第一篇：房地產(chǎn)銷售開盤主持人致辭

主持人串詞

1.主持人：各位來賓，大家上午好！我是本次活動的主持人胡家畔，來自承德電視臺。非常感謝各位長期以來對陽光四季城的支持與厚愛。今天我們迎來了陽光四季城一期搖號的欣喜時刻。搖號結果將作為開盤時客戶的選房順序，為了保障搖號活動的公平、公正，我們請來了河北承天律師事務所律師及承德電視臺全程錄制了今天的盛大搖號儀式，并于當日承德新聞臺10：55分及承德都市頻道晚7：40左右為沒有親自到來的業(yè)主們播放搖號全過程。

本次搖號采取電腦搖號，操作人員按動開始鍵后所有搖號順序一次性排列完成，下面我們先進行搖號軟件測試，測試結果不作為最終搖號順序。有請操作人員，進行測試演示。

2.測試完畢………

3.主持人：搖號軟件現(xiàn)已測試完畢，下面有請現(xiàn)場承天律師事務所見證律師XX，XX為搖號軟件的測試結果進行見證。

4．律師：經(jīng)核對備選名單與錄入搖號軟件計算機系統(tǒng)的名單相符一致，經(jīng)測試，搖號軟件符合………

5． 主持人：下面我們臨時有請一位現(xiàn)場客戶代表上臺進行最終操作，開始正式搖號。

6． 搖號完畢……….7． 主持人：現(xiàn)在搖號結果已經(jīng)得出，律師宣讀見證詞

8． 律師：宣讀見證詞

9． 主持人：好，我們將最終的搖號結果由河北承天律師事務所封存一份，同時交由工作人員立刻印制，最終的搖號結果我們會在陽光四季城項目售樓處公示，并于明天開始以電話、短信等形式通知一期客戶的選房時間。最后衷心的祝愿您選到自己滿意的房子。今天的搖號儀式到此結束，再次感謝大家的光臨，祝您好運。

第二篇：房地產(chǎn)開盤致辭

房地產(chǎn)開盤致辭

各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“久景福園”的開盤盛典，在此我謹代表江蘇久景置業(yè)有限公司及全體員工，向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“久景福園”新業(yè)主和即將成為久景福園新業(yè)主的朋友們，表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

久景福園是我們久景置業(yè)公司在新集鎮(zhèn)開發(fā)的第二個項目,久景福園主打產(chǎn)品85平米兩房，106平米三房多層住宅。項目定位為小戶型大生活，戶型設計緊湊實用，功能分區(qū)明確！

久景·福園項目位于揚州5分鐘經(jīng)濟輻射圈內，大揚州交通格局，新集成為宜居城市后花園,真正意義上實現(xiàn)城鎮(zhèn)生活的自由切換。久景·福園項目周邊名邊環(huán)繞，新集幼兒園、新集小學、新集中學。新集中心學校小學部和中學部分別是儀征市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中唯一一所省實驗小校和第一所省示范初中。

久景·福園項目全框架結構，抗震7度設防。外墻采用真實漆，首層彩色噴砂，砂加氣自保溫，冷橋部位水泥發(fā)泡板處理。門窗采用彩色塑鋼窗、品牌進戶防盜門。戶式太陽能熱水系統(tǒng)、小區(qū)監(jiān)控安防系統(tǒng)，彰顯精致社區(qū)高品質特質。這些充分實現(xiàn)人性化的居住，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，久景·福園必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

祝久景·福園開盤大賣，謝謝大家！

第三篇：房地產(chǎn)開盤主持人主持稿

1.尊敬的各位領導，各位來賓，光臨現(xiàn)場的各位朋友，大家，上午好！2.我是夢想地產(chǎn)主持人唐飄。首先請允許我們代表主辦夢想地產(chǎn)對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

3.今天我們歡聚在此，同來見證夢里水鄉(xiāng)開盤慶典，接下來我們將榮幸地介紹今天出席開盤儀式的領導和嘉賓有：

A市市長賈磊，書畫協(xié)會會長**，A市電視臺臺長***。4.讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來

5.夢里水鄉(xiāng)是由夢想地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾力打造。縱觀全國地產(chǎn)領域，萬達是商業(yè)地產(chǎn)領軍者、萬科是住宅地產(chǎn)老大，夢想集團獨樹一幟，在全國首創(chuàng)“現(xiàn)代水鄉(xiāng)住宅”模式，用心打造集古代元素與現(xiàn)代科技于一體的高端住宅。

6.夢里水鄉(xiāng)項目占地面積12177平米，建筑面積30000平米，綠化率57%，建筑以高層為主，戶型有空中別墅、復式樓、花園洋房，臨街建有商業(yè)街，是集商業(yè)和住宅為一體的城市綜合體。

7.首先讓我們隆重地邀請市長賈磊致辭！8.謝謝賈市長，接下來有請董事長上臺致辭！9.有請領導和嘉賓上臺，請董事長王浩宣布開盤 10.同時請領導和嘉賓共同為我們剪彩！

11.讓我們以熱烈的掌聲祝賀夢里水鄉(xiāng)的盛大開盤，謝謝各位領導及嘉賓，請就坐繼續(xù)觀看我們豐富的節(jié)目表演及抽獎活動！

12.是的接下來將進行第一輪的抽獎活動，接下來工作人員將給每一位在場觀眾發(fā)放一張?zhí)柎a牌，由賈市長轉動轉盤隨機決定第一戶特價房歸屬，我還將請上一位觀眾代表來轉動轉盤決定第二戶特價房歸屬。13.有請公證人國畫大師***上臺幫我們檢查，大家掌聲有請！14.接下來有請一位觀眾上臺幫我們檢查道具。

15.有請賈市長上臺，大家掌聲有請！中獎號碼是。有請?zhí)柎a是。的朋友上臺領獎

16.有請一位顧客上臺，掌聲鼓勵！。。請兩位朋友到合同區(qū)就坐

17.好了，現(xiàn)在兩套特價房花落誰家已經(jīng)確定了，讓我們掌聲祝賀他們，沒有中獎的朋友不要氣磊，接下來我們將進行精彩的表演，我想你們應該已經(jīng)猜到了，沒錯！就是楊龍生，今天他也來到了我們的開盤現(xiàn)場，接下來有請楊先生上臺，掌聲在哪里？

18.謝謝楊先生的精彩表演，讓我們再次以熱烈的掌聲送給他好嗎？

19.好，現(xiàn)在各位尊敬的客戶朋友可以到營銷中心進行自由參觀購房，舞臺區(qū)也將繼續(xù)精彩的表演，還有現(xiàn)金紅包，豪華家電等抽獎活動等著您，朋友們可要買房中獎兩不誤哦，很有可能接下來中獎的就是你！

20.希望今天大家能快樂安家，幸運中獎，為新家添置一件高檔的家電，接下來為大家講解一下今天的活動規(guī)則，今天凡是在夢里水鄉(xiāng)購房的客戶友均可獲得楊龍生親筆簽名的明信片一張，以及可以和楊龍生合影的機會，先到先得，大家抓緊機會！每個人簽訂合同后，我們的工作人員會給您發(fā)放一套抽獎卡和一個現(xiàn)金紅包，填寫完抽獎卡后將抽獎卡投放到抽獎箱內，2個小時后我們開始抽獎。21.好了現(xiàn)在我宣布抽獎規(guī)則，由賈市長抽取10名大禮包獎勵，大禮包里分別裝有冰箱，洗衣機，空調，LED電視，抽取親善宴大獎10名，可以和今天在場嘉賓共進晚餐享用五星級美食，頭等獎1名，獎勵車位一個！22.請公證員公證 23.請賈市長上臺

24.那么我們今天的抽獎活動到此就告一段落了，我們的儀式也接近尾聲，接下來請大家愿意參加今晚的開盤午宴的客戶，找你們的業(yè)務經(jīng)理報名，祝大家用餐愉快！也衷心地祝愿夢里水鄉(xiāng)開盤大賣，祝愿夢想地產(chǎn)造出好房子，共創(chuàng)美好家園！25.同時也祝福在場的各位領導、各位來賓身體健康、工作順利、萬事如意。感謝大家！

第四篇：房地產(chǎn)開盤銷售建議

XXXX地產(chǎn)開發(fā)公司各位領導：

承蒙信任，委托我司全權代理銷售“XXX”項目。開發(fā)商以數(shù)以千萬元的金額投資，這個數(shù)額是非常龐大的，所謂‘一指錯，全盤皆落錯’。現(xiàn)我司進駐售樓部已兩月有余，為免除后期不必要的麻煩和不能承擔的后果，現(xiàn)特將項目進展、需開發(fā)商配合進展的和將可能發(fā)生的結果在此客觀的完全反應分析給開發(fā)商各位領導，以便對所反映的問題和產(chǎn)生的結果及時做出調整。

一、項目分期滾動開發(fā)的開發(fā)模式，為避免在客戶心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應主要以樹立項目形象、突出較強的物業(yè)品質感、快速實現(xiàn)銷售為目的。因此，我司建議，入市期的價格制定上不宜過高，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項目工程形象）后，才開始逐步提升價格，并視各階段推廣及銷售情況，逐步調整推售產(chǎn)品和價格，以達到為銷售目標提供助力。

二、目前來客量不足。原因在哪里？由于本項目體量在目前所處區(qū)域內不算小，而且距離正式開盤時間尚早，蓄勢期時間很長。所以我司認為本項目的推廣重點應放在項目銷售前期，在項目正式銷售前，加強推廣力度，尤其是加強以開發(fā)商形象為中心的宣傳力度，為項目走出市場冷空氣的重圍，開盤熱銷墊定堅實的推廣基礎。現(xiàn)我司各項工作均已到位，麻木車、導視燈箱，折頁、戶外、帳蓬等各項方案都已提交開發(fā)商負責人，希盡快落實！每個營銷推廣的制定都是環(huán)環(huán)相扣的,第一步?jīng)]有走好,勢必影響整個策略的推行。前期開發(fā)商形象宣傳，決定項目能否啟動市場，撕開市場缺口，迅速占領市場主導地位非常關鍵。

三、銷售局面的打開和銷售進度的保證需得到工程進度強有力的支撐，否則將會對銷售預期造成較大的影響。縣城很小，開車繞幾個彎，幾個樓盤早已熟悉得很。客戶如第一次來接觸，看過沙盤模型，如工地還沒動靜，他認為沒什么看，這樣的產(chǎn)品形象一旦傳播開發(fā)，將很難扭轉。

四、項目的各項技術指標和數(shù)據(jù)的確認落實，是售樓部開展工作的前提，銷售的誤差所帶來的損失為我司或任何同事都不能承擔的后果。后期修正所帶來的麻煩，給項目形象的打擊也是致命的。我們目的只在乎為開發(fā)商創(chuàng)造更理想的銷售業(yè)績；令發(fā)展商用最小的資金達到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。因為所有的賣點需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導的，故現(xiàn)場銷售人員的整體專業(yè)口徑一致，對銷售的最終結果必然有非常重要的影響。

五、現(xiàn)我司負責人長時間留守銷售現(xiàn)場，留意售樓部來電來客情況，銷售人員的接聽電話技巧，引導客戶情況，對樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計劃相符，更重要的是關注客戶關心的問題。

1、多數(shù)來訪客戶會提到開發(fā)商五證問題。由于通城不大，各竟爭對手和意象客戶對開發(fā)商較了解，都會在各部門打探到一些信息。這在無證的情況下，我們售樓部采取的已確定房源認購，未確定房源認籌的策略無法自圓其說，是一大阻礙。

2、通城房地產(chǎn)起步較晚，人們的消費意識較落后，只認可眼見為實，對期房不是很認可，多數(shù)客戶還沒談到價格政策這個環(huán)節(jié)，瞅了工地，就起身開溜，所以，目前客戶關心的還不是價格高與低的問題。這兩點也是對銷售人員信心的一種打擊。

六、我司認為引進一家優(yōu)秀的物管公司，一、區(qū)別于其它項目的優(yōu)勢和賣點，；

二、安排一到兩個保安在售樓部展示物業(yè)和項目形象，對我們君臨時代這一高尚社區(qū)的銷售有著非常重要的意義。希盡快落實！

七、銀行按揭從到分行接洽、申報到市行或省行申批通過是一個漫長的過程，和房管部門也需提前溝通，確定各項程序和收費標準。

第五篇：房地產(chǎn)開盤銷售總結

房地產(chǎn)開盤銷售總結

2011年11月5日，xx一期一批次順利開盤，并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可！下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。

一、銷售準備階段

xx自2011年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢階段：只要以項目圍墻來體現(xiàn)，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項目品鑒晚會，當晚來訪人流數(shù)量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果！

3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟 豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客戶。

二、銷售入會階段

2011年3月29日，xx項目一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組（除去后期退會）；當天來訪商業(yè)27組，入會27組（除去后期退會）。截止2011年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業(yè)93組（含后期退會客戶）住宅退會54組，商業(yè)退會22組。

三、銷售階段

11月5日，xx項目一期一批次盛世開盤，當天來訪入戶客戶 350（住宅）組左右，成交239套（住宅），用去 270 組左右入會客戶選房。

四、推廣節(jié)奏效果

1、造勢階段（1月—8月）來訪1125組，來電356組。

1.1、3.29入會當天圖片：

3.29當天來訪168組客戶

3.29當天入會168組客戶

1.2、推廣效果照片：

項目圍墻廣告效果圖

2、造勢階段（9月—10月）來訪356組，來電112組。

2.1、公關活動當晚照片：

公關活動當晚流動人數(shù)到達2萬人次

2.2造勢階段推廣效果圖：

造勢階段推廣圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣夾報正面效果圖片

3、升勢階段來訪（11月5日開盤）

3.1開盤當天圖片：

開盤當天來訪入戶客戶350組

3.2升勢階段推廣渠道及效果：

升勢階段戶外大牌推廣效果

升勢階段單立柱推廣效果

升勢階段夾報正面效果圖片

升勢階段夾報正面效果圖片五、一期一批次階段總結

1、來電來訪、入會的數(shù)據(jù)總結

一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當天成交239組（住宅）。

通過8個月的前期咨詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報派發(fā)來電６組，來訪9組（一部分客戶是看見夾報來項目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報的客戶給我們項目做的宣傳來我們項目咨詢的）；通過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組；通過網(wǎng)絡宣傳（大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)）來電10組，來訪9組；通過短信派發(fā)來電289組，來訪64組；友薦來電54組；來訪580組；其他渠道來電47組，來訪６９組。

羊安本地來電185組，來訪793組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電61組，來訪451組，工業(yè)區(qū)來電16組，來186組；外地（含成都、新津、雙流、xx）來電206組，來訪135組（此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班），以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶；來電轉為來訪再轉化為成交３５組。

通過以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客戶來訪居多，而外地客戶（新津、xx、成都、雙流、浦江等）來電客戶居多，說明我項目在大的區(qū)域內已經(jīng)得到市場客戶的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。

2、戶型面積需求比例

A1（72.99㎡）1:1.5； A2（70.64㎡）1:1.69；

A3（83.90㎡）1:2.5； A4（83.76㎡）1:1.31；

A5（93.73㎡）1:2.94； B1（84.29㎡）1:1.08；

B2（78.37㎡）1:0.71； B3（96.56㎡）1:2.54；

C1（111.83㎡）1:1.73； C2（82.66㎡）1:1.23。

不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓，要求現(xiàn)場接待客戶的置業(yè)顧問在規(guī)定時限內通過現(xiàn)場演練考核，不合格者以加班聯(lián)系的處罰進行一對一培訓，有銷售經(jīng)理及案場管理人員做專業(yè)點評并考核，直到達到標準為止。類似此類的專業(yè)、針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次B戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓并考核。

3、回款情況

銷售掛牌總價６３９１１８５８．３元整，掛牌單價均價３０２８元／㎡，掛牌最低價：２７５０元／㎡，掛牌最高價：３２５０元／㎡。優(yōu)惠幅度：一次性優(yōu)惠２％，按揭１％，入會２％，開盤當天認購１％，前期入會優(yōu)惠劵３０００元／套不等，市場客戶（關系戶除外）平均優(yōu)惠幅度約為４．５％。一期一批次約回款６１０３５８２５元。

六、營銷總結及后期工作開展重心與建議：

一期一批次推出239套房源開盤當日售罄，房地產(chǎn)銷售行業(yè)的奇跡誕生，但是鑒于我項目蓄水時間太長，蓄客較多才得以創(chuàng)造佳績。從以上的種種數(shù)據(jù)得出幾個有效的建議：

1、為了盡可能的完成領導下達的一期二批次銷售70%的任務，一期二批次戶次面積套二戶型也居多，因此，給營銷部建議：抓緊時間進一步培訓談判技巧，尤其是關于戶型轉換，深度挖掘套二戶型的客戶。

2、因一期一批次的來電轉化率明顯低下，轉換率為：０．７％左右，建議銷售部組織專業(yè)的培訓，提高來電轉化率，為部分推廣提高效益。

3、一期二批次開盤時間建議：在市場不景氣的情況下，為了保留住我項目現(xiàn)有客戶，一期二批次的開盤時間不宜長久，從而盡可能杜絕客戶到外地市場看房、選房、購房，將其他項目做為他們購房的參考點，雖說我項目占據(jù)大部分優(yōu)勢，但是客戶的同比會對他們購房產(chǎn)生芥蒂，為了保留住現(xiàn)有客戶并減少客戶得購房戒心、順利完成任務，一期二批次不得不盡快開盤。

4、一期一批次之所以賣的這樣火，是因為我項目蓄水久、積客多，價格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、時間短，所以我們要借一批次的火爆銷售在客戶心中沒有完全泯滅的這種力量，讓銷售火爆場面再次呈現(xiàn)。讓銷售火爆場面再次呈現(xiàn)除去二批次已經(jīng)失去蓄客少、蓄水時間短的時候，所以我們要謹慎把握的是銷售價格。

5、加大宣傳力度。假如二批次我采用快打快銷的營銷手段，我們推廣方面必須走在前面，借助我一起一批次239套房源開盤售罄的消息，再次沖擊剛需客戶的購房心理，為了這一消息的全面散發(fā)，建議：

1）重要地段（人流量大、人口集中處）多設立單立柱、戶外大牌等；

2）挖掘和引發(fā)團購力量，我項目一期一批次就有工業(yè)園區(qū)團購客戶的出現(xiàn)。工業(yè)區(qū)是塊肥肉，我們要抓住戰(zhàn)機，在這短時間內全力開進工業(yè)區(qū)，建議啟用團購優(yōu)惠等措施、加大工業(yè)園區(qū)的宣傳力度等；

3）拿取新的推廣渠道，如：xx市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會網(wǎng)http://www.tmdps.cn，在xx市場全面展開，與xx市場一決雌雄。

4）將近過年了，派發(fā)小禮品(上檔次且家庭常用，有我項目ＬＯＧＯ及項目名)的形式將我項目的宣傳及愛心帶進千家萬戶，真正的做到讓我項目家喻戶曉。

xx項目營銷策劃部