第一篇：強烈推薦房地產開盤禮品

強烈推薦房地產開盤禮品

錦尚禮業(www.tmdps.cn)是國內專業生產，銷售，開發商務禮品，文化禮品，新奇禮品的高新民營企業，公司總部位于湖南長沙。產品種類近百種，目前擁有員工50多人，有一批高素質的、經驗豐富的企業管理人員及在禮品設計，產品創意開發領域有較深造詣的高級設計師隊伍，并聯合湖南師范大學藝術設計系等知名高校及國內若干設計機構所組建創意產品研發中心，從而保證產品的不斷更新。

以下是錦尚禮業公司強烈推薦的幾款房地產開盤高檔禮品，僅供參考

第一款：青花瓷保溫杯

產品名稱：青花瓷保溫杯 容量： 301-400ml 材質：青花瓷 形狀：有蓋

最大高度：18.5cm 杯 直 徑：6.8cm 特點：既避光隔離異味，同時又保持了一定的透氣性，有效避免“悶茶”；而且還能聚集香氣防止受潮 獨特的氣體內循環結構，避免了高真空杯易煮熟茶葉現象，有茶葉過濾層，喝茶時更方便，具有泡茶不易走味，不易變質的優點，讓茶水更加醇香美味。

第二款：青花瓷創意中國套

藍綢古典日記本

規格：150mm×225mm×20mm 材質：日記本的外殼 ：天然絲綢、裝幀布、高級灰板 紙張材質：15g環保紙 青花瓷筆（簽字筆或鋼筆）

【產品尺寸】：長20厘米*寬12厘米*厚4厘米 【產品質量】：一等品

【產品包裝】：高檔禮品盒+手提袋

【產品介紹】：純陶瓷燒制的筆。青花瓷簽字筆，稟承“古文化，現代品”開發理念，將華夏五千年的歷史文明融入時尚的現代生活，以現代的視覺理念全新闡釋中國元素，每款產品均由視覺大師設計，采用青花瓷為主料, 傳統手工苛制，創意獨到、匠心獨具，集實用、藝術、欣賞、收藏為一體，極致、奢華，盡顯貴族氣質！青花瓷鑰匙扣U盤（容量：2/4/8G）尺寸：長4.5cm 寬：2cm;工藝：鑰匙扣背部采用拉絲工藝

青花瓷又稱白地青花瓷器，它是用含氧化鈷的鈷礦為原料，在陶瓷坯體上描繪紋飾，再罩上一層透明釉，經高溫還原焰一次燒成。鈷料燒成后呈藍色，具有著色力強、發色鮮艷、燒成率高、呈色穩定的特點。此款產品還具有非常便利的功能，采用折疊式的收納方法，U盤芯片位于鑰匙扣背面，用時則將內芯按出來，不用時收納于金屬槽內，保護U盤的內芯，使這款產品相較于其他的同類產品具有更大的優勢。采用青花瓷燒制U盤外殼，是目前最新科技創意，青花瓷U盤作為禮物送長輩，領導，好友等，具有我們中國傳統特色。

第三款：優質天然木魚石

材質:優質天然木魚石 容量: 200-400ML 規格：高16.5CM，直徑6.5CM左右 包裝方式: 禮盒裝

木魚石系珍稀中藥材，其性甘平無毒，有定六腑、鎮五臟之功效，久服有強力、耐寒、耐暑、不饑、輕身、延年不老之神奇療效。故而，木魚石有“得者有緣，無福妄得”之說，得者往往不傳其產地，更使該石身價百倍。經實驗室鑒定，木魚石含有偏硅酸、鍶、鉬、鋰、鋅、硒等十多種對人體有益的微量元素，有很強的保健和美容作用。紅木竹簡滑蓋名片盒

紅木竹簡滑蓋名片盒，整體古樸大方，竹簡可以雕刻企業LOGO 市場適用：保險，政府，會議饋贈禮品，慶典紀念品，銀行商務禮品

以現代的視覺理念闡釋中國元素及中國傳統手工藝精粹，輔以竹子作為滑蓋，體現尊貴，豪華，極致，作為個人的案頭用品及禮品，體現高層商務精英的生活品味。第四款：醉·格調-紅木四件套

天圓地方-紅木筆筒

規格尺寸：長*10寬*10高*15（厘米）材質：紅檀

品名：秦鼎-紅木名片座 尺寸：120mm*60mm*50mm 材料：花梨木 紅木手機座 材質：進口紅檀

規格：10.5x7.0x2.3cm, 包裝: 禮品盒包裝

進口紅檀精制制成,款式大方,質感佳,顏色高雅.輕巧適合攜帶,倍增主人自信與品味.正面可雕刻文字和圖案！是崇尚品味的您作為商務禮品、節日禮品送給客戶、上司、同事的好選擇!也可以用在商務,展覽或交易會等場合,展示公司形象;作為小贈品送給客戶也是不錯的選擇.第五款：商務·風尚-紅木商務四件套

商務?風尚-紅木商務四件套 紅木筆筒

規格：高13cm寬6.9cm邊寬2cm 材質：紅檀

此款產品圖案古典，富有中華民族特色氣息，方形刻圖筆筒，仿古原色環保，是一款精工細制的辦公用品。品名：名片座

尺寸：103mm*43mm*48mm 材料：花梨木

曲折回轉的線條，猶如吉祥富貴不斷，蕩氣回腸，回環往復。以“回紋”為主要元素，簡單的線條帶來意興盎然的美感。任世間風云多變，怎奈您氣定神閑的風度 品名：便簽盒

尺寸：110mm*110mm*34mm 材料：黑檀加花梨木

水的升華，叫云；心靈的升華，叫睿。思無涯，心有岸。紅木與民族氣息的相遇，古典與文化的交輝。

紅檀具光澤。略帶氣味。紋理交錯，結構細而均勻，重硬至甚重硬，強度高，干縮中。刨切、車旋、耐磨性能好，適用于家具、地板、雕刻、櫥柜、工藝品、鑲嵌細木工、重型結構、耐久材、運動器材、樂器、玩具等。斜削面呈紅黃相間分層。外皮底面明黃色。材表和弦切面具細波痕。帶狀軸向薄壁組織間距小，波浪型。木材特別重硬。

第二篇：房地產開盤主持詞

開放儀式主持人串詞

尊敬的各位領導、各位來賓

以及賈汪廣大的父老鄉親們，大家早上好！

歡迎大家來到和潤-臥龍城售樓處盛大開放的活動現場，與我們一起收獲驚喜，分享新年的幸福。

我們說，建筑是一座城市的名片．今天的賈汪，一座座拔地而起的建筑折射出了這座城市發展的歷程和文化特寫的特性，同時也是這座城市發展的推動力．錦鳳溪畔18萬方四季健康有氧住區，城東中心-泉城翹楚，作為具有多年開發歷程的徐州和潤置業有限公司今天將與我們一起感受這個城市強有力的心跳，同時感受和潤-臥龍城帶給我們的活力。

賈汪，徐州城市后花園，和潤-臥龍城，泉城核心，臥龍藏虎之地，毗(pi)鄰37萬平米錦鳳溪公園，2萬5千平米立體景觀氧吧，泉城唯一恒溫氧泳池，首創賈汪四季健康有氧區，勢必見證泉城翹楚的優雅和氣度。

今天，來到我們現場的，多數是第一次了解我們項目的未來業主。非常感謝你們今天的光臨，只要來到我們現場，我們都會有精美的禮品送給您！此外，來到這里參加我們開盤典禮儀式的，還有一直以來給予我們幫助的各位嘉賓和各界朋友，以及一些業界的同行，感謝你們的盛情參與，感謝你們對和潤-臥龍城的支持和厚愛。

現在請允許我為大家介紹蒞臨今天售樓處盛大開放的嘉賓，他們 是：

徐州和潤置業有限公司

江西華恒置業有限公司

董事長：王華波先生

賈汪區新城辦

主

任：安國胤（yin）先生

徐州和潤置業有限公司

總經理：楊春峰先生

徐州億鑫置業有限公司

總經理：張金友先生

徐州祥云億昊置業有限公司

總經理：錢仁虎先生 江蘇東恒建榮房地產開發有限公司 總經理：吳恒旺先生 現在讓我們掌聲有請各位嘉賓隆重登場！

現在，讓我們再次用熱烈的掌聲對各位嘉賓、朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

作為一個具有多年發展歷程的房產開發商，來到賈汪對這座城市有著深深地責任感，和潤-臥龍城售樓處的開放是徐州和潤置業有限公司奉獻給美麗賈汪的一大力作．在今天這個大喜的日子里，作為徐州和潤置業有限公司的開發者又有什么樣的感想呢？下面，掌聲有請

徐州和潤置業有限公司

江西華恒置業有限公司

董事長：王華波先生致辭：

感謝王總慷慨激昂的致辭，9點58分吉時已到，下面有請臺上的各位領導為和潤-臥龍城售樓處的盛大開放剪彩。掌聲有請

下面我宣布：和潤-臥龍城售樓處現在盛大開放在各位嘉賓以及所有好朋友們入場之前，讓我們有請

徐州和潤置業有限公司

江西華恒置業有限公司

董事長：王華波先生

徐州和潤置業有限公司

總經理：楊春峰先生 為瑞獸雄獅點睛：

一點左眼：靈氣滿身

二點右眼：眼光閃閃 三點額頭：旭日臨空，照亮生財之道 四點獅嘴：招財納祥無限財源滾滾自天來

謝謝兩位嘉賓，在兩位玉手金指之下，一定能夠在馬年即將來臨之即把祝福寄托在瑞獸身上，送給現場以及賈汪所有的父老鄉親，祝愿大家在馬年：馬上成功、馬上幸福、馬上發財。同時也祝愿：和潤-臥龍城馬上在賈汪創造又一個銷售奇跡。

下面有請各位嘉賓到室內進行參觀、休息。

朋友們，接下來是發放禮品的環節，當然了，我們也有小小的要求，就是要回答我們很簡單的問題就可以了，馬上給大家做一個閱讀理解的游戲，接下來有請我們和潤-臥龍城的銷售部經理（）

游戲很簡單，馬上我們的銷售經理會為大家簡單的介紹下我們和潤-臥龍城的一些概況，介紹完后，我會提出一些小小的問題，當然都是我們銷售經理剛才講過的一些內容，回答正確，我們的禮品您就可以拿走了，接下來大家就要仔細聽好了！

感謝（）

為大家那么賣力的講解，請您到臺下喝口水休息一下。

我們因有為而來，我們勇往直前、積極進取、打破常規，無畏的追求卓越的品質，徐州和潤置業有限公司堅信居住改變人生，和潤-臥龍城將為您扥生活帶來無限的提升空間。

各位來賓，朋友們，今天臥龍城-售樓處的盛大開放已經接近尾聲，在此我希望每位朋友在日后的生活中多多關注我們，我們因你而精彩，記住我們的名字：和潤-臥龍城，最后在這大喜的日子里祝愿大家身體健康，萬事如意。

再見。

第三篇：房地產開盤主題

? 房地產開盤目的? 對外傳達房產開盤典禮的信息、顯示企業實力；

? 擴大房產的社會知名度和美譽度；

? 體現房產的幾大優勢：公司的雄厚實力、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售；

? 同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

?

?

?

?

? 開盤時間： 開盤地點： 邀請嘉賓 邀請媒體 活動方案

? 前期準備

? 邀請嘉賓

? 購買或者制作禮品

? 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

? 請柬的準備

? 其他準備工作：落實天氣、保安、道路交通、停車等情況；

? 開盤前報廣告知

? 開盤當天的報廣、其他媒體告知

? 開盤現場活動

? 現場布置

售樓處現場布置；會場區、主席臺、嘉賓區、簽到處、禮品發放處、嘉賓休息區、來賓休息區；

? 慶典剪彩儀式

? 精彩舞獅表演

? 樂隊、禮炮

? 其他布置物料

彩虹門、空飄、小氣球、地毯、禮炮、盆景、禮儀小姐；

? 現場程序

? 7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

? 9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉

賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

? 10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布房產開盤慶典正式開始；? 10：10—10：25市領導致賀辭、房產董事長致歡迎辭；

? 10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

? 10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

? 10：45—10：50 首位客戶簽約。

? 10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

?

注：活動框架草案，僅供參考！

青島壹壹廣告有限公司

2007年12月26日 活動整體預算

第四篇：房地產開盤主持詞

開盤儀式主持人串詞

（開場舞蹈《歡聚》，暖場）

A尊敬的各位領導、各位來賓

B（）的VIP客戶，廣饒的父老鄉親們，大家早上好！A歡迎大家來到開盤活動現場，與我們一起收獲驚喜，分享幸福。

A 我們說，建筑是一座城市的名片．今天的廣饒，一座座拔地而起的標志性建筑折射出了這座城市發展的歷程和文化特寫的特性，同時也是這座城市發展的推動力．作為具有多年開發歷程的（）房產今天將與我們一起感受這個城市強有力的心跳，同時感受（）帶給我們的活力。

B今天，來到我們現場的，有一直以來關注我們項目的消費者，他們有的已經成為我們的業主，有的是我們的準業主，還有的是第一次了解我們項目的未來業主。

A此外，來到這里參加我們開盤典禮儀式的，還有一直以來給予我們幫助的各位領導和各界朋友，以及一些業界的同行，感謝你們的盛情參與，感謝你們對（）房地產開發有限公司的支持和厚愛。B現在我榮幸地為大家介紹蒞臨今天開盤盛典的領導，他們是：

A讓我們用熱烈的掌聲對各位領導和各位嘉賓、朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

B現在讓我們有請()宣布()盛大開盤。

A作為一個具有多年發展歷程的房產開發商，對這座城市有著深深地責任感，（）的開盤是（）房產奉獻給美麗廣饒的又一力作．在今天這個大喜的日子里，作為（）的開發者又有什么樣的感想呢？下面，請（）先生講話：

B非常感謝（）的致詞，()的開發凝聚了政府和開發商的智慧和汗水，作為廣饒新城區的開發項目之一的（）的盛大開盤掀開了廣饒城市建設新的一頁．下面，我們請（政府領導）（）先生致辭：

A感謝領導的致辭！

B企業的經營發展服務于社會，來源于社會．（）房產在社會各界的關心支持下已經走過了（）個春秋，不僅為我市的城市建設和經濟發展做出了卓越的貢獻，而且積極參與各項社會公益事業，在（）開盤的大喜日子里，（）房產決定向（）捐助（）．我們相信這一善舉必將極大地促進和推動我縣（）事業與和諧社會的建設與發展。

A開放的年代，首先開放你的視野。（）是（）地產繼（）后，在廣饒開發的第（）個精品樓盤。（）以（）的設計理念為我們打造又一個高品質的生活社區。

在此讓我們一起預祝（）開盤大吉，在我們廣饒創造又一個銷售奇跡。接下來請欣賞歌曲《美麗神奇的地方》

A同時，我們還為今天購房的客戶準備了豐厚的大禮

B現在我向大家介紹一下（）的建筑規劃

接下來請欣賞動感提琴《心動》

居住改變生活，（）深信，有怎樣的居住，就有怎樣的人生。所以，（）致力做更出色的房子，將人作為居住的主體去考慮建筑的構成，把人與人之間的溝通作為居住的首要考慮。

買住房，就是買戶型和買品質。（）在戶型設計上，做到了確保每個房間都有自然光。既講究居住的舒適尊崇，又充分利用每寸空間，真正詮釋好房子的定義。戶型結構方正，動靜分離，干濕分區，在玄關、陽臺、臥室、客廳等細節上進行突破，實現實用與完美的結合。

請欣賞川劇《變臉》

什么叫“高性價比”？“物超所值”才叫“高性價比”！（）如此卓越的品質、火熱的地段、繁華的配套、優美的環境、舒適的戶型，價格又如何呢？（）震撼起價僅為（）元/m2，一次性付款優惠（）、按揭優惠（），在廣饒，這是目前性價比最高的房子了，心動不如行動，買到不如搶到，再猶豫就沒有了。（）讓您輕輕松松擁好房，圓您安居廣饒夢！下面請欣賞歌 伴 舞《春天的芭蕾》

（）地產，一直以實力、專業和穩健而廣受好評。（）地產在廣饒先后開發的樓盤，都以高品質贏得了業主的信任和喝彩。

（）作為（）地產本的傾情力作，將繼續給我們的客戶呈交滿意的答卷。

下面請欣賞歌曲《歌曲經典串燒》

在古城樂安，現代簡約的建筑風格，（）（）地產本傾情力作，即將華彩呈現。

下面請欣賞現 代 舞《江南styie》

（）地產實力筑就經典，如今（）將在廣饒的土地上拔地而起，在這的理想居住之地，讓我們一起歡慶（）開盤。希望所有入住（）的業主朋友們好運常在。

我們因有為而來，我們勇往直前、積極進取、打破常規，無畏的追求杰出人性，（）堅信居住改變人生，（）將為您帶來無限提升的空間。

接下來出場的是結束歌舞《與時俱進》

各位來賓，朋友們，今天早上的節目表演已接近尾聲，在此我衷心祝愿每位客戶都能在這美麗廣饒尊寵的領地上，在這令人心馳神往的（）能選到自己最滿意的住房，也祝愿大家身體健康，萬事如意。

第五篇：房地產開盤計劃書

經典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：

開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。

開盤組織流程

良好的開盤組織流程要具備以下特點：

1)分區明確，責任到人

2)內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成3)銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現象。

4)簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。

開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓

1）人員分工

? 開盤總指揮

? 各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人

? 銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問

? 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員

? 咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員

? 現場服務人員：服務生，保安員，保潔員

2）人員培訓

? 銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬

? 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬

? 物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練

5.1.3 經典樓盤開盤策劃開盤空間組織

開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：

1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍

2)準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區

3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉

4)各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁”

開盤空間組織圖的參考格式見附件7。

5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制

項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。

流程中的各區關鍵點控制：

1)等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣

2)選房區——準確記錄銷控，引導客戶成交

3)收銀區——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度

4)簽約區——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度

5)復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障

5.1.5 開盤物料清單及落實

開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。

主要物料包括：

1)認購須知

2)客戶簽約文本：認購書、合同統一文本

3)現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等

4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等

5)設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等

6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等

7)食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等

8)宣傳類物料：空飄、噴繪等

物料清單的參考格式見附件8。

5.1.6 開盤促銷策略

開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。

制定促銷策略的基本原則:

1)促銷形式符合產品形象要求

2)保持現場人氣

3)避免出現靠促銷賣樓的市場形象

促銷的基本形式包括但不限于：

1)內部認購（誠意金）優惠

2)付款方式優惠

3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）

4)按期簽約優惠

5.1.7 開盤信息發布

通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。

5.1.8 突發事件的應對措施

開盤前要對突發事件的出現進行預估，并制定針對性的應對措施。

開盤突發事件的類型主要有：

1)天氣變化類：如暴雨等，可在現場準備基本物件應急；

2)客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；

3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；

4)現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協調好政府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時準備協調工作。

5)后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。

5.1.9 開盤銷售氛圍營造

開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。

5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案

項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。

5.2 開盤實地演練

開盤實地演練的基本要求：

1)全流程實地演練

2)全體人員參與

3)充分估計困難

4)現場出現問題現場解決

5)反復實地演練直至順暢無誤

六、開盤總結分析

要求在首次開盤后一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目后續的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。

6.1意義

1)制定與調整后續銷售策略的依據

2)項目持續定位的依據

3)項目價格體系調整的依據

4)項目推廣效果評估與調整的依據

5)制定與調整項目發展策略及發展速度的依據 開工令房地產表格

開發報建流程

開發報建

6)項目規劃設計調整的依據

6.2主要內容

1)客戶分析

2)各戶型成交情況分析

3)銷售目標評估

4)銷售定價評估

5)營銷策略評估

6)后續推售計劃和價格建議

七、開盤常見的主要問題

1)推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費

2)對市場缺乏深入調研分析，流于表面

3)市場數據陳舊，報告未能準確反映現時市場的真實情況

4)重定性的感覺、輕量化的分析

5)在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流

6)開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準確判斷客戶的心理價位

7)開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失

8)不注重開盤總結，不能及時制定和調整后期的推售安排

9)不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據