第一篇：從畢業生到造價師之修煉寶典

從畢業生到造價師之修煉寶典

又到秋季時節，正是各大院校造價專業的莘莘學子畢業而開始自己的職場生涯之際，又將有大批風華正茂的畢業生加入到造價從業人員的行業中來。當前國內基礎建設仍然一日千里，造價行業有著廣闊的發展前景，廣大造價專業畢業生必能在這個大時代里大顯身手，有所作為。但略顯尷尬的是，當前各企業緊缺各類造價人才，而“大學畢業生”似乎竟成為眼高手低、不堪一用的的代名詞。所以造價專業畢業生畢業離開校園之后還要不斷學習專業、不斷修煉內功，不斷升級素質，才能完成變身為優秀造價從業者的完美蛻變。

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一、量身定做，制定職業規劃

造價專業的就業方向十分廣闊，包括設計單位、項目業主、施工企業、造價咨詢、招標代理以及行業管理部門等，所從事專業業務更包括設計概算、可行性研究、招標代理、預算編制、投標報價、合約管理、成本測算控制、結算審核、全過程造價控制、司法鑒定、工程造價糾紛仲裁等。不同的工作崗位有不同的薪酬待遇和不同的工作經驗要求，初出茅廬的畢業生應結合自己的專業和特長制定未來的職場發展計劃，選擇最適合自己，最能發揮自己能力的職場崗位。而這份職場發展計劃的最關鍵最重要的卻是畢業后頭三到五年，這段時間中，不應過多關注自己的薪酬待遇和職位高低，而要去關注自己在來之不易的工作崗位上能學到什么，能得到什么樣的錘煉，得到什么樣的工作經驗。幸運女神總是格外垂青早作準備的人，在這三到五年里，如在施工企業等基層單位練得過硬本領，同時不斷積累行業人脈，將給今后的職場生涯打下堅實的基礎。

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二、追求職業道德和工作的激情和責任心

造價專業畢業生與專業人員的差距主要表現在專業技術、定額知識、法律法規、合同管理等方面的知識欠缺，而且往往造價從業人員的工作直接涉及到業主和承包商的經濟利益，這種敏感的職業性質決定了必須首先樹立良好的職業道德，嚴格遵循造價從業人員職業操守，造價專業職業操守至少包括遵守國家法律法規；遵守誠實，公正，敬業，進取原則；獨立，客觀，公正，正確出具造價成果；不做欺詐，偽造，作假行為；尊重同行，公平競爭；廉潔自律，不利用職務之便謀取不正當利益；應盡一定的保密義務等。而且對于剛剛入行的學生，用人單位往往更看重的是其對待工作的激情和責任心，只有對工作抱有極其負責的態度和高漲的激情，能用高度的敬業精神來激勵自己不斷加強業務學習的人，才是將來的可造之才，用人單位必然會另眼看待，著力培養，這無疑給自己將來的個人發展投下了一枚重重的砝碼。

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三、放低身段，善于學習，提升核心競爭力

書到用時方恨少，造價專業畢業生甫至工作崗位，往往會感覺在學校里所學到的專業知識遠不足以應付面臨的工作，這其實很正常，因此從學校畢業時并不是學習生涯的結束，而是更深層次學習的開始，這種學習不同于學校里被動的理

論學習，而是要靠自己放低身段，主動學習，三人行必有我師，主動向前輩請教，其實有可能工地上的一位民工師傅，也能從他身上學到很多知識；同時要拓寬眼界，善于學習，利用不同方式包括工程實踐、網絡、各類培訓班，通過堅持學習和吸收本專業知識和技能，至少要提升以下幾點核心競爭力，才能在職場生涯中站穩腳跟：，掌握準確快速編制和審核工程造價的能力、參與合同管理的能力、成本測算的能力、施工現場造價確定和控制的能力、工程索賠管理的能力等等。

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四、腳踏實地，扎根施工現場，苦練工程造價基本功

要想準確、快速地編制工程造價，首要任務就是快速而準確的計算工程量，這是成功的造價人員的基本功也是必須要練就的硬功夫。造價專業畢業生應尤其重視這個基本功的錘煉。錘煉這個基本功第一要學會識圖，提高識圖能力，包括熟悉各類標準圖集及施工規范，第二還要準確掌握各種工程量計算規則，然后這兩者能力的提高光靠在辦公室里看圖紙背定額卻是遠遠不夠的，圖紙定額畢竟都是生硬的理論不能給你直觀的感受，所以此時應明白造價初學者扎根于施工現場的重要意義和寶貴價值，造價專業畢業生應從頭到尾完整地參與幾個大中型工程項目的建設，通過現場直接認知將工程實際與設計圖紙和計算規則對應起來，提高自己的空間感，做到閱讀圖紙時已“胸有成竹”，再通過實際操作真正將計算規則融會貫通，才能準確快速地計算工程量。當然其次任務還要熟悉清單規范和各專業定額內容子目劃分及相關規定等，才能進一步準確、快速地編制工程造價。

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五、開拓視野、拓寬專業領域，提高專業層次

造價專業一般包含建筑、裝飾、安裝、市政、修繕加固、園林綠化、仿古建筑等，甚至還包括水利、公路、港口、電力、石化等專業領域，所以造價專業畢業生在工作中千萬不能囿于本專業的限制，對其他專業造價不作接觸，所以應對各專業造價知識都應涉獵，拓寬自己的專業領域，試想一個各專業都能拿得起來的全才，將會多么受用人單位的歡迎，其次只會埋頭算量套定額的造價人員，還只是“低端人才”，算不上有更高格局的專家型“高端人才”。造價專業畢業生在今后的職場生涯中除了致力于掌握編制造價的能力之外，還應熟練掌握各項法律法規及文件政策等，包括《建筑法》、《經濟法》、《合同法》、《招投標法》等，以及工程量清單計價規范、各級行業管理部門發布的政策文件等，從而能掌握工程建設過程中招標文件、合同文本、工程簽證、索賠談判等一系列文件的管理知識，提高自身對本行業的全面掌控能力，能夠做到對工程造價的全過程控制和管理，所謂造價專業“復合型”人才，亦不過如此。

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六、注重市場行情，更新造價管理理念，走在造價行業發展的最前沿目前大多數工程雖然采用工程量清單計價方式，但仍未擺脫定額加預算的模式，而隨著經濟的發展，投資主體的多元化，工程造價的形成形式也正在產生深刻的變化，目前的計價模式某些部分與工程建設實際已經顯得格格不入，將來由市場主導，通過競爭形成工程價格必是大勢所趨，所以造價專業畢業生應該敏銳而深刻地認識到當前造價行業這一發展的趨勢，必須具備較強的市場調查、分析

能力和敏銳的市場洞察力，深入市場、掌握掌握工程建設市場人工、材料、機械等的第一手市場行情，才能真正計算出具有競爭力的市場價格。如部分造價從業人員，只會埋頭于圖紙堆中，機械地計算工程量、套定額、取費、再乘以一定系數下浮形成工程造價，而對真實的市場行情比日一噸水泥多少錢、一噸鋼筋多少錢、一平方米模板需要多少人工費、塔吊租賃一天多少費用等市場行情一無所知，那么很難說他是一名合格的造價從業人員。

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七、及時考取執業資格證書，獲取職場生涯敲門磚

造價專業畢業生具備一定工作年限后，應著手準備考試獲得造價專業執業資格證書，首先應考取《全國建設工程造價員證書》，造價員資格考試分“工程造價基礎知識”和“工程計價案例分析”兩個科目。其中“工程計價案例分析”分土建、安裝、裝飾、市政等專業。然后即應報考造價師執業資格并進行行業注冊，造價師考試包括建設工程技術與計量、管理基礎理論與相關法規、工程造價計價與控制、工程造價案例分析等四門科目。有了造價執業資格證書在手，即有了職場生涯更進一步的敲門磚，同時考試過程亦是一個學習、歷練的過程，對自己的實際工作也大有裨益。

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八、掌握工程造價信息技術，搶占行業專業技術制高點、當前造價行業中造價電算化已經基本普及，逐漸將造價人員從繁瑣的數據處理工作中解放出來，工程造價信息化處理也是大勢所趨。造價專業畢業生入行之后應盡快掌握工程造價應用軟件，應適應各類品牌的清單和定額套用軟件，而當前掌握幾種套價軟件已經不算為過人之處，作為造價從業人員，應熟練掌握一至兩種工程量計算軟件以及鋼筋翻樣軟件，用以準確快速地處理工程造價數據，除此之外，還應掌握CAD制圖技術，掌握工程項目管理制圖技術，掌握工程項目管理應用系統，掌握工程建設BIM體系應用，這樣就能掌握本行業高精尖技術，搶占行業制高點，在職場競爭中處于有利地位。

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九、善于總結、注重積累、建立完整的數據庫

部分工程造價從業人員往往在完成某一工程項目之后，即把所有數據資料束之高閣，不再問津，殊不知如此一來喪失了總結積累工程數據的寶貴機會，辜負了自己在本項目中付出的心血。所以造價專業畢業生入行之后應養成及時總結和積累工程數據的習慣，每完成一項工程后，及時搜集和測算工程相關數據，形成完整的技術經濟指標。同時注意積累本項目中設計的各類工料機價格，結算工程還應有審核日志，全面記錄工程審計過程，通過這些努力，最終形成自身完整的工程數據庫，總結經驗教訓，用以指導今后的工作，何樂而不為？

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十、發達的情商、良好的溝通和協調能力

跟所有職場秘笈一樣，工程造價從業人員尤其是造價專業畢業生同樣需要發達的的情商和良好的溝通協調能力。工程造價管理是一個系統工程，是通過多部門之間合作、協調甚至博弈來共同完成，反映在實際工作中就需要造價從業人員有完美的團隊合作精神，有良好的溝通和協調能力，畢竟大部分的造價工作都

是在人與人相處之間來完成的，造價從業人員如有發達的情商，內有前輩指點提攜及晚輩相助，外有充沛人脈互助互利，何愁事業不成？

以上為從大學生到造價師之修煉寶典，如能對照修煉，昔日之莘莘學子，未來必是造價行業之翹楚。

第二篇：從三本畢業生到北大研究生

從三本畢業生到北大研究生：把握專業課復習的主動權

記得大一的時候，輔導員開班會的時候說：“全國的大學分為金牌大學、銀牌大學、銅牌大學，：“你們覺得咱們學校是什么牌？”我說：“算是個銅牌吧”，老師搖搖頭說：“充其量是個鐵牌大學。”

當時老師的話可能是無意的，但是名校的觀念已經深深烙在了我的心里。關于進入名校學習的好處，我是在聽Haiwen免費考研講座的時候體會到的，講座老師是他們的總裁，叫做張銳。張銳說，進入名校學習可以享受學校深厚底蘊的熏陶，最重要的是平臺高，還有人脈資源，也就是有很多瞬間可以改變你一生命運的一些機會。

我決定考北大了，我明顯感覺到周圍的老師和同學都用異樣的眼光看我，可能覺得我是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”吧。我選擇的是新聞專業，英語和政治各100分，專業課兩門，共300分。關于這個專業，老師都建議我不要去考，因為我是三本的學生，而且還是三跨考生（跨校、跨專業、跨地區），幾乎是不可能完成的任務，但是我別無選擇，我沒學過數學，只能考300分專業課，把這300分專業課的主動權拱手讓給了報考學校。

對我來說，其實英語和政治的復習難度并不是很大：我高中學文科的，政治基礎還不錯，英語我也已經過了六級。專業課，就是專業課是最讓我頭疼的一塊硬骨頭。

北大的新聞專業根本就沒有指定參考書目，太困難了，根本不知道從哪里下手。Haiwen的老師講座的時候說，對于這種從來不指定專業課參考書目的學校的來說，并不是沒有參考書目了，而是以潛規則形式出現的參考書目，這個需要大家去咨詢考上的師哥師姐，問他們復習的時候用的哪些書，這個叫做建議參考書目。

這就又出現了一個問題，我去哪里找北大的師哥師姐呢？由于我是Haiwen的政治英語全程班的學員，總部是北京的，通過Haiwen的平臺我認識了一個在Haiwen北京總部上班的鉆石卡咨詢師，他是北大新聞專業在讀研究生，他給我提供了參考書目。

我把參考書目通讀了一遍之后，對新聞專業以及北大新聞專業的學術體系和構架有了一個初步的了解。然后，我就開始了專業課的針對性復習，我在Haiwen考研買到了北大新聞專業的歷年真題，本科生上課的筆記，還有命題老師上課的課件和講義。在這里補充一句，歷年真題特別重要，因為通過歷年真題可以把握該學校的命題規律，而且歷年真題的重復率也特別高。如果網上有的，大家可以在網上下載，如果網上沒有，可以找Haiwen購買。專業課的復習就是這樣，信息到位了，主動權就有了，也就是說，所謂跨校的壁壘就少了。第二輪重點復習之后，我的知識體系逐漸清晰。2009年10月，我報了Haiwen的專業課班，親自去了北京一趟，上課的老師是之前幾年命過題的老師，他上課的時候給我們圈定

了一些核心考點，這對于我最后的成功是至關重要的，另外我還結識幾個北大新聞專業的師哥師姐，他們也給我提供了一些內部信息，而且成為了我永遠的朋友。

剩下的兩個多月，我把之前圈定的核心考點集中精力干掉了，還看了很多命題老師寫的核心論文，論文不用多看，只把核心觀點理解了就可以了，就是這樣，我的專業課一考了125，專業課二考了130，我的北大夢想也終于成為了現實。我創造了我們學校的一個奇跡，從三本學生到北大研究生，老師說這個奇跡是不能復制的，我不這么認為，我希望更多的師弟師妹能夠實現自己的名校夢想，如果有師弟師妹咨詢我復習的訣竅，我會告訴他（她），把握了專業課的主動權，名校的夢想就已經實現了一半。

第三篇：文學評論之從農民到作家

從農民到作家

◎文 | 杜君立

傳統中國是鄉村中國，農民是中國人最古老的主要職業。以農民和鄉村為書寫對象的文學作品在中國很多，但如同白居易寫賣炭翁一樣，作者本身并非農民。對農村的疏離，寫出的作品更多的是體現作者的意圖。

與大多數王朝更替一樣，這個國家也是在60年前發動農民造反建立起來的。之后40年，又通過對農民的苛刻榨取進行原始積累，曾導致大量農民因饑餓而死亡，官方稱為“非正常死亡”。與此同時，在1949后，文人幾乎被全部納入體制。

在這種一元體制下，為權力服務的文人寫作對原生態農村的刻畫是嚴重走形的。早期的柳青、浩然等，其作品的“政治教育”性太“緊跟形勢”，致使時過境遷，迅速成為過期食品。

毛死后開始了一個短暫的“文藝復興”，知青的“傷痕文學”迅速崛起。與此同時，農村小說也先天性的得到恢復，所以有人說，中國小說家幾乎都是從農村出來的。這些作家從骨子里仍是一個農民，準確的說，是毛時代的農民——社員。對他們來說，當兵和當作家并沒有什么區別，都是為了吃飽飯、不餓死。就這樣，有一大批農家子弟因為擅長寫作，而實現了從農民到作家的麻雀變鳳凰的“成功”，得到了被體制圈養的“好命”。這些作家包括路遙、賈平凹、陳忠實、莫言等。

壹

農村小說的發達有其先天因素。農村因其社區生活對外封閉而對內公開，加之家族因素的影響，如同全村人睡在一個大炕上，瓜田李下的故事眾人皆知，所以故事來源很廣泛。再加上與自然的貼近，故事的有趣性大大超過相對互相陌生不了解的城市。城市小說的自傳色彩很濃，而農村小說更接近村史，因而也更廣闊，更加“魔幻”。但這批農村作家普遍面臨知識分子和農民的雙重困境，既算不上一個現代知識分子，也算不上傳統農民。

路遙這一批農村小說作家通過向體制出賣自己的才華加入體制，擺脫農村的苦海，返回身看自己的出處，寫自己的鄉下親戚，往往處于一種尷尬的狀態。同時，這些作家大多也不是真正的傳統農民，只不過出身在人民公社的農村而已。比如賈平凹，作為鄉村教師的兒子，他沒有干過農活。據他自己在《我是農民》中講，從學校(中學)出來后，他曾在生產隊跟婦女們一起勞動過，因為賈平凹長得比較文弱可愛，爺們都討厭他，女人們都比較照顧他。所以賈平凹常常感嘆自己就是賈寶玉的命。賈平凹和其他農村作家一樣，放下書包迅速向組織靠近，被推薦進入大學或參軍，擺脫了其父老鄉親的苦難命運。

中國傳統即禮教宗法，禮失求諸野，鄉村是傳統中國的最大所在。一個祖祖輩輩都老實巴交的鄉下農民，一年到頭都是干不完的農活，撒籽、耕種、收割入倉，看老天爺的臉色和地墑、飼養駕馭各種牲口、按農時播種蔬菜。同時，農村有著繁瑣復雜的喪葬禮儀和鄉俗，以及各種各樣的神仙祭祀道理——這實際就是中國傳統或者說宗教，亂彈（民間戲劇）是完全不同于電視節目的一種文化。而民間炕頭的剪紙刺繡與權力美學不同，它完全是另一種審美，非局內人往往不識好歹。這大概就是“農民文化”——農民比城里人往往有著更加豐富復雜歷史悠久的傳統文化。

作為現代的結果，中國城市化的歷史極其短暫，但丟失鄉土文化的時間卻已經很長。在戶籍制度下的城市只不過是一種偽城市，城市是自由公民的集合，中國城市只是一個工廠、大院或者集市。對一個真正的中國鄉村來說，中國的農村小說總存在著一種隔閡，這種隔閡既不是藝術的提高，也不是逼真的臨摹，而是一種想當然的臆想甚至意淫。

貳

路遙無疑是一個純潔的人，為寫作而犧牲，這與王小波有類似之處。但路遙先天的文化缺陷失其作品遠遠夠不上完美。這種先天缺陷是許多中國農民作家的通病，就是思想的匱乏。思想是文學的靈魂，魯迅的小說很少也很短，卻幾乎都是精品。因為他有思想。

許多農村作家成長歷程中，一般都與文字無緣，有關思想的家傳很少，特別是“是農民又不是農民”的家庭。一方面他不了解真正的農村，一方面他欠缺成熟的思想。賈平凹就認為，思想是哲學家的事，“哲學家是上帝派下的牧人，作家充其量是牧犬”。

出身書香門第的王小波喜歡寫小說，但人們更喜歡他的雜文，那是他的思想。如果說知識分子的責任是批判現實，那么一個小說家首先必須是一個知識分子。賈平凹曾經寫了一本最沒有思想的書，名字就叫《我是農民》，事實上，他也不是一個傳統的農民。

因為思想的缺失，許多小說家遠遠算不上一個知識分子。這些農村作家離開小說，如同池塘被抽干了水，幾乎就沒有了身份；所謂散文，大不了發點偽士大夫真土財主的無病之呻吟。農村作家獻身于寫作，往往陷于為文學而文學、為寫作而寫作的困境，沉迷于文字的孤芳自賞，向一個冬烘文人努力邁進。賈平凹談到作家的責任時就說，作家要“活兒做得漂亮”，“閑筆閑情最容易產生風格”。當代羅馬尼亞作家諾曼馬內阿在《論小丑——獨裁者和藝術家》中寫道：“在任何一個把文化作為武器的政治體系里（給予藝術家過高的榮譽或過重的處罰），作家會長期遭遇一些陷阱，這些陷阱會損害并逐漸毀滅他的正義感，最終喪失其個性。”

閻連科、劉震云和莫言都曾經說，他們寫作是為了成為城里人，為了吃口飽飯——因為生產糧食的農民那時一直都處于饑饉的邊緣。對大多數農村作家來說，他們尚未進入思想的殿堂，或者因為先天傳統及思維習慣的局限，即使對思想上有所努力也往往力有不逮。比起舞文弄墨的風雅來，思維的樂趣往往是一種高深的文化。

當文學或者說小說成為一種謀生的技術，農村作家就越來越像一個泥瓦匠，他們只想把活兒做漂亮。他們從前往往推崇西方現實主義文學，如今又流行起拉美魔幻主義，導致他們的作品越來越看不懂。但他們可以一口氣寫幾十萬字上百萬字，這種吃苦耐勞倒是體現了點農民精神。相對來說，魯迅的《阿Q正傳》才兩萬字，卻將中國農民甚至中國人描摹得深入骨髓。叁

路遙的小說比較典型的是《人生》和《平凡的世界》。《人生》寫了一個農民的兒子在理想和現實之間的掙扎。高加林的農村戶口使他被“國家”歧視，但他的高中文化程度又使他可以歧視農民的父母。路遙寫作的特點是對主人公充滿感情，褒貶溢于言表。小說之前路遙引用了柳青的話：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。”作者要說的其實是，最好有個好爸爸——有城市戶口的、當大官的。

路遙的這個思想局限在《平凡的世界》中繼續發揚光大，無論少平還是少安，都把命運寄托在“傍大官”上，因為他無法改變他爹的身份。少平說：有一天他有權有勢了，要讓他爹穿著高級羊皮大氅，對著全村人大聲賣派，“把唾沫噴在別人臉上”。所以，路遙的主人公以出賣自己博得社會地位，然后回來鄙視他可憐的鄉親。這如同石康的《奮斗》，所謂奮斗不過就是有個有權有勢的爹而已，從這種小說看來，高衙內之所以牛逼哄哄，完全是奮斗的結果。

路遙和許多農村作家一樣，是虛榮的，他依靠出賣農村謀取名利，反過來又難以融入城市，也不愿回到寂寞的農村。這種思想上的進退失據使作品永遠無法超脫。對鄉土的背叛使作品失去根本，對氓之蚩蚩的草根精神的反動，導致自命不凡的精英意識泛濫，從而喪失應有的高尚的平民精神和批判精神。日本時期的臺灣作家吳濁流在《亞細亞的孤兒》中寫了出臺灣人的悲情，他們在中國被當作日本人，在日本被當作中國人，最后他的主人公崩潰了。相對于路遙，張煒和李佩甫無疑具有更敏銳的對鄉村文化的洞察，而余華常常將鄉村作為一個布景，他寫的與其說是小說，不如說是寓言童話，這已經與農村無關。

如果說路遙在模仿肖洛霍夫的《靜靜的頓河》，那么莫言則在模仿馬爾克斯的《百年孤獨》這種東施效顰只能暴露出他們貧乏的心靈和干癟的才情。平凡的世界其實就是奴隸的世界，而豐乳肥臀和檀香刑則過于粗鄙與惡俗。同樣充滿愛情與性，肖洛霍夫的作品具有一種來自大地的、詩意的、希臘悲劇一樣的壯麗的恢弘氣勢和宗教超越一樣的人生感悟。同樣屬于意識形態枷鎖下的文學寫作，莫言與肖洛霍夫都獲得了諾貝爾文學獎，但其差距不可以道里論。如果說人性與文學都是世界性的，那么僅就這一點來說，缺乏傳統底色又缺乏現代人文批判精神的中國農村作家與世界級大師還有著不可逾越的距離。因為缺乏宗教和哲學的引領，在面臨現實與理想的糾結時，思想的貧乏使這些“農民作家”陷于困惑和茫然中。

肆

在路遙作品中，主人公最后都致力于一個人去如何成功和發達，所謂成功和發達就是被城里人或權貴看得起，被自己的父老鄉親眼紅羨慕。路遙無法指出這實際只是個“悲慘世界”，因為他根本沒認識到這是個“悲慘世界”。

莫言曾經說過：“作家還是要勇于寫靈魂深處最痛的地方。”在小說《蛙》中，蝌蚪為了個人的前途，將自己的妻子和未出生的孩子獻祭給權力的手術臺??正因為此篇小說，莫言被授予2012年諾貝爾文學家。

雖然莫言獲獎令中國官方倍感榮幸，但其作品《蛙》令官方避之唯恐不及。長期研究中國當代文學的德國漢學家顧彬指出，莫言擅長講一些荒誕離奇的故事，“莫言的主要問題是，他根本沒有思想。他自己就公開說過，一個作家不需要思想。（獲獎）也許是某種政治正確起了作用。他們想，這一次應該是一個‘真正’的中國人才行。”

文以載道，文學實際就是人學。人性是文學唯一的公理，只有在人性面前才不需要證明。從啟蒙主義的角度來說，人性恰恰是中國最遭壓制和禁忌的東西。上一代中國作家的命運往往可以從托爾斯泰、雨果、陀思妥耶夫斯基、卡夫卡身上找到共鳴，人性與政治哪個更正確哪個更重要？實際上幾乎沒有一個中國作家具有雨果那樣的智慧、勇敢和良心。雨果指責的是一種思想和一種制度，而中國作家需要砸掉的卻是自己的飯碗，這很可笑，也很可悲。

其實許多農村作家整體文化積累都不高，才華有余思想不足，本來中國傳統文化積累就很淺薄，而西方文化則更差，大多數人都不會外語，甚至不會普通話。好在寫小說似乎不需要太高的學識，會講故事就行，而農村有那么多稀奇古怪很黃很暴力的故事；如果把中國話寫得不像中國話，讓別人不知所云，那就更顯得他們高深莫測了。路遙的小說讓你根本讀不到多少中國鄉土味。賈平凹和莫言的小說也越來越失去鄉土味，而是一種古怪霉變的醋糟味，反倒是他們早期的短篇大多寫得清新濕潤，透著山野的泥土清香。斯人已逝，和柳青一樣，路遙無論如何也是難得的、可敬的，至少他為我們記錄下了那一段令所有中國農民恥辱的時代，盡管作者僅僅認為是他個人不堪回首的記憶。路遙他們深受左拉、雨果、托爾斯泰等文豪巨著的浸染，可惜他們買珠還櫝，只學到了翻譯腔，卻沒有領會作者博大悲憫的理性思想。這或許與他們沒有宗教信仰、沒有思想能力有關，他們其實都不懂農民、不了解農村、沒有一點“農民文化”。沒有文化和思想支撐，他們最終都是自戀的。甚至自戀到賈平凹莫言的程度，自說自話，寫出來的文字讓人再也讀不懂——無論農村人和城里人。伍

想當初，賈平凹 “背著一卷印花粗布紡的薄被子從山地來到西安，一站在金頂輝煌的鐘樓面前，我險些要被嚇昏了”。如今 “春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花”。作為體制和社團的宣傳員，分享著權力的快感，他在故紙堆中尋覓古代文士的曠達逍遙，過著一種詩意而有禪趣的日子，并為自己取一法號曰“抱散居士”，參禪打坐，熱衷于性、怪、力、神，儼然像李漁一般的一代名士。但他卻總是強調自己是農民：“說到根子上，咱還有小農經濟思想。從根子上咱還是農民。雖然你到了城市，竭力想擺脫農民意識，但打下的烙印，怎么也抹不去。” 從50萬字的《秦腔》到60萬字的《古爐》，始終遠離電腦的賈平凹體現出可敬的吃苦耐勞精神，雖然他的文字越來越讓人讀不懂，但并不妨礙他成為一個成功時代的成功人士。

魯迅說過：“文章本來有兩種：一種是看得懂的，一種是看不懂的。假若你看不懂就自恨淺薄，那就是上當了。”雖然賈平凹是個作家而不是書法家，但他用毛筆賺的錢卻比用鋼筆賺的錢多得多。如果說《古爐》有什么特色的話，就是書尾的后記，它告訴人們作者實際只是一個黨報的新聞記者。對當下中國來說，一切所謂的文學或者小說都超越不了逯軍的責問——“替誰說話？”

2012年，在官方發起的抄寫《延安文藝座談會上的講話》活動中，賈平凹莫言提筆上陣，充當了權力的馬前卒。《講話》的核心是“文藝服從于政治”，其實是說“文學服從于權力”。在權力和良心面前，這些作家無一例外的放棄了良心。文學的本質是良心，從這個意義上，這些犬儒化的農民作家完全背叛了文學本身，而淪落為一群“著書只為稻粱謀”的文案寫手。曾獲諾貝爾文學獎的秘魯作家略薩說過：“沒有東西比好的文學更能喚醒社會的心靈。這解釋了為何所有獨裁政權，不論打什么旗幟，第一件要做的事，都是實行審查制度。他們試圖控制文學生命，因為他們見到文學生命是危害權力的種子。好的文學，能喚醒人的批判精神，創造一批更難以操縱的公民。”

陸

王小波曾經哀嘆：一切都不可避免的走向平庸。物欲時代下，文學與心靈一起被欲望放逐，無法擺脫這種日趨邊緣化的命運。文革一代已經老去，甚至已經死去，后文革一代從網絡上重建了一個啟蒙中的文學中國，盡管一切仍然如此艱難。如今《平凡的世界》依然是年輕人或大學生最愛看的中國當代小說。路遙幾乎是唯一可以與王朔王小波在文學市場抗衡的農村作家。

在一個娛樂至死的視覺化時代，現在人對文學特別是小說并不怎么待見，金庸瓊瑤海巖郭敬明路金波們已經將小說變為一種速食快餐，只有《平凡的世界》一直在80后90后那里保持著令人驚訝的閱讀。當然他們是把它當勵志小說來讀的。“傍美女、傍大官”——這個美女憐香惜玉愛“農民的兒子”、“大官”俠肝義膽仗義相救的烏托邦小說，比金庸的武俠小說和海巖的言情小說更能滿足背井離鄉流落城市的那些卑微農家子弟。

推土機暴政的中國式城市化運動摧枯拉朽，暴力彌漫在中國的每一個角落，傳統和鄉村正在不可挽回地走向滅亡，或者說已經滅亡。形勢比人強，大時代背景下，鄉土小說這種傳統文學式樣也面臨同樣的命運。當鄉土文學師法光怪陸離的南美魔幻時，中國鄉土文學其實早就已經死了。

“莫言”用這樣一個詭異的筆名成就了一個犬儒時代的成功傳奇。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。或者筆桿子，或者槍桿子，一個饑寒交迫的二桿子，從農民到作家，實現了一個“中國夢”——朝為田舍郎，暮登天子堂。比起路遙來，莫言無疑要更加勵志一些。“日常生活中，我可以是孫子，懦夫，是可憐蟲，但在寫小說時，我是賊膽包天、色膽包天、狗膽包天。”

（原標題《從農民到作家》）

第四篇：銷售經理：從平凡到卓越的五項修煉

銷售經理：從平凡到卓越的五項修煉

《孫子兵法》云：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。意思是說，在對外用兵時，若欲敗敵制勝，則統率三軍的將領必須要具備智慧、威信、仁愛、勇敢、嚴明，這五種素養。在當今的企業里，平凡的銷售經理比比皆是，而卓越的銷售經理則如鳳毛麟角般難得一見。

如何從平凡走向卓越？應該是諸多銷售經理所共同關注的問題。其實，《孫子兵法》中的一些思想在現代企業管理中，仍然可以被借鑒和運用。因此，要想成為一位卓越的銷售經理，其本身也需要在智、信、仁、勇、嚴，這五項職業素養上加以修煉，才足以使自己和自己所率領的團隊最終從平凡走向卓越。

第一項：【智】的修煉

智，就是要有智慧。什么叫做智慧？對于率領銷售大軍，馳騁在一線市場上的銷售經理來說，智慧主要包括兩層含義：一是要有知識。這里的知識包含專業性知識和復合性知識兩大類。專業性知識，是指銷售經理對所從事行業的了解與認知。如果你是消費品領域的銷售經理，你就要通曉與本行業相關的宏觀與微觀方面的知識。如果你做工業品的銷售管理，也同樣要了解工業品的相關知識。例如，在宏觀方面，你需要了解行業的市場現狀、市場規模、發展趨勢等等。在微觀領域，你要掌握市場營銷學的基本原理與方法，學會用SWOT分析你所在公司、團隊或所經營產品的優勢、劣勢、機會、問題，并科學客觀地制定出相應的策略以及解決辦法。復合性知識，是指專業性知識之外的，與銷售本身并無直接聯系的一種綜合、系統性知識。對于銷售經理來說，復合性知識主要是指開發（或學習）、交換、復制和管理的能力，這四種知識是在任何企業工作的銷售經理都需要的能力。例如，銷售經理開發出一種新型的市場運作方法（如深度分銷），通過交換（與銷售人員及公司決策層的資訊交流、觀念溝通）并實施，然后成功地復制此方法，在應用的過程中通過有效的管理（人事）而使銷售團隊產生更大的績效。由于每一個行業所需要的知識不同，那么，你若想成為一位卓越的銷售經理，就必須了解在自己所從事的行業里，需要哪些知識，然后就不斷地去充實，成為你那個行業的專家。

智的第二層含義，是要有判斷力，要深入細節、追根究底。這是成為卓越銷售經理的一個非常重要的素質。在工作中，我們常遇見的一種現象就是：有些銷售經理的知識的確很淵博，可一旦碰到判斷事情時就很不客觀、不全面、不準確。為什么沒有判斷力？就是沒有深入細節。判斷力不是魄力或者聰不聰明的問題，而是有沒有深入細節，有沒有追根究底。要成為一個卓越的銷售經理，一定要養成習慣，即無論碰到什么事，都要連續問五個問題。

例如，銷售代表小王這一段時期的銷售量很低，銷售經理就問他第一個問題：銷量為什么這么低？小王回答：客戶的訂貨量下降了。這時，銷售經理的第二問題就是：客戶的訂貨量為什么會下降？小王可能會說：客戶覺得我們產品的售價太高了。接下來，銷售經理問到第三個問題：客戶為什么會覺得我們產品的價格高呢？這樣，一個一個問題地問，一直問下去，銷售經理就會找到小王銷量低的原因是：競品正在面向小王所負責的分銷渠道開展低價促銷。銷售經理如果面對每一件事情時，都用這種分析方法，就會慢慢地了解那些細節，然后追根究底，從而形成敏銳的判斷力。所以，銷售經理培養自己充足的智慧和足以判斷的能力，就完成了走向卓越的第一項修煉——智的修煉。

第二項：【信】的修煉

成為卓越銷售經理的第二項修煉是“信”的修煉。“信”的第一層含義是指：身為銷售經理要守信。守信就是要信守承諾，而一旦承諾了的事就是大事。筆者有一位朋友，以前在一家外企做銷售經理，后來開了一個飲料經銷公司，自己做起了老板。他每次請我們這些朋友吃飯、喝茶的時候，如果有一個人沒有來，他就很生氣，即使那只是一些休閑的場合。因為有些人臨時有別的事情需要處理，因而沒辦法參加。事先答應而沒來參加的人也許認為，只是一個聚會罷了，沒什么重要的，也就沒有特別通知。一般人遇到這樣的事，大多等不到來人也就算了，但是我這位朋友一定會很生氣。我們也經常勸他，告訴他這只不過是一件小事，用不著這么生氣。而他卻告訴我們一個觀念：世上沒有大事、小事，也沒有所謂的重要或不重要的事。你承諾別人的事，就是大事。你答應你的愛人回家吃飯，那就是大事，任何承諾過的事如果沒辦法做到，就要打電話告訴人家我沒辦法做到。正如朋友所說，事無大小，只要是承諾別人的事就是大事。

“人無信而不立！”作為銷售經理則更應守信。百事可樂公司對這一點尤為重視，在業務培訓中，每一次都會反復強調：“不要輕易承諾你的客戶，只要承諾了客戶的事情就必須要做到。”做一個卓越的銷售經理，一定要有守信的素質——因為承諾的事就是大事。

“信”的第二層含義就是要使下屬信服。就是要換位思考、感同身受。銷售經理在銷售團隊中的地位很高、權力很大，所以他處理事情就會比較順利。有的銷售經理常常因此會覺得很多事情下屬怎么都做不好，但他沒想到，這是因為手下的人沒有他那么多資源，打電話不像他那么有效，事情做得自然不到位。所以，如果身為銷售經理不能與下屬易地而處，感同身受，而總是不斷的指責下屬的話，將很難使人信服。因此，卓越銷售經理的第二修煉就是要守信用還要讓你的部屬信服。

第三項：【仁】的修煉

成為卓越銷售經理的第三個條件就是要“仁慈”。因為世界上只有一種人，那就是需要關心的人。每一個人都需要別人的關心，尤其是在高強度、高壓力之下鏖戰沙場的銷售大軍，更是渴望得到主管的體恤。而一個銷售經理是不是仁慈，那就是看他有沒有很關心他的部屬。

身為銷售經理，如何去關心你的部屬呢？我想，一是工作上的關心，二是生活上的關心。例如，銷售代表在工作中遇到某些難題時，銷售經理要和他們一同找原因，不遺余力地去幫助他們解決問題。員工過生日時，銷售經理要別忘了送個禮物表示祝賀。逢年過節時發個短信，打個電話向員工問候一下。員工的家人有了什么困難，要在你的能力范疇之內，盡可能給予他們無私的幫助……銷售經理修煉“仁”的真正意義就是要做到和員工之間真正的產生了解。你要了解他們想要什么？他們的需要有沒有得到滿足？你怎樣才能滿足他們這些需要？這些問題你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必須去了解你的員工，去關心你的員工。

有一些經理、總監級別的高級銷售經理往往給員工一種高高在上的感覺，經常不與基層銷售人員溝通，甚至連一些銷售代表的名字都叫不出來。試想一下，當經理連員工的名字都叫不出來，或者也不知道他們在哪個崗位負責什么工作的話，那么怎么可能有人會替你賣命呢？

第四項：【勇】的修煉

“勇”在這里是指身先士卒、勇于負責。在戰場上，將領的意志與行為是部屬效仿的標準。因此，當戰爭到了最緊要的關頭，將領身先士卒常常會產生很強的激勵效果。在現代的銷售管理中，即使只是平常的業務運作，主管人員也必須起帶頭作用。常言道：火車跑得快，全憑車頭帶！作為銷售經理，如果你沒有辦法身先士卒，手下的人又如何能夠全力以赴呢？因此，遇到棘手的難題你要搶著沖上去。碰上強大的競爭對手，你要沖殺在前。同時，作為銷售經理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地負起成敗的責任。

看過電影《泰坦尼克號》的朋友們大概還會記得男女主人公那生死與共的悲情場景。然而，在影片中，船上的樂手指揮和樂隊成員演奏到最后沉船的那一幕卻更加感人備至。樂隊們在生命遭遇威脅的時刻，仍然堅持他們的演奏，用美妙的音樂安撫船上人們恐怖絕望的心情。在《泰坦尼克號》中，樂隊是負責的，因為替人們驅走恐懼是他們的責任；船長是負責的，因為船的安危是他的責任，所以流傳下來這么美麗動人的故事。

綜上，對于銷售經理來說“勇”的另一個意義就是負責。卓越的銷售經理一定是一個身先士卒，負責到底，而不是一出了問題的時候就把過錯通通推給別人的人。

第五項：【嚴】的修煉

“嚴”有兩層含義，第一是對人要賞罰分明。銷售經理要向員工明確：在什么情況下會受到獎勵，哪些情況下會受到處罰。然后，堅決做好評估與執行工作。譬如，每月銷售業績第一名的員工會受到獎勵，連續三個月銷量最差的員工就會被受到處罰等等。獎勵不僅會有肯定部屬功勞的作用，如果運用得法更可以起到安定整個銷售團隊的作用。反過來，對失職部屬的處罰也很重要。例如，《三國演義》中諸葛亮揮淚斬馬謖的故事，就是一個主將懲罰部屬極其嚴明的例子。雖然歷史上對諸葛亮泣斬馬謖的評價不一，但他之所以被公認為是杰出的軍事家，就是因為他能真正貫徹賞罰分明的立場。在現代企業管理中，處罰有時遠比獎勵還困難，尤其是銷售經理對自己器重的人，或難得的人才，施以嚴厲的處罰是非常困難的。所以，銷售經理在工作中要注意：有獎勵，就要有處罰，賞罰一定要分明，激勵與約束要并存，只有這樣才會提升銷售團隊的士氣，向預期的目標行進。

“嚴”的第二層含義，就是對事要貫徹始終，要養成對事情貫徹始終的習慣。嚴不是刻薄地對待別人，不是一天到晚把部屬叫來大罵一通。

第五篇：銷售經理：從平凡到卓越的五項修煉

銷售經理：從平凡到卓越的五項修煉

《孫子兵法》云：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。意思是說，在對外用兵時，若欲敗敵制勝，則統率三軍的將領必須要具備智慧、威信、仁愛、勇敢、嚴明，這五種素養。在當今的企業里，平凡的銷售經理比比皆是，而卓越的銷售經理則如鳳毛麟角般難得一見。

如何從平凡走向卓越？應該是諸多銷售經理所共同關注的問題。其實，《孫子兵法》中的一些思想在現代企業管理中，仍然可以被借鑒和運用。因此，要想成為一位卓越的銷售經理，其本身也需要在智、信、仁、勇、嚴，這五項職業素養上加以修煉，才足以使自己和自己所率領的團隊最終從平凡走向卓越。

第一項：【智】的修煉

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智，就是要有智慧。什么叫做智慧？對于率領銷售大軍，馳騁在一線市場上的銷售經理來說，智慧主要包括兩層含義：一是要有知識。這里的知識包含專業性知識和復合性知識兩大類。專業性知識，是指銷售經理對所從事行業的了解與認知。如果你是消費品領域的銷售經理，你就要通曉與本行業相關的宏觀與微觀方面的知識。如果你做工業品的銷售管理，也同樣要了解工業品的相關知識。例如，在宏觀方面，你需要了解行業的市場現狀、市場規模、發展趨勢等等。在微觀領域，你要掌握市場營銷學的基本原理與方法，學會用SWOT分析你所在公司、團隊或所經營產品的優勢、劣勢、機會、問題，并科學客觀地制定出相應的策略以及解決辦法。復合性知識，是指專業性知識之外的，與銷售本身并無直接聯系的一種綜合、系統性知識。對于銷售經理來說，復合性知識主要是指開發（或學習）、交換、復制和管理的能力，這四種知識是在任何企業工作的銷售經理都需要的能力。例如，銷售經理開發出一種新型的市場運作方法（如深度分銷），通過交換（與銷售人員及公司決策層的資訊交流、觀念溝通）并實施，然后成功地復制此方法，在應用的過程中通過有效的管理（人事）而使銷售團隊產生更大的績效。由于每一個行業所需要的知識不同，那么，你若想成為一位卓越的銷售經理，就必須了解在自己所從事的行業里，需要哪些知識，然后就不斷地去充實，成為你那個行業的專家。

智的第二層含義，是要有判斷力，要深入細節、追根究底。這是成為卓越銷售經理的一個非常重要的素質。在工作中，我們常遇見的一種現象就是：有些銷售經理的知識的確很淵博，可一旦碰到判斷事情時就很不客觀、不全面、不準確。為什么沒有判斷力？就是沒有深入細節。判斷力不是魄力或者聰不聰明的問題，而是有沒有深入細節，有沒有追根究底。要成為一個卓越的銷售經理，一定要養成習慣，即無論碰到什么事，都要連續問五個問題。

例如，銷售代表小王這一段時期的銷售量很低，銷售經理就問他第一個問題：銷量為什么這么低？小王回答：客戶的訂貨量下降了。這時，銷售經理的第二問題就是：客戶的訂貨量為什么會下降？小王可能會說：客戶覺得我們產品的售價太高了。接下來，銷售經理問到 第三個問題：客戶為什么會覺得我們產品的價格高呢？這樣，一個一個問題地問，一直問下去，銷售經理就會找到小王銷量低的原因是：競品正在面向小王所負責的分銷渠道開展低價促銷。

銷售經理如果面對每一件事情時，都用這種分析方法，就會慢慢地了解那些細節，然后追根究底，從而形成敏銳的判斷力。所以，銷售經理培養自己充足的智慧和足以判斷的能力，就完成了走向卓越的第一項修煉——智的修煉。

第二項：【信】的修煉

成為卓越銷售經理的第二項修煉是“信”的修煉。“信”的第一層含義是指：身為銷售經理要守信。守信就是要信守承諾，而一旦承諾了的事就是大事。筆者有一位朋友，以前在一家外企做銷售經理，后來開了一個飲料經銷公司，自己做起了老板。他每次請我們這些朋友吃飯、喝茶的時候，如果有一個人沒有來，他就很生氣，即使那只是一些休閑的場合。因為有些人臨時有別的事情需要處理，因而沒辦法參加。事先答應而沒來參加的人也許認為，只是一個聚會罷了，沒什么重要的，也就沒有特別通知。一般人遇到這樣的事，大多等不到來人也就算了，但是我這位朋友一定會很生氣。我們也經常勸他，告訴他這只不過是一件小事，用不著這么生氣。而他卻告訴我們一個觀念：世上沒有大事、小事，也沒有所謂的重要或不重要的事。你承諾別人的事，就是大事。你答應你的愛人回家吃飯，那就是大事，任何承諾過的事如果沒辦法做到，就要打電話告訴人家我沒辦法做到。正如朋友所說，事無大小，只要是承諾別人的事就是大事。

“人無信而不立！”作為銷售經理則更應守信。百事可樂公司對這一點尤為重視，在業務培訓中，每一次都會反復強調：“不要輕易承諾你的客戶，只要承諾了客戶的事情就必須要做到。”做一個卓越的銷售經理，一定要有守信的素質——因為承諾的事就是大事。

“信”的第二層含義就是要使下屬信服。就是要換位思考、感同身受。銷售經理在銷售團隊中的地位很高、權力很大，所以他處理事情就會比較順利。有的銷售經理常常因此會覺得很多事情下屬怎么都做不好，但他沒想到，這是因為手下的人沒有他那么多資源，打電話不像他那么有效，事情做得自然不到位。所以，如果身為銷售經理不能與下屬易地而處，感同身受，而總是不斷的指責下屬的話，將很難使人信服。因此，卓越銷售經理的第二修煉就是要守信用還要讓你的部屬信服。

第三項：【仁】的修煉

成為卓越銷售經理的第三個條件就是要“仁慈”。因為世界上只有一種人，那就是需要關心的人。每一個人都需要別人的關心，尤其是在高強度、高壓力之下鏖戰沙場的銷售大軍，更是渴望得到主管的體恤。而一個銷售經理是不是仁慈，那就是看他有沒有很關心他的部屬。

身為銷售經理，如何去關心你的部屬呢？我想，一是工作上的關心，二是生活上的關心。例如，銷售代表在工作中遇到某些難題時，銷售經理要和他們一同找原因，不遺余力地去幫助他們解決問題。員工過生日時，銷售經理要別忘了送個禮物表示祝賀。逢年過節時發個短信，打個電話向員工問候一下。員工的家人有了什么困難，要在你的能力范疇之內，盡可能給予他們無私的幫助……銷售經理修煉“仁”的真正意義就是要做到和員工之間真正的產生了解。你要了解他們想要什么？他們的需要有沒有得到滿足？你怎樣才能滿足他們這些需 要？這些問題你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必須去了解你的員工，去關心你的員工。

有一些經理、總監級別的高級銷售經理往往給員工一種高高在上的感覺，經常不與基層銷售人員溝通，甚至連一些銷售代表的名字都叫不出來。試想一下，當經理連員工的名字都叫不出來，或者也不知道他們在哪個崗位負責什么工作的話，那么怎么可能有人會替你賣命呢？

第四項：【勇】的修煉

“勇”在這里是指身先士卒、勇于負責。在戰場上，將領的意志與行為是部屬效仿的標準。因此，當戰爭到了最緊要的關頭，將領身先士卒常常會產生很強的激勵效果。在現代的銷售管理中，即使只是平常的業務運作，主管人員也必須起帶頭作用。常言道：火車跑得快，全憑車頭帶！作為銷售經理，如果你沒有辦法身先士卒，手下的人又如何能夠全力以赴呢？因此，遇到棘手的難題你要搶著沖上去。碰上強大的競爭對手，你要沖殺在前。同時，作為銷售經理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地負起成敗的責任。

看過電影《泰坦尼克號》的朋友們大概還會記得男女主人公那生死與共的悲情場景。然而，在影片中，船上的樂手指揮和樂隊成員演奏到最后沉船的那一幕卻更加感人備至。樂隊們在生命遭遇威脅的時刻，仍然堅持他們的演奏，用美妙的音樂安撫船上人們恐怖絕望的心情。在《泰坦尼克號》中，樂隊是負責的，因為替人們驅走恐懼是他們的責任；船長是負責的，因為船的安危是他的責任，所以流傳下來這么美麗動人的故事。

綜上，對于銷售經理來說“勇”的另一個意義就是負責。卓越的銷售經理一定是一個身先士卒，負責到底，而不是一出了問題的時候就把過錯通通推給別人的人。

第五項：【嚴】的修煉

“嚴”有兩層含義，第一是對人要賞罰分明。銷售經理要向員工明確：在什么情況下會受到獎勵，哪些情況下會受到處罰。然后，堅決做好評估與執行工作。譬如，每月銷售業績第一名的員工會受到獎勵，連續三個月銷量最差的員工就會被受到處罰等等。獎勵不僅會有肯定部屬功勞的作用，如果運用得法更可以起到安定整個銷售團隊的作用。反過來，對失職部屬的處罰也很重要。例如，《三國演義》中諸葛亮揮淚斬馬謖的故事，就是一個主將懲罰部屬極其嚴明的例子。雖然歷史上對諸葛亮泣斬馬謖的評價不一，但他之所以被公認為是杰出的軍事家，就是因為他能真正貫徹賞罰分明的立場。在現代企業管理中，處罰有時遠比獎勵還困難，尤其是銷售經理對自己器重的人，或難得的人才，施以嚴厲的處罰是非常困難的。所以，銷售經理在工作中要注意：有獎勵，就要有處罰，賞罰一定要分明，激勵與約束要并存，只有這樣才會提升銷售團隊的士氣，向預期的目標行進。

“嚴”的第二層含義，就是對事要貫徹始終，要養成對事情貫徹始終的習慣。嚴不是刻薄地對待別人，不是一天到晚把部屬叫來大罵一通，而是要把決定后的事執行好、貫徹好。要知道什么事情是對的，就要達到那個目標。譬如，這件事你做錯了，你就要及時調整工作的方向或者方法，一點也不能耽誤事情的進程，而這就應該是一個銷售經理最基本的態度。

綜上所述，銷售經理加強自身對智、信、仁、勇、嚴，五項職業素質的修煉，那么在不久的將來希望你很快就會邁上從平凡走向卓越的職場之路。