第一篇：房地產(chǎn)項目開盤流程[模版]

開盤流程

一、活動前的媒體宣傳

在樓盤舉辦開盤活動前，為了當天的活動波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。

二、日程安排方案

1、開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；

聯(lián)系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；

2、開盤前15天：人員分工的確定，并實施責(zé)任到“戶”，活動費用到位；

4、開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會嘉賓、樓盤準業(yè)主、媒體記者等的確定。

開盤活動當天 宴會，確定宴會的人數(shù)、宴會的地

址，并聯(lián)系酒店進行預(yù)定 活動當天的甜點飲料，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進

行購買

5、開盤前12天：請柬數(shù)量的確定、填寫

來賓贈送禮品數(shù)量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；

未來7天天氣預(yù)報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備

活動請柬的發(fā)送

選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設(shè)備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買

活動當天各個環(huán)節(jié)負責(zé)人的再次確定

活動所需電壓的確定（專人負責(zé)）

以防開盤當天突然停電，動力發(fā)電機或材油發(fā)電機的準備

短信通知

11、開盤前3天：活動現(xiàn)場的裝飾開始制作

電視、報紙等廣告發(fā)布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現(xiàn)場裝飾到位（禮儀公司負責(zé)）

工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區(qū)的準備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等

候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等

活動各個環(huán)節(jié)的檢查，短信通知

開盤流程預(yù)演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶

典公司提供

相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位禮、獎品到位、人員分工再次落定

短信通知

活動結(jié)束，如有宴會，由甲方負責(zé)人邀請相關(guān)人

員到預(yù)定的酒店就餐?；顒又校ㄩ_盤操作）

7、開盤活動當天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30開始

算）

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

6：00全體工作人員到位

7：00音響開始調(diào)試、播放音樂

項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位

主持人再次熟悉活動流程

8：20

8：50

加活動

9：00

個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立，準備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準業(yè)主到活動現(xiàn)場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要

領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進行伴奏）；

開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴

炮、放飛氦氣球、等）

演藝助興活動（演藝人員）

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客

9：30

讓落空）

9：3× 戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調(diào)選房時間是×分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房（盡可能不第一位客戶選定房后，持寫有房號的簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號公布于投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）

主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明。

負責(zé)簽訂認購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；

負責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)

叫

位）

9：30

進

12：30

13：00

保潔隨時保持場面清潔，保安負責(zé)現(xiàn)場秩序取款車場外就位播放與項目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量以不影響主持人 號及講話為宜）現(xiàn)場媒體可進行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到選房同時，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領(lǐng)導(dǎo) 行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項。中餐時間（甲方提供）繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展

第二篇：房地產(chǎn)項目開盤致詞

房地產(chǎn)項目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業(yè)有限公司及全體員工向xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司“xx?xx華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“xx?xx華城”新業(yè)主和即將成為“xx?xx華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。

xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到xxxx商住小區(qū)、玉泉花園等項目的建設(shè)，直到今天“xx?xx華城”的發(fā)售，我看見一個房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個開發(fā)商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司～年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤稱號。項目總建規(guī)模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！皒x?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“xx?xx華城”建設(shè)成為xx首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“xx?xx華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華

城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家！

xx

xx年五月二十九日

中國江西房地產(chǎn)全程開發(fā)之十：項目開盤銷售

房地產(chǎn)項目的開盤銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作的重點，不僅是房地產(chǎn)營銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項目的開盤是一個系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內(nèi)容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設(shè)計施工的樣板單位，及根

據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設(shè)和營銷環(huán)境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關(guān)工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設(shè)計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺賬，形成相關(guān)的流程化管理。

5、現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝主要為現(xiàn)場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括置業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內(nèi)容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場動線、功能區(qū)分、活動安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關(guān)鍵控制，在營造超好的銷售現(xiàn)場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現(xiàn)場的控制。

三、開盤后主要工作內(nèi)容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場動態(tài)進行實際行地有效調(diào)整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度等報表形式，有計劃地做好相關(guān)臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營計劃。

最后可見，房地產(chǎn)項目開盤銷售是一個復(fù)雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過程中有的放矢；

有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創(chuàng)造佳績。

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標

本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

預(yù)計現(xiàn)場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證

原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。

三、媒體配合

網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點等網(wǎng)絡(luò)媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進行搖號選房。、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤、活動地點：“****”營銷中心、活動對象：“****”全體vip客戶、開盤前準備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所

開房源信息、價格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準備開盤物料以及開盤人員安排。、搖號細則介紹

1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與vip卡進入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入

填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認購書。

5、客戶填寫完成認購書后至財務(wù)區(qū)，由審單員進行審核，審核無誤后由財務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時將認購書客戶聯(lián)交給客戶收回財務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領(lǐng)取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設(shè)立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內(nèi)，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎環(huán)節(jié)：

選房最后進行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部

vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結(jié)束后進行，獎項共設(shè)置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現(xiàn)場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎方式：電腦搖出vip卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設(shè)置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

開盤流程

一、活動前的媒體宣傳

在樓盤舉辦開盤活動前，為了當天的活動波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。

二、日程安排方案

1、開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；

聯(lián)系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；

2、開盤前15天：人員分工的確定，并實施責(zé)任到“戶”，活動費用到位；

4、開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會嘉賓、樓盤準業(yè)主、媒體記者等的確定。

開盤活動當天 宴會，確定宴會的人數(shù)、宴會的地

址，并聯(lián)系酒店進行預(yù)定 活動當天的甜點飲料，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進

行購買

5、開盤前12天：請柬數(shù)量的確定、填寫

來賓贈送禮品數(shù)量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；

未來7天天氣預(yù)報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備

活動請柬的發(fā)送

選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設(shè)備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買

活動當天各個環(huán)節(jié)負責(zé)人的再次確定

活動所需電壓的確定

以防開盤當天突然停電，動力發(fā)電機或材油發(fā)電機 的準備

短信通知

11、開盤前3天：活動現(xiàn)場的裝飾開始制作

電視、報紙等廣告發(fā)布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現(xiàn)場裝飾到位

工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區(qū)的準備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等

候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等

活動各個環(huán)節(jié)的檢查，短信通知

開盤流程預(yù)演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工向慶

典公司提供

相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的

到位禮、獎品到位、人員分工再次

落定

短信通知

活動結(jié)束，如有宴會，由甲方負責(zé)人邀請相關(guān)人

員到預(yù)定 的酒店就餐?；顒又?/p>

7、開盤活動當天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

6：00全體工作人員到位

7：00音響開始調(diào)試、播放音樂

項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位

主持人再次熟悉活動流程

8：20

8：50

加活動

9：00

個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立，準備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位 參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準業(yè)主到活動現(xiàn)場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要

領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言；

開盤剪彩、鳴鑼

演藝助興活動

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客

9：30

讓落空）

9：3× 戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調(diào)選房時間是×分鐘 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下

主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明。

負責(zé)簽訂認購協(xié)議書的工作人員

在客戶交完正式定金后開始工作；

負責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)

叫

位）

9：30

進

12：30

13：00

保潔隨時保持場面清潔，保安負責(zé)現(xiàn)場秩序取款車場外就位播放與項目氣質(zhì)相符的背景音樂現(xiàn)場媒體可進行采訪與報道，主持人核對并公布獎項。中餐時間繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展

房地產(chǎn)項目開盤方案

前言

廣廈城作為廣廈集團繼廣廈經(jīng)典在**的又一個大型項目，無疑就項目本身的體量來說已引起了廣大消費者和業(yè)界的興趣，僅就項目的銷售來說，這無疑是一件好事。但我們認為，對于廣廈

集團這樣一個大型企業(yè)來說，除了在項目開發(fā)中體現(xiàn)其經(jīng)濟效益外還應(yīng)該將項目與社會、公眾、環(huán)境等問題聯(lián)系起來，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開眼光則會發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境污染嚴重的當今社會，生態(tài)賣點不啻是與政府和社會公眾關(guān)注的焦點，又同時是廣廈集團體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時，我們設(shè)想的思路在于：

將生態(tài)賣點作為項目聯(lián)系社會，企業(yè)形象聯(lián)系社會義務(wù)，經(jīng)濟效益聯(lián)系社會效益的結(jié)合點。以本次開盤活動為契機，向公眾和社會傳達廣廈城“以實際行動改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤項目形象。

關(guān)鍵詞：社會效益 生態(tài) 共享

一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團立業(yè)的宗旨“安得廣廈千

萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會生態(tài)環(huán)境的一個組成部分，項目開發(fā)的本意在于為全社會提供一個可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個結(jié)合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點。不僅要求開盤活動能風(fēng)光的吸引準業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為**房地產(chǎn)的一個里程碑。

三。活動流程

1.開盤前準備

26日前 各類噴繪制作完畢

27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設(shè)置充氣門廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞臺布景

28晨7：00前 展板安裝到位

8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調(diào)試音響設(shè)備

9：00前 全部演藝人員后臺到位

9：00前 記者到場

9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場

9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預(yù)熱

2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅

注：具有中國傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場，引起周圍人群關(guān)注的作用。

9：55—10：00 主持人引言

注：開始導(dǎo)入正題，由主持人對項目的基本情況進行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發(fā)商送出的大

獎以吸引客戶留場觀看表演和參觀現(xiàn)場，為銷售人員創(chuàng)造機會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會一員應(yīng)承擔(dān)的社會義務(wù)進行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設(shè)計和規(guī)劃思路，最后由此與項目結(jié)合起來引出一個企業(yè)作為社會一員的社會義務(wù)和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞

10：07—10：13 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：回顧項目從立項到開工的歷程，同時贊揚廣廈企業(yè)這家外來公司通過事業(yè)在實現(xiàn)自身價值的同時創(chuàng)造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項目的設(shè)計和規(guī)劃進行評價，寄語項目的發(fā)展前景。

10：13—10：15 主持人串詞

10：15—10：19 業(yè)主代表發(fā)言

注：從小家到大家，說明企業(yè)與業(yè)

主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實際意義。描繪項目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進一步發(fā)展。

10：19—10：20 主持人活動串詞

10：20—10：28 剪彩

注：記者拍照記錄這個重大的時刻，同時禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀念墻印手印

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。

紀念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個區(qū)域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初

坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀念墻，陳列于會所之中，以茲紀念本次盛典。

3）開盤活動

10：45—10：52 舞蹈

注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品

注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點相關(guān)。

11：00—11：10 拼圖友誼賽

注：以與樓盤賣點有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關(guān)系。

11：20—11：26 現(xiàn)場書法

11：26—11：29 主持人項目介紹

11：29—11：35 歌曲

11：35—11：45 趣味問答

注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正

確者可給予紀念獎品。

11：45—11：55 小魔術(shù)

11：55—12：07 小提琴演奏

注：提高本次活動的品味，為項目今后對文化感的營造打下基礎(chǔ)。

12：07—12：12 舞蹈表演

12：12—12：22 抽獎

注：從300名已經(jīng)排號的準客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，增加活動看點，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏

注：優(yōu)勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統(tǒng)和舞臺，但不需要演藝表演，時間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結(jié)束。

四。道具準備

為了體現(xiàn)本次開盤活動的生態(tài)主題和參與性的特點，活動道具將在色調(diào)、造型上加以突出。背景板和舞臺布景及

~ 26 ~

地毯將以綠色為主調(diào)，其畫面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態(tài)主題聯(lián)系起來，如演藝活動中進行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標語條幅等廣宣用具上強調(diào)也對主題進行加強。

總之，開盤活動將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位的進行的生態(tài)主題的訴求，實現(xiàn)以項目開盤為契機，推廣項目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。

道具清單：

硬質(zhì)鋼架t型舞臺12m×8 m左右

地毯12m×8 m左右

大型噴繪背景板3m×10 m

標準易拉寶展板4塊

注：

空飄20個

注：4 m直徑增加樓盤宏偉氣勢8個安放于道路兩旁，6個分別放置與活動

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區(qū)，6個放置于樓盤工地現(xiàn)場的不同位置。

引導(dǎo)旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹門4個

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動區(qū)。

充氣吉祥物4個

注：放置于通往售房部兩旁與入口處。

專業(yè)廣場音響設(shè)備1套

禮賓花8個

花籃８個

紅綢1條

剪刀6把

金屬 托盤6個

抽獎箱１個

拼圖噴繪4個

手印粘土1面

禮品：a抽獎禮品

b派送禮品

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇

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區(qū)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇 業(yè)主發(fā)言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個 演藝人員 主持人

保潔人員２個 安裝工人 六?；顒宇A(yù)算

活動全程企劃及執(zhí)行代理： 萬

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第三篇：房地產(chǎn)項目開盤方案-方案

房地產(chǎn)項目開盤方案-方案

附件十：項目開盤方案模板

XX項目開盤方案

榮盛發(fā)展XX分公司營銷部

二○○X年XX月XX日

一、項目開盤背景

從項目區(qū)域市場房地產(chǎn)市場背景、項目整體營銷推廣計劃或策略安排等方面分析項目開盤時機的選擇和項目開盤銷售的必要性。

二、項目開盤目的及預(yù)期目標

文字說明項目開盤的時機選擇、目的以及開盤預(yù)期達到的目標。

三、項目開盤階段計劃安排

1、項目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項目亮相當天慶典活動和其它活動的時間安排。

2、項目開盤階段的推廣計劃安排

除公開認購的樓宇外，項目開盤還推出其它樓宇的，需詳細說明推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。

批次 數(shù)量 樓宇單元編號 推盤時間計劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項目開盤（項目開盤銷售期一般為15天，參考時標網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標。

四、項目開盤階段活動策劃

1、項目開盤慶典活動

詳細說明項目情況活動地點、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對機制、費用預(yù)算等；

2、項目開盤階段其它活動（項目開盤階段活動場次根據(jù)項目推廣需要安排）

詳細說明項目情況活動地點、活動事項流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發(fā)事件應(yīng)對機制、費用預(yù)算等；

五、項目開盤階段活動預(yù)算分項分解說明

第四篇：房地產(chǎn)項目開盤新聞稿

中國江西房地產(chǎn)全程開發(fā)之十：項目開盤銷售

房地產(chǎn)項目的開盤銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作的重點，不僅是房地產(chǎn)營銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。房地產(chǎn)項目的開盤是一個系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內(nèi)容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設(shè)計施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設(shè)和營銷環(huán)境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關(guān)工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3D及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設(shè)計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺賬，形成相關(guān)的流程化管理。

5、現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝主要為現(xiàn)場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括置業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內(nèi)容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。在許多房地產(chǎn)開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場動線、功能區(qū)分、活動安排等相關(guān)流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關(guān)鍵控制，在營造超好的銷售現(xiàn)場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現(xiàn)場的控制。

三、開盤后主要工作內(nèi)容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。并隨著市場動態(tài)進行實際行地有效調(diào)整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度等報表形式，有計劃地做好相關(guān)臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營計劃。

最后可見，房地產(chǎn)項目開盤銷售是一個復(fù)雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創(chuàng)造佳績。

第五篇：房地產(chǎn)項目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標

（一）本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計現(xiàn)場VIP排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點等網(wǎng)絡(luò)媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與VIP卡進入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認購書后至財務(wù)區(qū)，由審單員進行審核，審核無誤后由財務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時將認購書客戶聯(lián)交給客戶收回財務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領(lǐng)取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設(shè)立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內(nèi)，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎環(huán)節(jié)：

選房最后進行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部VIP客戶進行抽獎，全部客戶選房結(jié)束后進行，獎項共設(shè)置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現(xiàn)場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎方式：電腦搖出VIP卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設(shè)置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機