第一篇：《心理學研究方法》練習題（模版）

《心理學研究方法》練習題 心理學研究方法》 內容介紹>> 內容介紹 自測題

一、填空 1.按結構分，調查訪問法類型有（）、（）、（）三種。2.訪談時聽的態度，從認知層面上看，分為（）、（）、（）三種。3.以結構形式為標準，問卷法可劃分為（）、（）兩種類型。4.在編制尺度式問卷時，尺度范圍在（）之間最好。5.結構型訪問法、半結構訪問法、無結構型訪問法又被稱作（）、）、）。（（6.一般說來，重視量化處理，可選擇（）；重視質的研究，可以選擇（）； 對于自己了解較多的問題，可以選擇（）；而對于自己了解較少的問題，可以 選擇（）。7.通常內容不是太多，或者訪談對象比較忙，沒有更多的時間接受多次訪問，可以采用（）；內容話題很多，或者要深入探究某個問題，由于一次時間有限，所以就需要采用（）。8.半結構型訪問法是把（）交給訪問者，但無一定的（），這種方法訪問時 比較方便，被試易于合作。

二、選擇 1.在進行調查訪問時，下面那幾種敘述是正確的：（）。A 在訪問時，與被訪者談得越投機越好 B 在訪問時，調查者用眼睛、神態與被調查者交流是不禮貌的 C 在訪問時，座位的安排無關緊要 D 一般情況下，只要受訪者允許，訪談者應該盡可能使用錄音機 E 提問時，應盡量回避那些敏感性問題 2.編制態度問卷，下面哪些敘述是不正確的：（）。A 題目不可以使用雙重否定句 B 應盡量回避社會贊許性高的問題 C 量表尺度越大，測量越精確 D 問卷題目越多越好 E 題目敘述不宜過長 3.現在，欲編制一道測中學生自信心問題，下面哪一種表述最好？（）A 我總自信我能做好每一件事 B 我相信只要自己努力，學習成績一定會提高 C 老師或家長讓我自己決定的事情，我很少猶豫不決 D 我從不懷疑自己的判斷不正確 4.一般情況下，問卷的長度應控制到（）的回答時間？ A 0－30 分鐘 B 30-40 分鐘 C 40－50 分鐘 D 50－60 分鐘 5.對于使用問卷法的好處，下面哪些表述是不正確的。（）A 樣本大，效度增加 B 不受訪員的影響，又可以避免找不到人 C 不會受其它因素的影響 D 問卷回收率最高 F 郵寄問卷經費高

6.下列哪一說法不正確。（）A.對調查對象的群體資料必須有明確的了解，這樣才能確定群體的基本單位； B.遺失被試的資料可能會造成取樣的偏差。C.訪問者及介紹人的被信任程度，可能使被試的反應失真，使調查資料產生較 大誤差。D.訪談調查常常是個人之間進行的，樣本的代表性不會影響訪談調查的資料價 值。7.下列說法中不屬于訪問前準備工作內容的是（）。A.一

切可用的記錄工具，如：錄音機、照相機、紙筆等 B.知識和心理方面的準備 C.交通工具 D.被訪問者的合作 8.下列說法中不正確的是（）。A.創造友好的氣氛，與被訪問者談的越投機越好。B.訪談時，要詳細的說明訪問的目的。C.訪談時，要把握住方向和主題，隨時紀錄。D.進行訪談時，要首先介紹自己的身份。9.下列哪一說法不正確。（）A.訪談法是研究者和被研究者的直接接觸和相互作用。B.訪談法不需要做準備工作。C.訪談法對于不適于書面語言的對象更容易接受和恰當。D.訪談法具有較好的靈活性。10.下列哪一說法中正確的是（）。A.問卷中的事實問題僅用于調查受測者作過那些事情。B.問卷施測的時間掌握在 15 分鐘以內最好。C.選擇實施的對象只要樣本容量夠大就有代表性。D.只有知道了研究問題的行為樣本，才能編制出全面而又有代表性的題目。

三、名詞解釋(任選六題做)1.訪問法 2.結構型訪問法 3.非結構型訪問法 4.直接訪談和間接訪談法 5.個別訪談和集體訪談法 6.問卷和問卷法 7.結構型問卷 8.無結構型問卷 9.選擇式和排列式 10.尺度式和抽象式 11.事實問題 12.態度問題 13.行為樣 本 14.研究特質

四、簡答（選四題做）1.編寫問卷內容時應注意哪些技巧問題？ 2.請簡述問卷法的優點與缺點 3.無結構式問卷與結構式問卷的主要區別在哪里？ 4.教師在進行教育科研的過程中，可以在哪些情況下運用訪談調查？ 5.簡答問卷編制的主要步驟 6.簡答個別訪談和集體訪談各自適用的情況 7.簡述訪問法的一般步驟

五、綜合分析題（全做）1.現在欲研究中學生的學生動機，請設計一個結構化的訪問提綱。2.請根據有關資料，自編一學生動機調查問卷，并進行小規模的試測，最后對

結果進行統計分析，給出完整的結果報告。

一、1.結構型訪問法、半結構訪問法、無結構型訪問法 2.主觀判斷、客觀接收、意義建構 3.結構型、無結構型 4.7±2 5.封閉型、半封閉型、開放型 6.封閉型訪談、重視質的研究、開放型訪談、封閉型訪談、而對于自己了解 較少的問題，可以選擇、開放型訪談 7.一次性訪談、多次性訪談 8.有關問題、問題順序

二、1.D、E，2.D，3.C，4.B，5.D、F 6.D，7.C，8.A，9.B，10.D

三、1.訪問法是教育研究中常用的一種搜集資料、進行科學研究的方法，該方法是 一個訪問者與一個被訪問者通過面對面的接觸，透過有目的談話，以尋求研究資 料的方法。2.結構型訪問法又稱標準型，這種方法的特點是把問題標準化，即事先擬好題 目，問題次序和談話用語，按一定的方式詢問。又分為兩種形式

式，一種是訪問者 按事先擬好的訪問大綱，對所有被訪者進行相同的詢問，然后將被訪者的回答，填到事先制好的表格中去。另一種是將問題與可能的答案印在問卷上，由被訪問 者自由選擇答案。3.非結構型訪問法又稱非標準型訪問法。這種方法是指事先不預定表格，也不 按固定的問題順序去問，訪問者可以就某些問題與被訪問者進行自由的交談，以 了解某些想研究的心理問題。4.直接訪談和間接訪談，前者是雙方面對面地坐在一起交談的方式；后者是雙 方不直接見面，而是通過電話、電腦等工具進行信息交流的方式。前者能夠看到 被訪者的表情、生活環境等，能夠了解更多的信息，有助于研究者更加準確地解 釋訪談內容的意義；后者則可以減少奔波之苦與長途旅行的經濟負擔，但是往往 了解的信息比較有限。5.個別訪談和集體訪談，前者是由一個研究者和一個被訪者所構成的訪談；后 者是由一至三名研究者和兩名以上的被訪者所構成的訪談。前者適合于以下情 況：訪問某個特定個體的情況；了解帶有隱私性、隱蔽性和個人性的情況；作深 入的與“解剖麻雀”式的研究。后者適合于：了解某個群體（比如男生、特殊家 庭的學生、有某種共同愛好的學生等）的情況和想法；進行類型學的分析研究； 了解各種不同的情況和觀點。6.研究者將其所要研究的事項，制成問題或表式，既是問卷；而以郵寄的方式 寄給有關的人們，請其照式填答寄回，再對收回的問卷進行相應分析研究，即運 用問卷作為搜集資料工具的研究方法是問卷法。它重在對個人意見、態度和興趣 的調查。7.結構型問卷又稱封閉式問卷，是對所有被測者應用一致的題目，對回答有一 定結構限制的問卷類型。即在研究者事先規定的各種答案中，填答者選擇認為符 合自己當時意見、態度的一個或幾個答案。

8.結構較松懈或較少，并非真的完全沒有結構，不必將資料量化，但必須向有 關人士問差不多相同的問題，被訪問的人數一般較少，自由回答。9.排列式，答卷者對問題的多種答案，依其喜歡、滿意程度排序。選擇式，將 問題的幾種可能答案統統列出，讓答卷者選擇一個或幾個符合自己情況的答案。10.尺度式，問題的答案是用１－５，或１－７或１－其他數字表示，將填答者 的反應顯示在一個評價量尺上。即讓填卷人選擇一個或幾個能表述自己實際情況 的數字。11.事實問題指為詢問個人基本情況和某些實際行為（不論過去或現在）而編制 的問題形式的、規范化的問卷內容。12.態度問題指為詢問有關意見方面的（如意見、信仰、情感、動機之類）和

有 關價值或人格方面的（如道德觀念，進取性格之類）情況而編制的問題形式的、規范化的問卷內容。13.所謂行為樣本，是指代表研究問題特質各方面內容的具體行為表現取樣，即 問題樣本。14.所謂研究特質，是指所欲研究問題的內容，也可以理解為研究問題的結構或 架構，這是編制問卷必須了解的問題。

四、1.問卷內容應注意的問題：（1）題目的類型是否正確而合適。類型可以從兩方 面說，一是開放式無結構或限制式有結構的題目，應從研究的性質來決定；一是 性質上的類別，如學生學習動機、興趣、學校教育方式、教學效果。（2）題目 是否切合研究假設的需要。每一類型中的題目，應該均為驗證假設或研究目的所 必需。（3）題目是否含混不清，引起歧義。含混不清容易引起誤解，造成問卷 的偏差和失真。通常應設法避免三類問題：(1)太普遍化的問話，使受測者不知 真正目的，如“你?？措娨晢?？”（2）語意不清的措詞，使受測者費解，如“你 認為目前教師的待遇夠好嗎？”“待遇”和“夠好”都是語意不清；（3）包含 兩個或兩個以上的觀念與事實，使受測者不知如何選擇，如“宗教的作用是使人 向善，還是麻醉自己？”（4）題目是否涉及社會禁忌與愛好，任何一個社會，都有些地方不能亂碰的，特別是關于禁忌與愛好方面，或者是正面問一些敏感的 道德問題，政治問題。涉及個人隱私或恩怨的問題，也不能問，因為這類問題往 往會遭到抑制。（5）要避免或減少社會稱許性。對于社會稱許性的題目，要盡 量避免或減少，編題時盡量少用理性的敘述，而從被測者感覺方面進行描述，可 減少社會稱許性。例如，學習動機問卷：“努力學習就是為了取得好成績”（測 學業動機）“學習就是為了提高自己的能力”（測掌握動機），這兩題的社會稱 許性都較強，如果二選一的話，一般選第二問，因為老師、家長經常是這樣教育 每一個學生的。這是一種理性的說教，如果改為：“每次卷子發下來后看到分數 比別人高，心里很美滋滋的”（表現出學業動機），“每次卷子發下來后，雖然 得分比別人高，也總覺得自己考試時沒有發揮好”（測掌握動機），這樣從感 覺的方面進行敘述，沒有理性的思考，而是直接反映感覺，可大大地減少題目的 社會稱許性。（6）題目是否產生暗示作用。（7）題目是否超出受測的知識和能 力。許多問題，設計者看來，非常簡單，可是受測者可能從來就沒有想過或遭遇 過，得替他們設想，在他們的知識、經驗、能力的范圍內提出問題，不要把問題 理論化。2.問卷法的優點：（1）用問

卷法收集資料，可不受人數限制，因此，抽樣范圍

較廣，在時間，經費方面，也比直接調查訪問較為經濟。（2）此法只需印刷費、郵費，所費不多，且易行。（3）問卷法可令被調查者有充分考慮的時間，不受 別人干擾，并自由地表示意見，其結果將更為可靠。（4）所擬問題可盡量求其 細密，凡在訪問時不能直問，或問而不易得到真確回答的事項，皆可在問卷上得 到較為滿意與可靠的答案。問卷法的缺點：(1)問題含糊不清，便不能得到確實的回答。(2)所選樣本，若 不能代表某種團體的意見，其結果將不可靠，亦即要注意樣本的代表性。而問卷 法由于問卷的回收率較低，使樣本的代表性難于保證。(3)問題太多會令填答者 生厭，故而置之不理，若問題太少，卻又無法達到研究的目的。(4)問題設計的 不理想時，會散漫零亂，不易整理，且難以應用統計方法分析和對結果進行科學 解釋。(5)當填答者不合作、言不由衷時，所得結果會不可靠。(6)有些事情非 常復雜，不能用問卷的簡單問答所能表明。3.無結構型問卷屬于開放式，沒有固定的回答格式與要求，對填答問卷者來講，可以自由回答，故又稱作開放型。這種類型的問卷，多用在研究者對某些問題尚 不清楚的探索性研究中。因為答卷人回答自由，答案多種多樣，所以整理資料比 較費時費力?？墒箤栴}的了解更深入，即時發現一些新的問題，使對問題的探 討在更深度的情況下進行。如果采用集體訪問，可以將所要研究的問題提出來，供集體討論。填答者可不受任何約束地表達自己的意見，說明填答者的動機、態 度、意見等，利于作深度研究使用。缺點是資料分散，難以統計，而且需要花費 填答者較多的時間和精力。結構型問卷可根據是否使用文字，劃分為圖畫式與文 字式。圖畫式比較適合文字能力較差的兒童與文盲被試，在跨文化研究中應用較 方便，可少受文化影響。結構型問卷根據答案的不同形式還可劃分為：選擇式、排列式和尺度式。適合于使用統計方法和進行量化處理。4.對于廣泛的調查對象，對于研究目的屬于比較細致、具體的情況和探究深層 原因等情況，適合使用訪談法。5.確定研究目的，提出假設；了解研究問題的特質；確定行為樣本；了解施測 對象的特征及選擇施測的被試樣本；選擇并決定問卷的形式；擬定問題的題目并 隨時修改；于是；編輯問卷和實施說明。6.個別訪談，適合于訪問某個特定個體的情況，了解帶有隱私性、隱蔽性和個人 性的情況，作深入的與“解剖麻雀”式的研究。集體訪談，適合于了解某個群體（比如男生、特殊家庭的學

第二篇：《心理學研究方法》教學總結

《心理學研究方法》課程教學總結

（2012-2013學年第1學期）

邢 云

本課程教學對象為2010級心理咨詢專業?？粕?，共計65人。該課程按計劃于第五學期開設13周，周課時2節，總學時26節，學分2分，屬于高校心理咨詢專業的專業必修課。

一、課程概述

心理學研究方法是心理學專業的一門專業必修課，開始本課程的目的在于：使學生進一步掌握心理學常見的研究方法及其具體運用，主要通過機房spss統計軟件的操作熟練掌握理論研究中如何以定量數據研究結果為依據進行佐證和解釋。該門課程的學習應用領域十分廣泛，包括在社會調研、教育教學、軍事司法、農業科技、市場營銷等領域都有極為廣泛而重要的應用價值。

二、過程與方法總結

根據本門課程自身的特點，在上課過程中我力爭做到以下幾點：

第一，博采眾長?！缎睦韺W研究方法》雖然目前整個理論、知識體系及主要內容均有許多共同之處，但不同的書籍、教材都有各自的特點和側重。不同的研究者都有各自的研究偏向，為此在上課的過程中，盡量吸收不同教科書與不同研究者的不同理論、觀點等，爭取上課的內容做到具體、翔實。

第二，理論聯系實際。鑒于《心理學研究方法》是基于實踐基礎上總結出來的理論成果，因此在教學過程中，我盡量穿插個案，保證學生能靈活利用理論來處理現實生活中的一些問題。搜集實踐生活中的具體案例，讓學生上機操作，并講解操作過程與分析報告的撰寫與含義。

第三，注重過程教育。每次授課的內容，我都讓學生課前預習，課后認真復習，同時布置一個小個案作為課后作業，指導學生能夠利用課堂上所講授的操作處理解決這些個案。這樣做一方面強化了學生對課堂理論知識的記憶，另一方面也提升了學生利用理論處理實際問題的能力。

三、教學展望

通過本學期教學，也促進了自己教學業務日益精湛，對某些個案操作理解更加透徹，但在以后的教學過程中計劃讓學生根據自己的生活實際，提出問題，教師利用研究方法

與具體操作程序詳細講解，做到學以致用。同時，把《心理與教育統計》課程與spss統計教程緊密結合，在同一學期進行開設，以增加課程的實用性。以后教學工作中計劃需要改進之處主要表現在以下幾個方面：

1、在教法和學法上下功夫，爭取達到課堂教學效果最佳化。

2、充分利用學生的求知欲望，激發學生學習動機。

3、嚴格督查學生完成作業的情況，及時通報，發現問題，及時解決。

4、增加課堂教學中的實訓環節，提升學生綜合教學技能。

2013年1月24日

第三篇：《心理學研究方法》重點概念

重點概念

1.實證研究：通過量化的方式收集數據材料來說明觀點、論證假設。P7

2.縱向研究：又稱追蹤研究，指在較長的一段時間內，通過系統地考察行為的發展變化，從而揭示科學規律的研究。P7

3.第一類錯誤：當H0本來是真的，但是檢驗統計量的觀測值卻落入拒絕域，錯誤的拒絕了H0，這時犯了“拒真”錯誤，稱第一類錯誤。P46

4.第二類錯誤：H0不是真的，但是檢驗統計量的觀測值又沒有落入拒絕域，因此錯誤的接受了H0，這時犯了“受偽”錯誤，稱第二類錯誤。P46

5.效應量：是衡量實驗效應強度或者變量關聯強度的指標，它不受樣本容量大小的影響。

6.單樣本K-S檢驗：對于連續變量，如果樣本容量較大（大于50），可以用單樣本K-S檢驗，此檢驗可以檢驗正態分布、均勻分布、泊松分布、指數分布。P47

7.KMO檢驗：檢驗統計量是用于比較變量間簡單相關系數和偏相關系數的指標。主要應用于多元統計的因子分析。

8.操作性定義：是根據可觀察、可測量、可操作的特征來界定變量含義的方法。即從具體的行為、特征、指標上對變量的操作進行描述，將抽象的概念轉換成可觀測、可檢驗的項目。

9.中介變量：如果變量X 通過影響變量M 來影響變量Y，則稱M 為中介變量。

10.調節變量：如果變量Y與變量X的關系是變量M 的函數，稱M 為調節變量。就是說, Y與X 的關系受到第三個變量M 的影響。

11.參與觀察：指觀察者參與到被觀察者的實際環境之中，并通過與被觀察者的共同活動所進行的觀察。分為完全參與觀察和不完全參與觀察。P273

12.自然觀察：指在對觀察對象不加任何干預和控制的狀態下進行的觀察。這種觀察能搜集到研究對象在日常生活中真實、典型的行為表現，但研究者處于被動，難以揭示那些較少在自然狀態下表現出來的心理特點。P272

13.結構訪談：指根據統一的設計要求，通過結構化的問題進行的標準化訪談。P280

14.半結構訪談： 兼有非結構和結構訪談的特點，將訪談人員的提問和訪談對象的回答區分開來做不同的設計。P281

15.速度正確率權衡：被試可能為了提高反應速度而犧牲正確率或為了提高正確率而犧牲反應速度，因此，在反應時實驗中一定要同時記錄被試反應的正確率，以判斷是否存在速度正確率權衡問題。P290指在反應時實驗中，被試能根據不同的實驗要求或在不同的實驗條件下，建立一個權衡反應速度與反應正確率的標準來指導其反應。P362

16.啟動技術：指用于考察前一種任務操作對后一種任務操作影響效果的實驗技術。分為正啟動效應和負啟動效應。P383

17.現場研究：指在實驗室以外的自然背景中進行的研究。如自然觀察法、參與觀察法、現場實驗法等。P550

18.跨文化研究：為比較不同文化或社會背景下心理與行為差異而進行的研究。這種研究通過搜集人們成長的不同文化背景資料，了解文化和習俗對心理和行為的影響。P551

19.系統誤差：由與測驗目的無關的因子所引起的恒定的、系統的、有規律的變化，存在于每次測量中。P140心理測量

20.隨機誤差：是使用測量工具進行心理測量所造成的誤差，是由與實驗目的無關的偶然因素引起，使得幾次測量結果不一致，且這種不一致是無系統的、隨機的。P141

第四篇：心理學練習題

六、中學學習心理

一、單項選擇題

1．感受性和感覺閾限之間的關系是（）

A．正比 B．反比 C．沒有關系 D．對比 2．人能夠感受到最小刺激量的能力是（）

A.絕對感覺閾限 B.絕對感受性 C.差別感覺閾限 D.差別感受性 3．覺察刺激之間微弱差別的能力稱為()B.絕對感覺閾限 B.絕對感受性 C.差別感覺閾限 D.差別感受性 4．韋伯常數是用來衡量（）的指標。

A.絕對感覺閾限 B.絕對感受性 C.差別感覺閾限 D.差別感受性 5.白天進入電影院，開始看不見座位情況，經過一段時間后才逐漸能加以分辨，這個過程是（）。

A.感覺對比 B.明適應 C.暗適應 D.感覺后效 6．由暗處到亮處，特別是在強光下，最初一瞬間會感到光線刺眼發眩，幾乎看不清外界物體，幾秒鐘之后逐漸看清物體。這種對光的感受性下降的變化現象稱為（）。A.感覺對比 B.明適應 C.暗適應 D.感覺后效 7．不同刺激物作用于同一感覺器官，使感受性發生變化的現象叫（）。

A.感覺對比 B.感覺適應 C.聯覺 D.感覺后像 8．“入芝蘭之室，久而不聞其香”。這種現象被稱為()A．感覺對比 B.感覺適應 C.聯覺 D.感覺后效 9．由于刺激對感受器的持續影響所引起的感受性變化稱（）

A．感覺對比 B.感覺適應 C.聯覺 D.感覺后效 10．對一種感官的刺激作用觸發另一種感覺的現象被稱為（）

A．感覺對比 B.感覺適應 C.聯覺 D.感覺后效 11．某一感受器由于不同的刺激背景而引起感受性程度變化的現象是（）。A．感覺對比 B.感覺適應 C.聯覺 D.感覺后效 12.吃過螃蟹再吃蝦，就感覺不到蝦的鮮味，這種現象是()A．同時對比 B.繼時對比 C.聯覺 D.感覺后效 13.左手泡在熱水里，右手泡在涼水里，然后同時放進溫水里，結果左手感覺涼，右手感覺熱，這種現象是()A．同時對比 B.繼時對比 C.聯覺 D.感覺后效 14.下列不屬于知覺基本特性的是()。

A.知覺的選擇性 B.知覺的理解性 C.知覺的主觀性 D.知覺的恒常性 15．一首樂曲由不同的人演唱，仍然被知覺為同一首樂曲，這屬于知覺的（）A.整體性 B.選擇性 C.理解性 D.恒常性 16.日常生活中，人們聽到一段旋律就能夠判斷這是哪首樂曲。這屬于知覺的（）A.整體性 B.選擇性 C.理解性 D.恒常性 17.一個人換了衣服和發型，但是我們仍然能夠認出來，這是知覺的什么特性？（）A.整體性 B.選擇性 C.理解性 D.恒常性 18.看書時用紅筆劃出重點是利用知覺的（）

A.整體性 B.選擇性 C.理解性 D.恒常性 19．人們對《紅樓夢》有不同的看法,“經學家看見《易》,道學家看見淫,才子看見纏綿,革命家看見排滿,流言家看見宮闈秘事”。這體現了知覺的（）

A.整體性 B.選擇性 C.理解性 D.恒常性 20.學生上課時沒有聽老師講課而是在下面集中精力看小說，這種現象屬于注意的（）A．注意的轉移 B.注意的分散 C.注意的分配 D.注意的集中 21.兩個學生在聽報告的過程中交頭接耳，互相說笑。這屬于注意的（）

A．轉移 B.分散 C.分配 D.起伏 22.在上課時，一些學生并不能自始至終全神貫注地聽講，常?！白呱瘛?。這屬于注意的（）A．轉移 B.分散 C.分配 D.起伏 23.教師講課時，一位小學生一會兒聽教師講，一會兒翻書，一會兒在本子上寫什么，你認為這位小學生這時的注意狀態是（）

A．轉移 B.分散 C.分配 D.起伏 24.司機開車時眼、耳、手、腦并用是注意的______特性的表現。（）A.分散 B.轉移 C.分配 D.起伏 25.學生上課時一邊聽課一邊記筆記，這屬于注意的（）

A．轉移 B.分散 C.分配 D.起伏 26.正在看電視，聽見電話響了，這是（）。

A.注意的分散 B.注意的起伏 C.注意的轉移 D.注意的分配 27.在適當的條件下，“一心二用”是可能的，這種心理特點是（）A.注意的穩定性B.注意選擇性C.注意的分配D.注意的轉移 28.注意分配的條件包括（）。

A.所從事的活動必須用同一種心理操作來完成 B.所從事的幾種活動之間應該沒有關系 C.所從事的活動中必須有一些活動是非常熟練的 D.所從事的活動必須在同一感覺道內完成

29.學生在課堂上能根據老師的要求思考問題，并能夠克服干擾完成老師布置的任務，這種注意狀態屬于（）

A.無意注意（不隨意注意）B.有意注意（隨意注意）C.有意后注意（隨意后注意）D.無意后注意

30.在教學過程中，大多數注意是既有預定目的、又需要意志努力的，這種注意叫（）A.有意注意 B.無意注意 C.有意后注意 D.無意后注意 31.對無意注意的產生沒有影響的是（）A.刺激物的新異性 B.刺激物與背景的差異 C.個人過去的經驗 D.個人的人格特征 32.和注意的轉移無關的因素是（）

A.注意對象的吸引力 B.個體的神經類型和自控能力 C.對原活動的注意集中程度 D.對活動的熟練程度

33.楊柳被教室窗外的小鳥所吸引，不能專心聽講。這屬于（）

A．注意分配 B．注意廣度 C．注意分散 D．注意轉移 34．“一目十行”體現了注意的哪種品質（）

A．注意分配 B．注意廣度 C．注意分散 D．注意轉移 35．以下選項對注意的穩定性的錯誤描述是（）A．注意穩定性是指在同一對象或同一活動上所能持續的時間。

B．在一定范圍內，注意的穩定性程度隨注意對象復雜性程度的提高而降低。C．個體對工作任務的興趣以及意志力會影響到注意的穩定性。

D．衡量注意穩定性，不能只看時間的長短，還要看這段時間內的活動效率。36.記憶包括三個基本過程：編碼、（）、提取。

A.識記 B.回憶 C.保持 D.再認 37.根據記憶內容的性質可以將記憶分為陳述性記憶和（）。

A.長時記憶 B.情境依存性記憶 C.程序性記憶 D.工作記憶 38.根據記憶過程中信息在記憶中儲存時間的長短和編碼方式的不同，一般可把記憶分為三個系統，即（）、短時記憶和長時記憶。

A.語義記憶 B.感覺記憶 C.工作記憶 D.情緒記憶 39.對練字過程中的手部動作的把握，是儲存在（）中的。

A.情景記憶 B.程序性記憶 C.語義記憶 D.陳述性記憶 40..短時記憶的主要編碼形式是（）

A．視像和聲像 B.聲音代碼 C.語音代碼 D.語義代碼 41.在感覺記憶中，信息主要以()形式存儲。

A．視像和聲像 B.聲音代碼 C.語音代碼 D.語義代碼 42.短時記憶的容量有一定的限度，其平均數量為（）個組塊。A.6±2 B.6±1 C.7±1 D.7±2 43.德國心理學家艾賓浩斯研究遺忘規律所用方法為()A.群集法 B.地點法 C.計算法 D.節省法 43.根據艾賓浩斯的研究，人的遺忘規律是（）

A.時快時慢 B.均衡 C.先慢后快 D.先快后慢 44.在關于遺忘的原因分析中，學者對“舌尖現象”的解釋是（）A 消退說 B 干擾說 C.壓抑說D.提取失敗說

45．先后學習的材料會相互干擾，其干擾的程度與材料的相似程度的關系正確的是（）時干擾最大。

A 相似程度越大 B 相似程度越小

C.中等相似程度 D.干擾程度與材料的相似程度無關

46.由于沒有復習，先前學習的內容在頭腦中逐漸淡忘，直至最后全部遺忘。這種遺忘的原因主要是（）

A．前攝干擾 B.倒攝干擾 C.情緒干擾 D.痕跡消退

47.有關記憶的研究表明，排在最前面和后面的單詞比排在中間的單詞記憶效果要好，這是（）

A.有意回憶 B.前攝抑制 C.倒攝抑制 D.系列位置效應 48.學習新信息對已有舊信息回憶的抑制作用叫()A.前攝抑制 B.倒攝抑制 C.消退抑制 D.超限抑制 49．學習程度不夠的材料易忘記，過度學習在（）的材料保持效果最好。A．50% B.100% C.150% D.200% 50.根據思維過程所憑借的中介的不同，可以把思維劃分為直觀動作思維、抽象邏輯思維和（）。

A.聚合思維 B.發散思維 C.創造性思維 D.具體形象思維 51..利用已有的知識經驗，從問題提供的各種信息中尋找最佳答案的思維方式是（）。A.直覺思維 B.聚合思維 C.抽象思維 D.發散思維 52.什么思維是創造性思維的主導成分？()A.形象思維 B.發散思維 C.直覺思維 D.常規思維 53.提問者要求列舉磚頭的各種用途。可能的答案是：作建筑材料、當打人的武器、代替尺子劃線等。這種尋找問題答案的思維方式是()A.直覺思維 B.聚合思維 C.抽象思維 D.發散思維 54.“水罐問題”(即陸欽斯量水實驗)說明________對問題解決的影響。()A.心向(或心理定勢)B.功能固著性 C.無關信息的干擾 D.問題表征的方式 55.學生利用頭腦中的概念、理論知識來解決問題，這種思維是（）A.動作思維 B.形象思維 C.邏輯思維 D.發散思維 56．王老師在講“果實”這個概念時，列舉了蘋果、花生等可食果實的例子，也列舉了棉籽、橡樹籽等不可食果實的例子。這種教學方法稱為（）

A．變式 B．范式 C．原型 D．演繹

57.科學家用蝙蝠飛行的原理發明了聲納和雷達，其中促進科學家解決問題的因素是（）A.問題表征 B.定勢 C.遷移 D.原型啟發 58．“一題多解”的教學方式主要用于訓練學生的哪一種思維？（）A．直覺思維 B．發散思維 C．動作思維 D．集中思維 59.醫生聽到病人的簡單自述，迅速做出疾病的診斷；學生在解題中未經逐步分析，就對問題的答案做出合理的猜測、猜想等的思維。這種思維屬于（）

A．直覺思維 B．分析思維 C．聚合思維 D．發散思維 60.早上起來，推開窗子發現地面全都濕了，你推斷昨天夜里一定下雨了。這是思維的（）。A.概括性 B.間接性 C.合理性 D.整體性 61.利用已有的知識經驗，從問題提供的各種信息中尋找最佳答案的思維方式是（）。A.直覺思維 B.聚合思維 C.抽象思維 D.發散思維 62.曹沖稱象主要反映出的是（）

A.直覺思維 B.聚合思維 C.抽象思維 D.發散思維 63.創造性思維的核心是（）。A.直覺思維B.聚合思維C.邏輯思維D.發散思維 64.思維的主要特征為（）。

A.間接性和概括性 B.分析性和概括性 C.間接性和整合性 D.分析性和整合性

65．善于發現特定事物的多種使用方法，這是創造性思維的（）特征。A.獨創性 B.流暢性 C.靈活性 D.再定義性 66．對于特定的問題情景能夠順利地做出多種反應或答案，這是創造性思維的（）特征。A.獨創性 B.流暢性 C.靈活性 D.再定義性 67.口渴會促使個體作出覓水的活動，這是動機的（）。

A.導向功能 B.激活功能 C.調節與維持的功能 D.強化功能 68.在活動難度較大時，動機強度越強，工作效率會（）。A.較低 B.中等 C.較高 D.不變 69.在活動任務較容易時，要想工作效率較高，動機水平應該怎樣？()A.較高 B.中等 C.較低 D.任意強度 70.為了獲得某種獎勵而產生的動機，屬于()動機。

A.外在 B.內在 C.主導 D.從屬 71.由個體的內部需要所引起的動機屬于()動機。

A.外在 B.內在 C.主導 D.從屬 72.一般說來，由（）支配下的行為更具有持久性。

A.交往動機 B.外在動機 C.內在動機 D.無意識動機 73.個體的成就動機中含有二種成分：（）和回避失敗的傾向。A.追求利益的傾向 B.追求刺激的傾向 C.追求成功的傾向 D.回避困難的傾向

74.在活動難度較大時，動機強度越強，工作效率會（）。A.較低 B.中等 C.較高 D.不變 75.動機產生依賴于需要，請問下列哪項屬于需要？（）A.水 B.饑渴 C.尋求水源 D.喝水

76._________是有機體內部生理與心理的不平衡狀態，是有機體活動的動力和源泉。（）A.動機 B.需要 C.誘因 D.目標

77.在學習和生活中，我們常確定目標，而在目標實現的過程中會遇到各種障礙，這要求我們要通過自己的心理努力克服困難，有意識地把自己的行為調節和控制在與實現目標一致的方向上，這種心理過程是（）

A.動機 B.情緒 C.意志 D.思維 78.在_________中，最佳動機水平偏高。（）

A.中等難度的活動 B.簡單容易的活動 C.難度較大的活動 D.復雜程度高的活動 79.按認知與期待理論，（）

A.動機力量=效價×期待 B.動機力量=抱負×期待，C.動機力量=效價×目標 D.動機力量=抱負×目標

80.馬斯洛將人的基本需要歸之為匱乏需要與成長需要兩大類。下列不屬于匱乏需要的是（）A.安全需要 B.歸屬需要 C.尊重需要 D.自我實現需要 81.根據美國人本主義心理學家馬斯洛的觀點，以下表述錯誤的是（）A.所有人都有各種需要 B.人的需求可以分為不同的層次 C.需要層次越低，力量越強大 D.不同層次需要的滿足都是由低到高的

82.韋納根據三個維度對人的歸因行為進行了分析。以下哪個維度不包含在內？（）A.原因源 B.穩定性 C.相關性 D.可控性 83.根據韋納的歸因理論，以下哪個因素是可控制的？（）A.能力 B.努力 C.任務難度 D.運氣 84.根據班杜拉的自我效能感理論，對自我效能感的表述錯誤的是（）A.自我效能感是人對自己能否成功從事某一行為的主觀判斷 B.自我效能感的高低直接決定個體進行某種活動的動機水平C.自我效能感的高低與個人的經驗、受教育水平等因素有關 D.個體的自我效能感越強，越不愿意挑戰性任務，付出的努力越小。85.根據遷移性質的不同和影響效果的不同，可分為（）。A．正遷移和負遷移 B．逆向遷移與順向遷移 C．水平遷移與垂直遷移 D．一般遷移與具體遷移

86.由具有較高的概括水平的上位學習向具有較低概括水平的下位學習之間發生的遷移稱為（）。

A．順向遷移 B．逆向遷移 C．水平遷移 D．垂直遷移 87．一種學習對另一種學習起干擾或抑制作用，被稱為（）。

A．正遷移 B．負遷移 C．順向遷移 D．逆向遷移 88．學習原有知識對新學習的影響屬于（）。

A．逆向遷移 B．負遷移 C．順向遷移 D．正遷移

89．將一些基本理論用于運算技能、閱讀技能運用到具體的數學或語文學習中屬于（）A.正遷移 B.負遷移 C.一般遷移 D.具體遷移

90．學過高等數學后有利于以前學的初等數學知識的進一步理解和掌握，這屬于（）。A．順向正遷移 B．逆向正遷移 C．順向負遷移 D．逆向負遷移 91．從遷移的觀點來看，“溫故而知新”屬于（）。

A．順向負遷移 B．逆向負遷移 C．逆向正遷移 D．順向正遷移 92．將學到的基本理論用于解決實際問題，這屬于（）

A.順向遷移 B.逆向遷移 C.一般遷移 D.具體遷移

93．對“老虎、獅子、牛、羊”等動物本質特征的掌握有助于理解“哺乳動物”的特征。這屬于（）.A.順向遷移 B.逆向遷移 C.水平遷移 D.垂直遷移

94．我們希望學生能舉一反三，這是心理學上說的遷移。如果學生掌握和理解了兩種學習活動的共同原理，遷移就可能產生，持這種觀點是（）

A.共同要素說 B.概括化理論 C.關系理論 D.認知結構遷移論 95．格式塔心理學認為學習遷移的重點在于覺察到手段與目的之間的關系。這種理論是（）

A．形式訓練論 B.概括化理論 C.關系理論 D.認知結構遷移論 96.個體對認知活動的自我意識和調節屬于（）

A.精加工策略 B.組織策略 C.元認知策略 D.資源管理策略 97.在閱讀活動中，對當前閱讀活動不斷進行調節、自我提問以檢查閱讀效果、隨時采取修正策略等。這屬于（）

A.精加工策略 B.組織策略 C.元認知策略 D.資源管理策略 98.在數學教學中，教師常采用畫示意圖的方式來表述、分析問題，以幫助學生理解題目，這種方式屬于采用下列哪種學習策略?（）

A.復述策略 B.精細加工策略 C.組織策略 D.監控策略 99.學生將老師課堂上講授的知識加以內化和組織，變成自己的知識，且在必要時加以再現或運用，這種學習形式屬于（）

A．接受學習B.機械學習C.發現學習D.意義學習

100.人的行為都是經過學習而獲得的，也可以通過學習而改變或消除。這種觀點屬于（）A.行為主義學習理論 B.認知主義學習理論 C.人本主義學習理論D.建構主義學習理論 101.以下不屬于行為主義學習理論代表人物的是（）A.桑代克B.斯金納 C.班杜拉 D.布魯納 102.主張“學習是漸進的、盲目的、嘗試與錯誤的過程”的是（）A.桑代克B.斯金納 C.班杜拉 D.布魯納

103.小剛一旦按時做完作業，家長就不再批評他，使他逐漸養成按時做作業的習慣。這是運用了行為原理的（）

A.正強化 B.負強化 C.呈現性懲罰 D.取消性懲罰 104.對負強化和懲罰的關系，以下表述錯誤的是（）A.懲罰的目的是阻止不良行為出現。負強化則是建立良好行為。B.負強化是去除厭惡刺激，懲罰是施加厭惡刺激。C.懲罰的后果是不愉快的，負強化的效果是愉快的。D.負強化不運用厭惡刺激，懲罰要運用厭惡刺激。

105.觀察者因看到榜樣的行為被強化而被強化。這種強化屬于（）A.直接強化 B.替代性強化 C.自我強化 D.正強化 106..“警示”教育所產生的強化作用屬于（）

A.外部強化 B.自我強化 C.替代強化 D.積極強化 107.（）即學習者根據一定的評價標準來進行自我評價和自我監督，來強化相應的學習行為。

A．直接強化 B．外部強化 C．自我強化 D．替代性強化

108.在認知主義學習理論流派的代表人物中，主張有意義的發現學習的是（）A.皮亞杰 B.布魯納 C.加涅D.奧蘇貝爾 109.“先行組織者”是（）的核心概念。

A.布魯納的認知-發現學習理論 B.奧蘇貝爾的認知-接受學習理論 C.羅杰斯的人本主義學習理論 D.加涅的信息加工學習理論 110．提倡學生的學習是有意義的接受學習的心理學家是（）A.加涅B.布魯納 C.桑代克D.奧蘇貝爾

111.學習是個人潛能的充分發展，是其人格的發展和自我的發展，這是（）的學習理論。A.格式塔心理學 B.認知心理學 C.人本主義 D.行為主義學習理論 112.關于布魯納與奧蘇伯爾學習理論的聯系，錯誤的是（）A.布魯納強調發現學習；奧蘇伯爾強調接受學習。B.布魯納強調能力的培養；奧蘇伯爾強調知識的掌握。C.布魯納和奧蘇伯爾都強調新舊知識之間的聯系。

D.布魯納和奧蘇伯爾的學習理論都有利于學生掌握系統的知識。

113.老師讓學生明確學習目標、理解學習的重要性，這是為了提高學生知覺的（）A.整體性 B.選擇性 C.理解性 D.恒常性 114．李紅學了英語語法以后，加深了對以前學過的中文語法的理解。這種現象屬于（）A.負向遷移 B.垂直遷移 C.順向遷移 D.逆向遷移115.在遷移理論中，主張學習遷移的重點不在于掌握原理，而在于覺察到手段與目的之間的關系的是（）

A.共同要素說 B.概括化理論 C.關系理論 D.認知結構遷移論

二、辨析題

1.感受性和感覺閾限是正比關系。

2.隨意注意是指沒有預定目的，也不需要意志努力的注意。3.隨意后注意是人類從事創造性活動的必要條件

4.在記憶活動中，先后學習的兩種材料越相似，干擾作用越大。

5.在記憶活動中，已學過的舊信息對學習新信息的抑制作用稱為倒攝干擾 6．在復習過程中，學習程度達到50%，對學習材料的記憶效果最好。7.信息呈現的位置影響記憶，呈現在“中間”的信息記憶最差。8.心理學認為，任何行為變化都是學習引起的。

9.根據耶克斯—多德森定律，個體的動機越強，工作效率就越高。10．在動機的產生中，誘因為個體行為提供動力。

11．根據馬斯洛的理論，在不同層次的需要中，層次越低，力量越強大。12．根據認知期待理論，動機的強度和目標的效價和期望值是負相關的。

13．自我效能感理論認為，自我效能感的高低直接決定個體進行某種活動時的動機水平。14.學習遷移是學校過程中常見的現象，它對新知識、新技能的學習起促進作用。15．習得性無力感與人們對失敗的歸因無關 16．負強化就是懲罰

三、簡答：

1.簡述皮亞杰認知發展階段論的主要內容 2．簡述影響問題解決的因素。3．簡述激發和維持內在學習動機的措施 4.簡述建構主義學習理論的主要觀點 5.簡述人本主義學習理論的主要觀點 6.簡述認知主義學習理論的主要觀點 7.簡述常見的學習策略

8.有效促進學習遷移的措施有哪些。9.根據遺忘規律簡述提高學習效果的方法。10．簡述馬斯洛需要層次理論的主要觀點。11．簡述認知期待理論的主要觀點。

12．結合歸因理論，談談如何提高中學生的學習動機 13.簡述韋納的歸因理論。14.簡述班杜拉的自我效能感理論 15.創造性思維的特征有哪些?

四、材料分析

1．張小強怎么了?張小強不愛學習，他討厭學習，甚至對學習恨之入骨。他為何如此討厭上學?因為他考試總是不及格。物理不及格有他，數學考試他也不及格。而且，數學老師還甩著鮮艷的粗筆在他的試卷上批道：“卷面潦草，思維混亂，簡直不是人寫的!”因為他想爭第一，卻又認為自己怎么也無法爭到第一。說起從前，他也有過輝煌的學績：小學連續三年三好學生，在市“希望杯”競賽中獲過二等獎，小學畢業被保送到初中。然而，升入初中后的第一次摸底測驗，他只排在第21名。從此，張小強便喪失了自信心，連他最擅長的數學課也愛聽不聽，作業也馬馬虎虎地做??

運用心理學知識對上述案例進行解析并提出解決對策。

2．心理學家做了這樣一個實驗：從3個班中將每班成績排名后6位的學生抽出來，組成一個班級。心理學家對這l8名學生進行智力測驗，發現每名學生的智商都在正常范圍。于是要求這18名學生的任課老師對他們做到以下幾點：第一，分析他們在學業上失敗的原因。第二，上課提問時，難度要適當。第三，對回答問題正確的同學給予鼓勵，對回答錯誤的同學給予肯定并耐心糾正錯誤。第四，鼓勵學生的點滴進步，提高他們的自信心。后來，這18名學生在半年以后學習大有進步，已經不再是差生了。

請結合以上材料，用相關心理學理論對案例進行分析。

3．王強《高等數學》考試不及格，輔導員老師問他為什么沒考好，王強說:“老師出題太偏，我復習的都沒考到”，又說：“學校學習條件太差，圖書館位子不夠，寢室太吵，教室晚上十點就熄燈”。輔導員問其他同學為什么王強數學沒考好，同學說：“他經常上網玩游戲，上課也經常不來。”

運用相關心理學知識對案例進行分析。如果你是王強的輔導員，你該怎么做？

4.李小輝是某學校的一名初一學生，他發現自己越來越討厭上學了，因為他考試總是不及格。物理不及格有他,數學不及格也有他。而且,數學老師還甩著鮮艷的粗筆在他的試卷上批道：“卷面潦草,思維混亂,簡直不是人寫的!”因為他想爭第一,卻又認為自己怎么也無法爭到第一。說起從前,他也有過輝煌的學習成績：小學連續三年三好學生,在市“希望杯”競賽中獲過二等獎,小學畢業被保送到初中。然而,升入初中后的第一次摸底測驗,他只排在第21名,從此,李小輝便喪失了自信心,連他最擅長的數學也愛聽不聽,作業也馬馬虎虎.請分析案例中李小輝的學習心理并提出解決的對策。

5.小明轉學到A學校，剛來時學習成績不好。進校后學習成績由中下一直往下掉，常不交作業、上課打瞌睡，學習主動性、積極性都不高。他的父母都從商，家境比較富裕，父母并不溺愛孩子，同時對學習的要求并不高，只要求有進步。小明靦腆，不愛參加文體活動;很想有一個好的人際關系，但因為一開始給周圍同學的印象不好，因此得不到同學們的認可，導致人際關系不好;有時被欺負，因為比較膽小，所以也不敢說。

(1)該同學哪些基本需要沒有得到滿足?(2)從需要的關系分析他成績下滑的原因。(3)請分析如何幫助他擺脫困境。

5.請閱讀以下材料，運用心理學知識分析該案例中教師的成功之處。

“你就是害群之馬”“你就是一個失敗者”，說者是群情激奮，被說者是一臉無奈。這是一次 迎面接力游戲，游戲中A組學生輸了，原因是A組中的一名組員是全班中跑得最慢的。于是，教師組織學生進行小組討論，討論的主題是：接力比賽中獲勝的因素有哪些？教師參加了A組的討論。討論中學生各抒己見，有的同學認為組里擁有個“超級跑得慢的人”是失敗的主要原因，如果將其換掉就能獲勝；有的則不然，認為失敗是因為組里的同學不團結，配合不默契。教師對于持這一觀點的同學給予了肯定，同時還給同學們講了“田忌賽馬”的故事。游戲重新開始，結果出乎意料：擁有全班“超級跑得慢的人”的組居然獲得了第一名。這令其他組的同學百思不得其解。教師在總結講評中揭示了其中的答案：首先引導各組觀察A組有什么變化，學生發現這組的排隊順序和一開始不同了。然后，教師請A組的組員介紹為什么這樣組合，當學生講到“田忌賽馬”時，大家驚呼“哎呀，我們怎么沒想到”。最后，教師告訴學生：在集體中要相信自己的同伴，相信同伴和你一樣會為了同一個目標而全力以赴去奮斗的。

6.閱讀下面材料，用動機理論加以評析。

一位特級教師接手一個“差班”，第一次作文“記一件有意義的事”，一看到題目，學生就高叫：“不會寫！”“連句子都寫不通，怎么寫得出一篇文章?！苯處熌托牡貛椭鷮W生尋找題材、指導作文的步驟與方法，甚至還和學生討論了結構框架與重點詞語學生要動筆了，老師說：“這次作文的最起碼要求是：題目放在第一行的中間位置；如果分段，每段開頭要空兩格?！睂W生的作文交上來，學生都達到了這兩項要求，教師也以這兩項要求為標準評分。此后，教師每次都在原有基礎上提出學生經過努力能達到的兩三點新要求，學生在教師提出的分步目標推動下，經過一學期三十多次的“小作文”的訓練，看到了自己的進步，體驗到不斷努力后成功的歡樂。也喜歡上了作文。

七、中學發展心理

一、單選題

1.根據皮亞杰的認知發展理論，_________的兒童逐漸掌握了守恒的概念。（）A.感知動作階段 B.前運算階段 C.具體運算階段 D.形式運算階段 2.根據皮亞杰的認知發展理論，兒童獲得客體永久性的概念是在（）

A.感知動作階段 B.前運算階段 C.具體運算階段 D.形式運算階段 3.皮亞杰認為，處于（）的兒童思維的典型特點是思維的自我中心性和不守恒性，開始具有一定的符號表象技能。

A.感知動作階段 B.前運算階段 C.具體運算階段 D.形式運算階段 4.根據皮亞杰的認知發展理論，7-12 的兒童處于（）

A.感知動作階段 B.前運算階段 C.具體運算階段 D.形式運算階段 5.柯爾伯格認為，道德發展的核心是（）的發展

A.道德認知 B.道德情感 C.道德意志 D.道德行為 6.根據柯爾伯格的有關兒童道德判斷發展階段的研究，樸素的快樂主義和工具定向階段屬于（）

A.后習俗水平B.習俗水平C.前習俗水平D.社會水平7.兒童獲得客體永久性的概念是在（）

A.感知動作階段 B.前運算階段 C.具體運算階段 D.形式運算階段 8..根據柯爾伯格的的研究，好孩子的道德定向階段屬于（）

A.后習俗水平B.習俗水平C.前習俗水平D.社會水平9.前運算階段的兒童，其思維的典型特點是（）。

A.自我中心性 B.客體永久性 C.守恒性 D.可逆性 10．人格結構中的核心成分是（）。

A．能力 B．氣質 C．態度 D．性格 11.在人格結構的組成部分中，氣質和性格屬于（）

A.心理狀態系統 B.人格動力系統 C.心理特征系統 D.自我調控系統 12.在人格結構的組成部分中，興趣、需要和動機屬于（）

A.心理狀態系統 B.人格動力系統 C.心理特征系統 D.自我調控系統 13.“性格決定命運”,這說明人格具有（）特性。

A.獨特性 B.穩定性 C.統合性 D.功能性 14.“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子?！?這說明人格具有（）特性。A.復雜性 B.穩定性 C.統合性 D.功能性 15.“人心不同，各如其面”是指人格的()。

A.獨立性 B.穩定性 C.統合性 D.復雜性 16.安靜穩重、自制力強的人一般屬于()氣質。

A.膽汁質 B.多血質 C.粘液質 D.抑郁質

17.一個活潑好動、反應迅速，喜歡與人交往，興趣與情感容易變換的人，其氣質屬于（）A.多血質 B.粘液質 C.膽汁質 D.抑郁質 18.青少年期一般指()歲。

A．6—12 B.12—18 C.6—18 D.10—20 19.埃里克森認為，大約13-19 歲的青少年心理發展的主要任務是（）A.學習信任 B.建立自我同一性 C.發展主動性 D.獲得自主感 20.根據埃里克森的觀點，6-12 歲的兒童心理發展的主要任務是（）A.培養勤奮感 B.建立自我同一性 C.發展主動性 D.獲得自主感 21.具有感染性的，比較平穩而相對持久的情緒狀態是()A.熱情 B.心境 C.激情 D.應激 22.一種爆發快、強烈而短暫的情緒狀態是()A.熱情 B.心境 C.激情 D.應激 23.氣急敗壞表現了哪種情緒狀態？()A.表情 B.激情 C.心境 D.應激 24.“見花落淚，見月傷懷”表現了哪種情緒狀態？()A.表情 B.激情 C.心境 D.應激

25．（）主張情緒的中樞不在外周神經系統，而在中樞神經系統的丘腦，并且強調大 腦對丘腦抑制的解除，使植物性神經活躍起來，加強身體生理的反應，而產生情緒”。A.坎農一巴德 B.伊扎德C.詹姆斯一蘭格 D.沙赫特一辛格 26.主張“情緒的產生是植物性神經活動的產物”的情緒理論是（）A.坎農一巴德情緒學說 B.伊扎德的情緒理論 C.詹姆斯一蘭格情緒理論 D.沙赫特一辛格的情緒理論

27.某中學一次教學考試中，陳鵬是唯一滿分的學生。當老師宣布考試成績時，陳鵬內心非常高興，但他卻表現出若無其事的樣子。這反應了青少年情緒發展具有（）A．穩定性 B．持久性 C．掩飾性 D．短暫性

28.肖曉活潑好動，善于交際，思維敏捷，易接受新事物，興趣廣泛，注意力容易轉移。他的氣質類型屬于（）

A．多血質 B．膽汁質 C．粘液質 D．抑郁質

29.某生近期情緒低落、思維遲緩、活動減少，容易自我否定、甚至產生自殺念頭。他的主要問題是（）

A．焦慮 B．強迫 C．抑郁 D．恐怖

29.心里輔導老師通過幫助李曉明建立焦慮等級，讓他想象引起焦慮的情境，進行放松訓練，從而緩解他的考試焦慮。這種心里輔導的方法是（）

A．強化法 B．系統脫敏法 C．理性—情緒療法 D．來訪者中心療法 30.學生能相信并接受他人的觀點，從而改變自己的態度與行為，同時將這些觀點納入自己的價值體系，說明其品德發展到（）

A．服從階段 B．依從階段 C．認同階段 D．內化階段 31.學生興趣小組的紀律主要屬于（）

A．教師促成紀律 B．群體促成紀律 C．任務促成紀律 D．自我促成紀律 32.李老師堅信自己能教好學生，在教育教學中表現出很高的熱情。這主要反映了他具有很高的教學（）

A．認知能力 B．監控能力 C．操作能力 D．效能感 33．根據弗洛伊德的人格發展理論，兒童的戀母情結或戀父情結出現在（）A．肛門期 B．性器期 C．潛伏期 D．兩性期 34．弗洛伊德認為人格由三部分構成，以下哪個選項不屬于人格的構成要素（）A．本我 B．自我 C．超我 D．他我

35．在心理治療中，誘導求治者緩慢地暴露出導致神經癥焦慮、恐懼的情境，并通過心理的放松狀態來對抗這種焦慮情緒，從而達到消除焦慮或恐懼的目的。這種方法屬于（）A．強化法 B．系統脫敏法 C．理性—情緒療法 D．來訪者中心療法 36．由美國學者沃爾帕創立、以經典的條件反射與操作條件反射理論為基礎的心理輔導方法是（）

A．強化法 B．系統脫敏法 C．理性—情緒療法 D．來訪者中心療法 37．美國心理學家羅杰斯創立的心理輔導方法是（）。

A．強化法 B．系統脫敏法 C．理性—情緒療法 D．來訪者中心療法 38．學校對學生進行心理輔導的基本目標是（）

A．開發潛能 B．學會調適 C．矯正行為 D．尋求發展 39皮格馬利翁效應或羅森塔爾效應說明，可以提高學生學習積極性的因素之一是教師的（）

A.人格魅力 B.期望 C.專業水平D.記憶特點

二、辨析

1.皮亞杰認為順應是個體把新刺激納入已有的圖示或認知結構的過程 2.在心理輔導的認知療法中，認知重建最為關鍵。3.情感是與自然性需要相聯系的主觀體驗。4.在前運算階段，兒童的思維具有了可逆性。5.在人格結構中，氣質、性格屬于心理狀態系統。

三、簡答

1．簡述埃里克森的人格發展階段論 2．簡述皮亞杰的認知發展理論 3．簡述柯爾伯格的道德發展理論 4．簡述中學生情緒的特點。5．中學生心理發展的特點有哪些？ 6．心理輔導的方法有哪些？ 7.簡述人格的結構 8.簡述人格發展的影響因素 9.簡述中學生的心理特征

四、材料分析: 1.學生張瓊進入青春期后，非常關注自己的相貌，但她認為自己長相難看，不被人喜歡?？吹酵瑢W聚在一起咯咯的笑，她就認為她們在笑話自己；在寢室里，若聽到同學在談論某某長得漂亮，會以為是在影射自己；上課未被老師點名發言，也會認為老師嫌自己難看不愿意點自己。所有這一切致使她郁郁寡歡，不愿意與同學溝通交流，學習效率低下，學習成績明顯下降。

問題：請運用心理學知識分析案例中張瓊的問題，并提出合理建議。

2.小紅是一名高一學生，新學期的第一次考試，小紅考得很差，之后就一直很害怕考試。隨著期末考試的到來，她的心理壓力越來越大了。在學校里，老師平時常強調學習、考試，回到家里，父母說得最多的也是考試成績。漸漸地她變得不想上學了，什么事都提不起興趣，心里想：“生活真是沒意思，除了考試還是考試?！?問題：（1）小紅處于一種什么樣的情緒狀態中？（2）你將怎樣幫助她排解這一情緒？ 3．大二男生王某,經常會想一些沒有意義的問題,比如,一個定理為什么這樣理解,而不那樣理解,明明知道那樣理解是與事實不符合,也知道書上說的是對的,但老是想?? 這種情況嚴重影響正常生活,為此他感到非?？鄲?。

問題：對王某的心理問題進行分析并提出相應的建議。

4．小胡，男，大學一年級學生，他希望自己在班級中成為一個慷慨大方、樂于助人，比較受同學歡迎的人，進校幾個月來，他一直都在朝這方面努力。有一天，小胡剛走到教室門口，突然聽見有人在說起他的名字，他躲在門后仔細地聽，原來，班級幾個同學在議論他，有人說他小氣、摳門，有人說他沒有愛心。小胡一下子懵了，怎么會是這樣，他很苦惱？

問題：分析小胡遇到的問題并對他提出合理的建議。

5.小寶同學是班主任陳老師眼中的優秀學生，平時學習成績表現很好，能理解和掌握老師所講授的知識內容。但一到考試卻經常緊張、頭發懵、心跳加快，思維不集中，記憶力下降，導致考試成績不理想，最終形成對考試的恐懼感。

請分析小寶同學在考試中出現了哪些心理障礙？作為老師你應該如何幫助他克服這種心理障礙？

6.王麗和李明都是班里的尖子生，可是最近班主任孟老師發現他們倆接觸頻繁，放學一起走，下課經常聚在一起討論問題，同學反映，王麗過生日時李明還送了禮物，班里同學也傳言兩個人是在談戀愛。于是孟老師在班會上不點名的批評了二人，把這兩名同學的家長請到學校，請他們配合學校的工作，及時阻止兩個人的早戀，以免影響學習。

你覺得孟老師的做法對嗎？結合實際談談教師改如何處理學生的早戀問題？

7.有兩個秀才一起去趕考，路上他們遇到了一支出殯的隊伍。看到那一口黑乎乎的棺材，其中一個秀才心里立即“咯登”一下，涼了半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場，那個“黑乎乎的棺材”一直揮之不去，結果，文思枯竭，果然名落孫山。另一個秀才也同時看到了，一開始心里也“咯登”了一下，但轉念一想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“財”嗎?好，好兆頭，看來今天我要鴻運當頭了，一定高中。于是心里十分興奮，情緒高漲，走進考場，文思如泉涌，果然一舉高中?；氐郊依?，兩人都對家人說：那“棺材”真的好靈。

請用情緒理論分析兩個秀才不同的行為結果。

第五篇：廣告心理學的研究方法摘要

廣告心理學概述：廣告心理學性質是一門偏于社會科學的中間科學

含義：是研究廣告活動中的人（特別是廣告受眾）的各種心理現象及其產生，發展。變化規律科學

廣告心理學發展簡史

國外廣告心理學的發展：1901，美國西北大學心理學家斯科特提出吧廣告的工作實踐發展為一門學科

1903，斯科特匯編《廣告原理》此書為廣告心理學誕生的標志

廣告心理學發展現狀：實證性研究越來越多，研究領域越來越廣，研究手段方法越來越先進

廣告心理學研究方法：1.觀察法

觀察方式：直接觀察，儀器觀察，痕跡測量，自我觀察 觀察步驟：設計方案，實施觀察 2.實驗法：實驗室實驗法，現場實驗法 3.訪談法：面談法，電話訪談法 4.投射法：自由聯想法，購物表法

5.問卷法 ：常用問卷：等距量表，語義分析法

廣告信息加工過程：感覺——知覺——記憶——思維

廣告信息加工過程的前提——注意：是心理活動或意識對一定對象的指向與集中。特點：指向性與集中性 外部表現：適應性的運動

無關運動停止

呼吸變化

緊張注意時，還會有心跳加速，拳頭緊握等表現。注意的種類：1.不隨意注意：是指事先沒有目的，也不要意志力努力 引起不隨意注意的原因：刺激物自身的特點，新異性，強度，運動 2.隨意注意：只有預訂目的，需要一定意志努力地注意

原因：對注意目的與任務依從性，對興趣的依從性，對活動組織的依從性 3.隨意后注意：是在隨意注意的基礎上發展起來的

廣告引人注意地方法：增加刺激物的強度，對比，懸念與奇想，利用動態刺激物，提出口號，個體與刺 激物的關系，版面位置，出奇制勝，增加消費者接受廣告信息的可能性。

廣告信息地接收——感覺

感覺：是大腦對直接作用與感官的事物的個別屬性的反映。

遠近刺激、：遠刺激是來自與物體本身得刺激，近刺激是直接作用于感覺器官的刺激。感受性：絕對感受性：人的感官覺察這種微弱刺激的能力

絕對感受閾限：剛剛能引起感覺的最小刺激量。

差別感受性與差別閾限

感受性對市場營銷的啟示：促銷手段應達到消費者的絕對閾限之上，產品質量的改進，商品包裝，商品

感覺的種類：內部感覺，外部感覺

感覺的基本規律：適應現象，感覺對比，不同感覺的相互影響

廣告信息的接收——知覺

知覺：是客觀事物直接作用于感官而在頭腦中產生的 對事物整體的認識：

知覺以感覺為基礎，但他不是個別感覺信息的簡單總和。

分類：根據知覺時起主導作用的感官特性分成視知覺，聽知覺，觸知覺，嗅知覺等。知覺的特性：相對性。（對象與背景，知覺對比），整體性，恒常性，理解性 影響知覺理解的心里因素有很多，顯然，注意，動機 最重要。還有學習與經驗的影響，知覺的觀點差異

廣告提示：創意應充分考慮目標受眾的以已有經驗與所持觀點

錯覺：我們的知覺不能正確表達外界事物的特性而出現的扭曲。

大小錯覺，形狀與方向的錯覺，運動的錯覺，運動后效（在注視向一個方向的物體運動之后，如果把注視點轉向靜止物，會以為它也在同一方向運動。）

超感知覺：指不憑感覺器官，即可獲得知覺經驗和靈奇現像與其相近的一名詞稱為心靈學，其范圍較大。

種類：心電感應，超感視覺，預知，心里致動

風險知覺：是人們對其購買行為結果中所存在的不確定性的整體的反映。

特征：不確定性，主觀性，多樣性

類型：功能風險，安全風險，資金風險，社會風險，心里風險 的發展與變化，價格策略中的運用，識別商品的真偽。

廣告信息的存儲與提取——記憶

記憶：是在頭腦中積累和保存個體經驗的心理過程，運用信息加工的術語講，就是對外界輸入的信息進行編碼，存儲和提取的過程。記憶的分類：情景記憶+，語義記憶

外顯記憶，內隱記憶

程序性記憶，陳述性記憶

感覺記憶，長時記憶和短時記憶 記憶結構及其加工過程：

（新異刺激，選擇注意）外界刺激——感覺記憶——短時記憶——長時記憶

A.感覺記憶：又叫瞬時記憶指個體憑視聽味嗅等感覺到刺激時所引起的短暫記憶。B.短時記憶：短時記憶又叫工作記憶，指感官記憶中經注意而能保存較短時間的記憶。1.有限容量

2.適應短時間記憶容量（復述：保持性復述，精細復述。組塊：將幾種水平的代碼歸并成一個的高水平的單一代碼的編碼過程.啟示：適當減少o記憶數量，適當重復廣告內容，充分利用形象記憶，盡量使用有意義的材料，激發聯想。

C.長時記憶：指記憶中能夠長期甚至永久保存者。

1.編碼特異性：原則：當提取的背景與編碼的背景相匹配時，記憶最為有效》 記憶術：是通過熟悉的以前編碼過的信息相聯系的方法來編碼一系列事實的技術 2.系列位置效應：人們對一系列項目的頭幾個回憶成績非常好（首因效應），最后幾個項目回憶的也非常好（近因效應），但系列的中間部分差。3.閃光燈效應：指對引人震撼的事件，易使人留下深刻記憶。4.來斯托夫效應：學習材料中最為特殊的事件，易記。5.艾賓浩斯遺忘曲線：先快后慢

6.啟示：適當匹配，提取線索，注意廣告編排的位置及品牌名稱在廣告的位置，增加感染力，引起受眾情緒記憶，合理安排廣告重復時間

有助于廣告記憶的常用技巧：適當減少實際材料的數量，適當重復廣告內容，宣傳途徑，合理安排廣告重復時間，充分利用形象記憶得優勢，盡量使用有意義的材料，注意廣告編排的位置，激發聯想，適當匹配提取線索，增加感染力，引起受眾的情緒記憶

記憶的作用：記憶作為一種基本的心理過程，是和其他心理活動相聯系的，記憶在個體的心理發展中也有重要作用，它聯系著人們心理活動過去和現在，是人們學習工作和生活的基本機能。

廣告信息的深加工，——思維

思維：是借助語言，表現，動作實現的，對客觀事物的概括和間接認識。是認知的高級形式。

特征：概括性 間接性

思維是對經驗的改組

思維的種類：直觀動作思維，形象思維，邏輯思維 經驗思維，理論思維

直覺思維和分析思維 輻合思維和發散思維 常規思維和創造思維

表象和想象

表象是指人們在頭腦出現的關于事物的形象，表象具有直觀性，概括性，可操作性等特征。

想象：是對頭腦中已有的表象進行加工和改造 想象的功能：想象具有補充知識經驗的作用

想象具有預見的作用

和代替作用，對機體的生理活動過程也有調節作用

想象的種類：無意想象，有意想象（再再造想象，創造想象，幻想——理想——）空想）

想象的綜合過程：1.粘合2.夸張

3.典型化 4.聯想（有一個事物想到另一個事物，也可以創造新事物）——接近聯想，類化聯想，對比聯想，關系聯想 問題的種類：界定清晰的問題 界定含糊的問題

對抗性問題

非對抗性問題 語義豐富的問題

語義含糊的問題

影響問題解決的心里的因素：知識表征的方式，定勢（重復先前的心里操作所引的對活動的準備狀態）

功能固著：人們想把某種功能賦予某種事件的傾向。動機，情緒。

廣告訴求方式——理性與情感

情感訴求與理性訴求并稱為廣告訴求的兩大基本方式 情感廣告：訴諸于消費者的情緒或情感反應，傳達商品帶給他們的消費值或情緒上的滿足，使消費者形成積極的品牌態度又叫感性廣告，情緒廣告。

理性廣告：提出事實根據或進行特性比較，通常是展示商品特性，用途，使用方法等關于產品的事實性信息而使消費者形成一定的品牌態度，理由廣告，理論廣告，說明廣告

區分標準：根據認知因素，情感因素，混合的分類

用五個水平把廣告加以分類：高度理性型，混合理性型，混合型，混合情感型，高度情感型

傳播效果：實證研究，理論解釋

精細加工可能性模型——MAO水平（M:MOTIVATION-A:ability

O:opportunity)——1.高（目標信息加工——信念態度改變這個過程叫中樞路線）2.低（對邊緣信息加工——信息態度改變

邊緣路線）

廣告理性訴求：制約因素：商品因素（產品的生命周期與同質化，購買風險水平，商品的吸引力），消費者因素（有關商品的知識與經驗，社社會經濟地位，購買周期，個性心理特點

一般策略：提供選擇標準、購買理由、證據或展示使用過程、新的科學知識

情緒、情感的基本理論

情緒和情感：是人對客觀事物的態度體驗及相應的行為反應包括主觀體驗，生理喚醒，外部表現（表情）

情緒和情感聯系與區別：情緒具有較大的情景性，激動性和暫時性 情感具有較大的穩定性，深刻性和持久性

穩定的情感是在情緒的基礎上形成的，而且它又通過情緒來表達 情緒的變化反映情感的深度，在情緒中蘊含情感

情緒和情感的功能：適應功能，動機功能，組織功能，信號功能 維度：主要指以下特征的變化幅度及其兩極性 動力性，增力和減力 兩極 激動性，激動和平靜兩極 強度性，強弱兩極 緊張性，緊張，放松兩極

分類：1.情緒的分類：基本情緒（喜怒哀懼）——復合情緒 2.情緒狀態的分類：心境——指人比較平靜而持久的情緒狀態

激情——是一種強烈的、爆發的、短促性的情緒狀態

應激——對某種意外環境刺激所作出的情緒反應

3.情感的分類 ：道德感，理智感，審美感

廣告中常見的情感訴求類型

1.美感：一切符合需要的對象都能引起美的體驗

美感是人們按一定的審美標準，對客觀事物包括人體在內進行觀賞，評價時所產生的情感體驗，美感包括自然的、社會的，藝術的3類 2.親情

3.激情愉悅 4.幽默訴求 5.恐懼訴求

6.懷舊訴求

7.名人廣告：名人主要指體壇，文藝方面的知名人士，而不是科學家 使用名人應注意的問題：盡可能避免與其他公司在同一時期使用同一人物 了解廣告 對象對此名人，明星的了解程度 依據明星與產品的特點制造情節，讓明星出演 利用電視劇受歡迎的良機，選擇電視劇中的人物 產品于明星，名人的合理搭配 謹慎使用，防止名人虛假廣告

3B廣告原則：Baby, beauty,beast(動物)1.baby :兒童是最富有吸引力的廣告模特，因為他可以使男女老少都產生注意 2.beast 動物的憨態與自然同樣可以引發人們積極地情緒體驗，使人產生一種憐愛之情

3.beauty: 魅力，自尊，裝飾作用，謹慎使用

廣告信息加工的內在動力——動機（第四章第二節（書上）重點）動機的一般概念

動機是由一種目標或對象所引導，激發和維持個體活動的內在心理過程或內部動力，是構成人類大部分行為的基礎

功能：激活功能，指向功能，維持和調整功能 動機與需要

需要及其種類：需要時有機體內部的一種不平衡的狀態，它表現有機體對內部環境或外部環境生活條件的一種穩定的需求，并成為有機體活動的源泉 種類：自然需要和社會需要，物質需要和精神需要 需要是動機產生的基礎

新的需要——動機——行為——需要滿足

消費需求的特征：消費需求的同期性，發展性，伸縮性，多樣性，可誘導性，習慣性，互補性胡互替性

動機與工作效率 1.動機與行為的關系 同一活動可能存在不同動機 同一動機可能激活不同活動

存在動機系統（主導動機——依從性動機）動機與活動的效果亦復雜 2.動機與工作效率

動機與工作效率間的聯系，倒U形曲線關系

動機的種類：1.興趣——興趣可分為直接興趣和間接興趣，個體興趣，情景興趣 興趣有不同品質：興趣的廣度，中心，穩定性，效能

2成就動機：成就動機是人們希望從事對他有意義有一定困難，具有挑戰性的活動，在活動中能取得優異結果的動機，從追求成功的觀點言，一般人所設定的目標分為兩種：學習目標，表現目標

3.權力動機：指人們具有的某種支配影響他人以及周圍環境的內在驅力。從個體行為目標上，權力動機可分為個人化權力動機和社會化權力動機 4.交往動機

消費者具體的購買動機：求實動機，求新動機，求美動機，求廉動機，求速動機，求名動機，惠顧動機，好癖動機，求知動機，求樂動機，人情動機

動機理論：代表理論，本能理論，驅力理論，誘因理論，喚醒理論，精神分析理論，人本理論，認知理論

弗洛伊德的精神分析學說

1.心理地形說a:意識：心里的表面部分，服從與現實原則

B：前意識：潛意識中可召回的部分，人能回憶起來的經驗

C:潛意識：被壓抑的欲望，本能沖動及替代物，有強烈心理能量的負荷，總要按著快樂原則去追求滿足。

2.結構模型：超我：指人格中最道德的部分

自我：意識的結構部分，是來自本我經外部影星形成的知覺系統

本我：最原始的與生俱來的潛意識的結構部分 弗洛伊德學說：吧人視為生物學意義上的人，夸大人性與獸性聯系 3.馬斯洛的需要層次理論

從低到高：心理的需要——安全的需要——歸屬于愛的需要——尊重的需要——自我實現的需要

4.關于各層次需要間關系問題：a.需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大，隨著需求層次的上升，需要的力量相對減弱，在高級需要要出現之前，必須先部分的滿足低級的需要。

b.在個體發展過程中，高級需要也出現的較晚

c.在從動物到人的進化中，高級需要出現得較晚，所有生物都要事物與水，但只有人類才有自我實現的需要

低級牢騷——高級牢騷——超級牢騷

按馬斯洛的動機理念，人類總是在抱怨，因而，我們決不應期待牢騷

動機沖突與挫折

1.沖突：由于在行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時出現，因而促使了行動中的目標沖突或動機斗爭 一旦沖突出現，就總伴隨著某種情緒狀態

2種類： 接近-接近型沖突：當兩種或兩種以上目標同時吸引著人們，但只能選擇其中一種，通常出現接近-接近型沖突

回避-回避型沖突：當兩種或兩種以上目標都是人們力圖回避的事物，而只能選擇其中一種

接近回避型沖突：這種沖突是在同一物體對人們既有吸引力，又有排斥力的情況下產生的

多重接近——回避型沖突：人們面對著兩個或兩個以上的目標，而每個目標有分別具有吸引和排斥兩方面作用

挫折：指個體的行為受到無法克服的干擾或障礙，預訂目標不能實現時所產生的一種緊張狀態和情緒反應

挫折反應：情緒性反應，理智型反應（弗洛伊德稱之為“升華”），個性的變化 增強挫折的承受力：正確對待挫折。改善挫折處境，總結經驗教訓，調節抱負水平，建立和諧人際關系

需要，動機與廣告宣傳

一：消費者的需要特點對廣告制作宣傳的啟示：1.消費者的需要具有一定的特點和規律，廣告宣傳要進行針對性，有效性的宣傳

2.消費者的需要具有兩面性，公共需要和個人需要，要有眼前需要，又要將來需要 3.消費者的需要有不同的層次，不同群體和個體都通過一種或幾種優勢而體現出不同層次需要

二．消費者的需要與廣告定位：優勢需要的廣告，動態需要與廣告，興趣與廣告 三，廣告如何影響消費者的需要和動機：把握目標對象的需要心理 激發消費者的需要與動機（生理上的需要，認知上的激發，環境激發）

廣告說服的心理機制——態度

態度：是個體對特定對象所持的評價性的，較為穩定的心理傾向，它包含認知，情感和行為三種成分

構成要素：認知成分，情感成分。行動成分

特點：態度是習得的心理狀態，有具體的指向，具有一定的穩定性與持續性

態度的形成

圖式——指個體對世界的知覺。理解和思維方式，或者說圖式是心理活動的框架或組織結構，是認知結構的起點和核心，是認識事物的基礎 圖式的分類：人的圖式，自我圖式，角色圖式，事件圖式

態度的功能：工具性，調整型。功利性，自我防御，價值表現。認識功能 影響態度形成的因素：經驗的情素后果，需要的滿足，知識，家庭，參照群體，文化因素

態度改變的影響因素

傳達者——溝通信息——態度主體——周圍情境（周圍情境影響態度主體）

一：態度主體：1.個人同群體的關系：個人對群體成員身份的重視程度，個人在群體當中的地位，個人對群體的看法與評價 2.既有態度系統的自我防衛影響

A，籠統拒絕 B.貶損來源 C,歪曲信息 D.論點辯駁 E,合理化作用及其他防御方式 3.既有態度系統本身的特性：高強度態度難以改變，高向中度態度不易改變，有強烈情緒基礎的態度不易改變，與個人需要關聯密切的態度不易變化 4.個人的個性因素：智力，性格特征，自我防衛傾向

二：傳達者：傳達者威信、立場、目的指向、吸引力

三：溝通信息：信息的差異，信息對情緒的喚醒，信息的傾向性，提供方式 四：周圍情境：注意的分散，情境的強化因素

態度改變的方法

一：溝通影響規律的利用：態度改變影響因素向方法的引申

“睡眠者效應：低威信來源信息一段時間后態度改變作用比先前更大事物現象 信息的適當重復

二：參照群體的引導：如果人們從屬于一定的群體，群體的規范會在其成員身上造成明顯的參照效應，使人們在各種內外因素的作用下，傾向于選擇與群體相一致的態度和行為

三：通過改變行為實現態度改變 A． 暫時的行為改變與過度理由效應

1.人們在一種行為的理由不充分時，會有一種自動尋求補充理由，以維持自己認知協調的心理反映，這種心理反映為“理由不充分效應“

2.如果人們一種行為的理由本來是充分的，但外界條件以具有更大吸引力的刺激，如金錢，額外增加了更多理由，那么人們對自己的行為解釋會轉向這些更有吸引力的刺激，這種現象稱為“過度理由效應“ B.長期行為變化與新態度的形成

四：角色扮演與改變主客體相互作用方式 五：自我防御回避原則與漸進策略 1.態度改變的自我防御回避原則

2.二步式漸近策略（登門檻效應：泛指提出一個較大要求之前，先提出一個小要求，從而使別人對較大要求的態度發生改變，相應的接受性也增大的現象;，留面子效應:指人們拒絕了一個很大的要求后，對較小的要求接受性出現增加的現象 3.逆反心理的避免與利用

超限逆反：指機體過度接受某種刺激之后出現 的逃避反應，它是機體的自然保護反應

自我價值保護效應：當外在的勸導或影響威脅到人們的自我價值時，人們由于自我價值保護動機的推動對外界勸導或影響所作的反向反應

禁果逆反：理由不充分的禁止反而會激發人們更強烈的探究欲望

廣告人的心理健康

人格：是構成一個人的思想，情感及行為的特有統合模式，這個獨特模式包含了一個人區別他人的特征

人格結構：1.氣質類型學說：膽汁質，多血質，粘液質，抑郁質

2.A-B型人格：特點：A性格急躁，缺乏耐心，成就欲高,上進心強，有苦干精神，工作投入做事認真外向，B相反 3.內外向人格

4.三因素模型：外傾型，神經質，精神質 人格的特征：獨特性，穩定性，統合性，功能性

人格結構：氣質，性格

氣質：是表現在心理活動的強度，速度，靈活性與指向性等方面的一種穩定的心理特征即脾氣秉性

性格：結構特征：性格的態度特征，意志特征，情緒特征。理智特征