第一篇：促銷主管激勵方案

浙江辦事處促銷主管激勵方案

為完善促銷終端工作管理機制，提高終端促銷主管工作的積極性和主動性，經辦事處市場部，財務部討論決定對管理處層級促銷主管實行月度兌現激勵辦法，具體辦法如下：

一． 調整原則

⒈ 市場促銷主管的收入管轄區域內終端消化量掛鉤，體現多勞多得，以豐養欠，欠時保底的原則。

⒉ 原則上市場促銷主管收入與轄區內市場經理平均收入持平。⒊ 收入總額計算公式：收入總額=基本工資+銷量提成+考核獎懲。（其中銷量提成=轄區促銷終端當月銷量*已確定提成含量）。⒋ 銷量提成按區域銷量考核計算，區域銷量由轄區內各促銷終端當月實際消化量組成。

⒌ 為保證基本任務的完成，當月促銷終端計劃完成率達不到70%的市場促銷主管取消當月銷量提成，只發基本工資。

二． 收入組成及提成含量的確定

⒈ 基本工資的確定

按照辦事處對市場基本工資的要求，管理處促銷主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養老保險費）。

⒉ 提成含量的確定

提成含量根據2001年1-9月份促銷終端銷量及費用投入情況來分析計算。提成含量=（1-9月市場經理平均工資—900元）/

（1-9月平均計劃銷量*40盒），具體計算方法已下發各市場財務部，各市場財務部確定后上報辦事處審核，審核確認后執行。舉例說明：

以A管理處為例，11月份計劃銷量為1300件，其中促銷終端計劃量為500件，占A管理處當月計劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷終端回款518件，當月促銷終端計劃完成率為104%，超過70%的保底要求。經A管理處財務核算，A管理處促銷主管銷量提成含量為0.032元/盒，根據公式計算A管理處促銷主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷終端實際銷量518件*40盒*提成含量0.032元/盒）=1563.04元。月度考核獎懲在每月督辦簡報中單列。本方案自2001年11月起試行。

浙江辦事處

2001年11月

第二篇：促銷活動員工激勵方案參考專題

XX市816全民顧家日第二季活動-激勵方案

一、目的

保證銷售目標完成，并在此次完成指標的基礎上，激發導購的積極性，發揮潛提高工作效率及激發個人銷售激情，特制訂本激勵方案。

二、激發對象

1、參與顧家家居銷售的所有品牌銷售人員。

2、各品牌外援及臨時參加銷售內的人員全部參加此激勵方案。

三、實施時間

2015年7月29-8月16日

四、激勵機制

A、個人獎

1)每日大單獎：活動期間，銷售單筆顧家金額>15000元（含15000元），參與評比，取金額最高者，獎勵100元

2)銷售冠軍獎：活動期間，評選個人銷售總金額冠軍1名，獎勵200元 3）“開單王”獎：活動期間，開單數最多的銷售人員，獎勵100元

4）配套產品獎：活動期間，凡在銷售顧家沙發的基礎之上，額外銷售配套產品一種，獎勵50元，二種100元，三種150元。（例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購茶幾，則算兩種）

2、任務對賭獎：活動期間，我們依次設有A、B、C、D檔（注:最低對賭200元)

A檔10W

對賭：1:4

B檔12W

對賭：1:6 C檔15W

對賭：1:8 D檔20W

對賭：1:10 如果沒有完成搶定任務可以退一檔（注：只能退一檔）

B.團隊獎

a)顧家團隊獎：活動期間，凡完成銷售總目標68萬，可獲得團隊獎勵2000元，目標90萬，可獲得團隊獎勵3000元，目標100萬，可獲得團隊獎勵5000元

b)團隊PK“周周贏”：團隊每周完成銷售金額50萬以上者可獲得團隊獎勵500元

1、售認購書獎懲

活動期間，凡售卡一張，獎勵售卡人員100元（只獎勵售卡人員），若卡沒有消化（買卡卻未買顧家產品），銷售人員需退卡退錢。

五、說明

XX市顧家家居”816全民顧家日”活動時間由7月29日至8月16日共計19天時間，活動保底任務68萬，挑戰任務90萬，沖刺任務100 萬

精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動力。我們一起加油拿到所有的獎項！！

第三篇：關于業務團隊促銷激勵執行的方案（范文）

關于業務團隊促銷激勵執行的通知

為了激勵和動員所有的市場人員參與到旺季有獎促銷執行中，確保本次市場支持政策在市場上能得到有效落實和高效的執行，公司經研究決定制定本項業績突出人員激勵政策，對業績突出的市場人員做出獎勵！

一、評選資格

本項激勵政策分為三個層次：

（1）每周銷量前三名的評比辦法，必須達到以下標準，才能進入每周銷量前三名的評比：6月20日開始評比自然周內平均日銷量不低于200瓶、7月份平均日銷量不低于300瓶、8月份平均日銷量不低于400瓶；

（2）月度銷量前三名的評比辦法，必須7月單月銷量不少于9000瓶，8月單月銷量不少于12000瓶，方能進入月度銷量前三名的評比；

（3）季度總冠軍的評比辦法，活動截止日進行綜合評比銷量排名的人員方能參加季度總冠軍的評比；

二、獎勵辦法

（1）每周銷量前三名的獎勵形式是現金獎勵，第一名是300元，第二名是200

元，第三名是100元；

（2）月度銷量前三名的獎勵形式是現金獎勵，第一名是500元，第二名是300

元，第三名是200元；月度評選只限于7、8兩個月，單月銷量參與評選。

（3）季度總冠軍的獎勵形式，通過活動結束后的綜合評比，評比前三名晉級工

資一級；評比條件為7、8月銷量總和，并不低于7、8月份月度評選最低標準之和，六月份銷量不計入在內。

（4）大型活動銷量不計入在內，此次獎勵于9月活動截止時，在平臺表彰大會

與優秀平臺一并頒獎。

三、執行說明

以上的評比都以商務部每天對銷量的統計和后續的核實數據為準，一名市場人員可同時參加每周銷量前三名的評比、月度銷量前三名的評比和季度總冠軍的評比。評比結果以營銷中心總經理和大區經理共同審核通過后方可公布進行獎勵！

營銷中心

2011年11月

第四篇：元旦春節促銷活動激勵方案

元旦春節促銷活動激勵方案

為了有力的推動元旦春節促銷活動在全國市場開展，保證資源落實到各個終端，同時鼓勵經銷商導購員積極開展促銷活動，特推出促銷活動激勵方案。

一、激勵的目的：

1、通過表揚先進，激勵經銷商、導購員和銷售經理以最大的熱情

開展此次促銷活動。

2、通過激勵，推動元旦春節促銷活動在最多城市最多終端開展，提高銷量，提升品牌形象。

二、激勵內容：

三、獎勵產生的標準

四、激勵產生的方式及程序

1、百強終端天降財神的檢查時間：

第一次集中檢查時間2005年12月15日-2006年1月1日

第二次集中檢查時間2006年1月15日-1月22日

在終端檢查時發現導購員積極執行124工程做豆漿機和電磁爐演示、終端按照《執行手冊》布置的商場即可現場給導購員紅包并配帶勛章2、21個樣板城市及10個最佳執行區域經理的評選方式和程序

樣板城市的評選方式：活動結束后，各大區在內部進行評比，按照《終端執行手冊》的要求評比出3個最佳的城市，然后將材料和照片等上報到企劃部，企劃審核通可即可。

活動結束后，每個大區向企劃部至少推薦2名最佳執行區域經理并提供相關的證據性材料（該區域經理執行元旦春節促銷方案在所轄

各個城市的表現、效果、照片等），企劃部根據時機在包括企劃、七大區及以上領導在內的營銷公司會議上組織評比并產生結果。

第五篇：激勵方案

激勵方案

會計1202 浦瑩瑩 1080112222

一、選擇激勵對象

企業因為外部市場股份下跌，員工人心惶惶，工作效率低下，流動量大，特選擇企業員工為激勵對象

二、設置激勵目標

穩定員工心態，使其不要流動，認真工作

三、選擇激勵理論并說明選擇理由

根據馬斯洛的需要層次論,人們一般有五種需求：生理、安全、社交、尊重、自我實現，這些需求都比較貼近員工。

四、策劃激勵方案

對員工來說，生理、安全的需求基本已經達到，在企業內部就要加強員工之間，包括上下級之間的溝通，令員工可以感覺到家的溫暖，同時尊重員工，給他們安全感，令其不要總是擔心會被解雇而跳槽，與此同時，為了滿足員工自我實現的需求，在工作上多給他們機會，有晉升的機會。

五、預測在激勵過程中可能會遇到的障礙，并指出掃除障礙的方法

1.員工不配合或不領情 2.無法實現全部員工的需求

方法1努力游說員工，并優先激勵這部分員工

方法2分級領導，一步步完成主要員工的需求，再由主要員工去實現底層員工的需求