招商人員績效考核辦法

為鼓勵招商、全員招商，加快集團招商進度，全面調動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，盡快地將招商工作落到實處，使物流園區早日實現規模化經營，現特制定益民工貿集團招商人員基本工資、業績工資提成、招商活動經費包干使用的考核辦法。

一、適用范圍

1、本制度適用安徽省益民工貿集團有限公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：

（1）

招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團工作人員；

2、本制度中所指招商業績的界定是指所租場地租金收入為標準。

3、本制度中所指招商戶數的界定是以簽定合同客戶數為準，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經營場地，但不可同一檔口或同經營場地多客戶同時租賃。

4、本制度中所指招商活動經費包干使用的計算依據為招商客戶數。

5、本制度適應本集團所有招商項目包括物流園區、車城和二手車招商項目。

6、月臺庫不在招商范圍。

二、招商部績效考核的原則

鼓勵先進，鞭策后進，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。

三、招商活動經費實行包干使用

1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經費實行包干使用，包干的范圍:差旅費、宣傳費、招待費、會務費、住宿費、禮品費等費用包干使用,節約歸己，超支不補。

2、不同地區經費包干標準不同

(1)

本市范圍內招商經費包干標準為2000元/每戶；

（2）縣級城市范圍內招商經費包干標準為3000元/每戶；

(3)中小型城市招商經費包干標準為4000元/每戶（省會城市及地級市）；

(4)

大型城市招商經費包干標準為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；

(5)

對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經費包干標準分計算。

四、招商目標及待遇

1、按部門考核，招商部內部人員目標任務由招商部經理制定，需報集團董事長批準后方可執行。

2、招商部人員工級別及人員工資待遇

（單位：元/月）

職

務

月

薪

交通補貼

職務補貼

話費補貼

合計

部門經理

1200

500

200

2000

部門副經

理或助手

1200

300

200

1800

業務員

1200

1500

注：有工作機的不再享受話費補貼，即從工資待遇中扣除。

2、招商人員業績提成標準：

（1）招商部經理獎勵工資（提成）計提標準：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

完成租金5萬元以下

部門實際租金收入×1%

完成租金5-15萬元

部門實際租金收入×1.5%

完成租金15-25萬元

部門實際租金收入×2%

完成租金25-35萬元

部門實際租金收入×2.5%

完成租金35-45萬元

部門實際租金收入×3%

完成租金45-55萬元

部門實際租金收入×3.5%

完成租金55-65萬元

部門實際租金收入×4%

完成租金65萬元以上

部門實際租金收入×4.5%

（2）招商部員工業績工資（提成）計提標準：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

分

配

制

度

完成租金5萬元以下

實際租金收入×5%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金5-15萬元

實際租金收入×8%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金15-25萬元

實際租金收入×11%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金25-35萬元

實際租金收入×14%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金35-45萬元

實際租金收入×17%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金45-55萬元

實際租金收入×20%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金55-65萬元

實際租金收入×23%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金65萬元以上

實際租金收入×25%

由招商部制定，報總經理批準。

（3）業績工資（提成）計提規定：

①

業績工資（提成）僅限招商部員工，根據招商部門實際租金收入進行分配。分配方案由招商經理部制定，報總經理批準。其它部門不享有此獎金分配。

②

業績工資（提成）計入招商部綜合費用，但不作為招商活動經費包干費用。財務部門根據招商部的當月實際租金到帳金額和實際招商客戶數當月計提,并當月發放業績工資（提成）的50%和清算當月招商活動經費包干費用，年終清算發放余額業績工資（提成）。

五、招商基數

招商基數按招商部門實際在崗人員數確定基數(含部門負責人)，其中:1、物流每人每年六戶或招租租金5萬元.2、二手車及車城每人每年

戶或招租租金

萬元.3、集團其他部門人員沒有基數，每成功招入一戶，視同超額完成任務，按規定享受經費包干和業績提成。

招商人員要按集團統一制定的招商合同文本簽訂相關合同,對招租價格、期限、數量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調整必須書面報告董事長，說明調整事項內容的充分理由，經董事長批準后，才能簽約，并將批準件復印件附在合同文本后，作為依據。

所有合同簽署都必須依法公正。

六、招商人員處罰

招商項目以招商部為考核對象，招商部要將招商計劃分解落實到個人，使人人都有目標，充分發揮個人的自主招商積極性。個人考核是對招商部考核的基礎，也是考核個人業績的依據，也是對個人獎罰的依據。部門考核是在個人考核基礎上的匯總，是計算部門負責人獎勵的依據。

連續三個月沒有業績的個人，從第四個月起扣發本人基本工資的百分之二十；連續六個月沒有實績的個人，從第七個月起扣發本人基本工資的百分之四十，招商負責人應書面提出辭職；一年沒有業績的個人，公司將辭退。如果在考核期內完成全年任務，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規定給予獎勵。

六、招商項目的確認

招商項目的確認,是依據公司制定的統一合同文本，與客戶成功簽約后，在規定期限內租金如數轉入集團財務并如期入駐。

七、招商經費的預支

為保證招商活動正常進行，公司將采取招商經費預支辦法,即可預借相當于一個招商項目包干經費的百分之五十，若已簽約可再預借百分之三十(須個人申請，董事長批準)，作為下個項目的準備（己有項目議項），即每個招商項目最多可預借百之八十。預支招商經費按項目數核算，誰用誰負責。要做到成功一個清算一個，未清算的項目不得再預支。

非在崗招商人員不預支招商經費。

招商項目成功需按程序確認，憑招商合同正本、租金交款收據復印件(加蓋財務專用章)、招商項目確認書（附件）,經正常報批程序審批后，到財務部門辦理該項目招商招商活動包干經費和業績工資提成清算手續。

八、廣泛推行全員招商

為鼓勵集團全體人員都能參與、關心、支持招商活動，凡成功入駐園區的招商項目，只要符合招商項目確認條件的，同樣可以享受上述包干經費和業績工資提成(沒有基數要求)。個人招商項目即時考核兌現,部門招商招商項目次月十日前考核兌現。兌現要公示，接受大家監督。

附件：

招商人員業績工資提成測算

一、原招商人員業績工資提成測算

招租標的基本情況

招商項目

面

積

招租價

戶數

間數

總租金收入

平均每戶面積

物流檔口

6600平方

3.94元/平方

312048

137.5平方

信息檔口

200元/間

105600

月臺庫

4024平方（含占道）

4.38元/平方

211501.44

402.4平方

合計

629149.44

原招商協議獎勵測算

物

流

檔

口

招租戶數

1—10戶

11—2戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標準

（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

390元/戶

520元/戶

650元/戶

845元/戶

975元/戶

完成每檔招租獎勵

3900元/10戶

5200元/10戶

6500元/10戶

8450元/10戶

7800元/8戶

31850元/48戶

信息檔口

招租戶數

1—10戶

11—20戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標準

2400元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

120元/戶

192元/戶

240元/戶

312元/戶

360元/戶

完成每檔招租獎勵

1200元/10戶

1920元/10戶

2400元/10戶

3120元/10戶

3600元/10戶

23040元/44戶

月臺庫

招租戶數

1—5戶

6—10戶

獎勵合計

計算標準

（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年

獎勵幅度

5%

10%

獎勵金額

1057元/戶

2115元/戶

完成每檔招租獎勵

5280元/5戶

10575元/5戶

15855元/5戶

說明：1、完成以上三項招租任務總獎勵金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎勵31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎勵23040元，平均每戶523元;完成月臺庫招租獎勵15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）

2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺庫211501.44=629149.44元

二、新招商部業績工資提成測算

（1）招商部經理業績工資（提成）計提標準測算：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

標準測算

完成租金5萬元以下

部門實際租金收入×1%

500.00

完成租金5-15萬元

部門實際租金收入×1.5%

1500.00

完成租金15-25萬元

部門實際租金收入×2%

2000.00

完成租金25-35萬元

部門實際租金收入×2.5%

2500.00

完成租金35-45萬元

部門實際租金收入×3%

3000.00

完成租金45-55萬元

部門實際租金收入×3.5%

3500.00

完成租金55-65萬元

部門實際租金收入×4%

4000.00

完成租金65萬元以上

部門實際租金收入×4.5%

合計

17000

（2）招商部員工業績工資（提成）計提標準測算：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

標準測算

完成租金5萬元以下

實際租金收入×5%

2500.00

完成租金5-15萬元

實際租金收入×8%

8000.00

完成租金15-25萬元

實際租金收入×11%

11000.00

完成租金25-35萬元

實際租金收入×14%

14000.00

完成租金35-45萬元

實際租金收入×17%

17000.00

完成租金45-55萬元

實際租金收入×20%

20000.00

完成租金55-65萬元

實際租金收入×23%

23000.00

完成租金65萬元以上

實際租金收入×25%

合計

95500.00

說明：1、招商部業績工資（提成）計提標準測算

=經理業績工資17000元+員工業績工資95500元

=1125002、新招商部業績提成測算辦法以招商租金收入為基礎，分別制定經理和業務員的業績工資提成標準；

3、新標準比原標準提高59%，主要目的是進一步調動招商人員工作積極性，加快招商工作進展。

4、益民集團招商部2010年7—12月2011年1—5月份實際費用

項目

招待費

差旅費

辦公費

話費

工資

其他

合計

合計

19308

28387

4898

3085

40703

8136

104517

附件：

招商項目確認書

項目經辦人

客

戶

名

稱

項目合同號

項目檔口位置

租

賃

期

限

租賃費

金

額

入帳日期

招商部經

理

意

見

分公司經理

意

見

主辦會計

審核意見

財務總

監意見

董事長

意

見

簽名：

簽名：

應付：

元

預支：

元

實付：

元

簽名：

簽名：

簽名：