第一篇：房地產開盤計劃書

經典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：

開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。

開盤組織流程

良好的開盤組織流程要具備以下特點：

1)分區明確，責任到人

2)內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成3)銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現象。

4)簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。

開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓

1）人員分工

? 開盤總指揮

? 各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人

? 銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問

? 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員

? 咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員

? 現場服務人員：服務生，保安員，保潔員

2）人員培訓

? 銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬

? 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬

? 物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練

5.1.3 經典樓盤開盤策劃開盤空間組織

開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：

1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍

2)準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區

3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉

4)各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁”

開盤空間組織圖的參考格式見附件7。

5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制

項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。

流程中的各區關鍵點控制：

1)等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣

2)選房區——準確記錄銷控，引導客戶成交

3)收銀區——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度

4)簽約區——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度

5)復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障

5.1.5 開盤物料清單及落實

開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。

主要物料包括：

1)認購須知

2)客戶簽約文本：認購書、合同統一文本

3)現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等

4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等

5)設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等

6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等

7)食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等

8)宣傳類物料：空飄、噴繪等

物料清單的參考格式見附件8。

5.1.6 開盤促銷策略

開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。

制定促銷策略的基本原則:

1)促銷形式符合產品形象要求

2)保持現場人氣

3)避免出現靠促銷賣樓的市場形象

促銷的基本形式包括但不限于：

1)內部認購（誠意金）優惠

2)付款方式優惠

3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）

4)按期簽約優惠

5.1.7 開盤信息發布

通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。

5.1.8 突發事件的應對措施

開盤前要對突發事件的出現進行預估，并制定針對性的應對措施。

開盤突發事件的類型主要有：

1)天氣變化類：如暴雨等，可在現場準備基本物件應急；

2)客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；

3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；

4)現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協調好政府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時準備協調工作。

5)后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。

5.1.9 開盤銷售氛圍營造

開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。

5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案

項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。

5.2 開盤實地演練

開盤實地演練的基本要求：

1)全流程實地演練

2)全體人員參與

3)充分估計困難

4)現場出現問題現場解決

5)反復實地演練直至順暢無誤

六、開盤總結分析

要求在首次開盤后一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目后續的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。

6.1意義

1)制定與調整后續銷售策略的依據

2)項目持續定位的依據

3)項目價格體系調整的依據

4)項目推廣效果評估與調整的依據

5)制定與調整項目發展策略及發展速度的依據 開工令房地產表格

開發報建流程

開發報建

6)項目規劃設計調整的依據

6.2主要內容

1)客戶分析

2)各戶型成交情況分析

3)銷售目標評估

4)銷售定價評估

5)營銷策略評估

6)后續推售計劃和價格建議

七、開盤常見的主要問題

1)推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費

2)對市場缺乏深入調研分析，流于表面

3)市場數據陳舊，報告未能準確反映現時市場的真實情況

4)重定性的感覺、輕量化的分析

5)在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流

6)開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準確判斷客戶的心理價位

7)開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失

8)不注重開盤總結，不能及時制定和調整后期的推售安排

9)不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據

第二篇：房地產開盤致辭

房地產開盤致辭

各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“久景福園”的開盤盛典，在此我謹代表江蘇久景置業有限公司及全體員工，向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“久景福園”新業主和即將成為久景福園新業主的朋友們，表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

久景福園是我們久景置業公司在新集鎮開發的第二個項目,久景福園主打產品85平米兩房，106平米三房多層住宅。項目定位為小戶型大生活，戶型設計緊湊實用，功能分區明確！

久景·福園項目位于揚州5分鐘經濟輻射圈內，大揚州交通格局，新集成為宜居城市后花園,真正意義上實現城鎮生活的自由切換。久景·福園項目周邊名邊環繞，新集幼兒園、新集小學、新集中學。新集中心學校小學部和中學部分別是儀征市鄉鎮中唯一一所省實驗小校和第一所省示范初中。

久景·福園項目全框架結構，抗震7度設防。外墻采用真實漆，首層彩色噴砂，砂加氣自保溫，冷橋部位水泥發泡板處理。門窗采用彩色塑鋼窗、品牌進戶防盜門。戶式太陽能熱水系統、小區監控安防系統，彰顯精致社區高品質特質。這些充分實現人性化的居住，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，久景·福園必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

祝久景·福園開盤大賣，謝謝大家！

第三篇：房地產開盤廣告語

比華利山莊：海岸生活——引領世界的生活方式。

誠信為本，實力鑄造。

城市的岸泊，生活的小鎮。

海岸生活——22公里的奢華。

海岸生活——高尚人生的序曲。

海岸生活——人與自然的融合。

玫瑰莊園：山地生態，健康人生。

蘋果二十二院街：人文，自然，現代。

情趣不在于奢華，在于精彩。

人本理念，精品建筑。

榮和山水美地：讓世界向往的故鄉。

生活有了美感才值得思考。

生活之美不缺少，在于發現。

香港時代：時代精英開拓未來。

一種完整且完善的環境，像原生一樣和諧。

原生景象，自然天成。

知名物業，智能安防。

卓越地段，超大社區。

第四篇：房地產開盤發言

房地產開盤發言

尊敬的各位領導，各位來賓：

大家上午好！

在XX新區大開放、大發展的進程中，我們迎來了順馳XX第一大街開盤的好日子。在此良辰吉時,請允許我代表XX順馳房地產開發有限公司的全體員工向親臨今天慶典儀式的各位來賓、朋友們表示熱烈的歡迎！向在XX新區開發期間，給予極大關懷的各級領導以及社會各界人士表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！向為XX第一大街付出辛勤勞動的朋友們表示親切的問候！

XX地處河南省西部，是一個有著近5000年歷史的文化名城，也是資源豐富、文化發達、科技實力雄厚的工業城市。而第一大街就坐落在XX新都市——XX新區。新區位于XX市南部，總面積約71.3平方公里。開發建設XX新區是加快XX城市化進程，全面建設小康社會的重大舉措。相信經過3—5年的努力，建成后的XX新區將是一個集辦公、文化、商業、金融、體育、休閑娛樂和居住為主要功能的現代化城區。我們也更加有信心也有能力通過我們的努力將XX順馳第一大街建設成低密度水岸榜樣之都，提供給XX人民更優秀的產品，為XX新區增光添彩。

今天的開盤典禮，對于XX市民以及所有支持順馳的朋友們而言是一個重要的日子，大家殷切期盼的第一大街終于開盤，一年以后我們將

會在一處綠樹紅花、充滿自然與流水的園林化小區中生活，第一大街也正因為有了XX人民對于居住夢想的追求而變得不再普通。

順馳集團成立于1994年，是一個全國化的地產公司，至今已走過了十年的風雨歷程，經過不斷發展，規模不斷壯大，于今年4月下旬在XX成立了XX順馳房地產開發有限公司，順馳第一大街是順馳集團在XX開發的第一個住宅項目，也是其進駐中原打造的第一處得意之筆。盛裝開盤的第一大街位于XX新區主干道太康路和洛龍路交匯處，總占地面積12.9萬平方米，建筑面積13.2萬平方米，綠地覆蓋率為40%，規劃住宅762戶。第一大街有著最合理的設計景觀，最齊全的生活配套設施，超越夢想的第一大街就是我們傾心為XX人民量身打造的精品住宅社區。

在這短短幾個月的時間內，順馳第一大街獲得了XX人民極大的支持與鼓勵，使我公司在今后的發展道路上邁上了一個更高，更新的臺階。

XX第一大街之所以能順利開盤，首先要感謝市委市政府在XX新區開發時期，給予順馳的高度重視和支持！其次要感謝新區開發辦及市局、委為我們的開發與建設提供優質的服務和幫助。而未來XX第一大街是要和XX人民緊密結合的，我們也非常感謝XX市民對我們的支持與關心。最后我還要感謝這么多天來跟隨順馳夜以繼日辛苦工作的員工，正因為有了他們認真負責的工作態度，我們才能重時、重質、重量完成本工程初期重要的階段任務，為今后打下穩固的基礎，在此對他們表達最真誠的謝意！我深信兩年之內，一副街區生活的溫情畫卷將在XX徐徐展開，我們將會為大家交出一個滿意的答卷，屆時再邀請各位一起來分享「順馳第一大街封頂」的喜悅。

順馳的同事們，任重而道遠，我們相信，有我們順馳優秀的員工，有我們勇于進取的團隊，XX第一大街的建設一定能夠更高效，更優質的完成！

鯤鵬展翅萬里，扶搖直上云霄。我深信，XX第一大街的開盤僅僅是XX新區的璀燦一角，隨著新區開發的不斷發展以及各位的支持與幫助，順馳將會迎來一個又一個燦爛的明天。在XX新區開發時期中，我們要以今天為新的起航點，不斷探索新思路，尋求新發展，開發新市場，創造新業績，譜寫新樂章，為大家更多的去營造完美的居住環境，為促進XX經濟發展做出積極的貢獻。

最后感謝各位的蒞臨指導與祝福，敬祝各位嘉賓身體健康、合家歡樂。也預祝順馳XX第一大街開盤大吉！

謝謝大家！

20年 月 日

第五篇：房地產開盤發言稿

發言稿

今天我們在這里隆重舉行“山水茗園”二期的開盤盛典，在此我謹代表山水茗園房地產有限公司及全體員工向“山水茗園”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的政府部門人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝．

作為嘉源房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興．****房地產有限公司從建設山水茗園一期小區、嘉源財富廣場等項目的建設，直到今天“88**二期”的開盤，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為****縣房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程．“山水茗園”二期項目的公開發售就是山水茗園房地產開發公司逐步走向成熟的見證．

下面我講講“****”二期的六大優勢

1、無可比擬的鉑金地段

毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場西側，盡享城市核心景觀廣場，集合城市完善的生活元素。養生，養心，尋一方，以地養尊；養生，有道，延續人生傳奇貴在養心，領悟生態反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點。

2、這里坐擁寧靜 這里又離繁華不遠

緊鄰黑山商業大街，交通暢達，人氣鼎沸。坐享老城區生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。

3、校區云集文化濃郁，一切為了孩子

南關小學、中學盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當你看到他們，會不會覺得開心。所以，現在請不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續上演，直到你找回久違的童年。

4、英倫莊園式果樹景觀，讓風景更具特色

百余株果樹風景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態環境更適人居。百米景觀長廊立體環繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態自然居所，讓居住成為一種榮耀！

5、現代英倫建筑風格，更顯居者的品味與尊貴

建筑單體借鑒英倫建筑風格，高品質瓷磚立面 私享庭院更顯尊貴，微觀細節的格調，見證層峰生活品質，由細節成就的格調，使得被尊崇的感覺。每一處品質，都是經過推敲后的自

然流露，打造成可以傳承百年的人居精品。

6、管家式貼心物業管理，自建物業更有保障

自建物業管理團隊，全天候智能安防，24小時無憂生活。總有一盞燈，為晚歸的人守候，留一盞燈，給晚歸的人，在夜色初降時，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。

物業管理公司傾情提供電子門禁系統、24小時保安巡更管理、園區內全天候閉路電視360度監控、周圍布設紅外線返攀爬系統、每家每戶設防盜防撬電子報警系統等智能化設備設施，為業主們營造一個舒適安全的生活空間。

朋友們，在“山水茗園”二期的開發建設過程中，我們受到了縣委縣政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向縣委縣政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“8山水茗園”二期開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“8山水茗園”二期的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速黑山縣建設步伐，為打造“市里最具魅力縣城”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻．

謝謝大家！