第一篇：采購師學習教材（推薦）

全國官方采購師職業(yè)資格培訓中心：www.tmdps.cn

采購師

出版日期: 2007年1月1日

《采購師》是為推動采購師職業(yè)培訓和職業(yè)技能鑒定工作的開展，在采購師從業(yè)人員中推行國家職業(yè)資格證書制度而編寫的。《采購師》在內(nèi)容上，力求體現(xiàn)“以職業(yè)活動為導向，以職業(yè)能力為核心”的指導思想，突出職業(yè)培訓特色；結(jié)構(gòu)上，針對采購師職業(yè)活動的領域，按照模塊化的方式，分級別進行編寫。

《采購師》根據(jù)《國家職業(yè)標準——采購師（試行）》的要求，由中國就業(yè)培訓技術指導中心按照標準、教材、題庫相銜接的原則組織編寫，是職業(yè)技能鑒定的推薦輔導用書。《采購師》介紹了采購師應掌握的工作技能及相關知識，涉及需求分析、采購計劃制定、采購洽商、采購合同履行、供應商管理、采購信息管理、采購培訓與指導等內(nèi)容。目錄

第一章需求分析（1）

第一節(jié)市場調(diào)查（1）

第二節(jié)需求確定（25）

第二章采購計劃制定（59）

第一節(jié)采購計劃編制（59）

第二節(jié)采購計劃調(diào)整（97）

第三章采購洽商（106）

第一節(jié)供應商選擇（106）

第二節(jié)商務洽商（121）

第三節(jié)采購合同簽訂（149）

第四章采購合同履行（167）

第一節(jié)訂單管理（167）

第二節(jié)貨款支付（174）

第三節(jié)商品質(zhì)量管理（184）

第五章供應商管理（204）

第一節(jié)供應商關系管理（204）

第二節(jié)供應商績效評估（237）

第六章采購信息管理（246）

第一節(jié)采購管理信息化方案評估（246）

第二節(jié)采購管理信息系統(tǒng)建立（254）

第三節(jié)采購管理信息系統(tǒng)建設方案實施（261）

第七章采購培訓與指導（272）

第一節(jié)對采購員和助理采購師的培訓（272）

第二節(jié)對采購員和助理采購師進行業(yè)務指導（292）

參考文獻（297）

第二篇：助理采購師教材

全國官方采購師職業(yè)資格培訓中心：www.tmdps.cn

助理采購師

出版日期: 2007年3月1日

《助理采購師》內(nèi)容為：為推動采購師職業(yè)培訓和職業(yè)技能鑒定工作的開展，在采購師從業(yè)人員中推行國家職業(yè)資格證書制度，中國就業(yè)培訓技術指導中心在完成《國家職業(yè)標準——采購師（試行）》（以下簡稱《標準》）制定工作的基礎上，組織參加《標準》編寫和審定的專家及其他有關專家，編寫了《國家職業(yè)資格培訓教程——采購師》（以下簡稱《教程》）。《教程》緊貼《標準》，內(nèi)容上，力求體現(xiàn)“以職業(yè)活動為導向，以職業(yè)能力為核心”的指導思想，突出職業(yè)培訓特色；結(jié)構(gòu)上，針對采購師職業(yè)活動的領域，按照模塊化的方式，分級別進行編寫。《教程》的基礎知識部分內(nèi)容涵蓋《標準》的“基本要求”；技能部分的章對應于《標準》的“職業(yè)功能”，節(jié)對應于《標準》的“工作內(nèi)容”，節(jié)中闡述的內(nèi)容對應于《標準》的“技能要求”和“相關知識”。

《助理采購師》為國家職業(yè)資格培訓教程之一。

目錄

第一章 需求分析(1)

第一節(jié) 市場調(diào)查(1)

第二節(jié) 需求確定(24)

第二章 采購計劃制定(43)

第一節(jié) 采購計劃編制(43)

第二節(jié) 采購計劃分解(54)

第三章 采購洽商(59)

第一節(jié) 供應商選擇(59)

第二節(jié) 商務洽談(73)

第三節(jié) 采購合同簽訂(85)

第四章 采購合同履行(91)

第一節(jié) 訂單管理(91)

第二節(jié) 貨款支付(98)

第三節(jié) 進貨與驗收(112)

第四節(jié) 商品質(zhì)量管理(128)

第五節(jié) 退換貨(141)

第五章 供應商管理(147)

第一節(jié) 供應商關系管理(147)

第二節(jié) 供應商績效評估(169)

第六章 采購信息管理(175)

第一節(jié) 采購信息處理(175)

第二節(jié) 采購管理信息系統(tǒng)應用(193)

參考文獻（202）

第三篇：采購師學習心得

采購師學習心得

詳情全國官方采購師職業(yè)資格培訓中心：www.tmdps.cn “買不到利就賣不到利。”當前，市場競爭持續(xù)不斷，產(chǎn)品技術的差異不斷縮小。采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)是否能快速靈活滿足客戶的需求。采購作為供應鏈的重要一環(huán)，企業(yè)成本的控制相關重要，采購沒有做好，意味著企業(yè)的供應鏈和成本沒有做好，企業(yè)沒有控制好，企業(yè)的經(jīng)營、生存和發(fā)展就存在問題。

企業(yè)的盈利來源于銷售和采購，但往往我們只是把重點放在銷售環(huán)節(jié)上，關注產(chǎn)品銷售為企業(yè)帶來的利潤，但產(chǎn)品的同異化、市場競爭激烈。在這種情況下要想企業(yè)利益最大化，采購控制起到了舉足輕重的作用。

采購流程：采銷部組織成立采購小組

↓

采購小組制定采購文件

↓

選擇供應商

↓

邀請供應商

↓

與供應商進行談判

↓

確定成交結(jié)果

一、采銷部組織成立采購小組

談判不僅僅是采購部門的單獨行動，更是一個企業(yè)整體的行動，因此需要來自各個部門的人員組成合適的團隊，準備談判資料和參加談判。通常，談判準備小組需要來自以下部門的人員支持：

n采購：引發(fā)變選擇談判小組化，主導采購談判準備的工作，收集供應商的信息；

n財務：幫助團隊分析供應商的成本結(jié)構(gòu)，報價組成及其合理性； n物流：幫助合理安排運輸，提供供應商分布合理性的建議，實現(xiàn)總采購成本的最低；

n生產(chǎn)/技術：共同確定供應商評估要素，保證采購物質(zhì)的可操作性。但是，值得指出的是，來自生產(chǎn)/技術部門需要避免所定的評估要素及其標準使得僅有原來的供應商能夠滿足要求，這樣就實現(xiàn)不了擴大供應商的選擇范圍，獲得采購成本的降低。

二、采購小組制定采購文件

組成談判小組后，還需要在內(nèi)部確定共同的談判目標，確保實施過程中信息發(fā)布的一致：

Ø確認團隊宗旨和目標

第1頁

Ø該做什么和為什么

Ø明確談判范圍

Ø誰參加

Ø合同制定

三、選擇供應商

Ø確定積極的時間計劃和激勵目標：

Ø較高的目標促進產(chǎn)生“非常規(guī)”的思考，但必須在現(xiàn)實允許的范

圍內(nèi)

Ø積極的行動計劃

Ø我們需要什么樣的供應商，我們是否確定了明確的選擇標準？

Ø系統(tǒng)和零配件供應商

Ø物流、地域范圍

Ø技術標準、技術實力

Ø信息收集與處理

供應商調(diào)查評分表

評價因素

總體情況15

供貨能力、管理層的穩(wěn)定性、企業(yè)知名度、市場的接受程度、地理位置、市場地

位

生產(chǎn)制造15

生產(chǎn)能力、過程文件的完備性生產(chǎn)技術和設備、可靠性、生產(chǎn)員工素質(zhì)

研究開發(fā)15

研發(fā)業(yè)績、技術資料的完備性技術開發(fā)手段的先進性、客戶服務、樣品、技術參

數(shù)

質(zhì)量管理20

質(zhì)量體系認證情況、客戶服務、質(zhì)量過程控制、質(zhì)量改進計劃、產(chǎn)品質(zhì)量

物流和交貨15

交貨、預警系統(tǒng)、運輸、緊急訂單、庫存、JIT的可能性

原材料采購5

供應商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相關的改善計劃

生態(tài)5

環(huán)境認證、環(huán)境保護、危險材料、資源消耗

合作10

合同期限、成本結(jié)構(gòu)、質(zhì)量協(xié)議、客戶服務

第2頁

判定標準

供應商等級

90-100分

首先的70-89分

可用的50-69分

受限制的小于50分

剔除的一些在本環(huán)節(jié)實現(xiàn)良好控制的重要方面：

集中采購

作為連鎖企業(yè)提出了集中采購，首先應讓各分子公司認識到集中采購的必要性，規(guī)范的集中采購可以降低采購成本，提高資金使用效益，與分散采購相比，規(guī)范化的組織集中采購，能充分發(fā)揮大批量采購和專業(yè)化采購的優(yōu)勢。總部采銷員無論是產(chǎn)品質(zhì)量、采購量、采銷價格、運輸成本、優(yōu)惠政策都應面對整個聯(lián)鎖系統(tǒng)來考慮問題，開展工作。

如果我們要合并采購項目，供應商不一定是產(chǎn)品的制造商，也不一定是大機構(gòu)，一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足我們的需求。

對單一產(chǎn)品的制造商來說，制造商有成本優(yōu)勢。但單一客戶的采購量未必很大，提供給買方的未必就是最理想的價格，龐大的制造商和主機廠的制度約定，在供應過程中不見得操作靈活。

相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行采購時，采購批量政策是往往能獲得優(yōu)惠的。并且能和供應商建立“三包” 政策（包退、包換、包調(diào)），盡可能的降低庫存。

本地采購

運輸?shù)臅r間和成本在產(chǎn)品采購中的作用不可低估，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至超過產(chǎn)品本身的價值。

實際上很多企業(yè)都注意到了這點。例如：諾基亞在建設北京物流技術開發(fā)區(qū)的星三極管：網(wǎng)工業(yè)園工程中，也邀請了他們的電池、機殼等主要產(chǎn)品供應商在開發(fā)區(qū)建廠，在整個星網(wǎng)工業(yè)園中，諾基亞的產(chǎn)品可以做到隨用隨取，基本實現(xiàn)零庫存。

本田公司裝配車間的隔壁就是他的配套供應商，供應商將產(chǎn)品通過運輸帶直接將產(chǎn)品輸送到本田流水線上，大大降低采購成本，實現(xiàn)零庫存。

四、邀請供應商

Ø我們想要什么樣的供應商基礎和供應商關系模型？

Ø考慮潛在供應商的未來技術發(fā)展

Ø我們會接受回購還是會引入新的挑戰(zhàn)者？

Ø我們是否準備好擺脫現(xiàn)有的供應商來引入其競爭對手？

第3頁

五、與供應商談判

數(shù)量就是力量，這是談判課程中基本的原理，買方的采購批量是買方在談判中的最大優(yōu)勢，但具體如何合理利用這個優(yōu)勢，卻取決于不同的采購戰(zhàn)略。對于低值易耗品其種類繁雜采購量不大，采購批量上的優(yōu)勢是相當明顯的，為了維持價格的競爭性，同時也為了規(guī)避風險，通常維持兩到三家綜合供應商。此類產(chǎn)品單項的采購規(guī)模并不一定很大但總量很大，如果采取分散采購，側(cè)是消減了自己的優(yōu)勢，這種情況下可以將同類產(chǎn)品，甚至不同類產(chǎn)品進行合并采購，從而提升談判力量。

配件采購就是個案例，配件品種繁多且采購量有多有少。如果配件部有千項產(chǎn)品需要采購，且每項產(chǎn)品年采購金額在千元左右，如果單獨采購各項產(chǎn)品，將沒有一項可獲的采購優(yōu)勢，而且要與那么多供應商交易，采購成本是相當巨大的，但如果能將這千項產(chǎn)品集中從一兩個供應商那里采購，該企業(yè)就成了供應商的大客戶，沒有一個供應商會忽略大客戶的存在。

六、確定成交結(jié)果

Ø實際結(jié)果與預期結(jié)果有無差距，原因何在？

Ø如何與供應商建立長期共贏的合作關系？

ERP系統(tǒng)的運用。

ERP系統(tǒng)的運用無疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率，對采購管理來說，ERP系統(tǒng)的應用可以提高運作速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來采購的成本的相應下降，對我們連鎖公司來說，信息的共享與及時性是非常重要的，有必要根據(jù)我們自身情況制定一套科學完善的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。將整個連鎖的庫存控制到最低

采購員的激勵與監(jiān)督。采購人員應具備良好的職業(yè)道德、素質(zhì)修養(yǎng)、專業(yè)技能。企業(yè)也應建立一套完善的激勵、監(jiān)督體系，和針對性的考核制度。針對采購部門人員，就是對采購管理的業(yè)績回顧評價和未來的目標制定。考核內(nèi)容包括： Ø采購成本是否降低？

Ø賣方市場的條件下是否維持了原有的成本水平？

Ø采購質(zhì)量是否提高？

Ø質(zhì)量事故造成的損失是否得到有效地控制？

Ø供應商的服務是否增值？

Ø采購管理水平和技能是否得到提高？

這些指標還可以細分，如采購成本可以細分為：采購費用、運輸成本、訂貨成本、員工成本、倉儲成本等。將這些指標一一量化，與上半年或上一年的指標進行綜合評估，就是績效考核。考核完后應根據(jù)考核結(jié)果，對員工升職、獎勵或維持現(xiàn)狀或降職或辭退。讓員工的考核制度與自己的切身利益是密切相關的。為了提高采購員的專業(yè)技能，企業(yè)應為員工提供相應的培訓課程。

=

第4頁

第四篇：采購師培訓

國家采購師職業(yè)資格認證培訓

JH〔2011〕12號關于開展《高級采購師》資格認證培訓鑒定工作的通知

各企事業(yè)單位：

《采購師國家職業(yè)標準》已經(jīng)由現(xiàn)人力資源和社會保障部（原國家勞動部與國家人事部）正式頒布施行。該標準的頒布實施標志著我國采購管理人員的職業(yè)培訓及資格認證有了統(tǒng)一規(guī)范和科學依據(jù)，并已正式納入國家考試制度這一法制軌道。

為進一步配合國家大力推行采購師國家職業(yè)資格證書制度，通過規(guī)范的職業(yè)培訓和國家認證有效提升我國企（事）業(yè)單位采購管理干部的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，從而強化科學管理，降低成本、提高效率，打造全新的采購服務體系，建立采購從業(yè)人員職業(yè)資格制度。目前北京嘉華培訓學校在行業(yè)內(nèi)進行采購師國家職業(yè)資格實驗性培訓工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《高級采購師》（國家職業(yè)資格證書一級）。請各企（事）業(yè)單位抓住機會認真做好相關組織工作，現(xiàn)將具體事項通知如下：

一、培訓鑒定對象 各流通企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理人/主管、采購部、供應部經(jīng)理、供應部人員、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導師、計劃物料部經(jīng)理、財務經(jīng)理等。

二、培訓鑒定內(nèi)容

授課內(nèi)容注重案例分析，突出可操作性，具體內(nèi)容如下：

（一）采購市場調(diào)查、采購需求確定

（二）采購計劃編制、采購計劃調(diào)整

（三）供應商選擇、商務洽談、采購合同簽訂

（四）訂單管理、貨款支付、商品質(zhì)量管理

（五）供應商關系管理、供應商績效評估

（六）采購流程規(guī)劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理

（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設計、采購管理信息系統(tǒng)建立 三,培訓費用

（一級）高級采購師：5500元/人；

（二級）采購師：3800元/人。

上述費用包括：報名費、資料費、培訓費、鑒定考試費、證書費等。食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

四，報名辦法

提交本人身份證復印件、學歷復印件、各單位開具的工作年限證明（原件）、藍底兩寸免冠證件照四張（1張需要掃描版），請參考人員于報名截止結(jié)束前10天將上述資料及相關費用上報至我中心。（本次培訓班限內(nèi)部名額100位學員,培訓班按報名先后順序安排座位）

五、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：汪濤（老師）電話：010-52835067

手機： ***傳真：010-83200012

第五篇：學習教材

數(shù)算部分：華圖數(shù)學運算模塊寶典電子書小學奧賽題典&高考概率復習資料天字一號 數(shù)字推理精華&應用題精華天使在唱歌 應用題精華

圖形部分:圖形世界探秘電子書PUKI 圖形精華智力測試 圖形部分

演繹部分：MBA聯(lián)考奇跡300分電子書//MBA入學考試邏輯經(jīng)典題1250題97-2009 MBA 邏輯真題李永新邏輯判斷講義

語言部分：新東方紅寶書之言語理解與表達電子書 2 97-08高考語文病句成語詞典三聯(lián)生活周刊(選詞填空)/感動中國

資料分析：華圖資料分析模塊寶典電子書(速算技巧)

常識部分:滬考：（職業(yè)能力學院 紅寶書）蘇考：（天策 紅寶書)彩色法律筆記系列電子書（行政、刑、刑訴、民、民訴、憲、商、經(jīng)濟、物權)3 公共管理（MPA）簡明讀本人文、歷史、地理、公文寫作 筆記科學發(fā)展觀讀本&十七大解讀&政府工作報告&一號文件&兩會報告&當年考研時政要點 6 馬哲任汝芬版&考研政治終極筆記----政經(jīng)&毛概彩色筆記&鄧論精髓筆記常識40000題(需提煉)司考&法碩02-08真題詳解

試題：重點:十年國考真題比較好的題：浙江 廣東 山東 江蘇北京 上海 福建 歷年真題

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