第一篇：為什么要培養互聯網思維培訓方式

為什么要培養互聯網思維培訓方式

互聯網時代，企業將產品視為一個有機生命體，產品擁有自己的生長過程，其生長動力來自用戶的需求。所以，用互聯網思維培訓方式打造出來的產品，天然具有媒體屬性，因為它們具備兩個特點：一是極致的產品體驗；二是強烈的情感訴求。

用互聯網思維培訓方式來打造產品，需要擁有對互聯網營銷的理解滲透，同樣，也需要更好地滿足企業員工的學習需求與情感訴求，以此來達到互聯網思維培訓方式。對于企業中的培訓管理者來說，員工就是客戶，因此，在提供“培訓課程”這種產品之前，培訓管理者必須想清楚，客戶為什么要“買”你的產品？

如何用互聯網思維培訓方式打造產品？本文結合筆者的實踐經驗，依據企業中培訓體系建設的五個階段，談一談具體的操作要點。

一、互聯網培訓思維體系建設的第一階段

用互聯網思維培訓方式培訓體系建設的第一階段，往往是把培訓作為福利，作為留人的策略。

1、建立雇主品牌。企業在招聘過程中，可以讓所有前來參加面試的候選人通過掃描二維碼，添加企業的微信公眾賬號。當然，候選人不會無緣無故的關注微信賬號，所以我們可以適當的贈送一些福利，比如掃描二維碼可抽大獎/可免費參加“職業生涯規劃”培訓/可贏得企業產品的優惠券，以福利為誘餌，讓候選人“上鉤”。之后，可時時推送有關企業培訓動態、行業新聞、企業故事的微信，吸引人才，打造雇主口碑。

2、留人策略。為了把80%的培訓資源投入到20%的骨干員工中，也為了提升核心員工的專業能力、互聯網思維培訓，職業素養和忠誠度，這個階段，企業會為一些關鍵崗位的核心人才提供脫產培訓機會，企業出資，簽訂培訓協議，限定服務年限。所有參訓員工培訓回來以后，都要寫培訓心得體會，互聯網思維培訓方式。把所有的“心得體會”集中起來，地址生成二維碼，讓所有員工用智能手機掃二維碼進入手機瀏覽器，投票選擇“最佳心得體會”，被選上的員工不僅可以得到獎勵，其撰寫的心得體會還會通過企業公眾微信賬號進行發布和傳播。

二、互聯網培訓思維體系建設的第二階段

互聯網培訓思維體系建設的第二階段，主要是根據企業內部存在的問題，進行有針對性的培訓，互聯網培訓思維體系的目標在于解決問題。

周景慧（某全球500強公司培訓總監、中國職場思維導圖研究會鉆石專家）

某全球500強公司培訓總監，國內一流的思維導圖專家，從事企業培訓教學與研究16年。45歲。

現為北京天下伐謀管理咨詢公司高級合伙人，鉆石職場思維導圖專家。

先后15年在全球500強公司任中高級管理人員，有多年大型企業中高層管理工作經歷及培訓工作經歷，積累了豐富的企業管理和教學經驗。畢生致力于思維導圖與系統思考等思維訓練課程的培訓與研發。

曾為可口可樂、華為、比亞迪、西門子、中國聯通、中國移動、中國郵政、浪潮、中國太平、上汽通用、國家電網、招商銀行、中國銀行、京東商城等眾多企事業單位傳授思維導圖課程并得到一致好評。

教育背景：產業經濟學碩士

品牌課程：職場思維導圖、富腦記憶力、問題分析與解決

1、培訓管理者下到一線，和業務部門的員工一起工作3-7天，在這個過程中搜集一些目前工作中存在的問題和案例；

2、把搜集到的問題和案例集中起來，地址生成二維碼，讓學員掃描投票，選擇最想解決的問題；

3、培訓管理者根據投票結果，篩選出最具代表性的案例和問題，分析這些問題是否能通過培訓解決。如果不能通過培訓解決，就寫報告進行說明，互聯網思維培訓并給出建議；如果問題可以通過培訓解決，就與相關部門的負責人溝通，明確培訓后應該達到什么樣的行為標準，訓后需要輸出什么成果，并確定如何驗證培訓效果，需要搜集哪些數據資料等；

4、在培訓中，融入前期篩選出來的案例和問題，把這些問題與工作中的情境結合，讓學員分組討論，通過情景模擬的方式，把過程和處理結果演繹出來，然后講師根據演繹情況進行點評，最后總結出解決方案；

5、建立班級微信群，通過微信給學員布置作業，學員通過微信提交作業，講師通過微信點評作業。有任何問題或疑問，都可以通過微信群進行探討。優秀作業完成者可以給予獎勵；

6、訓后產品：

（1）培訓案例庫。案例庫由學員分工制作，寫出訓后運用培訓所學知識點的案例。每個學員撰寫的案例后面都可以署名，最后通過微信投票選出最佳案例，給予獎勵；

（2）話術手冊（針對銷售團隊）。開培訓總結會的時候，可以讓學員分為兩組，根據本次培訓所學內容，總結話術，把話術書面化，并分組進行PK，這樣一方面學員對話術的記憶更加深刻，另一方面也可以形成部門內部的話術手冊；

（3）微視頻。通過培訓，學員對于以往遇到的問題有了合理的解決方案，可以讓學員把該問題及其解決方案錄制成微視頻。編輯視頻，讓其放映結束后顯示出“演員”們的名字。微視頻可上傳至企業E-learning平臺，并進行微信進行推送，營造學習型的組織氛圍。

三、互聯網培訓思維體系建設的第三階段

第三個階段是組織學習階段，這個階段，培訓的目標是搭建人才梯隊，成為企業人才的蓄水池。這個時候可以逐步建立學習地圖和內訓師團隊。

1、學習地圖。互聯網思維培訓學習地圖能夠清晰地告訴員工在每個階段應該學習什么內容，努力的方向和目標是什么，晉級和輪崗應該具備什么樣的能力，從而為員工有意識地學習描繪了藍圖；建立學習地圖的步驟是：首先建立崗位勝任能力模型，然后對各崗位劃分職級，接下來根據各崗位各職級對能力素質的要求，建立分層級分階段的課程體系。

2、內訓師團隊。選拔內訓師的時候，一定要從五個方面來進行考察：經驗、業績、學歷、司齡、職務、軟技能。內訓師的管理涉及到課程開發管理、授課管理和評估管理。當然，互聯網時代，客戶反饋是很重要的，講師也需要學員的反饋。為了去中心化，可以讓學員投票選出他們最喜愛最認可的內訓師，給予獎勵，還可以在網站或OA系統中為優秀內訓師設立專欄，甚至可以每月更新“內訓講師人氣榜”和“內訓課程人氣榜”，并通過微信傳播，幫助內訓師打造個人品牌。

第二篇：領導干部要不斷改進思維方式

領導干部要不斷改進思維方式

每位領導干部特別是基層的領導同志，在從事領導工作中都會遇到很多困難、矛盾和挑戰。然而，不同的人采取的處理方式不一樣，有的怨天尤人，有的坐而論道，有的退縮回避，有的則積極應對。

克服困難，迎接挑戰，解決矛盾，才能抓住機遇，加快發展，不斷提高。這就要求我們改進自己的思維方式，這也是提升領導能力、升華思想境界的重要途徑。我認為，應努力做到“十個堅持”、“十個防止”，處理好“十種關系”。

（一）堅持群眾觀點，防止個人主義和“自我中心”，處理好個人與集體的關系。

作為一名領導者，必須時時、處處、事事想著群眾。當好表率，以身作則，要求別人不做的自己首先不做，要求別人做到的自己首先做到。

其次，帶領群眾去克服困難、解決矛盾，不能做群眾的尾巴，無原則地迎合一些落后觀念。該帶領群眾去干的事不敢干，怕得罪人；該批評的事不敢批評，怕丟選票，從大的方面講是一種失職，從小的方面講是在坑害干部，是典型的自私表現，進而也可以說是不廉潔的表現。

再者，對上對下應當一致。有個別同志，對上捧，對下哄，害人也害己。作為正職，要包容、寬厚，胸懷大度，處理問題放得出去、收得回來，對一些事情要舉重若輕，對有些問題又要舉輕若重。作為副職，應盡職不貪功，盡責不攬權，到位不越位。

（二）堅持實事求是的思想路線，防止形式主義、教條主義，處理好主觀與客觀的關系。

首先，應從實際情況出發，而不是從個人的狹小經驗出發，從個 人的固有觀點出發。

第二，應從解決現實問題出發，而不能從形式出發。正視問題才能解決問題。文過飾非，掩蓋問題，就會使問題越積越多，矛盾越積越大。當然，也不能只看到問題，看不到成績，看不到工作主流，這是不符合辯證法的。

第三，應從過程出發，不能從本本、條條和框框出發。事物的發展都有一個過程，在此過程中，應分清階段，分清輕重緩急，漸進式地解決存在的問題。當然，這并不是要否定個人的作用，否定主觀的作用。要充分發揮人的主觀能動性，創造性地工作，不斷適應客觀環境的要求。

（三）堅持辯證思維，防止片面性，處理好絕對與相對的關系。

任何事物都是發展變化的，但是現實生活中，看問題、處理問題、觀察問題、思考問題往往會出現一成不變、顧及一點不及其余的絕對化傾向。

比如，談到工作任務重、壓力大，就忽視了動力，好像天馬上要塌下來了；看社會，要么無比和美，要么一塌糊涂；看人，要么好得沒毛病，要么壞得不得了。這樣就會把問題絕對化。而實際上，任何事情都是相對的，而且是相互轉化的。任何時候對待任何事情，都要辯證地看，防止絕對化、主觀性和表面性。

（四）堅持全局觀點，防止從局部出發，處理好全局與局部的關系。

對全局看不清楚的，對一個地方和一件小事也是看不清楚和處理不好的。

為此，首先必須從全局著眼，準確把握局部的地位和作用。考慮任何問題，處理任何事情，完成任何工作，都要站在全局高度。

其次，必須立足全局，服從全局，調整和做好局部工作。沒有全 2 局，局部也不可能做好。例如某一領域，上游只管發展經濟，污染物向下游排，從局部看眼前發展了，從全局看則得不償失。應從全局需要出發，不斷提高局部工作的質量和水平，切忌一葉障目、不見泰山。

（五）堅持長遠觀點，防止短期、短視行為，處理好長遠與當前的關系。

任何事物都要放在整個發展過程中去考量。若僅從某一剖面、某一斷面去看，可能會想不通，繼而心里產生壓力，最終影響心理健康。每個過程又有若干個階段，每個人都必須把所處階段的工作做好。

首先是從長遠出發，來考慮和確定當前的目標、方向、重點和方式，否則會迷失方向。對于關系長遠發展的大事，必須努力去做、去推動，逐步加以解決。

其次是做好當前的工作。走好當前的每一步才能有長遠發展，把當前的工作做好才能放眼長遠。這就是當前和長遠的辯證關系。任何事情都是循序漸進的。

（六）堅持原則性，防止隨意性，處理好原則性與靈活性的關系。

沒有規矩不成方圓。依法辦事，按規矩辦事，任何時候都不能放松，做人做事，對人對事，都得講原則。一方面，敢于堅持原則，遇事先問法；另一方面，善于堅持原則，講究靈活性。

在處理問題時，首先，要研究問題發生了應該怎么看；第二，應該從什么角度處理；第三，今后應該怎么辦。講原則性，是必須依法辦事，依法處理；講靈活性，是依法由誰處理和處理到什么程度更有利。原則性不是死框條文；靈活性不是隨意性、想當然。原則性與靈活性都不可少，必須緊密結合融為一體。

（七）堅持創新性，防止墨守成規、固步自封，處理好繼承與發展的關系。

創新是一切社會發展的源泉和動力。反之，只會僵化守舊，必定 3 無所進取、停滯甚至倒退。創新不等于否定一切，不等于一切從頭來，更不等于瞎折騰、天天變，創新是在繼承基礎上的發展。

首先是繼承和鞏固。對已有的經驗應進行總結和更好地應用，并在實踐中不斷豐富和完善，加以鞏固和升華。應敢于和善于否定自己、否定過去，找出不足。不敢于、不善于否定，實質是思想僵化、夜郎自大，既不能繼承，也不能發展。

第二，因勢利導，增強預見性，保持相對穩定性。要穩中有變，變中求穩，這樣才能使工作有預見性，才能夠把握它的本質、趨勢和規律，適時提出新的目標和思路。

第三，善于研究新情況，發現新問題，學習新知識，尋求新抓手。同時，還應防止“三俗”問題。現在有些人在講某個人或某件事時，尤其是講上級時，無不竭盡吹捧之能事。這是一種媚俗、庸俗、低俗的現象。

（八）堅持抓重點，防止四面出擊、顧此失彼，處理好全面與重點、個別與一般的關系。

現在有些同志，不管是講話、寫文章、匯報工作、部署任務還是討論事情，都面面俱到，無分巨細，眉毛胡子一把抓。有人說這是“周密、細致和完整”，其實這是思維方式不健全、能力弱化的一種表現。

在實際工作中，考慮問題、醞釀和研究任何事情，都應反復掂量、多謀善思，分清共性是什么，主流是什么，本質是什么，主要矛盾和矛盾的主要方面在哪里。其次，分清原因，對癥下藥，把共性、主流和本質的東西找準了，還應分清形成的表層、深層原因是什么，并針對性地采取有效措施加以解決。既學會彈鋼琴，又善于抓重點。

（九）堅持精益求精，防止作風飄浮、粗枝大葉，處理好粗與細的關系。

在考慮問題、處理工作的標準、態度和方法上，不要總是講差不 4 多、過得去。

比如，廉政問題，就必須細，不留任何縫隙；勤政問題，必須忠實勤勉、永不懈怠；學習問題，必須堅韌不拔，究根問底，永不滿足；工作問題，必須弄清是什么、為什么、怎么辦；人言問題，有的應一聽了之、一笑了之，有的可視而不見、聽而不聞，有的則應重視。

又如，我們在現場審計時，對于每一個重大事項的來龍去脈、形成的原因、違背國家規定的情節、客觀結果和處理方式，必須要細，涉及到人，更要細，粗了就會出問題。特別是對那些涉及全局、事關長遠的重大問題，必須細上加細。

（十）堅持深入思考，防止盲目性，處理好務實與務虛的關系。

現在，有些人是人云亦云；有些人對問題的理解、對文件的學習囫圇吞棗、食而不化；有些人對現行的看法就一根筋、鉆牛角尖；有的是浮于表面，深入不下去，看不到問題實質。

究其原因，一方面是務實不夠，就是沒有深入進去，不能了解事情發生的過去、現在和未來，沒吃透問題的根源，只知一點不看全面，只知其然不知其所以然。另一方面是務虛不夠，就是拿到一個問題后，沒經過自己的大腦深加工，沒多問幾個為什么；下功夫不夠，總結分析缺乏；理論功底不足，無法深度思考。

所以，領導干部一定要處理好動手與動腦、工作與學習、理論與實踐、積累與發揮的關系，形成實踐總結的習慣、獨立思考的作風。中國有句成語叫“厚積薄發”，還有一句話是“臺上一分鐘，臺下十年功”，都說的是積累的重要性。積累是什么？就是務實與務虛的結合，在務實中積累經驗，在務虛中提高能力。

第三篇：學習《領導干部要不斷改進思維方式》

學習《領導干部要不斷改進思維方式》

心得體會

來源:未知 | 作者:admin | 本文已影響 1109 人

學習了劉家義同志的文章《領導干部要不斷改進思維方式》，深有感觸，領導工作中遇到困難，采取的不同處理方式，可能會用不同的結果，只有積極應對，迎接挑戰，才能化解矛盾，克服困難，抓住機遇，不斷提高。因此改進思維方式，對領導能力的提升具有非常重要的作用。通過學習，結合實際工作，我認為做一個黨員干部和一個合格的管理者，主要要做到一下幾點：

一、要處理好個人與集體的關系。

作為一名領導者，首先要當好表率，以身作則，要求別人不做的自己首先不做，要求別人做到的自己首先做到。學會包容、心胸寬廣，胸懷大度，處理問題放得出去、收得回來，對事不對人，公正公平，舉重若輕，才能得到職工的信任和擁護。但是當職工的個人利益和職工利益發生沖突時，也不能怕得罪人，無原則地迎合一些錯誤觀念。該干的事不敢干，該批評的事不敢批評。既要尊重個人權利，又要考慮到集體的利益。處理好個人利益與集體利益的關系，才能帶領群眾去解決問題，化解矛盾，克服困難。

二、堅持實事求是的原則

實事求是是馬克思主義的精髓，是我們黨的思想路線，也是黨的優良傳統和作風。歷史經驗表明，當我們能夠自覺地堅持實事求是的時候，我們的事業就發展；當我們背離或放棄實事求是的時候，我們的事業就遭受挫折。這是一條被實踐反復證明的真理。

鄧小平同志指出：“實事求是，是無產階級世界觀的基礎，是馬克思主義的思想基礎。過去我們搞革命所取得的一切勝利，是靠實事求是；現在我們要實現四個現代化，同樣要靠實事求是。”完全可以說，沒有實事求是，就沒有我們黨的事業的巨大成功。實事求是是凝聚民心的根本條件，也是把建設有中國特色社會主義事業全面推向二十一世紀的重要前提。因此我們每一個黨員干部必須始終堅持實事求是這一思想路線，任何時候、任何情況下都不能背離。離開了這一點，就不是堅定的馬克思主義者，更不是稱職的領導干部。

領導干部敢不敢堅持實事求是，不僅是一個工作方法和工作作風問題，而且是世界觀、人生觀、價值觀的綜合反映。如果把吹牛拍馬、弄虛作假、投機鉆營視為時尚或達到個人目的的手段，就不可能堅持實事求是。作為領導干部必須自覺堅持實事求是的思想路線，一切從實際出發，一切以人民的利益為重。不說假話，不講空話，自覺同弄虛作假的行為作斗爭。加強自身修養，對自己的工作和言行經常進行反思，及時改正失誤和過錯。經常用歷史的教訓來警省自己，敢說真話、講實話，一切從實際出發，正視問題，解決問題，才能掌握工作的主動性，把安全隱患消滅在萌芽之中，實現安全生產。

三、要學會辯證思維

任何事物是發展變化的，相互轉化的。對待任何事情，要辯證地看，防止絕對化、主觀性和表面性。辯證思維有一下幾方面：

1、堅持全局觀點，處理好局部與整體的關系。

考慮任何問題，處理任何事情，完成任何工作，都要站在全局高度。立足全局，服從全局。沒有全局觀念，局部工作也不可能做好。只有從全局需要出發，才能不斷提高局部工作的質量和水平。

2、堅持長遠觀點，處理好長遠與當前的關系。

任何事情都是循序漸進的，從長遠出發，來考慮和確定當前的目標、方向、重點和方式，才不會迷失方向。對于關系長遠發展的大事，必須努力去做、去推動，逐步加以解決。做好當前的工作才能放眼長遠。這就是當前和長遠的辯證關系。

3、要原則性與靈活性相結合。

沒有規矩不成方圓。依法辦事，按規矩辦事，任何時候都不能放松，做人做事，對人對事，都得講原則。一方面，敢于堅持原則，另一方面，也要講究靈活性。原則性，是必須依法辦事，依法處理；靈活性，是依法由誰處理和處理到什么程度更有利。原則性不是死框條文；靈活性不是隨心隨意。原則性與靈活性都不可少，必須緊密結合融為一體。

4、學會創新思維，避免思維僵化

創新是一切社會發展的源泉和動力。沒有創新就會僵化守舊，創新是在繼承基礎上的發展。對已有的經驗應進行總結和更好地應用，并在實踐中不斷豐富和完善，加以鞏固和升華。因勢利導，增強預見性，保持相對穩定性。穩中有變，變中求穩，這樣才能使工作有預見性，才能夠把握它的本質、趨勢和規律，適時提出新的目標和思路。

四、抓工作要重點突出，主次分明

在實際工作中，考慮問題、醞釀和研究任何事情，都應反復掂量、多謀善思，分清共性是什么，主流是什么，本質是什么，主要矛盾和矛盾的主要方面在哪里。面面俱到，事無巨細，眉毛胡子一把抓。并不是是周密、細致、完整，而是思維方式不健全、能力弱化的一種表現。防止四面出擊、顧此失彼，處理好全面與重點、個別與一般的關系，分清原因，對癥下藥，找準事物的共性、主流和本質，分清形成的表層、深層原因是什么，并針對性地采取有效措施加以解決。既學會彈鋼琴，又善于抓重點，主次分明，重點突出，才能不顧此時彼，把管理工作做的更好。

五、要作風務實、精益求精

總書記同志在黨的十七屆五中全會上強調，全黨同志特別是各級領導干部要發揚真抓實干精神，改進工作作風，建立健全抓工作、抓落實的責任制，切實把各項工作抓出成效。

作風務實就是要防止飄浮和粗枝大葉，堅持深入思考，防止盲目性，處理好動手與動腦、工作與學習、理論與實踐、積累與發揮的關系，形成實踐總結的習慣、獨立思考的作風。務實就是從實際情況出發，從過程出發，從解決現實問題出發，而不是從形式出發。正視問題才能解決問題。文過飾非，掩蓋問題，就會使問題越積越多，矛盾越積越大。

作風務實就是要抓好落實，把黨和國家各項方針政策、工作部署和措施要求落實到實踐中去，落實到基層中去，落實到群眾中去，使之成為廣大黨員、干部、群眾的自覺行動，如果落實工作抓得不好，再好的方針、政策、措施也會落空，再偉大的目標任務也實現不了。因此，抓落實是領導工作作風務實中一個極為重要的環節，是黨的思想路線和群眾路線的根本要求，也是衡量黨員領導干部世界觀正確與否和黨性強不強的一個重要標志。

抓落實，是對領導干部工作能力的重要檢驗，抓落實的過程，必然會遇到許多矛盾和問題，只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實工作真正抓好、抓出成效。抓落實必須發揚求真務實、真抓實干的優良作風

求真務實、真抓實干的對立面，就是弄虛作假，搞形式主義。形式主義的東西有一個共同特征，就是重形式輕內容，重口號輕行動，重數量輕質量，重眼前輕長遠。搞形式主義，勢必造成人力、物力、財力和時間的浪費，助長弄虛作假、投機取巧的心理和好大喜功的浮夸作風。

抓落實的工作必須抓得很具體很細致很扎實，這也是發揚求真務實、真抓實干優良作風的必然要求。不深入實際、解決具體問題，這種認識和做法是不全面、不恰當的。領導干部在重大決策和部署作出之后，還要研究具體辦法，明確具體責任，一環扣一環地去抓，精益求精，才能實現各項決策和部署的全面落實，才能保證各項任務目標的全面完成。

第四篇：怎樣培養科學的思維方式

怎樣培養科學的思維方式：

1.題目是“科學的思維方式”，那“科學”是什么？科學就是嚴謹。你所得出的結論要有靠得住的理論依據和

事實依據。法律上講你要有完整的證據鏈，才能給一個人定罪。

2.認識到事物的復雜性，造成事物的客觀存在，都是有多個因素決定的。復雜程度總超出我們的想象。考慮

到多個因素，從多個方面，運用多種思維方法去考慮問題。

3.認識到我們知識的局限性，它包括兩個方面，一個是我們學到的知識不夠：第二就是目前的科學體系中的相關科學并不能真實的反應客觀現實。通俗的說你學到的知識就是錯的，孟子說“盡信書則不如無書”。

4.在邏輯思維過程中把不適用的理論應用到推理過程中。理論都是抽象出來的，有他存在的條件和范圍。是

否適用要從復雜的事實中辨別。

5.注意社會科學和自然科學的區別，在我們的工作中，管理問題和技術問題要有區別的對待，不能用對待技

術問題的思維方式去對待管理問題。

6.防止用思維定勢對待任何問題。以前的事實不一定能代表現在。不輕易說“就是它的毛病，那某某出問題

了，上回就是它造成的”。

7.要透過現象抓本質。

比如生產中某個溫度稍微異常，仔細的人會列出123個原因，每個原因里又列出123個原因，逐步檢查可能發現比如其他工序某個閥門沒有關嚴等等，很小的原因。

再比如：三四歲的孩子，帶他出去，經常到街上就喊腿疼要抱著，腿怎么了納悶？但是到公園就跑去了，抓都抓不住。為什么？可能是人多的地方，看到的到處是大人的腿，缺乏安全感。或者抱著視野能開闊一點？肯定腿不疼。

8.對于重要的問題，不能過分自信，淺嘗輒止輕易下結論，然后問“元芳你怎么看？”

9.要用發展的眼光看問題，它包括已經過去和未來兩個方面，世易時移，很多情況都變了，昨天獲得的信息

可能已經過時了。比如某個要素以前挺好現在老是出問題，就要考慮到他所處的環境，它的條件是不是已經變化了。有時考慮到未來的多個因素對現狀的影響，比如房貸，我貸款買房把我老爹愁壞了，我給他分析，a.現在國家要發展經濟，執行寬松的貨幣政策，錢越來越毛了，工資會越來越高，貸款不是問題了。b.如果經濟出現危機，還不了貸款銀行也不會收你的房子，他也拍賣不出去了。

C.如果有什么意外發生，連貸款都還不了了，肯定還有其他的大事存在，這事就不用考慮了。

結論：適當有點負債率不要緊，有點風險也不要緊。

10.11.站的高才能看的廣看的遠。

12.學會多少知識、理論都不重要，會用知識才是最重要的，知識只不過是一個工具，不會用只是廢鐵一塊，把工具運用到得心應手的才是真正的行家，好比金庸說的人劍合一的境界。

13.們分析問題、解決問題的能力。

第五篇：管理者思維方式培訓心得

培 訓 心 得

——學習?管理者思維方式動作分解?感想

這次學習魏慶老師的培訓課程《管理者思維方式動作分解》，讓我受益匪淺。所謂管理，就是通過管人達到理事目的的一個過程，是一門“與人斗”的學問。而所謂的優秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各種特點來激發他人主觀能動性的人。

曾經的我在銷售意識、思維方式、管理能力等方面一直覺得離目標距離差很遠，但卻一直不知道差在了哪里。通過此次培訓，讓我終于找到了答案。原來關鍵的差距是他在不斷對自己所從事的工作進行認真客觀的總結，把從事過的實踐工作通過科學方法總結提升到理論層面，再根據這些通過實戰檢驗你的理論來指導日常的銷售工作，而我在這方面卻做得很少，僅靠過去的經驗指導現在的銷售工作。

此次培訓的內容主要圍繞管理者思維方式的轉變及動作分解展開，綜合闡述了管理者思維方式轉變分解的三個階段，1、如何管理；

2、管理觀念的轉變；3管理者價值觀的轉變。魏老師深入淺出的講解管理者在各階段的銷售管理要點及方式方法，指出日常銷售中容易犯的一些錯誤，所論述的思想值得我們深思。

培訓老師講到從一線提拔上來的管理者常常會產生管理上的誤區，如：視下屬如兄弟、凡事親力親為，忽視對下屬的培養等等。這些管理誤區也時常在我身上發生過，這就是沒有真正完成職業上的轉型。把一些錯誤的或者是停留在優秀業務員的層面上的東西當成經驗，重經營、輕管理，過度重視兄弟情義，輕易相信員工的自覺性、疏于

管理，缺乏必要的管理手段和激勵機制，刀子嘴豆腐心、表面上管理嚴格實際下屬出問題就護短，不是用積極陽光的心態來幫助下屬，建立合理的規章制度來完成由人治到法治的轉變。聽到這些培訓內容時，我突然開始警醒，是該靜下心來認真反省了。應該徹底擺脫舊的、固有的思維模式及管理模式，按照現代市場發展的規律，虛心吸取公司優秀市場及優秀區域經理的成功經驗，改造自己，重新打造一支全新的銷售隊伍。

其次講的是關于管理觀念的轉變。執行力的提升及銷售細節的掌控仿佛成了銷售的靈丹妙藥一般，那么如何提升執行力？培訓中提到了具體的方式方法，其重點強調了銷售過程中事前、事中、事后控制的具體措施，這點是我在以前工作中比較差的一點。曾經的我在工作中可能會出現以下問題：事前布置工作不仔細周全，對工作中可預估性欠缺，導致執行過程中漏洞百出，沒將可能出現的問題提前做好預防。事中沒能親臨一線現場示范，沒有現場指導下屬完成相關的銷售工作，并對正在執行的事項缺乏追蹤指導，造成了手下的人員成長較慢。事后也沒對下屬的執行情況進行客觀總結，讓所有人員共同分享成功經驗和反省失敗教訓，沒有對執行過程中表現優異人員進行獎勵，對出現失誤的人員進行處罰，造成團隊沒能形成獎罰分明的團隊氛圍，久而久之，隊伍的執行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達的各種銷售指標也就不足為奇了。

“一個真正成熟的銷售經理，一定要學習一點財務管理知識，不管公司是否考核你的利潤，你都要學會用財務經理的眼光去看待自己的銷售額，將你給公司帶來的銷售毛利減去你的辦公費用、人員費用、銷售費用、廣告費用、行政費用后，看看能獲得的毛利有多少。通過計算你會發現，這個利潤簡直低得可憐，你會發現當一個企業達到一定規模以后，它的利潤根本不是賺出來的，而是省出來、擠出來的。”這就是魏慶老師最后闡述的管理者應該給公司創造有利潤的銷售。作為一個管理者，應該在團隊里樹立正氣，打擊邪氣，不能讓消極東西在團隊生存蔓延，防止打工者的心態在團隊里形成主流民意。作為公司基層管理者，我們的主要職責不只是達成銷售目標，而是在創造利潤的前提下達成銷售指標，這才是一個成功的管理者。要學習控制銷售成本的基本技能，樹立節約營銷意識。控制成本不是一味的控制銷售支出，而是通過制定科學的價格體系來幫助公司及各供應商盈利，提高銷售工作效率，要有成本核算意識，要時時刻刻維護公司利益，站在公司的角度考慮問題，要時時刻刻勉勵自己，在團隊中推行勉強成習慣、習慣成自然的管理信條。

通過此次的學習，我深有體會。正如魏慶老師所言：每一個想成為優秀管理者的人首先要建立的觀念是：管理實際上是通過管人達到理事的目的的過程。管理者要學會在用人上動腦筋，要善于利用人的各種特點來激發他人的主觀能動性。今后我會自覺轉變銷售管理觀念，用一個職業經理人的標準要求自己，站在公司這盤大局中考慮問題、管理團隊，放棄小我，成就大我，爭取成為魏慶老師所言的那只又“懶”，又“黑”，又“吝嗇”的為公司謀福利的“好烏鴉”。

皮件部：馬巧玲

2012-8-5