第一篇：銷售激勵演講稿

銷售激勵演講稿篇一：激勵演講稿 尊敬的陳老師各位同學上午好：

在聊天中我們常聽到這樣的話：平平淡淡是最真，而且還認為只要“與世無爭，恬淡一生”便可無憂無慮地生存，頗有要把老莊的“無為”思想發(fā)揚廣大之勢。同學們，這不是生活這是一種逃避。主宰世界的是你，放棄世界的仍然是你。我們不融入社會就會被社會淘汰的而不是無憂無慮地生存。生活得最好的人，不是壽命最長的人，而是最能感受生活的人。他們都活出了生活的意義和精彩。只因為在當代的中國，大學生既被社會過高的期待，也過高地期待著社會，只因為我們不能正確地估計自己，也不能正確認識社會。那種求平淡的心態(tài)，仍是不思進取的借口。我們可能剛開始也想自己要有一番作為，但是不知道從何做起因而隨波逐流留下了只是平淡的回憶。

我的確平凡得很，無一技之長，不會唱不會跳，更不會吟詩作畫，注定就這么平淡過不是的!更多的人是通過嘗試，通過毅力化平淡為輝煌的。毅力在效果上有時能同天才相比。并不是每個人生下來就能唱能跳的，他們也是通過努力和毅力達到的。有一句俗語說，能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。蝸牛的毅力也使它能像鷹一樣登上金字塔。所以，我們不要太在乎現狀，用我們的毅力像蝸牛一樣登上生活的金字塔。篇二：宣誓詞激勵我不斷成長演講稿 尊敬的各位領導、各位評委，大家**好：

我是來自五樓運動城的員工，今天我演講的題目是：《宣誓詞激勵我不斷成長》.如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上這是偉大的共產主義雷鋒在他的日記中寫的一段話。他告訴我們，無論身處什么樣的崗位，無論從事什么樣的工作，都要發(fā)揮自己最大的能力，做出最大的貢獻，并努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，提高自身素質爭取使企業(yè)更加繁榮。

光陰如梭，來到大觀園已有整整一年的時間了，在這段時間里，親身見證了她的成長與發(fā)展。近80多年的歷史，在濟南零售市場上曾創(chuàng)下驕人的戰(zhàn)績。灰瓦、白墻、紅柱的外觀景象，成為新濟南中優(yōu)雅別致的“老濟南”，讓更多的濟南人喜不自禁！而我作為一名導購員，在商場的工作雖然單調，但我們的生活卻是五彩斑斕的；我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔，但在服務的同時，與顧客之間的真摯情感卻是真實存在的。

感謝商場給我提供這個發(fā)展與成長的平臺，一年的時間里，我學到了很多很多，第一次接受企業(yè)文化的培訓，了解到一個企業(yè)的開始，到發(fā)展，到輝煌，宣誓詞是通過多年發(fā)展，多年經驗，所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句，但我感受到了她背后的艱辛，領導班子的正確決策和員工的不懈努力與執(zhí)行力，我將更加努力的圍繞宣誓詞學習用心去做，用自己的實際行動去做：

立我志向，就是確立自己的人生目標，志向不立，猶如沒有舵的船，沒有根的樹。堅定我的志向，堅持顧客就是上帝的宗旨，愛崗敬業(yè)，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必須。在營業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)造出一片精彩的天空。人就應該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠......人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，永不氣餒，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的勝利！

愛我崗位就是要努力培養(yǎng)自己所從事工作的幸福感、榮譽感。我的崗位，這不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是，我天天給自己加油鼓勁，不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈；不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的面孔。生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，她也會對著你笑。當我看到顧客對我微笑時，當我的工作業(yè)績得到領導的肯定時，我感到從未有過的喜悅和自豪！我是用這種方式向社會奉獻愛，就像大家經常說的：愛，是我們共同的語言！

強化我的素質，全面提升我各方面的能力。人是不斷進步的，社會是不斷發(fā)展的，整個人類文化遺產和物質財富可以代代相傳，但生命卻無法永恒。任何一個新生命的誕生，也是一個新生命零的開始。一個人不僅要積累財富，但科學知識，工作技能，工作激情的積累更重要。因此，每個人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結構日益豐滿，綜合素質日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，在曾經獲得我們商場“銷售能手”的榮譽上，樹立更高的目標“做行業(yè)中最好的營業(yè)員”。最好的營業(yè)員就是擁有高尚品德，極富誠心、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們每個人都是大觀園的形象大使，讓我們以更先進的營銷理念，更專業(yè)的營銷技能，更完善的服務標準，不斷增強競爭力，只有這樣，大觀園才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會，為員工創(chuàng)造財富和價值。篇三：激勵人生勵志演講稿 尊敬的領導、同志們：

大家好！人的生命是短暫的，讓短暫的生命放出寶貴的光彩，這是生命的需要，也是社會的需要，更是自我價值得到體現的需要。

人是不斷進化的，社會是不斷發(fā)展的，整個人類文化遺產和物質財富可以代代相傳，但生命卻無法永恒。任何一個新生命的誕生，也是一個新生命零的開始。一個人不僅要積累科學知識、積累工作技能。財富固然要積累，但經驗、朋友、友誼的積累更重要。因此，每個人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結構日益豐滿，綜合素質日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我。人生活在社會大環(huán)境中，既要獲得維持生命延續(xù)的物質資源，又要獲得對個人價值承認的精神鼓勵。每個獨立的人組成一個團隊、組成了社會、大家都需要得到，這就注定大家都必須付出！如果每個人都想得到而不付出，得到就會成為自私和貪婪，就成了無源之，無本之本。因此，朋友們，不能以自我為中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承認他人的利益實現。

每個人都在紛繁復雜的大家庭中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，有的是泰山，有的是塵埃；有的是大樹，有的是小草；有的是太陽，有的是星星??。每個人都有自己的思想，自己的追求，自己的價值觀念和行為規(guī)范，但社會有它的完整性、社會性和利益性，因此，明確認識自己的社會角色，規(guī)范履行自己的行為，合理確定奮斗目標，才能實現自身的價值。每一個人都要給自己定好位，把握好自己的角色，生活與社會合拍，思想與社會合拍，行為與社會合拍，少走一些彎路，少一些挫折，與社會多一份和諧與默契，充分發(fā)揮自己所在團隊的作用。篇四：經典優(yōu)秀的勵志演講稿 像草一樣活著和像樹一樣活著 像草一樣活著和像樹一樣活著

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦他也產生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本來就沒有看到你，所以我們每一個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，也許兩年三年你長不大，但是八年，十年，二十年，你一定能長成參天大樹，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風景線，樹活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之材，活著死了都有用，這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。

容忍

你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我們未來生活最重要的一個能力，叫做忍辱負重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，當我們自己的生命要想為一個偉大的目標而奮斗的時候，你必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，你設想一個場景，假如說你在路上被一輛自行車軋了一下，你奮起反擊，結果一不小心你的鼻梁骨被打斷了，最后在醫(yī)院躺了一個月，你的生命就被醫(yī)院消滅了一個月，但是如果倒過來說，這是小事，我還有更重要的事情呢，你就告訴他對不起把路給你擋了，對方再蠻橫無禮，他還能揍你嗎？還能打你嗎他馬上就會說說我不好，對不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韓信就是因為鉆了人家的褲襠，最后才幫劉邦打下了天下，你要知道，這個世界上，你只有忍辱負重才能發(fā)展，你得為自己爭取時間，爭取空間，爭取未來，而爭取時間空間未來最重要的一個前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出現的一切對你的不公平或者是一切你認為受不了的事情。

水的精神

我有一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海，當我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江黃河一樣，能流到自己夢想的盡頭，進入寬闊的海洋，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流就能流動過去的，其實這里面要具備一種精神，這就是水的精神，我們的生命有的時候會是泥沙，盡管你也跟著水一直往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢的就會像泥沙一樣，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了，上面的泥沙會不斷的把你壓住，最后你會暗無天日，所以我會建議大家，不管你現在的生命是怎么樣的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗凈自己，像水一樣不斷的繼續(xù)自己的力量，不斷的沖破障礙，當你發(fā)現時機不到的時候，把自己的厚度積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海成就自己的生命。篇五：勵志演講稿

十年冷窗苦讀，我們懷著沖動的心境跨進了大學的校門。在這里，我們吸納著前人的智慧精華，接收著人文道德的洗禮。我們是幸福的，是榮幸的。由于我們是大學生，我們有毅力暢游知識的海洋、有韌性攀緣科學的頂峰，更有理性穿梭于多彩的世界。

人們給了我們光彩的稱號，給了我們這么多榮幸的光環(huán)，更給了我們衷心回報社會、家庭的神圣的職責。這就是我們大學生應有的良知。在這知識的殿堂里，我們是否做天了與知己為伴，讓靈魂得到高尚、讓人格得到高貴、讓人生得天升華呢！有的人做到了，時刻讓良知牽引自己前行，盡力為以后的人生展墊著牢固的基石。然而，令我們可悲的是，在這通往光亮與光輝的路上，有人卻輕易地拋掉了良知，讓昏暗遮蔽了自己。

馬加爵，這個曾經的乖孩子、昔日的優(yōu)等生，但誰也無法想到，他竟然會親手殺逝世自己的同學的四位同窗。四個不瞑的靈魂走了，留給我們的卻是深深地思索。馬加爵，作為一個大學生，本應當保衛(wèi)自己的這片良知凈土，積極樂觀，克服心理作遂。但惋惜的是他泯滅了這一切，讓自己同罪行的兇犯站在同一平臺上，終極讓邪惡毀掉了自己。他是可悲的，由于他沒能讓大學生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天這無法挽回的悲劇。

還有一個不知該為他的不幸而哭，還是該為他的幼稚而笑的咸陽大一男生，由于在情人節(jié)送花給敬慕的女生遭到謝絕，他竟以選擇跳樓而停止了自己和性命。他死了，人們給他的只是同情，同情他的年少、同情他的無知。作為大學生，沒有大學生處置問題的沉著，更沒有大學生應有的廣闊胸懷，這真的是作為大學生的悲痛。

更有一個令人難以置信的法律專業(yè)的大學生，為了替父還債，竟然綁架了鄰居小孩，勒索20萬元現金。被逮捕后，卻以沒想過傷害人質為由，請求廣大處置。真令人痛心，這種痛是為她如此單薄的法律意識的痛；為她就這樣輕易葬送自己美妙前途的痛；更為她作為大學生，卻擯棄了大學生良知的痛。

等等的事件，在我們四周產生，帶給我們的是震驚、是思索。我們心中自問：是什么使我們當中的他們產生了質的變更？是自卑、是脆弱、是無知，我這就是答復。

面對生涯的挫折與打擊，他們沒能憑毅力與智慧克服，因愚蠢而失敗；面對生活的陷井他們沒能懸崖勒馬，因盲目而墜進其中，故事。一切罪行地產生都是錯的，看似生涯的錯，聽似別人的錯，但我以為更應當批評的是作為大學生，卻擯棄大學生知己的他們。我們是大學生，我們真摯、樂觀、自負、文明，我們對生涯充斥熱忱，心靈，對人生滿懷信念。這就是我們的實質，這就是我們的知己。馬加爵，他們擯棄了這些，這是他們的悲痛，但我們不要。我們理解生的意義，我們銘刻人生的哲理——把有限的性命投進到無窮的為人類謀幸福之中，在性命逝往時，讓精力之光照射萬代，讓人類之火熊熊燃燒。

同窗們！別讓愚蠢的悲劇重演，勵志歌曲，重演在這洋溢著智慧與活氣的舞臺上。讓我們攜起手來，堅守我們的良知，以此來演奏屬于我們當代大學生的精美樂章！讓我們攜起手來，保衛(wèi)我們的良知，以此來開啟屬于我們當代大學生的人生航帆。

第二篇：銷售激勵

銷售激勵

1銷售激勵的基本類型及其說明 1.1按照提成的基數分類 基于銷售額的銷售激勵基于利潤的銷售激勵基于毛利的銷售激勵

幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。

由于企業(yè)的真實成本往往是核心機密，企業(yè)最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業(yè)務人員認可。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產生了銷售業(yè)績，你就要給我提成。在這種背景下，產生了基于毛利潤的銷售提成。

此處的毛利并不是財務上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認，則將銷售額減去這些成本作為提成基數，此時成為基于毛利提成。

1.2按照激勵對象分類

單純的對每個業(yè)務人員的銷售激勵

以每個業(yè)務人員為主，銷售團隊為輔的銷售激勵以銷售團隊激勵為主，個人激勵為輔的銷售激勵

前端團隊激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場、客服等所有前端團隊均與銷售情況直接相聯的激勵

綜合激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯的激勵

1.3根據目標完成情況的分類

沒有銷售目標，根據銷售數額/量的提成設定基本目標，根據銷售量/額的提成設定較詳細的銷售目標，提成不僅與銷售額/量相關，亦與目標完成情況緊密相關。

2銷售激勵的基本方式

為研究問題方便，本文的銷售激勵特指以發(fā)放現金為主的物質激勵。2.1比率式銷售激勵

以銷售提成比率（銷售提成系數）為主要特征，按照一定的基數（業(yè)務完成的額度）按照比率計算提成。

銷售激勵＝基數×系數 2.2級數式銷售激勵

設定一系列銷售目標，不同的目標對應固定金額作為激勵，激勵金額隨銷售達標的增長而增長。

2.3固定獎金式銷售激勵

主要作為一種額外的激勵手段，用于激勵超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務。

2.4浮動薪酬式銷售激勵

設定銷售目標，在一定時期內，達成或未達成該目標，則銷售人員月薪進行一定程度的向上或向下浮動。

該方式更多作為比率式銷售激勵的一個補充措施。2.5虛擬分紅權式銷售激勵

主要用于營銷高層的長期激勵，本文對這種方式不做更多論述。2.6其他方式激勵

此外還有提薪（漲基本工資）、報銷培訓費用、評先進一次性重獎等，由于不是主要的激勵方式，在此不多敘述。

總之，一般情況下，大部分公司均已比率式銷售激勵為主，再與其他激勵方式相結合。

3構成（影響）銷售激勵的主要因素

在銷售激勵中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵的模式，影響銷售激勵的計算，進而影響銷售激勵的多寡、作用，決定著銷售激勵的效果

3.1銷售提成基數

銷售提成基數是指銷售提成以什么為基礎進行計算。設銷售提成基數為A A1：基于銷售額 A2：基于利潤 A3：基于毛利潤

3.2銷售目標（銷售任務）

銷售激勵通常與銷售目標的完成情況相結合，根據完成銷售目標不同，提成比例會有所變化，超額完成任務，一般還有額外的獎勵。

設銷售任務/目標為T，通常有如下目標（并不是所有公司都如此設定目標）： T：公司確定的銷售目標（最好以目標對話形式形成，也有些公司直接下達）T1：最低目標，如果不能完成此目標，將得不到銷售激勵，在一些公司，甚至有負激勵。一般而言，基本目標比較低。

T2：基本目標，達到該目標及以上，按照正常的制度進行銷售提成。T3：理想目標，達到該目標及以上，將有超額的提成；也有些公司不設T3，達到T及以上，就有超額提成。

Ts：特定目標，公司為了鼓勵銷售某種特定產品或開發(fā)某個特定市場，在總目標T下，設置一些限定性的條件目標。

Tt：團隊或部門目標，對銷售經理，更多的是對團隊或部門目標負責；對銷售主管，則團隊目標與個人目標均進行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T3

Tl≤完成目標＜T2時，會有銷售激勵，但一般比較低。T2≤完成目標＜T時，按照正常的銷售制度進行激勵。完成目標＞T或完成目標＞T3時，有超額激勵。

需注意的是，大部分公司只是設定上述目標的一部分，而不是所有。3.3價格體系

價格是影響銷售激勵的另外一個因素，公司不同，會有所不同。

在此，指討論價格體系對銷售激勵的影響。如果運用得當，價格體系在銷售激勵中能夠發(fā)揮重大作用：

2通過價格體系調節(jié)銷售提成系數，能夠有效實現公司的導向。

2通過合理的價格體系，通過價格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛利/利潤的方向調整。

Pmin：最低限價，低于此價格公司該產品不銷售。

Pmax：最高限價，高于此價格不能銷售（特別是限制經銷商）。Pd：指導價格，市場通常的價格或公司通常銷售的價格。Pq：對外報價，一般情況下，同一種產品對外報價是統一的。Pp：價差提成價格，高于此價格，公司給予額外的提成。一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是設定上述價格的一部分，而不是所有；還有一些

公司沒有形成公司的價格體系，而是根據職務的不同，給予一些折扣權力；更有一些公司，不僅沒有價格體系，價格往往最終由老板說了算。

3.4銷售激勵/提成比率

銷售激勵/提成比例亦稱銷售提成系數，業(yè)務人員通常說的“點數”。由于行業(yè)、2根據對項目的貢獻劃分業(yè)績；

2按照業(yè)績劃分比率，同比率的轉移銷售激勵。3.6團隊業(yè)績與個人業(yè)績的關系

在銷售部門中，中下級的銷售管理人員，往往既有個人銷售目標又有團隊/部門產品/業(yè)務區(qū)別很大，提成比例大不相同。

設銷售提成比率為r 銷售激勵基本計算公式：

銷售激勵＝銷售提成基數×銷售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激勵政策的提成比率。最低提成率r2：未達到基本目標T2時的提成比率。

超額提成率r3：達到及超過公司目標T或達到及超過理想目標T3時，針對超額部分產生的提成比率。

價差提成率rp：超過公司指導價格Pd，針對價格差所產生的銷售增值部分的提成比率。

rt：團隊或部門完成公司確定的銷售目標T時的提成比率，該比率一般只是適用于團隊或部門負責人。

3.5銷售激勵（提成）的內部轉移

對擁有多個相關業(yè)務的企業(yè)，由于公司內部部門劃分、人員技能不同及其他因素，為達到公司銷售目標最大化，會出現甲業(yè)務員開拓的客戶交給乙業(yè)務員，此時出現銷售激勵的內部轉移。

銷售激勵內部轉移的原則：

2首先發(fā)現有效客戶的業(yè)務人員肯定將得到一定的激勵；

銷售目標。在一些小公司中，即使是銷售最高負責人，依然有個人銷售目標。這樣就產生個人銷售提成和基于團隊完成情況的銷售提成。

由于產品/服務或業(yè)務的性質不同，團隊激勵和個人激勵的比重分配不同，比重分配的不同，將導致業(yè)務模式、團隊建設方向的不同。

銷售管理人員的團隊業(yè)績與個人業(yè)績的平衡，既與所銷售的產品/服務或業(yè)務的特點相關，又與公司規(guī)模相關，還與市場競爭程度相關，甚至與公司老板或營銷最高負責人的營銷觀念、營銷理念相關。

3.7銷售激勵核算兌現時間

產品/業(yè)務不同，銷售激勵核算兌現時間間隔不同；一般有月核算兌現、季度核算兌現、半年核算兌現、一年核算兌現。極端的也周或天核算兌現，但比較少見。

第三篇：淺談銷售激勵

淺談銷售激勵（各級銷售主管必讀）

銷售激勵亦稱為銷售提成，或者說，銷售激勵的主題是銷售提成。銷售激勵導向是否正確；銷售激勵是否符合本企業(yè)情況；銷售激勵是否有效；對該公司的營銷體系穩(wěn)定、營銷業(yè)績提升意義重大。

1銷售激勵的基本類型及其說明

1.1按照提成的基數分類

基于銷售額的銷售激勵

基于利潤的銷售激勵

基于毛利的銷售激勵

幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。

由于企業(yè)的真實成本往往是核心機密，企業(yè)最高層制訂的基于利潤提成的制度往往不被銷售業(yè)務人員認可。銷售人員最簡單的想法就是，我不管其他的，產生了銷售業(yè)績，你就要給我提成。在這種背景下，產生了基于毛利潤的銷售提成。

此處的毛利并不是財務上通常意義的毛利，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認，則將銷售額減去這些成本作為提成基數，此時成為基于毛利提成。

1.2按照激勵對象分類

單純的對每個業(yè)務人員的銷售激勵

以每個業(yè)務人員為主，銷售團隊為輔的銷售激勵

以銷售團隊激勵為主，個人激勵為輔的銷售激勵

前端團隊激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場、客服等所有前端團隊均與銷售情況直接相聯的激勵

綜合激勵：不僅激勵銷售團隊（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯的激勵

1.3根據目標完成情況的分類

沒有銷售目標，根據銷售數額/量的提成設定基本目標，根據銷售量/額的提成設定較詳細的銷售目標，提成不僅與銷售額/量相關，亦與目標完成情況緊密相關 2銷售激勵的基本方式

為研究問題方便，本文的銷售激勵特指以發(fā)放現金為主的物質激勵。

2.1比率式銷售激勵

以銷售提成比率（銷售提成系數）為主要特征，按照一定的基數（業(yè)務完成的額度）按照比率計算提成。

銷售激勵＝基數×系數

2.2級數式銷售激勵

設定一系列銷售目標，不同的目標對應固定金額作為激勵，激勵金額隨銷售達標的增長而增長。

2.3固定獎金式銷售激勵

主要作為一種額外的激勵手段，用于激勵超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務。

2.4浮動薪酬式銷售激勵

設定銷售目標，在一定時期內，達成或未達成該目標，則銷售人員月薪進行一定程度的向上或向下浮動。

該方式更多作為比率式銷售激勵的一個補充措施。

2.5虛擬分紅權式銷售激勵

主要用于營銷高層的長期激勵，本文對這種方式不做更多論述。

2.6其他方式激勵

此外還有提薪（漲基本工資）、報銷培訓費用、評先進一次性重獎等，由于不是主要的激勵方式，在此不多敘述。

總之，一般情況下，大部分公司均已比率式銷售激勵為主，再與其他激勵方式相結合 3構成（影響）銷售激勵的主要因素

在銷售激勵中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵的模式，影響銷售激勵的計算，進而影響銷售激勵的多寡、作用，決定著銷售激勵的效果

3.1銷售提成基數

銷售提成基數是指銷售提成以什么為基礎進行計算。

設銷售提成基數為A

A1：基于銷售額

A2：基于利潤

A3：基于毛利潤

3.2銷售目標（銷售任務）

銷售激勵通常與銷售目標的完成情況相結合，根據完成銷售目標不同，提成比例會有所變化，超額完成任務，一般還有額外的獎勵。

設銷售任務/目標為T，通常有如下目標（并不是所有公司都如此設定目標）：

T：公司確定的銷售目標（最好以目標對話形式形成，也有些公司直接下達）

T1：最低目標，如果不能完成此目標，將得不到銷售激勵，在一些公司，甚至有負激勵。一般而言，基本目標比較低。

T2：基本目標，達到該目標及以上，按照正常的制度進行銷售提成。

T3：理想目標，達到該目標及以上，將有超額的提成；也有些公司不設T3，達到T及以上，就有超額提成。

Ts：特定目標，公司為了鼓勵銷售某種特定產品或開發(fā)某個特定市場，在總目標T下，設置一些限定性的條件目標。

Tt：團隊或部門目標，對銷售經理，更多的是對團隊或部門目標負責；對銷售主管，則團隊目標與個人目標均進行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T

3Tl≤完成目標＜T2時，會有銷售激勵，但一般比較低。

T2≤完成目標＜T時，按照正常的銷售制度進行激勵。

完成目標＞T或完成目標＞T3時，有超額激勵。

需注意的是，大部分公司只是設定上述目標的一部分，而不是所有

3.3價格體系

價格是影響銷售激勵的另外一個因素，公司不同，會有所不同。

在此，指討論價格體系對銷售激勵的影響。如果運用得當，價格體系在銷售激勵中能夠發(fā)揮重大作用：

2通過價格體系調節(jié)銷售提成系數，能夠有效實現公司的導向。

2通過合理的價格體系，通過價格體系的作用，將基于銷售額的提成向基于毛

利/利潤的方向調整。

Pmin：最低限價，低于此價格公司該產品不銷售。

Pmax：最高限價，高于此價格不能銷售（特別是限制經銷商）。

Pd：指導價格，市場通常的價格或公司通常銷售的價格。

Pq：對外報價，一般情況下，同一種產品對外報價是統一的。

Pp：價差提成價格，高于此價格，公司給予額外的提成。

一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是設定上述價格的一部分，而不是所有；還有一些公司沒有形成公司的價格體系，而是根據職務的不同，給予一些折扣權力；更有一些公司，不僅沒有價格體系，價格往往最終由老板說了算

3.4銷售激勵/提成比率

銷售激勵/提成比例亦稱銷售提成系數，業(yè)務人員通常說的“點數”。由于行業(yè)、產品/業(yè)務區(qū)別很大，提成比例大不相同。

設銷售提成比率為r

銷售激勵基本計算公式：

銷售激勵＝銷售提成基數×銷售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激勵政策的提成比率。

最低提成率r2：未達到基本目標T2時的提成比率。

超額提成率r3：達到及超過公司目標T或達到及超過理想目標T3時，針對超額部分產生的提成比率。

價差提成率rp：超過公司指導價格Pd，針對價格差所產生的銷售增值部分的提成比率。rt：團隊或部門完成公司確定的銷售目標T時的提成比率，該比率一般只是適用于團隊或部門負責人

3.5銷售激勵（提成）的內部轉移

對擁有多個相關業(yè)務的企業(yè)，由于公司內部部門劃分、人員技能不同及其他因素，為達到公司銷售目標最大化，會出現甲業(yè)務員開拓的客戶交給乙業(yè)務員，此時出現銷售激勵的內部轉移。

銷售激勵內部轉移的原則：

2首先發(fā)現有效客戶的業(yè)務人員肯定將得到一定的激勵；

2根據對項目的貢獻劃分業(yè)績；

2按照業(yè)績劃分比率，同比率的轉移銷售激勵。

3.6團隊業(yè)績與個人業(yè)績的關系

在銷售部門中，中下級的銷售管理人員，往往既有個人銷售目標又有團隊/部門銷售目標。在一些小公司中，即使是銷售最高負責人，依然有個人銷售目標。這樣就產生個人銷售提成和基于團隊完成情況的銷售提成。

由于產品/服務或業(yè)務的性質不同，團隊激勵和個人激勵的比重分配不同，比重分配的不同，將導致業(yè)務模式、團隊建設方向的不同。

銷售管理人員的團隊業(yè)績與個人業(yè)績的平衡，既與所銷售的產品/服務或業(yè)務的特點相關，又與公司規(guī)模相關，還與市場競爭程度相關，甚至與公司老板或營銷最高負責人的營銷觀念、營銷理念相關。

3.7銷售激勵核算兌現時間

產品/業(yè)務不同，銷售激勵核算兌現時間間隔不同；一般有月核算兌現、季度核算兌現、半年核算兌現、一年核算兌現。極端的也周或天核算兌現，但比較少見。

各個公司都會根據自身情況進行較合理安排，在此不多論述銷售激勵模型的基本構成4.1 基于銷售額的單一產品/業(yè)務提成對某種特定的業(yè)務或特定的市場，銷售激勵的基本計算公式為：

銷售激勵＝銷售額×r

考慮到目標完成情況及產品銷售價格

實際銷售激勵＝基本提出＋價差提成＋超額提成說明：

1）在兌現銷售激勵時，銷售額為累計銷售額。

2）要實現激勵兌現，必須回款。即銷售額為回款額。

下面的表格說明了銷售激勵的構成。

4.2 基于毛利潤的提成由于業(yè)務人員認為許多成本不透明，不認可基于利潤的提成。在這種情況下，產生了一種介于基于銷售額提成和基于利潤提成之間的方式，就是基于毛利的提成。

定義：此處的毛利，與財務上的毛利有所區(qū)別，主要是有些成本非常明顯且容易計算，得到銷售人員的認可。在計算提成時，用銷售額減去這些成本，產生專門用于計算銷售激勵的“毛利”。

用這種提成方式的公司不多，哪些成本可以用于計算“毛利”，不同的公司及不同的業(yè)務會有很大區(qū)別。

4.3 基于利潤的提成一般基于利潤的銷售提成，是指以產品的利潤（所得稅前），為提成基數，乘以相應的銷售提成率。

利潤銷售提成方案只有滿足以下條件，才能正常實施：

? 1）合理清晰的價格體系，特別是合適的指導價格，不僅反映了公司對利潤的一種心理預期，而且使得產品銷售價格的變化有據可依。

? 2）科學、準確、一致的產品成本核算是利潤銷售提成的基礎和難點。成本核算方法的公正、客觀、一致性和延續(xù)性，是實行基于利潤銷售提成的保證。

? 3）由于每種產品的成本不同，對每一種產品都需要規(guī)定一個特定的利潤提成率；對產品比較多的公司，非常麻煩。

基于利潤的銷售提成方案與基于銷售額提成相比較的特點：

? 1）對價格的變化更加敏感，在提成率不變的情況下，其價格敏感性增加數倍。? 2）更能體現單項銷售業(yè)務對利潤的貢獻，利潤越大，提成越多。

? 3）必須經過一個個的提成率的設定，才具有可操作性。

? 4）要求產品成本對銷售人員公開，這對絕大多數公司都是不可接受的。

?5）控制管理比銷售額提成難度大，不直觀。

? 6）必須掌握好尺度，防止出現單純追求價格而出現市場占有率的下降。

由于產品的真實成本是公司的核心機密，而制定基于利潤銷售提成率本身就很困難，對每一個產品都規(guī)定利潤提成率難上加難，再加上業(yè)務人員對成本（特別是分攤的管理成本）的質疑，使得很多公司雖然希望基于利潤提成，但執(zhí)行起來特別困難。

4.4 基于利潤的提成轉變?yōu)榛阡N售額提成的基本方法

條件：

?對成本有明確的計算，但不希望公開。

?對市場價格有明確認識，不僅能夠基于成本利潤初步核算價格，更能夠根據市場變化或變化趨勢制訂及指導價格。

定義：

均衡價格Pe：設某一產品/服務或業(yè)務在一個特定的價格上，以銷售額為基數的提成和以利潤為基數的提成相等，稱此時的價格為均衡價格。稱這一價格點為均衡點。利潤空間Mp：按照均衡價格銷售產生的利潤稱為利潤空間。

為方便起見，稱以銷售額為基數的提成為‘基本提成’，稱此時的銷售提成率為基本提成率。

稱以利潤為基數的提成為‘利潤提成’，此時的銷售提成率為利潤提成率。顯然，對單件產品/服務或業(yè)務，在均衡點有，均衡價格×基本提成率 ＝利潤空間×利潤提成率

利潤提成率 ＝ 基本提成率×Pe／Mp

這樣，只要有以銷售額為基數的提成率，設定一個均衡價格，計算出一個成本，就可用計算利潤提成率。如此，即可將基于銷售額的提成轉換為基于利潤的提成。

反之亦然，公司可以通過首先確定基于利潤的提成比率，然后將其轉換為基于銷售額的提成，不僅方便操作，且能夠避免銷售人員的不滿。

4.5 多產品/業(yè)務提成在多產品或多業(yè)務的情況下，只須將產品或業(yè)務進行有效分類，分別設計不同的銷售目標、價格體系、提成比率，即可用4.1、4.2、4.3的方法進行銷售激勵。

作者幾點說明：4.4中所述的基于銷售額與基于利潤提成的轉換，是一個好方法，我已經在企業(yè)中經過了實操的考驗

第四篇：集團銷售團隊激勵演講稿

成功屬于永遠不放棄的人，人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標 用心血鑄就輝煌的明天!這就是團隊精神。以下是小編給大家?guī)淼膸灼瘓F銷售團隊激勵演講稿范文，供大家參考借鑒。

集團銷售團隊激勵演講稿范文1

尊敬的各位同志：

成功屬于永遠不放棄的人

人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標 用心血鑄就輝煌的明天!

機會總在懷疑猶豫中產生 在叫好后悔中結束 走自的路讓別人去說吧

傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下!

心底無私天地寬

陽光下做人 風雨中做事

真誠溝通 互助學習態(tài)度積極 快速行動 一直向前走不回頭

腳踏實地向前走，陽光總在風雨后，風雨過后有彩虹 除了我個體的強大以外，還因為我屬于團隊!創(chuàng)造無限的財富，回報朋友和家人 先一步失敗，早一步成功!沒有失敗，只有停止成功 路遙知馬力 日久見人心

不要輕言放棄，否則對不起自己!沒有退路就是最好的退路!相信自己 人定勝天

性格決定命運，選擇大于努力 做人要厚道!

為夢想要舍得付出!

選擇比努力重要，選擇不對努力白費!我是最棒的！!

永保顛峰壯態(tài)，快速行動!成功很難，不成功更難

要生存就得象狼一樣在森林里生活

一顆感恩的心會讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好

拒絕機會就是拒絕財富

相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功 選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力 永遠做正直的人，永遠做正確的事 豈能盡如人意，但求無愧我心 沒有最好，只有更好

想到 做到

想法決定行動，行動決定結果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要

奮斗是我的性格，成功是我的目標!處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會贏

相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功 只要你過得比我好!無智則無得 人定勝天 以誠換誠

生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!永不放棄

堅持就有未來 我是最棒的沒有完美的個人，只有完美的團隊 選擇放在努力前面 智慧+進取=成功

我不知道什么叫做機遇 我只懂的抓住機遇

獨立思考

生命不熄戰(zhàn)斗不止

人類因夢想而變的偉大 居安思危

成功都是血汗的洗染 無悔走完希望每一天 心有多大，舞臺就有多大!你我同心，其利斷金

成功是一種觀念.思想.心態(tài).習慣 以微笑面對人生 想大才能做大

因為這個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙 一切都是自己爭得的!

想讓別人相信你，首先你要相信別人 堅持就是勝利 天生我才必有用 成功就會有付出 自強不息，厚德載物 戰(zhàn)勝自己 而不是別人 相信就有可能!

從來不讓認識我的朋友后悔！永不放棄

成功人有成功人的氣質 放棄好的 選擇更好的業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思毀于隨!抓住現在不等未來

沒有比人更高的山，也沒有比腳更長的路！

你有我，我有你，合作共贏創(chuàng)未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善，快樂無限

實實在在做人，勤勤懇懇做事 自信，我是命運的主宰者

追求自己的夢想，堅持到底!

從“人人生而平等”到“通過讀書達到平等”!發(fā)展就是硬道理 做事先做人

明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會過去的幫助別人成功，才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧!誠實做事.誠實做人

活的自在，活的講究，活的精彩 成功太慢也是失敗!

人生的一半是問題 另一半是如何解決問題 人一生最重要的是：要成就過一次，越早越好 我們打開心門!我相信沒人會傷害我們!授人以魚.不如授人以漁 腳踏實地的做事

平平淡淡，順其自然!努力努力再努力 沒有最好，只有更好

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路!堅持不懈，直到成功！喜歡做 別人不愿做的事

天生我才必有用，千金散去還復來 有夢想就有希望

成功不是條件是信念，成功不是方法是想法

你成功!我成功!大家都成功!為者常成，行者常至

獨聚會眼的人，永遠是把握機會的人!選擇正確，是“成功”邁出的第一步 心若在，夢就在與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財富 尊重別人，尊重自己;幫助別人 打不死就活著!人，幫助自己 智著創(chuàng)機 愚者失機

努力一定有結果，但不一定有好結果---選擇大于努力 放棄你不想要的 尋找你想要的 只為成功找方法，不為失敗找理由 只要自己愉快便是最好的人相信成功就是找對方向和持之以恒 豈能盡如人意，但求無愧我心!迷時師度，悟時自度

心有多寬，世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功

不負我心 不負我生

業(yè)精于勤 荒言： 態(tài)度決定一切 做就做最好

這是一個美麗的世界 付出總有回報

直銷最重要的是心態(tài)

讓健康和成功永遠伴隨你我!

天道酬勤，凡事感恩.人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭，苦干有奔頭。蟻穴雖小，潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者

再冷的石頭，坐上三年也會暖 兩粒種子，一片森林

不怕輸在起點，就怕輸在轉折點 人生方向最重要 我思...故我在堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的 以誠感人者，人亦誠而應

人格的完善是本，財富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收獲

一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心

別想一下造出大海，必須先由小河川開始

人生是單程的，在駛向終點的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味，玩出精彩，玩出輝煌!

把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法 不要等待機會，而要創(chuàng)造機會 先知三日，富貴十年;如果要挖井，就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經歷風雨怎么見彩虹!

窮不一定思變，應該是思富思變

由內而外的精采

成事在天，謀事在人，事在人為，有志竟成!平凡的腳步也可以走完偉大的行程

只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會，虛心竹有低頭葉，傲骨梅無仰面枝，造物之前，必先造人。

集團銷售團隊激勵演講稿范文2

尊重的各位領導、敬愛的職工同道們：

大家好!

今天我要演講的標題是《點燃工作的豪情》。

最近，我重復研讀了《你在為誰工作》一書，該書深入闡釋了世界500強企業(yè)推重的優(yōu)良員工思維理念。在瀏覽過程中，我進一步體會到比爾·蓋茨的一段話：“如果只把工作當作一件差事，或者只將眼光停留在工作自身，那么即便是從事你最愛好的工作，你仍然無奈長久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業(yè)來對待，情形就會完整不同。”“每天凌晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技巧將會給人類生活帶來的偉大影響和變化，我就會無比高興和沖動。”這段話闡釋了他對工作的激情。因而我們就不難想象為什么堅持工作激情的理念成為了微軟文明的一個中心，并像基石一樣讓微軟王國在IT世界傲視群雄。

激情是一直鞭策和激勵我們向前奮進的動力，對工作布滿高度的激情，可以使我們不害怕現實中所碰到的重重難題和妨礙。可以這么說，激情是工作的靈魂，甚至就是工作本身。是否成就一番事業(yè)，保持工作激情最為主要!在我看來，一個造詣事業(yè)的人，最重要的素質是他(她)對工作的激情。

假如一個人終日垂頭喪氣、心神恍惚;或老是循序漸進，敷衍湊付;再就是平平淡庸，舊調重彈，始終抱著“不求有功、但求無過”的思維……這樣的人，你能設想他會敢于冒危險、頂壓力、戰(zhàn)勝種種艱苦引導一個團隊邁向勝利嗎?

沒有激情就沒有動力，沒有能源就不可能全身心腸投入工作，不可能發(fā)明性地解決工作中的難題，更不可能有創(chuàng)業(yè)的力氣和勇氣，也就不曉得工作著的快樂，而指望他成為團隊的首領更是妄圖。

沒有激情的人，就不可能有真正切實的舉動。沒有激情的人容易志短，并且往往受制于人。迫于生計，良多的時候只能妥協，這一讓步又于無形中湮沒了自己的才干，錯過了發(fā)展的良機，最后只好中流砥柱。

對沒有激情的人，“工作著、快樂著、功成名就著”，就只能是一種奢望，因為他基本體會不到工作中的樂趣，不會為了晉升自己的工作才能和職業(yè)遠景去努力發(fā)掘潛力，他只把工作當作營生的手腕。

人活著需要激情，工作著更需要激情!激情是活氣的源泉，是性命價值的體現，更是發(fā)展自我、展示自我的催化劑。我們有什么理由不好好工作并快樂地生活呢?

其實，只要想象目前就業(yè)局勢這么嚴格，要是在目前崗位上不盡力進步自己各方面程度的話，很有可能被那些懷中揣著本科、碩士學歷的“子弟”們“搶”了手中的飯碗。看著學弟學妹們“虎視眈眈”的樣子，“整天混日子”確定是絕路一條。要想自己救自己，只有迫使自己樹破起使命感，以禁止自己走下坡路。

如果你是一位領導職員，但是當眾作講演又是你最心慌的事件，那就每天迫使自己對著鏡子訓練演講;如果你是一位業(yè)務銷售人員，偏偏自己性情又很內向的話，那就迫使每天主動與業(yè)務單位進行接洽、溝通;如果你是一位網管工作人員，就不得不硬著頭皮迫使自己當真學習最新的IT常識……

一旦在工作中建立起使命感，你就會自動地為自己出點兒難題，每天都有困難處置，你天然就會活得空虛，堅定不移下去，你就能發(fā)明本人每天都在提高，天天都會覺得快活。

說到這里，想必大家必定會很憧憬這種在工作時激情四射的狀況吧?然而在座的各位是不是經常感觸到工作中宏大的有形或者無形的壓力呢?是不是也跟著對工作新穎感的消散而變得身心疲乏呢?

那么我們該如何恢復工作激情呢?書中援用美國有名鼓勵巨匠博西·崔恩的五點倡議給了我們很好的謎底。我們應當認真領悟其中的真理。我也把自己學習過的相干知識進行了演繹總結，提煉出多少點主意，供大家參考。

首先，保持工作的激情，就需要把斗爭目標是非聯合。

在奔馳的進程中，咱們常常會有這樣的領會：如果你的目標地太過遙遠，很輕易就會損失自負。確實，在事實生涯中，有很多目標看起來一時難以實現，但你可以把它們分成若干個能夠很快實現的小目標，而后集中精神想措施逐個實現這些小目標。當這些小目標全體實現時，你的大目的也就實現了。

光輝的人生不會一揮而就，它是由一個個并不起眼的小目標堆砌起來的。讓我們把目標化整為零，用一個個小的勝利博得最后的大成功吧。

興許，我們無法一下子救命或者轉變自己，但我們可以一步一步地保持下去，終有一天會有所播種，傷感。

其次，保持工作的激情，就須要擅長發(fā)現工作中的樂趣。

許多時候，你只要換一個角度去思考，就會對自己的工作充斥樂趣。發(fā)現工作的樂趣，恰是保持工作激情的不二法門。

在工作中，只有調劑了心態(tài)，你的心境就能拋開不景氣的暗影，借鑒一片格式。其實，世上有許多的人，因為他們發(fā)現了樂趣，總會表示出與凡人不一樣的激情。

再次，保持工作的激情，就需要平衡你的工作和生活。

工作跟生活，看似相互抵觸，實在相輔相成。這就猶如去畫一道弧線，要害在于學會均衡!平衡掌握得好，那就是一道完善勻稱的弧線;反之，則會扭曲變形，變得奇形怪狀。弧線是漂亮的，恰似武俠小說中刻畫的圓月彎刀揮出時的那一霎時，如同羚羊掛角，壯麗而又無跡可尋。由于它在過程中已經孕育和包涵了所有的變更，從一個點動身后，仿佛成果仍是要回到這個點的。然而，事實上我們終極并不看到一個圓的呈現。

我們要在工作中成長，在生活和工作之間找到來之不易的平衡，從而讓自己達成更大的奔騰。

讓我們獨特把工作的激情點燃，讓激情的火焰肆意蔓延，讓我們在工作中獲取快樂無邊，獲取自信滿滿，激情成績妄想，幻想培養(yǎng)將來，有夢的人生才最為絢麗!

我的演講結束，謝謝大家!

集團銷售團隊激勵演講稿范文3

尊敬的各位領導、各位評委，大家好：

我是來自五樓運動城的員工，今天我演講的題目是：《宣誓詞激勵我不斷成長》。

如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上 這是偉大的共產主義雷鋒在他的日記中寫的一段話。他告訴我們，無論身處什么樣的崗位，無論從事什么樣的工作，都要發(fā)揮自己最大的能力，做出最大的貢獻，并努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，提高自身素質爭取使企業(yè)更加繁榮。

光陰如梭，來到大觀園已有整整一年的時間了，在這段時間里，親身見證了她的成長與發(fā)展。近80多年的歷史，在某某零售市場上曾創(chuàng)下驕人的戰(zhàn)績。灰瓦、白墻、紅柱的外觀景象，成為新某某中優(yōu)雅別致的“老某某”，讓更多的某某人喜不自禁!而我作為一名導購員，在商場的工作雖然單調，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔，但在服務的同時，與顧客之間的真摯情感卻是真實存在的。

感謝商場給我提供這個發(fā)展與成長的平臺，一年的時間里，我學到了很多很多，第一次接受企業(yè)文化的培訓，了解到一個企業(yè)的開始，到發(fā)展，到輝煌，宣誓詞是通過多年發(fā)展，多年經驗，所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句，但我感受到了她背后的艱辛，領導班子的正確決策和員工的不懈努力與執(zhí)行力，我將更加努力的圍繞宣誓詞學習用心去做，用自己的實際行動去做：

立我志向，就是確立自己的人生目標，志向不立，猶如沒有舵的船，沒有根的樹。堅定我的志向，堅持顧客就是上帝的宗旨，愛崗敬業(yè)，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必須。在營業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)造出一片精彩的天空。人就應該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠......人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，永不氣餒，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的勝利!

愛我崗位就是要努力培養(yǎng)自己所從事工作的幸福感、榮譽感。我的崗位，這不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是，我天天給自己加油鼓勁，不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈;不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的面孔。

生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，她也會對著你笑。當我看到顧客對我微笑時，當我的工作業(yè)績得到領導的肯定時，我感到從未有過的喜悅和自豪!我是用這種方式向社會奉獻愛，就像大家經常說的：愛，是我們共同的語言!

強化我的素質，全面提升我各方面的能力。人是不斷進步的，社會是不斷發(fā)展的，整個人類文化遺產和物質財富可以代代相傳，但生命卻無法永恒。任何一個新生命的誕生，也是一個新生命零的開始。一個人不僅要積累財富，但科學知識，工作技能，工作激情的積累更重要。

因此，每個人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結構日益豐滿，綜合素質日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，在曾經獲得我們商場“銷售能手”的榮譽上，樹立更高的目標“做行業(yè)中最好的營業(yè)員”。

最好的營業(yè)員就是擁有高尚品德，極富誠心、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英!這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。

我們知道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們每個人都是大觀園的形象大使，讓我們以更先進的營銷理念，更專業(yè)的營銷技能，更完善的服務標準，不斷增強競爭力，只有這樣，大觀園才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會，為員工創(chuàng)造財富和價值。

集團銷售團隊激勵演講稿范文4

各位同事，大家好!

感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的團隊來自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢，我個人認為需做到以下幾點：

第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個人所長;在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優(yōu)點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數據統計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。

第二，總結經驗大家一起分享;在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經驗傳授給其它同事，學習借鑒成功的經驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。

第三，同事之間要相互信任，相互激勵;在一起工作難免會發(fā)生矛盾，所以需要經常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長;

任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會為公司帶來更好的銷售業(yè)績，團隊業(yè)績也是個人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學習，相互支持，那樣才會為公司帶來更好的業(yè)績，個人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好。”

集團銷售團隊激勵演講稿范文5

中秋節(jié)長假已緩緩落下帷幕。

我公司員工在迎峰渡運保暢的攻堅戰(zhàn)中，所迸發(fā)出的“特別能吃苦，特別能忍耐，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻”的舟渡精神，已經深深融入員工之心，內化為企業(yè)之魂，外化為員工之行。

實踐證明，舟渡精神所凝聚的是敢打敢拚的團隊力量，鑄就的是企業(yè)明天的輝煌。

在這8天具有紀念意義的難忘長假里，員工們工作時間之長，勞動強度之大，疲勞程度之極，為歷年黃金周所罕見。有的帶病堅持工作，有的輕傷不下火線，有的起早摸黑每天休息不足5小時，有的不管家中有多忙都能招之即來。大伙兒頂烈日，淋暴雨，累得腰酸了、背痛了，沒有一個人叫苦，沒有一個人喊累。

領導愛護員工，員工擁護領導，體現的是一種上下團結、共克時艱的拚搏精神。舟渡人用辛勤和汗水，不斷演繹著感人的“長假故事”。

這些故事令人感動、催人奮進。在這里，舟渡精神得到了進一步的彰顯和升華;在這里，舟渡精神得到了進一步的光大和弘揚;在這里，舟渡人不斷地為舟渡精神書寫著新的篇章。

一個前進的時代，總有一種奮發(fā)向上的精神;一個發(fā)展的企業(yè)，總有一種積極進取的意志。事實告訴我們，一個企業(yè)，不僅要有強大的物質基礎，更要有強大的精神動力。

這種精神是理想、是信仰、是操守、是品格，是一個企業(yè)戰(zhàn)勝一切艱難險阻的強大動力。舟渡精神，是一種以熱愛祖國、忠誠企業(yè)為核心的精神支柱。舟渡人以表率行動，生動詮釋了舟渡精神網的深刻內涵，譜寫了一曲曲舟渡精神的動人歌，鑄就了一座座舟渡精神的不巧豐碑。

今天，面對大橋時代，搶機遇、謀發(fā)展、迎挑戰(zhàn)已成為廣大員工的共識，舟渡精神更成為應對新挑戰(zhàn)，謀求新發(fā)展，實現新突破的強大動力。

信心比黃金還寶貴。堅守信念，傳承精神，是一個企業(yè)成熟的標志，傳承舟渡精神更是一場沒有終點的接力。在未網來道路上，舟渡精神就像一座燈塔，引領著集團公司在全面發(fā)展的征途上闊步前進!舟渡精神凝聚團隊力量!

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第五篇：銷售激勵短信

*有客戶的積累才會有簽單的爆發(fā)！積累客戶考什么？靠枯燥的電話，靠疲憊的上門！而這一切的付出都會有簽單的喜悅來代替！行動起來，不要做一個只會喊口號的巨人，做給自己看，你是最棒的！*一切的風吹草動，都是我們簽單的由頭和機會！如果你相信你就去做，如果你還懷疑你就看著別人做！

*每時每刻我們所做的事都會在人生經歷上描下濃厚并無法抹去的一筆。有兩天是我們不必擔憂和焦慮的。一個是昨天，昨日已逝，我們傾盡一切也無法挽回既成的事實。也不必擔憂明天，他可能會帶來沉重的諾言甚至逆境和負擔，因為未知，所以無法立即掌控。還剩下今天，*今天的體驗并不使我們崩潰，沒有了昨天和明天的負擔，全心全意的活在今天吧！相信你們不俗的表現！

*機會已經來臨，但更大的痛苦波動會緊跟機會而來。你是否有抓住機會的能力，又是否有抵御巨大波動的能力？眼下，是各位加強能力的準備期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你還懷疑，你就看著別人做！

*倒計時已經開始，目標和結果開始顯現：夾腿，揚鞭，策馬。是時，塵囂漫天，鳴金收兵，硝煙漸散，殘旗飛揚。仰天長嘯：看今朝，非吾莫屬！

*成敗就在最后幾天！不要有畏懼，我們一群人拿著大刀，大喊著往前沖，沒有什么可以阻擋我們前進的步伐！今天不對你殘忍，就是對你的不負責任。做人，必須對自己狠一點！如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行！抱一定要的決心！

*全新的一天，全新的一月，徹底放松吧！享受這一天的幸福時光。生活的理想只是為了理想的生活，我們的理想從未泯滅。休整后的狀態(tài)。

*今天的生活是過去的積累，明天的生活狀態(tài)要靠今天的付出做鋪墊。所以今天苦一點累一點沒有關系，因為我們不想迷迷糊糊過一生。*今天的我是過去的我的積累，明天的我取決于今天我的付出。今天苦一點累一點沒有關系，怕的就是苦一輩子！

*頂尖銷售員的十大準則：

1、肯定自己。銷售最重要的組成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果自己都嫌棄自己，卻指望客戶喜歡你，那實在太難為人了。推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”我喜歡你們，相信你們，你們自己呢？

*今天出門，你有沒有給自己定今天的目標？你知道不知道自己在晨會后要做什么？如果這些都不知道，那么說明你的準備工作有問題了。有問題不可怕，知道有問題還不去解決，那就無可救藥了，想出業(yè)績那是癡人夢想，沒有做好準備就是準備失敗！

*頂尖銷售員準則：

3、堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售有5個會就此打住：被拒絕第2次，5個中又少2個；再拒絕第3次，就只剩下一人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功是一個階段，暫時的失敗只是到達長過程中出現的不正確方式，因為暫時的失敗讓我們不斷成長改善，一次次的從頭開始，便有了最后的好結果！

*頂尖銷售員準則：

2、養(yǎng)成良好的習慣，有人習慣每天至少打50個業(yè)務電話，也有人每天打不到3個；有人將下班的時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，有人永遠不知道早上該做些什么。人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣，不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。我們需要良好的習慣。*過去不等于未來，沒有失敗只是暫時停止成功。每一天起床都要給自己的今天設定一個目標，并下定決心去實現它！心里默默的告訴自己，我可以！以最飽滿的精神狀態(tài)投入 一直對成功深信不疑，一直堅信付出會有相應的回報。問題是：要做出來看！

回想亮劍騎兵連的最后沖鋒，放不下個體利益，沒有團隊的成功！天氣降溫，就用熱情來溫暖自己！

*保持激情與狀態(tài)，路途雖然坎坷，“錢”途卻無限光明！

*學為中，用為上，行為高！學習是為了使用，使用中要行動，知識才會發(fā)揮得淋漓盡致。

生命不息奮斗不止。走出去說出來，把錢收回來！每一天為明天！*還記得自己的目標嗎？你為了目標真的全力以赴了嗎？還是不斷的計劃著明天幻想著明天要怎么樣？也許到了明天你還會不斷的去計劃明天來安慰自己。明天是否讓你焦躁不安？所以你對自己說：真的好累！讓明天見鬼去吧！成功從今天開始，從現在開始！

*客戶面前堅持三分鐘，再堅持三分鐘，拿出一定要的決心！堅信自己可以做到！只有高漲的情緒才能感染客戶，在感染客戶之前先感染自己！

*人的一生會經歷很多抉擇，也許每一次的抉擇都會痛苦和猶豫。我們知道并沒有任何一件事可以讓我們輕松獲得就可以享受愉快。也許我們有100個理由會選擇放棄，但是有一個理由值得我們去堅持，那就是：莫忘初衷，永遠記得自己當時的夢想！

*理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。.如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。*縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。*雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

*星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.*有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。*當心靈趨于平靜，精神便得永恒。

*堅強點，沒有走不過去的路，走過去便一馬平川！

*人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風雨過后，一定會有美麗的彩虹。當你說出了你想說的，做了你想做的之后，你會發(fā)現，天是那么藍，自己是那么可愛。不是因為你得到了你想得到的，而是因為你是在為自己而活著得之是命，不得是幸。