第一篇：最新信息 關于采購師考試詳情,采購師培訓,采購師考試,采購師報名。采購師報考條件。

高級采購師職業資格認證培訓 關于開展《高級采購師》資格認證培訓鑒定工作的通知

各企事業單位：

《采購師國家職業標準》已經由現人力資源和社會保障部（原勞動和社會保障部）正式頒布施行。該標準的頒布實施標志著我國采購管理人員的職業培訓及資格認證有了統一規范和科學依據，并已正式納入國家考試制度這一法制軌道。

根據國務院辦公廳【國辦發（2009）35號文件】的精神與國家規定的“就業準入，執證上崗”的原則，逐步實行持證上崗和職業資格考試將是采購從業人員的必然趨勢，為進一步配合政府大力推行采購師國家職業資格證書制度，通過規范的職業培訓和國家認證有效提升我國企（事）業單位采購管理干部的綜合素質和專業能力，從而強化科學管理，降低成本、提高效率。中企聯會（北京）教育咨詢中心經授權進行采購師國家職業資格實驗性培訓工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發的《高級采購師》（國家職業資格證書一級）。

中心特聘國內權威《高級采購師》考試培訓專家、教授執教，具有豐富的教學經驗和對考試重點難點的準確把握、有效直擊考試命題精髓，準確的讓學員掌握考試的核心，針對高級采購師考試的知識結構和命題要點，精心設計教學課程，全面鎖定可考點、刪除非考點，幫助考生全面把握最具價值的考點。全面跟進權威信息來源，把握最新動態，第一時間反饋學員，豐富的專業理念，準確的內部資料，獨到的辦學經驗，采用獨特的授課模式，以順利通過考試！請各企（事）業單位抓住機會認真做好相關組織工作，現將具體事項通知如下：中企聯〔2011〕02號

一、培訓鑒定對象

各流通企業的采購總監、采購經理人/主管、采購部、供應部經理、供應部人員、品質部門經理、供貨商輔導師、計劃物料部經理、財務經理等。

二、培訓鑒定內容

授課內容注重案例分析，突出可操作性，具體內容如下：

（一）采購市場調查、采購需求確定

（二）采購計劃編制、采購計劃調整

（三）供應商選擇、商務洽談、采購合同簽訂

（四）訂單管理、貨款支付、商品質量管理

（五）供應商關系管理、供應商績效評估

（六）采購流程規劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理

（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設計、采購管理信息系統建立

四、培訓費用

（一級）高級采購師：5900元/人(含400元資料費)；（二級）采購師：4200元/人（含400元資料費）。

上述費用包括：報名費、培訓費、鑒定考試費、證書費等。食宿統一安排，費用自理。資料費400元，前50名辦理費用的學員，免資料費。

五、證書頒發

鑒定合格者可獲得由國家人力資源和社會保障部所屬試點省市頒發的《中華人民共和國職業資格證書》。該證書實行統一編號登記管理和網上查詢，全國通用。其可作為招聘錄用、考核晉升、崗位續聘、職稱評定、加薪的重要參考依據。

六、鑒定方式

高級采購師考試分為：理論知識考核、專業能力考核、綜合評審考核。均采用閉卷考試的方式實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。

采購師（二級）考試分為：理論知識考核、專業能力考核。均采用閉卷考試的方式，實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。

七、高級采購師申報條件：采購師（二級）申報條件：

1、從事相關工作5年；

1、從事相關工作3年以上；

2、本科以上學歷，連續從事本職工作10年以上；

2、專科以上學歷，連續從事本職工作1年；

3、取得采購師（二級）職業資格證書兩年以上；符合以上條件之一者，均可申報；

4、碩士以上學歷，連續從事本職工作3年以上；符合以上條件之一者，均可申報；

八、報名辦法

提交本人身份證復印件、學歷復印件、各單位開具的工作年限證明（原件）、藍底兩寸免冠證件照四張（1張需要掃描版），請參考人員于報名截止結束前10天將上述資料及相關費用上報至我中心。

九、聯系方式：

詳情請咨詢：吳娜老師手機：***

QQ：2686341914

傳真：010-51111258

第二篇：采購師

采購師（國家職業編碼：4-01-03-01），指從事商品和服務采購工作的人員。本職業共分為四個等級，分別為：采購員（國家職業資格四級）、助理采購師（國家職業資格三級）、采購師（國家職業資格二級）、高級采購師（國家職業資格一級）。職業要求身體健康，具有較強的表達、溝通、判斷、計算、信息處理和組織協調能力，視覺、聽覺正常，色覺敏銳。

中文名：采購師

外文名：purchase division

國家職業編碼：4-01-03-01

等級級別：四個

《采購師》根據《國家職業標準--采購師（試行）》的要求，由中國就業培訓技術指導中心按照標準、教材、題庫相銜接的原則組織編寫，是職業技能鑒定的推薦輔導用書。《采購師》介紹了采購師應掌握的工作技能及相關知識，涉及需求分析、采購計劃制定、采購洽商、采購合同履行、供應商管理、采購信息管理、采購培訓與指導等內容。X行業動態權威機構研究表明：成本每降低1%，銷售收入就會增加6%。從而使采購成為撬動利潤的白金杠桿。

物流采購專業人才是全國12種緊缺人才之一。

隨著對“中國制造”熱潮的方興未艾，越來越多的全球頂尖品牌毫不猶豫地在中國成立采購中心，為“中國采購”添上濃墨重彩的一筆。

企業對采購人才需求也從普通的采購管理上升到系統、全面的采購與供應鏈管理高級人才的需求。具有較為全面系統的理論知識與實踐能力的專業采購人才成為企業參與競爭的有力的保證。適用對象從事或準備從事本職業的人員。

1、制造、電子商務、商場、超市、流通等企業的相關操作及經營管理人員；

2、各類企業的采購總監、采購經理/主管、采購部人員、供應部人員、品質部經理、供貨商輔導師、計劃物料部經理、財務經理等；

3、立志從事采購行業的相關人員等。

職業培訓期限

職業學校教育，根據其培養目標和教學計劃確定。

晉級培訓期限

采購員不少于160標準學時，助理采購師不少于120標準學時，采購師不少于140標準學時，高級采購師不少于100標準學時。

職業等級

本職業共分為四個等級，分別為：采購員（國家職業資格四級）、助理采購師（國家職業資格三級）、采購師（國家職業資格二級）、高級采購師（國家職業資格一級）

培訓鑒定程序

1、填報國家職業技能鑒定申請表；

2、提交身份證復印件、學歷證明復印件、工作年限證明原件復印件各一份、兩寸藍底免冠證件照四張；

3、交費申請準考證；

4、參加理論考核、技能考核和綜合評審；

5、考核均達到60分以上者，獲取國家職業資格證書；

6、采購師培訓認證考試指定報考機構即采購師國家職業資格培訓中心。

申報條件

采購員（具備以下條件之一者）

1、在本職業連續工作一年以上；

2、具有以中級技能為培養目標的技工學校和中等學校專業畢業證明；

3、經本職業采購員正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；

助理采購師（具有以下條件之一者）

1、在本職業連續工作6年以上；

2、具有以高級技能為培養目標的高級技工學校、技師學院和職業技術學院本專業畢業證書；

3、取得本職業采購員職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上；

4、取得本職業采購員職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業助理采購師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書 ；

5、具有本專業大學專科及以上畢業證書；

6、具有非本專業大學專科及以上畢業證書，連續從事本職業工作1年以上；

7、具有非本專業大學專科及以上畢業證書，經本職業助理采購師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。

采購師（具備以下條件之一者）

1、在本職業工作13年以上；

2、取得本職業助理采購師職業資格證書后，連續從事本職業工作5年以上；

3、取得本職業助理采購師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上，經本職業采購師正規培訓達規定標準學時數；

4、具有本專業大學本科學歷，取得本職業助理采購師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上；

5、具有本專業大學本科學歷以上學歷，取得助理采購師職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業采購師正規培訓達規定標準學時數，并取得爵爺證書；

6、具有非本專業大學本科級以上學歷，取得本職業助理采購師職業資格證書后，連續從事本職業4年以上，經本職業采購師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；

7、具有碩士研究生及以上學歷，連續從事本職業工作2年以上。

高級采購師（具備以下條件之一者）

1、在本職業工作連續從事19年以上；

2、取得本職業采購師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上；

3、取得本職業采購師職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業高級采購師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；

4、本科生畢業13年以上，碩士、博士研究生畢業8年以上。

鑒定

鑒定方式

分為理論知識考試和專業能力考核。理論知識考試和專業能力考核采用閉卷或者上機考試的方式。理論知識考試和專業能力考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。采購師和高級采購師還需進行綜合評審。

考試鑒定時間

每年的5月和11月各組織一次，具體時間以人力資源和社會保障部年初公布時間為準。職業守則

1、遵紀守法，廉潔自律；

2、愛崗敬業，誠信盡職，具有團隊精神；

3、樹立服務意識，尊重用戶和供應商；

4、講究效率，善于創新；

5、保守商業秘密，保證安全。

第一章需求分析

第一節 市場調查

第二節 需求確定

第二章采購計劃制定

第一節 采購計劃編制

第二節 采購計劃調整

第三章采購洽商

第一節 供應商選擇

第二節 上午洽商

第三節 采購合同

第四章采購合同履行

第一節 訂單管理

第二節 貨款支付

第三節 商品質量管理

第五章供應商管理

第一節 供應商關系管理

第二節 供應商績效評估

第六章采購信息管理

第一節 采購管理信息化方案評估

第二節 采購管理信息系統建立

第三節 采購管理信息系統建設方案實施

第七章采購培訓與指導

第一節 對采購員和助理采購師的培訓

第二節 對采購員和助理采購師進行業務指導

參考文獻

ITC采購師：16個標準學習模塊

第一級別：采購師

模塊1：《如何認清組織環境》

模塊2：《如何明確需求與規劃供應》

模塊3：《如何進行供應市場分析》

模塊4：《如何制定供應戰略》

模塊5：《如何評估與初選供應商》

模塊6：《如何獲取與選擇報價》

第二級別：高級采購師

模塊7：《如何進行商務洽談》

模塊8：《如何準備合同》

模塊9：《如何管理合同與供應商關系》

模塊10：《如何進行性供應鏈中的物流管理》

模塊11：《如何進行庫存管理》

模塊12：《如何進行績效考評》

第三級別：注冊采購師

模塊13：《如何進行環保采購》

模塊14：《如何進行集團采購》

模塊15：《如何進行電子采購》

模塊16：《如何管理客戶關系》

證書頒發

鑒定合格者可獲得由國家人力資源和社會保障部所屬試點省市頒發的《中華人民共和國職業資格證書》。該證書實行統一編號登記管理和網上查詢，全國通用。其可作為招聘錄用、考核晉升、崗位續聘、職稱評定、加薪的重要參考依據。

提交本人身份證復印件一份、學歷證書復印件一份、單位開具的工作年限證明(原件)一份、職業資格等級證書復印件、藍底兩寸免冠證件照四張(2張需要掃描版)

報考學習資料

采購師學習教材分為四種：

1、采購師基礎知識

2、采購師

3、高級采購師

4、助理采購師

采購職業前景

行業現狀--高素質采購人才鳳毛麟角

跨國采購、企業采購、政府采購這三大需求，已經快速催生采購管理隊伍的成長。很多跨國公司在加速擴張的同事，也在拼命“挖人”，從高級管理著到普通店長，無不成為被挖的對象，整個行業的人才需求都呈直線上升趨勢。據《廈門日報》的報道：未來3-5年，我國專業采購人才需求量約為100-150萬，而目前該領域正規的國家職業資格認證尚屬空白。職業前景--采購職業收入水漲船高

在國內，目前采購從業者的薪金水平呈現“水漲船高”的趨勢。某招聘網提供的今年第一季度薪酬報告顯示，國內采購人員每月平均薪資在5800元左右。外企人才交流機構的統計數據顯示，目前在大城市的職業采購經理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的職業采購經理年薪在30-80萬。

認證優勢--采購人員的白金通行證

在中國市場，擁有一張證明也許比解釋自己具備多年的工作經驗更具說服力！企業不惜重金“搶”、“挖”高素質采購人才。聯想集團以年薪150萬招聘采購總監。拿到符合中國市場需要，極具權威性的采購師職業資格證書代表著有人的職業前景和薪資待遇的快速提升，也必將成為工商企業競相追捧的白金一族。

企業對采購人才需求也從普通的采購管理上升到系統、全面的采購與供應鏈管理高級人才的需求。具有較為全面系統理論知識與實踐能力的專業采購人才成為企業參與競爭的有力的保證。

第三篇：采購師培訓

國家采購師職業資格認證培訓

JH〔2011〕12號關于開展《高級采購師》資格認證培訓鑒定工作的通知

各企事業單位：

《采購師國家職業標準》已經由現人力資源和社會保障部（原國家勞動部與國家人事部）正式頒布施行。該標準的頒布實施標志著我國采購管理人員的職業培訓及資格認證有了統一規范和科學依據，并已正式納入國家考試制度這一法制軌道。

為進一步配合國家大力推行采購師國家職業資格證書制度，通過規范的職業培訓和國家認證有效提升我國企（事）業單位采購管理干部的綜合素質和專業能力，從而強化科學管理，降低成本、提高效率，打造全新的采購服務體系，建立采購從業人員職業資格制度。目前北京嘉華培訓學校在行業內進行采購師國家職業資格實驗性培訓工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發的《高級采購師》（國家職業資格證書一級）。請各企（事）業單位抓住機會認真做好相關組織工作，現將具體事項通知如下：

一、培訓鑒定對象 各流通企業的采購總監、采購經理人/主管、采購部、供應部經理、供應部人員、品質部門經理、供貨商輔導師、計劃物料部經理、財務經理等。

二、培訓鑒定內容

授課內容注重案例分析，突出可操作性，具體內容如下：

（一）采購市場調查、采購需求確定

（二）采購計劃編制、采購計劃調整

（三）供應商選擇、商務洽談、采購合同簽訂

（四）訂單管理、貨款支付、商品質量管理

（五）供應商關系管理、供應商績效評估

（六）采購流程規劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理

（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設計、采購管理信息系統建立 三,培訓費用

（一級）高級采購師：5500元/人；

（二級）采購師：3800元/人。

上述費用包括：報名費、資料費、培訓費、鑒定考試費、證書費等。食宿統一安排，費用自理。

四，報名辦法

提交本人身份證復印件、學歷復印件、各單位開具的工作年限證明（原件）、藍底兩寸免冠證件照四張（1張需要掃描版），請參考人員于報名截止結束前10天將上述資料及相關費用上報至我中心。（本次培訓班限內部名額100位學員,培訓班按報名先后順序安排座位）

五、聯系方式：

聯系人：汪濤（老師）電話：010-52835067

手機： ***傳真：010-83200012

第四篇：采購師學習心得

采購師學習心得

詳情全國官方采購師職業資格培訓中心：www.tmdps.cn “買不到利就賣不到利。”當前，市場競爭持續不斷，產品技術的差異不斷縮小。采購的速度、效率、訂單的執行情況會直接影響到企業是否能快速靈活滿足客戶的需求。采購作為供應鏈的重要一環，企業成本的控制相關重要，采購沒有做好，意味著企業的供應鏈和成本沒有做好，企業沒有控制好，企業的經營、生存和發展就存在問題。

企業的盈利來源于銷售和采購，但往往我們只是把重點放在銷售環節上，關注產品銷售為企業帶來的利潤，但產品的同異化、市場競爭激烈。在這種情況下要想企業利益最大化，采購控制起到了舉足輕重的作用。

采購流程：采銷部組織成立采購小組

↓

采購小組制定采購文件

↓

選擇供應商

↓

邀請供應商

↓

與供應商進行談判

↓

確定成交結果

一、采銷部組織成立采購小組

談判不僅僅是采購部門的單獨行動，更是一個企業整體的行動，因此需要來自各個部門的人員組成合適的團隊，準備談判資料和參加談判。通常，談判準備小組需要來自以下部門的人員支持：

n采購：引發變選擇談判小組化，主導采購談判準備的工作，收集供應商的信息；

n財務：幫助團隊分析供應商的成本結構，報價組成及其合理性； n物流：幫助合理安排運輸，提供供應商分布合理性的建議，實現總采購成本的最低；

n生產/技術：共同確定供應商評估要素，保證采購物質的可操作性。但是，值得指出的是，來自生產/技術部門需要避免所定的評估要素及其標準使得僅有原來的供應商能夠滿足要求，這樣就實現不了擴大供應商的選擇范圍，獲得采購成本的降低。

二、采購小組制定采購文件

組成談判小組后，還需要在內部確定共同的談判目標，確保實施過程中信息發布的一致：

Ø確認團隊宗旨和目標

第1頁

Ø該做什么和為什么

Ø明確談判范圍

Ø誰參加

Ø合同制定

三、選擇供應商

Ø確定積極的時間計劃和激勵目標：

Ø較高的目標促進產生“非常規”的思考，但必須在現實允許的范

圍內

Ø積極的行動計劃

Ø我們需要什么樣的供應商，我們是否確定了明確的選擇標準？

Ø系統和零配件供應商

Ø物流、地域范圍

Ø技術標準、技術實力

Ø信息收集與處理

供應商調查評分表

評價因素

總體情況15

供貨能力、管理層的穩定性、企業知名度、市場的接受程度、地理位置、市場地

位

生產制造15

生產能力、過程文件的完備性生產技術和設備、可靠性、生產員工素質

研究開發15

研發業績、技術資料的完備性技術開發手段的先進性、客戶服務、樣品、技術參

數

質量管理20

質量體系認證情況、客戶服務、質量過程控制、質量改進計劃、產品質量

物流和交貨15

交貨、預警系統、運輸、緊急訂單、庫存、JIT的可能性

原材料采購5

供應商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相關的改善計劃

生態5

環境認證、環境保護、危險材料、資源消耗

合作10

合同期限、成本結構、質量協議、客戶服務

第2頁

判定標準

供應商等級

90-100分

首先的70-89分

可用的50-69分

受限制的小于50分

剔除的一些在本環節實現良好控制的重要方面：

集中采購

作為連鎖企業提出了集中采購，首先應讓各分子公司認識到集中采購的必要性，規范的集中采購可以降低采購成本，提高資金使用效益，與分散采購相比，規范化的組織集中采購，能充分發揮大批量采購和專業化采購的優勢。總部采銷員無論是產品質量、采購量、采銷價格、運輸成本、優惠政策都應面對整個聯鎖系統來考慮問題，開展工作。

如果我們要合并采購項目，供應商不一定是產品的制造商，也不一定是大機構，一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足我們的需求。

對單一產品的制造商來說，制造商有成本優勢。但單一客戶的采購量未必很大，提供給買方的未必就是最理想的價格，龐大的制造商和主機廠的制度約定，在供應過程中不見得操作靈活。

相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行采購時，采購批量政策是往往能獲得優惠的。并且能和供應商建立“三包” 政策（包退、包換、包調），盡可能的降低庫存。

本地采購

運輸的時間和成本在產品采購中的作用不可低估，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至超過產品本身的價值。

實際上很多企業都注意到了這點。例如：諾基亞在建設北京物流技術開發區的星三極管：網工業園工程中，也邀請了他們的電池、機殼等主要產品供應商在開發區建廠，在整個星網工業園中，諾基亞的產品可以做到隨用隨取，基本實現零庫存。

本田公司裝配車間的隔壁就是他的配套供應商，供應商將產品通過運輸帶直接將產品輸送到本田流水線上，大大降低采購成本，實現零庫存。

四、邀請供應商

Ø我們想要什么樣的供應商基礎和供應商關系模型？

Ø考慮潛在供應商的未來技術發展

Ø我們會接受回購還是會引入新的挑戰者？

Ø我們是否準備好擺脫現有的供應商來引入其競爭對手？

第3頁

五、與供應商談判

數量就是力量，這是談判課程中基本的原理，買方的采購批量是買方在談判中的最大優勢，但具體如何合理利用這個優勢，卻取決于不同的采購戰略。對于低值易耗品其種類繁雜采購量不大，采購批量上的優勢是相當明顯的，為了維持價格的競爭性，同時也為了規避風險，通常維持兩到三家綜合供應商。此類產品單項的采購規模并不一定很大但總量很大，如果采取分散采購，側是消減了自己的優勢，這種情況下可以將同類產品，甚至不同類產品進行合并采購，從而提升談判力量。

配件采購就是個案例，配件品種繁多且采購量有多有少。如果配件部有千項產品需要采購，且每項產品年采購金額在千元左右，如果單獨采購各項產品，將沒有一項可獲的采購優勢，而且要與那么多供應商交易，采購成本是相當巨大的，但如果能將這千項產品集中從一兩個供應商那里采購，該企業就成了供應商的大客戶，沒有一個供應商會忽略大客戶的存在。

六、確定成交結果

Ø實際結果與預期結果有無差距，原因何在？

Ø如何與供應商建立長期共贏的合作關系？

ERP系統的運用。

ERP系統的運用無疑可以提高企業使用各種資源的效率，對采購管理來說，ERP系統的應用可以提高運作速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來采購的成本的相應下降，對我們連鎖公司來說，信息的共享與及時性是非常重要的，有必要根據我們自身情況制定一套科學完善的企業資源管理系統。將整個連鎖的庫存控制到最低

采購員的激勵與監督。采購人員應具備良好的職業道德、素質修養、專業技能。企業也應建立一套完善的激勵、監督體系，和針對性的考核制度。針對采購部門人員，就是對采購管理的業績回顧評價和未來的目標制定。考核內容包括： Ø采購成本是否降低？

Ø賣方市場的條件下是否維持了原有的成本水平？

Ø采購質量是否提高？

Ø質量事故造成的損失是否得到有效地控制？

Ø供應商的服務是否增值？

Ø采購管理水平和技能是否得到提高？

這些指標還可以細分，如采購成本可以細分為：采購費用、運輸成本、訂貨成本、員工成本、倉儲成本等。將這些指標一一量化，與上半年或上一年的指標進行綜合評估，就是績效考核。考核完后應根據考核結果，對員工升職、獎勵或維持現狀或降職或辭退。讓員工的考核制度與自己的切身利益是密切相關的。為了提高采購員的專業技能，企業應為員工提供相應的培訓課程。

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第4頁

第五篇：采購師工作總結

業務工作總結

一、加強自身修養，保持良好的工作作風 供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本著對公司負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。

二、加大工作力度，順利完成各項工作任務

去年以來，我公司在擴建和技改投入方面的力度都非常大，采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金

又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲。我們時刻把公司的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作。

一直以來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是公司研究決定由我負責的工作，在實施過程中敢于

負責，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

采購業務員的工作自我評價

本人對商場、賣場以及超市、便利店各項運營及招商工作較為熟悉，有較強的業務洽談能力。對工作負責認真，在工作中積累了許多管理及社交經驗，有一定的管理能力，有著自己的一套交際方式和管理方法，能較好的管理人事活動。能勝任銷售，采購，業務等多項工作。

本人有一年多的房地產銷售經驗和。一年秘書工作經驗。我可以在短時間內輕松的和顧客達成良好溝通，做置業顧問期間在前輩的幫助以及自己的努力下上崗第一天就有很好的業績。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得業績，并且獨立處理好所有客戶后期銀行按揭和放款。個人能力得到經理和同事的肯定。

寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已（新鄉一商業客戶自身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫院破損），山地明針（庫存破損），雅培的思美泰，等等調換成功；特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協商，北京托畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，盡量協商后讓廠方調換。所以2010年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

2010年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。

四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。

七、引進同類新品種。

感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，2010年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功。

2010年時我工作以來的第二年了，也就是說，我已經完全的熟悉了目前我要做好的工作了，我已經需要在將要到來的一年中作出更大的工作業績了。展望新的一年，我已經做好了準備，我會在自己的業務方面繼續努力進步，在我的思想方面也要得到更好的發展，我相信自己能夠做的更好，只要我一直不斷的努力下去，我就會為公司的發展做出我最大的貢獻！

光陰似箭，日明如梳。彈指間我已在企業采購員的工作崗位上20余年。真的非常感謝企業給我提供了一個磨練人生的舞臺，更感謝企業長期以來對我的信任和栽培。讓我從一個普通的采購員，成長為一名優秀采購師。

眾所周知，采購部門是企業關系到企業整體利益的重要環節，所以我感謝企業和領導對我的信任。將我放在如此重要的崗位上，讓我從原來對采購的一無所知，到認識采購、懂得采購、會采購的優秀采購師，這一路走來離不開企業各級領導的關懷和支持。20多年來的采購工作，使人懂得了許多做人的道理，也積累了豐富的采購經驗；同時也明白了采購與優秀采購之間的分別與差距。作為一名優秀的采購員必須具備良好的職業道德、和對企業的忠誠；在實施采購時一

定要周全考慮各方因素，對物不對人，從提高企業利益最大化去采購，堅持以誠信作為采購工作和行為的準則；規避一切有可能危害企業利益的供貨商，在工作中我始終堅持良好的采購準則，決不越雷池半步。作為一名優秀的采購師，決不能只停留在打打電話，跑跑市場、問問價的觀念上。一定要靈活應用各采購技巧，對影響價格的多種因素有敏銳的感知。例如，國際期貨的走勢，大宗商品的交易價格，天氣的變化等；并且能夠做到及時預警，采取防范措施，切忌“從一而輕”，一定要做到貨比三家。還要了解供貨鏈中的各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管那個環節，我們做采購工作的都要認真研究，商討辦法，千方百計的去降低成本；也就是說要低價買好貨，做到物超所值，這也是我在采購過程中始終堅守的一條最基本原則。

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉折點，這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不

知道從哪里說起，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是滋味，心里都會留淚花。

在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜歡做些有挑戰的事情，時時嘗到了苦果，現在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經驗，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓

他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。

其實發現自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩，不會轉彎，大腦的思維沒轉起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功的。

采購員個人工作總結

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20XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。

1）：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手,讓自己熟悉每個供應商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

2）年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERP讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。

4):參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫.自己對自行車的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態問題。做到采購的適價，適質，適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規定。讓自己的物料更了解責任更明確。

20XX年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！

采購部：笑笑