第一篇：招商人員績效

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）

商業公司總經理、商管部經理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、招商專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行；

（聘請項目所在當地人，可根據當地的收入水平適當調整）；

2、傭金提成比例

商業公司總經理：公傭---負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的20 %計提； 商管部經理：公傭---按照所負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的8%計提； 策劃主管：公傭---項目當月招商業績總額的2%計提；

招商文員：按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業務提成獎勵方案。

四、招商人員的傭金提成規定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的三門峽項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標準

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。

（1）招商主管：

公傭---項目當月招商業績總額的3%；

私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxx元；

A、當月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當月成交金額達xxxx元，提成比例為15%；

C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---項目當月招商業績總額的2%÷招商專員人數；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：

主力店和次主力店的傭金提成標準：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，故收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業后一個月內發放；

2）傭金的公傭部分的計提標準按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規定的個人應享受的相應比例計提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私傭）的計提標準按如下方式：

私傭---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxxx元

A、當月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當月成交金額達xxxxx元，提成比例為15%；

C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數，可以根據項目實際情況進行調整擬定。）

五、傭金發放時間

招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經項目商管部經理審核，再經財務核實，報商業公司總經理復核批準后，隨當月工資一同發放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發放給招商部進行合理分配。

支持附件一：傭金計算比例說明

1、提取傭金總標的說明：

按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金，因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業公司總經理/商管部經理/策劃主管：

三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經理提取20%，商管部經理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發放給主管和專員，另外的15%作為考核系數激勵招商人員。

附件二：散鋪出租的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業績考核基數

附件三：主力店的業績基數計算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業績考核基數

希望對你有用！

第二篇：招商部人員績效考核辦法

招商人員績效考核辦法

為鼓勵招商、全員招商，加快集團招商進度，全面調動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，盡快地將招商工作落到實處，使物流園區早日實現規模化經營，現特制定益民工貿集團招商人員基本工資、業績工資提成、招商活動經費包干使用的考核辦法。

一、適用范圍

1、本制度適用安徽省益民工貿集團有限公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：

（1）

招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團工作人員；

2、本制度中所指招商業績的界定是指所租場地租金收入為標準。

3、本制度中所指招商戶數的界定是以簽定合同客戶數為準，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經營場地，但不可同一檔口或同經營場地多客戶同時租賃。

4、本制度中所指招商活動經費包干使用的計算依據為招商客戶數。

5、本制度適應本集團所有招商項目包括物流園區、車城和二手車招商項目。

6、月臺庫不在招商范圍。

二、招商部績效考核的原則

鼓勵先進，鞭策后進，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。

三、招商活動經費實行包干使用

1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經費實行包干使用，包干的范圍:差旅費、宣傳費、招待費、會務費、住宿費、禮品費等費用包干使用,節約歸己，超支不補。

2、不同地區經費包干標準不同

(1)

本市范圍內招商經費包干標準為2000元/每戶；

（2）縣級城市范圍內招商經費包干標準為3000元/每戶；

(3)中小型城市招商經費包干標準為4000元/每戶（省會城市及地級市）；

(4)

大型城市招商經費包干標準為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；

(5)

對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經費包干標準分計算。

四、招商目標及待遇

1、按部門考核，招商部內部人員目標任務由招商部經理制定，需報集團董事長批準后方可執行。

2、招商部人員工級別及人員工資待遇

（單位：元/月）

職

務

月

薪

交通補貼

職務補貼

話費補貼

合計

部門經理

1200

500

200

2000

部門副經

理或助手

1200

300

200

1800

業務員

1200

1500

注：有工作機的不再享受話費補貼，即從工資待遇中扣除。

2、招商人員業績提成標準：

（1）招商部經理獎勵工資（提成）計提標準：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

完成租金5萬元以下

部門實際租金收入×1%

完成租金5-15萬元

部門實際租金收入×1.5%

完成租金15-25萬元

部門實際租金收入×2%

完成租金25-35萬元

部門實際租金收入×2.5%

完成租金35-45萬元

部門實際租金收入×3%

完成租金45-55萬元

部門實際租金收入×3.5%

完成租金55-65萬元

部門實際租金收入×4%

完成租金65萬元以上

部門實際租金收入×4.5%

（2）招商部員工業績工資（提成）計提標準：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

分

配

制

度

完成租金5萬元以下

實際租金收入×5%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金5-15萬元

實際租金收入×8%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金15-25萬元

實際租金收入×11%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金25-35萬元

實際租金收入×14%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金35-45萬元

實際租金收入×17%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金45-55萬元

實際租金收入×20%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金55-65萬元

實際租金收入×23%

由招商部制定，報總經理批準。

完成租金65萬元以上

實際租金收入×25%

由招商部制定，報總經理批準。

（3）業績工資（提成）計提規定：

①

業績工資（提成）僅限招商部員工，根據招商部門實際租金收入進行分配。分配方案由招商經理部制定，報總經理批準。其它部門不享有此獎金分配。

②

業績工資（提成）計入招商部綜合費用，但不作為招商活動經費包干費用。財務部門根據招商部的當月實際租金到帳金額和實際招商客戶數當月計提,并當月發放業績工資（提成）的50%和清算當月招商活動經費包干費用，年終清算發放余額業績工資（提成）。

五、招商基數

招商基數按招商部門實際在崗人員數確定基數(含部門負責人)，其中:1、物流每人每年六戶或招租租金5萬元.2、二手車及車城每人每年

戶或招租租金

萬元.3、集團其他部門人員沒有基數，每成功招入一戶，視同超額完成任務，按規定享受經費包干和業績提成。

招商人員要按集團統一制定的招商合同文本簽訂相關合同,對招租價格、期限、數量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調整必須書面報告董事長，說明調整事項內容的充分理由，經董事長批準后，才能簽約，并將批準件復印件附在合同文本后，作為依據。

所有合同簽署都必須依法公正。

六、招商人員處罰

招商項目以招商部為考核對象，招商部要將招商計劃分解落實到個人，使人人都有目標，充分發揮個人的自主招商積極性。個人考核是對招商部考核的基礎，也是考核個人業績的依據，也是對個人獎罰的依據。部門考核是在個人考核基礎上的匯總，是計算部門負責人獎勵的依據。

連續三個月沒有業績的個人，從第四個月起扣發本人基本工資的百分之二十；連續六個月沒有實績的個人，從第七個月起扣發本人基本工資的百分之四十，招商負責人應書面提出辭職；一年沒有業績的個人，公司將辭退。如果在考核期內完成全年任務，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規定給予獎勵。

六、招商項目的確認

招商項目的確認,是依據公司制定的統一合同文本，與客戶成功簽約后，在規定期限內租金如數轉入集團財務并如期入駐。

七、招商經費的預支

為保證招商活動正常進行，公司將采取招商經費預支辦法,即可預借相當于一個招商項目包干經費的百分之五十，若已簽約可再預借百分之三十(須個人申請，董事長批準)，作為下個項目的準備（己有項目議項），即每個招商項目最多可預借百之八十。預支招商經費按項目數核算，誰用誰負責。要做到成功一個清算一個，未清算的項目不得再預支。

非在崗招商人員不預支招商經費。

招商項目成功需按程序確認，憑招商合同正本、租金交款收據復印件(加蓋財務專用章)、招商項目確認書（附件）,經正常報批程序審批后，到財務部門辦理該項目招商招商活動包干經費和業績工資提成清算手續。

八、廣泛推行全員招商

為鼓勵集團全體人員都能參與、關心、支持招商活動，凡成功入駐園區的招商項目，只要符合招商項目確認條件的，同樣可以享受上述包干經費和業績工資提成(沒有基數要求)。個人招商項目即時考核兌現,部門招商招商項目次月十日前考核兌現。兌現要公示，接受大家監督。

附件：

招商人員業績工資提成測算

一、原招商人員業績工資提成測算

招租標的基本情況

招商項目

面

積

招租價

戶數

間數

總租金收入

平均每戶面積

物流檔口

6600平方

3.94元/平方

312048

137.5平方

信息檔口

200元/間

105600

月臺庫

4024平方（含占道）

4.38元/平方

211501.44

402.4平方

合計

629149.44

原招商協議獎勵測算

物

流

檔

口

招租戶數

1—10戶

11—2戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標準

（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

390元/戶

520元/戶

650元/戶

845元/戶

975元/戶

完成每檔招租獎勵

3900元/10戶

5200元/10戶

6500元/10戶

8450元/10戶

7800元/8戶

31850元/48戶

信息檔口

招租戶數

1—10戶

11—20戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎勵合計

計算標準

2400元/戶/年

獎勵幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎勵金額

120元/戶

192元/戶

240元/戶

312元/戶

360元/戶

完成每檔招租獎勵

1200元/10戶

1920元/10戶

2400元/10戶

3120元/10戶

3600元/10戶

23040元/44戶

月臺庫

招租戶數

1—5戶

6—10戶

獎勵合計

計算標準

（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年

獎勵幅度

5%

10%

獎勵金額

1057元/戶

2115元/戶

完成每檔招租獎勵

5280元/5戶

10575元/5戶

15855元/5戶

說明：1、完成以上三項招租任務總獎勵金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎勵31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎勵23040元，平均每戶523元;完成月臺庫招租獎勵15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）

2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺庫211501.44=629149.44元

二、新招商部業績工資提成測算

（1）招商部經理業績工資（提成）計提標準測算：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

標準測算

完成租金5萬元以下

部門實際租金收入×1%

500.00

完成租金5-15萬元

部門實際租金收入×1.5%

1500.00

完成租金15-25萬元

部門實際租金收入×2%

2000.00

完成租金25-35萬元

部門實際租金收入×2.5%

2500.00

完成租金35-45萬元

部門實際租金收入×3%

3000.00

完成租金45-55萬元

部門實際租金收入×3.5%

3500.00

完成租金55-65萬元

部門實際租金收入×4%

4000.00

完成租金65萬元以上

部門實際租金收入×4.5%

合計

17000

（2）招商部員工業績工資（提成）計提標準測算：

考

核

標

準

獎

勵

比

例

標準測算

完成租金5萬元以下

實際租金收入×5%

2500.00

完成租金5-15萬元

實際租金收入×8%

8000.00

完成租金15-25萬元

實際租金收入×11%

11000.00

完成租金25-35萬元

實際租金收入×14%

14000.00

完成租金35-45萬元

實際租金收入×17%

17000.00

完成租金45-55萬元

實際租金收入×20%

20000.00

完成租金55-65萬元

實際租金收入×23%

23000.00

完成租金65萬元以上

實際租金收入×25%

合計

95500.00

說明：1、招商部業績工資（提成）計提標準測算

=經理業績工資17000元+員工業績工資95500元

=1125002、新招商部業績提成測算辦法以招商租金收入為基礎，分別制定經理和業務員的業績工資提成標準；

3、新標準比原標準提高59%，主要目的是進一步調動招商人員工作積極性，加快招商工作進展。

4、益民集團招商部2010年7—12月2011年1—5月份實際費用

項目

招待費

差旅費

辦公費

話費

工資

其他

合計

合計

19308

28387

4898

3085

40703

8136

104517

附件：

招商項目確認書

項目經辦人

客

戶

名

稱

項目合同號

項目檔口位置

租

賃

期

限

租賃費

金

額

入帳日期

招商部經

理

意

見

分公司經理

意

見

主辦會計

審核意見

財務總

監意見

董事長

意

見

簽名：

簽名：

應付：

元

預支：

元

實付：

元

簽名：

簽名：

簽名：

第三篇：醫藥招商和人員績效管理提案

營銷人員績效考核和培訓管理方案

一.人員績效培訓管理的目的：

作為公司銷售部門的人員管理方案，選拔、配置、開發、考核和培養公司所需的銷售人才，制訂并實施各項薪酬績效政策及開展各種職業技能培訓，合理規劃員工職業生涯，調動員工積極性，激發員工潛能，對提升公司銷售業績起到關鍵積極的作用。

二.績效和培訓管理的主要工作：

管理并組織實施公司員工的業績考核工作

提供各類人力資源數據統計及分析

制定培訓計劃和培訓課程（拓展訓練）

定期進行員工滿意度調查，開發溝通渠道

三．績效管理

1、考核體系

績效考核分為“目標考核”與“行為考核”兩部分。針對不同部門和不同職位的員工，其考核權重也不同。

1.1目標考核：是對工作任務結果的評價，一般情況下只考核工作的進展情況與效果，而不對工作的過程和方式進行評價，評價標準主要是客觀數據、抽樣結果與實例。考核標準應該是：可衡量的、具體的、有時間限制以及可實現的。

1.2行為考核：主要對員工工作過程和方式和工作能力的評價。通過質化與量化舉證，考核其工作的行為與過程

2、評價結果

2.1對各項考核內容評分一律1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成績優秀最高評為5分，不能滿足工作需要，不能完成工作任務最低評為1分），考核人需依照下屬員工的實際工作完成情況及表現給予適當分數。

3.績效結果的應用

3.1記入員工人事檔案，與工資、獎金掛鉤，作為獎金發放、薪酬調整，確定職務晉升、崗位調配、教育培訓等人事待遇的依據。

3.2對于績效考核結果為“D”的員工，除降低其工資等級外，還進入“觀察培訓計劃”為期

4個月，并可以考慮調離原工作崗位，或參加人力資源部組織的脫崗培訓，合格通過“計劃”后方可恢復正式員工狀態，否則做辭退處理。

3.3對于績效考核連續兩次為“D”的經理以上級別管理者，除按制度規定降低其工資等級外，人力資源部向公司領導提出免職或降職處理建議

4.流程圖：

四．違紀處分

1．規范公司紀律處罰政策及管理程序，創造一種高效、公正、公平的工作環境。2．紀律處罰舉例：

對違紀員工的處罰分行政和經濟處罰兩類，行政處罰分為下列幾種：警告、降職、降薪、解雇，其

中警告分為口頭警告、書面警告最終警告。經濟處罰分為罰款、賠償

A．口頭警告

有下列情況之一，經查實，給予口頭警告，并處以罰款處分：

? 謊報請假理由，每次罰款100元。

? 儀容不整，不佩戴胸卡或不遵守出入公司規定，每次罰款5元。? 在非吸煙區吸煙者，每次罰款10元。? 冒領公司發放的禮品。

? 無故不參加公司組織的會議或集體活動，? 在工作時間談天、嬉戲、閱讀與工作無關的書籍、雜志者，? 在工作時間內未經請假批準，擅離工作崗位超過30分鐘者書面警告

B．有下列情況之一，經查實，給予書面警告，并處以罰款處分：

? 曠工一天以內者，扣發當期全部獎金，并扣發當日工資與住房補貼。? 代人打卡或請別人打卡，每人次罰款100元。

? 違反胸卡佩戴規定，并拒絕監督檢查，視情節輕重處以10元罰款。

? 對主管指示或有期限的工作安排，未有正當理由而未如期完成或處理不當者。? 拒絕聽從主管人員指揮、監督，屬初犯者。

? 因個人過失導致工作失誤，并造成損失，情節輕微者。? 在公司配備計算機上使用非工作軟件。

? 對同仁惡意詆毀、攻訐、誣告或做偽證制造事端者。

? 在過去六個月內，累計有兩次相同性質的口頭警告或三次不同性質的口頭警告。

C.最終警告、降職與降薪

有下列情況之一，經查實，給予最終警告，并可同時實施降職、處以罰款處分：

? 在公司內危害員工或財物安全者。? 對公司財物、名譽造成損害 ? 違反公司管理規定 ? 有嚴重不良行為

? 連續曠工兩日或一年內曠工記錄兩次以上

? 在十二個月內，累計兩次相同性質的書面警告或三次不同性質的書面警告。

D．解雇

有下列情況之一，經查實，可不預告予以解雇（解除勞動合同，且不享受任何經濟補償）：

? 嚴重危害員工人身、財物或公司財產安全者。? 使公司財物、名譽受損失者 ? 嚴重違反公司管理規定者 ? 行為不法或嚴重違規者

? 累計兩次不同性質的最終警告或，或一次最終警告后又有相同性質的警告處分。

對于員工的重大過失或屢次違紀行為可采取解雇處分。直接經理應作出關于事情發生經過的詳細書面報告，解雇員工的處分應由部門負責人和人力資源負責人共同提出，并征得總經理同意，由總經理批準實施。

3．需要并處賠償、罰款處罰，罰沒款一律上交財務部門。

4．員工被口頭警告后六個月沒有違紀的，或被書面警告后十二個月內沒有違紀的，或被最終警告后十八個月沒有違紀的將可獲允撤銷相應紀律處罰；也可根據員工的改進表現提前撤銷處分。

五．培訓與發展 1.目標

1.1達成對公司文化、價值觀、發展戰略的了解和認同。1.2掌握公司規章制度、崗位職責、工作要領。1.3提高員工的知識水平，關心員工職業生涯發展。1.4提升員工履行職責的能力，改善工作績效

1.5改善工作態度，提高員工的工作熱情，培養團隊精神2.職責

教育培訓工作在公司總經理室統一布署下由人力資源部歸口管理、統籌規劃，各實施部門（指專業部門和分支機構）各司其職，員工個人主動配合，齊抓共管，共同完成培訓任務。

2.1公司人力資源部職責：

A 根據公司的發展規劃制定公司教育培訓戰略規劃和實施綱要。

B 制定員工職業生涯發展規劃，并形成實施方案，督促各部門和分支機構貫徹落實。

C根據公司工作計劃、各項考核結果和各部門提出的培訓計劃，分析培訓需求，并統籌安排，形成中短期培訓計劃。著重組織實施管理干部培訓、業務骨干培訓。D 負責制定公司培訓的財務預算，并管理調控培訓經費。E F

負責培訓資源的開發與管理。

根據公司培訓工作開展情況，做好培訓項目和重點培養人才的培訓檔案的建立與管理工作。

G 開展培訓的效果評估工作。2.2公司各專業部門和各分支機構職責：

A．根據工作需要，結合本專業、本部門、本系統員工需求，制定培訓計劃，并組織實施相應的培訓工作。

B． 指導本部門員工制定和實施職業發展規劃。C． 建立和管理本部門和本機構員工的培訓檔案。D． 負責向公司提供本專業的培訓師和教材。

E．負責本系統的代理人等中介機構人員和主要客戶的培訓。2.3員工個人的職責：

員工享有參加培訓的權利，也有接受培訓和培訓他人的義務。員工除了積極參加公司和各部門組織的各項培訓外，重點在提高專業知識、工作技能和綜合素質方面進行自主學習，同時對自己的職業發展做出具體規劃，并在直接領導和公司主管部門的指導下實施。

3.教育培訓的內容： 3.1綜合素質

3.2專業技能 3.3個性提高

4.教育培訓的方式 4.1公開課

a人力資源部負責每月收集公開課信息，編制公開課資源表，并推薦適合業務需要的培訓課程。b各部門根據需求提出公開課申請，并按要求填報公開課申請表交人力資源部。

c參加公開課培訓的員工在培訓后要根據培訓的內容在公司一定范圍內進行匯報，并復印培訓教材送至人力資源部備案。如有可能，將充當該課程內部講師。4.2脫產培訓

a員工脫產參加培訓，時間在一個月以上，或一次費用在一萬元以上，須和公司簽訂培訓協議，約定培訓后的服務期。

b管理部門普通員工參加培訓，首先由部門總監（或經理）批準，經人力資源本部及財務部門審核后參加培訓。4.3業余培訓或學習

公司管理部門員工參加業余培訓或學習，由本人申請，經部門總監（或經理）和人力資源本部審核。

4.4崗前培訓：新員工正式報到上班前必須參加新員工崗前培訓。

4.5內訓：人力資源本部根據培訓計劃及師資狀況，提出內訓課程安排，獲準后實施。4.6內部講師：根據培訓發展需要，公司實行內部講師制度.5.培訓作業流程

5.1培訓計劃的擬定程序

a人力資源部每年年底根據公司的下一的業務目標，分析，判斷所需要的技能和知識，根據績效考評結果，對員工作出培訓需求建議；

b與各部門討論員工所需培訓課程的分配，制定出公共課程和特定課程，制作“ 培訓計劃表”、“ 月度培訓計劃表”。

c人力資源部根據各部門計劃，統籌年培訓計劃并上報公司總經理批準 5.2培訓實施程序

a進一步明確課程要求，根據課程要求聯絡講師。由講師設計課程，進行教案設計，制定有效的培訓方法

b人力資源部公布課程大綱。相關部門或分支機構根據自身需求填寫報名表報人力資源部。人力資源部統籌確定學員名單，與受訓員工的直接主管確認其對該培訓的期望。同時安排講師做培訓前調查。c課程實施

a)選擇適宜的培訓地點，保證良好的環境 b)準備培訓設備及輔助材料 c)制備教材 d)課堂管理 e)培訓評估

6.流程圖

第四篇：招商部人員績效考核績效方案

招商部人員績效考核績效方案

招商引資績效考核和獎懲

辦法

為充分調動各單位招商引資工作的積極性、創造性，推動全縣招商引資工作再上新臺階，根據縣委九屆五次全體（擴大）會議和縣人大十五屆二次會議精神，特制定本辦法：

第一條考核對象

各招商團、開發區、各鄉鎮及縣招商分局。

第二條目標任務

全年引進內資****億元人民幣，外資****萬美元。

第三條考核內容

（一）引資實績

1、凡在當年1月1日至12月31日引進的資金、項目和技術，符合如下條件的可納入當年招商引資考核范圍。

⑴資金認定：***縣行政區劃以外的資金。

⑵項目認定：固定資產投資項目。考核外方當年實際完成的固定資產投資額。引進房地產開發項目按0.3系數折算。

⑶無形資產認定：引進的新技術、新工藝、專利技術和國內、國際知名商標等無形資產，按合同規定經有關部門評估確定其價值，作為招商引資目標單位的引資實績。

2、不予認定的資金和項目：政策性資金，縣內民資，投資體量低于5000萬元的房地產項目、低于2000萬元的墻材廠項目。

3、凡任務在5000萬元以上（含5000萬元，以下類同）的招商團，本新引進3000萬元以上工業項目（以下所提項目均指工業項目）不少于1個，新簽約項目不少于2個；任務在1億元以上的招商團，本必須新引進5000萬元以上項目不少于1個，新簽約項目不少于4個。招商團所引項目全部入駐園區。所有目標單位新引進項目以落地建設為考核依據。

4、各招商引資目標責任單位，本所引項目要按照產業集聚和區域就近的原則全部進入縣開發區和鄉鎮工業集中區。

（二）基礎工作

1、工作機構：各目標單位要成立常設招商機構，由單位主要領導總負責（招商團由團長總負責）。

2、人員配備：抽調2-3名副科級以上領導干部，并配備若干名精干人員，成立招商組，脫離其它事務，專職招商。

3、經費設置：設立專項招商引資工作經費，由各目標單位自籌。

4、活動開展：本參加省、市、縣組織或單獨組織活動不少于5次。

第四條考核組織

由縣委組織部、監察局、商務局、發改委、財政局、審計局、統計局、工商局組成縣招商引資認定考核小組，辦公室設在縣商務局。

第五條考核程序

（一）申報：被考核目標單位按項目進度及資金到位情況每月20日前向縣招商引資工作領導小組辦公室及時申報，并提供如下材料：

1、引資證明：由投資者提供其在濉投資的引薦人證明，以第一次提供的為準。

2、項目證明：提供有關投資合同、協議，政府主管部門的批準立項或備案的相關文件資料。證明材料要體現出項目投資體量、投資內容、投資期限等。

3、資金證明：提供驗資報告、銀行進帳單、設備清單、評估報告等。

4、投資方證明：提供投資者的身份證明或投資企業的營業執照等。

（二）認定：縣招商引資認定考核小組每月對已報送的材料進行認定。

（三）督查：縣招商引資工作領導小組每季度按期對全縣引資目標單位和重點項目進行現場督查，并及時在全縣范圍內通報。

（四）調度：縣委組織部和縣商務局分單月對各目標任務單位進行調度；縣委、縣政府分雙月對各目標任務單位進行調度。

（五）公示：考核結果由縣招商引資工作領導小組辦公室每月在縣電臺、電視臺公示，并在縣委縣政府門前公開欄內設專欄進行公示，接受社會監督。

第六條考核獎懲

（一）經費保障

設立招商引資財政專項經費600萬元。其中，100萬元用于重大招商活動，100萬元用于招商團專項補貼，350萬元用于重大招商項目、中介機構及年終考核獎勵，50萬元用于招商引資專項業務費用。

（二）獎勵設置

招商引資的獎勵原則是：①以工業項目為主；②以引進產業鏈條長、集聚度高、大項目較多較好的單位為主；③以項目引薦人和有突出貢獻的一線工作人員為主。

第五篇：招商績效管理

商業地產招商績效管理

二、商業地產項目招商績效考核體系

招商工作“項目”特性明顯，績效考核以商業地產項目的時間、質量、成本要求為考核維度，分別設立目標考核。考核周期包括：項目總周期考核和項目階段考核。考核指標分為兩類：時間、質量、成本總關鍵績效指標；階段時間、質量、成本關鍵績效指標。考核對象分為：對招商工作團隊的績效考核，和對招商人員（團隊成員）的績效考核，團隊績效的被考核人為團隊負責人。

1.項目計劃

一個清晰明確、可操作性強的工作計劃是招商工作按期、按質完成的基本保障。完整的招商計劃應涵蓋市場調查、定位與規劃、推廣與招商、進場管理四個環節的全部重要工作。制定招商計劃的步驟包括：

① 進行工作任務分解，羅列達成招商目標所需的全部重要工作任務。

② 從眾多任務當中，根據對時序、完成時間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計劃線路，即“關鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個招商工作的完成時間。

④ 根據現有資源及能夠調度的資源情況，制定完成招商所需的成本費用預算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質量驗收標準。

⑥ 形成項目計劃。

2.績效考核指標與考核目標

制定項目計劃之后，可根據項目計劃在時間、質量、成本三個維度分別設定考核指標與考核目標。考核指標根據招商工作內容進行提煉，并形成指標體系。每一考核指標分別設定考核目標。就項目而言，時間、質量與成本是一體化目標結構，為實現考核的可操作性，往往對這三個維度的若干考核指標設以權重，但實際上，任何一個維度的目標未能達成，都會導致總目標的不能實現。

商業地產項目的考核指標與目標體系的制定：

① 招商績效考核總表

② 招商-市調階段績效考核表

③ 招商-推廣階段績效考核表

④ 招商-招商階段績效考核表

⑤ 招商-進場階段績效考核表

招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（草案）

為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案。

一、說明

1、招商部所有費用和人員工資采用傭金辦法計；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財務審核權歸公司；

4、薪資稅由個人承擔；

二、招商人員架構

1.人員架構圖：（編制9人）

? 招商部經理1人

? 招商主管1人

? 策劃1人 ? 招商文員1人

? 招商專員4人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規定

1、底薪（總招商租金實際到賬2%計提）

工資系數：招商部經理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實際到賬4%結算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔招商部費用后按照：

招商部經理： 30%計提；

招商主管、策劃：20%計提；

招商文員：10%計提；

私傭按照招商部所有人員招商業績計提個人所得。

四、獎懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標，以季度加權月平均傭金1%獎懲。

五、傭金發放時間

招商人員當月業績為商鋪招商實際到賬租金，當月月底由招商主管統計，經招商部部經理審核，再經財務核實，報公司復核批準后發放。