第一篇：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)與反思

一、銷(xiāo)售層面

1、定價(jià)合理

合理定價(jià)離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的判斷，定價(jià)前期集銷(xiāo)售部全員之力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做了全面的梳理，在定價(jià)因素的考慮上，充分顧及戶型、朝向、樓層、景觀、日照等因素，有效的拉開(kāi)房源的價(jià)差，以快速、平均的去化各類(lèi)房源為定價(jià)原則，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格體系，客戶總體接受度較高。

2、合理的轉(zhuǎn)簽優(yōu)惠方案，有效提高轉(zhuǎn)簽速率

為提高轉(zhuǎn)簽效率，促使其在短時(shí)間內(nèi)協(xié)議轉(zhuǎn)簽，我部擬定了按時(shí)轉(zhuǎn)簽的優(yōu)惠方案，并在銷(xiāo)售說(shuō)辭上嚴(yán)格執(zhí)行。一定程度上刺激了協(xié)議客戶的轉(zhuǎn)簽積極性，實(shí)現(xiàn)了10月20日當(dāng)天內(nèi)82%的高效轉(zhuǎn)簽。

3、按揭手續(xù)前置

為梳理有效購(gòu)房客戶，我部針對(duì)按揭付款的客戶進(jìn)行了提前溝通，提前做好銀行查貸的按揭保障工作，第一時(shí)間確定客戶的購(gòu)房條件及置業(yè)計(jì)劃。并在開(kāi)盤(pán)后第二天得到了前期部的大力支持，與房產(chǎn)檔案管進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大力度支持客戶的查檔工作。

4、提高定金金額，有效降低退房率

前期客戶梳理過(guò)程中明確告知定金為70萬(wàn)，較高的定金金額有效的保證較低的退房率，開(kāi)盤(pán)期間共計(jì)退房8套，占比3%。

5、有序的簽約流程，實(shí)現(xiàn)161套的簽約紀(jì)錄

開(kāi)盤(pán)前有效的簽約流程布置，周密的簽約物料準(zhǔn)備，從簽字筆到“一房一袋”，做到事先準(zhǔn)備，有效提高了轉(zhuǎn)簽當(dāng)天的工作效率。當(dāng)然，合理的人員安排也是支撐高效轉(zhuǎn)簽的關(guān)鍵，通過(guò)公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，兄弟公司借調(diào)，形成了規(guī)模達(dá)100余人的工作團(tuán)隊(duì)，各參與人員分工明確，各司其職，為161套的單日轉(zhuǎn)簽記錄提供了保障。

二、策劃層面

1、工作的前置性成為重中之重

案場(chǎng)的提前啟用、VI未定，推廣先行、提前制定價(jià)格體系，鎖定意向客戶等等系列前置工作，為項(xiàng)目推廣前期的客戶積累提供了強(qiáng)有力的支撐，產(chǎn)生了良好的傳播力，為后期的定向推廣奠定了基礎(chǔ)。

2、合理的媒體投放，營(yíng)造良好的開(kāi)盤(pán)氛圍

通過(guò)客戶接待過(guò)程中的渠道來(lái)源分析擬定開(kāi)盤(pán)期間媒體推廣計(jì)劃，并遵照?qǐng)?zhí)行。著重利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)推廣面，營(yíng)造良好的行業(yè)媒體關(guān)注氛圍，并通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)這一大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式了市場(chǎng)的集中關(guān)注。

三、工作中的反思

1、開(kāi)盤(pán)籌備時(shí)間倉(cāng)促，各項(xiàng)工作安排不夠充分

開(kāi)盤(pán)時(shí)間的不確定一定程度上影響了策劃物料的籌備及制作，使得一些物料成品后沒(méi)有調(diào)整的時(shí)間。

因前期客戶積累量較大，多數(shù)意向不明確客戶無(wú)法深入了解與溝通。受短時(shí)間內(nèi)的新政陸續(xù)推出影響，不斷的客戶回訪，一定程度上影響了客戶心理；

第二篇：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)與反思

一、銷(xiāo)售層面

1、定價(jià)合理

合理定價(jià)離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的判斷，定價(jià)前期集銷(xiāo)售部全員之力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做了全面的梳理，在定價(jià)因素的考慮上，充分顧及戶型、朝向、樓層、景觀、日照等因素，有效的拉開(kāi)房源的價(jià)差，以快速、平均的去化各類(lèi)房源為定價(jià)原則，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格體系，客戶總體接受度較高。

2、合理的轉(zhuǎn)簽優(yōu)惠方案，有效提高轉(zhuǎn)簽速率

為提高轉(zhuǎn)簽效率，促使其在短時(shí)間內(nèi)協(xié)議轉(zhuǎn)簽，我部擬定了按時(shí)轉(zhuǎn)簽的優(yōu)惠方案，并在銷(xiāo)售說(shuō)辭上嚴(yán)格執(zhí)行。一定程度上刺激了協(xié)議客戶的轉(zhuǎn)簽積極性，實(shí)現(xiàn)了10月20日當(dāng)天內(nèi)82%的高效轉(zhuǎn)簽。

3、按揭手續(xù)前置

為梳理有效購(gòu)房客戶，我部針對(duì)按揭付款的客戶進(jìn)行了提前溝通，提前做好銀行查貸的按揭保障工作，第一時(shí)間確定客戶的購(gòu)房條件及置業(yè)計(jì)劃。并在開(kāi)盤(pán)后第二天得到了前期部的大力支持，與房產(chǎn)檔案管進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大力度支持客戶的查檔工作。

4、提高定金金額，有效降低退房率

前期客戶梳理過(guò)程中明確告知定金為70萬(wàn)，較高的定金金額有效的保證較低的退房率，開(kāi)盤(pán)期間共計(jì)退房8套，占比3%。

5、有序的簽約流程，實(shí)現(xiàn)161套的簽約紀(jì)錄

開(kāi)盤(pán)前有效的簽約流程布置，周密的簽約物料準(zhǔn)備，從簽字筆到“一房一袋”，做到事先準(zhǔn)備，有效提高了轉(zhuǎn)簽當(dāng)天的工作效率。當(dāng)然，合理的人員安排也是支撐高效轉(zhuǎn)簽的關(guān)鍵，通過(guò)公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，兄弟公司借調(diào)，形成了規(guī)模達(dá)100余人的工作團(tuán)隊(duì)，各參與人員分工明確，各司其職，為161套的單日轉(zhuǎn)簽記錄提供了保障。

二、策劃層面

1、工作的前置性成為重中之重

案場(chǎng)的提前啟用、VI未定，推廣先行、提前制定價(jià)格體系，鎖定意向客戶等等系列前置工作，為項(xiàng)目推廣前期的客戶積累提供了強(qiáng)有力的支撐，產(chǎn)生了良好的傳播力，為后期的定向推廣奠定了基礎(chǔ)。

2、合理的媒體投放，營(yíng)造良好的開(kāi)盤(pán)氛圍

通過(guò)客戶接待過(guò)程中的渠道來(lái)源分析擬定開(kāi)盤(pán)期間媒體推廣計(jì)劃，并遵照?qǐng)?zhí)行。著重利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)推廣面，營(yíng)造良好的行業(yè)媒體關(guān)注氛圍，并通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)這一大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式了市場(chǎng)的集中關(guān)注。

三、工作中的反思

1、開(kāi)盤(pán)籌備時(shí)間倉(cāng)促，各項(xiàng)工作安排不夠充分

開(kāi)盤(pán)時(shí)間的不確定一定程度上影響了策劃物料的籌備及制作，使得一些物料成品后沒(méi)有調(diào)整的時(shí)間。

因前期客戶積累量較大，多數(shù)意向不明確客戶無(wú)法深入了解與溝通。受短時(shí)間內(nèi)的新政陸續(xù)推出影響，不斷的客戶回訪，一定程度上影響了客戶心理；

購(gòu)房客戶房管局信息查詢結(jié)果的滯后導(dǎo)致客戶在簽約當(dāng)日付款方式的不確定，影響了部分客戶的購(gòu)買(mǎi)行為。

2、客戶梳理不夠充分，房源對(duì)應(yīng)把控略顯偏差

開(kāi)盤(pán)前后政策變化較為集中，對(duì)于前期一一對(duì)應(yīng)的客戶把控不夠，繁瑣的認(rèn)房認(rèn)貸工作分散了置業(yè)顧問(wèn)大量的工作精力，致使客戶信息收集不夠充分，意向分析不夠全面，造成實(shí)際成交與預(yù)期產(chǎn)生了一定的偏差，2.5層左右對(duì)應(yīng)客戶流失。

3、發(fā)送短信要注重細(xì)節(jié)

開(kāi)盤(pán)前群發(fā)短信告知客戶開(kāi)盤(pán)信息，部分客戶未收到短信或內(nèi)容有缺漏。建議后期群發(fā)信息可區(qū)分移動(dòng)與聯(lián)通的手機(jī)用戶，分門(mén)別類(lèi)發(fā)送短信，以便保證信息的到達(dá)率。

第三篇：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況總結(jié)

開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況總結(jié)范文大全

【篇一：房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況總結(jié)】

201X年11月5日，xx一期一批次順利開(kāi)盤(pán)，并取得反房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)前所未有的佳績(jī)——一期一批次239套房源開(kāi)盤(pán)當(dāng)日售罄。得到的各部們領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！下面將一期一批次的工作總結(jié)分以下6點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。

一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段

xx自2011年1月1日正式對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，一期一批次也就進(jìn)入銷(xiāo)售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購(gòu)房咨詢及項(xiàng)目咨詢。在售樓中心亮相以來(lái)，我項(xiàng)目的推廣也跟著開(kāi)始，一期一批次推廣分為三步驟：1、蓄勢(shì)階段：只要以項(xiàng)目圍墻來(lái)體現(xiàn)，在蓄勢(shì)階段，我項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為“健康大盤(pán)改變你一生”，其寓意為，給市場(chǎng)客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢(shì)階段：造勢(shì)階段在康郡項(xiàng)目廣場(chǎng)亮相之際，我項(xiàng)目以“羊安首席生活大盤(pán)”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場(chǎng)地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會(huì)，當(dāng)晚來(lái)訪人流數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果！

【篇二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

第四篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

2011年11月5日，xx一期一批次順利開(kāi)盤(pán)，并取得反房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)前所未有的佳績(jī)——一期一批次239套房源開(kāi)盤(pán)當(dāng)日售罄。得到的各部們領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！下面將一期一批次的工作總結(jié)分以下6點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。

一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段

xx自2011年1月1日正式對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，一期一批次也就進(jìn)入銷(xiāo)售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購(gòu)房咨詢及項(xiàng)目咨詢。在售樓中心亮相以來(lái)，我項(xiàng)目的推廣也跟著開(kāi)始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢(shì)階段：只要以項(xiàng)目圍墻來(lái)體現(xiàn)，在蓄勢(shì)階段，我項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為“健康大盤(pán)改變你一生”，其寓意為，給市場(chǎng)客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢(shì)階段：造勢(shì)階段在康郡項(xiàng)目廣場(chǎng)亮相之際，我項(xiàng)目以“羊安首席生活大盤(pán)”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場(chǎng)地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會(huì)，當(dāng)晚來(lái)訪人流數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果！

3、升勢(shì)階段：升勢(shì)階段以“雄鷹將啟 豪門(mén)已就”的項(xiàng)目推廣語(yǔ)為主題，委婉的將項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信息告知客戶。

二、銷(xiāo)售入會(huì)階段

2011年3月29日，xx項(xiàng)目一期一批次正式排號(hào)入會(huì)，當(dāng)天來(lái)訪111組，入會(huì)111組（除去后期退會(huì)）；當(dāng)天來(lái)訪商業(yè)27組，入會(huì)27組（除去后期退會(huì)）。截止2011年11月4日，共計(jì)入會(huì)住宅489組，共計(jì)入會(huì)商業(yè)93組（含后期退會(huì)客戶）住宅退會(huì)54組，商業(yè)退會(huì)22組。

三、銷(xiāo)售階段

11月5日，xx項(xiàng)目一期一批次盛世開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶 350（住宅）組左右，成交239套（住宅），用去 270 組左右入會(huì)客戶選房。

四、推廣節(jié)奏效果

1、造勢(shì)階段（1月—8月）來(lái)訪1125組，來(lái)電356組。

1.1、3.29入會(huì)當(dāng)天圖片：

3.29當(dāng)天來(lái)訪168組客戶

3.29當(dāng)天入會(huì)168組客戶

1.2、推廣效果照片：

項(xiàng)目圍墻廣告效果圖

2、造勢(shì)階段（9月—10月）來(lái)訪356組，來(lái)電112組。

2.1、公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚照片：

公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚流動(dòng)人數(shù)到達(dá)2萬(wàn)人次

2.2造勢(shì)階段推廣效果圖：

造勢(shì)階段推廣圍墻畫(huà)面效果圖

造勢(shì)階段推廣單立柱及圍墻畫(huà)面效果圖

造勢(shì)階段推廣夾報(bào)正面效果圖片

3、升勢(shì)階段來(lái)訪（11月5日開(kāi)盤(pán)）

3.1開(kāi)盤(pán)當(dāng)天圖片：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶350組

3.2升勢(shì)階段推廣渠道及效果：

升勢(shì)階段戶外大牌推廣效果

升勢(shì)階段單立柱推廣效果

升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片

升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片五、一期一批次階段總結(jié)

1、來(lái)電來(lái)訪、入會(huì)的數(shù)據(jù)總結(jié)

一期一批次順利開(kāi)盤(pán)，通過(guò)8個(gè)月的入會(huì)，截止11月4日總共入會(huì)516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交239組（住宅）。

通過(guò)8個(gè)月的前期咨詢總來(lái)訪1869組，來(lái)電468組。通過(guò)夾報(bào)派發(fā)來(lái)電６組，來(lái)訪9組（一部分客戶是看見(jiàn)夾報(bào)來(lái)項(xiàng)目咨詢的，但不知道怎么稱(chēng)呼它，一部分客戶是通過(guò)看見(jiàn)夾報(bào)的客戶給我們項(xiàng)目做的宣傳來(lái)我們項(xiàng)目咨詢的）；通過(guò)戶外、圍墻、單立柱廣告來(lái)電68組，來(lái)訪306組；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳（大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)）來(lái)電10組，來(lái)訪9組；通過(guò)短信派發(fā)來(lái)電289組，來(lái)訪64組；友薦來(lái)電54組；來(lái)訪580組；其他渠道來(lái)電47組，來(lái)訪６９組。

羊安本地來(lái)電185組，來(lái)訪793組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)電61組，來(lái)訪451組，工業(yè)區(qū)來(lái)電16組，來(lái)186組；外地（含成都、新津、雙流、xx）來(lái)電206組，來(lái)訪135組（此類(lèi)客戶多為工業(yè)區(qū)上班），以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶；來(lái)電轉(zhuǎn)為來(lái)訪再轉(zhuǎn)化為成交３５組。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客戶來(lái)訪居多，而外地客戶（新津、xx、成都、雙流、浦江等）來(lái)電客戶居多，說(shuō)明我項(xiàng)目在大的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可和初步關(guān)注，如果將一期一批次的火爆銷(xiāo)售真相公開(kāi)，勢(shì)必會(huì)引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)房心理。

2、戶型面積需求比例

A1（72.99㎡）1:1.5； A2（70.64㎡）1:1.69；

A3（83.90㎡）1:2.5； A4（83.76㎡）1:1.31；

A5（93.73㎡）1:2.94； B1（84.29㎡）1:1.08；

B2（78.37㎡）1:0.71； B3（96.56㎡）1:2.54；

C1（111.83㎡）1:1.73； C2（82.66㎡）1:1.23。

不詳或者對(duì)戶型沒(méi)有特殊要求37組客戶，通過(guò)以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強(qiáng)勢(shì)。在供需方面，我項(xiàng)目存在一定的惡劣，沒(méi)有將供需完全相結(jié)合，這將阻礙我銷(xiāo)售和推廣及一期一批次順利完成清盤(pán)任務(wù)。為解決這一難題，銷(xiāo)售部專(zhuān)門(mén)組織了一次針對(duì)性的談判性培訓(xùn)，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專(zhuān)業(yè)推薦培訓(xùn)，要求現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的置業(yè)顧問(wèn)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練考核，不合格者以加班聯(lián)系的處罰進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，有銷(xiāo)售經(jīng)理及案場(chǎng)管理人員做專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)并考核，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)為止。類(lèi)似此類(lèi)的專(zhuān)業(yè)、針對(duì)性的培訓(xùn)還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次B戶型公攤面積同比較大的解說(shuō)與談判組織多次培訓(xùn)并考核。

3、回款情況

銷(xiāo)售掛牌總價(jià)６３９１１８５８．３元整，掛牌單價(jià)均價(jià)３０２８元／㎡，掛牌最低價(jià)：２７５０元／㎡，掛牌最高價(jià)：３２５０元／㎡。優(yōu)惠幅度：一次性優(yōu)惠２％，按揭１％，入會(huì)２％，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)１％，前期入會(huì)優(yōu)惠劵３０００元／套不等，市場(chǎng)客戶（關(guān)系戶除外）平均優(yōu)惠幅度約為４．５％。一期一批次約回款６１０３５８２５元。

六、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及后期工作開(kāi)展重心與建議：

一期一批次推出239套房源開(kāi)盤(pán)當(dāng)日售罄，房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的奇跡誕生，但是鑒于我項(xiàng)目蓄水時(shí)間太長(zhǎng)，蓄客較多才得以創(chuàng)造佳績(jī)。從以上的種種數(shù)據(jù)得出幾個(gè)有效的建議：

1、為了盡可能的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的一期二批次銷(xiāo)售70%的任務(wù)，一期二批次戶次面積套二戶型也居多，因此，給營(yíng)銷(xiāo)部建議：抓緊時(shí)間進(jìn)一步培訓(xùn)談判技巧，尤其是關(guān)于戶型轉(zhuǎn)換，深度挖掘套二戶型的客戶。

2、因一期一批次的來(lái)電轉(zhuǎn)化率明顯低下，轉(zhuǎn)換率為：０．７％左右，建議銷(xiāo)售部組織專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，提高來(lái)電轉(zhuǎn)化率，為部分推廣提高效益。

3、一期二批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議：在市場(chǎng)不景氣的情況下，為了保留住我項(xiàng)目現(xiàn)有客戶，一期二批次的開(kāi)盤(pán)時(shí)間不宜長(zhǎng)久，從而盡可能杜絕客戶到外地市場(chǎng)看房、選房、購(gòu)房，將其他項(xiàng)目做為他們購(gòu)房的參考點(diǎn)，雖說(shuō)我項(xiàng)目占據(jù)大部分優(yōu)勢(shì)，但是客戶的同比會(huì)對(duì)他們購(gòu)房產(chǎn)生芥蒂，為了保留住現(xiàn)有客戶并減少客戶得購(gòu)房戒心、順利完成任務(wù)，一期二批次不得不盡快開(kāi)盤(pán)。

4、一期一批次之所以賣(mài)的這樣火，是因?yàn)槲翼?xiàng)目蓄水久、積客多，價(jià)格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、時(shí)間短，所以我們要借一批次的火爆銷(xiāo)售在客戶心中沒(méi)有完全泯滅的這種力量，讓銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面再次呈現(xiàn)。讓銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面再次呈現(xiàn)除去二批次已經(jīng)失去蓄客少、蓄水時(shí)間短的時(shí)候，所以我們要謹(jǐn)慎把握的是銷(xiāo)售價(jià)格。

5、加大宣傳力度。假如二批次我采用快打快銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們推廣方面必須走在前面，借助我一起一批次239套房源開(kāi)盤(pán)售罄的消息，再次沖擊剛需客戶的購(gòu)房心理，為了這一消息的全面散發(fā)，建議：

1）重要地段（人流量大、人口集中處）多設(shè)立單立柱、戶外大牌等；

2）挖掘和引發(fā)團(tuán)購(gòu)力量，我項(xiàng)目一期一批次就有工業(yè)園區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶的出現(xiàn)。工業(yè)區(qū)是塊肥肉，我們要抓住戰(zhàn)機(jī)，在這短時(shí)間內(nèi)全力開(kāi)進(jìn)工業(yè)區(qū)，建議啟用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等措施、加大工業(yè)園區(qū)的宣傳力度等；

3）拿取新的推廣渠道，如：xx市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)http://www.tmdps.cn，在xx市場(chǎng)全面展開(kāi)，與xx市場(chǎng)一決雌雄。

4）將近過(guò)年了，派發(fā)小禮品(上檔次且家庭常用，有我項(xiàng)目ＬＯＧＯ及項(xiàng)目名)的形式將我項(xiàng)目的宣傳及愛(ài)心帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，真正的做到讓我項(xiàng)目家喻戶曉。

xx項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃部

第五篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié)

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向

于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形：整年開(kāi)發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣(mài)23500萬(wàn)元，發(fā)賣(mài)面積125000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng)，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位；完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計(jì)劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng)，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位；和-諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份疆域證；完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類(lèi)構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建；完成了方案計(jì)劃并經(jīng)由過(guò)程了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項(xiàng)打算，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)盼望相對(duì)遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)施宏不美觀調(diào)控，公司率領(lǐng)從計(jì)謀上思量故意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，因?yàn)榘徇w難度年夜，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時(shí)刻；四是在方案的報(bào)審上，因?yàn)殡y度年夜，堅(jiān)苦多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過(guò)程方案評(píng)審。只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，2009年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣(mài)。其次是經(jīng)由過(guò)程全力，增年夜了項(xiàng)目培植局限，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的22萬(wàn)平方米增進(jìn)到了33萬(wàn)平方米，增進(jìn)了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)培植局限從

18萬(wàn)方增進(jìn)到了21萬(wàn)方擺布，隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢(qián)。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)硬的基本。

（三）企業(yè)打點(diǎn)方面在今年的事項(xiàng)中，我們對(duì)公司自創(chuàng)立以來(lái)在行政打點(diǎn)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、軌制培植及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的題目舉辦當(dāng)真分解，經(jīng)由梳理，針對(duì)分解出的首要題目實(shí)時(shí)采納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統(tǒng)入手，出臺(tái)了得當(dāng)公司成長(zhǎng)并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并實(shí)時(shí)擬定和完美了員工績(jī)效窺察打點(diǎn)步伐。同時(shí)，經(jīng)由過(guò)程對(duì)公司現(xiàn)有的打點(diǎn)軌制舉辦改削、補(bǔ)充和完美并實(shí)時(shí)構(gòu)造全體員工齊集進(jìn)修，以及在事項(xiàng)中進(jìn)一步加強(qiáng)了打點(diǎn)，對(duì)各類(lèi)違規(guī)違游記為嚴(yán)厲根據(jù)軌制舉辦當(dāng)真措置賞罰賞罰，使企業(yè)打點(diǎn)水平有所進(jìn)步。經(jīng)由公司全體同仁的合營(yíng)全力，整體被付與“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合氣力和精采的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)事項(xiàng)“前進(jìn)先輩集團(tuán)”。整體所屬項(xiàng)目也在今年先后得到渝北區(qū)“優(yōu)越室第小區(qū)”、“園林樹(shù)模小區(qū)”，“江北區(qū)十佳培植項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等聲譽(yù)稱(chēng)呼。聚信地產(chǎn)品牌正徐徐被業(yè)界和泛博斲喪者所接管和認(rèn)同。上述成效的取得，是公司全體同仁合營(yíng)全力的功效，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成效凸起的前進(jìn)先輩集團(tuán)和前進(jìn)先輩個(gè)人私家。