝通能力超強的豬八戒。你的團隊有這樣三類人選了嗎，風云四月，利用公司的增員方案達成最優團隊！

【風云再起增員風暴】祝賀雷州張致萌鐘付梅各面談1.找準對手打對抗,定做伯樂贏押金, 各位參加風云再起對抗賽的伙伴們!是否在披肝瀝膽,瘋狂增員,讓對手臣服!讓承諾兌現!說到就要做到!不管是增1人還是2人還是3人,只要是增了,就成功了!沖!

【風云再起增員成功賀報】不懈的努力總能換來回報,狂賀廉江黃亞衛主管率先覓得千里馬一匹,今日新增交費1人, ,領先對抗賽對手凌冰,狀大團隊建高樓,主管增員要當頭,參加對抗賽的伙伴們!拿出拼搏的精神,8號新人班決不能落空了!落空就是落后!趕快行動!【增員成功賀報】桃園結義增兄弟,跑馬圈地財富聚,狂賀吳川陳群芳主管第三次登門拜訪面談,成功達成合作意向,繳費1人，團隊又獲新生力量，領先對抗對手楊宗秀。21世紀最珍貴的就是人才，千里覓英才，困難何足懼！風云再起掀起增員狂潮！拼啊伙伴們！【增員成功賀報】廉江，廉江再傳捷報，狂賀符小玲主管辛勤感動良才，今日成功繳費1人，團隊注入新鮮血液，財富停售必將沖向高峰，目前以1人繳費力壓對手續期黃純經理，是否感受到壓力，是否會輸到沒面子，人活一張臉，樹活一張皮，做大團隊，強我泰康！增員風暴，誰也不是孬種，拼了！

【增員成功賀報】風云再起，風暴漸濃，狂賀吳川凌冰不甘落后，吹起反擊的號角，剛剛電聞新增繳費1人，與對抗對手黃亞衛持平，想一招制敵嗎？發揮想象與創造的力量，一舉增個3、5個，定把最佳伯樂來當！伙伴們！你找準對手了嗎？驚喜往往在最后，不可懈怠！增員！一定要增！

【增員成功賀報】推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？李康宏會有這種方式，狂賀雷州李康宏增員繳費1人，正向3個增員沖擊，借力使力不費力，今天種下樹苗灌溉，日后參天大樹助你，為增元！沖！

【增員成功賀報】捷報！又是捷報！狂賀續期李土金增員繳費1人，龍耀盛世覓英才，會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板。推銷靠力氣，增員靠智慧。推銷成功時，你一個人鼓掌，增員是團隊成功大家一起鼓掌。現在增員就可以改變！

【創說會戰報】狂賀遂溪創說會成功召開,邀約15人，面試7人,成功繳費2人,其中劉玲和何前伙伴是最大贏家,成功成為風云伯樂!小交會創說會持續召開,遂溪本月還將保持王者風范,其他服務部能否一勇當前敢于挑戰呢!

【增員成功賀報】狂賀徐聞韓柳江主管今日發力,面談1人并成功交費,正狂打電話約人面談,急待更換團隊血液備戰停售大戰,直盯心中3個增員目標而努力,學劉備三顧茅廬增員,學紅軍增員,做大企業,做強事業的人無不是增員高手,個個都是挖掘人才的能人,今天你嘗試去增比你優秀的人嗎?走出去才有收獲!4.7 經典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，風云再起,壯大組織,相信你也能這樣增員

【增員成功賀報】意愿大于技能,想要就去做到,狂賀雷州陳典鋒伙伴成功增員交費2人,今天開完早會又匆忙邀約準增員面談,壯大團隊,備

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第四篇：銷售激勵

銷售激勵

1銷售激勵的基本類型及其說明 1.1按照提成的基數分類 基于銷售額的銷售激勵基于利潤的銷售激勵基于毛利的銷售激勵

幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。

由于企業的真實成本往往是核心機密，企業最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業務人員認可。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產生了銷售業績，你就要給我提成。在這種背景下，產生了基于毛利潤的銷售提成。

此處的毛利并不是財務上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認，則將銷售額減去這些成本作為提成基數，此時成為基于毛利提成。

1.2按照激勵對象分類

單純的對每個業務人員的銷售激勵

以每個業務人員為主，銷售團隊為輔的銷售激勵以銷售團隊激勵為主，個人激勵為輔的銷售激勵

前端團隊激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場、客服等所有前端團隊均與銷售情況直接相聯的激勵

綜合激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯的激勵

1.3根據目標完成情況的分類

沒有銷售目標，根據銷售數額/量的提成設定基本目標，根據銷售量/額的提成設定較詳細的銷售目標，提成不僅與銷售額/量相關，亦與目標完成情況緊密相關。

2銷售激勵的基本方式

為研究問題方便，本文的銷售激勵特指以發放現金為主的物質激勵。2.1比率式銷售激勵

以銷售提成比率（銷售提成系數）為主要特征，按照一定的基數（業務完成的額度）按照比率計算提成。

銷售激勵＝基數×系數 2.2級數式銷售激勵

設定一系列銷售目標，不同的目標對應固定金額作為激勵，激勵金額隨銷售達標的增長而增長。

2.3固定獎金式銷售激勵

主要作為一種額外的激勵手段，用于激勵超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務。

2.4浮動薪酬式銷售激勵

設定銷售目標，在一定時期內，達成或未達成該目標，則銷售人員月薪進行一定程度的向上或向下浮動。

該方式更多作為比率式銷售激勵的一個補充措施。2.5虛擬分紅權式銷售激勵

主要用于營銷高層的長期激勵，本文對這種方式不做更多論述。2.6其他方式激勵

此外還有提薪（漲基本工資）、報銷培訓費用、評先進一次性重獎等，由于不是主要的激勵方式，在此不多敘述。

總之，一般情況下，大部分公司均已比率式銷售激勵為主，再與其他激勵方式相結合。

3構成（影響）銷售激勵的主要因素

在銷售激勵中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵的模式，影響銷售激勵的計算，進而影響銷售激勵的多寡、作用，決定著銷售激勵的效果

3.1銷售提成基數

銷售提成基數是指銷售提成以什么為基礎進行計算。設銷售提成基數為A A1：基于銷售額 A2：基于利潤 A3：基于毛利潤

3.2銷售目標（銷售任務）

銷售激勵通常與銷售目標的完成情況相結合，根據完成銷售目標不同，提成比例會有所變化，超額完成任務，一般還有額外的獎勵。

設銷售任務/目標為T，通常有如下目標（并不是所有公司都如此設定目標）： T：公司確定的銷售目標（最好以目標對話形式形成，也有些公司直接下達）T1：最低目標，如果不能完成此目標，將得不到銷售激勵，在一些公司，甚至有負激勵。一般而言，基本目標比較低。

T2：基本目標，達到該目標及以上，按照正常的制度進行銷售提成。T3：理想目標，達到該目標及以上，將有超額的提成；也有些公司不設T3，達到T及以上，就有超額提成。

Ts：特定目標，公司為了鼓勵銷售某種特定產品或開發某個特定市場，在總目標T下，設置一些限定性的條件目標。

Tt：團隊或部門目標，對銷售經理，更多的是對團隊或部門目標負責；對銷售主管，則團隊目標與個人目標均進行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T3

Tl≤完成目標＜T2時，會有銷售激勵，但一般比較低。T2≤完成目標＜T時，按照正常的銷售制度進行激勵。完成目標＞T或完成目標＞T3時，有超額激勵。

需注意的是，大部分公司只是設定上述目標的一部分，而不是所有。3.3價格體系

價格是影響銷售激勵的另外一個因素，公司不同，會有所不同。

在此，指討論價格體系對銷售激勵的影響。如果運用得當，價格體系在銷售激勵中能夠發揮重大作用：

2通過價格體系調節銷售提成系數，能夠有效實現公司的導向。

2通過合理的價格體系，通過價格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛利/利潤的方向調整。

Pmin：最低限價，低于此價格公司該產品不銷售。

Pmax：最高限價，高于此價格不能銷售（特別是限制經銷商）。Pd：指導價格，市場通常的價格或公司通常銷售的價格。Pq：對外報價，一般情況下，同一種產品對外報價是統一的。Pp：價差提成價格，高于此價格，公司給予額外的提成。一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是設定上述價格的一部分，而不是所有；還有一些

公司沒有形成公司的價格體系，而是根據職務的不同，給予一些折扣權力；更有一些公司，不僅沒有價格體系，價格往往最終由老板說了算。

3.4銷售激勵/提成比率

銷售激勵/提成比例亦稱銷售提成系數，業務人員通常說的“點數”。由于行業、2根據對項目的貢獻劃分業績；

2按照業績劃分比率，同比率的轉移銷售激勵。3.6團隊業績與個人業績的關系

在銷售部門中，中下級的銷售管理人員，往往既有個人銷售目標又有團隊/部門產品/業務區別很大，提成比例大不相同。

設銷售提成比率為r 銷售激勵基本計算公式：

銷售激勵＝銷售提成基數×銷售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激勵政策的提成比率。最低提成率r2：未達到基本目標T2時的提成比率。

超額提成率r3：達到及超過公司目標T或達到及超過理想目標T3時，針對超額部分產生的提成比率。

價差提成率rp：超過公司指導價格Pd，針對價格差所產生的銷售增值部分的提成比率。

rt：團隊或部門完成公司確定的銷售目標T時的提成比率，該比率一般只是適用于團隊或部門負責人。

3.5銷售激勵（提成）的內部轉移

對擁有多個相關業務的企業，由于公司內部部門劃分、人員技能不同及其他因素，為達到公司銷售目標最大化，會出現甲業務員開拓的客戶交給乙業務員，此時出現銷售激勵的內部轉移。

銷售激勵內部轉移的原則：

2首先發現有效客戶的業務人員肯定將得到一定的激勵；

銷售目標。在一些小公司中，即使是銷售最高負責人，依然有個人銷售目標。這樣就產生個人銷售提成和基于團隊完成情況的銷售提成。

由于產品/服務或業務的性質不同，團隊激勵和個人激勵的比重分配不同，比重分配的不同，將導致業務模式、團隊建設方向的不同。

銷售管理人員的團隊業績與個人業績的平衡，既與所銷售的產品/服務或業務的特點相關，又與公司規模相關，還與市場競爭程度相關，甚至與公司老板或營銷最高負責人的營銷觀念、營銷理念相關。

3.7銷售激勵核算兌現時間

產品/業務不同，銷售激勵核算兌現時間間隔不同；一般有月核算兌現、季度核算兌現、半年核算兌現、一年核算兌現。極端的也周或天核算兌現，但比較少見。

第五篇：淺談銷售激勵

淺談銷售激勵（各級銷售主管必讀）

銷售激勵亦稱為銷售提成，或者說，銷售激勵的主題是銷售提成。銷售激勵導向是否正確；銷售激勵是否符合本企業情況；銷售激勵是否有效；對該公司的營銷體系穩定、營銷業績提升意義重大。

1銷售激勵的基本類型及其說明

1.1按照提成的基數分類

基于銷售額的銷售激勵

基于利潤的銷售激勵

基于毛利的銷售激勵

幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。

由于企業的真實成本往往是核心機密，企業最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業務人員認可。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產生了銷售業績，你就要給我提成。在這種背景下，產生了基于毛利潤的銷售提成。

此處的毛利并不是財務上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認，則將銷售額減去這些成本作為提成基數，此時成為基于毛利提成。

1.2按照激勵對象分類

單純的對每個業務人員的銷售激勵

以每個業務人員為主，銷售團隊為輔的銷售激勵

以銷售團隊激勵為主，個人激勵為輔的銷售激勵

前端團隊激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場、客服等所有前端團隊均與銷售情況直接相聯的激勵

綜合激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯的激勵

1.3根據目標完成情況的分類

沒有銷售目標，根據銷售數額/量的提成設定基本目標，根據銷售量/額的提成設定較詳細的銷售目標，提成不僅與銷售額/量相關，亦與目標完成情況緊密相關 2銷售激勵的基本方式

為研究問題方便，本文的銷售激勵特指以發放現金為主的物質激勵。

2.1比率式銷售激勵

以銷售提成比率（銷售提成系數）為主要特征，按照一定的基數（業務完成的額度）按照比率計算提成。

銷售激勵＝基數×系數

2.2級數式銷售激勵

設定一系列銷售目標，不同的目標對應固定金額作為激勵，激勵金額隨銷售達標的增長而增長。

2.3固定獎金式銷售激勵

主要作為一種額外的激勵手段，用于激勵超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務。

2.4浮動薪酬式銷售激勵

設定銷售目標，在一定時期內，達成或未達成該目標，則銷售人員月薪進行一定程度的向上或向下浮動。

該方式更多作為比率式銷售激勵的一個補充措施。

2.5虛擬分紅權式銷售激勵

主要用于營銷高層的長期激勵，本文對這種方式不做更多論述。

2.6其他方式激勵

此外還有提薪（漲基本工資）、報銷培訓費用、評先進一次性重獎等，由于不是主要的激勵方式，在此不多敘述。

總之，一般情況下，大部分公司均已比率式銷售激勵為主，再與其他激勵方式相結合 3構成（影響）銷售激勵的主要因素

在銷售激勵中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵的模式，影響銷售激勵的計算，進而影響銷售激勵的多寡、作用，決定著銷售激勵的效果

3.1銷售提成基數

銷售提成基數是指銷售提成以什么為基礎進行計算。

設銷售提成基數為A

A1：基于銷售額

A2：基于利潤

A3：基于毛利潤

3.2銷售目標（銷售任務）

銷售激勵通常與銷售目標的完成情況相結合，根據完成銷售目標不同，提成比例會有所變化，超額完成任務，一般還有額外的獎勵。

設銷售任務/目標為T，通常有如下目標（并不是所有公司都如此設定目標）：

T：公司確定的銷售目標（最好以目標對話形式形成，也有些公司直接下達）

T1：最低目標，如果不能完成此目標，將得不到銷售激勵，在一些公司，甚至有負激勵。一般而言，基本目標比較低。

T2：基本目標，達到該目標及以上，按照正常的制度進行銷售提成。

T3：理想目標，達到該目標及以上，將有超額的提成；也有些公司不設T3，達到T及以上，就有超額提成。

Ts：特定目標，公司為了鼓勵銷售某種特定產品或開發某個特定市場，在總目標T下，設置一些限定性的條件目標。

Tt：團隊或部門目標，對銷售經理，更多的是對團隊或部門目標負責；對銷售主管，則團隊目標與個人目標均進行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T

3Tl≤完成目標＜T2時，會有銷售激勵，但一般比較低。

T2≤完成目標＜T時，按照正常的銷售制度進行激勵。

完成目標＞T或完成目標＞T3時，有超額激勵。

需注意的是，大部分公司只是設定上述目標的一部分，而不是所有

3.3價格體系

價格是影響銷售激勵的另外一個因素，公司不同，會有所不同。

在此，指討論價格體系對銷售激勵的影響。如果運用得當，價格體系在銷售激勵中能夠發揮重大作用：

2通過價格體系調節銷售提成系數，能夠有效實現公司的導向。

2通過合理的價格體系，通過價格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛

利/利潤的方向調整。

Pmin：最低限價，低于此價格公司該產品不銷售。

Pmax：最高限價，高于此價格不能銷售（特別是限制經銷商）。

Pd：指導價格，市場通常的價格或公司通常銷售的價格。

Pq：對外報價，一般情況下，同一種產品對外報價是統一的。

Pp：價差提成價格，高于此價格，公司給予額外的提成。

一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是設定上述價格的一部分，而不是所有；還有一些公司沒有形成公司的價格體系，而是根據職務的不同，給予一些折扣權力；更有一些公司，不僅沒有價格體系，價格往往最終由老板說了算

3.4銷售激勵/提成比率

銷售激勵/提成比例亦稱銷售提成系數，業務人員通常說的“點數”。由于行業、產品/業務區別很大，提成比例大不相同。

設銷售提成比率為r

銷售激勵基本計算公式：

銷售激勵＝銷售提成基數×銷售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激勵政策的提成比率。

最低提成率r2：未達到基本目標T2時的提成比率。

超額提成率r3：達到及超過公司目標T或達到及超過理想目標T3時，針對超額部分產生的提成比率。

價差提成率rp：超過公司指導價格Pd，針對價格差所產生的銷售增值部分的提成比率。rt：團隊或部門完成公司確定的銷售目標T時的提成比率，該比率一般只是適用于團隊或部門負責人

3.5銷售激勵（提成）的內部轉移

對擁有多個相關業務的企業，由于公司內部部門劃分、人員技能不同及其他因素，為達到公司銷售目標最大化，會出現甲業務員開拓的客戶交給乙業務員，此時出現銷售激勵的內部轉移。

銷售激勵內部轉移的原則：

2首先發現有效客戶的業務人員肯定將得到一定的激勵；

2根據對項目的貢獻劃分業績；

2按照業績劃分比率，同比率的轉移銷售激勵。

3.6團隊業績與個人業績的關系

在銷售部門中，中下級的銷售管理人員，往往既有個人銷售目標又有團隊/部門銷售目標。在一些小公司中，即使是銷售最高負責人，依然有個人銷售目標。這樣就產生個人銷售提成和基于團隊完成情況的銷售提成。

由于產品/服務或業務的性質不同，團隊激勵和個人激勵的比重分配不同，比重分配的不同，將導致業務模式、團隊建設方向的不同。

銷售管理人員的團隊業績與個人業績的平衡，既與所銷售的產品/服務或業務的特點相關，又與公司規模相關，還與市場競爭程度相關，甚至與公司老板或營銷最高負責人的營銷觀念、營銷理念相關。

3.7銷售激勵核算兌現時間

產品/業務不同，銷售激勵核算兌現時間間隔不同；一般有月核算兌現、季度核算兌現、半年核算兌現、一年核算兌現。極端的也周或天核算兌現，但比較少見。

各個公司都會根據自身情況進行較合理安排，在此不多論述銷售激勵模型的基本構成4.1 基于銷售額的單一產品/業務提成對某種特定的業務或特定的市場，銷售激勵的基本計算公式為：

銷售激勵＝銷售額×r

考慮到目標完成情況及產品銷售價格

實際銷售激勵＝基本提出＋價差提成＋超額提成說明：

1）在兌現銷售激勵時，銷售額為累計銷售額。

2）要實現激勵兌現，必須回款。即銷售額為回款額。

下面的表格說明了銷售激勵的構成。

4.2 基于毛利潤的提成由于業務人員認為許多成本不透明，不認可基于利潤的提成。在這種情況下，產生了一種介于基于銷售額提成和基于利潤提成之間的方式，就是基于毛利的提成。

定義：此處的毛利，與財務上的毛利有所區別，主要是有些成本非常明顯且容易計算，得到銷售人員的認可。在計算提成時，用銷售額減去這些成本，產生專門用于計算銷售激勵的“毛利”。

用這種提成方式的公司不多，哪些成本可以用于計算“毛利”，不同的公司及不同的業務會有很大區別。

4.3 基于利潤的提成一般基于利潤的銷售提成，是指以產品的利潤（所得稅前），為提成基數，乘以相應的銷售提成率。

利潤銷售提成方案只有滿足以下條件，才能正常實施：

? 1）合理清晰的價格體系，特別是合適的指導價格，不僅反映了公司對利潤的一種心理預期，而且使得產品銷售價格的變化有據可依。

? 2）科學、準確、一致的產品成本核算是利潤銷售提成的基礎和難點。成本核算方法的公正、客觀、一致性和延續性，是實行基于利潤銷售提成的保證。

? 3）由于每種產品的成本不同，對每一種產品都需要規定一個特定的利潤提成率；對產品比較多的公司，非常麻煩。

基于利潤的銷售提成方案與基于銷售額提成相比較的特點：

? 1）對價格的變化更加敏感，在提成率不變的情況下，其價格敏感性增加數倍。? 2）更能體現單項銷售業務對利潤的貢獻，利潤越大，提成越多。

? 3）必須經過一個個的提成率的設定，才具有可操作性。

? 4）要求產品成本對銷售人員公開，這對絕大多數公司都是不可接受的。

?5）控制管理比銷售額提成難度大，不直觀。

? 6）必須掌握好尺度，防止出現單純追求價格而出現市場占有率的下降。

由于產品的真實成本是公司的核心機密，而制定基于利潤銷售提成率本身就很困難，對每一個產品都規定利潤提成率難上加難，再加上業務人員對成本（特別是分攤的管理成本）的質疑，使得很多公司雖然希望基于利潤提成，但執行起來特別困難。

4.4 基于利潤的提成轉變為基于銷售額提成的基本方法

條件：

?對成本有明確的計算，但不希望公開。

?對市場價格有明確認識，不僅能夠基于成本利潤初步核算價格，更能夠根據市場變化或變化趨勢制訂及指導價格。

定義：

均衡價格Pe：設某一產品/服務或業務在一個特定的價格上，以銷售額為基數的提成和以利潤為基數的提成相等，稱此時的價格為均衡價格。稱這一價格點為均衡點。利潤空間Mp：按照均衡價格銷售產生的利潤稱為利潤空間。

為方便起見，稱以銷售額為基數的提成為‘基本提成’，稱此時的銷售提成率為基本提成率。

稱以利潤為基數的提成為‘利潤提成’，此時的銷售提成率為利潤提成率。顯然，對單件產品/服務或業務，在均衡點有，均衡價格×基本提成率 ＝利潤空間×利潤提成率

利潤提成率 ＝ 基本提成率×Pe／Mp

這樣，只要有以銷售額為基數的提成率，設定一個均衡價格，計算出一個成本，就可用計算利潤提成率。如此，即可將基于銷售額的提成轉換為基于利潤的提成。

反之亦然，公司可以通過首先確定基于利潤的提成比率，然后將其轉換為基于銷售額的提成，不僅方便操作，且能夠避免銷售人員的不滿。

4.5 多產品/業務提成在多產品或多業務的情況下，只須將產品或業務進行有效分類，分別設計不同的銷售目標、價格體系、提成比率，即可用4.1、4.2、4.3的方法進行銷售激勵。

作者幾點說明：4.4中所述的基于銷售額與基于利潤提成的轉換，是一個好方法，我已經在企業中經過了實操的考驗