第一篇：2014-2018年我國速食連鎖市場投資策略專題報告(全新版)

2014-2018年我國速食連鎖市場投資策略專題報告(全新版)

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正文目錄

第一章速食連鎖業(yè)相關(guān)概述1第一節(jié)速食連鎖的定義

1一、速食連鎖界定

1二、速食連鎖分類

3三、餐飲市場的業(yè)態(tài)4第二節(jié)速食連鎖行業(yè)特征分析7

一、網(wǎng)路鋪設(shè)方式多樣化7

二、對資本量要求高8

三、速食連鎖要求標準化經(jīng)營10

四、速食連鎖行業(yè)生命周期分析13 第二章2012-2014年全球速食連鎖行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析17第一節(jié)2012-2014年全球速食連鎖行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析17

一、金磚四國經(jīng)濟增長普遍趨緩17

二、主要經(jīng)濟體經(jīng)濟形勢分析19

三、經(jīng)濟全球化進程加快20

四、發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展迅速但區(qū)域差異依舊明顯2

2五、食品危機影響到速食連鎖行業(yè)的發(fā)展25 第二節(jié)2012-2014年全球速食連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀28

一、全球餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模28

二、各國餐飲業(yè)發(fā)現(xiàn)情況對比30

三、連鎖式發(fā)展已經(jīng)成為全球速食行業(yè)的主流方向33

四、西式速食與地區(qū)性質(zhì)的速食文化相互融合3

5五、全球速食連鎖行業(yè)持續(xù)增長36第三節(jié)2012-2014年全球速食連鎖行業(yè)發(fā)展趨勢分析39 第三章2012-2014年世界主要國家速食連鎖業(yè)市場現(xiàn)狀及趨勢41第一節(jié)美國速食連鎖市場

41一、美國速食連鎖市場特點分析

41二、美國速食市場規(guī)模

43三、美國速食連鎖業(yè)的成功要素4

4四、美國速食連鎖行業(yè)競爭格局分析46

五、美國速食連鎖行業(yè)進軍海外市場趨勢49

六、美國速食連鎖市場發(fā)展趨勢51第二節(jié)英國速食連鎖市場

53一、英國人速食消費量居歐洲首位

53二、英國速食業(yè)特許經(jīng)營市場概況5

5三、英國居民消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變，速食巨頭英國市場受挫56

四、英國中式速食市場發(fā)展狀況58

第三節(jié)日本速食連鎖市場6

4一、日本速食連鎖發(fā)展歷程6

4二、日本速食產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀66

三、日本速食連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展競爭焦點69

四、日本速食巨頭進軍海外市場71第四節(jié)俄羅斯速食連鎖市場7

3一、俄羅斯餐飲市場發(fā)展迅猛7

3二、莫斯科速食連鎖發(fā)展現(xiàn)狀75 第四章2012-2014年速食連鎖行業(yè)國際主體企業(yè)主體競爭力分析78第一節(jié)百勝78

一、公司的全球業(yè)務(wù)概況78

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀8

1三、公司經(jīng)營效益情況8

3四、百勝在中國速食連鎖市場運營模式分析8

4五、百勝在中國速食連鎖市場競爭策略分析86 第二節(jié)麥當勞90

一、企業(yè)基本概述90

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀93 第三節(jié)德克士96

一、企業(yè)基本概述96

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀98第四節(jié)吉野家10

2一、企業(yè)基本概述10

2二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀105第五節(jié)快樂蜂108

一、企業(yè)基本概述108

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀110 第五章2012-2014年中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析115第一節(jié)2012-2014年中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展政治環(huán)境分析11

5一、餐飲行業(yè)管理體系逐步完善11

5二、行業(yè)相關(guān)法律分析116第二節(jié)2012-2014年中國速食連鎖行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析119

一、中國GDP分析119

二、中國匯率調(diào)整分析120

三、中國CPI指數(shù)分析12

2四、中國居民可支配收入及恩格爾系數(shù)分析12

5五、人均餐飲消費水準增長狀況分析127 第三節(jié)2012-2014年中國速食連鎖行業(yè)社會環(huán)境分析129

一、餐飲消費觀念逐步改變129

二、速食已深入影響大眾生活形態(tài)1

31三、城市化進程1

32四、中國人口結(jié)構(gòu)13

4第一節(jié)2012-2014年中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析139

一、中國速食連鎖行業(yè)市場份額不斷擴大139

二、中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展大事記綜述140

三、中國速食連鎖行業(yè)的發(fā)展特點點評1

42四、針對速食連鎖行業(yè)的思考和理性總結(jié)145第二節(jié)2012-2014年中國速食業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營分析148

一、速食企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的動因淺析148

二、速食連鎖行業(yè)的市場競爭全面展開150

三、中國速食連鎖企業(yè)人才培訓(xùn)體系構(gòu)建153第三節(jié)中國速食連鎖行業(yè)供求格局分析156

一、中國速食連鎖行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計156

二、中國速食連鎖市場需求特性及結(jié)構(gòu)分析158第四節(jié)2012-2014年中國速食連鎖業(yè)發(fā)展瓶頸162 第七章2012-2014年中國速食連鎖細分市場運行剖析164第一節(jié)西式速食連鎖16

4一、西式速食的經(jīng)營特點16

4二、西式速食在中國市場的目標消費群體166

三、西式速食連鎖市場品牌競爭分析169

四、西式速食市場規(guī)模預(yù)測171 第二節(jié)中式速食連鎖17

3一、中式速食市場特點17

3二、中式速食市場競爭力SWOT分析17

5三、中式速食發(fā)展的缺陷176

四、中式速食發(fā)展趨勢178 第三節(jié)日式速食連鎖18

2一、經(jīng)營特點18

2二、在中國市場的目標消費群體18

5三、日式速食市場規(guī)模預(yù)測187

四、日式速食連鎖主體企業(yè)運行分析188 第四節(jié)韓式速食連鎖19

1一、經(jīng)營特點19

1二、在中國市場的目標消費群體19

2三、中國韓式速食特色分析19

4四、韓式速食連鎖中國市場的競爭力分析197第五節(jié)其它速食聯(lián)鎖業(yè)200

一、伊斯蘭式速食連鎖200

二、城市網(wǎng)路速食連鎖202 第八章2012-2014年中國主要地區(qū)快餐業(yè)運行分析207第一節(jié)北京207

一、北京快餐業(yè)逐步走向規(guī)范化207

二、北京快餐速遞市場分析208

三、2014年中式快餐“東方既白”進入北京市場210

四、受成本上漲影響北京快餐業(yè)集體漲價213

五、北京市主要中式快餐品牌共性分析215

第二節(jié)上海217

一、上海快餐市場的總體分析217

二、新興快餐企業(yè)步入上海市場的策略219

三、2014年底為刺激消費上海洋快餐初次降價220

四、上海西式快餐開拓新途徑222

五、上海快餐業(yè)市場空間廣闊225

第四節(jié)廣州228

一、廣州快餐企業(yè)紛紛圈地交通要塞228

二、毆債危機發(fā)生前廣州快餐業(yè)高位運行230

三、2014年底廣州快餐業(yè)降價成主流233

四、中式快餐“東方既白”發(fā)力廣州市場235

第五節(jié)深圳237

一、深圳中式快餐市場競爭格局分析237

二、深圳超市快餐異軍凸起239

三、深圳快餐行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢240

四、2014年底深圳快餐配送全面實行標準化管理242

第六節(jié)天津246

一、天津快餐業(yè)趨向企業(yè)化發(fā)展246

二、天津快餐業(yè)紛紛圈占濱江商圈249

三、天津快餐業(yè)已進入高速發(fā)展期251

四、2014年初天津快餐市場上演價格戰(zhàn)252

第七節(jié)長沙255

一、長沙快餐行業(yè)發(fā)展概況255

二、長沙快餐行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)256

三、長沙中式快餐特許加盟興起熱潮258

四、長沙快餐企業(yè)發(fā)展趨勢261

第八節(jié)武漢264

一、2014年外來品牌搶灘江城中高端快餐市場264

二、受累毆債危機武漢快餐店降價促銷266

三、武漢快餐業(yè)標準化缺失269

四、武漢光谷快餐業(yè)發(fā)展前景廣闊271

第九章2012-2014年中國速食連鎖行業(yè)國內(nèi)主體企業(yè)競爭力分析

第一節(jié)真功夫274

一、真功夫概況274

二、經(jīng)營理念277

三、2014年真功夫食品價格走勢279

四、2014年真功夫食品占有市場份額280

第二節(jié)面點王283

一、面點王概況283

二、深圳面點王快速發(fā)展背后的經(jīng)營理念284

三、面點王企業(yè)的營銷感悟和經(jīng)營哲學(xué)286-4-27

4一、企業(yè)基本概況290

二、馬蘭拉面的經(jīng)營理念及優(yōu)勢29

3三、馬蘭拉面欲引領(lǐng)中國快餐業(yè)295 第四節(jié)大娘水餃297

一、企業(yè)基本概況297

二、大娘水餃優(yōu)劣勢分析299

三、大娘水餃經(jīng)營啟示300 第五節(jié)吉祥餛飩30

3一、企業(yè)概況30

3二、吉祥餛飩?cè)珖B鎖事業(yè)的品牌管理機構(gòu)30

4三、吉祥混沌成功啟示306 第六節(jié)麗華快餐310

一、麗華快餐公司概況310

二、麗華快餐打造中國馳名商標31

3三、麗華快餐在北京的發(fā)展策略315 第七節(jié)永和豆?jié){317

一、永和大王概況317

二、永和大王的發(fā)展歷程319

三、永和大王的成功之道320 第十章2014-2020年中國速食行業(yè)發(fā)展趨勢分析324第一節(jié)2014-2020年中國速食連鎖行業(yè)的發(fā)展趨勢分析32

4一、中式速食由感性認識向理性思考轉(zhuǎn)變32

4二、多元化、細分化和個性化趨勢逐步加強326

三、品牌企業(yè)不斷壯大，連鎖擴張逐步發(fā)展329

四、中西速食融合步伐加快3

31五、速食連鎖行業(yè)的專業(yè)人才隊伍逐步擴大3

32六、行業(yè)組織作用加強，促進行業(yè)規(guī)范與服務(wù)平臺建設(shè)步伐334第二節(jié)2014-2020年中國速食連鎖行業(yè)投資前景分析338

一、速食連鎖行業(yè)的發(fā)展勢頭良好338

二、速食行業(yè)加盟將成為新的投資熱點3

41三、速食配送店的市場前景廣闊343第三節(jié)2014-2020年中國速食連鎖行業(yè)市場盈利預(yù)測分析345 第十一章2014-2020年中國快餐行業(yè)投資機會與風(fēng)險分析347第一節(jié)2014-2020年中國快餐行業(yè)投資機會分析347

一、加盟快餐行業(yè)將成為新的投資熱點347

二、快餐配送店前景廣闊348第二節(jié)2014-2020年中國快餐行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)警3

51一、政策風(fēng)險3

51二、經(jīng)營風(fēng)險3

52三、進入退出風(fēng)險354第三節(jié)專家投資建議358 圖表名稱（部分）

圖表：2003-2014年我國GDP總量及增長趨勢圖 圖表：2003-2014年我國農(nóng)村人均純收入增長趨勢圖 圖表：2003-2014年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖 圖表：2003-2013年餐飲百強的平均利潤率 圖表：2000-2014年肯德基、麥當勞在中國連鎖店數(shù)量365 圖表：2014年我國肯德基餐單 圖表：2002-2013年中國限額以上連鎖快餐店數(shù)量增長趨勢圖 圖表：2013年中國限額以上連鎖餐飲業(yè)態(tài)增長率對比圖 圖表：2013年中國限額以上連鎖餐飲業(yè)態(tài)構(gòu)成情況 圖表：全國一次性快餐盒生產(chǎn)、使用等基本情況371 圖表：北京一次性快餐盒生產(chǎn)、使用等基本情況372 圖表：2006-2013年中國各省限額以上連鎖快餐門店數(shù)量分布 單位：個 圖表：2013年中國各省限額以上企業(yè)數(shù)量分布 單位：個 圖表：2006-2013年中國各省限額以上連鎖快餐業(yè)營業(yè)收入一覽單位：萬元 圖表：2006-2013年中國各省限額以上連鎖快餐業(yè)餐費及商品銷售收入 單位：萬元 圖表：中國經(jīng)濟刺激計劃4萬億資金分配圖 圖表：2013年以來存貸款基準利率變化圖表：略····················

第二篇：速食連鎖行業(yè)市場研究與預(yù)測報告

速食連鎖行業(yè)市場研究與預(yù)測報告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價：兩千元

第一章 速食連鎖業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 速食連鎖的定義

一、速食連鎖界定

二、速食連鎖分類

三、餐飲市場的業(yè)態(tài)

第二節(jié) 速食連鎖行業(yè)特征分析

一、網(wǎng)路鋪設(shè)方式多樣化

二、對資本量要求高

三、速食連鎖要求標準化經(jīng)營

四、速食連鎖行業(yè)生命周期分析

第二章 全球速食連鎖行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 全球速食連鎖行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一、金磚四國經(jīng)濟增長普遍趨緩

二、主要經(jīng)濟體經(jīng)濟形勢分析

三、經(jīng)濟全球化進程加快

四、發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展迅速但區(qū)域差異依舊明顯

五、食品危機影響到速食連鎖行業(yè)的發(fā)展

第二節(jié) 全球速食連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、全球餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模

二、各國餐飲業(yè)發(fā)現(xiàn)情況對比

三、連鎖式發(fā)展已經(jīng)成為全球速食行業(yè)的主流方向

四、西式速食與地區(qū)性質(zhì)的速食文化相互融合五、全球速食連鎖行業(yè)持續(xù)增長

第三節(jié) 全球速食連鎖行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第三章 世界主要國家速食連鎖業(yè)市場現(xiàn)狀及趨勢

第一節(jié) 美國速食連鎖市場

一、美國速食連鎖市場特點分析

二、美國速食市場規(guī)模

三、美國速食連鎖業(yè)的成功要素

四、美國速食連鎖行業(yè)競爭格局分析

五、美國速食連鎖行業(yè)進軍海外市場趨勢

六、美國速食連鎖市場發(fā)展趨勢

第二節(jié) 英國速食連鎖市場

一、英國人速食消費量居歐洲首位

二、英國速食業(yè)特許經(jīng)營市場概況

三、英國居民消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變，速食巨頭英國市場受挫

四、英國中式速食市場發(fā)展狀況

五、中式速食在英國市場上的前景及預(yù)測

第三節(jié) 日本速食連鎖市場

一、日本速食連鎖發(fā)展歷程

二、日本速食產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

三、日本速食連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展競爭焦點

四、日本速食巨頭進軍海外市場

第四節(jié) 俄羅斯速食連鎖市場

一、俄羅斯餐飲市場發(fā)展迅猛

二、莫斯科速食連鎖發(fā)展現(xiàn)狀

第四章 速食連鎖行業(yè)國際主體企業(yè)主體競爭力分析

第一節(jié) 百勝

一、公司的全球業(yè)務(wù)概況

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀

三、公司經(jīng)營效益情況

四、百勝在中國速食連鎖市場運營模式分析

五、百勝在中國速食連鎖市場競爭策略分析

第二節(jié) 麥當勞

一、企業(yè)基本概述

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀

第三節(jié) 德克士

一、企業(yè)基本概述

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀

第四節(jié) 吉野家

一、企業(yè)基本概述

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀

第五節(jié) 快樂蜂

一、企業(yè)基本概述

二、公司在華業(yè)務(wù)模組發(fā)展現(xiàn)狀

第五章 中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展政治環(huán)境分析

一、餐飲行業(yè)管理體系逐步完善

二、行業(yè)相關(guān)法律分析

第二節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

一、中國GDP分析

二、中國匯率調(diào)整分析

三、中國CPI指數(shù)分析

四、中國居民可支配收入及恩格爾系數(shù)分析

五、人均餐飲消費水準增長狀況分析

第三節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)社會環(huán)境分析

一、餐飲消費觀念逐步改變

二、速食已深入影響大眾生活形態(tài)

三、城市化進程

四、中國人口結(jié)構(gòu)

第六章 中國速食連鎖行業(yè)整體運行形勢透析

第一節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、中國速食連鎖行業(yè)市場份額不斷擴大

二、中國速食連鎖行業(yè)發(fā)展大事記綜述

三、中國速食連鎖行業(yè)的發(fā)展特點點評

四、針對速食連鎖行業(yè)的思考和理性總結(jié)

第二節(jié) 中國速食業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營分析

一、速食企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的動因淺析

二、速食連鎖行業(yè)的市場競爭全面展開

三、中國速食連鎖企業(yè)人才培訓(xùn)體系構(gòu)建

第三節(jié)中國速食連鎖行業(yè)供求格局分析

一、中國速食連鎖行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計

二、中國速食連鎖市場需求特性及結(jié)構(gòu)分析

第四節(jié) 中國速食連鎖業(yè)發(fā)展瓶頸

第七章 中國速食連鎖細分市場運行剖析

第一節(jié) 西式速食連鎖

一、西式速食的經(jīng)營特點

二、西式速食在中國市場的目標消費群體

三、西式速食連鎖市場品牌競爭分析

四、西式速食市場規(guī)模預(yù)測

第二節(jié) 中式速食連鎖

一、中式速食市場特點

二、中式速食市場競爭力SWOT分析

三、中式速食發(fā)展的缺陷

四、中式速食發(fā)展趨勢

第三節(jié) 日式速食連鎖

一、經(jīng)營特點

二、在中國市場的目標消費群體

三、日式速食市場規(guī)模預(yù)測

四、日式速食連鎖主體企業(yè)運行分析

第四節(jié) 韓式速食連鎖

一、經(jīng)營特點

二、在中國市場的目標消費群體

三、中國韓式速食特色分析

四、韓式速食連鎖中國市場的競爭力分析

第五節(jié) 其它速食聯(lián)鎖業(yè)

一、伊斯蘭式速食連鎖

二、城市網(wǎng)路速食連鎖

第八章 中國主要地區(qū)快餐業(yè)運行分析

第一節(jié) 北京

一、北京快餐業(yè)逐步走向規(guī)范化

二、北京快餐速遞市場分析

三、中式快餐“東方既白”進入北京市場

四、受成本上漲影響北京快餐業(yè)集體漲價

五、北京市主要中式快餐品牌共性分析

第二節(jié) 上海

一、上海快餐市場的總體分析

二、新興快餐企業(yè)步入上海市場的策略

三、為刺激消費上海洋快餐初次降價

四、上海西式快餐開拓新途徑

五、上海快餐業(yè)市場空間廣闊

第四節(jié) 廣州

一、廣州快餐企業(yè)紛紛圈地交通要塞

二、金融危機發(fā)生前廣州快餐業(yè)高位運行

三、廣州快餐業(yè)降價成主流

四、中式快餐“東方既白”發(fā)力廣州市場

第五節(jié) 深圳

一、深圳中式快餐市場競爭格局分析

二、深圳超市快餐異軍凸起

三、深圳快餐行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

四、深圳快餐配送全面實行標準化管理

第六節(jié) 天津

一、天津快餐業(yè)趨向企業(yè)化發(fā)展

二、天津快餐業(yè)紛紛圈占濱江商圈

三、天津快餐業(yè)已進入高速發(fā)展期

四、天津快餐市場上演價格戰(zhàn)

第七節(jié) 長沙

一、長沙快餐行業(yè)發(fā)展概況

二、長沙快餐行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

三、長沙中式快餐特許加盟興起熱潮

四、長沙快餐企業(yè)發(fā)展趨勢

第八節(jié) 武漢

一、外來品牌搶灘江城中高端快餐市場

二、受累金融危機武漢快餐店降價促銷

三、武漢快餐業(yè)標準化缺失

四、武漢光谷快餐業(yè)發(fā)展前景廣闊

第九章 中國速食連鎖行業(yè)國內(nèi)主體企業(yè)分析

第一節(jié) 真功夫

第二節(jié) 面點王

第三節(jié) 馬蘭拉面

第四節(jié) 大娘水餃

第五節(jié) 吉祥餛飩

第六節(jié) 麗華快餐

第七節(jié) 永和豆?jié){

第十章 中國速食行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

一、中式速食由感性認識向理性思考轉(zhuǎn)變

二、多元化、細分化和個性化趨勢逐步加強

三、品牌企業(yè)不斷壯大，連鎖擴張逐步發(fā)展

四、中西速食融合步伐加快

五、速食連鎖行業(yè)的專業(yè)人才隊伍逐步擴大

六、行業(yè)組織作用加強，促進行業(yè)規(guī)范與服務(wù)平臺建設(shè)步伐

第二節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)投資前景分析

一、速食連鎖行業(yè)的發(fā)展勢頭良好

二、速食行業(yè)加盟將成為新的投資熱點

三、速食配送店的市場前景廣闊

第三節(jié) 中國速食連鎖行業(yè)市場盈利預(yù)測分析

第十一章 中國快餐行業(yè)投資機會與風(fēng)險分析

第一節(jié) 中國快餐行業(yè)投資機會分析

一、加盟快餐行業(yè)將成為新的投資熱點

二、快餐配送店前景廣闊

第二節(jié) 中國快餐行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)警

一、政策風(fēng)險

二、經(jīng)營風(fēng)險

三、進入退出風(fēng)險

第三節(jié) 專家投資建議

第三篇：A股市場2012投資策略報告.

更漏聲中待黎明

——A股市場2012年投資策略報告

●

1、我國經(jīng)濟增長的需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變不支持經(jīng)濟繼續(xù)高速增長。我們預(yù)計明年即使在“穩(wěn)增長”的措施作用下經(jīng)濟企穩(wěn)回升后,GDP 增速也不會較高,預(yù)計GDP明年增速在8.4%上下。

●

2、考慮到盡管物價漲幅已開始下行,但穩(wěn)定物價的基礎(chǔ)并不牢固,在外圍流動性總體保持充裕、國內(nèi)勞動力上升等成本趨升的經(jīng)濟環(huán)境下,繼續(xù)推動物價上漲的可能性仍然沒有消除,政府不會輕易放松貨幣政策來刺激經(jīng)濟。在海外沒有發(fā)生重大事件、形勢不出現(xiàn)根本性扭轉(zhuǎn)的背景下,管理層在2012年仍然會繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策。中期看來,資金供應(yīng)緊張對A股市場的制約難以出現(xiàn)較大的改觀。

●

3、隨著穩(wěn)健的貨幣政策將會繼續(xù)實施,以銀行貸款為主的間接融資渠道仍將收窄,通過股票市場進行股權(quán)融資將繼續(xù)得到管理層的大力扶持,IPO節(jié)奏依然不會放緩。

●

4、在國內(nèi)、外諸多因素影響下,2012年A股上市公司利潤增長處于回落期,預(yù)計比2011年凈利潤同比增長5%-10%。

●

5、隨著全流通時代的到來,2012年A股融資壓力不會減輕,以及近43個月在2350點之上累計換手率超過10倍。在振蕩中重心逐漸下移,是2012年A股市場的主基調(diào)。上證綜指主要運行區(qū)間是1830點—2550點。如果美國經(jīng)濟依然低迷,歐洲經(jīng)濟陷入二次衰退,歐債危機或出現(xiàn)違約、或有成員國退出,不排除上證綜指再次下探1664點的可能性。

正文目錄

一、2011年市場回顧(3

二、2012年影響A股走勢的主要因素(3

(一 需求難以支撐經(jīng)濟高增長(3(二 企業(yè)利潤繼續(xù)下滑(5(三 緊縮政策有望放緩,但不會大幅放松(5(四 2012年擴容壓力依舊不減(6

三、從技術(shù)分析解讀未來市場走勢(9

四、A股市場前兩次大輪回的啟示2012年A股運行趨勢(15

五、2012年A股運行趨勢(13

六、2012年投資策略(15 圖表目錄

圖1:上證綜合指數(shù)和深證成指(3 圖2:各分項占GDP比重(4 圖3:2011年1-10月居民消費價格漲幅(單位:%(5 圖4:上證綜指和A股成交金額(6 圖5:A股流通市值(6 圖6:A股融資規(guī)模(7 圖7:A股全部股票換手與中小企業(yè)板換手率(8 圖8:M1-M2增速差與滬深300指數(shù)(8 圖9:儲蓄存款增速與滬深300指數(shù)(9 圖10:周線一次分割(9

圖11:周線二次分割(10 圖12:周線三次分割(10 圖13:月線一次分割(11 圖14:月線二次分割(11 圖15:月線三次分割(12 圖16:原始趨勢線(12 圖17:第一次輪回第二段平臺整理破位(13 圖18:第二次輪回第二段平臺整理破位(14 圖19:第三次輪回第二段出現(xiàn)三角形整理破位(14 2011年是世界各國經(jīng)濟最為復(fù)雜的一年,美洲的美國債務(wù)危機,歐洲的意大利、西班牙、葡萄牙、希臘等國的歐洲債務(wù)危機,亞洲的日本突發(fā)地震引發(fā)核泄漏導(dǎo)致經(jīng)濟斷崖式下滑,以及以新興經(jīng)濟體為代表的中國治理通脹和調(diào)結(jié)構(gòu)。

這一年是中國經(jīng)濟步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整的第二年,也是“十二五”規(guī)劃的第二年,也是中國

經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整深化的一年。我們認為,決定2012年A股運行趨勢、市場熱點還是要對全球經(jīng)濟復(fù)蘇轉(zhuǎn)折的把握以及對國內(nèi)政策、流動性(資金、上市公司盈利預(yù)期的判斷。

一、2011年市場回顧

在《2010年投資策略報告》中,2011年A股運行趨勢一欄清楚地寫到“在上有…資

金瓶頸頂?,下有…業(yè)績、估值支撐底?情況下,2011年A股市場將延續(xù)2010年的震蕩走勢。受資金瓶頸的限制,…結(jié)構(gòu)性?依然是2011年行情的主基調(diào)。我們認為,2011年在多方面力量博弈下,A 股市場將呈現(xiàn)…寬幅震蕩?的格局,上證綜指的主要運行區(qū)間是2280點—3940 點。” 已測算數(shù)值中最高點位上限4954.32點,最低點位下限1892.55 點,形成明年運行區(qū)間,中軸運行區(qū)域以兩個重要測算點菲波納契數(shù)列提出較重要的位置50%,及黃金分割比例中較重要的取值0.5的位置2477.16—3062.00點。

并在春節(jié)后第一期《中國證券報》發(fā)表文章《今年市場高點或已現(xiàn)》文中清楚的寫到“不

出意外的話,2011年上證綜指的高點已經(jīng)見到,即1月7日的2868點,2011年余下的時間里A股市場將在震蕩中向下探尋支撐。上證綜指在2750點至2940點之間整理了34個交易日,兩市累計換手率為52.11%。后市一旦有效跌破2750點,上述整理區(qū)域?qū)⒊蔀槊芗枇^(qū)。若此,先下看2500-2550點支撐,如果再跌破,則看2300-2350點的支撐力。”

事實上2011年全年高點出現(xiàn)在4月份的3067點與我們的報告預(yù)測僅僅差了5個點,截

止到2011年12月15日的低點2176點與我們預(yù)測的低點僅僅差了105個 d

二、2012年影響A股走勢的主要因素(一需求難以支撐經(jīng)濟高增長

金融危機前我國經(jīng)濟得以高速增長的動力來源是凈出口對于經(jīng)濟增長有明顯的正面貢獻,如05年,06年,07年凈出口貢獻GDP增長分別為2.6,2.0,2.5個百分點,而我國出口之所以繁榮得益于兩個重要因素:歐美為首的發(fā)達經(jīng)濟體長期以來憑借金

融和財政高杠桿追求過度消費;國內(nèi)低勞動成本、低資源和要素成本、較強的制造業(yè)能力賦予了我國出口擴張的稟賦。

當前我國過快的出口增長持續(xù)性已經(jīng)受到多方面的挑戰(zhàn)。從國際上來看,由于我國出口

制成品進入世界市場的速度已經(jīng)明顯超過部分發(fā)達國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的能力,由此就容易與發(fā)達國家形成經(jīng)濟沖突和摩擦,這就迫使我國為緩和國際矛盾,不得不促進進口增速。從09年以來,我國進口增速已經(jīng)超出出口增速,由此使得貿(mào)易順差占GDP 比例逐漸減小,目前只有1.4%,它對經(jīng)濟增長的貢獻自然也就大大減少,如去年為0.9,今年前三季度為-0.1,凈出口處于合理區(qū)間;再從國內(nèi)來看,由于出口過度擴張是靠扭曲國內(nèi)要素成本獲得的,在這些成本要素紛紛上漲之際,如05年以來,我國人民幣升值約30%,今年以來普通勞動者工資年均增長20%左右,各類大宗商品價格也普遍高于金融危機前,我國出口的廉價優(yōu)勢也將逐漸消失。

我們判斷今后幾年我國出口部門對于GDP貢獻將極為有限,經(jīng)濟增長將更多依賴內(nèi)部需求。但擴大內(nèi)部需求短期很難看到效果。因為與出口部門更多涉及可貿(mào)易部門相反,內(nèi)部需求更多都是不可貿(mào)易部門,如服務(wù)部門,它的發(fā)展與工業(yè)部門主要依靠機電化驅(qū)動、規(guī)模化生產(chǎn)相比,更多要依賴柔性化組織和制度化支持。它的勞動生產(chǎn)率提高是慢于工業(yè)部門的,這就使得當更多的資源進入服務(wù)部門之后,國內(nèi)經(jīng)濟增速反而會變緩。

綜合以上因素,我國經(jīng)濟增長的需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變不支持經(jīng)濟高增長。我們預(yù)計明年即使在

穩(wěn)增長的措施作用下經(jīng)濟企穩(wěn)回升后,GDP增速也不會較高,所以我們預(yù)計GDP 明年增速在8.4%上下。

(二 企業(yè)利潤繼續(xù)下滑

展望明年,在通脹背景下企業(yè)利潤仍有較大的下滑風(fēng)險。由于四季度經(jīng)濟增速仍處于較

快下滑階段,這將直接抑制企業(yè)訂單的增長;受大宗商品價格回落及企業(yè)生產(chǎn)疲軟拖累,10 月企業(yè)購進價格指數(shù)為46.2%,環(huán)比下降10.4個百分點,回落到本輪經(jīng)濟下滑以來的最低點, 這意味著10月開始PPI價格環(huán)比、同比都將會出現(xiàn)明顯回落。我們預(yù)計,PPI同比年底將回落到4%左右,這將對企業(yè)現(xiàn)有盈利狀況形成較大的沖擊。由于10月PMI原材料庫存仍達到48.5%,離底部仍有一定回落空間,因此企業(yè)消化完前期高價的原材料可能還需要等到明年初。屆時,原材料成本對于企業(yè)利潤的壓力才會明顯減輕,毛利率狀況也將有所好轉(zhuǎn),而最后毛利率的好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤的好轉(zhuǎn),還需要至少等到1、2個季度后企業(yè)需求的實質(zhì)性好轉(zhuǎn),而這很可能要等到明年2季度。

(三 緊縮政策有望放緩,但不會大幅放松

當前低位徘徊的貨幣信貸增速無疑使得四季度后經(jīng)濟加快下滑的可能性增大,政策放松 的必要性和可能性也變得逐漸突出。

現(xiàn)如今資金緊縮已經(jīng)對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了明顯的負面作用。中小企業(yè)的資金鏈越來越緊張,一些地區(qū)因為資金鏈斷裂已產(chǎn)生了較為嚴重的經(jīng)濟社會問題等。大中型企業(yè)可以通過拉長配套企業(yè)結(jié)算周期的方式來緩解資金壓力,而這些配套企業(yè)絕大多數(shù)是小企業(yè)。與此同時,小企業(yè)在向原材料供應(yīng)商采購時,又被要求加快結(jié)算周期,甚至以現(xiàn)金結(jié)算。小企業(yè)自有資金已難以滿足日常經(jīng)營所需,然而大量的融資需求卻觸碰到狹窄的融資渠道,二者矛盾凸顯。多方擠壓下,小企業(yè)資金狀況已經(jīng)到達臨界點。管理層擔(dān)心的通脹問題正在得到緩解,在強有力的政策調(diào)控下,物價過快上漲的勢頭已經(jīng)得到遏制,本輪物價漲幅收窄的拐點已經(jīng)確認。10月CPI,PPI分別為5.5%和5%,在翹尾因素回落,輸入性通脹壓力減弱等因素的共同抑制下,四季度還有望大幅度下降,預(yù)計CPI、PPI年底將雙雙回落到4.2%、3%,已經(jīng)基本達到政府調(diào)控目標。

當前某些經(jīng)濟薄弱領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了信貸局部放松的跡象。國慶期間溫家寶總理赴浙江紹興、溫州調(diào)研時,針對中小企業(yè)發(fā)展情況及面臨融資問題時明確要求財政部和中國人民銀行負責(zé)人一個月內(nèi)出臺金融扶持中小企業(yè)相關(guān)政策;國務(wù)院也召開會議出臺了一系列支持小型和微型企業(yè)的信貸支持措施,這都意味著管理層針對局部經(jīng)濟困難領(lǐng)域的貨幣定向?qū)捤梢验_始啟動,伴隨著積極財政政策支持的各類投資項目四季度的加快推進,10月企業(yè)中長期貸款新增數(shù)量也出現(xiàn)了環(huán)比大幅增加。我們認為央行今年以來的緊縮信貸政策將會有所放緩,開啟“定向?qū)捤伞?包括央行票據(jù)發(fā)行利率降低,中小銀行存款準備金率調(diào)低等,這些政策支持下的信貸、貨幣增長恢復(fù)也有助于避免我國經(jīng)濟明年一季度出現(xiàn)硬著陸。我們認為,考

慮到盡管物價漲幅已開始下行,但穩(wěn)定物價的基礎(chǔ)并不牢固,在外圍流動性總體保持充裕、國內(nèi)勞動力上升等成本趨升的經(jīng)濟環(huán)境下,繼續(xù)推動物價上漲的可能性仍然沒有消除,政府不會輕易放松貨幣政策來刺激經(jīng)濟。在海外沒有發(fā)生重大事

件、形勢不出現(xiàn)根本性扭轉(zhuǎn)的背景下,管理層在2012年仍然會繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策。中期看來,資金供應(yīng)緊張仍然會對A股市場形成較大的壓力。

(四 2012年擴容壓力依舊不減

相較2010年A股流通市值的快速增長,2011年的流通市值變化并不顯著。數(shù)據(jù)顯示,2011 年內(nèi)逆勢的上漲個股平均流通市值124 億元,這是由于以工商銀行為首的銀行股、資源股等擁有極高的流通市值,拉高了整體平均水平。如果剔除掉流通市值前十位的個股,那么整體平均流通市值為62.1億元。

圖5:A股流通市值

2011年截止至10月底,首發(fā)募集資金呈現(xiàn)下降趨勢。原因是2011年A股市場單個項目

融資規(guī)模相較2010年大幅下降。截至10月底,A股市場募資金額超過百億元的公司僅中國水電一家,而去年農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、華泰證券、中國一重、中國西電等公司新股首發(fā)募集金額都在百億元以上,其中僅農(nóng)行一家的發(fā)行規(guī)模就高達685億元。

而2011年再融資規(guī)模有了大幅提高。滬深兩市截止至9月底共有131家公司實施了增發(fā)融資方案,融資總額達3368.56億元,比上年同期大幅增長93.49%。

我們認為A股市場2012年的融資壓力不會減輕。隨著穩(wěn)健的貨幣政策將會繼續(xù)實施,以銀行貸款為主的間接融資渠道仍將收窄,通過股票市場進行股權(quán)融資將繼續(xù)得到管理層的大力扶持,IPO節(jié)奏仍然不會放緩。

由于成交額的大幅下降以及投資熱情低迷,11年A股的換手率長時間維持在“無量”的標準--即3%以下,甚至低于08年的水平,尤以大盤藍籌為甚。在11月份監(jiān)管層頻繁釋放利好信息,刺激股市反彈后才有所回升。

從貨幣信貸數(shù)據(jù)來看,雖然10月后新增信貸明顯增加,之前連續(xù)下滑的M2增速有望得

到小幅逆轉(zhuǎn),但與企業(yè)景氣度下滑相關(guān)的M1 增速仍將維持低位,M1-M2剪刀差為負數(shù)的情況將會繼續(xù)延續(xù)到明年二季度末才可能止跌回升。

一直以來,居民儲蓄存款增速一直與股市呈負相關(guān)關(guān)系,但是今年出現(xiàn)了反常。由于通

脹的高企導(dǎo)致負利率情況一直沒有解決,為了在物價和資產(chǎn)價格持續(xù)上漲的局面下有效實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值,國內(nèi)居民一直沒有將錢存入銀行;也由于貨幣持續(xù)緊縮,致使企業(yè)資金面干枯、盈利能力下滑,很大一部分資金并沒有投入到股市、基金等傳統(tǒng)投資領(lǐng)域,而是投入到相對高收益的銀行理財產(chǎn)品,甚至“高利貸”這個更高風(fēng)險但是更多利潤的行業(yè),導(dǎo)致股票市場失血嚴重,資金面嚴重不足。自2010年2月以來實際利率一直為負,已經(jīng)持續(xù)21個月。從更長的歷史數(shù)據(jù)看,自2003年以來,我國實際利率為負的時間為60個月,可見相關(guān)部門

對負利率有較高的容忍度。預(yù)計負利率情況仍會貫穿2012年,儲蓄存款額將會繼續(xù)下降到10%左右甚至更低。雖然日前監(jiān)管層開始大力干預(yù)“高利貸”等非法融資渠道,但在經(jīng)濟下滑仍然沒有到底的情況下,資金雖然會慢慢舍棄“非法融資”等投資渠道,是否會重新進入資本市場仍然有待商榷。

三、從技術(shù)分析解讀未來市場走勢

黃金分割率可以說是世人皆知,其基本公式就是把1分割成0.618和0.382,并且依此再推

導(dǎo)和演變出其它的計算公式。黃金分割線是股市中最常見、最受歡迎的切線分析工具之一,主要運用黃金分割來揭示上漲行情的調(diào)整支撐位或下跌行情中的反彈壓力位。對于2012年行情走勢的預(yù)測,我們應(yīng)用黃金分割線測算出的點位提供出一個參考結(jié)果。

圖10:周線一次分割

取值3478點至1664點進行黃金分割,可以清楚的看到,指數(shù)在0.618的位置2316點附

近獲得支撐,分別是2010年7月2日的2319點和2011年10月24日2307點.該位置作為較為重要的支撐,短期不會輕易跌破,但向上反彈阻力較大0.382的位置2650點附近終結(jié)將有爭奪。

經(jīng)過一次分割后二次取值0.236向下分割,可以清楚的看到指數(shù)依然在2316點0.382的

位置獲得支撐,但向上反彈的阻力位0.236的位置2550點附近阻力較大。也是股指自2307 點見底后反彈的第一阻力位。假設(shè)跌破0.382的位置,向下的重要支撐位0.618的位置2082 點則作為下探1664點最后的重要支撐。也應(yīng)有較為強烈的抵抗式反彈出現(xiàn),至少應(yīng)該回試確認2316點跌破的有效性。

圖12:周線三次分割

經(jīng)過二次分割后三次取值0.236的位置向下分割,可以清楚的看到,指數(shù)位于最上端的0.191的位置2316點附近獲得支撐。至少在2316點之上已經(jīng)運行了長達33個月的時間,假設(shè)有效跌破,向下雖然出現(xiàn)了眾多的位置的支撐,但是指數(shù)將整體向下一個箱體,形成臺階式下跌。做空動力將十分強大,本輪次調(diào)整的主跌段或?qū)⒊霈F(xiàn)。

通過周線分割能夠看清楚未來一段時間市場中期運行趨勢的重要支撐和阻力,下面用月

線分割分析出市場運行格局及長期運行趨勢。

取值6124點至1664點進行黃金分割,可以清楚的看到,指數(shù)始終在0.618的位置之下

運行,2009年8月4日3478點首次上沖0.618位置3465點,二次上沖在4個月后,依然未能突破,之后的走勢越來越遠離0.618分割線3465點,中期走勢趨弱。

圖14:月線二次分割

經(jīng)過一次分割后二次取值0.236向下分割,可以清楚的看到指數(shù)在0.382位置3478點附

近受到強烈阻擋,2009年8月回探出1664點見底上漲以來首根陰線,低點2663點,接下來的運行趨勢圍繞2663點附近爭奪,期間2010年6月、7月兩個月時間跌破此分割線,0.618 位置2663點,但很快收復(fù)。后面一年的走勢2010年8月至2011年8月都是0.618分割線之上運行,但最終2011年9月份破位向下,宣告股指下臺階,2663點支撐失敗,變?yōu)榱巳蘸蠊芍干闲械闹匾钃酢?/p>

經(jīng)過二次分割后三次取值0.236的位置向下分割,可以清楚的看到,指數(shù)在本次分割的

最后一個分割線0.618的位置也是最重要的分割位止跌,2316點支撐力很強,不會輕易跌破,假設(shè)有效跌破指數(shù)將面臨考驗1664點的支撐,本輪次調(diào)整主跌段出現(xiàn),向上0.382位置2663 點阻擋較強。

通過月線分割能夠看清楚未來一段時間市場長期運行趨勢的重要支撐和阻力,并與周線

分析后的得出結(jié)論一致。但未來市場倘若跌破了1664點后又將如何運行,熊市的終點牛市的起點又在哪里。

圖16:原始趨勢線

1990年12月19日(馬年、陰歷十一月初

三、甲子日開盤以來的第一個低點,95點連

接325點形成第一條上升趨勢線,可以清楚的看到2005年6月6日998點觸及此趨勢線,展開了一波前所未有的牛市行情,最終指數(shù)上漲至6124點,目前距此趨勢線還較遠。

修正趨勢線325點連線512點所行成的第二條上升趨勢線,目前正處于2300點附近,指

數(shù)在此也獲得較強的支撐。

本輪行情趨勢線,998點連線1664點所形成的第三條趨勢線,目前處于2300點附近,與

第二條修正趨勢線重疊時指數(shù)恰好在此獲得支撐。

基本結(jié)論:2300點有強烈抵抗;若有效跌破后下跌至2082點后有望回彈確認2300點跌

破的有效性;確認完畢后2082點跌破只是時間問題;跌破后指數(shù)將直接考驗1664點支撐;1664點首次考驗有強烈抵抗式反彈;反彈過后或出現(xiàn)空頭陷阱;下探至1444點,1444點或?qū)⒊蔀橹袊墒械谒妮喤Ｊ械钠瘘c!

四、A股市場前兩次大輪回的啟示

中國股市20年,經(jīng)歷了三次大的輪回。即387點--1558點--325點,512--2245--998點， 998-6124--至今。

研究三次大輪回發(fā)現(xiàn),387點--1558點--325點、512--2245--998點、998-6124--至今 的漲、跌的結(jié)構(gòu)相似,差異性主要體現(xiàn)在漲、跌的時間上。值得關(guān)注的是,1558點--325點、2245--998點向下三段式調(diào)整中,第二段反彈都是平臺整理,即777點--1042點--774點--1044 點、1339點--1748點--1311點--1649點--1301點--1783點,隨后都出現(xiàn)了跌破整理平臺的

第三段下跌探底。998--6124--至今的第二段反彈走出三角形整理,即1664點--3478點--2319 點--3186點--2661點--3067點。

圖17:第一次輪回第二段平臺整理破位

圖18:第二次輪回第二段平臺整理破位

圖19:第三次輪回第二段出現(xiàn)三角形整理破位

今年7月25日跌破三角形整理下軌,意味著拉開第三段艱難探底的帷幕。目前A股市場

正處在第三次大輪回最后的向下探底階段,3067點大致相當于上次輪回的1783點,對應(yīng)2004 年的1783點至2005年的998點的調(diào)整。一旦第三次大輪回走完,將探出第四次大輪回的起漲點(與512點、998點同等級別,這個過程注定是曲折和艱難的,并不是短期能結(jié)束的,投資者要做好充分的心理準備。

五、2012年A股運行趨勢

中央經(jīng)濟工作會議指出,必須統(tǒng)籌處理速度、結(jié)構(gòu)、物價三者關(guān)系,特別是要把解決經(jīng)

濟社會發(fā)展中的突出矛盾和問題、有效防范經(jīng)濟運行中的潛在風(fēng)險放在宏觀調(diào)控的重要位置。還指出,要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖,促進房價合理回歸。反映

出,2012年宏觀政策很難出現(xiàn)大的調(diào)整,但“微調(diào)”會頻繁出現(xiàn),主要是防范潛在的風(fēng)險。資金面雖然比2011年有所好轉(zhuǎn),只是很難出現(xiàn)根本性的改觀。

在國內(nèi)、外諸多因素影響下,2012年A股上市公司利潤增長處于回落期,預(yù)計比2011年凈利潤同比增長5%-10%。隨著全流通時代的到來,2012年A股融資壓力不會減輕,以及近43個月在2350點之上累計換手率超過10倍。我們認為,在振蕩中重心逐漸下移,是2012年A股市場的主基調(diào)。上證綜指主要運行區(qū)間是1830點—2550點。如果美國經(jīng)濟依然低迷,歐洲經(jīng)濟陷入二次衰退,歐債危機或出現(xiàn)違約、或有成員國退出,不排除上證綜指再次下探1664點的可能性。

六、2012年投資策略

2012年A股市場機會是首先是跌出來的,即滬深股市調(diào)整有多深,反彈行情就有多大。

我們認為,A股市場充分調(diào)整后,2012年有望出現(xiàn)一波中期反彈行情。隨著A股市場重心的逐漸下移,抵抗性反彈將越來越有力度,也給投資者提供了交易性機會。特別是,前兩次大輪回相似階段,當滬深股市低迷到一定程度,都受到了政策的呵護并引發(fā)了脈沖式反彈。中央經(jīng)濟工作會議指出,牢牢把握擴大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點,把擴大內(nèi)需的重點更多放在

保障和改善民生、加快發(fā)展服務(wù)業(yè)、提高中等收入者比重上來。預(yù)計2012年,大消費板塊將受到機構(gòu)的重點關(guān)注。但要注意的是,前兩次大輪回相似階段,雖然防御類股票整體有好的表現(xiàn),要小心中期調(diào)整結(jié)束前的大幅補跌。

目前藍籌股估值水平很低,而以中小股票為代表的“題材股”、“概念股”的估值偏高, 兩者估值之間有巨大的落差。近期管理層出臺了——創(chuàng)業(yè)板退市征求意見、規(guī)范公司重組、擴大融資融券的標的、打擊內(nèi)幕交易、強制分紅等一系列政策,對這幾年流行的“題材”、“概念”炒作將產(chǎn)生巨大的沖擊,中小股票的價值回歸已成必然,很多“題材股”、“概念股”依然有很大的調(diào)整空間。

第四篇：我國市場經(jīng)濟模式下的連鎖便利店促銷策略研究

我國市場經(jīng)濟模式下的連鎖便利店促銷策略研究

2013年11月29日 17:43 來源：《商業(yè)時代》2013年第26期 作者：葛騰 趙敏婷 字號

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摘要：本文基于新時期營銷視域下四大市場策略之一的促銷策略，充分解讀促銷相關(guān)原理，根據(jù)國內(nèi)連鎖便利店公司運營現(xiàn)狀進行深入分析，探討適合我國特色市場經(jīng)濟模式下的連鎖便利公司運營與促銷策略。

關(guān)鍵詞：營銷，便利店，促銷，研究

伴隨著營銷的全球化、網(wǎng)絡(luò)化和市場競爭的全球化，我國便利店的市場競爭面臨著更加復(fù)雜多變的局面，這就對便利店的競爭力提出了更高的要求。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，市場營銷策略非常關(guān)鍵。在制定市場營銷策略的時候一定要充分考慮到便利店的具體特點、目標顧客群，從而有效增強它們的競爭力。在正常營銷策略施展的同時，如何采用有效的促銷策略以擴大消費者對新型連鎖便利店的認知、擴大市場份額，提高盈利能力，亦逐漸成為各大連鎖便利公司共同考慮的問題。

便利店的含義

便利店的發(fā)源地是美國，其英文縮寫是CVS。便利店能夠及時、方便的為顧客提供服務(wù)是其存在的主要價值，它屬于零售產(chǎn)業(yè)之一。目前便利店基本發(fā)展成為了兩個分支，一是傳統(tǒng)便利店；二是加油型便利店。第一種在中國臺灣以及日本比較常見；第二種則在歐美比較流行。

傳統(tǒng)型便利店的地理位置均在居民住宅區(qū)、學(xué)校周邊，營業(yè)面積集中在50－150平米左右，營業(yè)時間一般為15小時－24小時，多以副食、飲料為經(jīng)營品種，為了就是滿足消費者便利性以及應(yīng)急性的需求，其中，有八成顧客均是有目的性的到便利店消費，極度受到日本、中國臺灣地區(qū)消費者的追捧。“好德”、“可的”、“良友金伴”等是我國目前較為出名的便利店品牌。

便利店的特點

距離的便利性。與其他零售模式相比，便利店能夠提供服務(wù)滿足消費者比較近的需求，一般的情況下，便利店都在消費者步行10分鐘的距離內(nèi)。

購物的便利性。小容量、急需求和及時性消費是便利店最為明顯的特點。其商品品種通常在2000－3000種之間，與大型購物超市相比，便利店商品的品種較少，賣場面積較小，其商品陳列一目了然，貨架擺放的位置相對較低，便于客戶盡快找到自己需要的商品。就收款方式而言，進出口商品都是使用統(tǒng)一的服務(wù)臺收款方式，就某種意義上來說，可避免結(jié)賬排隊等情形。相關(guān)資料顯示，客戶從進入便利店開始，直到付款結(jié)束為止，總共僅花費3分鐘。

時間的便利性。不少相關(guān)學(xué)者都認為，便利店是為消費群體提供了一個任何時間都可以購物消費的方式。它們通常全年無休，而正常的營業(yè)時間也遠遠超于一般賣場，營業(yè)時間通常是15－24小時。

服務(wù)的便利性。現(xiàn)在很多便利店擴大了對消費者的服務(wù)項目，比如增加了存取款、復(fù)印傳真、代售車船票、代售公用事業(yè)費等這些便民服務(wù)，很多便利店更是將自身定位于社區(qū)服務(wù)中心，更方便的為消費者服務(wù)。購物便利性的追求，是未來社會的主要發(fā)展趨勢，直接影響到便利店的核心競爭力與生命力。

我國連鎖便利店公司促銷策略的缺失

目前，我國連鎖便利店公司表現(xiàn)出了兩個極為突出的運營特點，分別是超市化與小賣部化。這兩種最明顯的特點讓便利店在營業(yè)理念上非常容易出現(xiàn)兩種錯誤，其錯誤如下：不懂得設(shè)計促銷活動。便利店和超市兩者在概念上是不一樣的，零售化的便利店通常認為，消費者來自于周邊居民，便利店可仰仗著自己方便省事的特點吸引足夠多的消費者，從而忽略了促銷活動。朝著大超市化發(fā)展的便利店則認為，某些超市的商品與便利店商品都比較類似，便利店也擁有超市普遍提供的商品，因此應(yīng)該效仿超市，以價格為主開展一些促銷活動吸引消費者更多關(guān)注與購物。

站在消費者的立場上看，消費者更關(guān)注的問題是商品的價格。這一點在臺灣學(xué)者曹明誠的研究中表現(xiàn)的更為突出，他在研究中發(fā)現(xiàn)，某些消費者對商品價格的關(guān)注程度異于他人，他們一般會抱著撿便宜的心態(tài)去便利店消費，這部分消費者占了整個消費者的兩成，但他們一般不會頻繁消費，因此無法成為便利店的穩(wěn)定客源，也并非是對便利店銷售額起決定性作用的那一部分消費者。可是通過所進行的研究來看，那部分給便利店帶來高份額收入的消費群體（約占41%）同樣十分注重價格，通過這一層面來說價格方面的促銷也應(yīng)該涵蓋主要在便利店里消費的人員。這類消費人群到便利店購買物品并非是為了購到特價商品，正由于他們頻繁光顧，在消費的過程之中發(fā)現(xiàn)了特價商品便購買的，故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買，因為促銷對所有的消費者都有吸引力。因此便利店實施一些特價促銷活動從長遠利益上看是非常有必要的。

根據(jù)平時的消費狀況，便利店的主要消費人員依舊以購買促銷品為主，而這部分人在賣場沒有促銷活動時依舊會購物，消費轉(zhuǎn)移并不會帶來整體營業(yè)額的上升將是這種促銷的最終結(jié)果。我們知道便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費，并增加銷售額。從這種觀點上來看，便利店的促銷不單單是簡單的價格方式促銷，同時應(yīng)該設(shè)計出讓店內(nèi)的常客得到實惠的促銷方案，這樣才能增高他們的滿意度和忠誠度，建立良好的口碑效應(yīng)，在一定程度上還可以擴大消費群體。

因此，便利店不能不采取促銷的模式，但是也不能只采取價格促銷的模式。錯誤的一方面是只了解到便利店與超市在部分方面上的不同，而錯誤的第二方面則是只看到便利店與超市一樣的方面。

市場營銷視域下的促銷策略

促銷策略是營銷的四大策略之一，制定最為合適的價格，選擇合理的分銷渠道為市場上的消費者提供他們滿意的產(chǎn)品，同時，需要采取合理的方式進行賣場促銷活動，這才是成功的市場營銷活動。合理運用促銷策略有利于企業(yè)在市場競爭中取得產(chǎn)銷條件這方面的優(yōu)勢，也能夠保證獲取比較大的經(jīng)濟效益。站在市場營銷的角度來看，促銷是企業(yè)通過人員以及非人員的方式，讓企業(yè)同消費人員間實現(xiàn)信息的有效交流，進而激發(fā)消費人員的消費興趣，最終讓其購買。促銷活動的重點就是要進行信息方面的交流。企業(yè)和消費人員間成功實現(xiàn)交易的前提就是信息上的交流。促銷旨在激發(fā)消費人員的購買活動。基于消費人員既定的購買能力下，消費人員是不是進行購買重點由其購買欲望來決定的，可是消費人員的購買欲望與外圍的刺激緊密相連。促銷剛好針對成功實現(xiàn)交易的這一特征，利用諸多的方式來將產(chǎn)品亦或是勞務(wù)等方面信息告知給消費人員，進而讓消費者產(chǎn)生購買欲望，最終成功實現(xiàn)消費。

（一）促銷方式

促銷方式主要包含兩類，即人員促銷、非人員促銷。人員促銷，也就是企業(yè)充分利用推銷人員，給廣大消費者提供服務(wù)或者是推薦商品的促銷活動，我們還可將其稱之為直接促銷、人員推銷。非人員促銷，也就是企業(yè)充分利用新聞媒體，向廣大消費者傳遞服務(wù)或者是產(chǎn)品信息，激發(fā)消費者購物欲望的促銷活動，我們還可將其稱之為間接促銷、非人員推銷。在這之中，主要涉及到廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣等。一般情況下，企業(yè)促銷活動中，把人員促銷、非人員促銷這兩者進行有效結(jié)合。

（二）促銷作用

縮短入市的進程。促銷活動，目的就是給消費人員亦或是經(jīng)銷商予以一定的激勵。在既定的時間范疇中激發(fā)消費人員的購買的積極性。

激勵消費者初次購買。促銷活動中，店鋪工作人員與消費者需要積極參與其中，行動導(dǎo)向目標就是立即實施銷售行為。通常情況下，消費者極其抗拒新產(chǎn)品的研發(fā)與制作，因為新產(chǎn)品的首次消費成本遠遠超出老產(chǎn)品的使用成本，不愿意為了嘗試新產(chǎn)品而承擔(dān)風(fēng)險。但就整體來看，促銷活動能夠消除廣大消費者的風(fēng)險意識，減少首次消費成本，進而對最新研發(fā)與制作的產(chǎn)品給予肯定。

激勵再次購買。一般情況下，消費者使用了一個基本滿意的產(chǎn)品之后都可能會想著再次使用，但這種想再次使用的意愿最開始都不會很強烈，而且不穩(wěn)定。這時就需要對消費者進行促銷以加強他們的這種再次使用意愿。因此制定一個持續(xù)的促銷計劃顯得很有必要，因為這是一個將消費群體固定下來的好方法。

提高銷售業(yè)績。毋庸置疑，促銷成為了一種市場競爭的方式，通過促銷可以使一些品牌忠誠者改變消費習(xí)慣。一旦有利益驅(qū)動，不管是經(jīng)銷商還是消費者都會為利益所動而去大量進貨大量購買。所以促銷進行期間，消費者的消費一般都會增多，銷售人員的銷售業(yè)績也就隨之提高了。

侵略與反侵略競爭。不管是企業(yè)發(fā)動市場競爭侵略還是市場先發(fā)者發(fā)動市場競爭反侵略，促銷總是他們的有效應(yīng)用手段。對于市場的侵略者而言，他們可以通過促銷去占有市場，對于市場反侵略者而言，他們可以通過促銷阻擋競爭者的目的達成。

帶動相關(guān)產(chǎn)品市場。促銷的首要目的是完成促銷產(chǎn)品的銷售，但在促銷過程中，可以通過促銷一件產(chǎn)品而帶動另一件產(chǎn)品的銷售，例如茶葉和茶具，促銷了茶葉那么茶具的銷售量必然會上升，又如咖啡喝咖啡壺，一旦咖啡壺促銷多了，咖啡的銷量也必然增加。20世紀30年代的上海，美國石油公司就用了同樣的方法促成了他們石油的銷量向消費者免費贈送煤油燈，隨之他們的煤油銷量可想而知的攀升。

節(jié)慶酬謝。促銷是一種使節(jié)慶或企業(yè)慶錦上添花的好方法，在例行節(jié)假日或者企業(yè)重大喜慶日開展促銷可以表達對廣大消費者的酬謝，增加消費者的美譽度。

我國連鎖便利店公司常見促銷策略

單件商品折價或購買第二件商品將享受優(yōu)惠折扣這是便利店中最普遍的促銷方式。比如說，原價為7元的商品，以購買第一件的價格為7元、第二件6元的方式來吸引消費者一次性購買多件同樣的商品。這種促銷方式往往采用于一些日常需求量比較大但屬商店滯銷的商品。

買甲送乙亦是便利店常見的促銷方式，這種促銷方式的特點是將兩種關(guān)聯(lián)商品進行科學(xué)化的組合，并以一種高利潤化的商品來帶動另外一種低成本的商品出售，以此來吸引消費者進店同時一次性購買多個商品，提高客單價，加快店內(nèi)商品的更新率，加快企業(yè)的資金流動率，從而達到增加盈利的目的。

優(yōu)惠卷打印，市民在各便利店購買一定價格的商品，就可以享受免費打印各種優(yōu)惠券的特權(quán)，主要特點是優(yōu)惠強度小但是優(yōu)惠的種類繁多。這種促銷方式要求便利店公司具有一定的規(guī)模，除了便利店之外，還需要有多種經(jīng)營項目，以達到將消費者的多元消費習(xí)慣一網(wǎng)打盡的目地。這樣，不但在便利店上抓住了消費者，同時在其他的經(jīng)營項目上也抓住了消費者。

便利店與大型品牌進行合作，凡是在便利店消費滿一定金額就可以參加不同品牌的集點活動。其特點是參與容易，優(yōu)惠強度大。這種促銷方式可使用于多種規(guī)模的便利店，可以達到滿足消費者多元消費的需求。但這種促銷方式需要連鎖便利店公司具有較高的公關(guān)層次，具有較廣的社會關(guān)系和較多的合作企業(yè)，難度稍大。

便利店購買早餐，產(chǎn)品搭售亦是便利店常見的促銷方式之一，常見方式為食品＋1元換購指定飲料。這種促銷方式的目的就是提高消費者的客單價，以達到提高銷售額的目的。

便利商店也可以開展一些抽獎類的活動吸引消費者。比如說有些便利店就開展過好運骰骰樂活動。在活動期間，凡是購買指定商品兩件（含兩件的倍數(shù)）以上，就能夠參加“好運骰骰樂”游戲，并且有機會獲得不同優(yōu)惠折扣。這種促銷手段目前在我國的一線城市比較盛行，由于折扣率是隨機的，在滿足了消費者的求廉心理的同時，也抓住了消費者的求勝心理，吸引消費者的二次消費、三次消費的到來。

2013年陜西省教育廳科研計劃項目：基于環(huán)境因素的中小企業(yè)發(fā)展對策研究，項目編號：2013JK0229

參考文獻：

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4.李建，馬麗濤.連鎖企業(yè)促銷策劃[M].電子工業(yè)出版社，2009

5.白世貞.連鎖企業(yè)商業(yè)運營管理[M].中國人民大學(xué)出版社，2011

（作者： 西安醫(yī)學(xué)院 葛騰 陜西科技大學(xué) 趙敏婷）

第五篇：我國PLC市場發(fā)展策略

我國PLC市場發(fā)展策略

2009-10-19引言自1969年世界上第一臺可編程邏輯控制器（PLC）誕生以來，隨著計算機技術(shù)、微電子技術(shù)的不斷發(fā)展，plc技術(shù)得到了迅猛地發(fā)展，plc在開關(guān)量處理的基礎(chǔ)上增加了模擬量處理和運動控制等功能。今天的plc不僅能夠進行邏輯控制，而且在位置控制、過程控制、數(shù)據(jù)處理、通信聯(lián)網(wǎng)等方面發(fā)揮重要的作用。plc已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)自動化的三大技術(shù)支柱（plc、機器人、cad/cam）之一。

自上世紀七十年代以來，我國就開始了plc的研究與應(yīng)用，1974我國首先仿制了美國生產(chǎn)的第二代plc。1977年我國又采用了美國motorola公司的一位機mc14500集成芯片，研制成功了我國第一臺具有實用價值的plc，不僅有了批量產(chǎn)品，而且開始應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)控制。在以后的幾年里，我國積極引進國外的plc生產(chǎn)線，建立一些合資企業(yè)，并開發(fā)自己的產(chǎn)品，如天津自動化儀表廠、遼寧無線電二廠等。引進初期的plc主要用于冶金、電力、自動化生產(chǎn)線等較大的設(shè)備和系統(tǒng)，后來隨著plc價格的不斷降低，plc技術(shù)開始應(yīng)用到越來越多的中小設(shè)備上。上世紀八十年代以來，世界范圍內(nèi)的plc年增長率保持為20%～30%，近年來，plc在中國等發(fā)展中國家的增長十分迅速,在自動化領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用。

2國際plc市場

目前，世界上有plc廠商200多家，各種型號產(chǎn)品幾千種。plc產(chǎn)品按地域上分成三個流派，分別是美國產(chǎn)品、歐洲產(chǎn)品、日本產(chǎn)品。美國：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;歐洲：德國的西門子（siemens）、法國的te（telemecanique）;日本：三菱電機（mitsubishielectric）、歐姆龍（omron）。此外控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國內(nèi)市場上還有韓國、臺灣地區(qū)等plc產(chǎn)品。

從plc問世至今，一直表現(xiàn)出強大的生命力和高速增長態(tài)勢，在工業(yè)控制領(lǐng)域，plc始終處于工業(yè)控制自動化領(lǐng)域的主戰(zhàn)場，為各種各樣的自動化控制設(shè)備提供非常可靠的控制方案，plc與dcs（分布式控制系統(tǒng)）和ipc（工業(yè)pc）形成了三足鼎立之勢（見表1）。現(xiàn)代的plc在功能、網(wǎng)絡(luò)化、標準化、專業(yè)化及開放性上得到了大大的增強。另外，ipc加軟件能實現(xiàn)plc的主要功能，在一些場合能代替plc進行控制，即實現(xiàn)軟plc的功能。

2003年全球plc市場銷售額超過了60億美元。今后5年年平均增長率有望達到4.6%，2008年市場規(guī)模將超過75億美元。美國調(diào)查公司arc對中國的plc市場進行調(diào)查并發(fā)表上述預(yù)測，2004年plc的銷售市場規(guī)模。3中國plc市場

我國工業(yè)企業(yè)的自動化程度普遍較低，如機械行業(yè)80%以上的設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器控制。加入wto后控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，中國正日益成為世界新的制造業(yè)基地，制造業(yè)的控制主要以邏輯控制為主，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動化改造也為plc的應(yīng)用提供廣闊的發(fā)展空間。arc咨詢集團近期發(fā)布的《中國可編程序控制器（plc）展望》報告指出：中國制造業(yè)增長迅速，某些行業(yè)的增長率甚至達到20%。在未來五年內(nèi)，中國plc市場的綜合年增長率預(yù)計將達到14.1%。2003年這一市場為3.7億美元，預(yù)計2008年這一市場還將翻一翻。

由于種種原因，國產(chǎn)品牌的plc在國內(nèi)plc市場份額所占比例很小，一直沒有形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，中國目前市場上95%以上的plc產(chǎn)品來自國外公司。目前中國plc市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，日本公司在小型plc領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型plc領(lǐng)域也有一定市場份額。

2003年10月，國內(nèi)媒體開始關(guān)于中國plc市場的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多plc的品牌中，西門子、三菱及omron占據(jù)絕對的優(yōu)勢，60%左右的用戶使用了這些品牌的plc產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當?shù)氖袌龇蓊~。造成這種分布情況的原因大致可以分為以下幾個方面：

3.1產(chǎn)品覆蓋范圍

排在最前的三個品牌有非常豐富的產(chǎn)品系列，用戶很容易得到恰當?shù)漠a(chǎn)品;其他品牌如富士，lg等則以小型和微型產(chǎn)品為主，ge和schneider以中大型產(chǎn)品為主。產(chǎn)品價格范圍也是一個重要的原因，雖然a-b擁有出色的技術(shù)和全面的產(chǎn)品系列，但是高價格的形象卻使部分用戶卻步。

3.2在中國市場上的歷史

西門子、三菱及omron都是在中國市場上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占地了先機，相對應(yīng)的是ge、schneider和lg這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。

3.3行業(yè)分布

某些品牌會側(cè)重于一些行業(yè)，如schneider更加注重電力行業(yè)，rockwell在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。

2004plc市場研究報告表明：作為目前國內(nèi)控制市場上的主流控制器，plc市場的國內(nèi)參與者在高達31億的plc市場總需求中，國產(chǎn)plc占有量不到整個市場份額1%，中國大陸plc廠商的市場份額幾乎可以忽略。在按照i/o數(shù)量劃分的市場總量中，小型plc（256點以下）的市場巨大，國產(chǎn)plc的市場貢獻就在小型plc的市場中。巨大的市場需求為發(fā)展

plc業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機遇，國內(nèi)有實力的自動化公司應(yīng)充分利用在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業(yè)務(wù)。目前，國內(nèi)plc生產(chǎn)廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產(chǎn)品中，還沒有形成規(guī)模化的生產(chǎn)和名牌產(chǎn)品。

從技術(shù)角度來看，國內(nèi)外的小型plc差距正在縮小。如無錫信捷、蘭州全志等公司生產(chǎn)的微型plc已經(jīng)比較成熟，有些國產(chǎn)plc（如和利時公司、凱迪恩公司）已經(jīng)擁有符合iec標準的編程軟件、支持了現(xiàn)場總線技術(shù)等。面對國際廠商數(shù)十年的規(guī)模化生產(chǎn)和市場管理經(jīng)驗控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國內(nèi)廠商多數(shù)只停留在小批量生產(chǎn)和維系生存的起步階段，離真正批量生產(chǎn)、市場化經(jīng)營乃至創(chuàng)建品牌還有很長的路要走。

與此同時，國產(chǎn)plc的低價優(yōu)勢也正在受到新的挑戰(zhàn)。但可喜的是，和利時、凱迪恩、德維森等一批國產(chǎn)品牌漸漸找準了自己的位置。

4問題與對策

4.1國產(chǎn)plc發(fā)展中所面臨的問題

盡管國產(chǎn)plc在中國plc市場所占份額很小，但只要國內(nèi)有實力的plc廠商下定決心，仔細分析自身的優(yōu)勢和劣勢，充分利用各種有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，就一定能夠在plc領(lǐng)域有所作為。但我們還應(yīng)該清醒地看到：國內(nèi)企業(yè)和國外知名品牌的重大差距還是不可忽略。目前我國國產(chǎn)plc的發(fā)展主要面臨著三大問題。

首先是技術(shù)，在國際上plc迅速發(fā)展的形勢下，我國多數(shù)plc廠家還沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠參與國際競爭的PLC產(chǎn)品，其中之一就是研發(fā)實力不夠。雖然資金投入、生產(chǎn)和質(zhì)量管理等因素也占有非常大的比重，但對產(chǎn)品的質(zhì)量起著決定性作用的是研發(fā)投入、研發(fā)成果產(chǎn)品化以及生產(chǎn)工藝等。而技術(shù)則是貫穿著其中每一個環(huán)節(jié)，plc核心技術(shù)的開發(fā)、產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝的技術(shù)水平是決定產(chǎn)品質(zhì)量的前提，如何在技術(shù)上進一步增強自己的實力，將是國產(chǎn)品牌取得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

其次是競爭，由于國內(nèi)plc市場大部分由外國的產(chǎn)品所占領(lǐng)，大、中型plc產(chǎn)品中，幾乎全部由國外幾大公司壟斷，隨著我國使用plc市場的不斷擴大，國外幾大公司幾乎每年都會針對市場推出新的產(chǎn)品，一旦用戶使用了新的產(chǎn)品后，他們就會逐漸的提高產(chǎn)品市場價格，如果我國沒有自己的自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在經(jīng)濟競爭中就只能處于被動的地位。所以國內(nèi)plc廠家一定要有自己自主研發(fā)的產(chǎn)品，只有這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。令人感到高興的是：2006年11月1日，在亞洲國際工廠自動化和過程自動化技術(shù)與設(shè)備展覽會上，北京和利時系統(tǒng)工程有限公司推出了國內(nèi)首款具有獨立知識

產(chǎn)權(quán)的lk大型plc。

最后是市場銷售，國內(nèi)plc的產(chǎn)品宣傳、市場開拓，以及建立完善的售后服務(wù)體系方面應(yīng)繼續(xù)加大力度。國內(nèi)plc廠家如和利時，凱迪恩等廠商在這方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。

4.2振興國產(chǎn)plc發(fā)展對策

針對上述所面臨問題，筆者認為我國plc的發(fā)展應(yīng)該采取如下對策：

（1）對如此巨大的市場，我國應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，盡快研制生產(chǎn)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的plc系列產(chǎn)品，plc技術(shù)正在由封閉走向開放，大量采用it技術(shù)，硬件通用化、軟件標準化，使得plc的設(shè)計和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。加之近年來芯片技術(shù)的迅速發(fā)展，推出具有國際競爭力的plc產(chǎn)品已成為可能。國內(nèi)plc廠家應(yīng)聯(lián)合起來組成集團公司，成立專門的研發(fā)機構(gòu)，共同開發(fā)各種機電產(chǎn)品，如：變頻器、伺服系統(tǒng)、人機界面等，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，敢于在國際舞臺上與跨國企業(yè)進行競爭，只有這樣國產(chǎn)plc產(chǎn)品才能在中國的自動化產(chǎn)業(yè)市場立足。

（2）繼續(xù)發(fā)揮國內(nèi)plc應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢，擴大應(yīng)用領(lǐng)域。將plc應(yīng)用在國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域同時，還要憑借技術(shù)和勞動力優(yōu)勢，逐漸融入國際plc的應(yīng)用市場，積極參與國際競爭，使我國應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢形成真正的增值服務(wù)，帶動相關(guān)成套設(shè)備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（3）在擴大plc應(yīng)用范圍的同時，在軟件集成上下功夫。針對不同的工業(yè)生產(chǎn)過程，形成具有自身特色的系統(tǒng)集成軟件、人機界面軟件和應(yīng)用軟件。

（4）在發(fā)展小型plc產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟性等方面選擇一個合適的平衡點，設(shè)計出滿足用戶不同要求的產(chǎn)品。小型plc產(chǎn)品仍將是市場主流，小型plc是最有可能首先實現(xiàn)國產(chǎn)化的，根據(jù)當前中國經(jīng)濟發(fā)展的特點，小型plc國產(chǎn)化是大勢所趨。立足于國內(nèi)市場，國內(nèi)plc廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個性化產(chǎn)品。而跨國公司的中國用戶很難將這種特殊需求迅速反饋到國外的plc生產(chǎn)廠家促成產(chǎn)品的迅速改進。

（5）加大宣傳力度，取得國民信任。國產(chǎn)plc的發(fā)展離不開用戶的支持，國內(nèi)plc廠商應(yīng)該利用各種媒體宣傳plc產(chǎn)品，開展相關(guān)的plc技術(shù)研討會，產(chǎn)品展示會等，加強與用戶的溝通，消除用戶的偏見，并且根據(jù)用戶的反饋意見，對產(chǎn)品的性能進行不斷地完善。同時國內(nèi)plc廠商應(yīng)注意加強與高校的合作辦學(xué)，免費提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，進行國產(chǎn)PLC技術(shù)普及。

（6）政府應(yīng)該加大扶持力度，對國產(chǎn)plc的發(fā)展給予引導(dǎo)，從政策、資金、技術(shù)、稅收等方面予以支持，政府要對

我國現(xiàn)有的幾十家國產(chǎn)plc廠商進行整合，組建中國自動化集團公司，選出幾個有代表性的優(yōu)秀國產(chǎn)plc品牌進行大力發(fā)展，充分利用現(xiàn)有資源進行技術(shù)開發(fā)，積極參與國際化競爭，只有這樣，才能擺脫目前國產(chǎn)plc市場尷尬局面。

5結(jié)束語

采取上述策略后，我國一定能夠在plc的應(yīng)用上率先實現(xiàn)突破，融入全球一體化經(jīng)濟之中，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)業(yè)，進而研制、開發(fā)、生產(chǎn)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠參與國際競爭的plc產(chǎn)品。同時國內(nèi)plc廠商也要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學(xué)習(xí)先進技術(shù)和營銷理念，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。我們堅信，通過我們不斷努力，國產(chǎn)plc一定會有輝煌的明天。

中國國產(chǎn)PLC廠商大全

上海金泓格國際貿(mào)易有限公司

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Email：sales_sh@icpdas.com.cn

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PLC產(chǎn)品：WinPAC智能型、泛用型PAC

北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司

總機：010-67888701傳真：010-82923980

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浙大中自集成控制股份有限公司

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PLC產(chǎn)品：SunyPLC200、SunyPLC300系列

永宏電機股份有限公司

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PLC產(chǎn)品：中小型PLC、微型PLC

上海正航電子科技有限公司

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深圳市三凌機電科技開發(fā)有限公司

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PLC產(chǎn)品：EH/ES/EX/PM/SS/SA/SX/SC/SV系列

深圳矩形科技有限公司

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PLC產(chǎn)品：ATCS V80系列、ATCS PPC系列 臺安科技(無錫)有限公司

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PLC產(chǎn)品：TP03

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PLC產(chǎn)品：KDN-K3系列小型一體化PLC 南京冠德科技有限公司

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無錫市信捷科技電子有限公司

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PLC產(chǎn)品：YF系列

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PLC產(chǎn)品：PLCcore系列、DemoEC11系列