第一篇：銷售員崗位培訓(xùn)手冊 讀書心得

市場營銷與文秘組利用空余時(shí)間再次將銷售員崗位培訓(xùn)手冊進(jìn)行了詳細(xì)研讀，不斷的進(jìn)行知識儲備，并對《銷售員崗位培訓(xùn)手冊》知識進(jìn)行了再次梳理。認(rèn)識到銷售員做好銷售工作，并不是簡單的將公司產(chǎn)品賣出去，而是將整個(gè)營銷視為一個(gè)系統(tǒng)工程。要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才，需要具有較大的銷售知識儲備，需要對本行業(yè)，行業(yè)政策、本企業(yè)及競爭對手，乃至終端客戶都需要做充分了解。只有做好這些準(zhǔn)備工作后，我們才能底氣十足的去開展業(yè)務(wù)。銷售員需要具備敏銳的市場洞察能力，因?yàn)橹挥羞@樣，才能發(fā)掘和開拓市場，找到潛在的客戶，然后鎖定他，圈定為我們的目標(biāo)。如何拜訪客戶，是一個(gè)值得重視的問題。高質(zhì)量的拜訪客戶，需要做大量的精心準(zhǔn)備工作，當(dāng)然也需要相當(dāng)?shù)匿N售技巧。這些都是需要在實(shí)際的銷售工作中去獲得經(jīng)驗(yàn)。銷售工作要以結(jié)果為導(dǎo)向，成功簽約完成銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售員要學(xué)會捕捉銷售時(shí)機(jī)，引導(dǎo)客戶成功簽約，并為客戶做好銷售后的服務(wù)工作。

第二篇：崗位培訓(xùn)心得

堆取料機(jī)崗位培訓(xùn)心得總結(jié)

通過此次培訓(xùn)，各位師傅以及班長的生動講解，使我更加熟悉和掌握了堆取料機(jī)的操作流程以及在堆取料過程中的各方面細(xì)節(jié)。并與以前的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合深刻反思，更新了很多觀念意識，以及操作技巧。從中更高一步提升了個(gè)人素質(zhì)與能力。

在培訓(xùn)初始，安全科首先對我們進(jìn)行了綜合細(xì)致的安全教育，以及酒鋼的發(fā)展史的講解，工作單位的環(huán)境介紹，以及部分崗位的操作維護(hù)保養(yǎng)等知識，使我對酒鋼的發(fā)展生產(chǎn)以及大宗原料的來向等都有了一個(gè)初步的了解，這對我以后向其他崗位的發(fā)展和今后的工作給與了極大的好處。

因?yàn)榫其撌且粋€(gè)有責(zé)任心一個(gè)對工人負(fù)責(zé)的大廠，所以他除了在安全方面有自己的一套理論以外，在生產(chǎn)工藝和設(shè)備的使用方面也有一套較為成熟的理論，就拿我所在崗位堆取料機(jī)來說就以一套與之配套的操作規(guī)程：

1)上崗前真確穿戴勞動保護(hù)用品。非本崗位人員及無證人員不許操作本機(jī)，不允許把本機(jī)讓給他人操作

2)接班后，按堆取料機(jī)崗位點(diǎn)檢項(xiàng)目內(nèi)容檢查各部位，確認(rèn)安全可靠后方可開機(jī)作業(yè)。拉和各種動力能源開關(guān)必須側(cè)面操作。

3)操作走行俯仰回轉(zhuǎn)堆取動作之前，必須分別向玲三次，確認(rèn)他人都在安全位置之后方可啟動作業(yè)。嚴(yán)禁在懸臂下方行走和逗留。

4)及時(shí)清理地面軌道上的障礙物，調(diào)車期間，懸臂處于零位，過

電纜＃口或靠近前后極限時(shí)必須低速行車，并有專人監(jiān)護(hù)。

5)在排除故障、檢查維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備時(shí)，必須經(jīng)調(diào)度同意后，通知監(jiān)控室，停電、掛牌，確認(rèn)安全可靠后在進(jìn)行；調(diào)整皮帶跑偏時(shí)，必須切斷走行和俯仰機(jī)構(gòu)開關(guān)，并掛停機(jī)工作牌。

6)如遇大風(fēng)或直通、長時(shí)間停車時(shí)走形必須穿鐵鞋。遇六級以上大風(fēng)時(shí)懸臂必須落到料堆上。

7)不許操作做變壓器室內(nèi)電氣設(shè)備。配電室嚴(yán)禁存放其他物品。嚴(yán)禁使用導(dǎo)電溶液擦拭電氣設(shè)備，電氣設(shè)備著火時(shí)用干粉滅火器滅火，并通知調(diào)度。

8)配合檢修時(shí)，同主修人一起關(guān)掉操作盤上的分開關(guān)和總開關(guān)并督促檢修人員掛上檢修牌。未經(jīng)主修人許可，不許開機(jī)。試車時(shí)確認(rèn)各方面無誤后按主修人的指令和操作規(guī)程的規(guī)定進(jìn)行試車。

9)電爐近旁1米內(nèi)禁止放易燃、易爆、可燃物，并做到人走爐滅。

10)中途停電、作業(yè)完畢，必須切斷電源，立即是關(guān)窗鎖門。

在這次培訓(xùn)中，學(xué)到了很多實(shí)用的知識。給我留下深刻印象的有以下幾個(gè)方面的知識點(diǎn)。一：針對濕滑物料如何堆取使料堆過程中不出現(xiàn)打滑等問題以及如何使物料的外觀效果更美觀。比如，焦煤平羅翔龍?jiān)诙讶」こ讨腥绾翁幇l(fā)現(xiàn)及處理夜間打滑的問題，此外我們還經(jīng)歷了冬季成產(chǎn)，在冬季生產(chǎn)中作遇到的困難，以及解決的辦法都會在我以后的工作中起到相當(dāng)中的作用，在冬季圣餐中的包產(chǎn)、卸車這些

經(jīng)驗(yàn)都是幾代酒鋼人終結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些都會在以后的工作中起到至關(guān)重要的作用。

二師傅除了教我如何工作之外還說過一個(gè)好的堆取料司機(jī)除了工作方面要優(yōu)秀，在設(shè)備的維護(hù)和故障的判斷方面也要有自己的一個(gè)正確判斷，并且在判斷之后也要有一個(gè)合理的解決辦法，為此師傅還把他多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的寶貴材料給了我。

堆取料機(jī)常見故障及檢修，堆取料機(jī)常見故障主要是分為人力故障和自然故障。

人為故障主要是由于違章操作、維護(hù)保養(yǎng)不及時(shí)造成。可以通過提高操作售貨員的技術(shù)水平，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作、維護(hù)、檢查并及時(shí)調(diào)整來避免故障的發(fā)生；而自然故障不能避免，主要是磨損、腐蝕疲勞破壞等引起的，只能對設(shè)備定期檢修及臨測、全面掌握設(shè)備的技術(shù)狀況，達(dá)到減小故障的發(fā)生率，保持設(shè)備良好的技術(shù)狀況。

發(fā)生機(jī)械故障，首先要分析故障，了解故障產(chǎn)生的原因，掌握故障形成的過程，然后進(jìn)行修理。

一．皮帶機(jī)皮帶跑偏

皮帶機(jī)皮帶跑偏，如不及時(shí)排除，會因皮帶邊與溜槽支架、機(jī)架劇烈磨擦，使皮帶邊的膠層被磨掉，不但影響皮帶的使用壽命，而且很容易扯壞皮帶，另外，造成嚴(yán)重撒漏。

故障分析：

首先檢查是皮帶空載跑偏還是帶載跑偏。

空載跑偏產(chǎn)生的原因：硫化接頭不正、托輥架不正、傳動滾筒與尾部滾筒不平行。

重載跑偏的原因：頭部溜槽有雜物、積煤、格柵被堵造成落料不正；

取料的大機(jī)行走距離過大，皮帶和煤堆磨擦。

另外，雨天打滑、滾筒表面有煤泥、皮帶運(yùn)行不平穩(wěn)等原因。

排除方法：重新硫化接頭，調(diào)整托架；調(diào)整滾筒使其平等；清理溜槽雜物；及時(shí)后退大機(jī)、空轉(zhuǎn)皮帶一定時(shí)間；清理滾筒。

二、皮帶打滑

皮帶打滑就是傳動滾筒轉(zhuǎn)而皮帶不轉(zhuǎn)或在滾筒上滑動。

故障分析：

滾筒太光滑，皮帶與滾筒磨擦力不足，主要在雨天發(fā)生。皮帶使用時(shí)間長，張緊度不夠，伸長度超過張緊行程限度。排除方法：滾筒雨天有水，必須停車，在滾筒和下段皮帶之間撒上鋸沫或煤粉將水吸干；干皮帶伸長超過張緊行程而打滑必須將皮帶截下一段重新硫化。

三、皮帶打折

臂架下俯角度太大時(shí)，皮帶機(jī)尾部承載托輥架向傳動滾筒過渡區(qū)的皮帶之間鼓起，嚴(yán)重時(shí)拆疊在一起，造成皮帶損傷。

故障分析：承載托輥架過渡突然，在臂架下俯較大時(shí)，此處皮帶較大張力，兩側(cè)受到較大擠壓力，皮帶打折；皮帶使用期限已到，中間磨損嚴(yán)重，皮帶變薄行動彈性，允許最大張力和最大擠壓力減小，皮帶也會打折；另外，氣溫較低時(shí)，皮帶變僵，臂架突然下俯角度太大時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)取料是皮帶打折的原因。

故障維修：改變托輥架槽角，使皮帶由托輥架到傳動滾筒過渡平緩；更換皮帶；空轉(zhuǎn)皮帶一段時(shí)間后，臂架下俯取料。

四、液力聯(lián)軸器過熱噴油

在斗輪驅(qū)動機(jī)構(gòu)中，液力聯(lián)軸器起防止過載保護(hù)電機(jī)的作用。液力聯(lián)軸節(jié)溫度超過一定溫度后（日產(chǎn)“CF、CB、B”型：143℃，20萬噸級礦及一期礦為110℃），易熔塞噴油，但是，在斗輪取料沒達(dá)到最大能力，斗輪轉(zhuǎn)動力矩過大，易導(dǎo)致液力聯(lián)軸器過熱噴油。

故障分析：取料過大，斗輪堵轉(zhuǎn)。油液達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，油量過高或過低；油品、油質(zhì)量低劣，性能達(dá)不到傳動要求；液力聯(lián)軸器油液變質(zhì)。

排除方法：加油到規(guī)定油位；將聯(lián)軸器內(nèi)油液全部倒掉，沖洗聯(lián)軸器內(nèi)腔，重新加入油品。

五、滾筒竄軸

即滾筒產(chǎn)生軸向移動

故障分析：軸承座破裂；軸承止推圈松動。

故障維修：析開軸承座端蓋，松動止推圈，將滾筒移至正確位置，然后按照規(guī)定的力矩緊固止推圈，安裝軸承座端蓋，緊固軸承座。若軸承座已壞，則更換軸承座。

六、取料作業(yè)斗輪晃動厲害

故障分析：主要原因是斗輪挖不動，跟所取物料硬度有關(guān)；取料下俯太低，斗輪下挖到水泥地面；取到被車壓實(shí)的煤堆，假如不存在上述原因，則故障在斗輪機(jī)構(gòu)液力聯(lián)軸節(jié)油量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致斗輪無力，鋼結(jié)構(gòu)存在問題。

故障排除：抬起臂架，使斗輪取料時(shí)碰不到水泥地面；取料流量頭減少，減少臂架旋轉(zhuǎn)速度，減小取料進(jìn)行量；液力聯(lián)軸節(jié)重新加油到標(biāo)

準(zhǔn)油位。

七、大機(jī)行走停止時(shí)，進(jìn)行下次驅(qū)動裝置發(fā)出撞擊聲

故障分析：電機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，車輪不能同時(shí)剎住。

故障排除：調(diào)整行走制動器間隙，制動時(shí)間使各個(gè)車輪制動一致辭，同時(shí)剎車。

八、軸承座過熱

故障分析：主要原因是潤滑劑不足；潤滑質(zhì)量不合格，軸承損壞、雜質(zhì)。

維修：打開軸承座端蓋，拆洗軸承重新加入合格潤滑劑，更換油封，安裝緊固軸承座端蓋。這樣在以后的工作中就能準(zhǔn)確的控制損耗，為公司節(jié)省成本，避免造成浪費(fèi)。

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，在熟悉鞏固以前知識的同時(shí)，學(xué)到了很多新的方法和經(jīng)驗(yàn)。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng)和提拔，同時(shí)也感謝師傅毫無保留的教導(dǎo)，在以后的工作中我會把所學(xué)的知識靈活的運(yùn)用到工作中，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我能力和素質(zhì)，更好的為公司發(fā)展付出一份應(yīng)盡的力量。

2012年2月14日馬茂東

第三篇：崗位培訓(xùn)心得

崗位培訓(xùn)心得

通過此次培訓(xùn)，各位領(lǐng)導(dǎo)的生動講解，使我更加熟悉和掌握了跟單的操作流程以及在跟單過程中的各方面細(xì)節(jié)。并與以前的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合深刻反思，更新了很多觀念意識，以及操作技巧。從中更高一步提升了個(gè)人素質(zhì)與能力。

在這次培訓(xùn)中，學(xué)到了很多實(shí)用的知識。給我留下深刻印象的有三個(gè)方面的知識點(diǎn)。一：針對夾克類型的工藝特點(diǎn)，如何處理工藝難點(diǎn)使外觀效果更美觀。比如，翻領(lǐng)夾克在制作中領(lǐng)型的處理，成衣領(lǐng)型自然翻轉(zhuǎn)平服，領(lǐng)底與領(lǐng)面松緊的關(guān)系。大小領(lǐng)組合的的關(guān)系。绱面領(lǐng)，領(lǐng)頭與領(lǐng)窩的關(guān)系。等各個(gè)部位的細(xì)節(jié)處理。二；如何處理和計(jì)算因面料短碼。疵點(diǎn)，造成的損耗。通過各位領(lǐng)導(dǎo)的講解，讓我明白了計(jì)算方式和判斷標(biāo)準(zhǔn)，這樣在以后的工作中就能準(zhǔn)確的控制損耗，為公司以及加工廠節(jié)省成本，避免造成浪費(fèi)。三，生動形象的魚翅圖。通過講解和對照，讓我清楚的認(rèn)識到在日常工作中出現(xiàn)品質(zhì)問題的環(huán)節(jié)，是如何造成的因素，這樣就可以抓住重點(diǎn)，及時(shí)控制問 題，更好的幫助加工解決困難。

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，在熟悉鞏固以前知識的同時(shí)，學(xué)到了很多新的方法和經(jīng)驗(yàn)。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng)和提拔，在以后的工作中我會把所學(xué)的知識靈活的運(yùn)用到工作中，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我能力和素質(zhì)，更好的為公司發(fā)展出一份應(yīng)盡的力量。

第四篇：如何寫崗位培訓(xùn)心得？

如何寫崗位培訓(xùn)心得？

問：我在電子廠培訓(xùn)了一個(gè)多星期的關(guān)于電路板點(diǎn)膠方面的知識，自嚙其身

崗前培訓(xùn)心得 來公司已三個(gè)多月了，記憶猶新的還是上崗前經(jīng)理對我的培訓(xùn)，雖然講得時(shí)間不是很長，但對于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來說，簡直

英哥

新員工預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請書心得 一直在公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)這方面的工作，新員工入職培訓(xùn)參觀心得體會工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從計(jì)劃、實(shí)施到考評、反饋、改善提升，都是我一人完成?？粗约号嘤?xùn)出來的很多新員培

訓(xùn)心得體會在兩到三個(gè)月中快速成長，真的感覺非常欣慰。以下是我對新員工培訓(xùn)心得體會，今天員工出來和大家分享一下。

一、員工培訓(xùn)心得體會理念的導(dǎo)入 企業(yè)的理念對銷售隊(duì)伍的影響是不容忽視，非常重要的。企業(yè)倡導(dǎo)什么？排斥什么？立業(yè)的宗旨是什么？目標(biāo)是什么？在很大的程度上影響著員工對其的選擇。就如同我們交心得一樣，第一次見面的前三十秒將心得體會著是否有興趣在交往下去。我曾在培訓(xùn)中問過很多新員同樣的問題：你為什么是選擇我們公司？得到的答案中95%以上都是：我感覺公司的文化氛圍非常好，我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中能有服務(wù)在我心中演講稿的發(fā)展，只有5%的新員會談到其它原因。當(dāng)然不排除一個(gè)人進(jìn)入新公司后會培訓(xùn)心得體會回避功利的想法，但也可從中看出企業(yè)文化對其的影響。所以在新員入職員工中應(yīng)把企業(yè)理念的導(dǎo)入作為一種非常關(guān)鍵的重要的環(huán)節(jié)組織好。因?yàn)?/p>

只有在認(rèn)同了企業(yè)的價(jià)值觀后，他才能不會單純的用功利心去看待眼前的行業(yè)、職業(yè)和工作崗位。建議這個(gè)新員工培訓(xùn)心得體會要有專人組織講授，內(nèi)容可以是企業(yè)的大事記、企業(yè)模范、企業(yè)核心理念的心得體會、企業(yè)的典型案例等等。在理論宣講的同時(shí)可以設(shè)計(jì)一些培訓(xùn)游戲激發(fā)新員的體會和凝聚力，一開始就給他們灌輸“團(tuán)結(jié)一致，迎接挑戰(zhàn)”的思維心得，讓他們通過不同的角度消化對公司文化理念理解，最終解答“為何做”的問題。

第五篇：崗位培訓(xùn)心得

崗位培訓(xùn)心得

來公司已一個(gè)多月了，記憶猶新的還是上崗前技術(shù)老師對我的培訓(xùn)，雖然講得時(shí)間不是很長，但對于我們這些剛從家庭步入工作崗位上的人來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器?！眲倧募易叱鰜淼奈覀冞^慣了在家里中慵懶散慢的生活，自身個(gè)性也得到了充分地展現(xiàn)，但當(dāng)我們走的工作崗位上時(shí)，這一切都是那么地行不通。

因此，真正靜下心來，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習(xí)慣。針對公司讓我們學(xué)習(xí)的“個(gè)人執(zhí)行力”讓我從中有很多體會，工作千頭萬緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著眼，從細(xì)處 著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，主動適應(yīng)工作的需要?！?快”，只爭朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”因此，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣。

“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此我們更應(yīng)該隨著時(shí)代的前沿前進(jìn)。

最后，誠摯的感謝部門同事和公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中對我的幫助和關(guān)心，也感謝公司給了我這樣的機(jī)會，我將會在以后的工作中更加努力。