第一篇：營銷部2009年總結2010年計劃OK

營銷部2009年工作總結及2010年工作計劃

一、從8月調到酒店后，對2010年8月—12月工作做如下總結：

1、2009年全年酒店成功完成集團規定任務額，比去年同期增加了34.5﹪；

其中客房收入2009年全年比去年同期增加28.1﹪；餐娛等收入2009年比去年同期增加47.1﹪； 由于8月份剛到酒店工作，在自己的努力和酒店領導的幫助下，已經正常開展工作并能獨立完成里感到交付的任務；

2、3個多月的工作中，新開發單位30家，有效單位12家，目前也在積極

跟蹤剩余已經簽署協議而未有消費的單位，經常與客戶保持密切聯系與溝通，堅持定期拜訪客戶，始終與客戶保持良好關系，堅持對協議單位登門拜訪、電話拜訪；

3、12月酒店劃分協議單位，共計137家，也在12月份中聯系其中2009

年有消費的單位進行跟蹤；

4、加強與旅行社的聯系，將以往在南充的銷售渠道引入成都；

5、配合部門做好營銷策劃工作，如：如何提高餐廳使用率；婚慶手冊的制作和合作商的洽談；婚慶沙龍的聯系等等；

6、對酒店營銷提出自己的方案和計劃；

7、款項的回收，在年底賬齡考核前將手中賬款理清并回收；

8、關注市場，在全國會議及大型會議提前有所準備和安排，根據會議或

客戶情況向酒店領導申請價格并保障酒店利益；

9、參加集團的管訓生培訓，在綜合素質上有明顯的提高；

二、2010年我的工作計劃

1、完善自身業務素質，酒店的各項業務數據還不是很輕車熟路，有待加

強；

2、對客戶維護范圍較小，來年會加大力度，從電話及上門兩方面進行完

善；

3、市場范圍還需要擴大，不僅僅只是指面積而是從事各行業，以及以往

沒有關注到的周邊消費群體；

4、周期性的進行市場調查和分析，做到提前有會，提前跟蹤；

5、在節假日及客戶生日以及酒店新的營銷舉措及新品的推廣時，進行客

戶拜訪，通過各種形式（上門、電話、短信等）維護客戶，使其成為酒店的忠實客戶；

6、按月按周的安排計劃自己的工作，做到對營銷時間的利用率高，不浪

費自己的工作時間，提高工作效率；

7、繼續加強部門內部和酒店各部門的緊密合作關系；

8、盡力完成酒店2010年出臺的績效考核中下達的任務指標；

第二篇：火電廠計劃營銷部總結

計劃營銷部XXXX工作總結

XXXX年計劃營銷部在XX公司領導的關心指導下，把握時代的脈搏，樹立正確的社會主義榮辱觀，為適應新的電力形勢發展，計劃營銷部全體員工在部門經理的領導下，講政治、顧大局，上下一條心，營造出互幫互助、團結協作、和諧友愛的工作氛圍，在體制改革后工作任務不斷加重的情況下，大家毫無怨言的履行著各自的職責，為公司領導的正確決策提供準確資料，為實現經濟目標而不懈努力。

一、充分發揮職能部門優勢，做好“XXXX”前期工作

充分發揮職能部門優勢，根據公司年初制定的工作框架和財務資金安排，結合體制改革后的新特點做好全年資金整體預測，合理安排計劃任務；做好生產、燃料等綜合數據的報送工作，真實反映公司生產經營狀況；配合公司紀檢、燃料質檢部、燃料采購部做好對入廠煤和入爐煤熱值進行全面的跟蹤檢測以及二次編碼工作；修定、完善《生產系統考核管理辦法》、《入廠煤、入爐煤熱值差考核辦法》、《控制入廠標煤單價及優質煤發運考核辦法》和《入廠煤驗收考核辦法》，嚴格執行各項考核制度，為公司經濟運行提供保障；重點抓好各部門履行工作職責情況和對月度計劃任務書的完成，完善了經濟責任制和生產指標考核工作；全力配合做好“XXXX”前期工作，落實電量轉移；做好合同審批、各項工程的預算、綜合統計工作，維護企業經濟利益。

二、為實現公司目標，做好公司非生產用能管理 根據上級公司節能要求，XXXX年公司本著深挖潛力，節約能源的宗旨，加強內部非生產用能管理，完善生活區招待所、學校、醫院、俱樂部、派出所、生產區內實業用電和生活用水電量等收費項目。較好的完成了非生產用能的管理目標。

三、加強公司營銷管理，減少電量損失，確保電費高回收率 加強公司營銷管理工作，努力提高銷售電量，并基本實現了當月電費，下月回收，提高了電費回收率。

積極參與電監會有關規章制度的培訓，熟悉電力法規，做好與XX電力公司的溝通、協調，對基數上網電量進行認真的核實，維護公司合法利益。

四、適應電力市場改革，努力提高公司經營收入

針對國家提出了“XXX”期間單位GDP能耗下降XX％，節能減排的目標，響應國家節能環保倡議以及XX省委省政府推出的“按能耗調電”和“發電量計劃合同轉讓”等相關節能措施，公司為適應電力改革發展需要，根據江西當前的政策和市場發展趨勢，積極對省內發電調度方式的改變，開展各項工作，力爭為完成明年電量任務打下堅實基礎。

下一年工作思路

XXXX年是XX電廠承上啟下的關鍵一年，計劃營銷部將在公司領導的正確指導下，共同構建公司的和諧電力環境，解放思想，施行自我施壓，在工作上不斷開拓進取，力爭完成XXXX年公司的

各項經營指標和“XX”工程的各項工作。

1、及時掌握XX省電力形勢發展，在XX區域大量新增裝機對我公司發電的不利情況下，認真研究解決對策。（1）及時了解電網信息。掌握電力市場動態，做好電力營銷工作。（2）掌握國家政策，把握機遇，力爭減免各項政策性收費。（3）盡量開辟新用戶，提高非生產用能結算電量。

2、繼續發揮部門的職能作用，重點做好合同審批、項目預算、經濟分析、綜合計劃、統計和日常報表工作。

3、加強考核監督，重點抓好各部門履行工作職責情況和對月度計劃任務書的完成情況，繼續協助做好燃料各項檢查考核工作，針對公司內部繼續完善各項考核管理制度，嚴格按制度辦事。

4、扎實做好電量轉移工作，加強非生產用能管理，增加銷售電量，提高公司經濟效益。

5、積極參與XX“按能耗調電”和“發電量計劃合同轉讓”的改革措施，從公司根本利益出發，力爭實現利潤的最大化。

計劃營銷部

XXXX-XX-XX

第三篇：市場營銷部總結及計劃

市場營銷部總結

xxx年xxxx醫院市場營銷部在執行總經理的領導下，扎實開展各項工作，努力協助臨床科室完成經濟指標。現將上半年策劃工作小結如下：

一、明確中心工作，突出工作重點

市場營銷部是醫院的參謀部和經營戰略決策的執行者，要做好xxx醫院的市場營銷策劃，首先必須明確了工作中心，突出工作重點。突出四個重點，即“主題活動”、“廣告引導”、“地面營銷”和“渠道整合”。主題活動就是根據市場拓展和臨床需要，每1-2個月開展一項主題策劃活動；廣告引導就是以借助媒體的力量，運用電視、宣傳單、雜志、候車亭、農村墻體、小禮品等宣傳手段，加強醫院的聲音，發揮廣告在引導病人消費的作用；地面營銷是通過社區、學校講課，聯系體檢，婦科三查、不孕普查活動等地面運作，吸引病人到醫院就診。渠道整合是通過與政府部門、群眾團體、零售企業、居民委員會等多種渠道合作，網絡目標消費群。

二、服務臨床科室，多種方式宣傳

1、廣告引導。從xxx年初開始，我們就聯系汕頭視點、廈門采納等廣告公司制作了婦科、不孕不育科、男科三大系列新廣告，以每2個月的頻率更新，涵蓋了醫院的主要科室、主要病種、主力技術和權威專家，豐富了醫院的產品線。

2、活動策劃：

1月：迎新年送健康，情滿返鄉名醫盛宴活動 主題詞：打工返鄉 專家會診 以情制人 2月：迎新年送健康，情滿返鄉真情回報活動 主題詞：打工返鄉 技術推廣 限價醫療

3月：沙市區女性健康聯盟落戶xxx醫院，10元享受健康體檢 主題詞：節日營銷 政府聯姻 10元體檢 優免救助 5月：荊州大十母親評選

主題詞：媒體聯誼 社會形象 宣傳突圍 生育關懷行動

主題詞：生育關懷 萬人簽名 婦科三查 7月：愛心媽媽回娘家 主題詞：已孕父母回娘家 現場患者簽約治療 10月：喜迎國慶節 健康佳年華 主題詞：健康存折 手術沖抵 優惠服務 11月：微創手術臨床推廣月

主題詞：技術升級 手術預約 手術成果展示 12月：規范化診療

主題詞：疾病規范診療 正規引導消費

因今年受醫療廣告管理辦法限制，長達4個月無法進行活動營銷，故有斷層。

3、病人回訪。病人回訪是療效宣傳，也是我們一種有效的宣傳方式。今年我們堅持走不孕不育回訪路線，加強情感交流，加深醫患友情，同時制作成專題，以形形式式的表現手法展現醫院、醫生、技術水平。

5、新聞報道。借助新聞媒體的力量，可以樹立醫院的正面社會形象。今年1-6月，我們通過市電視臺、縣電視臺、日報、晚報、江漢商報等媒體，對專家會診活動、愛心手術患者、3.8活動、5月生育關懷活動、愛心媽媽回娘家、科技文化醫療三下鄉等重大事件，累計新聞報道30篇次。同時，我們還對這些重大事件，制作了小專題在市區及各縣城電視臺投播，及時傳播醫院的動態消息。

三、加強渠道合作，拓展消費路徑

1、為了避免醫院策劃走入“唱獨角戲”的誤區，避免醫院營銷策劃就是免費、優惠的單一手段，我們積極爭取與政府部門、社會團體合作，聯合開展主題活動。有了政府部門和社會團體的支持，既能使活動的公信力得到提高，又能將活動的商業性包藏在公益性之中，從而有利于醫院實現經濟效益與社會效益的雙贏。如5月份，我們與計生局合作開展生育關懷行動，在開展此次活動時。我們開展了沙市區全區的婦科三查活動，并在年底逐步滲透到底下縣城。

2、共建和諧走進社區，提升xxx在市區民眾中的美譽度。構建“和諧社會”是今年社會發展的主題，加大我院社會活動的參與力，積極聯合舉辦社區、廣場義診132場，送米送油送溫暖94戶家庭，送醫送藥愛心扶助695戶家庭，大大提高了我院在市民心中的美譽度。

3、在下鄉同計生部門聯合不孕普查的過程中，發現通過直接聯系計生部門有難度，就采用通過民政局采取福利院送溫暖活動，先后攻關公安及石首8鎮。通過直接拉不孕夫婦不愿意同時上來，就發放致不孕夫婦一封信并夾帶醫院宣傳資料，通過鎮、村級計生干部發放此信以此來帶動不孕夫婦來院就診。

4、組織大中專學生青春期健康知識講座50余場，贊助學校活動14場，加上學校雜志的鋪放，繼續鞏固自己在學生市場的龍頭地位。

5、聯絡超市，利用超市前人流量極大，播放電影，插播廣告。

6、參與殘聯活動，開展免費義診活動，送上殘疾車、拐杖用具給殘疾人。

xx醫院xxx年營銷計劃

20xxx年下半年，我院的效益較之前有明顯的下滑趨勢。究其原因，東方婦科醫院的加入，對我院婦科有一定的影響。但更主要的是,由于廣告四個多月的限播至解禁后民營醫院的大幅度優惠廣告不停出現,直至今日未有一天不出現優惠廣告,導致各家醫院出現誠信危機，患者對民營醫院的廣告持有懷疑態度。當醫院過于依賴廣告而缺乏內部機制的建設和完成，幾家醫院同時大打優惠，必然導致市場競爭的惡性循環。我們要立足市場，就必須要有絕對的核心競爭力，若想占領更廣闊的市場，只有提升自我高度和良好的口碑才能，成為在同行中脫引而出。

xxx年，對于我院的營銷策劃工作，在抓好活動促銷的同時，利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫院的知名度與美譽度。

在醫院的推廣方面，主張采取兩大方式：一是樹立行業標準，拉開和競爭對手的距離，從而成為最后的贏家。主要通過邀請國內頂尖專家提供醫療技術支持和開展醫療行業誠信規范服務活動。一是堅持做公益活動，舉行系列活動，不斷提高醫院知名度的同時來提高醫院的美譽度，最大化的取得社會效應。具體要做好以下幾項工作：

活動促銷：我們根據一年的重要的節日和時段，開展一下主題活動。

一月———二月。春節，中國最隆重的節日之一，荊州的外出務工人員紛紛返鄉，成為活動促銷的主要目標群體，大打親情、優惠牌，刺激回鄉人員的消費欲望。

三八婦女節。開展以“關愛女性，呵護女性健康”的婦科主題活動。再一次炒作微創診療中心這個概念，重點推廣德國wolf腹腔鏡治療不孕不育、婦科腫瘤、膽囊手術的微創，利用我有他無的技術有時拉開與華康和東方婦科的距離。

五一勞動節。利用五一長假，與慈善總局、民政局聯合開展男、女10元健康普查活動。5月的母親節。思路一：以關愛單親、貧困母親的名義舉辦“感恩母親”宮頸疾病健康援助活動（主要采取單病種的營銷模式，將我院leep技術、德國宮腹腔鏡聯合術進一步推廣）。

思路二：同電視臺、市婦聯合作，評選荊州十大母親，而后通過媒體炒作，利用后臺操作及公眾選舉，將不孕科醫生曾榮芳推到臺前，獲選十大母親，以此方法推廣不孕不育。

六一兒童節。第三屆xxx媽媽回娘家聯誼會，作為06和xxx年xxx醫院最為成功的主題活動之一，為08年不孕不育科提供了較好的宣傳平臺。08年將這一活動放在六一兒童節，重點炒作xxx寶寶俱樂部，通過對我院不孕不育科幾年來的成功案例，利用一個個天真活潑可愛的小孩，引起更多不孕不育夫妻的向往，并以一張張真實的面孔，增強他們對xxx醫院的信任。

十一國慶節、中秋。和五一一樣，利用黃金周開展男、女10元健康普查活動，這樣通過我院反復的開展10元健康檢查活動，可以將我院的10元健康普查活動炒作為xxx醫院的品牌。并借節日之機，大打惠民和專業的旗號。

10月28日男性健康日。關愛健康·爭做好男人。以關愛男性健康的名義，采用男科高峰學術論壇的形式，依托武漢同濟醫院、協和醫院等名院名醫的參加，推廣xxx醫院的男科的特色技術和專家實力，吸引男性患者。

年末。歲末年尾，健康盤點，盤點荊州人的生殖健康現狀，并向社會公布我院一年來的取得的驕人的成果，以變向的手法將我院不孕不育科、婦科和男科的前沿診療技術、設備，針對各種常見病、多發病、疑難病進行全方位系列診治，同時把最大的實惠讓利給患者，讓百姓享受“高技術看病、低價格收費”的大好時機，提高社會關注度，成就我院在同行業中的美譽度。

??

xxx年，將以以上的促銷活動為主要方向，但是可以根據醫院的實際需要和具體的情況做適當的改變，同時還可以結合本地和國內醫療行業的一些重大時間事件，適當增加醫院的促銷活動。

文化營銷：企業文化和企業形象是關系到企業生存與發展的一個重要的觀念。在荊州的醫療行業，企業文化并未受到太多的重視。隨著市場的逐漸飽和，產品日趨的同質化，服務的可攀比性，已經迫使醫院的競爭升華到更高的層面，而企業文化必將成為醫療行業競爭的又一重要因素。xxx醫院可以將加強企業內部文化的建設作為占領市場的競爭利器，以取得先入為主的優勢。

公益營銷：與醫院宣傳和醫務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動、文化科技醫療三下鄉活動等整合營銷模式，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫院的社會聲譽和品牌形象。

關系營銷：對于民營醫院來說，關系營銷尤為重要，加強搞好與相關職能部門的關系。政府部門的介入，可增強優惠、專家會診等一系列醫院促銷活動的公信度，從而提升廣告效益。

品牌營銷：積極主動地參與各種學術活動，在不給醫院增加經濟負擔的情況下，利用一些重要的節日，主辦或者協辦有關專科學術交流、高峰學術論壇等活動，廣泛開展醫療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫院市場占有率。

市場拓展：以鄉村市場和學生市場為主。

農村市場。20xxx年通過市場活動的滲透，xxx醫院已初步形成了一套自己的市場運作模式，在社群中建立了一定的美譽度，鞏固了品牌建設。為了爭取更大的農村客戶資源，市場人員要做繼續好不孕不育、男女健康體檢和婦科三查的聯系、協調工作，確保體檢和婦科三查工作在數量和質量上都要上一個新的臺階。通過健康教育，普及健康科學知識，掌握社區居民健康狀況，明確百姓主要健康問題和服務需求。

不孕不育科繼續開展鄉村市場的拓展，以書信和跟蹤回訪的形式，加強對荊州各個鄉鎮不孕不育滲透，增加不孕不育患者的人數，并提高患者忠誠度，在已經康復的患者中形成良好的口碑。

學生市場。針對高校人流群體，主要以高校健康專題講座和電影滲透為主，并輔以參與荊州各高校的舉辦的大型活動的贊助和支持，開拓荊州的學生市場。

市場人員的要求：加強營銷部的制度建設和規范化管理工作，進一步提高工作人員的綜合素質，經過大膽實踐探索出醫院開展營銷工作的有效模式。xxx市場部要進一步完善各項工作制度，明確崗位職責，加強人員的業務學習，不斷提高綜合素質，大膽探索符合我院發展的醫療服務營銷模式。

第四篇：2012市場營銷部工總總結和計劃

農安北銀村鎮銀行股份有限公司

市場營銷部1、2月份工作總結和3月分工作計劃

時間飛逝，轉眼間2個月過去了，在這2個月的工作當中，感受頗多，收獲頗多。新環境、新領導、新同事，組成了一個新的大家庭——農安北銀村鎮銀行。

回顧2012年1、2月份的工作，現將個人工作總結報告如下：

1、我行1月9日正式開始試營業，攬儲的大旗也隨之展開，找親屬、托朋友，來我行存款，一部分是為了完成任務，而另一個原因也是想為行里做貢獻，“行興我榮，行衰我恥”。雖然攬儲額度沒有太大，但是這是我長期奮斗的目標，只要努力，用心去做，我相信我一定能完成目標。2、1、2月份，由于信貸系統沒有正式上線，所以沒放貸款，只做了放款前的前期準備工作：

（1）學習專業知識

在工作中，才體會到了知識的重要性。“人不學習不進步，馬無鐵蹄不跑路”，每個人都應該不斷的學習，只有不斷汲取知識的營養，我們的思維才會更加的活躍，視野才會更加的開闊，經驗才會更加的豐富。學習是一個循序漸進的過程，也是一個不斷積累的過程。在平時的工作中，利用空閑時間不斷學習來儲備自己的知識量，“書到用時方恨少”在工作不斷的深入中，認識到自身知識的缺陷，所以在以后的工作中，我要持之以恒，堅持學習下去。

（2）調查市場

在這兩個月期間，走訪了農安縣的個體工商戶和楊樹林鄉的個體工商戶，實地了解個體工商戶的經營狀況、經營模式、盈利情況和貸款需求，回來統計回訪信息。

（3）做測試案例等工作，為了測試系統，前期做了很多測試案例，十三個貸款品種的案例都包含在內，由于各種原因，最后在3月1日，信貸系統正式上線，但是信貸業務只能辦理7個貸款品種，剩余的貸款品種正在測試，希望早日上線運行。

3月份工作計劃如下：

信貸業務現在正式開始了，隨之而來的就是控制好貸款風險，“放款好放，收款難收”這是這個行業的定律，在接下來的時間里，我的計劃如下：

1、加強學習專業知識，我認為有一定的信貸相關知識，是控制好風險的第一步，所以，我一定會持之以恒，堅持學習下去。

2、如何在信貸工作中控制風險

“貸前調查階段，好的開始是成功的一半”，從貸款資金從我行放出去到收回來的六個階段中，貸前調查是防范風險、確保我行信貸資金安全的第一道重要關口，每筆業務貸前調查結果的好壞，將直接影響到每筆貸款質量的好壞，在我看來作為一名合格的客戶經理，對于每筆業務的風險要有一定的感知，在貸前的時候盡可能多地了解情況

并抓住主要問題，核實這些情況的真實性，對貸款是否符合我行要求有一個自己的判斷。

①對借款人的情況要像冤家一樣，不留情面和嚴格審查，以防止被蒙騙，但貸款放出去之后，就必須像親家一樣，千方百計的和客戶搞好關系，解決困難以保證貸款的安全收回。

簡單列出幾點貸前調查的重點：

①防范風險首先要從選擇客戶開始，“嫌貨的人才是買貨人”，“救急不救窮”，理性的感覺去判斷一個人。

②要調查借款人的歷年還款情況，俗話說“有借有還，在借不難;有借無還，在借就難”所以說，借款人以往的還款記錄是判斷其資信好壞的重要依據，對于我們來說，調查借款人在銀行個人征信報告，其實是很重要的一方面，其次是對借款人朋友之間的調查，借款人的信用情況。

③借款人的經營項目、收入、家庭條件是否有一定的償還能力，作為一名合格的客戶經理來說應該是“未貸先想收”，在此筆貸款沒發放出去之前，就要先想好怎樣把貸款收回來，對于我們來說也很重要，貸前調查借款人的第一還款來源很重要，借款人還款意愿是否良好等。

④保證貸款保證人的保證能力和代償能力，在貸前調查保證人的時候，保證人的態度是否真實同意還是礙于面子，對于我們信貸員來說一定要抓住這一點，很大程度上這對借款人的信用是一個影照。⑤抵押貸款貸前調查問題，抵押物是否符合公司要求、抵押物所有權

是否清晰、抵押物預評價值、抵押物的抵押比例、抵押物變現能力等諸多問題。

在即將要開展的信貸中，我會學之以用，學到的知識運用到實際操作中，防范風險，控制風險，保證貸款能夠收回。

3、加大力度宣傳，繼續發動朋友、親屬，對儲蓄業務加大力度，努力完成行里面制定的任務。

2012

市場營銷部 年3月1日

第五篇：營銷部第一次培訓總結及近期培訓計劃

營銷部第一次培訓總結及近期培訓計劃

? 參會人：劉洋、王璐璐、李金宏、Joe ? 培訓時間：2012年4月20日星期五 10:00-12：00；13:00-4:30 ? 培訓地點：公司會議室

? 記錄人：李莎莎 ? 培訓主要內容：

1、期貨基礎知識內容（主講：王璐璐）

2、期貨交易制度與交易（主講：李金宏）

3、補充備注：

a)由于進入門檻太高，股指期貨客戶主要是機構客戶和大宗客戶 b)國內外的期貨交易都是采取T+0的交易

c)交易法則包括:交易者行為法則、供需法則、物理法則、人性或群體法則（由joe補充）

? 培訓總結：

這次期貨基礎知識培訓使我們營銷部的第一次培訓，總體感覺效果不錯。大家一致認為，期貨基礎知識、交易制度和交易流程的了解是我們后續產品營銷工作的前提和基礎，有利于今后我們更加深入的了解自己和競爭對手的產品，也為以后在正式營銷場合下，我們能站在更高的角度去推廣我們的平臺并有效地搜集客戶的需求，做到有的放矢，各個突破奠定了基礎。通過今天的培訓，沒有期貨交易基礎的人對期貨產品及其市場有了初步的認識，并受到了今后如何深入了解整個市場的啟發。

? 培訓要求：

? 每次培訓前兩天，培訓主講人需準備好培訓資料，盡量吃透培訓內容，并通過郵件形式分發給各成員；

? 參與培訓的成員需提前熟悉培訓資料，并準備至少三個以上的問題； ? 培訓主講人需合理安排培訓內容和時間，盡量將培訓時間控制在一個小時左右，并組織10-15分鐘的討論時間；

? 培訓主講人需針對自己的培訓內容設計相應的考查，營銷部將定期舉辦

相關培訓內容的考核 ?近期培訓安排

經會議討論，除上次已經納入培訓計劃的內容之外，根據需求我們近期將添加一系列培訓主題，并將適時穿插到之前的培訓內容中。并計劃將培訓內容常規化，并責任到人頭，具體落實。

1.期貨產品深入學習及培訓

按照國內期貨交易所為單位，我們將產品分派給各負責人進行各類期貨產品的基本特性、市場供求、主要的買賣方、市場現狀等綜合情況的調研和資料搜集，保證每天至少抽半個小時以上完成一個產品的研究學習，并在之后的培訓中穿插講解，以便大家充分了解國內期貨交易的對象。具體分工為：

? 王璐璐：鄭州期貨交易所（白糖、強麥、早秈稻，棉花、PTA、菜籽油）? 李金宏：大連期貨交易所（大豆、豆粕、豆油、玉米、塑料、PVC,棕櫚油）

? 李莎莎：上海期貨交易所（銅、鋅、鋁、鋼材，天膠、燃料油、黃金）? 劉洋：中國金融期貨交易所（股指期貨）2.營銷基礎知識培訓

產品學習的同時，營銷技巧的培訓也必不可少。我們將營銷基礎知識劃分為六大模塊，每個人負責一個或幾個部分，并制定具體的培訓方案，執行后期營銷培訓。

? 營銷禮儀（王璐璐負責）? 營銷渠道（李莎莎負責）? 大客戶營銷（李莎莎負責）? 營銷技巧（李金宏負責）? 商務談判實務（李金宏負責）? 營銷心理學（劉洋負責）3.Q-Trader操作及版本更新培訓

擬定于下周二上午9:00進行Q-Trader的產品和具體操作培訓，培訓主講人：李莎莎；下午1:00進行系統部署的培訓，培訓主講人：李金宏

4.每周財經信息的匯總發布

李金宏負責每周搜集相關財經信息，并于每周一上午10:00前匯總群發到營銷部各成員。