第一篇：技術團隊激勵方案

技術團隊激勵方案

在一個團隊中，除了極少時間的心情亢奮，更多的時候是實現需求，修復bug，實現新項目，這一定是一個心情壓抑的員工的總結；在一個團隊中，我們實現了xx項目，系統架構靈活，性能穩定，為公司的營收作出了巨大的貢獻，這同樣是一個員工的看法。那么在我們自己的團隊中，我們看到的是什么情形，相信無論員工還是領導都希望看到第二種。我們怎么才能實現這個目標？我們距離這個目標還有多遠，甚至說我們有沒有這個目標呢？

上面提出了很多問題，我們最終要實現的是公司蓬勃發展，員工激情滿滿，那么有沒有這樣的方案，在這里試著說一點激勵方案。

一、前提

無論怎么激勵員工，都需要一個大前提，如果沒有了這個前提，一切都是空中樓閣，紙上談兵，那么這個前提是公司本身業務具有前景。公司業務本事是公司賴以生存的核心，是公司的命脈；命脈沒有了，靠打雞血靠吹噓那是枉然。前景有很多，即便有一個也足以支撐一個公司的發展。能否為社會貢獻價值、能否敲響上市的鐘聲、能否讓員工提起公司充滿自豪。甚至說公司能否盈利……;如果這些真沒有還請老板們、CEO們理清自己的思路。如果有這些個前景，要恭喜自己是幸運兒。

二、基礎

既然是說員工激勵方案，再有了前提的情況下，要滿足基本的物質基礎。不能給員工提供優厚待遇的老板不是好老板。當然不能為公司創造價值的員工不是好員工。

基礎怎么衡量，員工的待遇要達到行業水平；招聘一個程序員其他公司給兩萬你給五千，能招聘到人那真是見鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的員工。不怪員工不好，而在你基礎不牢。

在這里我們再說說薪酬倒掛的問題；所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配，這個真是病，要治；這里可能有高能力的員工拿的工資比較低，這種情況比較危險，這些有能力的人，遲早會離開；公司在制度上不能規避這個問題的話，這個公司只能呵呵了，對于這種情況早一天解決掉，需要的成本就越小；還有一種情況比較水的員工拿了高工資，這一般是面試不當，考評無力造成。很簡單，降薪，離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒有直接關系，這個不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條，新員工也有新精英，對于老油條勸退吧。

三、軟實力

打江山容易，守江山難。在有以上兩節的基礎上可謂說打下了江山，也做出了一番成績，那么守江山呢，基業能否長青呢；這個要靠軟實力。

企業文化，這個一個看上去很虛的東西，但是它卻在實實在在的影響公司的奮戰，團隊的氛圍。良好的工作氛圍，自然就會讓員工享受工作的愉悅，如果在一個相互扯皮、勾心斗角的企業里工作，員工自然就享受不到和諧和快樂，反而會產生消極的心理。企業文化所形成的文化氛圍和價值導向是一種精神激勵，能夠調動與激發職工的積極性、主動性和創造性，把人們的潛在智慧誘發出來，使員工的能力得到全面發展，增強企業的整體執行力。

技術團隊本身具有特殊性，那么技術團隊中怎么體現軟實力。打造技術夢想，技術這一領域可謂無底洞，一個總監、一個leader要有足夠的野心和胸懷，打造技術夢想；在一個團隊中基本是這樣做的： 1）技術分享，技術分享可以按照一個固定頻率長期執行下去，保證每次分享質量，讓參與的人收獲分享。

2）系列課程，技術細分領域及其多樣和復雜，即便在一個小公司采用的技術也有多種。指定導師設立主題課程。系列課程比技術分享更深入，面對的人群更小，但具有更強的實踐意義；

3）團隊技術博客，團隊技術博客在知名公司中普遍被采用，一來可以提高公司影響力，二來讓技術成員整理技術難題。

4）牛人面對面，山外有山，人外有人，除了在公司內部積極推進以外，還要積極面向外面的世界；比如可以定期邀請業界知名大牛進行技術分享。避免讓技術團隊處于自娛自樂中。

四、更上一層樓

我們經歷過各種考試，各類考核，很容易發現做到80分還算容易，可是達到90分或者99分還是要下一番功夫。同樣，在團隊的激勵中有了以上內容還不夠，或者說只能達到80分，下一步我們怎么做，怎么實現極致，也許這個永遠沒有完美的答案。

上面的方法也許實現了物質和精神的基本滿足，更上一層樓是實現自由。自由可以如下體現：

1)領導要有識大體、棄細務的胸懷。識大體、棄細務看似簡單的六個字，其實我們發現幾人又能做到，常聽一些領導如是說，這個任務交給別人不放心，當然不放心有兩中可能員工本身不給力，這個問題上面說了，把這些人請走，另一種可呢個是領導自己的不開闊；識大體、棄細務也是為官者的第一基本原則。好比蹣跚學步的孩子，沒有跌倒就沒有站起。當然棄細務不代表放任自由，還需要提供壓力，為下屬提供典范樹立榜樣，要有監督等方法保持”大體”是正確的。

2)員工成長空間，職場好比打怪升級，制定成長路線，一來可以幫助員工成長進步，二來可以為員工的努力提供正反饋。比如百度的技術人員有個T1~T12的級別；在一些重大的級別上又能提供更廣闊的空間。

五、總結

上面我們提到了團隊激勵的前提、基礎、軟實力和更上一層樓；可以總結為公司要“舍得“，公司要舍得為員工建設提供資源。整篇看上去是不平衡的，因為從公司方面提供了激勵的方案。不過有舍有得，在”舍得“的公司，才有”舍得“的員工。最后這篇文字的整理希望能幫助到在團隊激勵中遇到問題的朋友。

第二篇：團隊激勵方案

團隊激勵方案

本方案設置的目的：

1、主要為增加督導間的了解，增進督導間感情；

2、部分解決督導歸屬感不強，總感覺自己在單打獨斗；

3、部分解決公司督導帶教機制不完善；

4、打造督導團隊，提倡互幫互助，共同成長；

5、督導們相互學習的同時相互監督；

6、部分解決公司對店鋪監管的缺失；

7、增強團隊凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內容：小組完成率

3、PK獎懲：

1）每月度結束后，大家一起組織活動（PK開始前決定，形式不限）；

2）經費：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費并給其余小組成員買小禮物及擔負活動過程中的服務工作；

3）區經，銷售部助理，銷售部總監抓鬮確定自己所在組別

4）督導（個人）每月最高完成率獎金1000元，轉用于發放小組第一的獎金

其他：

1、督導如需一同出差解決小組內店鋪問題，由問題店鋪直管督導提前向區經口頭說明店鋪問題，及邀請其他督導同去的原因；到店后2日內就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報銷售部及區經存檔跟進；

2、每個小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結束后于督導會上討論分享PK過程，及時修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎勵為：永川樂和樂都游玩

第三篇：團隊激勵方案

團 隊 激 勵 方 案

每日、周必須有工作總結，每月必須做工作總結。有效的績效管理應達到下面的目標：

1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。

2．在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優秀表現表示認可。

3．把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4．激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的要求方向發展。

5．建立下一階段的發展目標，明確新項目的目標和發展方向。

7．業績與獎勵（薪酬/提升/發展機會）相結合。

優秀評選：

1．每月進行一次優秀員工評選，總共評選出一名優秀員工（根據當月考核結果，各項考核指標結果為A方可評為優秀員工），除通報表揚外，當月予以一次性加薪獎勵；

2．每年進行一次優秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。3員工每（周 月？）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！

4除公司規定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優秀的員工給予獎勵！（獎勵金額元---元）（業績服務意識團隊合作意識日常行為表現）

5月累計被評為次數最多的員工，評為本年最優秀員工。（獎勵金額元）在年終大會上給予表揚

6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調動激發員工的積極性！

7石蘭集團營銷團隊口號：

相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!

8每周六下午為集體學習日（激發潛能、團隊意識 溝通技巧類）

（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）9周日為歡樂周末（游戲 組織表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）

（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）

第四篇：團隊激勵方案要點

團隊激勵方案要點

一、要做好激勵工作，首先要明確以下三個基本理念

第一、團隊中一個人的困難和挫折就是大家的困難。電話營銷團隊的管理者要設法組織團隊的各方力量去解決。增強團隊的凝聚力，營造激勵環境，可以稱之為“友情”激勵。

第二、物質激勵必須有財務支持條件，必須有投入產出成本賬，必須與績效掛鉤。

第三、團隊中每個成員的經歷、發展目標和需求不同，組織的任務是設法創造條件，幫助團隊成員實現個人愿望，可以稱之為“心靈”激勵。

二、在明確了上述三個基本理念后，還要講求激勵的內容和藝術。以下總結了六個主要激勵方式：

1、動機激勵

動機激勵就是要用正確的思想動機去引導和支配組員，激發他們的事業心、責任感和工作熱情，幫助他們樹立敬業愛崗，獻身教育事業的崇高理想。

2、目標激勵

目標激勵是對個人和團隊要制定和下達年、季、月、周的業務發展計劃和組織建設，并開展階段性的競賽活動，形成比、學、趕、超的良性競爭氛圍，同時在日、周、月或競賽活動結束后公布個人和團隊的完成情況，請成績突出者在晨會上談展業心得體會，進行榮譽共享，以此激勵大家朝著各自的目標努力奮斗。

3、物質激勵 物質獎勵包括獎金、獎品、旅游等。物質激勵是精神激勵不可缺少的輔助手段，是在精神激勵基礎上的補充措施，適當的物質激勵可以促進員工的展業熱情。

4、情感激勵

團隊主管要抓住一個“心”字，將心比心，以心換心，經常與組員交流思想感情，增進了解和信任，如生日祝賀、坦誠相待、定期思想工作等，讓組員感到團隊和公司的溫暖，產生歸屬感和向心力，從而使團隊形成關系融洽，感情和睦的人際群體。

5、寬容激勵

主管的寬容品質能給屬員以良好的心理影響，使電話組員感到親切、溫暖、友好，獲得心理上的安全感，從而放開手腳進行工作。主管只有具備海納百川、有容乃大的恢弘氣度，胸襟開闊、能寬容人、包容人，敢于并善于用個性鮮明的人，用比自己強的人，既能寬容別人的不足，更能發現屬于員工的長處和優點，才能團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的積極因素，最大限度地發揮人才的效能，為實現既定目標而共同奮斗。

6、危機激勵

主管要在電話營銷團隊中不斷灌輸危機意識，讓屬員在潛意識中有一種危機感，感到壓力。即使在已實現既定目標的大好形勢下，也要不斷地提醒全體員工始終保持一種危機感，不斷追求新的目標，充滿永不滿足的饑餓精神，奮勇向前，永不停步。

三、在實施激勵方案之前，一定要堅持以下做法：

第一，管理者研究激勵方案一定要“從群眾中來，到群眾中去”，事先要征求電話營銷團隊成員的意見和建議，受到普遍反對的激勵方案堅決不能出臺。

第二，激勵的目標要適當，激勵的方法要簡單明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能讓電話營銷團隊中絕大多數通過努力之后達不到目標。

第三，激勵方案不要過多過濫，不要搞重復激勵，必須體現“公開、公平、公正”的特點。

第四，電話營銷團隊領導者在激勵活動中要“激勵別人，鞭策自己”。

第五，激勵方案價值實現的推動器是有效的、廣泛的、深入的宣導，追蹤永遠大于激勵。

具體實施方案

一、對于新人

1、新人入組必須有一對一的師傅坐在旁邊幫助，讓老人認識到帶新人也是為了今后晉升有好處，自己帶的人將來就可能是自己的左膀右臂；

2、新人剛入組，主管應該帶新人也熟悉下組內人員，并且新人有任何問題都應該積極回答幫助，公司整體團隊氛圍不是很積極熱情，主管應該有犧牲精神。

3、新人開單首單應該額外獎勵，并且大群和組內通報刷單鼓勵。

4、新人進組也應該有老人幫助模壓，互相信任的團隊才能長久發展。

5、新人最終考核可以給開單周期，超過周期可以予以淘汰。

二、對于老人

1、每周周一晚上應該每組都開例會，分析總結上周本組業績完成度，分析上月同期業績進行對比。每人對于自己的業績好壞進行分享，然后繼續根據自己月初定下的月計劃，再制定周計劃，并且不能完成的話要有相應處罰。主管應該每天都根據不同情況改變話術體系，比如優惠，政策等等。

2、每天中午12點時長截圖，下午四點時長截圖。這樣會讓員工有緊迫感。

3、只要開單就要喊單，群內刷單，營造氛圍。

4、周一開大例會，要把上周制定的激勵方案重復一遍，然后再整理各組完成度，看對應激勵政策能到什么級別（獲得多少額外獎金）。每組的業績完成度必須在周例會上公布，再由各組組長進行分享（分析自己的業績優秀或者不足的原因，立軍令狀）。

5、周一例會組長分享完畢需要公布上周銷冠和時長王，并且分別讓其上臺分享自己的經驗（對周銷冠應該予以物質獎勵）。

6、強調組員朋友圈功能的利用，關注愛華教育公眾號，多分享一些文章到朋友圈，一來可以提高愛華品牌的知名度，二來也可以增加自己微信學員的粘性。

7、可以多鼓勵學員還有員工宣傳轉介紹方法，因為這是一個省時省力省成本并且很有效的辦法，可以在固定時間內固定名額的轉介紹獎金。讓以前的學員轉介紹把轉介紹費直接給學員。

第五篇：銷售團隊激勵方案

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊